Бизнес план фирмы сетевой маркетинг
Успех любой МЛМ-компании основан на грамотно продуманной концепции и сбалансированном бизнес-плане, как и любой другой вид бизнеса. Однако как сам МЛМ-бизнес, так и его концепция, имеют много отличий от традиционного бизнеса. Ведь в МЛМ-компании основная ставка делается на человека, а не на капитал, средства производства и другие стандартные точки опоры привычного для нас бизнеса.
Особенности концепции и формирования бизнес-плана, их отправные точки мы постараемся проанализировать в данной статье. Начнем по порядку.
Концепция МЛМ-бизнеса
Словом «концепция» часто именуют принципы построения системы МЛМ-бизнеса. Как и любой другой бизнес, МЛМ-предпринимательство имеет свои незыблемые точки опоры.
Они очевидны, однако попробуем их выделить и правильно систематизировать. Итак, МЛМ-бизнес базируется на следующих составляющих:
- Продукт, который востребован и может быть реализован в рамках сетевого маркетинга. К примеру, продукты компании «Семь драгоценностей жизни» – это эксклюзивные препараты высокого качества, полезность которых доказана как многолетним использованием, так и лабораторными анализами.
- Структура МЛМ-компании, где каждый человек, являясь звеном системы, может создать свою подсистему и получить доход уже не от непосредственной реализации продукта, а от привлечения в нее новых участников. Однако и интересы нижестоящих по цепи партнеров не ущемляются, ведь чем длиннее цепь, тем меньший процент получает вышестоящий участник, а прибыль обеспечивается за счет объемов реализации.
- Мотивация каждого участника системы, где каждый партнер заранее знает и может рассчитать свой доход, его работа не контролируются, а сам он пользуется очень большой свободой действий.
- Доход, который получает каждый участник МЛМ-компаний. Причем его структура различна. Если рядовые дистрибьюторы получают свой процент только с продаж, то вышестоящие участники получают небольшое комиссионное вознаграждение от продаж каждого участника в качестве премии за привлечение «своего» дистрибьютора.
Чтобы увязать все эти вопросы, сделать бизнес привлекательным, для его участников готовится другой документ, называемый бизнес-планом.
Бизнес-план МЛМ-маркетинга
Бизнес-план любого перспективного бизнеса – это многостраничный документ, состоящий из нескольких разделов, в которых формулируется суть бизнеса, его потенциальная целевая аудитория, объем вложений, издержки, а также уделено внимание расчетам прибыли.
Бизнес-план МЛМ-компании не менее сложен, основан на массе математических выкладок, труден для восприятия, поэтому попытаемся кратко и емко донести его суть до обычного человека.
Особенность МЛМ бизнес-плана в том, что у организатора компании и простого дистрибьютора он во многом схож по своим основным параметрам, что, кстати, ставит обычного участника и руководителя на одну ступень планирования. К примеру, в магазине уровень планирования у директора и продавца разный изначально, а поэтому обычный продавец директором никогда не станет и по доходам к нему не приблизится. В МЛМ-бизнесе любой участник может добиться очень больших высот и пусть не стать директором, но уж сравняться с ним по доходам вполне. Разумеется, подобных вершин достигают не один год.
Концепция ведения бизнеса у директора и любого участника сети одинакова – это получение дохода от реализации определенных продуктов, построенного за счет организованной системы и обеспечения мотивации всех ее членов. Этот вопрос мы уже подробно осветили выше, потому не будем повторяться.
Инвестиции в свой бизнес
В обычном бизнес-плане просчитываются издержки, проще говоря, затраты на производство одной единицы продукта. В МЛМ-бизнесе издержек как таковых нет, а все понесенные расходы – это инвестиции в свой бизнес. Причем инвестирует в свой бизнес каждый участник, будь то организатор всей системы или ее рядовой участник.
Инвестиции в МЛМ-бизнесе могут быть прямыми и косвенными. Прямая инвестиция – это приобретение товара. Косвенная инвестиция – подбор других способных и успешных дистрибьюторов. При этом косвенные инвестиции также требуют затрат на рекламу, обучение, другие цели. Поэтому не стоит полагать, что организатор бизнеса или более высокие звенья цепи получают только доходы. Все косвенные инвестиции также возлагаются и на них.
