Бизнес план интернет магазин рукоделия
Продажа товаров для рукоделия – бизнес выгодный и не требующий сложной организации. Залогом успеха станет корректная оценка ситуации на рынке и правильно построенная маркетинговая стратегия.
Описание бизнес-идеи, актуальность и преимущества
Изделия hand made пользуются сегодня большой популярностью и продаются достаточно дорого. Поэтому рукоделие для многих стало выгодным бизнесом. Но еще больший доход может принести продажа товаров для творчества.
Перечень товаров и услуг
Магазин целесообразно организовать в формате минимаркета. В нем будет представлена продукция (материалы и инструменты) для рукоделия и творчества, а общий ассортимент составит порядка 5 тыс. наименований. Товары будут классифицированы по нескольким направлениям (вязание, вышивка, рисование, изготовление бижутерии, игрушек, плетение из бисера и т. д.) и рассчитаны на все возрастные группы населения со средним уровнем дохода.
Продукция должна иметь разную ценовую категорию – 50% ассортимента среднего ценового сегмента, 30% низкого и 20% высокого.
Как дополнительный источник доходов можно проводить мастер-классы, стоимость которых устанавливается в зависимости от количества участников, тематики, используемых материалов. Ориентировочно средняя цена участия одного человека в мастер-классе устанавливается на уровне 700 руб.
Также в качестве дополнительной услуги можно за 150–250 рублей предлагать компьютерное составление схемы вышивки по любым изображениям, включая фото (потребуется специализированное ПО).
Бизнес-план магазина товаров для творчества
Регистрация деятельности
Рекомендуемая организационно-правовая форма при открытии бизнеса – индивидуальное предпринимательство. Систему налогообложения лучше выбрать упрощенную.
В качестве кода ОКВЭД можно указать 47.51 или 47.51.2. Первый предполагает розничную торговлю в специализированных магазинах изделиями из текстиля, второй – реализацию галантерейных товаров в розницу.
Последний шаг – получение разрешения от Роспотребнадзора и пожарной инспекции.
Поиск помещения и требования к расположению торговой точки
Оптимальная площадь торгового помещения для магазина с подобным объемом ассортимента – 35–50 м2. Чем ближе к основным пешеходным улицам будет расположено заведение, тем лучше. Стабильно высокий поток клиентов в спальных районах и на окраинах получить сложно. Можно арендовать отдел на территории крупного торгового центра – так высокая проходимость около заведения будет обеспечена изначально.
К расположению отделов магазина следует подойти грамотно:
- так называемые товары общего интереса стоит расположить непосредственно около входа, чтобы они могли привлечь любопытствующих прохожих и случайных покупателей;
- отделы более узкой тематики нужно разместить в глубине помещения;
- стеллажи с продукцией схожего назначения необходимо устанавливать недалеко друг от друга;
- на витринах рекомендуется представить (независимо от количества остатков на складе) максимально возможное число товаров – так создается образ изобилия.
Покупка оборудования
Для работы заведения необходимо закупить специальное торговое оборудование: разнообразные стеллажи-витрины (пристенные, островные, вращающиеся), прилавки, кассовую стойку, стулья для персонала, кассовый аппарат, компьютер, профильное ПО, противокражную систему. Для склада нужны будут шкафы или стеллажи.
При желании можно приобрести шкаф для хранения сумок посетителей. Достаточно будет шкафа на 12 ячеек.
Поиск поставщиков
Поставщиками товаров выступят оптовые компании – 2–3 фирмы. Чтобы закупать продукцию дешевле, можно заключить договоры с непосредственными производителями пряжи, ниток, наборов для вышивания. Крупные предприятия предпочитают не сотрудничать с мелкими магазинами, так как они не могут позволить себе крупнооптовые заказы, поэтому в первое время можно скооперироваться с конкурентами и действовать сообща, а впоследствии открыть ещё несколько собственных торговых точек.
Формирование ассортимента магазина рукоделия
Рекомендуется охватить как можно больше сфер рукоделия, не только популярные – вышивание, бисероплетение и вязание крючком или спицами, но и менее распространенные – скрапбукинг, декупаж, лоскутное шитье и другие занятия. Второй вариант развития дела – специализация магазина на 1–2 областях рукодельного мастерства. Чаще всего выбирают вязание, бисероплетение и вышивание.
