Бизнес план и методы его разработки курсовая
СОДЕРЖАНИЕ
Введение
3
1 Бизнес план как отражение
стратегии организации
4
- Основы бизнес-планирования
4 - Задачи и особенности составления бизнес-плана
6
2 Методика разработки бизнес плана (Для
торгового предприятия)
11
2.1Финансовый план как часть бизнес плана
11
2.2 Этапы разработки финансовой
стратегии предприятия
15
3 Анализ бизнес плана торгового
предприятия.
21
Заключение
32
Библиографический список
34
ВВЕДЕНИЕ
Разработка
бизнес-плана – важное условие
для начала организации бизнеса
и его функционирования. В идеале
каждое предприятие должно иметь
разработанный набор целей и
задач, продумать стратегию преобразования
целей в действия. В маркетинге
принято считать, что наличие
бизнес плана является одним из инструментов
повышения доходности предприятия
и защищает от неоправданных рисков.
В современной
динамично изменяющейся экономической
ситуации невозможно добиться положительных
результатов, не планируя своих действий
и не прогнозируя их результатов.
Планирование одна из важнейших предпосылок
оптимального управления производством. Одним из важнейших
инструментов управления предприятием
и планирования его деятельности на перспективу
является бизнес-план. Он включает разработку
целей и задач, которые ставятся перед
предприятием на ближайшую перспективы,
оценку текущего состояния экономики,
сильных и слабых сторон производства,
анализ рынка и информацию о клиентах.
В нем дается оценка ресурсов, необходимых
для достижения поставленных целей в условиях
конкуренции.Бизнес-план позволяет также
показать выгодность предполагаемого
проекта и привлечь возможных контрагентов,
потенциальных финансовых партнеров.
Инвестор вложит свои средства лишь в
тот проект, который с достаточной вероятностью
гарантирует ему получение максимальной
прибыли.Цель данной курсовой – изучение
сущности бизнес-планирования. Предметом
моего изучения в работе можно считать
бизнес-план и методики его разработки.
Объектом в данном случае будет изучение
экономической сущности бизнес-плана
на торговом предприятии. Задачи работы
направлены на рассмотрение бизнес плана
как отражение стратегии организации,
изучение методик разработки бизнес плана(для
торгового предприятия)и на анализ бизнес
плана торгового предприятия
Глава 1 Бизнес
план как отражение стратегии
организации.
1.1 Основы бизнес-планирования
Решив заняться
бизнесом, предприниматель должен тщательно
спланировать его организацию.
Бизнес-план — это, представленная в определенном
стандарте система доказательств успешности
предлагаемого дела. Вопрос о том, что
конкретно нуждается в доказательстве,
на самом деле не такой простой, как может
показаться, и зависит от того, для чего
предназначен бизнес-план. Если для внутреннего
употребления, то надо честно проверить
осуществимость идеи.
Если же речь идет о потенциальноминвесторе,
то его как минимум интересуют:
• имеющийся положительный опыт
в бизнесе;
• рыночные (маркетинговые) перспективы
предприятия (бизнес-направления);
• собственность и юридическая
форма организации бизнеса;
• вопросы управления персоналом;
• организация производства, снабжение
сырьем и материалами;
• график финансирования проекта;
• график возврата денежных средств;
• коммерческая эффективность проекта;
• возможные риски проекта, поскольку
в конечном итоге все они — риски
невозврата средств;
• представляемые гарантии.
Бизнес-план
является принципиально новым для
нашей экономики документом. В традиционном
для отечественного планирования технико-экономическом
обосновании оценке экономической эффективности
проекта отводилось всего несколько страниц
текста. Этого было вполне достаточно
в условиях централизованно планируемой
экономики, где инвестором выступал госбюджет,
а своеобразным маркетингом занимался
Госснаб. В отличие от технико-экономического
обоснования бизнес-план детально характеризует
все основные аспекты будущего предприятия,
анализирует проблемы, с которыми оно
может столкнуться, а также определяет
способы решения этих проблем.
