Бизнес план или технико экономическое
Одним из самых скользких вопросов, связанных с планированием бизнеса является проведение грани между технико-экономическим обоснованием (ТЭО) и бизнес-планом.
В каком случае мне нужно заказывать/разрабатывать ТЭО, а в каком – бизнес-план?
Попробуем разобраться в вопросе, определив сущности ТЭО и бизнес-плана:
- Бизнес-план представляет собой программу действий по реализации целых бизнес-проектов, находящихся в постоянном взаимодействии с внешней средой.
- ТЭО является несколько более локализованной версией бизнес-плана. Основная задача ТЭО – оценка и описание экономической целесообразности проекта, который будет реализован в пределах одного предприятия (что и может в итоге потребовать разработки отдельного бизнес-плана).
Таким образом, основным отличием ТЭО от бизнес-плана является окружение проекта, который предлагается к реализации. В одном случае (ТЭО) фокус смещен на внутренние потребности предприятия, в другом (Бизнес-План) – проект должен учитывать массу внешних раздражителей, возможностей и угроз.
Предположим, Вам необходимо вывести сеть ресторанов в новый город. Или Вы хотите развить/создать направления «бюджетные закусочные»/ «передвижные азиатские кухни». Очевидно, что в обоих случаях придется учесть огромное количество внешних переменных. В этом случае без детального бизнес-планирования не обойтись. Соответственно, Вам понадобится разрабатывать бизнес-план (а может и не один).
Представим другую ситуацию – вы хотите заменить пару бестолковых подмастерьев одним высокопроизводительным германским шинковальным станком. В этом случае для оценки целесообразности проекта будет достаточно заложить только внутренние переменные ( стоимость эксплуатации станка, изменение производительности главного повара, в подчинении которого находились подмастерья, расход энергии, количество брака и т.д.).
В качестве заключения попробуем свести отличия технико-экономического обоснования от бизнес-плана в простую таблицу.
| Параметр | Технико-экономическое обоснование | Бизнес-план |
|---|---|---|
| Выполняемые задачи |
|
|
| Потенциальный читатель |
|
|
| Типовая структура |
|
|
| В каких ситуациях может понадобиться? |
|
|
Источник
Часто бывает, что достаточно перспективный проект, который способен приносить инвесторам неплохую прибыль, попросту не замечают и не реализовывают. Что же встает между предпринимателем и инвестором? Мечтательность, устаревшие взгляды на рынок и факты, которые не подкреплены доводами, или что-то иное? Ответ очень близок, во всем виновато неэффективное планирование бизнеса. Чтобы сделать все грамотно, нужно разработать технико-экономическое обоснование.
Содержание статьи:
- Что такое технико-экономическое обоснование проекта
- Отличие технико-экономического обоснования от бизнес-плана
- Для чего нужно ТЭО
- Разработка
- Структура ТЭО
Что такое технико-экономическое обоснование проекта
Технико-экономическое обоснование, сокращенно ТЭО – это анализ, оценка и расчет экономической целесообразности реализации проекта создания предприятия, реконструкции и модернизации имеющихся объектов, строительства или постройки нового технического объекта. Основано оно на сопоставлении оценки результатов и расходов, определении эффективности применения и периода, за который окупаются инвестиции. Это могут быть сторонние инвестиции, об их привлечении мы писали тут.
Также оно нужно для подтверждения целесообразности выбора новой технологии производства, процессов, оборудования. Чаще всего это подходит для уже действующих предприятий.
ТЭО необходимое каждому инвестору. В ходе его разработки проводится последовательность работ по анализу и изучению всех компонентов инвестиционного проекта и подсчет сроков возвращения вложенных средств.
Отличие от бизнес-плана
Часто не различают бизнес-план и ТЭО. Главное отличие их структур в том, что во втором почти отсутствует описание компании и продукта, анализа рынка, анализа рисков и маркетинговой стратегии – наиболее важного аспекта в бизнес-плане. О маркетинговой стратегии можете подробней прочесть в статьи «Маркетинговый план». Такая сокращенная структура связана с тем, что пишется оно для проектов введения новых процессов, технологий и оборудования на действующие предприятия. В технико-экономическом обосновании излагается информация о причинах выбора определенных решений, процессов и технологий, экономические расчеты эффективности их внедрения.
Итак, можно сказать, что ТЭО несет специфический характер сравнительно с бизнес-планом, и является более узким.
