Бизнес план импорт из китая

Всем привет, меня зовут Андрей, мне 34 года, и я барыга. Мы с партнером возим электронику из Китая и продаем в России уже 6 лет. Мы продаем ее на нашем собственном сайте, а также через оптовых клиентов и маркетплейсы. Если кто-то посчитает этот пост небесполезным, в следующий раз я напишу именно о нашем опыте продаж на Беру, Озон и Вайлдберис.

За время нашей работы многие знакомые интересовались разными аспектами импорта из Китая. Конечно, если вы решили начать такой бизнес сейчас, а не давно в нем, то вы опоздали лет на 20-25. Именно в конце 90-х, начале 2000-х импорт из Китая был настоящей золотой жилой. Я не имею ввиду ужасного вида женщин-челночниц, занимающихся скупкой шуб в районе Ябаолу в Пекине. Среди предпринимателей, занимавшихся импортом из Китая, десятки из нынешнего списка Форбс. Рынок был не так насыщен, а, значит, не так конкурентен. Не было китайских гигантов типа Huawei и Xiaomi, которые составляют конкуренцию не только топ-брендам, но китайским ноунеймам и OEM-продуктам.

В те времена (и чуть позже), в частности, обогатились предприниматели, которые первыми привезли в Россию:

· Сотовые телефоны (привет, Евгений Чичваркин и Максим Ноготков)

· Автомобильные навигаторы

· Электронные книги

· Гироскутеры (в начале 2010-х)

· Аудио-оборудование, от наушников до профессиональных систем

· Автомобильные видеорегистраторы

· Смартфоны (в начале 2010-х)

· Роботы-пылесосы

· Матрасы и другая «индустрия сна»

· И тд

Однако, новые темы постоянно появляются, и если грамотно найти свою нишу и создать уникальное ценностное предложение, то можно сделать хороший бизнес и сейчас. Тем более, что маркетплейсы в России находятся в стадии дикой конкуренции, которая приводит к увеличению продаж через интернет. А 90% продаж через интернет – это Китайские продукты, из которых большая часть – так называемые white label, или ноунеймы.

Вот темы, которые остаются (и, может быть, еще долго будут) очень привлекательными:

· Электронные, и, в частности, детские часы, а также трекеры и другая «носимая электроника» (уже отходит понемногу)

· Роботы-мойщики окон

· Недорогая и компактная бытовая техника (вафельницы, кофе-машины и тд).

· Электрические самокаты и моноколеса (уже достаточно насыщенный рынок, но будет продолжать быстро расти)

· Системы «умный дом» и устройства, работающие по протоколу IFTTT – это для “увлекающихся”

· Электрические массажеры и массажные кресла

· Товары для секса (оп-оп J)

· Дроны

· Пользовательское (измерители давления, трекеры сердечного ритма) и профессиональное медицинское оборудование

· 3D-принтеры

Итак, вы решили заняться импортом электроники из Китая. Первое, что нужно сделать – это составить список из тем, которые имеют потенциал. Для этого можно:

1) съездить в Европу и США и посмотреть что популярно там 🙂 Либо просто посмотреть выдачу Гугл по США и погуглить разные интернет-магазины. Для этого есть много разных способов. Самый простой – сайт https://www.isearchfrom.com/

2) посмотреть, какие товары в топе Амазон, Ebay и Aliekspress, которыми еще не критично наводнен российский рынок. Естественно, нужно делать поправку на Россию. Например, более чокнутые, чем мы в плане безопасности только Великобритания. Безопасность в России – хорошая тема. А вот убойные одноразовые тапочки для пляжа у нас могут не пойти. Такие вещи люди, как правило, покупают непосредственно на отдыхе, да и не в интернете.

3) Заходим на яндекс-маркет и смотрим количество предложений, а также используем сервис wordstat, в котором можно оценить потенциальный объем рынка, трендовость и сезонность товара

4) конечно, если вы ничего не нашли, можете просто взять список выше и выбрать 3-5 тем оттуда.

Когда список тем у нас уже есть, нужно выбрать ту самую, единственную. Можно, конечно, остановиться только на одной теме сразу, но наша задача не только заработать, но и сделать это быстро, а для этого лучше создать условия, при которых есть из чего выбирать. Для этого нужно закупить товары в количестве 10-30 штук на единицу и из 3-5 категорий. Если среди категорий, которые вы определили, есть сезонные, например, дом и сад, или квадрокоптеры, то нужно начинать минимум за 2-3 месяца до сезона. Также не забудьте, что около 30% потребительских товаров продается в декабре, особенно, если эти товары могут быть для кого-то милыми подарками.

