Бизнес план фирмы пластиковых окон
Рассмотрим основные этапы открытия производства окон.
Регистрация в государственных органах
Регистрацию можно осуществить как в форме ИП, так и в форме ООО. В данном бизнес-плане рассмотрим открытие Индивидуального предпринимательства с упрощенной системой налогообложения (6% с доходов). Если вы планируете работать с юридическими лицами, то целесообразно перейти на общую систему налогообложения.
При открытии предприятия по производству окон-ПВХ необходимо подать заявление в ЕГРИП, в котором нужно указать основные коды ОКВЭД:
51.53.24 — Оптовая торговля строительными материалами;
25.23 — Производство пластмассовых изделий, которые используются в строительстве;
45.42 — Производство столярных и плотничьих работ;
45.44.1 — Производство стекольных работ. Регистрация и оформление бизнеса в этом случае не требует лицензирования.
Во время подготовки производства необходимо провести все сертификационные испытания. Они подтвердят высокое качество продукции, возможность ее использования в определенных климатических условиях.
Эти испытания могут проводиться как на территории России — на соответствие требованиям Строительных норм, стандартам ГОСТ и СНиП, так и в Германии — на соответствии стандартам DIN и цветовой палитре RAL.
Также для реализации окон ПВХ предприниматель должен получить лицензию Госстроя и санитарно-эпидемиологическое заключение.
Поиск помещения и ремонт
Помещение для производства может находиться в промышленных зонах, непроходимых местах, за чертой города, ведь в данном случае, арендная ставка будет ниже. Специалист будет выезжать на замер к клиенту напрямую, а значит, покупателю не нужно будет ездить в офис. Стоимость аренды в таких местностях невысокая — от 100-300 руб. за кв. метр. Для производства понадобится не менее 150 кв.м, а также еще 50 метров будет выделено под комнату для менеджеров, которые занимаются расчетами.
Возможно, вам придется сделать небольшой ремонт в помещении и обустроить его под расположение своего оборудования. На эти цели следует выделить около 150 000 рублей.
Основные критерии для выбора помещения:
- Высота потолков 3-4 м;
- Возможность организовать склад для хранения готовой продукции.
- Хорошая вентиляция (процесс производства не допускает температуры выше 18°С).
- Возможность оборудовать стабильную подачу электроэнергии (частота 50 Гц, напряжение 380В).
- Возможность организовать правильное с технологической точки зрения освещение рабочих мест.
Покупка необходимого инвентаря и оборудования
Оборудование для работы можно разделить на следующие направления: оборудование для цеха, менеджеров, а также инвентарь для персонала. Для работы понадобится следующий перечень оборудования:
Поиск персонала
Для работы на предприятии необходимо нанимать уже умеющих опыт работников производства, чтобы сразу занять свою нишу по качественному продукту и выполнению работ, а также максимально сократить брак в работе.
Вам понадобятся:
- директор;
- рабочий;
- менеджер (2 человека);
- бухгалтер;
- водитель;
- установщик;
- уборщик.
Поиск поставщиков
До начала работы вам необходимо будет определиться с поставщиками. Понадобятся:
-поставщики профиля, которые поставляют пластиковый профиль (рама, створка, импост, штапики, и т.д.), армирующий профиль, резиновые уплотнители, соединители импоста, фальцевые вкладыши и прочее);
-поставщики фурнитуры, поставляющие комплектующие для москитной сетки, отливы, подоконник, комплектующие для изготовления стеклопакетов;
-поставщики стеклопакетов. В готовом виде стеклопакеты можно приобрести у специализированных производителей.
Запуск рекламной кампании
Создание сайта, регистрация в соц. сетях, производство печатной продукции, обучение менеджеров займет определенное количество времени. Будьте готовы к тому, что запуск рекламной кампании займет не менее 3 недель. Рекламный бюджет оговаривается с менеджерами, в первое время придется тратить около 20-40 тыс. рублей на рекламу, далее расходы могут быть снижены, так как клиенты будут приходить к вам через сарафанное радио.
Источник
Содержание:
- Какую систему налогообложения выбрать для производства окон ПВХ
- Сколько нужно денег для открытия производства окон ПВХ
- Пошаговый план открытия производства окон ПВХ
- Описание продукции
- Подбор помещения
- Какое оборудование выбрать для производства окон ПВХ
- Подбор персонала
- Маркетинговый план
- Финансовый план
- Сколько можно заработать на производстве окон ПВХ
- Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса по производству окон ПВХ
- Какие документы нужны для открытия бизнеса
- Нужны ли разрешения для открытия бизнеса по производству окон ПВХ
- Технология производства
Бизнес-план организации производства окон пвх с объемом выпуска 440 единиц готовой продукции в месяц.