Распределение прибыли
Все вышеперечисленные пункты и детали для стандартного бизнес-плана МЛМ-компании очевидны. Они могут иметь специфику в зависимости от вида продукта и особенностей его распространения, но в целом сходны между собой.
Однако вопрос распределения прибыли для МЛМ-компании зачастую становится краеугольным камнем. Если оставить в стороне компании, производящие продукт, то в любой цепочке есть, так или иначе, 3 звена: организаторы бизнеса, среднее звено дистрибьюторов, а также непосредственные участники, которые реализуют продукт на конечном этапе. Практика нашей компании показывает, что у нас прибыль распределяется по следующей формуле: 20%+20%+60% = 100% прибыли всей компании.
При этом львиная доля прибыли остается у рядовых партнеров, что позволяет им не только хорошо зарабатывать, но и привлекать в бизнес новых людей. Причем удлинение цепочки не приводит к уменьшению прибыли самого последнего в цепочке дистрибьютора. Так как прибыль вышестоящих звеньев все больше зависит уже от объема, а не от процента комиссии с каждой единицы товара. Приведем простой пример. Пусть прибыль компании от конкретного продукта составляет 10 рублей.
Из них организаторы получат 2 рубля, среднее звено поделит еще 2 рубля, а 6 рублей достанутся конкретному дистрибьютору. Казалось бы, с удлинением цепочки средние два рубля должны делиться на большее число участников, при этом доля каждого из них будет становиться меньше. Но это не так, ведь при увеличении цепочки резко возрастает объем реализации. А поэтому прибыль каждого увеличится, последние 6 рублей так и останутся нетронутыми для последнего в цепочке дистрибьютора.
Подобная схема на профессиональном языке называется «утяжеленной к низу». Однако не каждая компания ведет такую честную «бухгалтерию». И процент прибыли может распределяться иначе.
При перекосе в сторону верха такая цепочка рано или поздно погибнет. Ведь желающих работать за все уменьшающиеся доли просто не окажется.
Приведенная схема из бизнес-плана компании «Семь драгоценностей жизни» успешно реализуется на практике, поэтому наша компания устойчива и стабильна. В дальнейшем с развитием бизнеса и увеличением объема мы будем пересматривать эту схему в сторону увеличения прибыли последнего в цепочке продавца, поэтому сотрудничество с нами имеет массу преимуществ.
Источник
Содержание
- 1 Плюсы и минусы в сетевом маркетинге
- 2 Пошаговый план бизнеса
- 3 Сколько можно заработать на сетевых продажах
- 4 Сколько денег нужно для старта бизнеса
- 5 Какое оборудование выбрать для организации сетевого бизнеса
- 6 Какой ОКВЭД необходимо указать для регистрации дела
- 7 Какие документы нужны для открытия сетевого бизнеса
- 8 Какую систему налогообложения выбрать для работы
- 9 Нужно ли разрешение для открытия бизнеса
- 10 Технология работы сетевого маркетинга
- 11 Новичку в сетевом маркетинге
В настоящее время достаточно часто в социальных сетях можно получить сообщения о предложении работы через интернет.
Вам обещают отсутствие каких-либо финансовых вложений и затрату времени всего лишь 2-3 часа в день.
При этом гарантируют, что при такой работе через полгода вы сможете выйти на доход 30 тысяч рублей в месяц.
Рассмотрим, так уж ли плоха бизнес-идея сетевого маркетинга, как ее малюют.
В самой идее сетевого маркетинга нет ничего плохого. Он был задуман около 60 лет назад, как способ экономии компании-производителя.
При этом компания экономит на рекламе, посредниках, складах и т. д.
Потом сетевой маркетинг стал покорять интернет, и дело пошло быстрее.
Теперь не осталось ни одного человека, который не получал бы хотя бы раз предложение о таком заработке, но репутация сетевого маркетинга уже была подпорчена.
Люди изначально с недоверием относились к «уличным торгашам», которые были довольно навязчивы в своем большинстве.
