Бизнес план футбольной школы юниор
Футбольные школы для детей становятся все более популярными. Родители хорошо понимают, что физическое развитие стоит в одном ряду с умственным, а интересный вид спорта и веселые занятия приносят и пользу, и удовольствие. Вполне резонно, что франшизы сетей подобных центров пользуются большой популярностью среди предпринимателей, и если вы планируете приобрести одну из них, вам определенно стоит обратить внимание на предложение от Юниора – крупнейшей сети детских футбольных школ в РФ.
Описание франшизы
Основные условия франшизы Юниор таковы:
Вступительный взнос: Москва – от 500 до 800 тысяч рублей; Московская область – от 300 до 850 тысяч рублей; Петербург – 500 тысяч рублей; Ленинградская область – от 250 тысяч рублей; другие города РФ от 180 до 500 тысяч рублей (сумма зависит от численности населения).
Роялти: по РФ – от 5 до 10 тысяч рублей; Москва, Петербург и области – от 15 до 20 тысяч рублей.
Расчет окупаемости на примере города с населением в 200 тысяч человек:
- Вступительный взнос – 500 тысяч рублей;
- Стоимость абонемента на месяц – около 4 тысяч рублей (500 рублей за 1 занятие);
- Посещаемость – около 40 человек на занятии, следовательно, прибыль за 1 занятие составит около 20 тысяч рублей;
- Расходы – зарплата 2 тренерам за занятие по 1 тысяче рублей, + 3 помощникам по 500 рублей, итого 3,5 тысячи рублей; аренда спортивного зала на 1 час около 3 тысяч рублей; общая сумма расходов – около 6 тысяч рублей;
- Прибыль с одного занятия – 13,5 тысячи рублей, в месяц – 108 тысяч рублей;
- Расходы на рекламу – около 14 тысяч рублей;
- Роялти – 10 тысяч рублей;
- Чистая прибыль в месяц – 84 тысячи рублей, за полгода – 504 тысячи рублей (перекрывает вступительный взнос);
- Затраты на инвентарь компенсируются на 8 месяц работы, после чего школа выходит на чистую прибыль.
Компания также предлагает франчайзи особые условия:
- Партнеры могут выкупить эксклюзивные права на город;
- Существует система скидок при открытии спортивных школ в новых населенных пунктах;
- Франчайзи, приобретающий мастер-франшизу для открытия центра за границей, получает максимальное содействие.
Что необходимо сделать, чтобы стать партнером Юниор?
- Оставить заявку на официальном сайте франчайзера;
- Заполнить анкету;
- Посетить назначенную встречу, где будут обсуждаться условия сотрудничества;
- Согласовать договор коммерческой концессии, выплатить паушальный взнос, оплатить инвентарь и полиграфию;
- Получить все материалы компании;
- Открыть свою спортивную школу, следуя всем инструкциям франчайзера.
Описание франшизы, услуги
Что получает франчайзи компании Юниор?
- Все необходимые материалы, а именно план тренировок на год (учитываются особенности всех возрастных групп), методику оценки игроков, список упражнений, сценарии тренировок, методические рекомендации, тесты и готовые домашние задания для учеников (материалы предоставляются и в форме видео);
- Все инструкции, начиная от методик проведения тренировок и заканчивая стандартами работы с родителями, которые отказались от обучения детей в центре сети;
- Консультации ведущих специалистов, возможность обмениваться опытом с другими франчайзи через специальный чат;
- Рекламные материалы, продвижение в социальных сетях, список эффективных рекламных каналов;
- Услуги колл-центра компании;
- Инструкции по организации деятельности и дальнейшему развитию бизнеса;
- Возможность обучаться в режиме онлайн благодаря CRM-системе;
- Education ERP – уникальную систему, которая позволяет управлять деятельностью и следить за показателями своего бизнеса не выходя из дома через личный кабинет (доступен на ПК, смартфонах, планшетах).
О компании
Сеть футбольных школ Юниор была основана относительно недавно, в 2013 году. Линия франчайзинга же была запущена всего лишь через год после открытия, и это решение позволило расширить географию присутствия компании не только в России, но и в странах ближнего зарубежья. В своей сфере в РФ и странах Восточной Европы Юниор является абсолютным лидером – в настоящий момент под данным брендом работают более двухсот партнеров, школу посещают более 40 тысяч учеников, и эта цифра растет на 100 человек каждую неделю. В основе концепции сети лежит принцип оптимального соотношения качества услуг и их стоимости.
