Бизнес план и его сущность

Статья описывает сущность бизнес-плана, как инструмента стратегического менеджмента, его цели и задачи. Также в статье описаны функции бизнес-планирования и типовые ошибки, допускаемые при его составлении.

Сущность бизнес плана

Бизнес-план – лаконичное, однозначное и всеохватывающее описание нового вида бизнеса. Он является главным основанием для выбора, когда проводится анализ различных вариантов развития событий, и определяется наиболее эффективное решение и инструменты его реализации. Бизнес-план позволяет управлять деятельностью компании, и поэтому он является важнейшей составляющей стратегического планирования, особенно в процессах реализации планов и контроля результатов.

Сущность бизнес плана – описание и раскрытие механизма взаимодействия сторон в процессе инвестиционной деятельности владельцев капитала, направленной на запуск новых производств и продуктов с целью обеспечения первоначальных затрат и получения дивидендов с прибыли в дальнейшем.

• Разработчиками бизнес-плана могут выступать:
• топ-менеджмент в лице директорского состава;
• команда представителей нескольких организаций;
• специализированные консалтинговые агентства.

Масштаб и объемы планирования напрямую зависят от уровня бизнеса, чем он крупнее, тем содержательнее будет проект.

Большинство процессов планирования ограничивается сроком периодом одного. На этот период все действия расписаны максимально детально и конкретно, а на перспективу прописываются лишь укрупненные макропоказатели и тенденции роста. Для корпораций и компаний федерального масштаба актуально использование более длительных сроков планирования – минимум от пяти лет.

Поимо значимости для самого бизнеса, подобные проекты имеют большое значение для развития экономики в целом, так как масштабные бизнес планы формируют определенную базу знаний, информация из которой используется и в процедурах экономического регулирования в масштабах государства.

Цели бизнес плана

Как описано в предыдущем разделе, сущность бизнес-плана заключается в организации взаимодействия между бизнесменом и инвестором, которое выражается в создании новых организаций или проектов.

В качестве главной цели бизнес-плана исследователи определяют запуск нового бизнеса, основанный на планировании и организации деятельности на определенный период времени, с учетом рыночной конъюнктуры, условий и возможность привлечения инвестиций и ожидаемым финансовым результатом для всех заинтересованных сторон.

Вместе с главной выделяют внешние и внутренние цели бизнес-плана.

Внутренние – это оценка собственных знаний в сфере бизнеса и рыночных отношений, получение опыта коммерческой деятельности:

Внутренними целями составления бизнес-плана являются:

• создание новой организации на основании разработанной стратегии, через реализацию основных этапов бизнес планирования;
• возможность контроля процесса воплощения проекта в жизнь. Обеспечение возможности контролировать процесс реализации выработанной стратегии.

Достижение внутренней цели бизнес плана позволяет запустить процесс, контролировать его и сравнить полученные результаты с запланированными, а в случае отклонения – сформировать план корректирующих мероприятий.

Внешние цели бизнес-плана связаны с необходимостью поиска источников его финансирования:

• поиск внешних инвестиций или заемных ресурсов кредитных и финансовых организаций;
• поиск инвесторов и рассмотрение ими возможности запуска бизнеса;
• формирование у потенциальных спонсоров и кредитных организаций уверенности в уровне проработки проекта и его руководства, достаточном для полного его воплощения и возврате инвестиций.

При разработке бизнес-плана для банка, важно помнить, что у банка могут быть свои особенные требования по его разработке.

Задачи бизнес-плана

Выделяют следующие задачи бизнес плана, решение которых поможет предпринимателю достичь своих стратегических целей:

• выбрать стратегию развития своего направления бизнеса, таргетировать рынки и определить свою рыночную нишу с учетом стратегических целей;
• описать формулировку тактических, оперативных и стратегических целей, определить время и тактику их достижения;
• сформировать ассортиментную матрицу и определить такие потребительские качества товаров или услуг, которые позволят фирме удовлетворить желания клиентов и сформировать свои конкурентные преимущества;
• посчитать затраты на организацию производства продукта или услуги, с учетом предполагаемых объемов продаж и планируемой величины прибыли;
• в рамках этой задачи бизнес плана важно произвести оценку кадрового состава и мотивационных программ сотрудников – насколько профессиональные качества и уровень удовлетворенности вознаграждением позволит команде достичь поставленных стратегических целей;
• разработать комплексную программу продвижения. Включающую в себя маркетинговые исследования, выбор каналов коммуникаций, мероприятия по стимулированию сбыта и формированию лояльности к бренду и продукции;
• заложить механизм обеспечения нужного уровня эффективности, необходимой для выживания в жесткой конкурентной среде;
• максимизировать выручку и прибыль, как за счет сбытовой стратегии, так и за счет анализа и снижения издержек и себестоимости;
• трезво оценить состояние предприятия с точки зрения наличия необходимых для реализации проекта ресурсов – финансовых, производственных, человеческих и временных;
• получить карту рисков и мероприятий для их снижения или полной нейтрализации;
• привлечь необходимое финансирование за счет внешней привлекательности идеи и качественных и логичных расчетов экономической эффективности;
• формировать деловую репутацию себя и своего бизнеса, что будет способствовать продвижению на рынке в дальнейшем.