Лишь немногие с прирожденным талантом продавца и знанием психологии смогли достигнуть карьерных высот, Вы можете попробовать себя в сетевом маркетинге и так же достигнуть при упорной работе серьезных результатов.
Теперь после истории с Сергеем Мавроди и МММ люди думают, что их пытаются затянуть в финансовую пирамиду, и не отвечают на такие сообщения.
В финансовой пирамиде отсутствует товар, а деньги получают за счет новых членов пирамиды, которые платят взнос за вступление.
Плюсы и минусы в сетевом маркетинге
В сетевом маркетинге деньги получают в соответствии с товарооборотом людей, которых пригласил вышестоящий консультант.
Приглашая и обучая новых участников, можно подняться довольно высоко и заработать себе на безбедную старость.
Почему же многие до сих пор так негативно относятся к такому, казалось бы, выгодному занятию?
При опросе людей в социальных сетях выясняется, что 30% заведомо плохо относятся к сетевому маркетингу, наслушавшись знакомых, 30% уже состоят в какой-нибудь сетевой компании и 30% пробовали, но у них ничего не получилось.
Все дело в том, что лидеры сетевого маркетинга заведомо скрывают часть сведений о работе и обучают своих новичков поступать также.
2-3 часа в день – это очень мало, нужно работать с зари до зари.
Причем никто не гарантирует, что Вы найдете новых людей для своей структуры.
Рынок сейчас перенасыщен товарами, конкуренция огромная, и все-таки сетевой маркетинг конечен.
Хотя сетевики утверждают, что доход бесконечен, создается впечатление, что консультантов такое множество, что они уже друг друга приглашают в свой бизнес.
Людей уверяют, что их ждет полная финансовая свобода и пассивный доход.
Однако гарантировать это нельзя, уйдут люди из твоей ветки, товарооборот снизится, и доходы упадут. Компании неплохо устроились в этом плане.
До достижения определенного товарооборота люди работают бесплатно, «подкармливая» верхние слои, а потом оформляют ИП, чтобы получить заработанные деньги на расчетный счет, и выплачивают налоги сами.
Также лидеры сетевого маркетинга довольно сильно воздействуют на психологию людей, рассказывают, что не нужно будет больше работать «на дядю», но в действительности это совсем не так.
Они рассказывают, что не получиться может только у глупых и ленивых неудачников, но у всех разные способности и склонности.
Сетевой маркетинг не для всех, и надо честно об этом предупреждать, иначе очередной новичок, разочаровавшись, уйдет из этого бизнеса и будет распространять слухи о том, что это обман и надувательство.
Если все-таки закрыть глаза на эти довольно существенные нюансы, следует сказать, что заработать еще можно, хоть и с большим трудом, привлекая новичков.
Но в функционировании модели сетевого маркетинга нужно что-то уже менять, потому что он уже должным образом не работает.
Он превратился в манипулирование и игру на человеческих слабостях, потому что иначе новых людей уже привлечь, неоткуда.
Пошаговый план бизнеса
Для начала нужно определиться, какой тип продукции вы сможет реализовывать достаточно успешно и в какой маркетинговой сети вы сможете построить свою партнерскую программу. Возможно, вам представится возможность пройти обучение, где вас научать планировать свои действия и делегировать частично свои обязанности. Если вы коммуникабельный человек, у вас получится вести такой бизнес.
Сколько можно заработать на сетевых продажах
Толь ко продавая сетевой товар и получая 20-40% от цены заказа, за месяц можно зарабатывать 150-400 долларов. Если же вы сможете построить свою маркетинговую сеть, то будете получать процент от реализации продукции вашими партнерами и подчиненными партнеров. В таком случае премиальные с продаж увеличиваются в разы.
Сколько денег нужно для старта бизнеса
Большинство давно и стабильно существующих маркетинговых сетей не требуют вступительных взносов. Поэтому вы можете начать работать по предварительным заказам и оплате их по факту получения денег от заказчика.
Какое оборудование выбрать для организации сетевого бизнеса
Чтобы работать в сети продаж достаточно иметь компьютер или современный гаджет (смартфон, планшет и прочее) с доступом в интернет. Режим и место работы вы выбираете сами. Как правило, сетевая фирма обеспечивает каталогами своей продукции.
