Бизнес план интернет магазин детского питания

Стартовые инвестиции: от 450 тыс. руб.
Окупаемость: от 8 до 14 месяцев.

Бизнес, связанный с продажей товаров для детей, является одним из самых востребованных на сегодня. Молодые родители по всему миру стараются обеспечить своих малышей самыми качественными продуктами и одеждой, поэтому не жалеют средств на их покупку.

Среди всего ассортимента детских товаров особое место занимает питание. Ведь, если без новой игрушки можно обойтись, то без детской каши – никак. Ввиду этого стали массово появляться узкоспециализированные торговые точки, которые занимаются реализацией продуктов питания для детей.

Но мы предлагаем вам рассмотреть еще более перспективную бизнес-идею – интернет магазин детского питания, который совмещает в себе две самых прибыльных ниши: онлайн торговлю и продажу питания для детей.

Как организовать такой бизнес и стать успешным предпринимателем, обсудим в этой статье.

Что представляет собой магазин детского питания?

Детское питание – весьма узкая, но очень необходимая на рынке группа товаров.

Магазин, осуществляющий продажу продуктов питания для детей, считается узкоспециализированным, так как в нем реализуется только одна товарная группа. Но, несмотря на ограниченность ассортимента, такой вид бизнеса пользуется популярностью, поскольку в России достаточно высокая рождаемость, а это значит, что спрос на продукты питания для детей стабильно высок.

Причем, набирает обороты не только сам бизнес в сфере торговли детскими товарами, но и его новая форма – интернет продажи.

В 2014-2015 году, согласно статистическим данным, эта отрасль на общем фоне интернет рынка России занимала не такую уж и большую долю – всего 6%.

Но с годами ситуация изменилась, и теперь продажи интернет магазинов детских товаров увеличились в несколько раз. Обосновано это тем, что со временем потребители увидели множество преимуществ онлайн торговли, которыми не могут похвастаться «стандартные» продажи.

Чаще всего через интернет продают одежду, обувь, подгузники и игрушки. Но такие товары молодые родители нередко возвращают по причине того, что не могут примерить или убедиться в качестве продукции, сидя за компьютером.

С детским питанием дела обстоят иначе. Дело в том, что молодые родители хорошо знают, какая именно каша или смесь нужны их ребенку, поэтому могут легко и без проблем заказать продукты через интернет.

И в этом родители, то есть, основная целевая аудитория магазина, находят немало преимуществ:

• Нет необходимости ходить с ребенком по многолюдным супермаркетам, искать нужное питание и стоять в огромных очередях.
• Широкий ассортимент детского питания позволяет купить все необходимое за один раз и не заезжать в несколько магазинов.
• Приемлемые цены, которые зачастую ниже, чем в обычных магазинах, позволяют молодым родителям очень сэкономить семейный бюджет, которого и так не достает, когда в доме маленький ребенок.

Словом, интернет магазин детского питания – это одновременно хорошая бизнес-идея для начинающего предпринимателя и востребованная ниша для потребителей.

Как убедиться в том, что такой бизнес вам подходит?

Если вы любите детей, и готовы научиться разбираться во всех тонкостях интернет торговли и наименованиях детского питания, такое дело вам будет однозначно по плечу. Тем более, что для организации интернет магазина не нужны крупные инвестиции, специальное образование и большой опыт.

На кого нацелен магазин детского питания?

Думаем, абсолютно очевидно, что главными вашими потребителями будут чудесные маленькие дети, а, если быть точнее, их щепетильные и заботливые родители. Поэтому вы должны всегда помнить, что залог успешного предпринимательства в области детского питания – это ваша репутация и качество продукции.

Какой ассортимент товаров должен быть представлен в интернет магазине питания для детей?

Только на первый взгляд кажется, что магазин питания – это очень скудное направление. На деле же ассортимент продаваемых товаров очень широк. И будет лучше, если он весь будет представлен в вашем магазине.

Помимо основных товарных групп, для получения большей прибыли будет рационально добавить к перечню продуктов питания сопутствующие товары, такие как:

• Детские бутылочки.
• Поильники.
• Детская посуда (тарелки и приборы).
• Слюнявчики.
• Пустышки.

Какую торговлю лучше организовать: розничную или оптовую?

Для интернет магазина питания оптимальным решением будет совершать оптово-розничную торговлю.

