Бизнес план фирмы по тендерам
Здравствуйте, уважаемый(ая) коллега! Тема госзакупок и тендеров в настоящее время настолько популярна, что притягивает к себе внимание огромного количества людей. Кто-то видит в закупках источник быстрого обогащения, кто-то видит в них лишь дополнительный инструмент для расширения рынка сбыта своих товаров (работ, услуг), а кто-то платформу для реализации своих знаний и опыта.
И все эти люди, словно мотыльки летящие на свет, начинают крутиться в этой сфере. Каждый из них пытается получить то, зачем, собственно говоря, он сюда и пришел. И ни для кого не секрет, что все приходят в эту сферу… за деньгами. Ведь они действительно здесь есть. Весь вопрос заключается лишь в том, как построить бизнес на госзакупках и заработать на них?
Поэтому в этой статье я подробно расскажу вам о том, какие модели бизнеса на госзакупках и тендерах существуют и на чем действительно можно заработать. А вы уже сами для себя решите, какая модель подходит лично вам. Ну что, вы согласны? Тогда начнем… (Примечание: настоящая статья актуализирована 03.02.2019 г.)
Содержание:
1. Почему госзакупки так популярны?
2. Модели бизнеса на госзакупках и тендерах
2.1 Модель №1 — “Участник”
2.2 Модель №2 — “Посредник”
2.3 Модель №3 — “Инструменты и сервисы для поставщиков”
2.4 Модель №4 — “Обучение госзакупкам и коммерческим тендерам”
2.5 Модель №5 — “Партнер”
3. Выводы и рекомендации
1. Почему госзакупки так популярны?
Прежде чем приступить непосредственно к рассмотрению существующих моделей бизнеса в сфере госзакупок, давайте с вами разберемся, почему же они (т.е. госзакупки) пользуются такой популярностью.
А для этого предлагаю вам остановиться на минутку и попробовать представить себе наше с вами государство. Это такой огромный “организм”, для поддержания деятельности которого, постоянно требуются различные товары, работы и услуги. Причем в очень больших объемах.
То есть наше государство было, есть и будет самым крупным, постоянным, и платежеспособным потребителем. Невзирая на кризисы, нестабильную мировую ситуацию, колебания валют оно постоянно нуждается в различных товарах, работах и услугах. Государство нуждается практически во всем, начиная от карандашей и ручек, заканчивая детскими садами, школами и крупными промышленными объектами. Именно по этой причине участие в госзакупках так популярно среди представителей малого, среднего и крупного бизнеса.
Ежедневно на официальном сайте Единой информационной системы в сфере закупок (ЕИС) — www.zakupki.gov.ru размещаются тысячи госзаказов. По состоянию на 03.02.2019 г. на сайте ЕИС зарегистрировано более 290 тысяч заказчиков, работающих в рамках 44-ФЗ, и более 100 тысяч заказчиков, работающих по 223-ФЗ.
Как вы знаете, спрос рождает предложение. Поэтому в настоящее время на “рынке госзакупок” так много посредников и сопутствующих сервисов, которые предлагают представителям бизнеса, да и всем желающим, сделать участие в торгах максимально простым и результативным.
2. Модели бизнеса на госзакупках и тендерах
Ниже в этой статье вы найдете информацию о 5-ти реальных моделях бизнеса, которые существуют в настоящее время, и на которых можно заработать.
2.1 Модель №1 — “Участник”
Это самая популярная и очевидная модель бизнеса на госзакупках. Согласно п.4 ст.3 44-ФЗ участником закупки может быть любое юридическое лицо или любое физическое лицо, в том числе зарегистрированное в качестве индивидуального предпринимателя (за исключением зарегистрированных в офшорных зонах). То есть если вы являетесь физическим лицом, либо если у вас уже есть действующий бизнес, то вы можете начать участвовать в госзакупках и поставлять государству свои товары, оказывать услуги, выполнять работы.
Однако имейте в виду, что это не так легко сделать, как многие любят об этом говорить.
Во-первых, вам понадобятся теоретические знания и практические навыки для участия в торгах. И тут у вас есть несколько вариантов. Либо вы будете самостоятельно разбираться в теме госзакупок, либо наймете в штат специалиста с опытом работы, либо отдадите участие в торгах на аутсорсинг (тендерное сопровождение).