Более крупными партиями следует закупать самый ходовой товар, продукцию более узкого спроса стоит заказывать в меньшем количестве. С первого раза составить корректный план закупок сложно: часть товаров могут скупить очень быстро, а что-то совершенно не будет пользоваться спросом. Через 2–3 месяца владелец заведения уже будет знать, что из продукции станет наиболее ходовым товаром.
Подбор персонала
Директором магазина будет собственник бизнеса. Он станет отвечать за закупки, маркетинговую политику, финансовые вопросы и стратегическое планирование. На первых порах он также возьмет на себя обязанности старшего продавца. Кроме него, необходимо нанять 1–2 продавцов-консультантов. Они должны свободно ориентироваться в товарах этого профиля, грамотно консультировать покупателей и давать им профессиональные рекомендации, способствуя тем самым увеличению суммы среднего чека. Проведение мастер-классов будет поручено этим же продавцам.
Также потребуются уборщица и охранник. Ведение бухучета целесообразно в первое время передать на аутсорсинг.
Реклама и маркетинг
Для продвижения бизнеса будут использоваться:
- наружная реклама;
- раскрутка в интернете (собственный сайт, страницы в соцсетях);
- проведение мастер-классов.
В перспективе – разработка программы лояльности (выдача скидочных карт, подарки постоянным клиентам).
При построении маркетинговой стратегии следует учитывать все возможные рыночные риски, внутренние и внешние, среди которых:
- падение спроса на товар из-за снижения платежеспособности населения – проблема решается закупкой товара крупнооптовыми партиями, чтобы «удержать» цену, установлением более низкой маржи (вплоть до 50% взамен привычных в этой сфере 150–250%), проведением имиджевой рекламной кампании;
- потеря части товара из-за его брака, жалобы клиентов на некачественную продукцию – необходимо оперативное изъятие из продажи брака, отказ от низкопробных товаров, при необходимости – смена поставщика, а также обеспечение правил транспортировки продукции и выбор ответственного перевозчика, если повреждение вызвано небрежной транспортировкой;
- рост конкуренции, появление на рынке новых игроков – поможет формирование лояльности к заведению со стороны покупателей при помощи целого комплекса методов, включающего введение системы скидок, проведение мастер-классов и тематических мероприятий, начало рекламной кампании, направленной на улучшение имиджа.
Еще один распространенный фактор риска – падение ликвидности товаров, «затоваривание» – решается проведением анализа ассортимента, изучением влияния на спрос тенденций в обществе, постоянной ротацией продукции, предложением покупателю новых позиций.
Финансовые расчёты
Инвестиции в открытие магазина
Бизнес-план магазина рукоделия предполагает следующие стартовые вложения в открытие дела (в тысячах рублей):
- регистрация бизнеса – 50;
- аренда помещения на весь срок проведения ремонта – 50;
- ремонт – 120;
- закупка торгового оборудования – 200;
- товарное наполнение – 400;
- стартовая рекламная кампания (включая разработку и изготовление вывески) – 50;
- резерв – 20.
Итого: 890 тысяч рублей.
Текущие расходы
В месяц на содержание магазина будет уходить (суммы указаны в тысячах рублей):
- аренда помещения – 50;
- зарплата персонала – 70;
- коммунальные платежи – 10;
- затраты на пополнение ассортимента товара – 100;
- поддерживающая рекламная кампания – 5;
- резерв – 10.
Итого: 245 тысяч рублей.
Доходы от продаж, прибыль и рентабельность
Средний чек в магазинах рукоделия составляет 500 рублей. При 20 покупателях ежедневно выручка в месяц составит 300 тысяч рублей. Чистая прибыль будет достигать 65 000 руб. Срок окупаемости дела – 18 месяцев. Рентабельность продаж торговой точки по реализации товаров рукодельной сферы – 21%.
Купить бизнес план
Источник
Открыть магазин рукоделия, при грамотном подходе к делу, актуальный и модный вариант бизнеса. Люди начали выбирать оригинальный товар, сделанный вручную. Рукодельницы города обрадуются открытию нового магазинчика, спрос на товары для творчества не иссякает. При успешном открытии, бизнес начнет приносить хороший доход, развиваться, нарастит базу постоянных клиентов.
