Бизнес план и его характеристика рынка
Пост был изменен:
Часто читатели задают мне вопрос: сколько стоит разработка грамотного бизнес-плана? И, нередко, узнав размер суммы (порядка 50-120 тысяч рублей), отказываются от идеи заказать создания документа на заказ, предпочитая либо самостоятельно набросать для себя вехи своих будущих действий по организации бизнеса, либо действовать по ситуации, не только не имея четкого представления о том, что такое анализ рынка, но и даже, что именно они будут делать через неделю месяц, год.
Сумма для многих начинающих предпринимателей, особенно сейчас, когда экономические прогнозы на 2016 год весьма неутешительны, действительно оказывается неподъемной. Именно для таких категорий бизнесменов, я решил создать серию статей о том, как можно написать бизнес-план самому.
Продолжая раскрывать тему написания бизнес-плана, которая была начата в этих статьях: «Как написать титульный лист бизнес-плана», «Описание компании в бизнес-плане», «Описание услуг и продукции в бизнес-плане», представляю вниманию читателей следующую тему – «Анализ рынка в бизнес-плане». Ознакомиться с полной структурой документа можно по этой ссылке.
к оглавлению ↑
О чем этот раздел
Очень часто бывает, что, загоревшись идеей создания бизнеса, многие начинающие бизнесмены просто не имеют представления о той нише делового мира, место в которой они пытаются занять. В то время, как изучение целевого потребительского рынка, анализ его направлений, условий входа на этот рынок для новой компании, обстановка в целом, тенденции для развития, и многие другие факторы, влияющие на успешную деятельность компании, требуют тщательного изучения.
Конечно, для профессионального маркетолога эта часть создания бизнес-плана не вызовет особых затруднений, но что делать человеку, который и о самой специфике бизнеса имеет расплывчатое представление? Правильно! Искать необходимые материалы самостоятельно, и пытаться из найденного собрать общую картину. Поэтому я решил привести в статье как можно больше наглядных примеров, встречающихся в реальной жизни, для лучшего понимания вопроса.
к оглавлению ↑
Описание рынка
В этом подразделе вам необходимо представить, как можно больше актуальной на текущий момент информации об обстановке на рынке, на котором вы собираетесь работать, показать, какие основные тенденции присутствуют в данной отрасли, какова картина ее развития в краткосрочной и долгосрочной перспективе.
Если бизнес-план готовится для получения инвестиций в кредитных организациях или у частных лиц, то нужно объяснить своим потенциальным инвесторам свои конечные цели организации компании, не только показать масштабы рынка, который вы собираетесь покорять (это может быть отдельно взятый регион, страна в целом, или взаимодействие с зарубежными партнерами), но и в следующих разделах обосновать реальность своих планов. Если вы пишете документ для личного использования, такой анализ рынка сбыта поможет вам увидеть вам реальную картину рынка, и оценить свои силы и возможности в осуществлении задуманного.
Необходимо проанализировать состояние рынка сегодня, показать динамику цен за последние несколько лет (обычно это 5-летний период) привести мнение авторитетных, признанных экспертов о возможности развития данной сферы. Подробно опишите, как ваш продукт или услуга будут вписываться в общую схему рынка, какое влияние будущие изменения на этом рынке окажут на ваш бизнес, и какие меры будут приняты в связи с этим для поддержания стабильной работы компании.
Пример написания
Рынок ____ по производству товаров ____ и/или оказанию услуг ____ на текущий момент является одним из наиболее активно развивающихся и наиболее перспективных отраслей, работающих в данном направлении. По итогам ____ года объем рынка составил ____ рублей, это больше на ____% по сравнению с предыдущим годом. Подробная динамика цен на рынке за последние 5 лет представлена Таблице №_ Приложения №_.
Исследование и анализ рынка сбыта, проведенные маркетинговыми компаниями, независимыми аналитическими центрами, отраженные в отчетах уже действующих в этой сфере компаний, предприятий, ведущих аналогичную деятельность, показывают, что в ближайшие __ лет прогнозируется значительное увеличение существующего рынка на __%. По умеренным оценкам специалистов минимальный объем отрасли составит ____ рублей.
Насколько подробно нужно писать о состоянии рынка? Ведь подобное исследование может занять не одну сотню машинописных страниц! Здесь нужно учесть, что объем такого анализа напрямую зависит от уровня вашего будущего предприятия, его размера и ожидаемых перспектив.
Впрочем, даже если ваша предпринимательская деятельность будет охватывать лишь один небольшой городской район, такая масштабная оценка отрасли придаст значительный «вес» вашему бизнес-плану в глазах инвесторах, покажет им серьезность ваших намерений, позволит увидеть перспективы развития вашей компании, что может, кстати, положительно сказаться и на возможности увеличения инвестиций, либо дальнейшего сотрудничества в этом плане.
Но ничего страшного нет и в том случае, если при планировании бизнеса, не требующего солидных финансовых «вливаний», либо, если найти точные и детальные данные по рассматриваемой отрасли просто невозможно (это может быть ноу-хау, или узкоспециализированное направление), тщательный анализ проведен не будет. Иногда вообще можно обойтись собственным «выкладками», личной оценкой рынка и прогнозом на будущее. Разумеется, подкрепленных каким-то логическим обоснованием.
Пример написания
Исходя из того, что предлагаемый Компанией продукт/услуга предлагается на рынке относительно недавно (не более ___ лет), и рынок реализации находится в стадии формирования, оценить его реальные объемы роста на ближайшие ___ лет весьма сложно. Хотя, уже сегодня можно утверждать, что данную отрасль ожидает стремительный подъем.