На это есть ряд причин:

• Во-первых, многим родителям, чей ребенок находится на искусственном вскармливании, приходится каждую неделю (а то и каждые 3-4 дня) покупать новую баночку смеси, а это бывает не всегда удобно. Поэтому для таких потребителей возможность заказать сразу упаковку продукта будет очень кстати.
• Во-вторых, и для детей постарше часто не имеет смысла покупать один-два пакетика сока, особенно, если такой малыш посещает детский сад.

Но совсем не реализовать продукцию в розницу было бы неправильно, ведь молодым родителям не всегда оптовые закупки бывают по карману. Так что все же лучше совмещать и опт, и розницу.

А теперь, если вы все еще заинтересованы в открытии магазина детского питания, перейдем к организационным вопросам.

Бизнес-план интернет магазина детского питания

Как и для других видов бизнеса, при открытии интернет магазина детских продуктов необходим бизнес-план. Он позволяет ответить на многие вопросы, которые возникают при организации бизнеса.

В данном случае бизнес планирование будет нацелено на осуществление следующих этапов при подготовке к запуску идеи:

1. Мониторинг рынка потенциальных потребителей и конкурентов.

   Для интернет магазина детского питания основным рынком сбыта продукции является непосредственно город, где будет осуществляться торговля. Хотя с уверенностью сказать, что круг потребителей ограничится одним лишь городом, нельзя, так как интернет площадки позволяют продавать товары во все уголки мира.

   Тем не менее, вы должны проанализировать, какой сегмент покупателей будет вашей целевой аудиторией. Другими словами, определите, какие группы товаров и в каком ценовом диапазоне будут наиболее актуальны.

   Не забывайте и о конкурентах: просмотрите их предложения и ценовую политику на рынке.

2. Подготовка материальной и юридической базы.

   Еще до того, как вы начнете организацию бизнеса, вам нужно подсчитать, каковы ваши материальные возможности, то есть, хватит ли вам средств для открытия интернет магазина.

   Если нужными средствами вы не располагаете, подумайте, где будет рационально взять недостающую сумму: в банке или у инвестора.

   Также ознакомьтесь с юридической стороной вопроса: как происходит регистрация предпринимательской деятельности, какие для этого нужны документы, какова стоимость процедуры.

3. Решение организационных вопросов.

   На этом этапе вы должны будете тщательно продумать все организационные моменты: какой сайт вы хотите создать, какой товар будете закупать, где найдете помещение под склад и как его оборудуете, сколько потребуется сотрудников.

Каждый из этапов планирования при открытии своего дела очень важен, поэтому прежде, чем вы приступите к организации, обдумайте все вопросы, подсчитайте стартовый капитал и проанализируйте спрос и каналы сбыта.

Только такой подход поможет вам в организации прибыльного бизнеса без убытков и потерь.

А мы тем временем перейдем к детальному поэтапному плану создания интернет магазина, который поможет вам увидеть, как построить собственный бизнес.

Детское питание для интернет магазина: пошаговое руководство по открытию

Если примерно подсчитать, из скольких этапов состоит реализация бизнес-идеи в области торговли детским питанием через интернет, то сможем выделить 7 основных шагов.

1. Регистрация предпринимательства.

Выбирая способ узаконивания бизнеса в области интернет торговли, рациональным решением станет регистрация ИП, то есть, индивидуального предпринимательства.

Такой вариант идеально подойдет для начинающих бизнесменов, которые планируют открытие небольшого магазина детского питания. Но, если в ваших планах создать целую сеть интернет супермаркетов, то имеет смысл задуматься о регистрации юридического лица (ООО).

Для того, чтобы зарегистрировать ИП, необходимо будет обратиться в Налоговую службу с заявлением о регистрации.

Помимо заявления, понадобятся также соответствующие документы:

• Паспорт гражданина РФ (оригинал и копия).
• Код ИНН (оригинал и копия).
• Квитанция об оплате госпошлины.
• Заявление о переходе на упрощенную систему налогообложения.

Обратите внимание, что для осуществления предпринимательской деятельности в сфере интернет торговли не подходит ЕНВД (Единый налог на вмененный доход).

Стоимость процедуры регистрации ИП составляет на сегодня 800 руб. Также придется потратиться на открытие счета в банке – около 2 тыс. руб. (необязательное условие), а еще на создание печати физ. лица – около 1,5 тыс. руб.

Поскольку ваша деятельность будет неразрывно связана с реализацией детского питания, то обязательным условием будет получение сертификатов качества и разрешений: от санэпидемстанции и пожарной службы.

2. Создание интернет магазина.

Сразу после того, как вы узаконите предпринимательскую деятельность, советуем вам заняться разработкой и оформлением веб-сайта, который и будет вашим интернет магазином.