Для чего нужно ТЭО
Правильно составленное ТЭО позволит увидеть эффективность вложения в разработку новых или доработку прежних видов деятельности компании, нуждается предприятие в слиянии или поглощении, есть ли надобность в кредитовании. Также ТЭО помогает выбрать нужное оборудование, подобрать и внедрить подходящие технологии производства, корректно организовать деятельность компании.
В пакет документов, которые нужно подавать в банк для одобрения кредитования, обязательно входит технико-экономическое обоснование. В таком случае ТЭО показывает выгодность предоставления кредита, увеличение уровня деятельности благодаря кредитованию, и, конечно, гарантию возвращения банку кредита. Прежде, чем брать кредит в банке, советуем вам прочесть статью Источники финансирования бизнеса, где описаны преимущества двух основных видов финансирования бизнеса – кредитования и поиска инвестора.
Разработка
Разработка ТЭО нужна в случаях:
- когда, руководству компании нужно обоснование выбора нового оснащение;
- когда руководству компании нужно пояснение решения о модификации технологии производства.
Для разработки ТЭО понадобится целостная работа группы специалистов – юристов, финансистов, экономистов и т. д.
Разрабатывая технико-экономическое обоснование, рассматривайте следящие моменты:
- Общая информация о будущей работе. Короткая характеристика области деятельности проекта, его участники и место размещения, анализ спроса и предложения, главные покупатели продукции, главные конкуренты. Прописываются важные параметры: номенклатура и вид продукции, объем компании.
- Капитальные затраты. Изображается смета единовременных расходов, нужных для реализации принятых решений.
- Ежегодные затраты. Показывается смета эксплуатационных расходов с распределением по статьям.
- Производственная программа. Состоит из описания всех видов продуктов, которые полагается предоставлять в пределе данных работ, указывается объем производства и цены реализации. Также здесь обосновываются ценовые показатели.
- Финансирование. Данный пункт очень похож на финансовый план бизнес-плана, но имеет и свои отличия. Схема финансирования с указанием источников получения кредитных средств, условий пользования ими и сроки погашения.
- Оценка рациональности осуществления предложенного варианта. На основании исходных данных, подходящих для экономической оценки, рассчитываются главные экономические показатели, которые и позволят рассчитать рациональность осуществления проекта.
- Расчетная часть. Прописывает важные расчетные материалы – прогноз баланса и схемы передвижения финансовых потоков.
Структура ТЭО
Снова-таки, сравнительно со структурой бизнес-плана, который имеет четко назначенные разделы и пункты, структура ТЭО может колебаться между несколькими вариациями. Варианты могут отличаться по тому, что в каждом из них разбираются разные проблемы.
Если ориентироваться на методику UNIDO, тогда структура ТЭО будет выглядеть примерно так:
- Резюме. Краткое описание главных вопросов содержания всех глав.
- История и положение проекта.
- Анализ рынка и концепция маркетинга.
- Материальные ресурсы. Нужные для производства сырье и ресурсы, приблизительные потребности в тех же ресурсах и сырье, ситуация с их поставками. Если денег на реализацию бизнеса нет, займитесь их поиском. О том, где взять средства на открытие и расширение бизнеса, читайте в другой статье.
- Местоположение, участок и окружающая среда. Предварительный выбор места расположения, в том числе подсчет стоимости аренды помещения или земельного участка.
- Проектно-конструкторские работы. Раннее определение масштабности работ, а также объекты гражданского строительства, технология производства и оборудование, которые нужны для нормальной роботы компании.
- Организация и накладные затраты. Примерная организационная структура, сметные накладные расходы. Это что-то похожее на организационный план.
- Кадровые ресурсы. Предполагаемые потребности в ресурсах с разбивкой по категориям рабочих.
- Календарное осуществление принятых решений. Приблизительный график реализации проекта.
- Инвестиции и финансовый анализ
Технико-экономическое обоснование в дальнейшем может послужить основой для разработки бизнес-плана.
Источник
Автор: Кручинецкий С.М., руководитель компании «Питер-Консалт»
Среди мифов бизнес-планирования есть один, быть может наиболее
таинственный и устойчивый: принципиальное отличие бизнес-плана от ТЭО. Постараюсь
сформулировать несколько распространённых мнений участников рынка:
1.ТЭО – для проекта, бизнес-план – для предприятия
Многие считают, что в отличие от бизнес-плана, ТЭО разрабатывается для отдельного проекта, а
не для предприятия в целом.