Какой ОКВЭД необходимо указать для регистрации дела
Для постановки на учет в налоговых органах понадобится код 47.99, который отвечает за розничные прямые продажи комиссионными агентами вне магазинов, лотков и рынков, за реализацию в розницу с доставкой и прочее. Также рекомендуется код ОКВЭД 73 – регламентирует рекламную деятельность и исследование конъюнктуры рынка.
Какие документы нужны для открытия сетевого бизнеса
Для работы будет удобна форма хозяйственной деятельности − индивидуальное предпринимательство. Поэтому для постановки на учет нужны следующие документы и копии: паспорт, заявление о госрегистрации, подтверждение оплаты госпошлины, сканкопия свидетельства ИНН.
Какую систему налогообложения выбрать для работы
Для ИП подойдет упрощённая система налогообложения(упрощенка), которая обеспечивает налоговое перечисление в размере 6% от валового дохода или 15% − от прибыли.
Нужно ли разрешение для открытия бизнеса
Лицензирования сетевой маркетинг не требует.
Технология работы сетевого маркетинга
Заработать на сетевом бизнесе можно двумя способами:
- Простые прямые продажи с получением процентов от каждого реализованного заказа продукции.
- Построение партнерской сети, когда вы имеете процент от реализации с каждого заказа ваших партнеров по всей цепочке. То есть, вы привлекли к продаже товаров пять человек. Каждый ваш партнер в свою очередь привлек еще по два человека. Со всей этой сети продаж вы имеет свой определенный процент. И каждый в этой цепочке имеет свою премию от реализации продукции.
Как правило, начиная маркетинговый бизнес, вы на первом способе учитесь прямым продажам, рекламе продукции и умению коммуницировать. А затем, набравшись опыта, выстраиваете свою сеть по продажам.
Новичку в сетевом маркетинге
Загрузка…
Все секреты бизнеса на холодном хранении криптовалюты: как получить аппаратные кошельки Ledger Nano S бесплатно и открыть свой бизнес на их продаже
Источник
Понятие “сетевой маркетинг” часто используется для описания маркетинговой парадигмы, которая подчеркивает взаимосвязь участников рынка и сделок и может рассматриваться как применение систем мышления к маркетингу. Согласно теории сетевого маркетинга другие маркетинговые парадигмы рассматривают дисциплину как состоящую в первую очередь из диадических отношений (т. е. один покупатель и один продавец). Сетевой маркетинг желает преодолеть это ограничение, глядя на транзакции и отношения с точки зрения всех участников.
Эта перспектива возникла в промышленном маркетинге, также названном маркетингом b-2-b, где несколько точек контакта являются типичными. Не редкость, например, иметь несколько лиц, принимающих решения, в “центре скупки”. Аналогичным образом, маркетолог может быть устроен в “команду по продажам”.
С несколькими участниками с каждой стороны сделки создается сложная сеть. Эта парадигма еще больше осложняется вытекающими из этого действующими сторонами, такими как информаторы, влиятельные лица, рекламодатели и посредники. Эта сеть может расширяться с течением времени, поскольку все больше людей принимает участие.
Сетевой маркетинговый подход рассматривает маркетинг как систему социальных сетей, в которой должны быть разобраны отношения между каждым из звеньев, включая обратную связь, и в то же время, система должна пониматься как единое целое.
Виды
Сетевой маркетинг или многоуровневый маркетинг является одним из 170+ видов маркетинга.
Многоуровневый маркетинг (MLM) или сетевой маркетинг – это маркетинговая стратегия, применяемая компаниями, в которых они заключают договор с клиентом на компенсацию, если продают свою продукцию или услуги. Мало того, что если они нанимают другого человека под него, то его продажи также приведут к выплате комиссионных первому клиенту.
Таким образом, маркетинг называется многоуровневым или сетевым, поскольку он имеет несколько уровней, в которых они получают деньги за продажу или если их сеть под ними совершила покупку, они также получают деньги.
Как работает сетевой маркетинг
Многоуровневый маркетинг или сетевой маркетинг является одной из схем прямых продаж, в которой клиент продает продукцию другим клиентам и получает деньги взамен.
