Бизнес план геодезической фирмы примеры
Министерство образования и
науки Российской Федерации
Федеральное государственное
бюджетное образовательное учреждение
Высшего профессионального
образования
«Санкт-Петербургский государственный
университет сервиса и экономики»
БИЗНЕС–ПЛАН
организации геодезической
фирмы «Фаворит+»
2013 г.
Содержание
Введение 3
Резюме 5
Характеристика оказываемых
услуг 6
Оценка рынка сбыта 6
Сведения о конкурентах 7
Стратегия маркетинга 7
Политика ценообразования 9
Организационный план 9
Финансовый план 10
Расчёты 13
Юридический план 15
Точка безубыточности 16
Вывод 17
Список используемой литературы 18
Введение
Бизнес-план — это документ,
в котором описываются все основные аспекты
предпринимательской деятельности, анализируются
главные проблемы, с которыми может столкнуться
предприниматель, и определяются основные
способы решения этих проблем. Он нужен
для всех форм и видов предпринимательства,
для того, чтобы тщательно проанализировать
свои идеи, проверить их разумность, реалистичность
и уменьшить тем самым риск неудач.
Также бизнес-план необходим
для представления тем, у кого предприниматель
собирается занять деньги или иное имущество
на реализацию проекта, для подтверждения
реалистичности задуманного дела и способности
возвратить кредит, арендованное имущество.
Обычно бизнес-план состоит
из следующих разделов: описание проекта,
оценка конкурентов, стратегия маркетинга,
план производства, организационный план,
финансовый план.
Первый раздел любого бизнес-плана
— это описание того продукта (услуги),
который предприниматель собирается производить
или предоставлять. Какие потребности
он призван удовлетворять. Какой полезный
эффект можно получить от этого товара.
Чем он отличается от товара конкурентов.
В том же разделе следует охарактеризовать
основные качества товара, его внешний
вид, сервисное обслуживание. Прикинуть
цену товара и те затраты, которые необходимо
будет осуществить при его изготовлении,
что позволит определить предполагаемую
прибыль, а значит шансы на успех или неудачу.
Прежде чем широко развёртывать
производство следует тщательно изучить
рынок. Это даст возможность определить
круг потребителей, ёмкость рынка товара
(услуг), объёмы их производства и реализации,
необходимые для этого ресурсы. Если трудно
провести достоверные исследования рынка,
либо они стоят достаточно дорого и не
по карману начинающему предпринимателю,
можно изготовить пробную партию товара
(услуги), реализация которого даст ценную
информацию о рынке.
Полезно интересоваться у потребителей,
какие изменения внесли бы они на внешний
вид, качественные параметры, оказание
сервисных услуг. Не нужно стремиться
удовлетворить интересы и запросы всех
потребителей сразу, необходимо рассчитывать
свой товар или услугу на определённую
нишу на рынке данного товара и стараться
её удержать.
К числу частых ошибок относиться
попытка внедрится на перенасыщенный
рынок. Детальный анализ действий конкурентов
может заставить сменить стратегию и внести
коррективы в текущую деятельность, чтобы
успешней противостоять соперникам.
В целях чёткости и согласованности
работы необходимо определить организационную
схему фирмы, указать, кто и чем будет заниматься,
кто и как будет осуществлять координацию,
контроль и взаимодействие всех работников
фирмы. Необходимо решить, какие специалисты
понадобятся для успешного ведения дела,
на каких условиях они будут привлекаться
– на постоянную работу, по контракту,
в качестве совместителей, как будет оплачиваться
труд каждого работника.
Финансовый план включает: расчёт
величины и определение источника получение
средств, необходимых для организации
дела, прогноз объёмов реализации, баланс
денежных расходов и поступлений, график
безубыточности.
Планируется, что геодезическая
фирма будет оказывать услуги населению
в области вопросов землепользования.
Для открытия геодезической фирмы «Фаворит+»
необходимо получить заёмные средства.