А как же тогда
быть с инвестиционными бизнес-планами? Читаю в требованиях, например,
Росагролизинга к содержанию бизнес-планов инвестиционных проектов: “В случае реализации проекта «с нуля» рассматриваются
только потоки по проекту. В случае реализации
проекта на базе действующего предприятия необходимо рассматривать совместно потоки от текущей деятельности и от
проекта“. И в том, и в другом случае работа будет называться
бизнес-план, а не ТЭО. Что-то здесь не так …
2. ТЭО учитывает внутренние потребности предприятия, бизнес-план – внешние факторы
В одной статье так и написано:”Отличие ТЭО от бизнес-плана заключается в том, что в одном случае (ТЭО) фокус смещен на внутренние потребности предприятия, в другом (Бизнес-План) – проект
должен учитывать массу внешних
раздражителей, возможностей и угроз”. И тут же пример: если
покупаем станок для замены ручного труда, то для обоснования требуется ТЭО, а не бизнес-план, так
как ” будет достаточно заложить только внутренние переменные”.
Как же так? Мы
собираемся инвестировать в станок и даже не интересуемся тем, что на
рынке творится? Хороши были бы производители CD-ROM и DVD, закупившие новое оборудование, несмотря на рост популярности флэшек.
3. ТЭО – это “конспект” бизнес-плана
Цитирую: “Как правило ТЭО включает в себя все основные разделы бизнес плана средней (“средней” – это какой?) степени
проработки…. Не включаются в ТЭО разделы анализа рисков и гарантий, а также
часть, содержащая в себе маркетинговое
исследование рынка“.
Туши
свет. Откуда же взять исходные данные
для “основных разделов” (миф №2), если не проводить исследование? А на риски при
обосновании инвестиций нам совсем плевать?
Международные
стандарты придерживаются другого мнения. Например, в “Руководстве по
подготовке промышленных ТЭО”, разработанному UNIDO, разделу
ТЭО “Анализ рынка и концепция
маркетинга” посвящено 37 страниц. В том же документе ” … аспекты неопределенности, включая критические переменные,
риски, а также возможные стратегии и
средства управления в условиях риска”
ТЭО предлагается рассмотреть в X главе.
С другой стороны,
та же самая организация (United Nations Industrial Development Organization) разработала и стандарт структуры бизнес-плана:
- Резюме
- Описание предприятия и отрасли
- Описание продукции (услуг)
Маркетинг и сбыт продукции (услуг)- Производственный план
- Организационный план
Финансовый план- Направленность и эффективность проекта
- Риски и гарантии
- Приложения
Кто найдёт
принципиальные отличия этой структуры бизнес-плана от структуры ТЭО, пусть первый бросит в меня камень.
Итак, существуют частные мнения об отличиях ТЭО и бизнес-плана, которые
легко опровергаются другими мнениями.
Вместе с тем в разных обстоятельствах разные заказчики выдвигают разные
требования к составу документа, называемого одинаково – “бизнес-план”. Полезнее выявить эти требования, чем спорить по вопросу терминологии. В нашей компании для выяснения этих требований
служит вопросник,
который можно заполнить на сайте или скачать в виде файла.
На нашем сайте размещены примеры разработанных нами бизнес-планов, отзывы наших заказчиков, запись нашего семинара на тему бизнес-планирования на ТВ “Успех”, а также процедура заказа бизнес-плана. Как можно сэкономить при заказе этой работы, мы написали в разделе “Стоимость разработки бизнес-плана”.
Если вы заполните этот вопросник для подготовки коммерческого предложения, мы пришлём вам КП, учитывающее возможности такой оптимизации.
Источник
Руководители компаний и индивидуальные предприниматели, только планирующие открытие бизнеса, не всегда хорошо понимают разницу между технико-экономическим обоснованием и бизнес-планом. Однако представление об отличиях необходимо иметь, чтобы избежать недопонимания с инвесторами и деловыми партнерами.
Технико-экономическое обоснование проекта
Многим руководителям отечественных компаний и индивидуальным предпринимателям, которые мечтают начать свое дело, хорошо известны отличая таких понятий, как технико-экономическое обоснование и бизнес-план.
Однако следует иметь достаточное представление и понимание существенных различий, поскольку велика вероятность возникновения недопонимания со стороны потенциальных инвесторов и будущих партнеров.
