Бизнес план фитнес клуб для детей
Актуальность бизнес идеи
Различные спорткомплексы и тренажерные залы есть в каждом районе города. Но все они ориентированы на молодежь и людей среднего возраста. Специальных клубов, в которых могут заниматься мамы с маленькими детьми — практически нет. Поэтому есть отличный шанс занять эту нишу.
Преимущества клуба для клиентов
- Спокойные семейные занятия в одной возрастной группе (в среднем 25-30 лет)
- Упражнения для восстановление здоровья мам после беременности, занятия до родов
- Полезные занятия для малышей
Преимущества развития бизнеса
- Незанятая ниша с низкой конкуренцией
- Большой спрос на услугу (аудитория — беременные женщины, молодые мамы с детьми до 7 лет)
- Специализация на нескольких видов спорта (что не всегда актуально в других клубах)
- Большое разнообразие идей, которые можно воплотить в клубе в дальнейшем: массажный кабинет, детский бассейн, игровая комната, мини-кафе со здоровым питанием и другое. Со временем эти дополнения могут принести неплохие дивиденды
Затраты и прибыль
Для начала нужно определиться с местом расположения клуба. Рассмотрим открытие бизнеса в Москве. Стоимость аренды помещения в центре города всегда на порядок выше, чем в спальных районах.
Выбираем местоположение
Так, арендная плата за помещение площадью 200 кв. м, расположенное на в Кунцево, у м. Молодежная, составит 200 000 ₽. Помещения такого же размера в отдаленных частях Москвы (например, Митино) будут стоить на порядок меньше — около 100 000 ₽ в месяц.
Примерный расчет для Москвы:
| Статья расходов | Стоимость, ₽ |
| Аренда помещения вблизи метро (центральная часть города) | 200 000 |
| Косметический ремонт | 400 000 |
| Тренажеры | 150 000 |
| Коврики и мячи | 10 000 |
| Дополнительные аксессуары (палки, круги) | 400 000 |
| Стойка-ресепшн, массажные столы, мебель, шкафы для хранения вещей посетителей | 250 000 |
| Итого | 830 000 |
Ежемесячные расходы спортивного клуба
Сюда отнесем коммунальные платежи — около 200 000 ₽, а также затраты на реклама и мелкие расходы (хозтовары) — 100 000 ₽.
Затраты на персонал
| Статья расходов | Стоимость, ₽ |
| Фитнес-тренер (3-4 человека) | 20 000 — 60 000 |
| Тренер по йоге (1-2) | 19 000 — 28 000 |
| Массажист (1-2 человека) | 30 000 — 60 000 |
| Администратор | 15 000 |
| Уборщицы (2 человека) | 10 000 — 20 000 |
Разрешения и документы
- Коды ОКВЭД: 93.04 (Оздоровительная деятельность), 92.62 (Деятельность спортивных объектов), 92.62 (Остальная спортивная деятельность)
- Регистрация ИП в налоговой (упрощенная система налогообложения)
- Разрешение от Роспотребнадзор
- Договора на обслуживание системы вентиляции и кондиционирования помещения
- Договор на обслуживание в ЖЭК
- Договор о наличие медицинских книжек у персонала
- Паспорт компании спортивного назначения
Кадры
Чтобы организовать спортивный клуб вам понадобится:
- 3-4 тренера
- 1-2 медицинских специалистов/массажистов
- 2 уборщицы, работающие посменно
- 1-2 администратора
- Бухгалтер, работающий на условиях аутсорса
Затраты на персонал указаны в таблице, приведенной выше.
Как рекламировать бизнес
Как лучше рекламировать фитнес-клуб для мам и детей
Необходимо нанять несколько человек для раздачи рекламных брошюр об открытии фитнес-клуба у ближайшего метро или супермаркета. Раздавать листовки нужно преимущественно вашей целевой аудитории — молодым мамам.
В день открытия спортклуба проведите бесплатные занятия для первых посетителей. Можно провести акцию — для тех, кто запишется на курс в день открытия будет действовать скидка на полугодовой абонемент — 50%.
Расклеить рекламные листовки об открытии центра возле детских поликлиник, аптек. Также можно расклеить брошюры у подъездов домов в пешей доступности от фитнес-центра. Не лишним будет нанять на открытие аниматоров и ведущего.
