Бизнес план фотосалона с нуля

Бизнес план фотосалона с нуля thumbnail

1. Краткий инвестиционный меморандум

Каждый человек периодически делает фото на документы. Такие фотографии нужны при оформлении на работу, при поступлении в любое учебное заведение, при оформлении внутреннего и заграничного паспорта, пропусков, бейджей, медицинских справок, удостоверений личности, студенческих билетов и прочего. Сделать качественные фото, соответствующие всем условиям органов и учреждений, самостоятельно довольно сложно, поэтому потребность в услугах фотосалонов будет всегда.

По оценкам специалистов, в будущем спрос на профессиональную съемку и фотосувениры будет продолжать расти. Такой бизнес не требует слишком высоких затрат и отличается высокой рентабельностью. Кроме того, вам необязательно быть фотографом и профессионально разбираться в этой сфере, дело достаточно легко организовать.

На первый взгляд, рынок фотосалонов кажется уже переполненным, но при правильной организации можно занять свою нишу и привлекать поток клиентов.

Сумма первоначальных инвестиций составляет 378 500 рублей.

Точка безубыточности достигается на второй месяц работы.

Срок окупаемости: 9 месяцев.

Средняя чистая прибыль: 74 000 рублей.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Фотосалон предоставляет следующий перечень услуг и товаров:

  • Фото на документы;
  • Печать фотографий;
  • Ксерокопия, сканирование, ламинирование документов;
  • Изготовление фотосувениров: фото на футболках, кружках, посуде, сумках.
  • Продажа канцелярских и сопутствующих товаров.

Впоследствии можно внедрить новые виды услуг, такие, как: фото для рекламных буклетов, каталогов, предоставление услуг предметной съемки, выездная фотосъемка, ретушь фотографий, создание и печать фотокниг, альбомов, коллажей.

Время работы фотосалона—ежедневно, с 9-20 часов. Наибольший спрос на услуги наблюдается в летнее и в осеннее время. Средний чек фотосалона — 150 руб., цены разнятся от вида услуг.

Основной источник (до 50%) являются доходы от изготовления фото на документы. Это базовая и наиболее востребованная услуга, которая требуется людям всегда. Если вам удастся занять место недалеко от университетов, то популярностью будет пользоваться распечатка и ксерокопия.

Клиентов фотосалонов можно сегментировать следующим образом:

  • студенты;
  • школьники;
  • покупатели сувениров и подарочной продукции на праздники;
  • владельцы предприятий, которым нужны фото на листовки и буклеты;
  • люди, которым нужны фотографии на документы (паспорт РФ, загранпаспорт, визы, военный билет, студенческий билет, полицейские и гражданские удостоверения личности, мед.справки, сан. Книжки, пропуска, бейджи.

Фотосалон нужно продвигать по следующим направлениям:

Онлайн-продвижение.

Сюда включается создание группы (профиля) в соц.сетях, их ведение и реклама.Для качественной работы в этой сфере вы можете нанять специалиста, а при ограниченности первоначальных вложений ведением группы может заняться ваш администратор.

Кроме того, вам нужно создать страницу-сайт, на котором будут указаны перечень ваших услуг, месторасположение, отзывы клиентов.

Не забудьте добавить ваш фотосалон в такие системы, как 2Гис, Яндекс.Карты и прочие, ведь многие приходят к решению о покупке канцелярии спонтанно и ищут ближайшее к их месторасположению заведение.

Оффлайн-продвижение.

В первую очередь, клиентов будет привлекать вывеска. Также нужно обратиться в типографию для печати листовок, рекламных буклетов. Нелишним станет договор с другими организациями вашего города: вы можете оставить листовки в их заведениях взамен на рекламные буклеты их заведений в своем фотосалоне. За несколько дней до открытия рекомендуется поставить промоутера, который будет распространять листовки и оповещать прохожих о скором открытии вашего проекта. Ко дню открытия можно подготовить памятные подарки, раздавать карты постоянных клиентов, чем больше людей будет привлечено в самом начале — тем лучше.