Этот факт подтверждается ежегодным увеличением продаж на __%, и количеством выпускаемого и реализуемого товара ежегодно на __ единиц. Также можно отметить увеличение внимание к данной отрасли крупных компаний, таких как ____, ____, что в свою очередь может говорить о том, что перспективы развития рынка весьма высокие.
Обязательно рассмотрите специфичные особенности выбранной вами отрасли бизнеса – каковы условия для входа на данный рынок, присутствует ли фактор сезонности, можно привести примеры начинания других компаний в этой сфере. Раскройте особые цели своего выбора для бизнеса, если они имеются. Самое главное при определении своего «места» в будущем сегменте рынка, своей доли в общем объеме продаж, производства, и т.д. – объективность. Будьте реалистами, и в бизнес-плане описывайте реальные факты, и не свои мечты. Как можно более чаще приводите экспертные оценки и результаты многосторонних исследований.
к оглавлению ↑
Исследование потребителей предлагаемой продукции
Исследование целевой аудитории, для потребления которой предназначен ваш продукт – это один из самых важных шагов в составлении бизнес-плана. В первую очередь нужно указать, для какого рынка предназначен ваш продукт – потребительского (т.е. для конечного потребления после приобретения), или промышленного (для дальнейшего использования в производстве, либо перепродаже).
Выход на потребительский рынок подразумевает под собой исследование целевой аудитории клиентов, их социальная категория, пол, возраст, семейное положение, уровень образования, уровень дохода, место проживания, характер работы, увлеченность, покупательское поведение, и многие другие факторы.
Пример написания
Целевая аудитория потребителей продукта, производимого Компанией – женщины и мужчины в возрасте от __ до __ лет, состоящие/не состоящие в браке, имеющие/не имеющие детей, со средним/высшим образованием, с уровнем дохода от __ до __ рублей в месяц/год, занятые на полном рабочем дне/частично занятые, не работающие/пенсионеры/учащиеся, проживающие в города с населением от ____ человек/сельских поселениях/, увлекающихся ____.
Опишите поведение покупателей при приобретении вашей продукции, укажите, чем именно они руководствуются при выборе товара/услуги, если не конкретно вашего товара, то сходного по признакам. Если у вас есть информация о проведении маркетинговых исследований в этой области, тестах на специально отобранных группах людей, приведите их в своем анализе. Сюда можно также добавить отзывы покупателей о предлагаемом продукте, или аналогичных товарах/услугах.
Подробную информацию о том, как нужно исследовать целевую аудиторию можно найти здесь – https://business-poisk.com/issledovanie-celevoj-auditorii.html
к оглавлению ↑
Методы продвижения продукции на рынке
Собственно, здесь все понятно из подзаголовка. В этом разделе вы должны показать способы, с помощью которых вы будете продвигать свой товар на рынке. Один из моментов, на которые следует обратить самое пристальное внимание – это ценовая стратегия компании. В первую очередь именно стоимость предлагаемого продукта влияет на уровень его продаж, и, соответственно, объем прибыли.
Причем в бизнес-плане должны быть приведены все расчеты по формированию цены на товар, анализ цен на аналогичные товары у конкурентов, возможности колебания цен в сторону увеличения или уменьшения, причины возникновения таких ситуаций.
Пример написания
При установлении цены на продукцию были учтены: себестоимость производства одной единицы, расходы на передвижение по логистической цепочке, стоимость аналогичного товара у конкурентов.
При установлении среднерыночной стоимости на реализуемую продукцию, компания выйдет на планируемый объем прибыли через __ дней/месяцев/лет. Но так как наш продукт обладает дополнительными уникальными параметрами (перечислить), появилась возможность назначить цену за единицу продукции на __% выше средней цены на рынке.
Результаты проведенного опроса среди потенциальных покупателей показали, что имеется достаточно высокая потребность в таком продукте, и большинство считают предложенную стоимость приемлемой, и готовы приобрести продукцию по такой цене.
Если у вас уже будет составлен прайс-лист на предлагаемую продукцию, обязательно его приложите к бизнес-плану. Используйте в описании самую эффективную существующую схему продаж – предложение товара или услуги:
- Нужным людям – своей целевой аудитории
- В нужное время – исходя из занятости этой же целевой аудитории
- В нужном месте – исходя из места проживания целевой аудитории
- В необходимом количестве
- По приемлемой для вас и для них цене
- По возможности с минимальными для вас расходами
Кроме ценовой политики укажите инструменты, с помощью которых вы собираетесь сделать свой товар известным для потребителей, схему его распространения, способы стимулирования продаж, возможность сервисного, гарантийного, и постгарантийного обслуживания, возможность обратной вязи с покупателями.
Помимо описания этих методов обоснуйте их эффективность в отношении предлагаемой продукции, почему вы выбрали именно их, а не любые другие, рассмотрите применение «традиционной» рекламы в СМИ, интернете, возможность проведения различных акций, установления скидок, принятия участия в выставках, и т.д.
к оглавлению ↑
Анализ конкурентов
Исследование деятельности конкурентов, работающих в этой же отрасли, или смежных сферах – это обязательная часть любого бизнес-плана. Анализ конкурентов бизнес-план должен отражать по возможности подробно и четко. Разделите конкурентов на прямых и косвенных. Укажите их положение в данном сегменте рынка, долю в общем картине продаж, уровень доходов, способы рекламы, используемое оборудование и технологии, кадровые ресурсы – в общем, все, что удастся узнать.