Можно также создать сайт, но это повлечет дополнительные затраты. На первых порах откройте и наполните группу Вконтакте.
Варианты рекламы фитнес-клуба
Пример рекламы семейного фитнес-клубаФлаер с рекламой семейного фитнес-клуба
Важная информация
Если вы новичок в бизнесе, помните советуем обратить внимание на эти советы:
- Оформляйте долгосрочный договор аренды с арендодателем. Не менее, чем на 5 лет.
- Тщательно планируйте ремонт. От дизайна помещения, его цвета и элементов декора будет зависеть многое. Если сомневаетесь, наймите дизайнера.
- Придумайте яркие логотипы и девиз компании.
- Закупайте оборудование у специализированных компаний, которые занимаются предоставлением полного пакета услуг: поставка, установка, гарантийный ремонт и обслуживание.
- Не экономьте на массажных душевых кабинах, оборудовании и дополнительных услугах. Это очень ценится клиентами. К примеру, если в вашем фитнес-центре каждому гостю будет предлагаться фреш на выходе из него, посетители отметят для себя такое приятное отличие.
- Не делайте цены на абонементы слишком высокими. Сначала нужно собрать максимальное количество клиентов и «задержать» их всеми силами. Лишь спустя полгода можно поднять цену на услуги, параллельно заинтересовав клиентов нововведением (появление тренера по йоге, спа-услуги и прочее).
Вам могут быть интересны предложения готового бизнеса в сфере детского развития:
- В Санкт-Петербурге
- В Москве
- В России
Источник
Материал, приведенный ниже, будет интересен в первую очередь приверженцам здорового образа жизни и почитателям спорта. Ведь открытие фитнес-клуба, особенно если его планируется развивать как семейный бизнес, требует ориентации в этой сфере. Многое будет зависеть от знаний и возможностей предпринимателя, причем не только финансовых. В помощь ему мы приведем советы по реализации вышеназванного проекта с нуля, необходимый бизнес-план с соответствующими расчетами. Но главное – это сама идея: открыть не обычный фитнес-центр, которых много, а спортзал, куда будут приходить тренироваться мамы с детьми и женщины, готовящиеся стать мамами.
Почему открытие семейного фитнес-центра является перспективной бизнес-идеей
Сегодня почти все (от мала до велика) занимаются тем или иным видом спорта. Некоторые озадачены борьбой с лишним весом, другие – наращиванием мышц, третьи – укреплением здоровья. Есть и те, кто просто старается соответствовать современным тенденциям.
Как и ранее, спросом пользуются услуги фитнес-клубов. Спрос рождает предложение. Поэтому подобные заведения имеются даже в небольших населенных пунктах. Очевидно, что в этой нише несколько тесновато. Возникает правомерный вопрос: как выжить в ней новичку? Ведь на него будет оказываться жесткое давление со стороны многочисленных конкурирующих организаций, например, традиционных фитнес-центров, принимающих молодежь и средневозрастную категорию клиентов.
Выходом станет открытие заведения непривычного формата, в нашем случае – семейного фитнес-клуба. Предполагается, что заниматься в нем будут преимущественно беременные женщины и молодые мамы с маленькими детьми.
Вот несколько фактов, подтверждающих перспективность и актуальность рассматриваемой идеи:
- относительно небольшая сумма средств, необходимых для запуска проекта;
- гарантированная постоянная и стабильная клиентская база. В стране фитнес-клубов, работающих с вот-вот состоявшимися мамочками и их чадами, как говорится, раз-два и обчелся. Как видите, вопрос, касающийся выживания среди конкурентов, отпадает сам собой;
- отсутствие необходимости в лицензировании, что сокращает временные затраты, сопряженные с регистрацией бизнеса;
- нет нужды в больших отчислениях на покупку дорогостоящих громоздких агрегатов, оборудования;
- возможность открытия сети заведений и освоения соседних населенных пунктов.
- быстрый выход на самоокупаемость;
- работа с одной возрастной группой беременных женщин и молодых мам – 25-35 лет. Это заметно упрощает ведение бизнеса.
В будущем при желании основные услуги можно дополнить массажем, открыть бассейн, игровую комнату для самых маленьких клиентов. Все это дополнительные источники дохода.
Целевая аудитория в нашем случае – это представительницы слабого пола в положении, женщины в послеродовой период и дети до 7-летнего возраста.