Ассортимент магазина рукоделия
Прежде иных задач, открывая магазин, нужно задуматься, какой ассортимент товаров предлагать покупателям. Актуальная торговая точка рукоделия обязана предоставлять широкий выбор качественного товара. Следует закупать позиции различной ценовой категории.
Главным товаром, зачастую, служат:
- Ткани: пальтовые, портьеры, тюль, легкой и тяжелой плотности.
- Пряжа: акриловая, бамбуковая, мохеровая.
- Бисер, леска.
- Наборы вышивки, канва, нитки для вышивания.
- Спицы, крючки, нитки для вязания.
- Ленты, кружево.
- Материалы для аппликации, клеевые материалы.
- Запчасти для швейных машин.
На перечне выше разнообразие товара не заканчивается, вы всегда сможете докупить ассортимент на свое усмотрение, по просьбе клиентов.
Стартовые вложения для открытия магазина рукоделия
Бизнес-план магазина рукоделия включает в себя расчеты о первоначальных затратах. Стартовые вложения составляют 650 000 — 800 000 рублей, и включают в себя:
- Аренду помещения – от 20 000 рублей/месяц.
- Закупку ассортимента товара – 400 – 500 000 рублей.
- Покупку оборудования – от 100 000 рублей.
- Ремонт помещения – 100-150 000 рублей.
- Другие расходы – от 50 000 рублей.
Торговая наценка в магазине товаров для рукоделия
Наценка товаров для рукоделия начинается с 30-50%, на некоторые товары может повышаться и до 100%.
Для подогревания интереса покупателя необходимо устраивать акции, розыгрыши и постоянные скидки. У вас, к примеру, может существовать бонусная программа, постоянные скидки для тех, кто покупает оптом.
Обрабатывайте заказы клиентов, разговаривайте с ними и убеждайте в том, что отсутствующий на полках товар в скором времени обязательно появится.
Открытие на базе магазина мастер-классов по рукоделию
Хорошая, притягивающая клиентов, идея – открыть в магазине курсы или проводить мастер-классы по рукоделию. Это привлечет к магазину внимание, расширит клиентскую базу.
Курсы можно устроить по таким направлениям:
- Вязание.
- Шитье.
- Вышивка.
- Плетение лентами или бисером.
- Изготовлению кукол или валянию.
Выбрать одно направление мастер-классов или менять темы ежемесячно решать только вам. Главное – найти хороших мастеров своего дела, готовых учить других людей.
Открытие интернет-магазина товаров для рукоделия
Еще один способ открыть успешное дело – интернет-магазин. Все больше людей начинают закупаться в интернете, осваивать онлайн-магазины.
Конкуренция в онлайн-торговле огромная, но это не должно смущать. Открыть прибыльный интернет-магазин не составляет особого труда.
Плюсы интернет-магазина раскрываются в ненужности аренды помещения и набора персонала.
Для организации магазина потребуется:
- Создать сайт – 50-80 тысяч рублей.
- Поиск склада для размещения товара.
- Подбор и закупка товаров – от 150 000 рублей.
При успешном старте и дальнейшем развитии магазину понадобятся 2-3 человека для непрерывной работы. Один будет заниматься сайтом и закупками товара, второй общением с клиентами и отправкой товара, а третий возьмет на себя обязанности по ведению документации.
Какие нужны документы?
Для того, чтобы открыть магазин для творчества и рукоделия с нуля нужно выбрать между индивидуальным предпринимательством и ООО. Выбор зависит от объемов продаж, на которые вы рассчитываете.
Регистрация ИП требует такие документы:
- Написать заявление по форме Р21001.
- Паспорт и его копия.
- Квитанция об оплате госпошлины.
- Уведомление из ФНС о переходе на УНС.
С ООО регистрация проходит сложнее, необходимо составить устав, определить размер уставного налога, утвердить название.
После регистрации предприятия нужно встать на учет в налоговую службу. Необходимы разрешения от Органов Пожарного контроля и Роспотребнадзора.
Оборудование для магазина
Прежде чем закупать оборудование нужно распланировать дизайн помещения, определиться с ассортиментом. Решившись проводить мастер-классы по рукоделию, необходимо закупить оборудование и для этих целей, столы и стенды для демонстрации.
Для нормального функционирования магазина понадобятся:
- Прилавок.