Стоит подчеркнуть и то, что даже европейские клубы для детей не проводят занятия для учеников младше трех лет. Уникальность методике Юниора позволяет начинать заниматься уже с малого возраста и развивать навыки, необходимые для успешной карьеры в большом спорте. Однако это не единственный фактор, объясняющий популярность сети. Так, к примеру, компания поддерживает связь с ведущими футбольными клубами РФ и Европы, в частности с клубами ФНЛ, РФПЛ, РФС. Юниор также организовывает детские турниры, футбольные лагеря (нередко с заграничными ФК и даже такими брендами как Adidas) и проводит тренировки в детских садах. В штат сотрудников попадают только самые высококвалифицированные тренеры, которые проходят дополнительное обучение по материалам компании. Родители же, в свою очередь, получают возможность оценивать работу тренера, видеть уровень прогресса собственного ребенка, получать домашнее задание и различные материалы в своем личном кабинете (именно эта уникальная услуга позволила в несколько рас увеличить продолжительность сотрудничества с каждым клиентом). Юниору принадлежит и «взрослый» профессиональный футбольный клуб, игроки которого считаются более чем перспективными. Сеть работает со многими знаменитыми брендами спортивной одежды, в частности, с вышеупомянутым Adidas и Panini.
Согласно внутренней статистике, после первого пробного занятия, большая часть клиентов (от 50 до 80 процентов) покупает абонемент. Когда же центр уже запущен, эти цифры только растут.
Преимущества
Основные плюсы франшизы Юниор таковы:
- Оплачивая вступительный взнос, предприниматели получают все необходимые материалы и спортивные программы, которые вне франчайзингового формата стоят в разы больше.
- Франчайзи получает доступ к огромному опыту и разработкам компании и ее партнеров.
- Юниор делает ставку на качество услуг и обучает тренеров, делая их специалистами высокого класса.
- Инвентарь и полиграфия реализуются со значительными скидками.
- Партнеры могут рассчитывать на помощь специалистов различных отделов, в частности, спортивного отдела, отделов развития, сопровождения школ, рекламы и IT-отдела.
- Показателем успешности франшизы Юниор является и то, что почти половина франчайзи открывает несколько школ, часто в разных городах.
- Управление данным бизнесом можно легко совмещать с любой другой деятельностью.
Требования
Положительным моментом является и то, что предпринимателям не нужно строить или покупать собственные залы – занятия можно проводить в арендованных залах. Единственным требованием является наличие паркетного покрытия или покрытия известного как «искусственная трава».
Иллюстрации
Видео
Источник
Описание франшизы футбольной школы «ЮНИОР»
Сеть детских футбольных школ “Юниор” является крупнейшей в России и СНГ по количеству открытых школ, по ширине занимаемой территории и количеству занимающихся детей.
Наша миссия – привить детям увлечение, которое способствует их нормальному физическому и психологическому развитию, а также, усилить популяризацию футбола во всем мире, как одного из самых социально значимых видов спорта.
На начало 2019 года школы сети «Юниор» насчитывают 489 открытых предприятий в 248 городах России, СНГ, и других стран, среди который Малайзия, Сингапур, США, Испания, Египет, Нигерия, Бруней. Совокупное количество занимающихся детей – 67 000 человек.
Основным залогом такого успеха за столь короткое время являются выгодные условия работы для наших франчайзи и простота открытия школы. Прозрачный и понятный бизнес-план вашего предприятия обеспечит вам возврат инвестиций в установленные сроки и позволит выйти на желаемый уровень дохода. Прибыльность одной работающей школы –до 500 000 рублей.
Более половины наших партнеров уже имеют 2 и более школы, а по результатам последних опросов, 70% из недавно присоединившихся франчайзи планируют приобретение дополнительных территорий в ближайшее время.
Что может быть ценнее – помогать детям расти здоровыми и счастливыми?
Франчайзинговое предложение сети детских футбольных школ «ЮНИОР»
Паушальный взнос на 1 января 2019 года
400 000 российских рублей по Белоруссии, Казахстану, Киргизии, Молдове, Азербайджану, Таджикистану, Армении, Узбекистану и Украине (зависит от населения города).
450 000 – 600 000 российских рублей по России включая территории Москвы, Санкт-Петербурга, Московской и Ленинградской областей.
Роялти – от 5 000 до 15 000 рублей, начиная с третьего месяца после заключения договора.
Также у нас особые условия по паушальному взносу с эксклюзивными правами на города с населением меньше 200 тысяч человек, а также первым партнерам в новых странах.
Обучение и поддержка
Обучение и развитие знаний наших тренеров – приоритетное направление развития сети «Юниор».
Мы постоянно следим за соблюдением высокого качества преподавания. Система развития тренерского состава разбита на 18 образовательных уровней, каждый из которых требует тщательной подготовки и аттестации со стороны тренера.
Разработкой и внедрением методики тренировок «Юниора» занимаются практикующие тренеры высшей категории и сотрудники Национального государственного университета физической культуры, спорта и здоровья им. Лесгафта, так же методика постоянно дорабатывается, участие в этом принимают ведущие российские и зарубежные тренеры, педагоги и детские психологи.