Бизнес-план проекта по созданию семейного фитнес-клуба с нуля
Финансовая сторона задумки приведена на примере Москвы.
Стартовый инвестиционный фонд (в тысячах рублей) представлен в таблице.
| Статья расходов | Сумма расходов (в тыс. руб.) |
|---|---|
| арендная плата | 200 |
| ремонтные работы | 400 |
| покупка тренажеров, ковриков и мячей | 160 |
| приобретение палок, кругов и другого мелкого инвентаря | 400 |
| оснащение объекта мебелью, в том числе стойкой регистрации, массажным столом, шкафами для раздевалки | 250 |
Итого: 1 млн. 410 тыс. рублей.
Каждый месяц затраты будут связаны:
- с выполнением обязательств перед коммунальщиками – 200 тыс. р.;
- продвижением бизнеса и мелкими хозяйственными издержками – 100 тыс. р.;
- отчислениями в ФЗП (фонд заработной платы) – 94-183 тыс. р.
В итоге ежемесячные расходы при открытии семейного фитнес-центра в столице составят около 300-350 тысяч рублей.
Чем меньше город, тем ниже будет указанная сумма.
Легализация бизнеса
При легализации бизнеса в виде семейного фитнес-клуба целесообразно указать коды ОКВЭД: 93.04, 92.62 и 92.62.
В качестве правовой формы правильнее выбрать ИП. Оптимальная система налогообложения – УСН (упрощенка).
- Зеленый свет надо получить от Роспотребнадзора.
- Также потребуются договоры, заключенные с работниками, службой, обслуживающей вентиляционные системы и кондиционеры, ЖЭКом.
- На руках у сотрудников должны иметься медицинские книжки.
Не обойтись и без паспорта объекта.
Рабочий штат фитнес-центра
Для полноценной работы небольшого спортивного клуба нужны:
- тренеры – три-четыре ставки;
- массажисты – одна-две ставки;
- уборщицы – пара ставок;
- администраторы – две ставки.
Бухгалтерию дешевле будет доверить стороннему специалисту.
Реклама семейного спортзала
Привлекать первых клиентов можно:
- посредством листовок, распространяемых нанятыми людьми (например, студентами);
- проведением бесплатных занятий для первых клиентов;
- использованием возможностей местных СМИ (бегущая строка на телевидении, объявления на радиостанции и в общественном транспорте, печатная периодика).
Нелишними будут скидки, предоставляемые постоянным клиентам.
На имидже положительно скажется наличие аниматоров и праздничная обстановка в день открытия.
Важно рекламировать услуги в социальных сетях, на форумах спортивной тематики и сайтах, посвященным материнству.
Если вы не представляете, чем беременные женщины могут заниматься в тренажерном зале, советуем посмотреть приведенное ниже видео.
Дельные советы начинающим предпринимателям
Если вы начинаете свой бизнес с нуля, вам помогут собранные нами подсказки, как открыть свой семейный фитнес-центр с нуля и не прогореть.
- Отыщите арендодателя, который согласится предоставить помещение как минимум на 5-летний срок.
- С целью оформления интерьера, который будет привлекательным и для мам, и для их детей, воспользуйтесь помощью профессионального дизайнера.
- Позаботьтесь о девизе организации.
- Не пожалейте средств на красивую фирменную одежду для своих сотрудников.
- Выбирая поставщиков, сделайте ставку на узкоспециализированные компании. Убедитесь в бесплотной поставке, монтаже, гарантийном обслуживании оборудования.
- Запланируйте средства на приятные мелочи для посетителей. Это могут быть бесплатные фреши.
До формирования прочной клиентской базы ограничьтесь минимальными, но приемлемыми для вас ценами.
Семейный фитнес-центр для будущих мам и родителей с маленькими детьми – необычное, но перспективное дело. Мода на здоровый образ жизни – гарант того, что такой спортзал пустовать не будет, и понесенные предпринимателем расходы окупятся сполна. Особенно хорошо дело пойдет у бизнес-леди, которая сама увлекается спортом и воспитывает маленьких детей, то есть хорошо понимает желания и потребности своих клиенток.