Анализ рынка сбыта и конкурентов, анализ положения компании на рынке должен отражать все слабые и сильные стороны конкурентов для определения способов эффективной борьбы с ними. В этом же разделе укажите свои преимущества в сравнении с соперниками на рынке продаж, обоснуйте, почему потребитель выберет именно ваш продукт.
На сегодня все. Встретимся в следующей теме – «Написание маркетингового плана в бизнес-плане». Желаю успехов!
Понравилась статья? Жми на одну из кнопок — расскажи друзьям, это лучшая благодарность!
Загрузка…
Ïîíÿòèå áèçíåñ-ïëàíà, îïèñàíèå îñíîâíûõ ðàçäåëîâ ðàçâèòèÿ îðãàíèçàöèè íà êîíêóðåíòíîì ðûíêå ñ ó÷åòîì ñîáñòâåííûõ è çàåìíûõ ôèíàíñîâûõ èñòî÷íèêîâ;êîíêðåòíûå íàïðàâëåíèÿ äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ, åãî öåëåâûå ðûíêè. Öåëè è ôóíêöèè áèçíåñ-ïëàíèðîâàíèÿ.
Ñòóäåíòû, àñïèðàíòû, ìîëîäûå ó÷åíûå, èñïîëüçóþùèå áàçó çíàíèé â ñâîåé ó÷åáå è ðàáîòå, áóäóò âàì î÷åíü áëàãîäàðíû.
Ðàçìåùåíî íà https://www.allbest.ru/
Ïîíÿòèå áèçíåñ-ïëàíà
Áèçíåñ-ïëàí — ýòî äîêóìåíò, â êîòîðîì äàåòñÿ îïèñàíèå îñíîâíûõ ðàçäåëîâ ðàçâèòèÿ îðãàíèçàöèè íà êîíêóðåíòíîì ðûíêå ñ ó÷åòîì ñîáñòâåííûõ è çàåìíûõ ôèíàíñîâûõ èñòî÷íèêîâ, ìàòåðèàëüíûõ è êàäðîâûõ âîçìîæíîñòåé è ïðåäïîëàãàåìûõ ðèñêîâ, âîçíèêàþùèõ â ïðîöåññå ðåàëèçàöèè ïðåäïðèíèìàòåëüñêèõ ïðîåêòîâ.
 ïëàíå õàðàêòåðèçóþòñÿ îñíîâíûå àñïåêòû êîììåð÷åñêîãî ïðåäïðèÿòèÿ, àíàëèçèðóþòñÿ ïðîáëåìû, ñ êîòîðûìè îíî ñòàëêèâàåòñÿ, è îïðåäåëÿþòñÿ ïóòè è ìåòîäû èõ ðåøåíèÿ. Ïîýòîìó áèçíåñ-ïëàí âûñòóïàåò îäíîâðåìåííî â êà÷åñòâå ïîèñêîâîé, íàó÷íî-èññëåäîâàòåëüñêîé è ïðîåêòíîé ðàáîòû.
Áèçíåñ-ïëàí ïîìîãàåò ðåøàòü ñëåäóþùèå îñíîâíûå ïðîáëåìû, âîçíèêàþùèå ïðè ñîçäàíèè ñîáñòâåííîãî äåëà:
— îïðåäåëèòü êîíêðåòíûå íàïðàâëåíèÿ äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ, åãî öåëåâûå ðûíêè è ìåñòî íà ýòèõ ðûíêàõ;
— ñôîðìóëèðîâàòü äîëãîâðåìåííûå è êðàòêîñðî÷íûå öåëè áèçíåñà, ñòðàòåãèþ è òàêòèêó èõ äîñòèæåíèÿ, à òàêæå îïðåäåëèòü êðóã ëèö, îòâåòñòâåííûõ çà ðåàëèçàöèþ íàìå÷åííîãî;
— çàôèêñèðîâàòü ñîñòàâ è ïîêàçàòåëè òîâàðîâ è óñëóã, êîòîðûå áóäóò ïðåäëîæåíû ïîòðåáèòåëÿì, îöåíèòü ñîîòâåòñòâóþùèå ïðîèçâîäñòâåííûå è òîðãîâûå èçäåðæêè;
— âûÿâèòü ñîîòâåòñòâèå èìåþùåãîñÿ ïåðñîíàëà ïðåäïðèÿòèÿ è óñëîâèé â ìîòèâàöèè åãî òðóäà ïðåäúÿâëÿåìûì òðåáîâàíèÿì;
— îïðåäåëèòü ñèñòåìó ìàðêåòèíãîâûõ ìåðîïðèÿòèé ïî èññëåäîâàíèþ ðûíêà, ðåêëàìå, ñòèìóëèðîâàíèþ ïðîäàæ, öåíîîáðàçîâàíèþ, êàíàëàì ñáûòà è äð.;
— îïòèìèçèðîâàòü îðãàíèçóþùóþ ñòðóêòóðó óïðàâëåíèÿ;
— îöåíèòü ôèíàíñîâîå ïîëîæåíèå ïðåäïðèÿòèÿ è ñîîòâåòñòâèå èìåþùèõñÿ ôèíàíñîâûõ è ìàòåðèàëüíûõ ðåñóðñîâ, âîçìîæíîñòè äîñòèæåíèÿ ïîñòàâëåííûõ öåëåé;
— âûÿâèòü òå òðóäíîñòè, êîòîðûå ñïîñîáíû ïîìåøàòü âûïîëíåíèþ áèçíåñ-ïëàíà, è íàìåòèòü ìåðû ïî èõ óñòðàíåíèþ.
