Бизнес план хенд мейд бизнеса
Если вы давно хотели открыть свой бизнес по продаже хендмейд-товаров, но не знаете, с чего начать, попробуйте составить бизнес-план. Несколько советов от Etsy помогут вам правильно поставить цели и воплотить задумки, не набрав кредитов на раскрутку.
Кажется логичным, что для успеха интернет-магазина c хендмейд-товарами нужны прежде всего хороший дизайн и реклама. Но здесь всплывает несколько проблем: откуда взять деньги на раскрутку и создание даже самого маленького интернет-магазина со своими продуктами? И ещё: как быть, если деньги всё же найдутся, а после вложений интернет-магазин прогорит?
Вот несколько полезных советов от Etsy — крупного сайта, на котором каждый художник и дизайнер может открыть свой магазин и продавать хендмейд-товары по всему миру.
Многие предприниматели, работающие в сфере творчества, создания и продажи собственных произведений, сталкиваются с описанными проблемами. Чтобы справиться с ними, можно составить бизнес-план и постепенно воплощать его в жизнь. Но как это сделать?
Задайте себе несколько вопросов:
Сколько денег я хочу зарабатывать в месяц?
Как я собираюсь сделать это?
Сколько часов в неделю я буду посвящать своему бизнесу?
Какие сайты я буду использовать, чтобы продавать свой товар?
Какие возможности открывает для меня продажа моих продуктов?
Как я могу рекламировать свои товары?
Есть ли возможность для обмена на мои товары?
Нужен ли специальный блог для моего магазина?
Как будут оформлены мои визитки и какой будет логотип?
Вы можете использовать эти вопросы как базовые, если чувствуете, что застряли, или даже не знаете, с чего начать. Когда вы ответите на них, наверняка появятся другие задачи, связанные со спецификой вашей деятельности.
Напишите по крайней мере 10 вопросов, но помните, что вам не обязательно отвечать на них прямо сейчас. Просто некоторые из них дадут пищу для дальнейших размышлений о вашем деле.
Цели и воплощение
Когда вы поставите себе большую цель на месяц, начните ставить маленькие. Например, в перспективе вы хотите получать от своего бизнеса около 1 500 долларов или больше в месяц, но в то же время понимаете, что сейчас это невозможно.
Установите себе реальную цель и посчитайте, сколько товаров вам надо будет сделать и продать в месяц, чтобы получить задуманную сумму. Прикиньте, сколько часов вы сможете посвятить работе, и посмотрите, удастся ли сделать всё, что нужно для желаемого дохода.
Учитывайте, что другая работа, усталость после неё, маленькие дети и другие факторы могут поставить крест на ваших грандиозных замыслах, так что старайтесь реально оценить свои возможности. Так планы обретают более чёткие контуры.
Раскрутка своих товаров
Из социальных сетей для продажи и рекламы собственных товаров можно использовать профили на Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest, «ВКонтакте». Кроме того, есть куча сайтов, на которых можно продавать свои товары: Etsy, Amazon Marketplace, eCrater, Square Market и другие.
На таких сайтах, как Handmadeology, Handmade Success и Oh My! Handmade Goodness, вы можете посмотреть новинки и изучить последние тенденции в мире хендмейда. Вы черпаете вдохновение и интересные идеи у других художников и заодно выкладываете свои товары.
Для рекламы можно использовать своих близких людей: попросите их выложить ссылку на ваши товары в социальных сетях. Не стесняйтесь, может быть, кто-то из ваших друзей и знакомых и станет первым покупателем.
Если у вас есть собственный блог, то можете регулярно выкладывать там новости о вашем бизнесе, а если нет — предложите блогерам разместить информацию о ваших товарах. Это могут быть уроки и мастер-классы, распродажи или просто представление продукции. Поверьте, блогеры любят, когда им предлагают идеи, и часто публикуют такое бесплатно.