В сетевом маркетинге человек, как правило, знакомится с бизнесом, посещая заседания или конференции, в которых он изучает план компании.
Три основных компонента сетевого маркетинга включают поиск (поиск источников потенциальных клиентов), отслеживание запросов от заинтересованных сторон и продажа товара или услуги потенциальному клиенту.
Как только отношения с клиентом устанавливаются, продавец пытается использовать их для того, чтобы войти в контакт с другими лицами, которых может знать данный человек.
Другими словами, многоуровневый маркетинг – это метод прямой продажи, при которой независимые агенты выступают в качестве дистрибьюторов товаров и услуг и поощряются к созданию и управлению собственной торговой силой путем найма и обучения других независимых агентов.
Типы маркетинг планов
- Бинарное дерево
- Матричный план
- «Юнилевел»
Итак, для начала остановимся на самом популярном и простом МЛМ-плане – бинарное дерево.
Бинарный план в МЛМ – это наиболее популярный план среди МЛМ компаний, сетевых маркетологов, совместителей, сотрудников, которые хотят зарабатывать с помощью МЛМ бизнеса.
MLM компании, где новые сотрудники введены в структуру двоичного дерева, то есть один слева, а другой справа под деревом. Как правило, одна сторона поддерева называется ветвь силы, в то время как другие – ветвь прибыли.
Ветвь силы растет с добавлением новых членов, ранее зарегистрированных в компанию. Новые люди в этой ветви помещаются под листок доступного узла бинарного дерева. Когда человек работает для того, чтобы увеличить прибыль своей ветви, некоторые компенсации распределяются по формуле, используя определенное значение, которое совпадает с данной ветвью. Это может быть 1:1 или 2:1.
[/success_block]
Программное обеспечение MLM Индии разработало различный бинарный план MLM для разнообразных MLM компаний.
Бинарный план – это наиболее успешный план МЛМ в истории сетевого маркетинга. Лидеры MLM любят работать с бинарным планом, потому что именно он поддерживает как нижние линии, так и верхние для того, чтобы построить мощную команду в сетевом маркетинге.
[/success_block]
Преимущества бинарного плана
- Бинарный план МЛМ является наиболее интересным планом среди всех типов МЛМ планов из-за того, что там гораздо больше выплат.
- С бинарной моделью, ваш вышестоящий человек будет размещать своих новых людей под вами. Это называется перелив. При этом, как правило, ветвь будет расти довольно быстро.
- Это отличный план для воспитания коллективизма в организации МЛМ. Он играет важную роль для вас и вашего успеха. Это укрепит единство команды и кооперативную энергию.
- Бинарный план предлагает наибольший потенциальный доход по сравнению с другими маркетинг планами.
Матричный план
План матрицы также как лестничный план в многоуровневых компаниях маркетинга похож на пирамиду. Члены, которые находятся на определенной ширине и глубине получают вознаграждение, когда они достигают заданного уровня.
Другими словами, дистрибьютор может приглашать только трех участников в первую линию, а они, в свою очередь, могут получать вознаграждение до 5-го уровня.
Юни-уровень
План уровня Uni существует во многих компаниях сетевого маркетинга. Он предоставляет возможность для группы или отдельного человека заработать огромную прибыль. Одна важная вещь этого плана МЛМ является его простота, так что компания может легко объяснить его новичку, который готов присоединиться к подобному бизнесу.
Давайте разберемся дальше, взяв пример.
Считай, что ты открываешь ресторан под названием “Моя вкусная еда”. Он имеет отличный вкус, атмосферу и вдруг становится очень известным рестораном города. Теперь вы выбираете инвестора, который будет обучен тонкостям продуктов питания, приборов, атмосферы и т. д. так что ваше имя и вкус будут зависеть от него.
Этот парень открывает франшизу в том же городе и зарабатывает много денег. Теперь вы зарабатываете деньги от вашего ресторана, а также 20% прибыли от выручки вашей франшизы, потому что вы наняли и обучили этого человека.
Аналогично и в случае с сетевым маркетингом.