Ñëåäîâàòåëüíî, áèçíåñ-ïëàí — ýòî ýêîíîìè÷åñêè îáîñíîâàííûé àíàëèòè÷åñêèé äîêóìåíò, ïîêàçûâàþùèé ðåàëüíîñòü ïëàíèðóåìîãî äåëà . Ïðè ýòîì ìàñøòàáû ïëàíèðîâàíèÿ ìîãóò áûòü ðàçëè÷íû: ðàçâèòèå ïðåäïðèÿòèÿ, íàïðàâëåíèÿ äåÿòåëüíîñòè, íîâîãî âèäà ïðîäóêöèè, íîâîé ñèñòåìû îïëàòû òðóäà è ò.ä.
Áèçíåñ-ïëàí ÿâëÿåòñÿ è ìíîãîïëàíîâûì óïðàâëåí÷åñêèì èíñòðóìåíòîì. Îí ïðåäóñìàòðèâàåò ðåøåíèå ñòðàòåãè÷åñêèõ è òàêòè÷åñêèõ çàäà÷, ñòîÿùèõ ïåðåä ïðåäïðèÿòèåì, íåçàâèñèìî îò åãî ôóíêöèîíàëüíîé îðèåíòàöèè, â òîì ÷èñëå: îðãàíèçàöèîííî-óïðàâëåí÷åñêàÿ è ôèíàíñîâî-ýêîíîìè÷åñêàÿ îöåíêà ñîñòîÿíèÿ ïðåäïðèÿòèÿ; âûÿâëåíèå ïîòåíöèàëüíûõ âîçìîæíîñòåé áèçíåñà, àíàëèç ñèëüíûõ è ñëàáûõ åãî ñòîðîí; ôîðìèðîâàíèå èíâåñòèöèîííûõ öåëåé íà ïëàíèðóåìûé ïåðèîä.
 áèçíåñ-ïëàíå îáîñíîâûâàþòñÿ îáùèå è ñïåöèôè÷åñêèå ýëåìåíòû ôóíêöèîíèðîâàíèÿ ïðåäïðèÿòèÿ â óñëîâèÿõ ðûíêà, âûáîð ñòðàòåãèè è òàêòèêè êîíêóðåíöèè, ïðîâîäèòñÿ îöåíêà ôèíàíñîâûõ, ìàòåðèàëüíûõ, òðóäîâûõ ðåñóðñîâ, íåîáõîäèìûõ äëÿ äîñòèæåíèÿ öåëåé ïðåäïðèÿòèÿ.
Áèçíåñ-ïëàí îáåñïå÷èâàåò îáúåêòèâíîå ïðåäñòàâëåíèå î âîçìîæíîñòÿõ ðàçâèòèÿ ïðîèçâîäñòâà, ñïîñîáàõ ïðîäâèæåíèÿ òîâàðà íà ðûíîê, öåíàõ, âîçìîæíîé ïðèáûëè, îñíîâíûõ ôèíàíñîâî-ýêîíîìè÷åñêèõ ðåçóëüòàòàõ äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ, âûÿâëÿåò çîíû îïàñíîñòåé, ïðåäëàãàåò ïóòè èõ îãðàíè÷åíèÿ. Ïîäîáíûé ïëàí èñïîëüçóåòñÿ íåçàâèñèìî îò ñôåðû äåÿòåëüíîñòè, ìàñøòàáîâ, âèäà ñîáñòâåííîñòè, îðãàíèçàöèîííî-ïðàâîâîé ôîðìû êîìïàíèè.  íåì íàõîäÿò ñâîå ðåøåíèå êàê âíóòðåííèå çàäà÷è, ñâÿçàííûå ñ óïðàâëåíèåì ïðåäïðèÿòèåì, òàê è âíåøíèå, îáóñëîâëåííûå, â ÷àñòíîñòè, âçàèìîîòíîøåíèÿìè ñ äðóãèìè ôèðìàìè è îðãàíèçàöèÿìè.
Áëàãîäàðÿ áèçíåñ-ïëàíó ïîÿâëÿåòñÿ âîçìîæíîñòü âçãëÿíóòü íà ðàáîòó ïðåäïðèÿòèÿ êàê áû ñî ñòîðîíû. Ñàì ïðîöåññ ðàçðàáîòêè áèçíåñ-ïëàíà, âêëþ÷àþùèé äåòàëüíûé àíàëèç ýêîíîìè÷åñêèõ è îðãàíèçàöèîííûõ âîïðîñîâ, ïîñòîÿííî ïîáóæäàåò ìîáèëèçîâàòüñÿ.
 ðûíî÷íîé ýêîíîìèêå áèçíåñ-ïëàí ÿâëÿåòñÿ èñêëþ÷èòåëüíî ýôôåêòèâíûì ðàáî÷èì èíñòðóìåíòîì êàê äëÿ âíîâü ñîçäàâàåìûõ, òàê è äëÿ äåéñòâóþùèõ êîìïàíèé âî âñåõ ñôåðàõ ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà. Áèçíåñ-ïëàí ïîáóæäàåò òùàòåëüíî èçó÷èòü êàæäûé ýëåìåíò ïðåäïîëàãàåìîãî ðèñêîâîãî ðûíî÷íîãî ìåðîïðèÿòèÿ. Ïðàêòè÷åñêè âñåãäà â ýòîì ïðîöåññå îáíàðóæèòñÿ íåìàëî ñëàáûõ ìåñò è ïðîáåëîâ, óñòðàíåíèþ êîòîðûõ íåëüçÿ íå óäåëèòü âíèìàíèÿ.