Логика в покупке более 10 шт и менее 30 такая. Если вы купите меньше 10 штук, то а) это работы много, а денег мало – даже в случае если вы все быстро продадите б) менее 10 продаж – это непоказательно и у вас не будет достаточно статистики для принятия решения в) 10-30 штук какой-то ерунды вы продадите всегда, кроме случая DOA – товаров Dead on Arrival. Так называются товары, качество которых настолько низко, что их даже не хочется продавать, либо вам прислали брак. Может, не хотели, но так получилось. Ну, в общем, риски есть…

Если вы, как и я, можете заснуть в процессе тестирования «нового интересного гаджета», то тестировать товары, конечно, очень полезно, но это не обязательно. Это могут сделать за вас ваши первые клиенты. Их не жалко – репутации у вас еще нет, а, поэтому, и терять нечего. Оговорюсь, что в случае некачественного товара нужно делать мани-бэки и вообще, карма вас покарает, если что.

Сразу по поводу того, что «вас кинут». За сотни закупок и 6 лет с нами этого ни разу не случилось. Главной причиной видится не честность и порядочность граждан КНР, как вы подумали, а тот факт, что рейтинг продавца на Alibaba – это что-то типа рейтинга таксиста в Яндексе, только намного важнее. Если вы видите компанию, у которой есть статус verified seller, 8 лет опыта на Alibaba и другие регалии – вас на 99,9% не обманут.

По поводу розничной цены. Лучше не выбирать товары с ценой выше 7-8 тысяч рублей. Оптимально – 1,5 – 3 тысячи. Цена закупки (без учета доставки и прочих расходов) должна быть, как минимум, вдвое ниже цены продажи в России. Иначе дебет с кредитом не сойдется.

Например, вам всегда нравились бесполезные летающие штуки – и вы решили стать королем дронов.

1) Яндекс Подбор слов. Проверяем, что происходит на рынке дронов – может, он уже мертв? Ну, на самом деле действительно отходит – видим негативную динамику и, скорее всего, консолидацию потребителя на 2-3 крупных брендах (если что, я ничего не понимаю в дронах). Также видим, что рынок крупный – до 770 тысяч запросов за месяц – это не менее 15-20 тысяч продаж. В общем, при положительном исходе, рынок не взорвете, заработать, да еще и заняться интересным хобби (если дроны – это про вас) – можно!

2) Прочесываем Alibaba и находим вот такой качественный по первоначальной оценке вариант: JJRC H47WH H47. Где-то около $30 за штуку вам продадут 10 штук. Продавец кошерный – 216 транзакций на $390 тыс – это только то, что прошло через Ali и ими подтверждено. Немного, но репутация достаточная.

3) Теперь проверяем конкретную модель на розничном Aliekspess – неплохо. Хорошие отзывы, а самое главное – количество отзывов. На Ali ведь у всех хорошие отзывы.

4) Смотрим Яндекс маркет – всего одно предложение по 6143 руб. Будем начинать с чего-то типа 5780, дальше, может быть, идти вниз.

5) Смотрим, нет ли «бренда», JJRC в списке защищенных брендов. Гуглением найдете список, он публикуется самой таможней, если я правильно помню. Это те бренды, которые нельзя ввозить без бумаги от правообладателя. На первые 10 штук она вам не пригодится, а вот дальше – когда повезете большую партию – очень даже.

6) Итог – можно закупить 10 штук сейчас. Не больше, так как сезон уже почти прошел. Если вам понравится продавать дроны, то готовиться по-крупному нужно будет уже к новому году.

7) Повторяете шаги 1-6 для 2-4 остальных вариантов. В каждой из категорий желательно выбрать 2-3 продукта. Не обязательно, но лучше, если они будут от одного поставщика. В этом случае будет проще организовывать процессы в будущем.

И если все ОК, а ОК в данном случае означает, что вы умеете не только закупать, но и продавать – то ваш маленький барыжнеческий бизнес готов! Пишите, пожалуйста, какой у вас был опыт продажи товаров из Китая или задавайте вопросы – постараюсь на все ответить.