Бизнес-план должен доказать руководству
банка, что кредит будет возвращён в указанные
сроки. Бизнес-план может служить гарантией,
что с ними расчёты будут проведены
вовремя.
Бизнес-план можно называть
визитной карточкой предприятия, которая
гарантирует своевременность всех выплат.
Резюме
Инициаторы
проекта:
Геодезическая фирма «Фаворит+»
Адрес: 188670, п. Романовка ,19, ИНН
5869360578
Номер расчётного счёта: 457683968500000573957
Директор геодезической фирмы:
Семёнова Юлия Игоревна.
Цели бизнес-плана:
- Привлечение инвестиций в геодезическую
фирму «Фаворит+» - Обоснование прибыльности и
рентабельности инвестиционного проекта. - Получение прибыли для дальнейшего
увеличения и расширения услуг. - Удовлетворение спроса на данные
виды услуг.
Виды деятельности – кадастровая съемка земель.
Планируемый
объём оборота в год по всем видам деятельности
– более 5 млн. руб. при полной занятости.
Ожидаемая
чистая прибыль: 59084,67 рублей в месяц.
Рентабельность
проекта составляет 14,3%
Точка
безубыточности фирмы достигает при 25 клиентах
в месяц.
Конкурентоспособность
Геодезическая фирма «Фаворит+»
оснащёна современной техникой, в фирме
работают высококлассные специалисты,
в этом районе нет подобных фирм.
Общая
стоимость проекта: 1 004 000 руб., из них:
- собственные средства – 504 000 руб.;
- заёмные – 500 000 руб.
Условия
кредитования: 16 % в год на 2 года.
Срок окупаемости: 11,2 месяцев.
Характеристика оказываемых
услуг
Разработка и осуществление
инвестиционного проекта Геодезическая
фирма «Фаворит+» вызваны необходимостью
выполнения кадастровой съемки земель
частного сектора. Сфера услуг – одна
из самых быстроразвивающихся отраслей
экономики. Доля услуг в мировой торговле
постоянно растет, и с 2006-2007 года объем
торговли услугами превысил объём торговли
товарами.
Базовое учреждение – геодезическая
фирма «Фаворит+» действует в сфере предоставления
услуг населению. Фирма оказывает услуги
по выполнению кадастровой съемки участков
ИЖС, земель садоводческих товариществ.
Оценка рынка сбыта
В настоящее время роль геоинформационных
технологий значительно возросла. Наша
фирма находится в месте скопления дачных
участков, рядом находится садоводческий
массив – Дунай, насчитывающий порядка
80-90 садоводств, поэтому в результате маркетинговых
исследований определены предполагаемые
(потенциальные) покупатели оказываемых
услуг:
- владельцы ИЖС в пос. Романовка
и близлежащих поселках; - владельцы участков в садоводствах.
В среднем в геодезическую фирму
обращается 30 клиентов в месяц.
Наши услуги не являются уникальными,
но ёмкость рынка данной территории такова,
что фирмы такого типа расположены либо
в районом центре — г.Всеволожске, либо
в Санкт-Петербурге и не в состоянии в
полной мере удовлетворить спрос потребителей,
что при правильном ведении нашего дела
даёт нам возможность завоевать достаточное
количество клиентов и получать высокую
прибыль.
В результате проведённых исследований
установлено, что спрос на наши услуги,
в общем, имеет сезонный характер. Так,
например, в летний период спрос на данные
услуги возрастает.
Сведения о конкурентах
Конкурентами нашей геодезической
фирмы являются аналогичные заведения
в г.Всеволожск: фирмы «Меридиан» и «Геокадастр».
Достоинства перед конкурентами
(в рублях; на 12.12.2012)
Виды услуг | «Фаворит+» | «Меридиан» | «Геокадастр» |
Кадастровая съемка 100 кв.м | 2700 руб. | 3100 руб. | от 3200 руб. |
Из этой таблицы видно, что цены
геодезической фирмы «Фаворит+» являются
низкими.