Герасимец Сергей Григорьевич
Тренер категории PRO, доцент Национального государственного университета физической культуры, спорта и здоровья имени П. Ф. Лесгафта.
Михаэль Оннинг
Кандидат педагогических наук в области физической культуры и спорта Вестфальского университета имени Вильгельма, обладатель тренерской лицензии UEFA PRO. Работал с молодежными и юношескими командами в Германии. В качестве главного тренера руководил командами немецкой бундеслиги ФК «Нюрнберг» и «Гамбург».
Тьяго Капаз
15 лет работал в Академии лиссабонского «Спортинга», тренируя детей различных возрастов. В числе его воспитанников игроки сборной Португалии и Англии- Нани, Седрик Соарес, Жоао Марио, Эрик Дайер.
Рюхина Ирина Сергеевна
Спортивный психолог академии «Зенита», создатель и руководитель «Агентства Спортивной Психологии» (Санкт-Петербург). Российская баскетболистка. Неоднократный призёр многих международных соревнований в составе молодёжных сборных России по баскетболу, бронзовый медалист чемпионата России. Мастер спорта международного класса.
Алентьев Олег Николаевич
Детский тренер академии лондонского «Арсенала». В период профессиональной карьеры выступал за клубы Дружба (Майкоп), “Сахалин”, “Жемчужина” (Сочи).
Клочков Сергей Александрович
Тренер футбольной школы московского “Ломотива”. Среди его воспитанников игроки сборной России- Александр Кокорин, Дмитрий Полоз, Алан Гатагов.
Гречишкин Владимир Петрович
Кандидат педагогических наук. Мастер спорта СССР. Заслуженный тренер России.
Рюмина Галия Сабитовна
Сертифицированный гештальт-терапевт, системный семейный терапевт, специалист в области психосоматических расстройств, бизнес-тренер, психолог высшей категории, стаж консультаций более 20 лет.
Тихвинская Евгения Олеговна
Спортивный психолог «Агентства Спортивной Психологии» (Санкт-Петербург), преподаватель факультета психологии. Опыт практической работы психологом в спорте с 2000 г. Собственный спортивный опыт: мастер спорта по скалолазанию, спортивный стаж 17 лет.
Инвестиции, необходимые для открытия детской футбольной школы по франшизе «ЮНИОР»
| Небольшие города (до 100 000 чел) | Россия и СНГ (район) | СПБ | МСК | |
|---|---|---|---|---|
| Паушальный Взнос | рассчитывается индивидуально | 400 000 | 500 000 | 600 000 |
| Роялти (каникулы 2 мес) | рассчитывается индивидуально | 10 000 | 12 000 | 15 000 |
Отправить заявку
Бизнес-модель футбольной школы для детей «ЮНИОР»
3% от общего количества населения – это мальчики 3-7 лет. Например, если в вашем городе 500 000 населения, то мальчиков этого возраста 15 000 человек. Чтобы выйти на окупаемость, вам нужно набрать всего 12 детей. Это легко рассчитывается:
Прибыль = (цена абонемента* количество детей) – (аренда зала +зарплата тренеров+ налоги + роялти).
В среднем цена абонемента 4 000 рублей в месяц. Получается, вы зарабатываете с 12 детей 48 000 рублей в месяц. Аренда зала в среднем 2 000 рублей. В месяц выходит 9 тренировок – 18 000 рублей за аренду помещения. На 12 детей нужно 2 тренера. Зарплата тренера составляет около 800 (усредненная цифра из з/п тренера и помощника тренера) рублей за тренировку. То есть ещё минус 14 400. 48 000 минус аренда зала и з/п тренеров – остается 15 600. 10 000 рублей вы отдаёте роялти, остаётся 5 600 на налоги и прочие расходы. Обычно на открытие школы записывается больше 25 детей, из которых 50-80%* покупают абонемент. То есть на окупаемость выходят сразу после открытия. В стандартном мини-футбольном зале могут заниматься одновременно 30-40 детей. Если будет записано 60 детей, ходить будет около 30-40 человек, так как дети в возрасте 3-6 лет часто пропускают занятия. Но оплата происходит за месяц вперёд, поэтому при оптимальной загрузке зала платить будут 60 родителей.
*По нашей статистике, в начале работы школы после пробного занятия 50-80% клиентов покупают абонементы. Когда школа уже запущена, конверсия улучшается: абонементы приобретают уже 70-95% их числа тех, кто посетил пробное занятие.
В то время, как остальные создают лишь видимость успешного бизнеса, мы работаем, привлекаем новых партнеров и на сегодня создали крупнейшую детскую футбольную школу в России и одну из крупнейших в мире. На сегодня мы опережаем конкурентов на рынке более чем в 5 раз по количеству занимающихся в наших школах детей, более, чем в 4 раза по количеству действующих франчайзи, почти в 4 раза по географическому покрытию территории.