Какую систему налогообложения выбрать для производства окон ПВХ
Организационной формой нашего предприятия будет общество с ограниченной ответственностью (ООО) в составе двух учредителей. Считаем, что это самая подходящая ОПФ для предприятия по производству пластиковых окон. В качестве системы налогообложения планируется применять УСН, 15% от прибыли организации. Основные показатели проекта:
- Ежемесячная чистая прибыль = 243 000 руб.
- Рентабельность = 46%
- Окупаемость вложений = 12 месяцев
Сколько нужно денег для открытия производства окон ПВХ
Вложения в открытие производства в арендованном помещении начинаются от 1 млн. рублей:
- Депозит по аренде помещения — 150 тыс. руб.
- Оборудование (комплект станков и вспомогательное оборудование) — 400 тыс. руб.
- Сырье и материалы — 200 тыс. руб.
- Затраты на запуск проекта (монтаж оборудования, отработка технологии) — 100 тыс. руб.
- Рекламный бюджет — 150 тыс. руб.
- Регистрация бизнеса и прочие орг. расходы — 50 тыс. руб.
Итого — 1 050 000 рублей.
Пошаговый план открытия производства окон ПВХ
- Поиск источников финансирования проекта (банковский кредит и средства частного инвестора)
- Поиск помещения под размещение цеха
- Предварительный поиск каналов сбыта продукции
- Поиск поставщиков оборудования
- Регистрация бизнеса, заключение договора аренды помещения
- Приобретение и монтаж оборудования
- Закупка сырья и материалов
- Трудоустройство персонала
- Согласование проекта, получение разрешений на запуск предприятия
- Открытие производства
Описание продукции
Поливинилхлорид (ПВХ) – это материал, который получают из смеси этилена (продукта нефтехимии) и связанного хлора (получаемого из обычной поваренной соли). ПВХ получается в виде порошка. Для производства оконных профилей в ПВХ добавляют пигменты, стабилизаторы, модификаторы и вспомогательные добавки. Таким образом, оконные конструкции получаются огнестойкими, устойчивыми к атмосферным воздействиям, светостойкими и легко свариваемыми. ПВХ, как материал являются абсолютно безвредным для человека. Наша компания планируется заниматься производством оконных конструкций из профиля фирм Rehau Blitz, Rehau Delight и Rehau Brillant. Данный профиль отличается своей экологичностью, максимальной тепло и шумоизоляцией, уникальным дизайном.
Скачать бизнес план производства пластиковых окон, у наших партнёров, с гарантией качества.
Подбор помещения
Практическая часть бизнеса начинается с подбора помещения. Производство не слишком требовательно, поэтому мини-цех можно открыть на площади от 70 кв. м. Главное, наличие отопления для круглогодичной работы, системы вентиляции и электричества мощностью 380 ватт. Аренда подобных площадей будет обходиться в 50 — 100 тыс. руб. в месяц в зависимости от региона.
Какое оборудование выбрать для производства окон ПВХ
Для организации полноценного цеха потребуется приобрести следующее оборудования: станок для резки ПВХ профиля, станок для резки штапика ПВХ, станок для обработки торца импоста, сварочный станок для сварки профиля ПВХ, копировально-фрезерный станок, станок для зачистки углов ПВХ, универсальный стол и вспомогательное оборудование (измерительный рольганг, шуруповерты, фурнитурные ножницы, стенд остекления и контроля качества). Комплект оборудования производительностью 20 окон в смену будет стоить порядка 400 тыс. рублей. Для сбыта продукции потребуется приобрести вместительный автомобиль, вроде «Газель» с кузов-тентом. На это уйдет еще 400 — 500 тыс. рублей (если авто в б. у. варианте).
Подбор персонала
Что же касается персонала, то необходимо трудоустроить технолога, начальника производства, мастеров смены, кладовщика, замерщиков и установщиков, обслуживающий персонал (уборщица, грузчики). Фонд оплаты труда персонала составит 312 000 рублей в месяц.