- Кассовый аппарат.
- Компьютер.
- Стеклянные витрины.
- Стеллажи для товара.
Поиск поставщиков для магазина
Оптовыми продажами товаров для рукоделия занимаются многие поставщики, так что проблем с поисками возникнуть не должно. Единственный минус такого сотрудничества – высокая цена на продукцию.
Можно попытаться подписать договор непосредственно с производителями товаров, но зачастую, они не горят желанием заключать сделки с маленькими магазинчиками, по причине невыполнения плана оптовых продаж товара.
Каких работников нанять?
Для небольшого магазина хватит двух сотрудников на график 2 через 2. Требуется найти людей, разбирающихся в тематике магазина, чтобы у покупателей не возникало неразрешимых вопросов.
Поиском можно заняться на форумах и сайтах вашего города, связанных с темой рукоделия.
Обязанности администратора и бухгалтера может выполнять сам предприниматель, стоит лишь немного поучиться.
Так же в штат стоит нанять уборщицу, дабы поддерживать помещение в чистоте.
Рентабельность магазина рукоделия
Выше было отмечено, что для открытия магазина рукоделия понадобятся вложения в размере 650 000 – 800 000 рублей. А что насчет прибыли?
Средним чеком в таком магазине считается 200-300 рублей. При условии посещаемости от 900 покупателей в месяц, то сумма выручки составит 180 000 рублей. С учетом налоговых вычет, арендной платы и зарплаты сотрудникам, чистая прибыль составит 45 000 рублей. С учетом такой прибыли бизнес окупится за 1 – 1,5 года. Это является хорошим показателем рентабельности.
Рекламная кампания магазина рукоделия
Открыть магазин рукоделия с нуля без хорошей рекламы просто невозможно. Привлекающий клиентов магазин нельзя представить без яркой вывески, богатого ассортимента и звучного названия.
Бизнес-план открытия магазина должен содержать в себе варианты рекламных акций, расходы на рекламную кампанию.
На этапе открытия хорошими вариантами станут: скидки и подарки в честь открытия, розыгрыш призов и уникальные ценовые предложения.
Стоит заказать для магазина фирменную упаковку продукции: пакеты, коробки с названием и логотипом компании.
Отличная идея – создать сайт или страничку в социальных сетях с ассортиментом товара и указанными ценами, графиком работы магазина. На этой же странице можно устраивать конкурсы и розыгрыши среди подписчиков. Фотографии товаров должны быть качественными, описания информативными.
В будущем регулярная раздача флаеров, реклама на щитах и столбах города, размещения рекламных постов на тематических форумах и группах не дадут рукодельницам возможности забыть о вашем магазине.
Бизнес-план направлен на развернутый, четкий ответ на вопрос – как открыть магазин рукоделия и творчества с нуля? Рентабельность магазина рукоделия неоспорима. Но просто открыть бизнес недостаточно, нужно привлечь покупателя, порадовать его ассортиментом, ценовой политикой, качественным обслуживанием, только в этом случае ваше дело ждет успех и процветание.
Источник
| Инвестиции | Прибыль | Окупаемость |
| 805.000 | 50.000 в месяц | 17 месяцев |
Для тех, кто стремится улучшить свою жизнь и найти свое призвание, можно попробовать открыть свой бизнес. Особенно в ситуации, когда бизнес тесно сопряжен с Вашими интересами. Подобным делом может стать магазин товаров для рукоделия. Данный сегмент рынка пользуется большой популярностью среди разных слоев населения (не только творческих). При этом нужно внимательно подходить к ассортименту магазина, к рекламе и оформлению точки продаж, правильно формировать ценовую политику на реализуемый товар.
Финансовый план
Составим краткий бизнес-план нашего магазина рукоделия с расчетами расходов, прибыли и окупаемости.
Резюме проекта будет следующим:
- Город — Самара
- Население города — 1.156.000 человек
- Площадь помещения — 40 кв.м.