Во-вторых, вам необходимо разбираться в товарах, работах или услугах, которые вы планируете поставлять государству. Для чего это нужно? А для того, чтобы правильно подготовить свою заявку и установить ценовое предложение. Помимо этого вам необходимо располагать информацией о поставщиках и производителях, работающих на этом рынке, знать оптовые и розничные цены и т.д. О том, как работать с поставщиками, где и как их искать, а также как их правильно проверять, рассказано здесь.
Например, если вы работали менеджером по продаже строительных материалов, то вам будет гораздо проще участвовать в торгах на поставку строительных материалов и выполнение ремонтных работ, нежели человеку, который работал в сфере общепита. Думаю, смысл вам понятен.
В-третьих, у вас должны быть свободные денежные средства, которые могут потребоваться для обеспечения заявки, обеспечения исполнения контракта, а также для выполнения условий самого контракта, т.к. в большинстве случаев авансирование по контракту не предусмотрено. То есть участник получает деньги только после исполнения условий контракта.
В-четвертых, для участия в электронных торгах на электронных площадках вам потребуется электронная подпись, а также регистрация в ЕИС и аккредитация на этих площадках.
В-пятых, у вас должны быть соответствующие лицензии и допуски к работам, если ваша деятельность подлежит обязательному лицензированию или требует наличия допуска СРО.
Несколько слов хочется сказать тем потенциальным участникам, кто видит в госзакупках и тендерах источник быстрой наживы. Коллеги, быстрых и легких денег здесь нет и никогда не будет! Могу это вам заявить с полной уверенностью. Если в госзакупках и коммерческих тендерах вы ноль и в кармане у вас ноль, то и результат будет соответствующим. Не верьте тем, кто обещает за один вечер научить вас зарабатывать на госзакупках и тендерах миллионы. Это развод чистой воды. Как правило, этому учат люди, которые имеют весьма поверхностное представление о госзакупках, а таких “гуру” в настоящий момент в интернете хоть отбавляй. Но не будем о грустном… Идем дальше.
2.2 Модель №2 — “Посредник”
Эта модель плавно вытекает из первой модели. Если вы обладаете знаниями и практическими навыками участия в госзакупках и коммерческих тендерах, то вы можете оказывать соответствующие услуги тем поставщикам, которые не могут самостоятельно участвовать в торгах. То есть выступать в роли посредника между участником и заказчиком.
В свою очередь у этой модели есть две разновидности.
Первая разновидность — это когда вы самостоятельно участвуете в торгах, а исполнение контракта отдаете третьему лицу за определенный процент от суммы контракта. Либо отдаете часть контракта на субподряд.
Вторая разновидность — когда вы помогаете участвовать в торгах поставщику и берете за это фиксированную плату, либо процент от выигранного контракта (оплата за результат).
2.3 Модель №3 — “Инструменты и сервисы для поставщиков”
В настоящее время на рынке существует достаточно большое количество инструментов и сервисов для участников закупок (поставщиков).
Ниже перечислены самые популярные из них:
- Поиск тендеров (это как интернет порталы, так и программные продукты);
- Ежедневные рассылки тендеров;
- Изготовление и выпуск электронных подписей;
- Тендерное сопровождение (о том, какие услуги может включать в себя тендерное сопровождение подробнее можно узнать из этой статьи);
- Выдача банковских гарантий (брокерские услуги);
- Выдача тендерных кредитов (займов);
- Онлайн-сервисы подготовки жалоб в ФАС;
- Регистрация в ЕИС и аккредитация (переаккредитация) на электронных площадках, настройка рабочего места;
- Предоставление интересов в судах и ФАС;
- Подготовка заявки (“Формы 2”);
Создание сервиса, инструмента или ПО для поставщиков (либо заказчиков) достаточно ресурсоемкое занятие. Поэтому если вы не программист, вебмастер или у вас нет начального капитала, то данная модель вам вряд ли подойдет.
Однако если у вас имеется богатый опыт участия в торгах, и вы чувствуете в себе силы, то самым подходящим для вас вариантом будет оказание консалтинговых услуг, то есть тендерное сопровождение. Это может быть как комплексная услуга от “А” до “Я”, либо только несколько услуг из перечисленного в этой статье перечня.
2.4 Модель №4 — “Обучение госзакупкам”
Для того, чтобы обучать участию в госзакупках и коммерческих тендерах вы, как минимум, должны хорошо разбираться в теоретических и практических вопросах участия в торгах. А как максимум ещё и любить эту сферу, иначе это занятие вам очень быстро надоест. Наверняка, вы уже заметили сколько в сети “мертвых” сайтов по госзакупкам, и с какой периодичностью появляются и пропадают новоиспеченные эксперты по тендерам.