В условиях
перехода к рыночной экономике овладение
искусством составления бизнес-плана
становится крайне актуальным, что обусловлено
следующими причинами:
- В нашу экономику входит новое поколение предпринимателей, многие из которых не имеют опыта руководства предприятием и поэтому весьма смутно представляют себе все ожидающие их проблемы.
- Изменяющаяся хозяйственная среда ставит и опытных руководителей перед необходимостью по-иному просчитывать свои действия на рынке и готовиться к такому непривычному ранее для них занятию, как борьба с конкурентами.
- Рассчитывая получить иностранные инвестиции для подъема отечественной экономики, российские предприниматели должны уметь обосновать свои заявки и доказывать (на основе принятой на Западе документации), что они способны оценить все аспекты использования инвестиций не хуже бизнесменов из других стран.
Решению
вышеперечисленных проблем и
призван помочь бизнес-план, который
является основным документом, определяющим
стратегию развития фирмы.
Следует
подчеркнуть, что в настоящее
время в России первоочередной целью
бизнес-планирования является привлечение
для участия в проектах потенциальных
инвесторов и партнеров.
1.2Задачи и особенности
составления бизнес-плана
Каждая
фирма, начиная свою деятельность, обязана
четко представить потребность
на перспективу в финансовых, материальных,
трудовых и интеллектуальных ресурсах,
источники их получения, а также уметь
точно рассчитывать эффективность использования
имеющихся средств в процессе работы фирмы.
В рыночной экономике предприниматели
не могут добиться стабильного успеха,
если не будут четко и эффективно планировать
свою деятельность, постоянно собирать
и аккумулировать информацию как о состоянии
целевых рынков, положении на них конкурентов,
так и о собственных перспективах и возможностях.
При всем
многообразии форм предпринимательства
существуют ключевые положения, применимые
практически во всех областях коммерческой
деятельности и для разных фирм, необходимые
для того, чтобы своевременно подготовиться,
обойти потенциальные трудности и опасности,
тем самым уменьшить риск в достижении
поставленных целей.Разработка стратегии
и тактики производственно-хозяйственной
деятельности фирмы является важнейшей
задачей для любого бизнеса.
В настоящее
время в России бурно протекает
процесс формирования и совершенствования
работы действующих предприятий
различных форм собственности. Важной
задачей является привлечение инвестиций,
в том числе и зарубежных. Для
этого необходимо аргументированное,
тщательно обоснованное оформление предложений,
требующих капиталовложений. Успешное
формирование нового бизнеса также не
может обойтись без четкого и объективного
планового проекта. Статистические данные
о неудачах новых предприятий указывают
на то, что риск достаточно велик. Для предвидения
и возможного предотвращения этих проблем
и используется планирование бизнеса.
В рыночной
экономикебизнес-план является рабочим
инструментом и для действующих
фирм, используемым во всех сферах предпринимательства.
Многие бизнесмены его недооценивают.
Они не представляют, насколько наличие
хорошего бизнес-плана способно помочь
новому бизнесу добыть капитал, определить
планы на будущее, составить аналитические
таблицы, по которым можно будет оценивать,
как развивается дело. Бизнес-план побуждает
предпринимателя тщательно изучить каждый
элемент предполагаемого рискового рыночного
занятия. Наверняка в этом процессе обнаружится
множество слабых мест и пробелов, устранению
которых придется уделить существенное
внимание. Там же, где с такого рода проблемами
справиться невозможно, сам факт их выявления
позволит принять решение об отказе от
предприятия еще до того, как в него будут
вкладываться средства.
Цель
разработки бизнес-плана — спланировать
хозяйственную деятельность фирмы
на ближайший и отдаленных периоды
в соответствии с потребностями
рынка и возможностями получения
необходимых ресурсов. Бизнес-план
помогает предпринимателю решить следующие
основные задачи:
- определить конкретные направления деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках;
- сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения. Определить лиц, ответственных за реализацию стратегии;
- выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям. Оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации;
- выявить соответствие имеющихся кадров фирмы, условий мотивации их труда предъявляемым требованиям для достижения поставленных целей;
- определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.;
- оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей;
- предусмотреть трудности, «подводные камни», которые могут помешать практическому выполнению бизнес-плана.