Принципы
К сожалению, принципы сетевого маркетинга не понимают многие люди, которые попадают в этот бизнес. И это только одна из многих причин, почему одни терпят неудачу в сетевом маркетинге, а потом обвиняют бизнес-модель в несовершенстве.
В отличие от обычного бизнеса, сетевой маркетинг использует три важных, но понятных принципа:
- Рычаг воздействия
- Остаточная прибыль
- Геометрический рост за счет дублирования
Если вы рассматриваете карьеру в сетевом маркетинге, вы должны сначала понять эти принципы.
Рычаг воздействия
Каждый успешный человек или бизнес используют рычаг воздействия. Есть только 24 часа в сутки, и независимо от того, насколько вы талантливы или сколько получаете в час, если вы не воспользуетесь рычагом, – будете ограничены количеством часов в день.
Научившись использовать свое время, вы сможете получать процент от усилий других людей, и значительно увеличить свой доход, создавая больше свободного времени для себя.
Общее обвинение скептиков заключается в том, что только люди наверху зарабатывают. Это верно в пирамидальной схеме. Тем не менее, в сетевом маркетинге, люди на вершине заинтересованы в оказании помощи другим в их команде, потому что это единственный способ для них добиться успеха.
Если бы у вас был выбор между получением 100% достижений одного человека (своих собственных), и 5% достижений 100 человек, которые также приносят пользу в процессе, какой вы бы выбрали?
Даже если что-то неожиданное происходит с одним или несколькими людьми в вашей команде, это лишь незначительно влияет на общее производство.
Остаточная прибыль
Остаточная прибыль – это постоянный доход, который Вы продолжаете получать еще долгое время после работы, которую вы сделали. Это пассивный доход и есть несколько способов заработать его.
Очень простой пример пассивного дохода – это проценты на деньги в банке или на свои инвестиции. Вы продолжаете получать этот доход, не вкладывая больше времени, чтобы генерировать его.
Однако, много людей не понимают его и имеют неправильное представление о том, что можно заработать пассивный доход, ничего для этого не делая. Это миф. Вы должны работать усердно и много, чтобы заработать этот вид дохода.
Геометрический Рост
Вы слышали классическую историю ” Пенни в день”? Это идеальная иллюстрация, чтобы объяснить концепцию геометрического роста. Скажем, вы открываете счет в банке на маленькую сумму в начале копейку и удваиваете ее каждый день до конца месяца. Что будет у вас на счету в 30-й день?
Это сила геометрического роста и дублирования.
Как заработать деньги в сетевом маркетинге
Сетевой маркетинг, иначе известный как многоуровневый маркетинг, представляет собой бизнес-структуру, в которой “найм” состоит из найма других в компанию, а “зарплата” состоит из личных продаж и комиссионных от продаж нижестоящих людей.
Чаще всего, конечно, клеймится как пирамидальная схема, но, несмотря на это, сетевые маркетинговые компании создают прочную репутацию и вызывают все больше и больше интереса у людей, разочарованных на рынке труда, в снижении пенсии, или их отсутствии, а также те, кто хотят финансовой независимости.
А миф о том, что все компании сетевого маркетинга являются мошенниками, постепенно развеиваются, некоторые по-прежнему спрашивают, стоит ли ввязываться в этот бизнес на самом деле или нет — может ли обычный человек быть успешным в нем?
Воспользуйтесь всеми преимуществами обучения
Одна из самых больших ошибок многих компаний сетевого маркетинга, является их неспособность правильно обучать новобранцев и дать им навыки, необходимые, чтобы быть успешными.
Даже если вам не нужна ученая степень или опыт работы в бизнесе, чтобы преуспеть в качестве независимого «агента» в компании сетевого маркетинга, вам необходимо знать, как запустить свой “бизнес”, чтобы максимизировать свою прибыль. Как далеко и как быстро вы идете, как правило, зависит от того, сколько вы обучались.
К сожалению, большинство из компаний не предлагают много на пути обучения. Они запугивают вас, дают вам материалы, и отпускают. Это означает, что вам придется искать информацию для себя.
Если компания законна, то должен быть хотя бы кто-то, кто искренне заинтересован в вашем успехе и готов вам помочь.
Источник