Это отличный способ перекрёстной рекламы, так называемого виртуального бартера. Блогер помогает вам продвинуть ваш товар, написав пост или разместив ваш логотип, а вы помогаете ему раскрутить блог, расшарив ссылку на пост в социальных сетях и на других сайтах, где вы представляете свою продукцию.
Дизайн и логотип
Если вам нужен отличный дизайн для интернет-магазина и при этом у вас есть знакомые дизайнеры, можете предложить им честный обмен на ваш товар или большие скидки на него. Так вы убьёте двух зайцев: и товар продадите, и получите стильное оформление, а не тяп-ляп от новичка из средней школы.
Самому создать свой логотип может быть проще, даже если вы ничего не смыслите в дизайне. Просто выбираете красивый шрифт и добавляете картинку своего лучшего продукта. Получившееся изображение можете добавлять на визитные карточки и на сайты, на которых размещаете товары. Вы в любое время сможете изменить его, когда у вас появится достаточно средств для профессиональной разработки логотипа.
Не забывать про планы
Когда ваш бизнес-план будет готов, повесьте его на видное место, желательно там, где вы создаёте свои шедевры. Это поддержит вас и поможет, когда не останется сил и желания что-то делать. Пусть первым пунктом в вашем плане станет «Для чего я всё это делаю?» Перечитав свои мотивы, будь то деньги, самореализация или что-то другое, вы получите отличную мотивацию для продолжения работы.
Можете даже завести журнал, в котором будут записаны ваши страхи, ожидания, планы и реальные результаты. В минуты упаднического настроения перечитывайте свой журнал, вспоминайте все взлёты и падения и реально оценивайте свои возможности.
И последний совет: есть немало книг, которые могут помочь начинающим предпринимателям, продающим хендмейд-товары. Например, «Муза, где твои крылья?», в которой художница рассказывает о проблемах и их решении во время запуска своего бизнеса в сфере искусства.
Источник
Стабильно зарабатывать на творчестве реально только
в одном случае — если перестать воспринимать свою деятельность как хобби и начать
относиться к ней как к бизнесу, даже если пока не уверены в успехе.
Хобби — это то, чем вы занимаетесь, когда
хотите. И если от него и есть какие-то заработки, то случайные. Собственное дело — то, что вы делаете постоянно. Даже когда
не хочется или «нет вдохновения»
Учитывайте ещё и то, что
существенную часть времени будет занимать продумывание стратегии, раскрутка сайта или аккаунтов
в соцсетях, поиск клиентов и спонсоров, финансовые расчёты. Заниматься исключительно
творчеством получится только если за эти вещи будет отвечать кто-то другой.
Ошибка многих начинающих предпринимателей в том,
что они стараются повторить чужой успех и выбирают деятельность, не учитывая собственные
интересы, копируя кого-то. Если это занятие не нравится вам искренне, вы, скорее всего,
бросите начатое.
Другая ошибка — выбор слишком раскрученной ниши
с огромной конкуренцией по принципу «значит пользуется спросом». В таком случае
вы рискуете затеряться среди других. Например, будет сложно пробиться в кондитерском
деле, если ваши изделия ничем не выделяются: предложений на рынке много. Если вам
интересна именно трендовая сфера, привносите в вашу продукцию нечто новое, чего до вас
никто не делал.
Если у вас небольшое
количество успешных конкурентов, значит ниша только начинает развиваться, и стоит
поторопиться её занять.
Выпишите несколько дел, которыми вам нравится
заниматься. Оставьте только то, что вы готовы делать бесплатно или даже сами платить
за это. Спросите себя: «А хочу ли я заниматься этим постоянно, без
перерывов и ожидания вдохновения?». Если нет — вычёркивайте, пока
не остановитесь на чём-то одном.
Подберите к оставшемуся пункту не менее
5 способов заработка. Старайтесь быть новатором.
Например, вы выбрали вязание. Можно вязать
свитера и другие зимние вещи, игрушки, ковры и чехлы для мебели. А можно
давать уроки по вязанию и вести собственный видеоблог. Или придумывать новые
рисунки и схемы и составлять наборы для начинающих.