Эти задачи бизнес плана имеют принципиальное значение, и их решение позволит добиться успеха.

Функции бизнес-плана

Для достижения основной цели бизнес плана, он должен обладать функциональностью, состоящей как минимум пять функций.

1. Использование бизнес плана, как инструмента выработки стратегического плана действий. Этот функционал необходим на этапах основания фирмы и при определении направлений ее работы. Функция жизненно необходима в период создания предприятия, а также при выработке новых коммерческих направлений.
2. Планирование и контроль – позволяет произвести оценку бизнеса и проконтролировать все этапы его становления.
3. Привлечение финансирования – качественно описанный проект должен привлекать деньги на свою реализацию. Любое начинание в наше время требует значительных вложений, которые не всегда легко получить от владельцев капитала или банков. Ситуация с кредитами во многом связана с ростом числа невыплат по коммерческим кредитам. Это приводит к ужесточению условий выдачи. Аналогичная ситуация происходит в случае приглашения к сотрудничеству инвестиционных компаний. Поэтому экономико-финансовое обоснование в бизнес-плане должно быть идеальным.
4. Поиск партнеров. Бизнес – это не только финансы, его организация требует надежных партнеров – поставщиков оборудования, разработчиков продуктов и технологий, консалтинговых компаний. Чтобы партнер предоставлял часть своих ресурсов еще на этапе открытия фирмы, необходимо убедить его в перспективе компании, что также соответствует цели бизнес-плана.
5. Вовлечение всех сотрудников в бизнес-планирование — формирует единое информационное пространство, мотивирует на достижение общих целей, сокращает процессы обсуждения и повышает координацию действий.

Итак, сущность бизнес-плана – это обоснование реальности открытия своего бизнеса и привлечение в него источников финансирования. Для эффективного использования своих финансов и времени, скачайте у нас полноценный готовый бизнес-план, в который уже включены требуемые для обоснования инвестиций данные. Также закажите индивидуальный бизнес-план «под ключ», созданный конкретно под ваши условия.

Анализ рисков бизнес плана

Риск-менеджмент занимает важное место в структуре бизнес-плана. И это легко объяснимо – любая активность, направленная на получение прибыли, всегда имеет определенную степень вероятности наступления неожиданных и не всегда приятных событий, которые повлекут за собой потери.

Риски делятся на три основных вида:

1. Производственный:

• срыв сроков поставок контрагентами;
• невозврат авансов, уплаченных поставщику, не поставившему ресурсы;
• возвраты продукции клиентами, или отказ от уже оплаченной;
• недопроизводство товаров повышенного спроса из-за некорректного его планирования.

2. Финансовый:

• невозможность обслуживания кредита и выплат по нему;
• повышение ставок по привлеченным средствам;
• изменение курсов валют при проведении операций с ними;
• финансовый ущерб в случае некачественной реализации мероприятий;
• инвестиционный – снижение доходности инструментов финансовых вложений – акций, облигаций и других ценных бумаг.

3. Совокупный

• неравномерный уровень спроса на продукты и услуги вместе с часто меняющимися ценами на сырье и материалы часто приводит к ситуациям, когда себестоимость производства превышает доходы от продаж;
• выражен в возможном отказе инвестора от дальнейшего финансирования, когда фирма не выходит на свои промежуточные стратегические цели. Это не внушает уверенности в успешности реализации бизнес плана и все активности по нему могут быть свернуты до его окончания.

Таким образом, существует много разнообразных элементов неприятных неожиданностей, которые возникают в самый неподходящий момент. Задача опытного предпринимателя заранее спрогнозировать возможность наступления рисков и продумать контрмеры.