Стратегия маркетинга
Планирование продвижение услуги
на рынке использует способы формирования
спроса на рынке. К ним можно отнести рекламу
из «уст в уста», рекламу в СМИ, реклама
в интернете и др.
Информация о данном заведении
будет распространена несколькими способами
рекламирования:
- Яркая большая вывеска с подробным
описанием услуг и цен на них. - Распространение среди клиентов
рекламных визиток с названием фирмы, ее адресом и контактным телефоном. - Расклеивание объявлений в
садоводствах. - Размещение рекламы на интернет-сайтах услуг.
- Реклама в местной газете бесплатных
объявлений.
На сбыт продукции и услуг влияют
факторы микросреды и макросреды.
Факторы микросреды
Положительные факторы | Отрицательные факторы |
1.Бесперебойность фирмы | 1.Простои в работе фирмы |
2.Новые клиенты | 2.Потеря существующих |
3.Клиенты удовлетворены | 3.Неудовлетворённость клиентов |
4.Положительное отношение | 4.Плохое отношение к |
Уменьшить отрицательное влияние
вышеперечисленных факторов можно следующим
образом:
- Наладить контакты с новыми
клиентами. - Постоянный поиск новых связей.
- Постоянный контроль качества
услуг. - Действовать по обстоятельствам.
Факторы макросреды
Положительные факторы | Отрицательные факторы |
1.Принятие законов, предусматривающим | 1.Принятие законов, ущемляющих |
2.Спад инфляции | 2. Рост инфляции |
3.Дешевение энергии (электр.,тепла) | 3.Дорожание энергии |
4.Повышение общего уровня | 4. Снижение общего уровня |
5. Снижение цены нефтепродуктов | 5. Подорожание нефтепродуктов |
Анализируя всё вышеизложенное,
можно прийти к выводу, что для эффективного
функционирование фирмы необходимо расширять
ассортимент оказываемых услуг, повышать
качество услуг и привлекать новых клиентов.
По мере развития фирмы планируется расширение
штата сотрудников, ввод новых видов услуг,
таких как межевание земель и геодезические
изыскания для строительных и промышленных
целей.
Политика ценообразования
Установленные цены являются
средними, учитывая покупательную способность
располагаемых клиентов и качество предоставляемых
услуг.
Организационный
план
Штатное расписание.
Должность | Обязанности | Количество человек |
Директор | Руководство работой фирмы; | 1 |
Геодезист — кадастровый инженер | Выполнение съемки на местности | 1 |
Инженер | Камеральная обработка измерений | 1 |
Помощник геодезиста — водитель | Управление и обслуживание | 1 |
Уборщик | Уборка помещения | 1 |
Таблица заработной платы рабочих
(руб.)
Должность | Оклад | 15% | Кол-во | Сумма з/п | ФОТ мес. | ФОТ год. |
Директор | 47000 | 7050 | 1 | 54050 | 54050 | 648600 |
Геодезист — кадастровый инженер | 46000 | 6900 | 1 | 52900 | 52900 | 634800 |
Инженер | 36000 | 5400 | 1 | 41400 | 41400 | 496800 |
Помощник геодезиста — водитель | 34000 | 5100 | 1 | 39100 | 39100 | 469200 |
Автослесарь | 9000 | 1350 | 1 | 10350 | 10350 | 124200 |
Уборщик | 4500 | 675 | 1 | 5175 | 5175 | 62100 |
Итого: | 176500 | 26475 | 6 | 202975 | 202975 | 2435700 |
Я занимаюсь геодезическим бизнесом с 2004 года, за годы трудовой деятельности случалось много как взлетов, так и падений, но все это бесценный опыт, который, в итоге, помог мне организовать стабильное, прибыльное дело и занять свою нишу.