Источник

Общеизвестно, что Китай превратился в мировую торговую супердержаву. Его лидерство во многом обеспечено дешевой продукцией, поступающей из Поднебесной во все уголки нашей планеты. Если присоединиться с мощнейшей китайской товаропроводящей сети, на этом можно неплохо заработать. Начинать такую деятельность рекомендуется только тогда, когда составлен качественный бизнес-план по продаже товаров из Китая. Такой документ поможет не только просчитать все шаги по организации бизнеса, но и ознакомиться с нюансами, которых достаточно много в этой сфере деятельности.

Общая концепция проекта

Рассматриваемый бизнес-план по продаже товаров из Китая с расчетами предполагает создание предприятия торговли, которое будет заниматься продажей товаров, по схеме «купил в Китае – продал в России», не затрагивая вопросов организации собственного производства в этой стране. Как известно, производство в ней носит исключительно массовый характер. Выпуск партий самых разнообразных товаров ведется на сотни тысяч и миллионы изделий. Отчасти этим и объясняется их дешевизна, а следовательно, и доходность торговых объектов, торгующих китайской продукцией.

Замысел организации торговли китайскими товарами основан на нескольких очевидных умозаключениях.

Первое из них состоит в том, что вокруг нас в быту присутствует огромное количество китайских изделий. Пожалуй, только продукты питания из Китая еще не доминируют в наших холодильниках.

Второй вывод, убедительно подтвержденный статистикой, состоит в том, что, хотя многие люди могут уже самостоятельно заказывать товары на китайских торговых площадках, тем не менее, не уменьшается количество тех, кто предпочитает купить необходимый товар непосредственно в России и не ждать месяц его доставки.

Третье убеждение состоит в понимании бесспорного факта, что Китай является самым виртуозным «мастером по подделкам» в мире. Причем многие известные бренды сами идут на это, продавая китайским производителям права на изготовление отдельных видов продукции. Учитывая, что качество производства в Китае постоянно растет, потребители получают вполне приличные товары мировых брендов по несопоставимо более низким ценам, чем они могли бы их купить, например, в Европе.

Бизнес-идея организации торговли китайской продукцией привлекательна еще тем, что ее можно начинать реализовывать практически одному при очень незначительных затратах. После раскрутки вложения в этот бизнес, безусловно, возрастут, но и прибыль также станет больше.

Еще один нюанс организации торговли с Китаем заключается в том, что не следует сразу на первых порах создавать «универмаг», в котором вы будете продавать все подряд, представив различные товарные группы изделий. Начинать следует с какого-то определенного вида продукции, лучше всего это определить на основании спроса на товары в вашем регионе. Это могут быть одежда, обувь, товары для детей, инструменты, запасные части для автомобилей, электроника и пр.

Пример бизнес-плана, предлагаемого вашему вниманию, рассчитан на такое популярное направление деятельности, как торговля запасными частями к китайским автомобилям.

Анализ рынка

По мнению специалистов авторитетного медиахолдинга «Эксперт», в ближайшие годы Россию ожидает «новое китайское автомобильное нашествие». На данный момент доля китайских машин на наших дорогах относительно мала, их количество не превышает 3,9%. Но при этом нельзя закрывать глаза и на тот факт, что еще 2 года назад этот показатель не превышал 1,8%. Используя благоприятную для себя геополитическую и экономическую ситуацию, китайские автопроизводителя значительно активизировались и начинают наступление на отечественный авторынок сразу по всем направлениям, включая организацию и расширение собственных производств на территории РФ. Эти устремления наглядно демонстрирует перечень присутствующих на нашем рынке китайских компаний-автопроизводителей. Но и это еще не все, список игроков из Поднебесной постоянно пополняется. Для сравнения, сейчас на авторынке России представлено: немецких марок – 6, корейских – 3, китайских – 11 (!). Ведущими среди них являются 4 компании: Chery, Lifan, Geely и Great Wall.

Присутствие китайских автогигантов проявляется не только в том, что на территории нашей страны все больше открывается их заводов, но и в том, что постепенно начинает расширяться дилерская и сервисная инфраструктура. Многие китайские автопроизводители уже сразу приходят на рынок с готовым пакетом решений по поставкам автомобилей и их сервисному обслуживанию.

Безусловно, россиян в китайских машинах привлекает прежде всего цена, хотя с повышением качества производства она постепенно растет. Сдерживает спрос отсутствие особого престижа моделей и опыта их длительной эксплуатации. Кроме того, и по сей день китайские модели характеризуются очень низкой ликвидностью на вторичном авторынке. Учитывая, что затраты на производство китайских авто невелики, никакие проблемы не останавливают китайских автопроизводителей от стремления расширить свое присутствие на отечественном рынке. Свидетельством этому является тенденция к стремлению решить одну из наиболее старых проблем – обеспечение собственников китайских автомобилей запасными частями. До недавнего времени этот вопрос был одним из наиболее «горячих» в отношении россиян к китайскому автопрому в целом. Но уже сейчас очевидно, что многие компании озаботились не только качеством выпускаемых автомобилей, но и созданием сервисной сети в России, снабжением запасными частями.