- Расположение — в торговом центре
- Необходимо количество сотрудников — 2
Расходы на открытие
| Наименование | Сумма |
| Регистрация бизнеса | 5.000 руб. |
| Ремонт помещения | 100.000 руб. |
| Оборудование | 300.000 руб. |
| Первая закупка товаров | 400.000 руб. |
| Итого: | 805.000 руб. |
В сумме на открытие бизнеса нам потребуется 605.000 рублей. Стоит учитывать, что в первые месяцы у вас будет низкая посещаемость и прибыль, поэтому, чтобы бизнес не был под угрозой закрытия необходимо отложить еще 400.000 руб. для ежемесячных расходов.
Ежемесячные расходы
| Наименование | Сумма |
| Аренда помещения | 42.000 руб. |
| Коммунальные расходы | 1.500 руб. |
| Зарплата сотрудников | 50.000 руб. |
| Прочие расходы | 10.000 руб. |
| Итого: | 103.500 руб. |
Ежемесячные расходы составят 103.500 рублей. Чтобы как-то уменьшить эту сумму, в первое время вы можете самостоятельно выполнять обязанности одного из продавцов, тогда ежемесячные расходы будут составлять 78.500 рублей.
Прибыль и окупаемость
Бизнес подвергается сезонности, летом прибыль падает, а ближе к зиме наоборот возрастает. Если мы будем продавать товар с наценкой 50%, то вполне реально выйти на ежемесячную прибыль в 50.000 рублей, окупаемость в таком случае будет составлять 17 месяцев.
О нише
Для начала нам нужно разобрать множество вопросов связанных с анализом ниши. Перед началом любого бизнеса, вы обязательно должны проводить подробную аналитику, это позволит избежать многих ошибок.
Потенциальные клиенты
В случае с магазином рукоделия, чтобы определиться с потенциальной аудиторией не нужно особо задумываться. В качестве целевой группы лиц, кто будет посещать подобный магазин, являются девушки и женщины (возраст от 15 лет и старше). Маленькие девочки в данном магазине будут приобретать бисер для плетения фенечек, ленты и стразы, чтобы создать украшения для волос. Молодые девушки обращают внимание на продукцию для создания изделий в технике «декупаж», а также оформления витражей, материалы для скрапбукинга и бижутерии на основе полимерной глины. Женщины в возрасте станут приобретать спицы и пряжу для вязания, обратят внимание на нитки для шитья. В качестве клиентов данного магазина могут быть и мужчины (при решении сделать подарок своим любимым дамам).
Поэтому клиентура магазина для рукоделия считается максимально разнообразной.
Существует несколько вариантов ведения Вашего бизнеса:
- Реализация продукции для определенного вида рукоделия (только пряжа, бисер или ленты);
- Продажа инструментов и средств для рукоделия из смежных видов;
- Продажа продукции для создания товаров ручной работы.
Разумеется, для каждой из групп целевая аудитория будет разная, это нужно учитывать.
Как бороться с конкуренцией?
В любом бизнесе имеются конкуренты. Чтобы они не подпортили Вам жизнь и ведение дел, мы рекомендуем придерживаться ряда правил:
- Проводить опросы среди клиентов на тему: «Какой товар пользуется у Вас спросом?», «Что может повлиять на покупку товара по более высокой цене?» и пр.;
- Отличаться ассортиментом от конкурентов. Можно, к примеру, закупить оригинальные товары за границей. Или продавать изделия ручной работы совместно с инструментами для этого;
- Выбрать собственную нишу для ведения бизнеса. Не стоит гнаться за продажей всевозможных товаров для рукоделия, а можно реализовывать лишь наиболее популярный (к примеру, спицы и нити для вязания крючком и пр.).
Чтобы бороться с конкурентами может потребоваться чаще проводить акции и распродажи (это позволит быстрее продавать товар, в частности, неликвидный). Кроме того, выбрать более выгодное место для магазина (вблизи большого скопления людей), установив при этом, немного заниженную стоимость на товары.
Формат ведения бизнеса
Среди ключевых форматов построения бизнеса по реализации товаров для рукоделия можно назвать следующие:
- Обособленный магазин, отдел или торговый павильон в развлекательном центре. Здесь будет представлен широкий ассортимент товаров, которые необходимы для рукоделия. Подобные магазины специализируются на продаже атрибута для единственного вида рукоделия (к примеру, только для вышивания), но количество товаров по нему – максимальное.
- Магазин в форме салона. Здесь будут представлена не только продукция, которая необходима для рукоделия, но и изделия ручной работы, ювелирная бижутерия, иные аксессуары и одежда. Данное место должно отличаться более помпезным внутренним убранством, большой площадью и пр.