Источник
1. Краткий инвестиционный меморандум
В наше время популярность спорта растет с каждым днем. Сегодня всё больше людей интересуются здоровым образом жизни и, несмотря на высокую занятость и дефицит времени, стремятся поддерживать своё тело в хорошей физической форме. Таким образом, открытие спортивного клуба или фитнес-центра — популярный и востребованный вид коммерческой деятельности.
На сегодняшний день конкуренция в этой сфере достаточно высока, поэтому предпринимателям приходятся придумывать всё новые пути привлечения клиентов, внедрять современные технологии. Одним из способов преуспеть в данной сфере является специализация на определенной группе потребителей. В результате выделилась отдельная сфера — спортивные клубы для женщин.
Женский фитнес является более популярным и перспективным. Согласно статистике, среди спортивных женщин 71% считает фитнес наиболее подходящим занятием, а вот среди спортивных мужчин доля приверженцев фитнеса не превышает 40%.
Бизнес-план спортивного клуба разрабатывается с учетом формата заведения, его целевой группы, планируемого месторасположения и многих других факторов.
Целевая аудитория — женщины 27-48 лет со средним уровнем достатка.
Площадь помещения: 100-250м2.
Местоположение: спальные районы с большим количеством жилых домов.
Факторы успеха: высококачественное оборудование, высококвалифицированный тренерский состав, приветливость и отзывчивость персонала, качество предоставляемых услуг, маркетинговая поддержка.
Сумма первоначальных инвестиций — 3 000 000 рублей;
Точка безубыточности — на 3 месяц;
Срок окупаемости — 7 месяцев;
Средняя ежемесячная прибыль — 220 000 рублей.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Спортивный клуб для женщин — это не просто зал для спортивных занятий, а настоящий клуб, где женщина получает не только результаты, но и новый круг общения, разделяющий ее интересы, возможность отдыха и развлечения. Здесь важен индивидуальный подход. Каждая женщина может получить квалифицированную консультацию у специалиста, который разработает программу тренировок и питания для достижения наиболее эффективного результата.
В современном мире ритм женщин очень быстрый, а график дня очень насыщенный, поэтому важно близкое расположение к дому. Таким образом, фитнес клуб для женщин нужно располагать в спальном районе в шаговой доступности от дома.
Перечень предоставляемых услуг:
- Групповые занятия. Групповые занятия включают в себя аэробные классы, стабильные классы (пилатес, йога).
- Тренажерный зал. Тренажерный зал оснащен оборудованием, позволяющим работать над разными группами мышц. Фитнес-инструкторы проводят обязательный инструктаж, рассказывают о возможностях тренажерного зала и технике выполнения упражнений на различных тренажерах.
- Персональный тренинг. Персональная программа тренировки и индивидуальный подход — наиболее эффективный способ улучшить здоровье и уровень физической подготовки. Персональный тренер разрабатывает индивидуальную программу тренировок с учетом физиологических возможностей организма и пожеланий, подбирает необходимую нагрузку, контролирует технику выполнения упражнений, динамику спортивных достижений.
Преимущества персональной тренировки:
— Постановка правильных целей;
— Создание наиболее доступной и эффективной программы;
— Безопасность тренировки. Снижает вероятность получения травм;
— Приобретение правильных навыков выполнения упражнений;
— Правильный выбор средств и интенсивности тренировок;
— Наиболее заметный результат тренировок;
— Дисциплина и организация.
- Фитнес-тестирование.
— Стартовое фитнес-тестирование. Цель стартового тестирования — определение уровня физической работоспособности, выявление состояния физических качеств человека, таких как сила, выносливость, гибкость и т.д., а также гармоничности их развития. Итогом стартового тестирования является стратегический план тренировок, составленный на основании желаний, целей, а также общего состояния вашего здоровья.
— Стандартное тестированиеоценивает основные показатели состояния здоровья и уровень физического развития, а также состояние центральной и периферической нервной системы, что очень важно для корректного подбора тренирующего режима и профилактики синдрома физического перенапряжения.
Увеличить выручку заведения можно с помощью продажи дополнительных товаров.
Дополнительные товары:
— Полезное питание;
— Косметика для хорошей фигуры.
Все средства линейки работают на три цели:
- Стройность и легкость во всем теле.
- Молодость и красота кожи.
- Гармония и общее ощущение комфорта.