Каждая
задача может быть решена только во
взаимосвязи с другими. Основной
центр бизнес-плана — концентрирование
финансовых ресурсов. Именно бизнес-план
— важное средство для увеличения
капитала компании. Процесс составления
бизнес-плана позволяет тщательно
проанализировать начатое дело во всех
деталях. Бизнес-план служит основой
бизнес-предложения при переговорах
с будущими партнерами; он играет важную
роль при приглашении на работу основного
персонала фирмы.
Пренебрегая
составлением бизнес-плана, предприниматель
может оказаться не готовым к тем неприятностям,
которые ждут его на пути к успеху. А чаще
всего это кончается плачевно как для
него, так и для бизнеса, которым он занимается.
Письменное оформление бизнес-плана имеет
очень существенное значение для организации
работ по его выполнению. Не следует пренебрегать
составлением бизнес-плана даже в условиях,
когда ситуация на рынке меняется довольно
быстро.
В связи
с тем, что бизнес-план представляет
собой результат исследований и
организационной работы, имеющей
целью изучение конкретного направления
деятельности фирмы (продукта или услуг)
на определенном рынке и в сложившихся
организационно-экономических условиях,
он опирается на:
- конкретный проект производства определенного товара (услуг) — создание нового типа изделий или оказание новых услуг (особенности удовлетворения потребностей и т.д.);
- всесторонний анализ производственно-хозяйственной и коммерческой деятельности организации, целью которой является выделение ее сильных и слабых сторон, специфики и отличий от других аналогичных фирм;
- изучение конкретных финансовых, технико-экономических и организационных механизмов, используемых в экономике для реализации конкретных задач.
Главное
достоинство бизнес-планирования заключается
в том, что правильно составленный
подробный план дает перспективу
развития фирмы, то есть, в конечном
счете, отвечает на самый важный для
бизнесмена вопрос: стоит ли вкладывать
деньги в это дело, принесет ли оно
доходы, которые окупят все затраты
сил и средств.
В зависимости
от направленности и масштабов задуманного
дела объем работ по составлению
бизнес-плана может изменяться в
достаточно большом диапазоне, т.е. степень
детализации его может быть весьма различной.
В одном случае бизнес-план требует менее
объемной проработки, часть разделов может
вообще отсутствовать. Вдругом — бизнес-план
предстоит разрабатывать в полном объеме,
проводя для этого трудоемкие и сложные
маркетинговые исследования.
При составлении
бизнес-плана важна степень участия
в этом процессе самого руководителя.
Это настолько существенно, что
многие зарубежные банки и инвестиционные
фонды отказываются вообще рассматривать
заявки на выделение средств, если становится
известно, что бизнес-план был подготовлен
консультантом со стороны, а руководителем
лишь подписан.
Это не значит,
что не следует пользоваться услугами
консультантов. Наоборот, привлечение
экспертов весьма приветствуется инвесторами.
Речь идет одругом — составление
бизнес-плана требует личного участия
руководителя фирмы или человека, собирающегося
открыть свое дело. Включаясь непосредственно
в эту работу, он как бы моделирует будущую
деятельность, проверяя целесообразность
всего замысла.
Бизнес-план
— документ перспективный и составлять
его рекомендуется минимум на
ряд лет вперед. Для первого
и второго года основные показатели
рекомендуется давать в поквартальной
разбивке, а при возможности, даже
в помесячной. Начиная с третьего
года можно ограничиться годовыми показателями.
Основные
рекомендации в подготовке бизнес-плана
— это краткость, т.е. изложение
только самого главного по каждому
разделу плана; доступность в
изучении и понимании, т.е. бизнес-план
должен быть понятен широкому кругу
людей, а не только специалистам. И не
изобиловать техническими подробностями.
Он также должен быть убедительным, лаконичным,
пробуждать интерес у партнера. Только
заинтересовав потенциального инвестора,
предприниматель может надеяться на успех
своего дела.