Тот вариант, который вам больше всего понравился,
берите в разработку.
Превращая хобби в профессию,
будьте готовы к тому, что размер заработка ограничен временем и физическими силами.
Вы не можете работать в одиночку 24 часа в сутки, плюс, изготовление
каждого изделия занимает определённое время, поэтому денежный «потолок» существует, даже если
товар дорогой.
Например, на ручное изготовление гитары
или скрипки у вас уйдёт от нескольких недель до нескольких месяцев.
Также, возможно, придётся освоить несколько дополнительных навыков, в том числе
поучиться музыке. Поэтому первые деньги от продажи придут нескоро.
Чтобы доходы росли, скорее всего, придётся расширяться и привлекать других
специалистов, а значит, к статусу мастера добавится статус управленца.
Женщина пишет акварелью мультяшных животных. Все
её персонажи похожи друг на друга, все в шляпках и шарфиках, яркие
и слегка косолапые. Это её индивидуальный почерк. Можно вязать только свитера
с оленями или на все сделанные барабаны наклеивать репродукции картин.
Пройдите обучение, чтобы
повысить квалификацию и усовершенствовать навыки
Профессионализм поможет выдержать
конкуренцию.
Соберите лучшие
кейсы
Составьте портфолио своих работ. Они должны быть
наиболее удачными. Если таких пока нет, создайте их, чтобы
будущие клиенты увидели, что вы умеете.
Продумайте стратегию
реализации товара
Как вы будете рекламировать и продавать свои изделия,
в каких источниках размещать рекламу? Кто ваш потенциальный покупатель? Зачем ему нужно то,
что вы производите? Предложите свою продукцию знакомым знакомых или магазинчику по соседству.
Убедитесь, что люди готовы платить за то, что вы делаете. А если нет — попробуйте понять
почему.
Рассчитайте стоимость
продукции
Придётся регулярно закупать материалы, возможно,
арендовать мастерскую или оборудование, платить за компьютерные программы, пройти курсы.
Включите всё это в стоимость, но сделайте её соотносимой с доходами целевой аудитории.
В неё входят:
Материалы
Просчитайте всё до последней бусинки. Вы же
тратили на это деньги.
Ваше рабочее
время
Определите, сколько будете платить себе в день или
в час. Возьмите среднюю месячную зарплату в вашем регионе за похожий труд.
Разделите на количество рабочих дней в месяце, если платите себе за день. Или
разделите полученную сумму ещё на 8 рабочих часов — если выбрали почасовую
оплату.
Прочие расходы
Вода, свет, интернет, аренда
помещения и оборудования, упаковка, реклама. Вы не должны покрывать эти расходы
целиком из своего кармана, иначе прибыли не будет.
Увеличьте себестоимость изделия минимум на 70-100
%, а лучше — в 2,3-2,5 раза. Но не превышайте максимум, который
установили конкуренты, это могут позволить себе только известные на рынке специалисты.
Не думайте, что такая
стоимость сразу принесёт вам чистую прибыль. Большую часть выручки вы всё равно потратите
на материалы и текущие расходы в следующий раз.
Подходящие варианты — открыть ИП или стать
самозанятым. Если хотите попробовать себя в роли бизнесмена, но не планируете
быстро расширяться, второй вариант предпочтительнее. Не рекомендуем вести деятельность
«в тёмную», так как это противозаконно: при наличии раскрученного сайта, отзывов покупателей
или по чьей-то наводке вами может заинтересоваться налоговая, а клиентам гораздо
спокойнее, когда вы сотрудничаете по договору и выдаёте чек. Кстати,
чеки — единственная отчётность самозанятых.
Вы не можете быть
самозанятым, если привлекаете к работе наёмных сотрудников или зарабатываете больше
2,4 миллионов рублей в год.