Сайт для интернет магазина детского питания – это лицо предприятия, а также «онлайн продавец», от удобства использования которого будет зависеть ваша прибыль. Именно поэтому к разработке веб-площадки нужно подойти со всей ответственностью.

Лучше для создания магазина воспользоваться услугами опытных программистов и веб-дизайнеров, которые смогут сделать площадку нужного формата. Как именно будет выглядеть интернет платформа под магазин детского питания, вы решите сами, исходя из ваших предпочтений.

Но, чтобы сайт приносил хорошую прибыль и своим видом привлекал потенциальных клиентов в интернете, вы должны не забывать о некоторых требованиях к таким площадкам:

1. Сайт должен быть очень функциональным для того, чтобы совмещать торговую интернет площадку, учет склада и оформление онлайн заказов.
2. Весь ассортимент магазина должен быть четко определен по группам, чтобы посетитель мог быстро найти тот товар, который ему нужен.
3. Интерфейс сайта должен быть интересным и ярким, но не слишком пестрым, иначе своим внешним видом он будет отталкивать потребителей.
4. Обязательным условием является наличие качественных фотографий всех товарных позиций, а также информации о них. Необходимо указывать все основные данные: кто является производителем товара, состав продукта, емкость и т.д.
5. Чтобы посетители сайта смогли убедиться в том, что вы продаете качественный товар, на сайте вы должны разместить копии сертификатов качества продукции. Это, кстати говоря, очень выигрышный маркетинговый ход.
6. Не лишним для веб-сайта будет создание обратной связи, а также системы комментирования, где все желающие посетители смогут оставить отзыв о вашей работе.
7. Для оплаты детского питания в магазине нужно предусмотреть разные варианты, чтобы покупатели могли выбрать наиболее подходящий вариант: наличными, безналом или при помощи веб-кошельков.

В качестве наглядного примера приведем образец очень удачного интерфейса интернет магазина детских товаров:

3. Выбор и аренда необходимых помещений.

Несмотря на то, что деятельность интернет магазина детского питания сосредоточена в сети, все же потребуется арендовать некоторые помещения.

Одно из них необходимо для формирования склада продаваемой продукции, откуда будет осуществляться доставка заказов. Второе будет использовано для офиса, где будут работать операторы, отвечающие на звонки и оформляющие заявки покупателей.

Поскольку детское питание – это не самая габаритная группа товаров, то и арендованные помещения не должны быть очень большими.

Для организации помещений под интернет магазин детского питания будет достаточно следующих площадей:

• Для офиса – 10-15 кв. м.
• Для склада – 30-50 кв. м.

Данные помещения могут находиться как рядом друг с другом, так и на расстоянии. Но для удобства все же будет целесообразно арендовать их рядом, это позволит организовать самовывоз продукции из офиса.

4. Оснащение офисного и складского помещений.

Чтобы работать в офисе и организовать хранение детского питания на складе, понадобится некоторое оборудование и мебель.

Мы приведем в пример ориентировочный список нужных наименований оснащения, а также подсчитаем их стоимость.

Важно отметить, что для реализации интернет магазина детского питания понадобится потратить на покупку оборудования вдвое меньше, нежели на оснащения стационарного магазина. Экономия исходит из того, что не нужно организовывать рабочее место продавца и покупать витрины для товаров.

5. Закупка продуктов питания для детей.

Для привлечения широкой целевой аудитории вам следует позаботиться о том, чтобы ассортимент продаваемого питания был разнообразным.

Ценовая политика также должна быть рассчитана для разных категорий населения, но отдавать предпочтение самым дешевым торговым маркам не стоит.

Хорошо, если вы будете закупать детское питание известных брендов:

• HIPP.
• Bebivita.
• Nestle.
• Агуша.
• Тёма.
• Малыш.
• Фрутоняня.

Для начала закупите около 50-70% всего ассортимента, а потом из вырученных денег от продаж расширяйте спектр товаров. В процессе работы интернет магазина со временем вы сможете выделить самые ходовые продукты питания и заказывать их больше, а непродаваемые товары сможете и вовсе убрать из ассортимента.

Чтобы сэкономить на закупке товара, заключайте договоры поставки непосредственно с производителями. Цены у них всегда на порядок ниже, чем у оптовых посреднических организаций.

Все поставщики должны вместе с товаром предоставить вам сертификаты качества на детское питание. И не забывайте при получении продукции проверять сроки годности, чтобы избежать конфликтных ситуаций.