- Сеть магазинов для рукоделия. В них будут продавать все самые нужные товары, начиная от ниток и заканчивая сложной продукцией (полимерная глина, например).
Интернет-магазин рукоделия
Бизнес по продаже товаров для творчества и рукоделия можно оформить и в сети Интернет. Для этого нет необходимо в аренде помещения, закупки специального оборудования и пр. Ведь всемирная сеть позволяет продавать товары в режиме реального времени, не затрачивая на это много сил и денежных средств. Для создания официального сайта по продаже подобной продукции Вам потребуется всего 70 000 – 90 000 рублей. А местом для хранения может выступать одна из комнат в Вашей квартире (не более 8 кв. м.). Покупка основного ассортимента обойдется в 200 000 – 250 000 рублей.
Кроме того, не стоит забывать о рекламе в интернете. Наибольшую популярность получает рекламирование продукции в микро-историях знаменитых блогеров страны (в программе Инстаграмм). Но за данную рекламу необходимо заплатить. Цена на подобное иногда бывает баснословной и не оправданной.
Чтобы следить за рабочим процессом в штате, нужно иметь не более трех человек: того, кто разбирается в ведении сайта и контенте, умеющего отвечать за прием заказов и того, кто будет вести Вашу бухгалтерию. Также можно нанять курьера.
Изучение спроса
Перед открытием магазина для рукоделия, необходимо изучить спрос на подобную продукцию. Для этого можно узнать, какие именно товары реализуются у конкурентов, что приобретают клиенты в подобных отделах. Для ответа на поставленные в бизнес–плане вопросы можно нанять специальных «подставных потребителей», которые изучат ассортимент и спрос на продукцию у конкурентов, а затем перенесут данные на работу Вашего магазина.
Чтобы правильно определить наличие спроса на тот или иной товар нужно регулярно проводить изучение продаваемой продукции, отмечать и фиксировать количество проданных изделий и тех, кто не пользуется популярностью. Только благодаря тщательной работе по обработке подобных данных, можно правильно сформировать ассортимент магазина и увеличить поток клиентов.
Орагнизация бизнеса
Организация бизнеса — довольно сложный процесс, который требует от предпринимателя много сил, времени и нервов. По сути, старт бизнеса является одной из самых сложных задач, которая стоит перед предпринимателем. Вторая сложная задача — сделать так, чтобы в будущем магазин не закрылся.
О помещении
Одним из важных моментов в открытии бизнеса по продаже товаров для рукоделия выступает выбор правильного помещения. В качестве ключевых требований, которые предъявляются к помещению, выступают следующие:
- Недопустимо размещать магазин далеко от центра города и от транспортных узлов. На окраине, если Вы откроете магазин, спрос на подобные товары будет минимальным, а Ваш бизнес станет нерентабельным.
- Не стоит сразу арендовать или покупать большое помещение под магазин. Особенно на начальных этапах с минимальным бюджетом. Лучше сделать уютный магазинчик, чем большой отдел с небольшим ассортиментом.
- Магазин нужно правильно украсить и оформить. Желательно в оригинальном стиле.
- Также перед началом продаж следует провести в магазине косметический ремонт.
- Если Вы решили открывать интернет-магазин, то к этому вопросу нужно подойти с особой оригинальностью и максимально творчески.
Необходимое оборудование
В качестве необходимого оборудования можно выделить:
- Прилавок;
- Несколько витрин;
- Стеллажи, шкафы;
- Коробки и пакеты для оформления заказов.
Очень важно уделить внимание к месту, где будут размещены мелочи (пуговицы, крючки, нитки и пр.). Клиент должен иметь свободный доступ, чтобы изучить ассортимент максимально детально. Также, нужно ознакомиться с мерчандайзингом и правильным размещением товара на полках и стеллажах, грамотно организовать освещение и пр.
Обратите внимание, что в магазине можно организовать приятную атмосферу. Сюда относится мелодичная музыка, хорошее освещение, удачное расположение товаров.