Маркетинговый план
Рынок производства окон ПВХ привлекает инвесторов прежде всего предсказуемостью, прозрачностью и коротким сроком окупаемости вложений (до 2-х лет). Хоть и сверхприбылей сегодня уже ждать не приходится (как и во многих других сферах деятельности). Характеризует рынок и отсутствие монополистов — здесь нет компаний, чья доля превышала бы 10% от общего объема производства окон. Из всего рекламного бюджета, который идет на развитие компании, примерно 85% тратится на рекламу в интернете. Многие игроки рынка отмечают высокую эффективность данного рекламного канала. Прежде всего мы говорим о контекстной рекламе (Яндекс-Директ) и собственном сайте. В сравнении с ТВ и радио рекламой (которая еще и дороже) конверсия от звонков клиента с интернета (те, кто делают заказ) составляет не менее 60%.
Финансовый план
Постоянные ежемесячные расходы предприятия по производству окон ПВХ, согласно расчетам бизнес плана, составляют:
- Аренда — 60 тыс. руб.
- Заработная плата + страховые отчисления (8 чел.) — 180 тыс. руб.
- Коммунальные расходы — 15 тыс. руб.
- Реклама — 30 тыс. руб.
Итого — 285 тыс. руб. Переменные расходы (на единицу продукции)
- Оплата мастера — 300 руб. (132 тыс. руб. в мес.)
- Материалы — 1400 руб. (616 тыс. руб. в мес.)
- Амортизация оборудования — 100 руб. (44 тыс. руб. в мес.)
Итого — 1800 руб. на ед.
Доходы
- Объем производства в смену — 20 ед.
- Объем производства в месяц (22 рабочих дня) — 440 ед.
- Оптовая цена реализации окна — 3000 руб.
- Выручка — 1 320 000 руб.
- Доход за минусом переменных расходов — 528 000 руб.
Сколько можно заработать на производстве окон ПВХ
Отсюда чистая прибыль равна: 528 000 — 285 000 (постоянные расходы) = 243 000 руб. Рентабельность производства составляет 46%. Окупаемость вложений, с учетом периода на раскрутку бизнеса (6 -8 мес.) составляет 12 — 14 мес.
Рекомендуем скачать бизнес план производства пластиковых окон, у наших партнёров, с гарантией качества. Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы
Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса по производству окон ПВХ
Согласно нового классификатора видов экономической деятельности, производство и реализация окон ПВХ имеет следующие коды:
- Код ОКВЭД 22.23 «Производство пластмассовых изделий, используемых в строительстве».
- Код ОКВЭД 22.21 «Производство пластмассовых плит, полос, труб и профилей».
Какие документы нужны для открытия бизнеса
Для того, что бы открыть бизнес по производству пластиковых окон, необходимо зарегистрировать в налоговой инспекции индивидуальное предпринимательство (ИП) или общество с ограниченной ответственностью. Так как вам потребуется персонал, нужно получить разрешения в исполнительных органах по найму сотрудников и в сфере охраны труда. Также потребуются разрешения от пожарного департамента, сертификаты соответствия продукции. При оформлении ООО с одним учредителем понадобится следующий перечень документов:
- Заявление, согласно утвержденной форме.
- Решение учредителя о создании общества с ограниченной ответственностью.
- Учредительный документ (Устав).
- Подтверждение уплаты государственной пошлины.
Нужны ли разрешения для открытия бизнеса по производству окон ПВХ
Данный вид деятельности подразумевает наличие следующих разрешений:
- Сертификаты соответствия.
К этим сертификатам относится сертификат соответствия строительным нормам и правилам (СНиП), сертификат соответствия ГОСТу.
- Лицензия Госстроя
- Разрешение пожарного департамента.
- Разрешение исполнительных органов в сфере найма сотрудников и охраны труда.
Технология производства
При производстве окон ПВХ, главной составляющей является сам пластиковый профиль. Некоторые производители покупают готовый профиль и на своем предприятии осуществляют только сборку. Другие используют профили собственного производства. При производстве оконного профиля применяется автоматизированная линия, состоящая из:
- Экструдера.
- Стола для калибровки.
- Пилы отрезной.
- Вспомогательного стола.
Сырье для производства — порошковый поливинилхлорид (ПВХ), гранулированный ПВХ. Сам процесс выглядит следующим образом:
- В экструдер подается сырье, которое проходит через специальные пластины, формируя будущий профиль.
- На калибрационном столе формируется окончательный вид профиля. Качество изделия зависит от количества калибров — чем их больше, тем лучше.