Именно поэтому организация торговли запчастями из Китая является в данной конкретной ситуации весьма привлекательным вариантом с точки зрения выбора товарной продукции.

Описание объекта

Торговый объект по реализации запасных частей для китайских автомобилей и других сопутствующих товаров предназначен для решения следующих социально-экономических задач:

Удовлетворение спроса потребителей на запасные части к китайским автомобилям.
Извлечение прибыли благодаря созданию высокорентабельного предприятия.
Создание новых рабочих мест.
Пополнение местного бюджета путем отчисления налогов от прибыли предприятия.

Основные этапы реализации проекта:

Этап/месяц, декада	1			2
Этап/месяц, декада	1 дек	2 дек	3 дек	1 дек	2 дек	3 дек
Самостоятельная деятельность учредителя, формирование базы поставщиков запасных частей	+	+
Регистрация предприятия, оформление разрешительной документации	+	+
Приобретение автомобиля	+
Подписание договора на аренду торговых площадей	+	+	+
Приобретение торгово-технологического оборудования	+	+	+	+	+
Согласование с Госпожнадзором и СЭС	+	+
Монтаж торгово-технологического оборудования	+	+	+	+	+
Подбор сотрудников	+	+	+	+	+
Заключение договоров с поставщиками запасных частей	+	+	+	+	+
Запуск торгового предприятия	+

Помещение для магазина китайских запасных частей выбирается в деловой части города. Целесообразно, чтобы оно находилось вблизи крупных авторынков, СТО и дилерских центров. Рассматривая перспективу расширения ассортимента китайских товаров, магазин следует располагать в местах наибольшей проходимости людей в течение рабочего времени объекта торговли.

Данный бизнес-план предполагает использовать арендуемое помещение площадью не менее 200 кв. метров. Это позволит разместить в нем все необходимые складские помещения, торговый зал, комнаты для персонала.

Для оснащения магазина приобретается стандартное торгово-технологическое оборудование, стоимость которого указана в сводной таблице.

Организационно-правовая форма

Оптимальным вариантом создания магазина по продаже запчастей к китайским автомобилям является регистрация учредителя в качестве индивидуального предпринимателя. На начальном этапе реализации бизнес-идеи это значительно упростит регистрацию торгового объекта, не потребует значительной бюрократической волокиты и даст возможность применить льготный режим налогообложения: ЕНВД. Согласно ему, декларация предоставляется в налоговые органы 1 раз в квартал, выплачиваются ЕСН и 3-НДФЛ, что не требует создания собственной бухгалтерии и позволяет передать бухучет на аутсорсинг.

Подбор персонала

Для обеспечения нормального функционирования объекта и выполнения заложенных в бизнес-плане показателей по доходности необходимо иметь штат сотрудников в следующем составе:

Наименование должности	Количество единиц штатных сотрудников	Размер оклада (тыс. руб. в м-ц)	Общие расходы по персоналу (тыс. руб. в м-ц)
Директор магазина (на начальной стадии реализации проекта обязанности исполняет учредитель)	1	25	25
Товаровед	1	14	14
Ст. продавец	2	22	44
Продавцы магазина	2	17	34
Всего	117

Для сотрудников предприятия устанавливается следующий режим работы:

Товаровед – 5-дневная рабочая неделя с 10:00 до 19:00.
Продавцы – посменно по 12 часов (2 человека в смене работают два дня через два).

Время работы магазина – с 09:00 до 21:00.

С целью повышения мотивации сотрудников предполагается внедрение премиальной системы, основанной на выплате бонусов в размере от 10% от сверхпрогнозируемой выручки.

Ассортимент продукции

Как уже говорилось выше, важным фактором успеха в данном бизнесе является четкое определение номенклатуры продукции, которой будет торговать магазин. Для этого еще на стадии разработки бизнес-плана учредителю необходимо изучить потребности местного рынка автозапчастей к китайским автомобилям. В нашем документе использована статистика средних значений распределения моделей китайских автопроизводителей среди российских автомобилистов.