Заведите аккаунты в соцсетях или блог, чтобы рассказывать о своих товарах или услугах
и расценках на них. СберБанк предлагает своим
клиентам, которые регистрируются в качестве самозанятых в приложении СберБанк Онлайн,
конструктор документов, календарь онлайн-записи клиентов и другие бесплатные
сервисы.
Это реклама в специализированных журналах
и газетах, тематических пабликах и т. п. Если возможности позволяют, можно пользоваться
и другими инструментами — размещать баннеры или даже снимать ролики для ТВ.
Нет ничего лучше рекомендаций благодарных клиентов.
Метод медленный, так как клиентскую базу нужно ещё наработать, но эффективный
в совокупности с другими, например, публикацией отзывов покупателей.
Источник
Итак, вы решили начать свой бизнес в сфере hand-made путем объединения талантов и навыков мастериц по трем направлениям: шитье, вязание и изготовление украшений и аксессуаров.
В наше время изделия ручной работы все больше входят в моду и ценятся все выше. Но и конкуренция в этой сфере тоже большая. Значит, надо придумать какую-то свою «изюминку», которая будет выгодно выделять вас из ряда других аналогичных фирм. Но сначала надо определиться с организацией бизнеса.
Изначально надо решить, какую организационно-правовую форму выбрать, то есть объединяться всем троим, как юридическое лицо, либо каждой из мастериц получать статус индивидуального предпринимателя? Рассмотрим оба варианта.
Предположим, вы выбрали юридическое лицо. Самое простое и логичное в этом случае – зарегистрировать Общество с ограниченной ответственностью (ООО). Минимальный уставный капитал может составлять 10 000 руб.
При этом вы должны:
- Определиться с юридическим адресом. А, поскольку нынешнее законодательство требует, чтобы он совпадал с фактическим, значит и реально арендовать помещение. В этом случае надо выбрать такое местоположение, чтобы клиентам было удобно добираться. Ежемесячно аренда помещения, например в 40 кв.м., будет обходиться, самое минимальное в 50 тыс. руб.
- Регистрация вашего ООО. Для этого нужно подготовить уставные документы. Если вы сами не сильны в этом вопросе, лучше прибегнуть к услугам фирм, занимающихся этим профессионально. Кроме того, заплатить госпошлину. Все вместе обойдется вам примерно в 10 000 руб.
- Фирме необходимы директор и главный бухгалтер. И если директором для осуществления общего руководства можно назначить одного из учредителей, то бухгалтер должен быть профессионалом, и его придется нанять со стороны. Кроме того, вам, возможно, понадобится еще секретарь и уборщица.
Итак, имеем трех наемных работников плюс директор. Им надо ежемесячно платить заработную плату и, кроме этого, делать отчисления в Фонды медицинского и социального страхования и в Пенсионный (все вместе – ЕСН). Если даже брать по минимуму, в месяц получается: минимальная заработная плата по Москве с 01.09.2011г. 10 900 руб. х 4 = 43 600 руб. Отчисления в фонды: 43 600 х 34% = 14 824 руб.
- нужно открыть счет в банке. Стоимость этой услуги зависит от конкретного банка и может составлять от 0 до 1 000 руб. Перед этим нужно изготовить печать (500 руб.) и заверить банковскую карточку с подписями у нотариуса (1000 руб.) Ежемесячное обслуживание расчетного счета обойдется примерно в 500 руб.
- реклама, как известно, – двигатель торговли. Публикация в тематическом журнале вам обойдется минимум в 3 500 руб. Разумеется, необходимо сделать свой сайт или хотя бы страничку в Интернете. Это вместе с рекламой в сети – от 10 000 руб. в месяц.
- обустройство салона: ремонт, мебель, оборудование и т.д. Это разовые расходы. При желании можно уложиться в 35-40 тыс. рублей
- единственное, на чем можно сэкономить – покупка и обслуживание кассового аппарата. Такие услуги населению, как пошив или вязание на заказ, входят в перечень, который позволяет заменить кассовый аппарат бланками строгой отчетности.