Кроме того, можно заказать единую форму для сотрудников, которая позволит усилить влияние вашего бренда и закрепит его в сознании клиентов.

Рассмотрим основные этапы открытия фотосалона.

Регистрация в государственных органах

Первоначально дело нужно зарегистрировать деятельность либо как ООО, либо как ИП. Идеальным вариантом при выборе организационной формы станет ИП с упрощенной системой налогообложения (6% с доходов).Также нужно определиться с кодами ОКВЭД, которые также указываются в налоговой. К таковым можно отнести:

74.81 — деятельность в области фотографии;

74.8 — предоставление различных видов услуг;

52.4 — прочая розничная торговля в специализированных магазинах (для торговли аксессуарами)

22.22 — полиграфическая деятельность, не включенная в др. группировки (для ксерокопирования).

Обязательно приобретение кассового аппарата для выдачи чеков покупателям и ведения учета.

Поиск помещения и ремонт

Основное требование к помещению для фотосалона — его проходимость. Идеально, если вы подберете офис недалеко от ВУЗов, паспортных столов, школ, в метро. Вблизи таких объектов всегда сосредотачивается большое количество людей, готовых стать вашими потенциальными клиентами. Помещение должно быть на первом этаже, чтобы вас было легко найти. Для фотосалона подойдет офис размером с 20-40 кв. м. Стоимость квадратного метра за такой объект начинается от 700 рублей.

В помещении должен быть установлен хороший свет, проведены все коммуникации, а также желателен отдельный вход с улицы. Выбирая офис, не забывайте о подключении надежного провайдера Интернета, так как ваш бизнес будет зависеть от наличия быстрой сети (отправка клиентами документов по эл. почте, скачивание доступных обновлений программ по обработке фото требуют хорошей связи).

Покупка необходимого инвентаря и оборудования

Для работы понадобится следующий перечень оборудования:

Наименование

Количество

Цена за 1 шт.

Обшая сумма

Оборудование для работы

Зеркальный фотоаппарат

1

40 000

40 000

Стул

2

1 000

2 000

Шкаф

1

10 000

10 000

Лампа

4

4 000

16 000

Штатив

1

1 500

1 500

Фон для фотографии

1

2 000

2 000

Компьютер

1

40 000

40 000

Принтер цветной

1

12 000

12 000

Ксерокс

1

7 000

7 000

Ламинатор

1

10 000

10 000

Зеркало

1

5 000

5 000

Итого:

145 500

Оборудование для зоны приема посетителей

Кассовый аппарат

1

15 000

15 000

Ресепшн

1

10 000

10 000

Витрина

1

5 000

5 000

Стул

1

7 000

7 000

Итого:

37 000

Программное обеспечение

Adobe Photoshop

8 000

8 000

Итого:

8 000

Инвентарь для персонала

Микроволновая печь

1

10 000

10 000

Чайник

1

5 000

5 000

Итого:

15 000

Общая сумма:

205 500

Для качественной обработки фото, устранения возможных дефектов, возникающих в процессе съемки, ретуширования и прочих подобных операций применяется программа AdobePhotoshop.

Рекомендуется покупать лицензионный продукт, так как в последнее время ужесточилась борьба с распространением контрафактной продукции. Стоимость лицензии составляет примерно 8 000 руб./год.

Поиск персонала

Для фотосалона достаточно нанять следующих сотрудников:

  • Администратор-фотограф.
  • Маркетолог;
  • Директор;
  • Бухгалтер.

Запуск рекламной кампании

Рекламную кампанию лучше начинать заранее, 2-3 недель до открытия вполне достаточно. За это время можно запустить площадки в соц.сетях, изготовить несложный сайт и заказать листовки в типографии.

Календарный план запуска проекта

Этап/длительность исполнения, нед.