Для этого также проводятся:

Сбор информации о наличии дилерских центров и уровне продаж автомобилей по конкретным брендам и моделям.
Сбор сведений о продажах у автосалонов.
Анализ статистики частных объявлений о продажах автомобилей китайского производства.
Анализ объявлений в СМИ и интернете о потребностях в запасных частях.
Исследование статистики наиболее частых поломок по моделям от китайских автопроизводителей.

Наш бизнес-план по продаже товаров из Китая с расчетами исходит из того, что ассортимент продаваемых запчастей должен быть сориентирован на владельцев таких марок автомобилей, как:

JAC.
Great Wall.
Chery.
Geely.
FAW.
LIFAN.

Важнейшим условием бесперебойной работы магазина является выбор надежных поставщиков запасных частей. Предполагается, что таковыми будут хорошо зарекомендовавшие себя на российском рынке оптовые компании:

АДК (компания «ГлавАвтоСнаб»).
Группа компаний KITPARTS.
Компания «Вин-моторс».

Эти поставщики имеют широкий ассортимент запчастей для различных моделей китайских автомобилей, быстро доставляют их по приемлемым ценам. Оформить заказ у них можно через интернет.

Маркетинг и реклама

С целью продвижения товарной продукции магазина и увеличения объемов продаж планируется проведение на постоянной основе мероприятий, направленных на улучшение репутации предприятия и привлечение новых покупателей.

Для этого будут использованы следующие способы:

Издание рекламных листовок и баннеров.
Реклама на элементах городской инфраструктуры и автомобилях.
Объявления по местному радио и телевидению.
Распространение информации о магазине в автосалонах и на СТО.
Разработка собственного сайта и работа через социальные сети.

Помещение магазина оборудуется яркой вывеской с элементами подсветки.

Финансовый план

Смета капитальных затрат на открытие магазина:

Статьи капитальных затрат	Сумма расходов (в руб.)
Приобретение торгово-технологического оборудования (витрины, стеллажи, кассовые устройства и пр.)	350 000
Закупка запасных частей и формирование товарного запаса	3 000 000
Оплата расходов по ремонту помещения	300 000
Всего	3 650 000

Таким образом, свыше 84% капитальных затрат составляют расходы на приобретение запасных частей к китайским автомобилям. Финансирование закупок осуществляется за счет получения коммерческого кредита в размере 3 млн рублей на 24 расчетных периода под 17,5% годовых. Выплата процентов и возврат заемных средств начинаются с 1-го месяца реализации проекта.

Расчет себестоимости продукции и прогнозируемого объема выручки сделан исходя из среднестатистической величины торговой наценки для данных торговых объектов в 40-50%. В отдельных случаях размер торговой надбавки может увеличиваться до 70%.

Производственные операции	Выручка за м-ц (руб.)	Наименование затрат	Расходы за день работы (руб.)
Реализация з/частей	1 400 000	Значение себестоимости реализации запасных частей	1 000 000

Расчет выполнен из условий аренды помещения площадью 250 кв. метров.

Общие расходы по проекту за 1 месяц работы магазина составят (в руб.):

Расходы на пополнение товарного запаса	267 000
Заработная плата	117 000
Налоговые отчисления	30 000
Расходы на аренду помещения	75 000
Оплата маркетинговых и рекламных мероприятий	20 000
Оплата коммунальных услуг	10 000
Оплата услуг бухгалтера (аутсорсинг)	5 000
Прочее	10 000

Анализ расходов и прогнозируемого объема выручки предприятия позволяет рассчитать его прибыль и рентабельность:

Величина выручки	1 400 000
Показатель себестоимости реализованной продукции	1 000 000
Величина валовой прибыли	400 000
Общая сумма расходов	267 000
Показатель прибыли до налогообложения	133 000
Налог ЕНВД	5 000
Показатель чистой прибыли	128 000
Показатель рентабельности продаж	9,14%

Таким образом, при размере капитальных вложений в проект 3 650 000 млн рублей предприятие торговли окупит вложения через 28,5 месяца. При этом ежемесячно магазин будет получать прибыль в размере 128 000 рублей.

Вывод

Создание объекта торговли товарами из Китая в данное время и в обозримом будущем будет являться прибыльным бизнесом по целому ряду факторов. Он связан с рисками среднего уровня и легко диверсифицируется. При грамотной организаций взаимодействия с поставщиками, предприятие имеет хорошие перспективы по расширению ассортимента, увеличению объемов реализуемых товаров, созданию собственной торговой сети регионального уровня.