- предполагается, что материалы будут приобретаться из аванса покупателей
Итак, подведем итоги. При создании ООО разовые организационные расходы составят: 10 000(взнос в Уставный капитал) + 10 000 + 40 000 + + 1 500 + 1 000 =71 500 руб. Ежемесячные расходы: 50 000 + 43 600 + 14 824 + 7 000 (реклама в двух журналах) + 10 000 + 500 =125 924 руб. Не забывайте, мы рассматриваем нижний порог цен. Соответственно, чтобы достойно оплачивать работу мастеров и окупать все затраты, доход ателье должен составлять не менее 300 000 руб. в месяц. Доходы мастеров можно оформлять не как заработную плату, а как дивиденды. В этом случае идет экономия на отчислениях в фонды.
Налог на прибыль для ООО составляет 20%. И еще фирма уплачивает 18% НДС с разницы между НДС, полученным от покупателя, и уплаченным поставщику.
Для экономии на налогах можно выбрать не общую, а упрощенную систему налогообложения (УСН). В этом случае НДС не платится, а вместо 20% налога на прибыль в бюджет перечисляется 15% с разницы между доходами и расходами. Надо только иметь в виду, что при УСН не все расходы можно учесть, а только те, что прописаны в законодательстве.
В случае банкротства ООО отвечает перед своими кредиторами в пределах размера уставного капитала.
Теперь рассмотри второй вариант. Вы не создаете ООО, а каждая из мастериц регистрируется как индивидуальный предприниматель. В этом случае нет нужды платить за подготовку документов и оформление, все настолько просто, что можно сделать самому, оплатив лишь ксерокопии паспорта и госпошлину ( в общей сложности 1000 руб., соответственно, за троих – 3 000 руб.) Регистрация ИП происходит по адресу его проживания, поэтому нет нужды оформлять юридический адрес. И, что немаловажно, можно не арендовать помещение. Ведь вязать, шить или делать украшения каждая из мастериц может у себя дома. При этом не нужно оформлять директора, уборщицу и секретаря. Телефонные переговоры можно распределить среди самих участников альянса. Кассовый аппарат в этом случае также не нужен.
Расчетный счет, в принципе, ИП имеет право и не открывать. Оплачивать налоги можно по квитанциям в сбербанке. Но на всякий случай лучше все-таки им обзавестись. (2 000 руб. + 500 руб. ежемесячно. На троих, соответственно 6 000 и 1 500 руб.) Что касается бухгалтера, то его функции может выполнять сам предприниматель. Можно найти бухгалтера, который будет одновременно вести учет всех трех ИП, но официально бухгалтерами будут числиться сами предприниматели. Таким образом, не имея наемных работников, вы получаете экономию на фонде заработной платы и отчислениях в ЕСН.
Все ИП так же могут изначально выбрать УСН и платить 15% с разницы между доходами и расходами. Или 6% со всех доходов. Рекламу можно сделать общую на всех.
Итак, подведем итоги. При регистрации в качестве ИП получаем разовые расходы: 3 000 (регистрация) + 6 000 (расчетный счет) = 9 000 руб. Ежемесячные затраты составят: 1 500 руб. (банк) + 7 000 руб. (реклама в журналах) + 10 000 руб. (реклама в Интернете) = 18 500 руб.
Остается открытым вопрос – где принимать клиентов? Можно, конечно, и у кого-то дома, но это будет выглядеть несолидно, хотя и этот вариант широко практикуется. Можно договориться о разовой (например 2 дня в неделю) аренде небольшого помещения, к примеру, в клубе. Это обойдется около 10 000 руб. в месяц.
Как вариант, ИП можно оформить на одну из мастериц, а остальные могут числиться ее наемными работниками.
Следует помнить о том, что в случае банкротства предприниматель отвечает по своим долгам всем своим имуществом.
Post Views:
4 478
Источник