1

2

3

4

5

6

7

Регистрация

Поиск помещения и ремонт

Покупка необходимого инвентаря и оборудования

Поиск персонала

Запуск рекламной кампании

6. Организационная структура

Основной сотрудник в вашем бизнесе — это фотограф-администратор. Именно он консультирует гостей, делает фото, обрабатывает их в специализированных программах, работает с денежными средствами, принимает оплату, следит за чистотой в помещении и наличием инвентаря, сообщает о возможных поломках офисной техники и т.д. Очень важно, чтобы сотрудник имел некоторый опыт работы в данной сфере, был ответственен, коммуникабелен и приветлив. Вам понадобятся 2 администратора, так как фотосалон будет работать ежедневно. Заработная плата данного сотрудника составляет 15 000 руб. + 3% с продаж фотосалона.

Кроме того, вам понадобится специалист по рекламе. Именно он будет работать с вашими соц сетями, профессионально продвигать их, займется печатью листовок, поиском промоутером. Также в обязанности маркетолога будут входить коммуникации с другими заведениями вашего города, которые позволят привлечь к вам свою аудиторию. Маркетолог работает удаленно, получает 10 000 руб + 3% с продаж фотосалона.

Директор занимается распределением денежных средств, он подписывает необходимые документы, анализирует показатели эффективности предприятия, увольняет и нанимает сотрудников, дает указания персоналу, проводит обучения, следит за конкурентами. Заработная плата директора — 20 000 руб + 4% с продаж.

Также вам не обойтись без бухгалтера, который будет работать на удаленной основе. Данный сотрудник будет сдавать все необходимые формы отчетности и следить за соответствием их нормативно-правовой базе. Заработная плата бухгалтера составляет 8 000рублей.

Количество работниковОкладная частьПремиальная часть
Директор120 0004%
Администратор215 0003%
Специалист по рекламе110 0003%

Подробный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

Инвестиции в открытие фотосалона выглядят следующим образом:

Инвестиции на открытие

Регистрация

10 000

Ремонт

60 000

Вывеска

50 000

Рекламная кампания

20 000

Аренда на время ремонта

28 000

Закупка оборудования

205 500

Прочее

5 000

Итого

378 500

Средние ежемесячные расходы представлены ниже:

Ежемесячные затраты

ФОТ (включая отчисления)

106 192

Аренда (20 кв.м.)

14 000

Коммунальные услуги

5 000

Реклама

10 000

Бухгалтерия (удаленная)

8 000

Закупка товара

14 096

Непредвиденные расходы

5 000

Итого

162 288

Данные прогноза были рассчитаны исходя из средних цен на товары и услуги. В состав фотосувениров входят кружки, футболки, канцелярия, фоторамки с нанесением определенного изображения. Доля затрат на приобретение исходной продукции составляет примерно 10% от общей суммы выручки. Наибольшее количество прибыли приносит изготовление фото на документы. Раз в год в сумму затрат необходимо вносить покупку ПО в размере 8 000 руб./год, что учтено в расчётах. Кроме того, были рассчитаны расходы на покупку бумаги и прочих материалов, необходимых для работы фотостудии. Полная окупаемость проекта наступит на девятый месяц работы. Рентабельность бизнеса составляет 46%, а ожидаемая среднемесячная прибыль проекта составляет 74 000 руб.

Подробный план продаж на 24 месяц, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

Риски, которые могут сопровождать ваш проект на стадиях его запуска и реализации:

  • Высокий уровень конкуренции. Действительно, точек по предоставлению такого рода услуг немало, однако стоит вам предоставить вашу услугу чуть быстрее, качественнее или дешевле — вы найдете своего клиента;
  • Поломка оборудования. Следует внимательно относиться к покупке и проверке основных средств, ведь от их работы зависит дальнейшее существование фотосалона;
  • Недобросовестная работа администратора. Во избежание краж и работы мимо кассы рекомендуется производить расчет расходных материалов;
  • Сезонность бизнеса. В месяцы с низким спросом рекомендуется проводить акции, диверсифицировать ассортимент предоставляемых услуг.