Не так давно ко мне за советом обратились люди, планирующие заняться бизнесом в области геодезии. Спрашивали с чего начать, каков рынок и его насыщенность заказами, а также какими эти самые заказы бывают: какие лучше брать, а от каких стоит отказываться на первых парах или вовсе. Конечно, последовали и вопросы про дорогостоящее профессиональное оборудование, что является огромной статьей расходов и т.д.
Все это заставило меня задуматься, а сколько же специалистов хотят работать на себя? Я уверен, что много, поэтому решил поделиться со всеми интересующимися информацией, которую озвучил людям, обратившимся ко мне в тот день за советом лично.
Идея стать бизнесменом в области геодезии
У большинства людей формирование мысли о своем бизнесе связана с разными аспектами и тут главное не обмануться. В области геодезии желающих уйти в вольное плавание условно можно поделить на несколько групп, перечислю самые распространенные, с которыми сам неоднократно сталкивался.
Первая группа:
Считают, что они первоклассные спецы-геодезисты: за плечами весомый опыт, левак на леваке (помимо основной работы), ну и зачем, спрашивается мне «пастух» в таком случае? Думают, что если откроют свою фирму, то бабло рекой под диван так и потечет. Т.е. считают, что работодатель — лишнее звено между ними и несметным богатством.
Вторая группа:
Работая на «дядю», страдают от регулярных задержек зарплаты, ощущают будто их недооценили и полагают, что в случае открытия своей геодезической фирмы, все вышеперечисленные вопросы снимутся сами собой.
Третья группа:
Молодые и амбициозные. В данной группе чаще всего встречаются молодые ребята, только-только окончившие институт и считающие, что они спецы на вес золота, так не работать же им за 50 тонн имея вышку в кармане.
Есть еще ряд вариантов, как рождается идея стать бизнесменом. Однако, считаю, что не столь важно «как» и «почему» эта идея появилась, важно, что с ней делать.
Поэтому, на мой взгляд, первое, с чего стоит начинать, так это с анализа рынка, в который вы хотите не просто войти, а быть в нем весомым игроком.
На этом же этапе стоит сразу отметить, что геодезический рынок и кадастровый это принципиально разные площадки и рассматривать их надо тоже по отдельности. Про мой взгляд на кадастровый рынок услуг я напишу отдельную статью.
Анализируем сферу геодезических работ
После того, как вы абсолютно точно утвердились в мысли, что хотите заниматься собственным делом и открыть геодезическую компанию, вам необходимо очень скрупулезно и детально изучить соответствующий рынок, для четкого понимания с кем вам придется работать и как выстраивать дальнейшее развитие бизнеса. Т.е. следующий шаг – определяетесь с каким сегментом рынка вам работать (физлица или юрлица) и в каких пропорциях, если вы собираетесь работать с обоими. Более подробно данную тему я описал в статье «……сегменты рынка».
Как определить с каким сегментом работать в геодезии
Учитывая наши сегодняшние реалии и страну, в которой мы живем, для работы с корпоративными клиентами, вам нужно иметь так называемый ресурс (а лучше родственника), работающего в руководящем эшелоне строительной компании или очень близкого друга (ну с которым вы водку пьёте по выходным), которые смогут обеспечить вам стабильный объем работы. Если таковыми вы не обладаете, то работа с юридическими лицами становиться попросту ожиданием случайного стечения обстоятельств, которым вы могли бы воспользоваться и «впрыгнуть в поезд».
Пока же вы ждёте эти обстоятельства, лучше сосредоточьтесь на частном сегменте, ведь для того, чтобы сделать маленькую работу для частника, не требуется много времени или сверхточного оборудования с пакетом документов, которые часто запрашивают корпоративные клиенты.
С чего начать своё дело в геодезии
В данной статье я не говорю о случаях, когда вы уже состоявшийся бизнесмен, с кучей денег и хотите открыть геодезическую фирму для получения дополнительного дохода, поскольку в этом случае вы скорее бы рассматривали покупку рабочей фирмы (кстати, не самая лучшая идея, на мой взгляд, а почему я так считаю, можно прочесть в статье «стоит ли покупать готовый геодезический бизнес»).