Запуская новый проект, следует все детально обдумать. Помочь вам в этом может один из наших типовых бизнес-планов. Он поможет вам определиться с перспективами, рентабельностью, расчетом точки окупаемости.

Чтобы снизить вероятность наступления нежелательных событий, скачайте полноценный готовый бизнес-план, который уже включает в себя требуемые для привлечения инвестиций данные. Также закажите индивидуальный бизнес-план «под ключ», созданный конкретно под ваши условия.

Бизнес-план
представляет собой результат комплексного
исследования различных аспектов
деятельности фирмы (производства,
реализации продукции, послепродажного
обслуживания и др.)

Сущность
бизнеc-плaна
состоит в том, что он раскрывает
экономические отношения по поводу
вложения капитала и осуществления
денежных затрат и организует их в
направлении обеспечения устойчивой
работы предприятия и бесперебойного
выпуска продукции.

Цель
разработки бизнес-плана
– дать обоснованную, целостную, системную
оценку перспектив развития фирмы, то
есть спрогнозировать и спланировать
ее деятельность на ближайший период и
перспективу, исходя из потребностей
рынка и возможностей фирмы по их
удовлетворению.

Цель
ставится задачей, если указан срок ее
достижения и заданы количественные
характеристики желаемого итога. Цель
реализуется путем решения ряда задач.

Бизнес-план
помогает предпринимателю решить
следующие задачи:

–
определить конкретное направление
деятельности фирмы, целевые рынки и
место фирмы на этих рынках;

–
сформулировать долговременные и
краткосрочные цели фирмы, стратегии и
тактики их достижения;

–
выбрать номенклатуру и определить
показатели товаров и услуг, которые
будут предлагаться фирмой потребителям,
а также оценить издержки по их созданию
и реализации;

–
оценить соответствие кадров фирмы и
условий мотивации их труда требованиям
по достижению поставленных целей;

–
определить состав маркетинговых
мероприятий фирмы по изучению рынка,
организации рекламы, стимулированию
продаж, ценообразованию, каналам сбыта
и т.п.;

–
обеспечить жизнеспособность своей
фирмы в условиях жесткой конкуренции;

–
добиться максимизации прибыли в
конкретных условиях;

–
оценить материальное и финансовое
положение фирмы и соответствие имеющихся
и привлекаемых ресурсов поставленным
перед фирмой целям;

–
предусмотреть трудности и «подводные
камни», которые могут помешать выполнению
бизнес-плана;

–
получить необходимые инвестиции (в этом
аспекте он служит «наживкой» для
возможных инвесторов и мощным инструментом
финансирования бизнеса);

–
продвигать предлагаемый бизнес на
рынке, создавая деловую репутацию.

Планирование
деятельности фирмы с помощью бизнес-плана
сулит не мало выгод, в том числе:

–
Заставляет руководителей активно
заниматься перспективами фирмы;

–
Позволяет осуществлять более четкую
координацию предпринимаемых усилий по
достижению поставленных целей;

–
Устанавливает показатели деятельности
фирмы, необходимые для последующего
контроля;

–
Заставляет менеджера четче и конкретнее
определять цели фирмы, стратегии и
тактики их достижения;

–
Делает фирму более качественно
подготовленной к внезапным изменениям
рыночных ситуаций, то есть, уменьшает
время адаптации;

–
Устанавливает обязанности и персональную
ответственность всех руководителей
фирмы по обеспечению достижения
поставленных целей.

89. Сущность и методы оценки производственного, финансового и совокупного рисков.

В
условиях рыночных отношений, при наличии
конкуренции и возникновении непредсказуемых
ситуаций, коммерческая деятельность
невозможна без рисков.

Риск–
это
опасность наступления непредсказуемых
и нежелательных для предприятия
последствий его действий. Иными словами,
риском можно назвать вероятность того,
что предприятие понесет убытки или
потери, если намеченное управленческое
решение не реализуется.

Производственныйрискпредставляет
собой вероятность невыполнения
контрагентом предприятия торговли
своих обязательств по контракту или
договору, риски в реализации товаров и
услуг, ошибки в ценовой политике, риск
банкротства.