И так, технико-экономическое обоснование представляет собой документальное оформление результатов маркетинговых исследований, а также изучения технических и экономических изучений. В результате эти данные должны стать серьезным обоснованием для эффективной реализации любого инвестиционного проекта.
Все это позволит ввести на практике наиболее современные организационные модели, модернизации технического оснащения предприятия, что может быть включено в бизнес-план. Многие отечественные представители бизнеса сходятся во мнении, что технико-экономическое обоснование является не чем иным, как урезанное подобие бизнес-плана, причем в некоторых случаях одним из самых явных отличий ТЭО от бизнес-планирования считается наличие материальной основы для реализации любого инвестиционного проекта.
Следует также отметить, что сегодня существует более десятка определений технико-экономического обоснования коммерческих проектов, параметры которых практически никак не регулируются.
При этом, каждый из предложенных современным рынком вариантов так называемого технико-экономического обоснования серьезно отличается от других вариантов, которые используются в индивидуальном порядке многими российскими предпринимателями. Для наглядности давайте рассмотрим несколько самых типичных модификаций, которые становятся идеальным алгоритмом для развития инновационного предприятия.
Для начала специалисты, которые занимаются разработкой ТЭО, должны подготовить общие исходные условия для создания проекта, учитывая при этом совокупность и особенности рынка и мощности самого предприятия. Затем им потребуются материальные факторы производства, которые лежат в основе реализуемого проекта.
На этом этапе следует учитывать и непосредственное местонахождение компании, параметры из проектно-конструкторской документации, а также расчеты в области организационных вопросов данной компании, накладные расходы. Еще одним очень важным параметром при разработке ТЭО считаются в данном случае такие параметры, как трудовые расходы, планирование сроков реализации рассматриваемого проекта, после чего можно будет сделать финансово-экономическую оценку данного мероприятия.
Еще одной довольно распространенной методикой построения технико-экономического обоснования любого инвестиционного проекта считается и такая конфигурация основным параметров коммерческой деятельности компании, которая позволяет наиболее эффективно привлекать дополнительное финансирование.
В данном случае, специалисты рекомендуют, как и в предыдущем примере брать за основу историю и идею создания изучаемого товара. При этом большое значение имеет рассмотрение основополагающих аспектов возникновения исторического создания предприятия и самой идеи организации фирмы.
При этом следует очень тщательно изучить и рынок, ведь после этого у специалиста появится достаточное представление об условиях, которые будут сопровождать появление на прилавках отечественных магазинов. Кстати, если в данной компании есть специализированный отдел маркетинга, то в разработке технико-экономического обоснования проекта можно использовать и данные проведенных исследований. Все это позволит определить потенциальный спрос на изучаемую продукцию или же предоставляемые услуги населению.
Для наиболее точного определения технико-экономического обоснования проекта в данном случае специалисты рекомендуют учитывать инженерное проектирование и технологию самого производства, а также основные критерии технологического производства, но еще и использовать мотивы покупки используемого для производственного процесса специализированного оборудования.
Также необходимо изучить все достоинства и недостатки уже сложившегося производства или проекта, который только будет реализован, поскольку все эти критерии станут основой для обоснования заинтересованности потенциальных инвесторов, которые смогут реально оценить перспективы и рентабельность предлагаемого им проекта.
Очень важное место в технико-экономическом обосновании любого проекта занимает и так называемое материальное обоснование и анализ всей деятельности компании с точки зрения финансовых затрат и потребностей. При этом следует отдельной строкой прописать и необходимые инвестиционные расходы, без которых любое начинание не будет реализовано на полную мощность.
Также необходимо уделить достаточно внимания и понесенным данной фирмой издержкам, которые в дальнейшем будут расти в совокупности с ростом прибыли, появляющейся при непосредственной реализации товаров и специфических услуг. Следует отметить, что во время изучения так называемого ТЭО инвесторов будет интересовать приведенная в этом документе оценка финансовой эффективности и своевременности возврата денежных средств, которые на самых ранних стадиях были введены в реализацию предлагаемого проекта.
Приверженцы данной конфигурации основным параметров экономической деятельности компании, которая готовит к реализации новый инвестиционный проект, рекомендуют забывать и о так называемой чистой текущей стоимости и норме внутренней возвратности основных капиталовложений. Прекрасным дополнением которых станет оценка влияния финансовых результатов на экономику данного предприятия и возможностях наиболее эффективного развития отдельно взятого производства, а также предоставления на отечественном рынке новой продукции или же услуг.
© Сергей, BBF.RU
Источник