Итак, я рассматриваю вариант, когда мешка денег нет, но сил и желания в изобилии. Возможно, вы даже работаете на какую-нибудь компанию, с чего в таком случае начать? Увольняться? Мой ответ: «Ни в коем случае!».
Для начала воспользуйтесь каким-либо конструктором сайтов, их сейчас на просторах интернета не мало. Создайте сайт страниц на пять, опишите там виды услуг, которые вы будете предоставлять, и цены на них. Ведь основная масса клиентов, на сегодняшний день, ищут исполнителей именно в интернете, поэтому сайт – необходимость. Конечно, он не даст вам сразу стабильный поток клиентов (сайт надо раскручивать, рекламировать и прочие манипуляции проводить) но то, что он будет в интернете уже плюс, пусть набирает авторитет и массу, его время еще придет.
Вторым шагом необходимо сделать регистрацию во все возможных каталогах исполнителей. Это тоже даёт свои плоды. Часто при регистрации есть возможность указать ссылку на сайт (кстати, первый шаг по раскрутке сайта).
Третий шаг – это договориться об аренде оборудования. Да, именно об аренде. Даже если есть возможность брать приборы с существующей работы, лучше иметь пару мест с предварительной договоренностью об аренде приборов. Ни в коем случае нельзя покупать дорогостоящую технику или брать кредиты на ее приобретение пока вы не уверены в стабильности заказов, отобьют ли они затраты или загонят вас в долговую петлю.
Параллельно вашей основной работе, распространенная вами информация, начинает давать свои плоды: начинаются звонки и обращения. С этого момента вы можете «разворачивать» свою деятельность, выполняя заказы в свободное от основной работы время: по выходным, вечернее время, после работы и т.д. При этом ни в коем случае не увольняемся, так как звонков может на одной неделе быть 5 и возможно все эти люди будут готовы вам денег заплатить, НО, на следующей неделе может не будет ни одного звонка. Пока вы не достигните стабильных показателей на протяжении трех-четырех месяцев, которые в среднем равны или более суммы вашего месячного заработка, пускаться в свободное плаванье не стоит.
Что делать дальше
Итак, вы добились того, что благодаря поэтапным действиям, анализу и терпению обеспечиваете самого себя работая только на свой карман. Звонки идут, людям нужна ваша услуга и вы задумываетесь — а не настало ли время оформить официально фирму? Мой совет: «не торопитесь!». За официальной регистрацией скрывается очень много трудных и часто очень сложных моментов, которые вам ранее были не ведомы. Чаще всего неумение и неготовность их решать, убивает бизнес в первый же год.
Многие начинающие бизнесмены совершали ряд классических ошибок и в результате не понимали, почему же бизнес не пошел. Учитывая свой опыт, настоятельно рекомендую не торопиться и основательно проработать форму предстоящей деятельности, статья «что лучше ИП или ООО» вам в помощь.
Потребность регистрировать бизнес есть тогда, когда появились корпоративные клиенты, которые не могут платить наличными и им требуется все официально: договоры, допуски СРО и прочие бумаги. Но даже в этом случае необходимо все просчитать: если ежемесячный приход на расчетный счет не будет составлять хотя бы 300 – 400 тысяч, то регистрировать компанию не стоит. Вы попросту погрязните в обязательных ежемесячных платежах, которые очень быстро могут «сожрать» ваш бизнес, силы и нервы.
Кстати, если платежеспособные клиенты все таки есть, но обращаются они к вам раз, ну от силы два раза в месяц, рекомендую от них не отказываться (надо нарабатывать клиентуру), рекомендую отработать их через «дружественную» фирму, которая проведет договор и вытащит вашу маржу. О том как развивать уже созданную компанию я напишу в другой статье. Всем удачи и успехов.