Скачать финансовую модель

Финансовая модель фотосалона

Источник

Содержание:

  • Как открыть фотосалон с нуля
      • Помещение
  • Финансовая составляющая
      • Оборудование:
      • Общие расходы:
  • Регистрация фотосалона как бизнеса.
  • Полезные советы
  • Видео с пошаговым планом открытия фотосалона от владельца бизнеса
  • Дополнительные услуги и продажа сопутствующих товаров. Увеличиваем прибыль
  • Сколько можно заработать
  • Заключение

Открытие фотосалона – довольно простой и недорогой бизнес, с которым может справиться и новичок. Ежедневно в услугах фотосалонов нуждаются сотни людей. Каждый человек время от времени делает фото на документы. Такие фотографии нужны при оформлении на работу, при поступлении в любое учебное заведение, при оформлении внутреннего и заграничного паспорта, пропусков, бейджей, медицинских справок, удостоверений личности, студенческих билетов и прочего.

А это значит, что работы в фотосалоне будет всегда достаточно. Но, конечно, как и каждом бизнесе, здесь есть и свои нюансы. Например — сезонность. Основной наплыв клиентов, как правило, в летние и осенние месяцы. Основной контингент в это время — абитуриенты и отпускники. А вот спад спроса происходит обычно к Новому году. Именно тогда доход дают дополнительные услуги, которые обязательно нужно предлагать клиентам.

Как открыть фотосалон с нуля

В принципе, для начала работы понадобится немного: помещение, фотоаппарат, стол, стул, принтер.

Помещение

Поиску подходящего помещения стоит уделить особое внимание. Конечно, в идеале оно должно находиться там, где каждый день проходят сотни потенциальных клиентов, например, торговый центр, транспортная развязка в центре города или района, бизнес центр рядом с паспортным столом, туристическим агентством, учебными заведениями.

Естественно, арендная плата в таких местах не самая низкая, но для фотосалона потребуется максимум 12 квадратных метров, так что не стоит бояться высокой арендной ставки – ее покроет хороший спрос на фотоуслуги в таких местах.

После заключения договора аренды, помещение нужно привести в порядок, сделать ремонт и подготовить его к работе. Это значит, что следует установить вешалку для одежды посетителей, пару мягких кресел, стойку администратора, где будет располагаться компьютер, принтер и остальная оргтехника. Обязательным атрибутом такого заведения должно быть зеркало. Кроме того, можно держать для клиентов «дежурный» пиджак и галстук. Это выручит в тех случаях, когда клиенту нужно срочно сделать фото на документы, а он к этому не готов.

Следует также учесть, что без определенных знаний в этом бизнесе будет непросто. Необходимо ознакомится с программами для редактирования фото и документов, освоить Adobe Photoshop (Фотошоп). Российский интернет кишит информацией по данным вопросам, имеются форумы и другие информативные порталы. Можно пройти учебные курсы или посетить тренинги. Для обучения понадобится не более 3-5 дней, так как углубленных навыков не требуется. Стоит лишь взять несколько фотографий и проделать с ними ряд манипуляций, которые необходимы для работы.

Финансовая составляющая

Посчитаем, сколько потребуется средств на открытие собственного фотосалона с учетом того, что площадь помещения 12 квадратных метров, а стоимость аренды 3000 метров за квадратный метр в месяц.

Оборудование:

Необходимое оборудованиеКоличествоЦена(примерная)
Цифровая фотокамера150 000 рублей
Компьютер150 000 рублей
Фотопринтер (струйный, цветной с СНПЧ)120 000 рублей
Штатив13000 рублей
Осветительное оборудование (комплект REKAM LIGHT KIT) из 3 приборов116000 рублей
Ксерокс110 000 рублей
Ламинатор115 000 рублей
Итого:7164 000 рублей

Общие расходы:

Статья расходаСумма расхода
Аренда36 000 рублей
Ремонт10 000 рублей
Регистрация5 000 рублей
Закупка оборудования164 000
Лицензионные программы16 000 рублей
Мебель50 000 рублей
Расходные материалы5 000 рублей
Реклама5 000 рублей
Итого:291 000 рублей

Регистрация фотосалона как бизнеса.