Áèçíåñ-ïëàíèðîâàíèå çàíèìàåò âñå áîëåå ñóùåñòâåííóþ äîëþ â âåäåíèè ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà íà ñîâðåìåííîì óðîâíå.  ïîñòîÿííî ïðåîáðàçóþùåìñÿ äåëîâîì ìèðå äëÿ áèçíåñà îòêðûâàåòñÿ ñåé÷àñ ìíîæåñòâî íîâûõ âîçìîæíîñòåé. Áèçíåñ-ïëàíèðîâàíèå ïîìîãàåò íå óïóñòèòü èõ è èñïîëüçîâàòü äëÿ ïðåîáðàçîâàíèÿ è ïîâûøåíèÿ ýôôåêòèâíîñòè äåÿòåëüíîñòè íà ðûíêå.
Öåëè è ôóíêöèè áèçíåñ-ïëàíèðîâàíèÿ
áèçíåñ ïëàí ðûíîê
Áèçíåñ-ïëàí ñòàë ïðèíöèïèàëüíî íîâûì äëÿ ðîññèéñêîé ýêîíîìèêè äîêóìåíòîì. Îñíîâíîé öåëüþ åãî ðàçðàáîòêè âûñòóïàåò ïëàíèðîâàíèå õîçÿéñòâåííîé äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ íà áëèæàéøèé è îòäàëåííûå ïåðèîäû â ñîîòâåòñòâèè ñ ïîòðåáíîñòÿìè ðûíêà è íàëè÷èåì íåîáõîäèìûõ ðåñóðñîâ. Ê ïðî÷èì öåëÿì îòíîñÿòñÿ:
— îïðåäåëåíèå áèçíåñ-ïëàíîì ñòåïåíè æèçíåñïîñîáíîñòè è áóäóùåé óñòîé÷èâîñòè ïðåäïðèÿòèÿ, ñíèæåíèå ðèñêà ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòè;
— êîíêðåòèçàöèÿ ïåðñïåêòèâ áèçíåñà â âèäå ñèñòåìû êîëè÷åñòâåííûõ è êà÷åñòâåííûõ ïîêàçàòåëåé;
— îáåñïå÷åíèå âíåøíèõ èíâåñòèöèé.
Áèçíåñ-ïëàí ó÷èòûâàåò íå òîëüêî âíóòðåííèå öåëè ïðåäïðèÿòèÿ, íî è âíåøíèå öåëè ëèö, çàèíòåðåñîâàííîñòü â ó÷àñòèè êîòîðûõ åñòü ó ïðåäïðèíèìàòåëÿ. Ãëàâíûì îáðàçîì ýòî èíâåñòîðû. Áèçíåñ-ïëàí ÿâëÿåòñÿ äîêóìåíòîì, ïîçâîëÿþùèì îöåíèòü öåëåñîîáðàçíîñòü âëîæåíèÿ äåíåæíûõ ñðåäñòâ (êàïèòàë) â ðàçðàáàòûâàåìûé ïðîåêò. Íàó÷íî îáîñíîâàííûé áèçíåñ-ïëàí ÿâëÿåòñÿ êîëè÷åñòâåííûì è êà÷åñòâåííûì îðèåíòèðîì êàê äëÿ ñàìîãî ïðåäïðèíèìàòåëÿ, òàê è äëÿ åãî ïàðòíåðîâ è êðåäèòîðîâ. Ìíîãèå áàíêè íå ãîâîðÿò îá óñëîâèÿõ êðåäèòîâàíèÿ áåç íàëè÷èÿ áèçíåñ-ïëàíà. Âñå áîëåå ðàñïðîñòðàíåííûì ñòàíîâèòñÿ òðåáîâàíèå èíîñòðàííûõ èíâåñòîðîâ ïðåäñòàâëÿòü ðàñ÷åòû ôèíàíñîâîãî ïëàíà ñ ïîìîùüþ ëèöåíçèðîâàííûõ UNIDO ïàêåòîâ — COMFAR è PROPSPIN. Êðîìå èíâåñòîðîâ, çàèíòåðåñîâàííûìè ëèöàìè ìîãóò ÿâëÿòüñÿ ïîòåíöèàëüíûå ïîòðåáèòåëè è ïîñòàâùèêè ôèðìû.
 ñîâðåìåííîé ïðàêòèêå áèçíåñ-ïëàí âûïîëíÿåò ñëåäóþùèå ôóíêöèè:
— ñëóæèò îñíîâîé äëÿ ðàçðàáîòêè ñòðàòåãèè è òàêòèêè áèçíåñà;
— ïîçâîëÿåò ïðîâîäèòü ôîðìèðîâàíèå è ðåàëèçàöèÿ ïëàíîâûõ ïðîãðàìì äëÿ îöåíêè ïîòåíöèàëà ðàçâèòèÿ íîâîãî íàïðàâëåíèÿ äåÿòåëüíîñòè, êîíòðîëèðîâàòü ïðîöåññû, ïðîòåêàþùèå â ðàìêàõ áèçíåñà;
— ïðèâëåêàåò èçâíå äåíåæíûõ ñðåäñòâ äëÿ ðàçâèòèÿ èëè ðåèíæèíèðèíãà áèçíåñà;
— ïðèâëåêàåò ê ðåàëèçàöèè ïëàíîâ áèçíåñà ïàðòíåðîâ, êîòîðûå ñïîñîáíû âëîæèòü â íåãî ñîáñòâåííûé êàïèòàë èëè èìåþùóþñÿ ó íèõ òåõíîëîãèþ.