Клиенты могут получить консультацию диетолога, а также подобрать наиболее эффективную диету, дополнив её витаминами и полезными продуктами и коктейлями.
За последние 15-20 лет рынок фитнес-индустрии претерпел большие метаморфозы. Эта сфера начала зарождаться в России в 1993г., и позволить себе посещение фитнес-зала могли себе только состоятельные люди. Сейчас же фитнес внедрился во все слои общества. По всей России открывается спортивные клубы на любой вкус и кошелек.
Оптимистические прогнозы фитнес-индустрии дают различные исследовательские компании. Например, маркетинговое агентство «Бизнес Порт» говорит о том, что рост этого рынка будет держаться на уровне не ниже 25%, а компания NeoAnalytics называет цифру в 3,2 млрд долларов, говоря о потенциальной ёмкости российского рынка фитнес-услуг.
В середине 2015 года в России насчитывалось более 3000 спортивных клубов, в которые ходило более 1,7 млн людей. Но, как и во многих других сферах, лидерами остаются столицы — Москва и Санкт-Петербург. Столичный рынок фитнес-услуг по темпам развития и тенденциям приближен к западным образцам. Конкуренция здесь очень высокая, и кризис только обостряет ситуацию.
На рынке наблюдается тенденция диверсификации фитнес-индустрии. В последнее время большие спортивные комплексы с бассейнами, спа и другими дополнительными услугами стали отходить на второй план. Всё больше людей, заботящихся о своем здоровье и физической форме, отдают предпочтения клубам «домашнего» формата, находящимся в шаговой доступности. Для предпринимателей, которые хотят открыть свой бизнес в фитнес-сфере, такой расклад может сыграть на руку. Нужно понимать, что спортивный клуб не окупит себя в короткий срок, а размер первоначальных инвестиций нельзя назвать небольшим.
Целевая аудитория спортивного клуба для женщин — это женщины, возраст которых 27-48 лет, уровень достатка — средний.
Стройность, красота и здоровье всегда будут на первых местах в списке приоритетов современной женщины, ведь забота о себе — это та статья расходов, которую сокращают едва ли не в самую последнюю очередь. Когда вокруг неопределенность и каждая новость заставляет нервничать, женщине важно порадовать себя, создать вокруг атмосферу комфорта и спокойствия. Поэтому популярность спортивных клубов для женщин в ближайшие годы будет только возрастать.
Рекомендуемые способы рекламного продвижения:
— Интернет-реклама, социальные сети;
— Прямые продажи;
— Сарафанное радио.
При этом необходимо отметить, что сарафанное радио — это безоговорочно обязательный способ рекламного продвижения, о котором обязательно необходимо помнить и работать над ним в течение всего срока функционирования бизнеса. Есть несколько способов, которые могут усилить этот канал привлечения клиентов:
- Превосходить ожидания: если вы обслужите клиента хорошо, а еще лучше превзойдя ожидания, то он запомнит вас как отличную фирму и будет обращаться снова и снова. Для этого эффективно работают подарки, которые становятся сюрпризом для клиента. Например, какая-то дополнительная услуга в подарок.
- Работать с рекомендациями: работа с рекомендациями — это очень сильная стратегия для усиления сарафанного радио. Можно составить программу рекомендаций для своего бизнеса и при каждой покупке проговаривать эту программу «покупателям» (обучите этому своих менеджеров), а также пишите о программе вознаграждения в своих рекламных материалах. Лучше делайте поощрение за покупку сразу для обеих сторон, чтобы усилить эффект.
Варианты:
— «Приведи подругу и получи скидку 5%. 2 подруги — 10%. 3 подруги — 15%»
— «Приведи подругу и получи: скидку 10% для тебя и скидку 5% для подруги»
- Использовать Wow-эффект: один из довольно быстрых способов запуска сарафанного радио — это wow-эффект. Создайте историю, о которой человек потом расскажет своим друзьям. Например, как быстро можно сбросить 5-7 килограмм, посещая ваш спортивный клуб регулярно и занимаясь с тренером. Получив такой потрясающий результат, ваш клиент будет делиться им со всем своим окружением.
- Общаться вежливо, делать работу вовремя и качественно: на самом деле, чтобы запустить сарафанное радио, обычно достаточно просто начать хорошо выполнять свою работу:
— Разговаривать вежливо;
— Размещать информацию на сайте доходчиво и понятно;
— Выполнять услуги в срок;
— Наличие гарантии качества.