Итак, вы окончательно решили открыть фотосалон? Тогда нужно составить бизнес-план фотосалона и приступать к регистрации собственного дела.

  • Купите или арендуйте подходящее для фотосалона помещение.
  • Пройдите государственную регистрацию в налоговом органе в качестве индивидуального предпринимателя (можно также зарегистрировать ООО, но на первых порах ИП будет проще и выгодней).
  • Выберите систему налогообложения (проще использовать ЕНВД или патентную).
  • Определитесь с кодами ОКВЭД: 74.81 — деятельность в области фотографии, 74.8 — предоставление различных видов услуг. А если вы планируете в качестве дополнительных услуг продажу аксессуаров или ксерокопирование, то правильно будет выбрать также 52.4 — прочая розничная торговля в специализированных магазинах и 22.22 — полиграфическая деятельность, не включенная в другие группировки.
  • Потом следует зарегистрироваться в Пенсионном фонде и прочих организациях.
  • Сделайте ремонт и приведите помещение в соответствие с пожарными требованиями.
  • Приобретите бланки строгой отчетности или кассовый аппарат.

Полезные советы

При открытии фотосалона необходимо позаботится о рекламной составляющей. Этот бизнес не требует громоздких баннеров с массовым перечислением услуг. Тут необходима компактная вывеска «Фото», как правило, потенциальный клиент, увидев данное название, уже осознает, что тут можно не только сделать фотографию, но и еще распечатать документы и приобрести множество полезных мелочей.

Второе что следует отметить, так это то, что свой бизнес можно расположить уже в существующем, к примеру, продуктовом магазине, где быстро набьется постоянная клиентура, посещающая торговую точку.

Не следует забывать о таких приятных мелочах как акции и программы лояльности. Предоставляйте скидки и тем самым увеличивай

те прибыль, охватывая большую аудиторию.

Видео с пошаговым планом открытия фотосалона от владельца бизнеса

Дополнительные услуги и продажа сопутствующих товаров. Увеличиваем прибыль

Для увеличения прибыли можно наполнить свое ателье сопутствующими товарами такими как:

  • ксерокопирование;
  • запись фото на внешние источники информации;
  • сканирование;
  • печать фото с электронных носителей на фотобумаге;
  • распечатка публикаций, статей, диссертаций, курсовых и прочего;
  • продажа различных аксессуаров и фототехники (аккумуляторов, батареек, альбомов, рамок, брелков, канцелярских товаров, магнитиков, посуды и прочего).

Сколько можно заработать

Для начинающих сумма будет немного иная, в среднем за месяц фотосалон делает около 400 снимков по 150 рублей и того выходит 60 тысяч рублей. Дополнительное оборудование приносит в кассу 40 тысяч рублей, если имеются сопутствующие товары, то они реализуются еще на 20 тысяч рублей, и того получается 120 тысяч рублей, отнимем расходы (аренда помещения, налоги, коммунальные услуги, заработная плата) и получим ежемесячную прибыль в 50-60 тысяч рублей. Данные рассчитаны при условии наличия населения в городе в 500 – 700 тысяч человек.

Заключение

В кризис люди экономят на развлечениях, отказываются от посещений кафе и ресторанов. Однако даже в эти трудные времена фото бизнес остается на плаву. Ежедневно жителям и гостям РФ необходимы фотоснимки для документов. Также остаются востребованы такие услуги как распечатка, сканирование и копирование бумаг. Стандартный перечень услуг позволит владельцу фотоателье зарабатывать неплохие деньги. Почему же не использовать такую небезынтересную возможность и не сопричислить себя к кругу волшебников, останавливающих мгновение.

Загрузка…

Источник