Áèçíåñ-ïëàí, ÿâëÿÿñü íåîòúåìëåìîé ÷àñòüþ ñèñòåìû ïëàíèðîâàíèÿ íà ïðåäïðèÿòèè, ÿâëÿåòñÿ åå îòäåëüíûì çâåíîì è íå îãðàíè÷èâàåòñÿ êàêèì-ëèáî îäíèì âèäîì ïëàíèðîâàíèÿ. Òåì íå ìåíåå, åìó âñå æå ïðèñóùè â äîñòàòî÷íîé ìåðå óñòîé÷èâûå ïðèçíàêè â ñîîòâåòñòâèè ñî ñòîÿùèìè ïåðåä íèì çàäà÷àìè:
— áèçíåñ-ïëàí íå ìîæåò âêëþ÷àòü âåñü êîìïëåêñ îáùèõ öåëåé ïðåäïðèÿòèÿ, à ëèøü îäíó èç íèõ, òó, êîòîðàÿ ñâÿçàíà ñ èíâåñòèöèîííûì ïðîöåññîì (âíóòðåííèì èëè âíåøíèì). Áèçíåñ-ïëàí — ýòî âñåãäà èíâåñòèöèè (ðàçâèòèå). Íåò èíâåñòèöèé — íå ìîæåò áûòü è áèçíåñ-ïëàíà (â îòëè÷èå îò äðóãèõ âèäîâ ïëàíèðîâàíèÿ, íàïðèìåð ñòðàòåãè÷åñêîãî);
— â îòëè÷èå îò ñòðàòåãè÷åñêîãî è òàêòè÷åñêîãî ïëàíà, áèçíåñ-ïëàí èìååò ÷åòêî î÷åð÷åííûå âðåìåííûå ðàìêè, ïî èñòå÷åíèè êîòîðûõ îïðåäåëåííûå ïëàíîì öåëè è çàäà÷è äîëæíû áûòü âûïîëíåíû;
— â áèçíåñ-ïëàíå ôóíêöèîíàëüíûå ñîñòàâëÿþùèå (ïëàí ìàðêåòèíãà, ïëàí ïðîèçâîäñòâà è ò.ï.) â îòëè÷èå îò âñåõ äðóãèõ âèäîâ ïëàíîâ, ÿâëÿþòñÿ ïîëíîïðàâíûìè, ðàâíîâåñíûìè ÷àñòÿìè ñòðóêòóðû.
Ïîñêîëüêó áèçíåñ-ïëàí åñòü íå ÷òî èíîå, êàê ïëàí ðàçâèòèÿ ñ ïðèñóùèìè òîëüêî åìó öåëÿìè, íè îäèí èç äðóãèõ âèäîâ ïëàíîâ íå çàìåíÿåò áèçíåñ-ïëàíèðîâàíèÿ.  òî æå âðåìÿ áèçíåñ-ïëàí ïîä÷èíåí îáùåìó ñòåðæíþ ñèñòåìû ïëàíîâ ïðåäïðèÿòèÿ è ñîîòâåòñòâóåò îáùèì ïðèíöèïàì ïëàíèðîâàíèÿ.
Òùàòåëüíî ïîäãîòîâëåííûé è ñîñòàâëåííûé ïëàí áèçíåñà îòêðûâàåò ïåðñïåêòèâó åãî ðàçâèòèÿ, òî åñòü îòâå÷àåò íà ñàìûé âàæíûé âîïðîñ: ñòîèò ëè âêëàäûâàòü ñèëû è ñðåäñòâà â ýòî äåëî, ïðèíåñåò ëè îíî òàêóþ ïðèáûëü, êîòîðàÿ îêóïèò âñå çàòðàòû.
 çàâèñèìîñòè îò öåëè ñîñòàâëåíèÿ áèçíåñ-ïëàíà (â êà÷åñòâå ïëàíà îáîñíîâàíèÿ èíâåñòèöèé, ôèíàíñîâûõ ïàðòíåðîâ, ïðèâëå÷åíèÿ ïàðòíåðîâ, êîíòðàêòîâ ñ ïåðñîíàëîì) ðàçäåëû ìîãóò ðàçðàáàòûâàòüñÿ ñ òîé èëè èíîé ñòåïåíüþ êîíêðåòèçàöèè. Êîãäà â ïëàíå òðåáóåòñÿ ìåíåå îáúåìíàÿ ïðîðàáîòêà, ÷àñòü ðàçäåëîâ ìîæåò âîîáùå îòñóòñòâîâàòü. Êîãäà æå ïëàí ïðåäñòîèò ðàçðàáàòûâàòü â ïîëíîì îáúåìå, äëÿ ýòîãî ïðîâîäÿòñÿ îáúåìíûå ìàðêåòèíãîâûå èññëåäîâàíèÿ, à â ñàì ïëàí âêëþ÷àþòñÿ âñå äîêóìåíòû, èñïîëüçîâàííûå ïðè åãî ðàçðàáîòêå.
Ôîðìû áåçíàëè÷íûõ ðàñ÷¸òîâ
Áåçíàëè÷íûå ðàñ÷åòû îñóùåñòâëÿþòñÿ ÷åðåç êðåäèòíûå îðãàíèçàöèè (ôèëèàëû) è/èëè Áàíê Ðîññèè ïî ñ÷åòàì, îòêðûòûì íà îñíîâàíèè äîãîâîðà áàíêîâñêîãî ñ÷åòà èëè äîãîâîðà êîððåñïîíäåíòñêîãî ñ÷åòà (ñóáñ÷åòà) (äàëåå â çàâèñèìîñòè îò íåîáõîäèìîñòè — ñ÷åòà èëè ñ÷åò), åñëè èíîå íå óñòàíîâëåíî çàêîíîäàòåëüñòâîì è íå îáóñëîâëåíî èñïîëüçóåìîé ôîðìîé ðàñ÷åòîâ.