На самом деле вариантов обучения закупкам очень и очень много. Это и создание своего проекта (сайта), как, например, мой сайт, на котором вы находитесь. Либо создание онлайн-школы (пример — онлайн-школа “Азбука тендеров”). Если вы любите записывать видео, то можете завести свой YouTube канал и зарабатывать на рекламе от Google.
Также вы можете проводить живые мероприятия — семинары и тренинги. Либо проводить онлайн мероприятия — вебинары. Удаленно можно проводить, как skype консультации, так и skype конференции. Большим спросом в настоящее время пользуются личные консультации, или как их ещё сейчас часто называют — коучинг. Это когда вы берете человека за руку и доводите до конкретного результата.
Если же вы являетесь поклонником эпистолярного жанра, то можете создавать свои информационные продукты, книги или обучающие курсы, а также продавать свои статьи на биржах статей или в тематические издания (журналы, газеты или сайты).
Эта модель бизнеса на госзакупках как нельзя кстати подходит для большинства экспертов в этой области. Основными ресурсами для старта является ваш опыт и знания, а также наличие свободного времени и желания.
2.5 Модель №5 — “Партнер”
И наконец, последняя модель бизнеса на госзакупках — это партнерки. Эта модель больше всего подходит для студентов, а также для людей, которые уже имеют в интернете сайты по госзакупкам или смежным тематикам (бизнес, бухучет, юридические услуги и т.д.).
У большинства платных сервисов, курсов, тренингов и т.д. существуют действующие партнерские программы. Вы регистрируетесь в качестве партнера, получаете уникальную партнерскую ссылку и затем размещаете её на своем сайте, в группе в социальной сети или создаете рекламную компанию в Яндексе или Google. То есть занимаетесь непосредственной рекламой того сервиса или курса, партнером которого вы являетесь.
В случае если человек перешел по вашей ссылке и произвел оплату, вы получаете свои комиссионные. Для того чтобы получить свои честно заработанные комиссионные, у вас должно быть несколько электронных кошельков, например, WebMoney или Яндекс-деньги.
Используя эту модель, миллионером вы, скорее всего, не станете, но заработать несколько десятков тысяч рублей в месяц вполне сможете. Если вам интересен данный вид заработка, то можете стать партнером моих курсов, либо партнером нашей онлайн-школы.
3. Выводы и рекомендации
Выше мы рассмотрели с вами 5-ть реальных моделей бизнеса на госзакупках и тендерах. И если быть до конца объективным, то это не бизнес в чистом виде, а скорее самозанятость. И вот почему. Бизнес предполагает построение системы таким образом, чтобы данная система могла расти и развиваться без самого владельца бизнеса. А если система целиком и полностью держится на вас, то это чистой воды самозанятость. Поэтому вашей основной задачей является построение автоматизированной системы, например создание собственного тендерного отдела.
Некоторые предприниматели, у которых уже есть свой “классический” бизнес рассматривают госзакупки, как некую диверсификацию собственного бизнеса. Учитывая тот факт, что экономическая ситуация в нашей стране крайне нестабильная, лишнее направление заработка никогда не будет лишним. Они расширяют свой существующий бизнес за счёт госзакупок: расширяют географию своей деятельности, нарабатывают новых клиентов и увеличивают портфель заказов. Тем более, что есть тендеры, которые специально проводят для малого бизнеса.
Другие напротив не имеют собственного бизнеса и строят бизнес на госзакупках с нуля: проходят обучение, выбирают прибыльные ниши для участия, либо участвуют веерным способом, находят поставщиков, привлекают инвестиции.
Однако как ни крути, важнейшим аспектом любого успешного бизнеса является предпринимательское мышление. Оно либо есть, либо его нет. А вот выстраивать систему или самостоятельно быть вовлеченными в этот процесс это уже личный выбор каждого.
На этом у меня сегодня все. Если вы знаете какие-то другие модели бизнеса в данной сфере, то можете поделиться своими мыслями ниже в комментариях к этой статье.
Надеюсь, что статья была для вас полезной. До встречи в следующих выпусках.
P.S.: Ставьте лайки и делитесь ссылками на статью со своими друзьями и коллегами в социальных сетях.
Источник
Добавлено в закладки: 0
Тендеры и аукционы представляют собой сильные инструменты в продвижении современного бизнеса, и успех в этих направлениях во многом определяет уровень продвижения компании в целом. Поэтому сегодня появилась новая отрасль предпринимательства – помощь начинающим фирмам в участии в тендерах и аукционных закупках. Перед тем как открыть бизнес с нуля по тендерному сопровождению и приобретению объектов с аукционов, следует тщательно изучить эти виды деятельности.