К
основным причинам
производственного риска
относятся:

*снижение
намеченных объемов производства и
реализации продукции вследствие снижения
производительности труда, простоя
оборудования, потерь рабочего времени,
отсутствия необходимого количества
исходных материалов, повышенного
процента брака производимой продукции;

*снижение
цен, по которым планировалось реализовывать
продукцию или услугу, в связи с ее
недостаточным качеством, неблагоприятным
изменением рыночной конъюнктуры,
падением спроса;

*увеличение
расхода материальных затрат в результате
перерасхода материалов, сырья, топлива,
энергии, а так же за счет увеличения
транспортных расходов, торговых издержек,
накладных и других побочных расходов;

*рост
фонда оплаты труда за счет превышения
намеченной численности либо за счет
выплат более высокого, чем запланировано,
уровня заработной платы отдельным
сотрудникам;

*низкая
дисциплина поставок, перебои с топливом
и электроэнергией;

*физический
и моральный износ оборудования
отечественных предприятий.

В
производственной деятельности предприятия
торговли можно выделить следующие виды
риска:

*риск
недополучения товаров вследствие срыва
заключенных договоров на поставку;

*риск
невозврата денежных средств, перечисленных
поставщику в виде предоплаты;

*риск
отказа покупателя от полученной и
оплаченной продукции или риск возврата
продукции;

*риск
недопоставки новых видов товаров,
пользующихся повышенным спросом из-за
отсутствия новых технологий и материалов
у поставщиков.

Финансовый
рискпредставляет
собой вероятность наступления ущерба
в результате проведения каких-либо
операций в финансово-кредитной и биржевой
сферах, с ценными бумагами. Такой риск
вытекает из природы самих финансовых
операций и включает:

•
  кредитный
риск;

•
  процентный
риск;

•
  валютный
риск;

•
  риск
упущенной финансовой выгоды.

Кредитный
риск связан
с неуплатой заемщиком основного долга
и процентов, начисленных на объем
выданной ссуды.

Процентным
риском является
опасность потерь коммерческими
предприятиями денежных средств в связи
с повышением процентных ставок,
выплачиваемых ими по привлеченным
средствам.

Валютный
риск отражает
опасность валютных потерь, связанных
с изменением курса одной иностранной
валюты по отношению к национальной
валюте, при проведении внешнеэкономических,
кредитных и других валютных операций.

Риск
упущенной финансовой выгоды определяется
вероятностью финансового ущерба, который
может возникнуть в результате
неосуществления какого-либо мероприятия
или приостановления хозяйственной
деятельности предприятия торговли.

В
инвестиционной деятельности предприятия
торговли можно выделить риск инвестирования
и риск новаторства.

Риск
инвестирования в
ценные бумаги, или «портфельный
риск», характеризует
степень риска снижения доходности
конкретных ценных бумаг и сформированного
портфеля ценных бумаг.

Риск
новаторства связан
с техническими нововведениями,
экономической или организационной
деятельностью производства.

Риски
торговой деятельности образуются под
влиянием объективных (внешних)
и субъективных (внутренних)
факторов.

Наиболее
важными внешними
факторами являются:
инфляция, изменения банковских процентных
ставок и условий кредитования, налоговых
ставок и таможенных пошлин, в отношениях
собственности и аренды, трудовом
законодательстве и др. Инфляция ведет
к значительному и неравномерному росту
цен как на товары, материалы, топливо,
энергоносители, так и на транспортные
услуги и т.п.

Внутренние
факторы связаны
с ошибками и упущениями руководства и
персонала, с их готовностью к выбору
рисковой стратегии в деятельности
предприятия.

Совокупный
риск
– риск, связанный с возможным недостатком
средств, необходимых для покрытия
текущих расходов и расходов по обслуживанию
внешних источников финансирования.

Совокупный
риск, связанный с предприятием имеет
два основных источника:

1.Неустойчивость
спроса и цен на готовую продукцию, а
также цен сырья и энергии, не всегда
имеющаяся возможность уложиться
себестоимостью в цену реализации и
обеспечить нормальную массу, норму и
динамику прибыли, само действие
операционного рычага, сила которого
зависит от удельного веса постоянных
затрат в общей их сумме и предопределяет
степень гибкости предприятия — все это
вместе взятое генерирует предпринимательский
риск.

Это
риск, связанный с конкретным бизнесом
в его рыночной нише.

2.
Неустойчивость финансовых условий
кредитования (особенно при колебаниях
рентабельности активов), неуверенность
владельцев обыкновенных акций в получении
достойного возмещения в случае ликвидации
предприятия с высоким уровнем заемных
средств, по существу, само действие
финансового рычага генерирует финансовый
риск.

Таким
образом, понятие совокупного
риска связано с двумя видами рисков,
которые генерирует практически любое
предприятие, то есть с риском
предпринимательским
(деловым) и риском финансовым,
связанным со структурой источников
финансирования.