Ðàñ÷åòíûå îïåðàöèè ïî ïåðå÷èñëåíèþ äåíåæíûõ ñðåäñòâ ÷åðåç êðåäèòíûå îðãàíèçàöèè (ôèëèàëû) ìîãóò îñóùåñòâëÿòüñÿ ñ èñïîëüçîâàíèåì:
1) êîððåñïîíäåíòñêèõ ñ÷åòîâ (ñóáñ÷åòîâ), îòêðûòûõ â Áàíêå Ðîññèè;
2) êîððåñïîíäåíòñêèõ ñ÷åòîâ, îòêðûòûõ â äðóãèõ êðåäèòíûõ îðãàíèçàöèÿõ;
3) ñ÷åòîâ ó÷àñòíèêîâ ðàñ÷åòîâ, îòêðûòûõ â íåáàíêîâñêèõ êðåäèòíûõ îðãàíèçàöèÿõ, îñóùåñòâëÿþùèõ ðàñ÷åòíûå îïåðàöèè;
4) ñ÷åòîâ ìåæôèëèàëüíûõ ðàñ÷åòîâ, îòêðûòûõ âíóòðè îäíîé êðåäèòíîé îðãàíèçàöèè.
Ñïèñàíèå äåíåæíûõ ñðåäñòâ ñî ñ÷åòà îñóùåñòâëÿåòñÿ ïî ðàñïîðÿæåíèþ åãî âëàäåëüöà èëè áåç ðàñïîðÿæåíèÿ âëàäåëüöà ñ÷åòà â ñëó÷àÿõ, ïðåäóñìîòðåííûõ çàêîíîäàòåëüñòâîì è/èëè äîãîâîðîì ìåæäó áàíêîì è êëèåíòîì.
Ñïèñàíèå äåíåæíûõ ñðåäñòâ ñî ñ÷åòà îñóùåñòâëÿåòñÿ íà îñíîâàíèè ðàñ÷åòíûõ äîêóìåíòîâ â ïðåäåëàõ èìåþùèõñÿ íà ñ÷åòå äåíåæíûõ ñðåäñòâ, åñëè èíîå íå ïðåäóñìîòðåíî â äîãîâîðàõ, çàêëþ÷àåìûõ ìåæäó Áàíêîì Ðîññèè èëè êðåäèòíûìè îðãàíèçàöèÿìè è èõ êëèåíòàìè.
Ïðè íåäîñòàòî÷íîñòè äåíåæíûõ ñðåäñòâ íà ñ÷åòå äëÿ óäîâëåòâîðåíèÿ âñåõ ïðåäúÿâëåííûõ ê íåìó òðåáîâàíèé ñïèñàíèå ñðåäñòâ îñóùåñòâëÿåòñÿ ïî ìåðå èõ ïîñòóïëåíèÿ â î÷åðåäíîñòè, óñòàíîâëåííîé çàêîíîäàòåëüñòâîì.
Äîïóñêàþòñÿ ñëåäóþùèå ôîðìû áåçíàëè÷íûõ ðàñ÷åòîâ:
à) ðàñ÷åòû ïëàòåæíûìè ïîðó÷åíèÿìè;
á) ðàñ÷åòû ïî àêêðåäèòèâó;
â) ðàñ÷åòû ÷åêàìè;
ã) ðàñ÷åòû ïî èíêàññî.
Ôîðìû áåçíàëè÷íûõ ðàñ÷åòîâ èçáèðàþòñÿ êëèåíòàìè áàíêîâ ñàìîñòîÿòåëüíî è ïðåäóñìàòðèâàþòñÿ â äîãîâîðàõ, çàêëþ÷àåìûõ èìè ñî ñâîèìè êîíòðàãåíòàìè. ðàìêàõ ôîðì áåçíàëè÷íûõ ðàñ÷åòîâ â êà÷åñòâå ó÷àñòíèêîâ ðàñ÷åòîâ ðàññìàòðèâàþòñÿ ïëàòåëüùèêè è ïîëó÷àòåëè ñðåäñòâ (âçûñêàòåëè), à òàêæå îáñëóæèâàþùèå èõ áàíêè è áàíêè-êîððåñïîíäåíòû.
Áàíêè íå âìåøèâàþòñÿ â äîãîâîðíûå îòíîøåíèÿ êëèåíòîâ. Âçàèìíûå ïðåòåíçèè ïî ðàñ÷åòàì ìåæäó ïëàòåëüùèêîì è ïîëó÷àòåëåì ñðåäñòâ, êðîìå âîçíèêøèõ ïî âèíå áàíêîâ, ðåøàþòñÿ â óñòàíîâëåííîì çàêîíîäàòåëüñòâîì ïîðÿäêå áåç ó÷àñòèÿ áàíêîâ.Áàíêè îñóùåñòâëÿþò îïåðàöèè ïî ñ÷åòàì íà îñíîâàíèè ðàñ÷åòíûõ äîêóìåíòîâ.
Ïðè îñóùåñòâëåíèè áåçíàëè÷íûõ ðàñ÷åòîâ èñïîëüçóþòñÿ ñëåäóþùèå ðàñ÷åòíûå äîêóìåíòû:
à) ïëàòåæíûå ïîðó÷åíèÿ;
á) àêêðåäèòèâû;
â) ÷åêè;
ã) ïëàòåæíûå òðåáîâàíèÿ;
ä) èíêàññîâûå ïîðó÷åíèÿ.