6. Подбор сотрудников интернет магазина.

Для того, чтобы открыть интернет магазин, вам не потребуется большое количество сотрудников. Такой нюанс является еще одним весомым преимуществом интернет торговли.

Поначалу наймите 5-7 человек, из расчета, что они будут работать посменно.

Чтобы сэкономить на оплате труда бухгалтера, на первых порах вы можете сами вести налоговую отчетность или воспользоваться услугами аутсорсинга.

Что касается образования ваших сотрудников, то специальных знаний не понадобится. Но операторы, которые будут отвечать на звонки, должны разбираться в ассортименте детского питания и знать основные моменты, касающиеся производителей продукции.

Также не забывайте, что ваши сотрудники должны иметь санитарные книжки, так как они работают с продуктами питания.

7. Организация доставки.

Для любого интернет магазина очень важно иметь налаженную схему доставки, потому что от скорости выполнения заказов будет зависеть и количество покупателей, и прибыль вашего бизнеса.

Если вы планируете открыть небольшой магазин детского питания, то вам будет достаточно нанять несколько курьеров, которые смогут развозить заказы в пределах города.

Лучше всего нанимать сотрудников, у которых будет собственный транспорт.

Что касается доставки по региону или в другие города, то здесь оптимальным вариантом станет заключение договора с транспортной компанией, которая занимается доставкой товара.

Пользуются популярностью следующие курьерские службы:

• DHL.
• Pony Express.
• City Express.

Также можно привлечь курьеров с аутсорсинга. Главное, чтобы доставка работала слаженно и достаточно быстро.

Как привлечь посетителей в интернет магазин детского питания и сделать его успешным?

В первую очередь, для того, чтобы ваш интернет магазин пользовался популярностью у покупателей, вам нужно создать продаваемый сайт, а также позаботиться о его SEO-оптимизации.

Если у вас навыков в этой сфере нет, то лучше привлечь специалистов. Благодаря оптимизации сайта, он будет более заметным для веб-пользователей и сможет увеличить количество продаж детского питания.

Не забывайте также и о других рекламных ходах:

1. Раздавайте листовки с информацией о вашем интернет магазине и скидочным купоном на первую покупку. Делать это лучше всего около детских площадок, больниц, садиков и т.д.
2. Распространяйте свои визитки в больших супермаркетах и магазинах игрушек.
3. Договоритесь о сотрудничестве с производителями: пусть они рекомендуют вас в качестве своего представителя в регионе.
4. Время от времени устраивайте семинары для молодых родителей, приглашая представителей производителя. Поставщики охотно расскажут о своей продукции, а для молодых мам это будет полезной информацией.
5. Предусмотрите бонусную программу для постоянных клиентов, выдавайте дисконтные карты.
6. Позаботьтесь, чтобы ваша доставка работала оперативно, пусть в вашем перечне будет услуга «срочной доставки» — в течение 2-х часов.
7. Не забывайте про акции, скидки и распродажи.

Очень важно при создании интернет магазина следить за ценовой политикой конкурентов и не поднимайте свои цены слишком высоко, ведь для большинства покупателей большую роль играет именно стоимость продукции.

Также старайтесь работать на свою репутацию – не допускайте поставок просроченных товаров и неоригинальной продукции.

Мы провели подробный обзор всех организационных моментов и теперь подсчитаем, какой стартовый капитал понадобится вложить, чтобы организовать реализующий детское питание интернет магазин.

Магазин детского питания, как бизнес идея.

Как подготовить бизнес-план? Анализ рынка
детских товаров.

Сумма первоначальных инвестиций: анализируем все статьи расходов

Чтобы сказать, какой именно стартовый капитал вам нужен для открытия интернет магазина, необходимо подытожить все расходы.

В результате всех подсчетов выясняем, что сумма капитальных инвестиций для интернет магазина детского питания составит около 460 тыс. руб.

Данная сумма является ориентировочной, так как аренда помещений и стоимость оборудования может отличаться в каждом отдельном регионе.

Окупаемость магазина детского питания возможна уже в течение 8-10 месяцев, если учитывать, что ваш интернет магазин будет стабильно работать, и каждый месяц приносить доход в 300-500 тыс. руб.

В среднем, такие предприятия окупаются за 1 календарный год.

В данном обзоре мы детально проанализировали, как открыть интернет магазин детского питания, а также какие преимущества отличают эту бизнес-идею.

Учитывая относительно невысокий стартовый капитал и перспективность направления, можете смело начинать свою предпринимательскую деятельность в этой сфере.