Зачастую, делая свою работу так, как было заявлено клиенту изначально, уже можно выделиться в лучшую сторону среди 90% конкурентов. Довольный покупатель приведет с собой еще двух, а не довольный уведет пять клиентов.
1 этап:
- Обзор рынка недвижимости для подбора оптимального помещения
Основные требования к помещению.
Выбор района:
— «Спальные» районы с более высокой долей целевой аудитории. Основной тип зданий — многоэтажные жилые. Если выбирается старый жилой фонд, то обязательно средней и высокой стоимости, поскольку в дешёвом старом фонде как правило проживают пенсионеры; если новостройки, то со сроком сдачи более 1 года (жители новостроек со сроком сдачи менее года, как правило, первый год тратят все доходы и сбережения на обустройство новой квартиры).
— Рекомендуется располагать спортивный клуб рядом с предприятиями системы здравоохранения, аптеками, банками, пунктами приема коммунальных платежей, образовательными учреждениями для детей, салонами красоты средней и высокой ценовой категории.
Характеристика помещения:
— Площадь помещения 100-250 м2 (меньше рассматривается индивидуально);
— Отдельный вход с улицы или с торца;
— Желательно наличие парковки для 5 автомобилей и более;
— Предпочтительно первый этаж или полуцоколь с окнами. Подвальное помещение не рассматривается. Можно рассмотреть второй этаж с удобным и коротким лестничным маршем. Выше второго этажа рассматривать расположение клуба не рекомендуется;
— Место на фасаде, выходящем на улицу, для расположения вывески обязательно, желательно также иметь место для размещения баннера.
Технические требования к помещению:
— Гарантированный расход воды не менее 8 куб.м./сутки;
— Нагрузка на перекрытие 100 кг/ кв.м;
— Наличие возможности подключения санузлов и душевых, из расчета 1 на 50 кв.м;
— Возможность перепланировки и реконструкции инженерных сетей;
— Высота полотка не менее 2,8 м (до навесного потолка);
— Наличие или возможность размещения приточно-вытяжной вентиляции. В соответствии со СНИП воздухообмен на одного человека должен быть не менее 80 куб. м в час при
скорости движения воздуха не более 5 м/сек, а также на одного человека требуется не менее 33 кв. см площади приточной решетки;
— Ширина дверного проема (вход в помещение и вход в активную зону) не менее 95 см.
В случае, если дверной проем меньше 95 см, необходимо выяснить возможность расширения проема или демонтажа окна для вноса оборудования в помещение.
- Оформление юридического лица;
Деятельность может осуществлять как физическое лицо — ИП, так и юридическое лицо — ООО.
- Заключение договора на поставку оборудования.
2 этап:
- Оплата по договору поставки оборудования;
- Подбор персонала;
- Рекламная кампания;
- Старт продаж абонементов в клуб.
3 этап:
- Ремонт помещения;
- Закупка необходимой мебели, расходных материалов и пр.;
- Подбор оставшегося персонала;
- Самостоятельное обучение персонала;
- Базовое тестирование для сотрудников по оборудованию и продажам перед открытием;
- Получение и установка оборудования;
- Отчет о готовности клуба к открытию;
- Торжественное открытие;
- Тестирование сотрудников после открытия клуба;
- Рекламная кампания сети по плану годовых акций;
- Текущая работа в клубе.
6. Организационная структура
План по персоналу:
- Директор;
- Администратор (2 чел);
- Тренер (3 чел);
- Уборщица (2 чел).
Для слаженной работы команды вам необходимо детально прописать должностные инструкции для каждого сотрудника. Перед тем как приступить к работе, каждый кандидат должен сдать экзамен по знанию своей должностной инструкции, а также общих правил взаимодействия между персоналом в рамках действующей организационной структуры.
Директор
Центральным звеном организационной структуры спортивного клуба является директор. Именно он координирует всю работу, контролирует выполнение обязанностей каждого из сотрудников, формирует правила взаимодействия внутри коллектива. Директор ведет деятельность по двум основным направлениям: внешняя и внутренняя.