На видео: Как купить машину на аукционе в Америке
Тендерное сопровождение, приобретение объектов с аукционов: как начать бизнес?
Успешное участие в тендерах – одно из условий успеха современных компаний, ведь именно выгодные долгосрочные контракты с крупными компаниями, которые заключают с победителями тендеров, приносят любой фирме не только доход, но и хорошую репутацию. Главная сложность, отличающая большинство тендеров – нестабильность и непостоянность правил и требований, предъявляемых к участникам. Мониторинг всех этих особенностей, необходимый для победы в тендерах, отнимает немало времени и часто требует наличия специальных сотрудников или даже отдела, отвечающего за этот аспект деятельности.
На видео: Как заработать на тендерном сопровождении с нуля
Поскольку многим предприятиям невыгодно держать в штате специальный тендерный отдел, эту задачу доверяют специализированным структурам, работающим на основе аутсорсинга.
Сопровождение на тендерах предусматривает следующие услуги:
- аккредитация компании-клиента на торговых интернет-площадках;
- оказание помощи в получении электронной подписи фирмы;
- подбор тендерных конкурсов, подходящих по критериям, заявленным заказчиком;
- выдача тендерного займа;
- подача от имени клиента заявки участника тендера, сбор и подача пакета документов;
- подписание контрактов от имени клиента;
- консультации и помощь в получении тендерного кредита, а также банковской гарантии;
- решение вопросов юридического характера в вопросах участия в тендере;
- при необходимости – обучение персонала предприятия.
На видео: Изменения в законодательстве, касающегося тендеров и аукционов
Поскольку многие компании, особенно начинающие, не имеют квалифицированных специалистов в вопросах участия в тендерах, к профильным фирмам обращаются все чаще. Такая востребованность будет одним из важнейших положительных моментов, отличающих этот вид предпринимательской деятельности.
На видео: Отчет о покупке автомобиля в США на аукционе
Высокий уровень доходности будет еще одним важным моментом, который станет весомой причиной открыть бизнес по тендерному сопровождению и приобретению объектов с аукционов. Так, комплексное тендерное сопровождение, от мониторинга существующих конкурсов до подачи заявки и сбора полного пакета документов, предусматривает оплату от 25 тысяч рублей. С учетом того что стартовые затраты в открытие этого вида бизнеса незначительны и включают преимущественно процесс регистрации предприятия, аренду офиса, рекламу и выплату заработной платы сотрудникам, уровень окупаемости предприятия очень высокий. Так, при грамотном подходе спустя полгода предприятие может окупить вложенные средства и начать приносить стабильную прибыль.
Для того чтобы расширить область действия нового предприятия, можно добавить в специализацию предприятия дополнительные области действия. Схожей по отношению к тендерному сопровождению будет деятельность по приобретению объектов с аукционов. Многие тендерные брокеры в дополнение к основной специализации занимаются приобретением объектов недвижимости на аукционах по банкротству, что можно использовать для повышения прибыли компании.
Покупка объектов недвижимости на аукционах – юридически рискованная область деятельности, но при наличии квалифицированных специалистов она может стать серьезным источником дохода. Брокеры компании могут дополнительно оказывать помощь в приобретении недвижимости на аукционах предприятиям и частным лицам, в том числе в область их специализации войдут подбор подходящих торговых площадок, помощь в выборе объекта недвижимости, отвечающего требованиям клиента, подача заявки от имени клиента и подготовка необходимых для сделки документов.
Объединение таких двух отраслей, как тендерное сопровождение и приобретение объектов с аукционов сделает компанию серьезным участником рынка и даст ей значительный потенциал.
На видео: Как сделать тендер основным источником заработка
Тендерное сопровождение, приобретение объектов с аукционов. Этапы создания бизнеса
Как начать свой бизнес на тендерах и аукционах
Компания любой специализации должна иметь в своей основе бизнес-план, в который вносят все предстоящие расходы и прогнозируемую прибыль. Для того чтобы максимально точно рассчитать, какой доход сможет приносить предприятие в первое время и в последующем, необходимо предварительно изучить существующие предложения и уровень конкуренции, а также проанализировать цены на услуги компаний такого рода.