Ассортимент магазина
Ассортимент магазина рукоделия важный этап в составлении бизнес–проекта. Именно от его продуманного состава и качества реализуемой продукции будет зависеть прибыль и рентабельность Вашего дела. Желательно руководствоваться следующими видами продукции, которые всегда пользуются спросом:
- Крючки и спицы, а также пряжа для вязания;
- Фриволите;
- Товары по изготовлению аксессуаров из ткани и кожи;
- Продукция для создания мягких игрушек и пр.
Для подобных товаров необходимы не только сами рабочие материалы, но и инструменты для их выполнения. Поэтому план закупки должен быть максимально продуман.
Также в ассортимент магазина можно включить товары для художников (бумагу, краски, кисти и пр.). Ведь такие клиенты являются завсегдатаями магазинов для рукоделия. Причем не только в части приобретения товаров для собственных нужд, но и продукции для творчества смежных областей.
Наценка на товары
Наценка на товары, которые продаются в магазинах для рукоделия, не сильно высока, составляет не более 50%. При этом, на ряд продукции может быть оформлена наценка в размере до 100%. Чтобы стимулировать спрос нужно проводить акции и распродажи товара, предоставлять скидки для клиентов, реализовывать бонусные карты. Также стоит обратить внимание на тех покупателей, которые приобретают товары в особо больших количествах (им необходима скидка в большем объеме).
Уделяйте внимание работе с заказами и ассортиментом. Если в ассортименте нет какой-то позиции, то ее нужно заказать и доставить покупателю.
Работа с поставщиками
Заключить договор с опытными поставщиками на долгосрочный срок не особо сложно. Имеется большое количество оптовых продавцов, которые с удовольствием сотрудничают с небольшими магазинами. Минусом данного сотрудничества может стать стоимость приобретаемого товара (в нее могут включаться затраты на аренду склада, доставку товара для магазина и пр.).
Поэтому, чтобы закупать продукцию по низкой цене, нужно попробовать выйти непосредственного на производителя товара (пряжи, тканей или ниток).
Обратите внимание, что крупные фабрики и заводы не сразу идут на заключение договорных соглашений с мелкими магазинами. Чтобы начать с ними сотрудничать, необходимо закрепиться в данном сегменте, выйти на небольшой доход (по возможности открыть несколько точек продаж).
Сотрудники магазина
Чтобы магазин процветал и приносил прибыль, требуется правильно подойти к подбору персонала. Необходимо оформлять на работу не только тех лиц, которые умеют ладить с людьми, но и тех, кто хорошо находит подход к клиенту и быстро продает товар. Консультант в магазине должен свободно ориентироваться в ассортименте и ценовых диапазонах на продукцию, знать о видах рукоделия, что для этого может потребоваться и пр. Только в данном случае он может оказать посильную помощь клиенту ,а не просто исполнять свои обязанности. Также требуется наличие бухгалтера, который поможет вести учет продукции и налоговый учет.
Привлечение клиентов
Для того чтобы привлечь внимание потребителя, требуется разработать план рекламной кампании. Необходимо красиво оформить вывеску магазина, придумать ему оригинальное название. Реализуемый товар можно помещать в фирменные пакеты магазина, на которые будут нанесены адрес и телефон организации. Также можно раздавать листовки, выводить рекламу на радио и в печатных изданиях.
Помимо рекламной кампании велики шансы увеличить поток клиентов через интернет (в особенности через социальные сети). На официальном сайте магазина нужно обозначить адрес магазина, график его работы, телефон и полный каталог изделий с указанием цены.
| – Я, ОВЦЕВОЛК!!! – А ты, можешь составить свой персональный бизнес-план с автоматическими и актуальными расчетами на 2020 год! |
| СОСТАВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАН БЕСПЛАТНО | |
БЫСТРЫЙ КАЛЬКУЛЯТОР
Подсчитайте приблизительную прибыль, окупаемость и рентабельность вашего бизнеса за 14 секунд.
Первоначальные инвестиции, руб.
Ежемесячные расходы, руб.
Выбор способа расчета:
по среднему чеку
от продажи продукции и услуг
Наценка, %
Себестоимость, руб.
Количество продаж за месяц
Затраты на производство ед. продукции/услуги, руб.
Введите стоимость продукта/услуги, руб.
Количество продаж за месяц
—
РАССЧИТАТЬ
РЕЗУЛЬТАТЫ
Прибыль за месяц:
Окупаемость:
Рентабельность:
Поделиться статьей:
Источник