Бизнес-план
является одним из составных документов,
определяющих стратегию развития фирмы.
Вместе с тем он базируется на общей
концепции развития фирмы, более
подробно разрабатывает экономический
и финансовый аспект стратегии, дает
технико-экономическое обоснование
конкретным мероприятиям. Бизнес-план
охватывает одну из частей инвестиционной
программы, срок реализации которой
обычно ограничен одним или несколькими
годами (часто корреспондирующими со
сроками средне- и долгосрочных кредитов),
позволяющей дать достаточно четкую
экономическую оценку намеченным мероприятиям.
Таким образом,
бизнес-план является не только внутренним
документом фирмы, но и может быть
использован для привлечения
инвесторов. Перед тем как рискнуть
некоторым капиталом, инвесторы
должны быть уверены в тщательности
проработки проекта и осведомлены
о его эффективности. Предполагается,
что бизнес-план хорошо подготовлен
и изложен для восприятия потенциальных
инвесторов*.
Глава 2 Методика разработки
бизнес плана (Для торгового предприятия)
2.1 Общие замечания: назначение,
типология бизнес-плана.
Хозяйствующий
субъект — самостоятельный экономический
субъект рыночной экономики. Он сам
определяет направления и величину
использования прибыли, оставшейся
в его распоряжении после уплаты
налогов. В этих условиях целью планирования
финансов является определение возможных
объемов финансовых ресурсов, капитала
и резервов на основе прогнозирования
величины финансовых показателей. К таким
показателям относятся прежде всего собственные
оборотные средства, амортизационные
отчисления, кредиторская задолженность,
постоянно находящаяся в распоряжении
хозяйствующего субъекта, прибыль, налоги,
уплачиваемые из прибыли, и др.
К задачам
планирования финансов относятся:
- обеспечение производственно-торгового процесса необходимыми финансовыми ресурсами. Определение плановых объемов необходимых денежных фондов и направления их расходования;
- установление финансовых отношений с бюджетом, банком, страховыми организациями и другими хозяйствующими субъектами;
- выявление путей наиболее рационального вложения капитала и резервов по его эффективному использованию;
- увеличение прибыли за счет экономного использования денежных средств;
- осуществление контроля за образованием и расходованием денежных средств и эффективного вложения капитала.
Важный
момент финансового планирования —
его стратегия. Содержанием стратегии
финансового планирования хозяйствующего
субъекта является определение его центров
доходов (прибыли) и центров расходов.
Центр доходов хозяйствующего субъекта
— это его подразделение, которое приносит
ему максимальную прибыль. Центр расходов
— это подразделение хозяйствующего субъекта,
являющееся малорентабельным или вообще
некоммерческим, но играющим важную роль
в общем производственно-торговом процессе.
Например, в западной экономике многие
фирмы придерживаются правила «двадцать
на восемьдесят», т. е. 20% затрат капитала
должны давать 80% прибыли. Следовательно,
остальные 80% вложений капитала приносят
только 20% прибыли. Планирование финансовых
показателей осуществляется посредством
определенных методов.
Методы
планирования — это конкретные способы
и приемы расчетов показателей. При
планировании финансовых показателей
могут применяться следующие методы: нормативный,
расчетно-аналитический, балансовый, метод
оптимизации плановых решений, экономико-математическое
моделирование.
Финансовый
план хозяйствующего субъекта представляет
собой баланс его доходов и
расходов. В состав доходов включаются
прежде всего доходы, получаемые за счет
устойчивых источников собственных средств.
При необходимости в доходную часть включаются
суммы, получаемые за счет заемных средств.
К устойчивым источникам собственных
доходов относятся прибыль, амортизационные
отчисления, отчисления в ремонтный фонд,
кредиторская задолженность, постоянно
находящаяся в распоряжений хозяйствующего
субъекта. Цель составления финансового
плана состоит в увязке доходов с необходимыми
расходами.