Áëàíêè ðàñ÷åòíûõ äîêóìåíòîâ èçãîòàâëèâàþòñÿ â òèïîãðàôèè èëè ñ èñïîëüçîâàíèåì ýëåêòðîííî-âû÷èñëèòåëüíûõ ìàøèí.
Äîïóñêàåòñÿ èñïîëüçîâàíèå êîïèé áëàíêîâ ðàñ÷åòíûõ äîêóìåíòîâ, ïîëó÷åííûõ íà ìíîæèòåëüíîé òåõíèêå, ïðè óñëîâèè, åñëè êîïèðîâàíèå ïðîèçâîäèòñÿ áåç èñêàæåíèé.
Ðàñ÷åòíûå äîêóìåíòû íà áóìàæíîì íîñèòåëå çàïîëíÿþòñÿ ñ ïðèìåíåíèåì ïèøóùèõ èëè ýëåêòðîííî-âû÷èñëèòåëüíûõ ìàøèí øðèôòîì ÷åðíîãî öâåòà, çà èñêëþ÷åíèåì ÷åêîâ, êîòîðûå çàïîëíÿþòñÿ ðó÷êàìè ñ ïàñòîé, ÷åðíèëàìè ÷åðíîãî, ñèíåãî èëè ôèîëåòîâîãî öâåòà (äîïóñêàåòñÿ çàïîëíåíèå ÷åêîâ íà ïèøóùåé ìàøèíêå øðèôòîì ÷åðíîãî öâåòà). Ïîäïèñè íà ðàñ÷åòíûõ äîêóìåíòàõ ïðîñòàâëÿþòñÿ ðó÷êîé ñ ïàñòîé èëè ÷åðíèëàìè ÷åðíîãî, ñèíåãî èëè ôèîëåòîâîãî öâåòà. Îòòèñê ïå÷àòè è îòòèñê øòàìïà áàíêà, ïðîñòàâëÿåìûå íà ðàñ÷åòíûõ äîêóìåíòàõ, äîëæíû áûòü ÷åòêèìè.
Ïðè çàïîëíåíèè ðàñ÷åòíûõ äîêóìåíòîâ íå äîïóñêàåòñÿ âûõîä òåêñòîâûõ è öèôðîâûõ çíà÷åíèé ðåêâèçèòîâ çà ïðåäåëû ïîëåé, îòâåäåííûõ äëÿ èõ ïðîñòàâëåíèÿ. Çíà÷åíèÿ ðåêâèçèòîâ äîëæíû ÷èòàòüñÿ áåç çàòðóäíåíèÿ.
Ïîäïèñè, ïå÷àòè è øòàìïû äîëæíû ïðîñòàâëÿòüñÿ â ïðåäíàçíà÷åííûõ äëÿ íèõ ïîëÿõ áëàíêîâ ðàñ÷åòíûõ äîêóìåíòîâ.
Èñïðàâëåíèÿ, ïîìàðêè è ïîä÷èñòêè, à òàêæå èñïîëüçîâàíèå êîððåêòèðóþùåé æèäêîñòè â ðàñ÷åòíûõ äîêóìåíòàõ íå äîïóñêàþòñÿ.
Ðàñ÷åòíûå äîêóìåíòû äåéñòâèòåëüíû ê ïðåäúÿâëåíèþ â îáñëóæèâàþùèé áàíê â òå÷åíèå äåñÿòè êàëåíäàðíûõ äíåé, íå ñ÷èòàÿ äíÿ èõ âûïèñêè.
Ðàñ÷åòíûå äîêóìåíòû ïðåäúÿâëÿþòñÿ â áàíê â êîëè÷åñòâå ýêçåìïëÿðîâ, íåîáõîäèìîì äëÿ âñåõ ó÷àñòíèêîâ ðàñ÷åòîâ. Âñå ýêçåìïëÿðû ðàñ÷åòíîãî äîêóìåíòà äîëæíû áûòü çàïîëíåíû èäåíòè÷íî.
Âòîðîé è ïîñëåäóþùèå ýêçåìïëÿðû ðàñ÷åòíûõ äîêóìåíòîâ ìîãóò áûòü èçãîòîâëåíû ñ èñïîëüçîâàíèåì êîïèðîâàëüíîé áóìàãè, ìíîæèòåëüíîé òåõíèêè èëè ýëåêòðîííî-âû÷èñëèòåëüíûõ ìàøèí.
Ñïèñîê ëèòåðàòóðû:
1. Áèçíåñ ïëàíèðîâàíèå. Êóðñ ëåêöèé./ Ý.À. Óòêèí, Á. Àêîòëÿð, Á.Ì. Ðàïîïîðò — Ì.: Ýêìîñ, 2001 ã.
2. Áèçíåñ-ïëàíèðîâàíèå. Ó÷åáíî-ïðàêòè÷åñêîå ïîñîáèå./ Â.Ç. ×åðíÿê, À.Â. ×åðíÿê, È.Â. Äîâèäåíêî — Ì.: ÐÄË, 2000ã.
3. Ïðåäïðèíèìàòåëüñòâî. Ó÷åáíèê. / Ì.Ã. Ëàïóñòà, À.Ã. Ïîðøíåâ, Þ.Ë. Ñòàðîñòèí, Ë.Ã. Ñêàìàé — Ì.: ÈÍÔÐÀ, 2003 ã.
Ðàçìåùåíî íà Allbest.ru