Внешняя включает в себя:
- Определение основного направления развития спортивного клуба (специализация школы);
- Введение дополнительных направлений (йога, stretching и т.д.);
- Поиск тренеров по каждому из направлений, определение системы оплаты труда;
- Найм сотрудников, проведение собеседований;
- Определение маркетинговой стратегии;
- Проведение МК от профессионалов из других городов;
- Поиск возможностей развития клуба, открытия дополнительных филиалов.
Внутренняя деятельность состоит из:
- Разработка правил функционирования спортивного клуба, должностных инструкций;
- Контроль качества работы, введение штрафов, выдача премий;
- Распределение бюджета между статьями расходов;
- Выдача заработной платы сотрудникам;
- Привлечение дополнительных работников (фотографы, видеографы, ди-джеи и т.д.);
- Разработка рекламных материалов, контроль за публикациями.
Открывая спортивный клуб, владелец бизнеса, как правило, исполняет обязанности директора. Это позволяет лучше понять специфику данного направления бизнеса и в дальнейшем грамотно делегировать полномочия другим сотрудникам.
Администратор
В обязанности администратора входит:
- Открытие зала за полчаса до начала занятия;
- Проверка рабочего состояния оборудования;
- Проверка состояния помещения (чистота зала, наличие дополнительного оборудования);
- Предварительная запись клиентов на занятия;
- Ведение клиентской базы;
- Встреча клиентов, ознакомление каждого с правилами спортивного клуба;
- Продажа абонементов и принятие оплаты;
- Составление графика занятий на каждый месяц с учетом пожеланий клиентов;
- Принятие звонков, консультация по всем услугам клуба и графику работы;
- Поиск новых клиентов;
- Закрытие помещения.
В зависимости от количества сотрудников на должности администратора, графика и правил работы вашего клуба, пункты должностной инструкции будут меняться. Однако, еще до начала работы вы должны убедиться, что претендент на вакансию ознакомлен со всеми обязанностями, так как именно администратор является лицом клуба для каждого клиента.
Тренер
В обязанности тренера входит:
- Своевременное начало каждого занятия;
- Подробный инструктаж по технике безопасности для новых клиентов;
- Поддержание порядка в зале во время проведения занятий;
- Индивидуальный подход к каждому клиенту;
- Постоянное самостоятельное повышение квалификации;
- Совершенствование репутации и расширение базы постоянных клиентов.
| Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма | Средняя з/п в месяц на сотрудника |
| Управляющий | 30 000 | 1 | 30 000 | 52 792 |
| Администратор | 25 000 | 2 | 50 000 | 25 000 |
| Тренер | 17 000 | 3 | 51 000 | 47 390 |
| Уборщица | 15 000 | 2 | 30 000 | 15 000 |
| Страховые взносы | 24 000 | |||
| Итого ФОТ | 185 000 |
| Инвестиции на открытие | |
| Регистрация, включая получение всех разрешений | 10 000 |
| Ремонт помещений | 300 000 |
| Аренда на время ремонта | 84 000 |
| Сайт-визитка | 30 000 |
| Вывеска | 35 000 |
| Рекламные материалы | 40 000 |
| Закупка оборудования | 2 534 000 |
| Прочее | 10 000 |
| Итого | 3 043 000 |
| Ежемесячные затраты | |
| ФОТ (включая отчисления) | 298 962 |
| Аренда | 84 000 |
| Коммунальные услуги | 15 000 |
| Реклама | 30 000 |
| Амортизация | 38 400 |
| Бухгалтерия (удаленная) | 10 000 |
| Обслуживание и ремонт оборудования | 10 000 |
| Непредвиденные расходы | 10 000 |
| Итого | 496 362 |
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
Любой вид деятельности связан с риском, который характеризует неопределенность состояния объекта в предстоящие периоды. Чем продолжительнее инвестиционный проект, тем потенциально более высок риск невыполнения запланированных параметров.
Однако необходимо обозначить факторы, которые могут варьировать в определенном диапазоне с достаточно высокой степенью вероятности.
Оценка рисков и меры их предупреждения
Вид риска | Уровень риска | Мероприятия по снижению риска |
Увеличение продолжительности инвестиционной фазы проекта | Низкий |
|
Отсутствие запланированного сбыта | Средний |
|
Невыполнение плана продаж | Средний |
|
Финансовые риски в деятельности компании | Средний |
|
Скачать финансовую модель
Финансовая модель спортивного клуба
Источник