Одним из первых этапов, которые нужно пройти перед тем как открыть бизнес по тендерному сопровождению и приобретению объектов с аукционов, будет регистрация компании в Федеральной налоговой службе. Прежде чем подавать документы на регистрацию, следует определить подходящую для своего предприятия организационную форму – юридическое или физическое лицо.
Параллельно с регистрационными действиями следует заняться поиском помещения для офиса предприятия. Так как предоставляемыми компанией услугами будут пользоваться преимущественно крупные организации, важно, чтобы офис находился в престижном, желательно центральном районе города и был оборудован должным образом. Так, кроме рабочих мест для сотрудников, офис компании должен быть оснащен мебелью для потенциальных клиентов, современной компьютерной и офисной техникой и прочими необходимыми элементами. Помещение может быть небольшим, но при этом важно уделить внимание соответствующему статусу предприятия дизайну. Работа с интернет-аукционами и тендерными конкурсами требует хорошего программного обеспечения. Поэтому перед открытием предприятия необходимо закупить качественное лицензионное обеспечение.
На видео: Как избежать ошибок в бизнесе
Важнейшим правилом, без которого невозможно существование предприятий такого рода, будет подбор высококвалифицированных сотрудников. Преимущественно потребуется подобрать опытных брокеров, которые специализируются в вопросах интернет-торговли, недвижимости и юриспруденции. Желательно, чтобы сотрудники будущей фирмы имели профильное юридическое образование и опыт работы с тендерами и интернет-аукционами. Руководителю также будет нужен заместитель, желательно взять в штат бухгалтера, специалиста по программному обеспечению и технический персонал. Уровень заработной платы хороших специалистов в этой области достаточно высокий, поэтому чтобы привлечь в свою компанию таких профессионалов и удержать их, потребуется обеспечить им достаточное вознаграждение.
Тендерное сопровождение, приобретение объектов с аукционов: реклама, раскрутка предприятия
После того как основные этапы открытия предприятия будут пройдены, остается уделить внимание вопросам раскрутки компании. Рекламную кампанию разрабатывают с учетом целевой аудитории и существующего спроса. Так, наиболее эффективным будет размещение информации о компании на тематических интернет-ресурсах. Действенным будет применение контекстной рекламы и использование возможностей форумов и социальных сетей.
Создание собственного сайта фирмы будет обязательным этапом начала его работы. На этом ресурсе должна быть представлена информация о специфике работы агентства, его актуальных предложениях и расценках. Желательно провести оптимизацию сайта, что позволит ему появляться в первых строках поисковых систем, тем самым увеличивая приток потенциальных клиентов.
Как дополнительный метод применяют также рекламу в средствах массовой информации.
На видео: Мастер класс для тех, кто хочет открыть бизнес в области тендеров и государственных закупок
Регистрация предприятия
Еще составляя бизнес-план, следует определить оптимальную организационную форму, которая позволит новой компании работать максимально эффективно и приносить наибольшую прибыль. Так, агентства, занимающиеся тендерным сопровождением и приобретением объектов на аукционах, преимущественно существуют как юридические лица. Главными аргументами в пользу регистрации ООО и других форм юридических лиц будут возможность сотрудничать с крупными предприятиями и больший уровень доверия потенциальных клиентов. К тому же, если агентство открывают несколько лиц, ООО будет единственным вариантом, поскольку форма ИП не допускает основания предприятия на партнерской основе, предполагая наличие лишь одного владельца.
Открывая компанию, имеющую формат ООО, следует убедиться в том, что все учредители по закону имеют право участвовать в организации юридического лица, в том числе будущие владельцы должны быть совершеннолетними, иметь российское гражданство и подтвердить свою личность, предоставив паспорт и идентификационный номер. Далее следует заполнить специальную форму заявления, которую можно получить в отделении ФНС или на сайте этой службы и подать определенный пакет документов. Основными документами, необходимыми для регистрации юридического лица, будут:
- устав предприятия, в котором обозначаются основные сведения о новой компании, включая ее официальное наименование, юридический адрес и распределение долей между собственниками;
- решение об учреждении ООО;
- протокол собрания учредителей (если собственник только один, этот документ не понадобится);
- решение относительно назначения руководителя предприятия;
- копии личных документов каждого учредителя.
В материальном отношении ООО будет более затратной формой в сравнении с ИП, поскольку при ее регистрации обязательно внести уставной капитал в сумме от 10 тысяч рублей, а также уплатить госпошлину в размере 4000 тысяч.
В целом процесс оформления предприятия по тендерному сопровождению и приобретению объектов с аукционов предусматривает несложную и достаточно быструю процедуру.
Источник