(данные взяты из открытых источников – оффсайты, аккаунты в соцсетях)
Процесс получения прибыли
- Продажа абонементов на занятия.
- Продажа фирменной экипировки и спортинвентаря.
- Продажа туров (детские лагеря)
Максимальный период окупаемости – 3 месяца. Минимально от 1 месяца. Школы в Туле, Нижнем Новгороде, Владивостоке и еще нескольких городах окупились за 1-2 тренировки.
Требования к покупателям франшизы «юниор»
- Наличие необходимых оборотных средств для покупки стартового пакета и запуска школы.
- Город с населением более 200.000 человек. При меньшем населении готовы обсуждать льготные условия по паушальному взносу и роялти.
- Готовность соблюдать стандарты и технологии, принятые в ФШ Юниор.
Требования к помещению детской футбольной школы
- Аренда спортивного зала с покрытием «паркет» или «искусственная трава», иметь собственное помещение необязательно.
Преимущества франшизы сети футбольных школ для детей «ЮНИОР»
Причины работать с нами:
- Мы лидеры в своей сфере в России и Восточной Европе. Мы предлагаем лучшую услугу на рынке по соотношению “цена-качество”.
- Мы даем готовые инструкции и рекомендации, которые помогают открыть успешный бизнес. Для обмена опытом и идеями создан «Чат владельцев школ», в котором общаются все наши франчайзи, а также сотрудники компании, включая владельцев сети.
- Есть разработанная финансовая модель, которая учитывает все расходы бизнеса, вплоть до местных налогов. Финансист офиса совместно с франчайзи просчитает цену за абонемент.
- В стоимость роялти уже включены услуги круглосуточного колл-центра, а также работа юриста, дизайнера, PR-менеджера.
- Для наших партнеров подготовлены эффективно работающие рекламные материалы, найдены апробированные каналы продвижения, предусмотрена настройка рекламы в поисковиках, в штате работает специалист по продвижению в социальных сетях.
- CRM-система на сайте интегрированная с формами обратной связи и колл-центром.
- Предусмотрена удобная автоматическая смс-рассылка вашей клиентской базе через сайт с сообщениями о времени занятий, состоянии абонемента, изменениях в расписание и проводимых акциях. Разработана система геймификации для тренеров и фронт-менеджеров.
- У нас налажены связи с российскими и европейскими футбольными топ-клубами. Это дает возможность нашим ученикам пройти просмотр в ведущих клубах мира. Мы сотрудничаем с большинством клубов РФПЛ, ФНЛ и второго дивизиона в России, а также с крупными западноевропейскими клубами. Также мы сотрудничаем с РФС, в июне 2017 года совместно с РФС проводим всероссийский детский турнир в поддержку Кубка Конфедераций, о чем также размещена информация на сайте РФС.
- Мы организуем для детей и их родителей внутренние и заграничные лагеря по футболу, как под эгидой Юниора, так и совместно с иностранными клубами, а также Adidas.
- Разработаны дополнительные материалы для организации тренировок в детских садах и рекомендации по созданию собственного футбольного детского центра.
- Сотрудничество с Adidas, Panini и иными крупными международными компаниями.
- ERP для тренеров: больше 200 часов обучающих видео, более 1 тыс. страниц материалов. В мире практически нет разработанных методик обучения футболу для дошкольников. Наших тренеров консультируют специалисты высочайшего уровня. Проверка знаний тренеров с помощью нашей собственной ERP.
- Личный кабинет есть у каждого родителя: родители ставят баллы за тренировку тренеру, получают домашнее задание, получают обучающие материалы. До внедрения личного кабинета родителя средняя продолжительность клиента Юниора была 3 мес, сейчас мы в 3-4 раза увеличили эту цифру. В том числе благодаря подготовке тренеров, обучению родителей и уникальной системе мотивации детей.
- Мониторинг плана тренировки через ERP (доступно для родителей и франчайзи)
- Маркетинговые инструменты: разработанный фирменный стиль, готовые макеты полиграфии, услуги дизайнера центрального офиса.
- Локальные и международные турниры. У нас – большой опыт по организации спортивных мероприятий. В первом всероссийском турнире “Юниор” приняло участие более 320 команд из системы “Юниора” от Петропавловска-Камчатского до Калининграда. Во втором уже международном турнире в 2017 году участвовали более 600 команд из России, Казахстана и Узбекистана.
- Создан собственный профессиональный взрослый ФК. Наши воспитанники имеют перспективы развития даже оставаясь в нашей системе.
- Стоит отметить, что ни европейские государственные футбольные школы и академии, ни европейские топ-клубы не работают с детьми в возрасте 3-х лет. Наша методика во многом уникальна и позволяет лучше подготовить ребенка к миру большого спорта.
Источник