При превышении
доходов над расходами сумма
превышения направляется в резервный
фонд. При превышении расходов над
доходами определяется сумма недостатка
финансовых средств. Эти дополнительные
финансовые средства могут быть получены
за счет выпуска ценных бумаг, полученных
кредитов или займов, благотворительных
взносов и т.п. Если источник дополнительных
финансовых средств уже точно
известен, то эти средства включаются
в доходную часть, а возврат их
— в расходную часть финансового
плана.
Финансовый
план составляется на перспективу (пятилетку),
на год с разбивкой по кварталам
и на более короткий период времени
(оперативный). Таким образом, финансовый
план бывает пятилетним, годовым, квартальным,
оперативным.
Бизнес-план
представляет собой прогноз предпринимательской
деятельности, разработку ориентиров
и реального плана финансово-коммерческих
мероприятий. Задачей бизнес-плана
являются выявление проблем, с которыми
столкнется предприниматель при реализации
своих целей в изменчивой, неопределенной,
конкурентной хозяйственной среде, и определение
конкретных путей решения этих проблем.
Бизнес-план выступает в различных формах.
Например, он может состоять из следующих
разделов:
- организационно-экономическая характеристика хозяйствующего субъекта и его бизнес-плана;
- вид продукции и услуг;
- оценка рынка сбыта продукции и услуг;
- конкуренция;
- маркетинг и продажа;
- план производственно-торговой деятельности;
- менеджмент;
- оценка риска и страхование;
- финансовая стратегия и финансовый план;
- приложения.
В бизнес-плане
различают два вида финансового
планирования: долгосрочное и краткосрочное.
Основой долгосрочного финансового планирования
является определение потребности в капитале,
позволяющей осуществить выбор и сроки
получения кредитов, выпуска ценных бумаг,
распределить капитал на собственный
и заемный. Важное место в финансовой политике
хозяйствующего субъекта отводится таким
источникам формирования собственных
средств, как ускоренная амортизация и
резервный фонд. Заемные денежные средства
стремятся привлекать в период оживленной
конъюнктуры*.
2.2 Этапы разработки
финансовой стратегии предприятия
Реализация
финансовой стратегии в её конкретном
механизме функционирования финансов
предприятия должна базироваться на определенных
принципах, адекватных рыночной экономике.
Обобщение
зарубежного опыта организации
корпоративных финансов, опыта отечественных
предприятий, анализа подходов коммерческих
банков к оценке финансовой деятельности
своих клиентов позволяет рекомендовать
руководствоваться следующими основными
принципами современной организации
финансов предприятий России:
- плановости;
- финансового соотношения сроков;
- взаимозависимости финансовых показателей;
- гибкости (маневрирования);
- минимизации финансовых издержек;
- рациональности;
- финансовой устойчивости.
Естественно,
что реализация этих принципов должна
осуществляться при разработке финансовой
стратегии и организации системы
управления финансами конкретного предприятия.
При этом необходимо учитывать:
- сферу деятельности (материальное производство, непроизводственная сфера);
- отраслевую принадлежность (промышленность, транспорт, строительство, сельское хозяйство, торговля и т.д.);
- виды (направления) деятельности (экспорт, импорт);
- организационно-правовые формы предпринимательской деятельности*.
Разработке
финансовой стратегии предприятия
предшествует анализ финансового состояния
предприятия.
Предложения
к формированию финансовой стратегии
предприятия разрабатываются по объектам
и составляющим генеральной финансовой
стратегии в нескольких вариантах (не
менее трех) с обязательной количественной
оценкой предложений и оценкой их влияния
на структуру баланса предприятия.
Особое
внимание при разработке финансовой
стратегии уделяется полноте выявления
денежных доходов, мобилизации внутренних
ресурсов, максимальному снижению себестоимости
продукции, правильному распределению
и использованию прибыли, определению
потребности в оборотных средствах, рациональному
использованию капитала предприятия.
Финансовая стратегия разрабатывается
с учетом риска неплатежей, скачков инфляции
и других форс-мажорных (непредвиденных)
обстоятельств. Она должна соответствовать
производственным задачам и при необходимости
корректироваться и изменяться. Контроль
за реализацией финансовой стратегии
обеспечивает проверку поступлений доходов,
экономное и рациональное их использование,
так как хорошо налаженный финансовый
контроль помогает выявлять внутренние
резервы, повышать рентабельность хозяйства,
увеличивая денежные накопления.
Важной
частью финансовой стратегии является
разработка внутренних нормативов (с
помощью которых определяются, например,
направления распределения прибыли),
успешно используемых в практике
зарубежных компаний.
Таким образом,
успех финансовой стратегии предприятия
гарантируется при взаимоуравновешивании
теории и практики финансовой стратегии;
при соответствии финансовых стратегических
целей реальным экономическим и
финансовым возможностям через жесткую
централизацию финансового стратегического
руководства и гибкость его методов
по мере изменения финансово-экономической
ситуации.
Прежде чем приступить к созданию
бизнес-плана, необходимо получить весь
комплекс необходимой информации.
Первый шаг в подготовке бизнес-плана предполагает
определение источников нужной информации.
Ими могут стать:
· учебники по бизнес — планированию;
· правительственные учреждения (в
том числе занимающиеся проблемами
малого бизнеса);
· фирмы по управленческому консультированию
и другие подобные организации;
· отраслевые издания;
· курсы по составлению бизнес-планов;
· аудиторские фирмы;
· знакомые, коллеги, друзья.
Вторым шагом в
работе над бизнес-планом становится определение
целей его подготовки. Цели определяются перечнем тех проблем,
которые призван разрешить бизнес-план.
Очень важно понять, что внутренние и внешние
цели предприятия могут быть достигнуты,
только если создан по-настоящему добротный
и качественный план.
Российские бизнесмены часто приводят
доказательства, опираясь скорее на эмоциональные,
чем на рациональные доводы. Однако
в кредитной сфере словам и
формальным отпискам доверять не склонны.
Хилый, скудный по содержанию, скрывающий
важную хозяйственную информацию бизнес-план
не может соответствовать целям
привлечения инвесторов.
Наиболее распространённые недостатки
при составлении бизнес-плана
российскими предпринимателями
будут указаны при характеристике
содержания его разделов.
Третий шаг к созданию бизнес-плана — это точное
определение своих целевых читателей
— будут ли это только внутренние участники
организации (что крайне маловероятно)
или также внешние лица, которых организация
хотела бы видеть своими инвесторами,
— будущие акционеры, коммерческие банки,
венчурные капиталисты. (Венчурный, или
рисковый, капитал- это коммерческие организации,
специализирующиеся в области финансирования
предпринимательских проектов на различных
стадиях их осуществления (как на этапе
становления, так и на этапах расширения
и модернизации), а также финансирования
отдельных рисковых подразделений- видов
бизнеса, входящих в крупную хозяйственную
организацию.
Выбор круга читателей определяет
специфику содержания бизнес-плана,
необходимость тех или иных сторон
деятельности фирмы, экономических
показателей (фирма, ориентированная
на финансирование в первую очередь
за счёт выпуска и продажи акции,
должна подчеркнуть размеры дивидендов,
порядок их выплат; если организация
рассчитывает на получение банковского
кредита, в бизнес-плане нужно
указать величину процентов, имея в
виду их типичные размеры на рынке
вообще и на рынке банковских кредитов
в частности).
Когда автор будущего бизнес-плана
очертил круг своих будущих читателей,
он может перейти к следующему, четвёртому шагу — установление общей структуры создаваемого документа.
Пятый шаг бизнес — планирования предполагает сбор
информации для подготовки каждого из намеченных
разделов бизнес-плана. На этом этапе необходимо
заручится поддержкой тех людей, которые
имеют необходимые опыт и знания для составления
бизнес-плана.
Это могут быть внутренние участники
— работники организации, имеющие
опыт и хорошее знание внутренней
среды. Желательно также привлечь внешних
консультантов, особенно для использования
их в сферах финансового прогнозирования
и маркетинговых исследований рынка.
Кроме финансистов, бухгалтеров, маркетологов
в работу над бизнес-планом могут
вовлечены экономисты широкого профиля
(в том числе специализирующиеся
на макроэкономических проблемах), консультанты
по управлению.