- Профиль проходит через протягивающее устройство, где происходит завершающий этап обработки.
- Пила отрезает стандартной длины заготовки — по 6 метров.
- В конце процесса, заготовки попадают в специальные охладительные ванны.
Далее, профиль поступает на участок сборки, где с помощью специального оборудования устанавливается стальной каркас. Процесс автоматизирован максимально — компьютер самостоятельно разрезает профиль по заданным параметрам и формирует конструкцию. Последние технологии в производстве пластиковых окон предполагают вклейку стеклопакета, который выполняет функцию армирования.
Загрузка…
Источник
ï%u¡Gb¡°ñ®Ig÷Ô;Â&ª!Xý@3M¶lqu³”-dCüÈ®Ý;»Vë´%Z¡&UÕp×o½Ô>ÄuÜC¿-³°>öðu*æßÝÐݳJæfþ4YGp§yAçtmÖº¬½Äsz4Ë
/qÌs¼³éºbªrÕ±:3[ýqb,¤Ë&*¾mõpk·©W:ÔKÓq)h²å?éýÎÈHõ×ZB¾sêR÷ØÀTg
¦+2rGä´
ß.:6óÊA¼°ï»/-;´6qǪX«KòR3øÐî!/Ç+liÞøÑëó7zèÀ/I²iP ·ÝÅ0=ß$´âwQaù T|E4QrM*¾;Kp5È&_$Md{Q®-Vü|M*õIé3³5©v’M ÅPIÅ5aV²IEM ØÕçXÆ5&ç£ÕçX(búK
£²úKÅâüÚÕçX
UüÔçX ±xÿݾ&õ9V)0Éiü8Áá
endstream
endobj
18 0 obj
>
endobj
19 0 obj
>
endobj
20 0 obj
>/ExtGState>/ProcSet[/PDF/Text/ImageB/ImageC/ImageI] >>/MediaBox[ 0 0 595.32 841.92] /Contents 21 0 R/Group>/Tabs/S/StructParents 2>>
endobj
21 0 obj
>
stream
x½Ko$·¾Ðè£6(¾ÙÌ4Fpàr0|ØlÖ=x7qCþ}ø¨”R4Ý6°¦ÕÝ,ëñÕÇâÜí{úòËOÓýýÝþééÃÇ~úÇôÓÝáÛÓÓ·_¾{ÿ¿}ºûáÃç/_?§__qÆÃóìÄÄ’³¦ä4kÁ9ýöéúêo¾^_Þ__ÝÄ$ãzzÿËõU¸ObRÂ2iØlý_~õ÷}÷£>ÿÇ¿zú?Íðé»ë«nÔ»§÷¹¾zôoüëõÕHÁ£Äa¼éã#ÛlðÔÌ´U¶éñûã4ÝýVÿûã&þ¶%5ÐÐBrfåäÖBOþåvzÿñ§Á.ZIÛX &æþÀo×VÏuÇǽõo7³s½çRï¹4§ÝêÅÔhÆ~X+¸tóN_íÅtۨѿ£Îç
ñÎÃÍaw«ÂtåN¬
0’ÿëauHÅR#Ü®® ©ãâ%_vBfw~}Z~õá?® /É2T@cgqG¼-î¨AÜ1Ó-sG1zI0 `
þß1ÚJTÕþß¼»ÖrÜ î:Tãɦü߬»Ow)|ÌkïoÀ¾’¯õ6hÂCa¸}Þ£@ÍÓÅ_ýøà`ìüÚ(!ãhå0/
ÁáK2ô£w¤GÉÃâ§ü¨JosÞg÷zyîwsõëë-:dH’¾ÏWóC^yå’¥OáWÎe±Äg¼þü$s¦è_,&éÎ »%kÕ£¨¶üðÎâ㔽«ö$8©/, ÙîQí¸Xâ\¦ZÙQ2-f Ú#[o)̪áReþö@õ1ªü
A®36d|/#ÿäâÂÚK¥G>£º, wçîSc§+aâYrbÃ9þìw4R:HgØ0bXÿ í&Ðc ñfgw9Ú’Ks¦dr
c2¸¤ð.é
î˾K
õXWÊîí̤Mq}[N ;¢y©«dìj”|¸lò=a$·Ì¸¡0%²É ÚÑná¹ÊÕ>¥Ì4JK]ó;>s#ØòéGd³ÇH®1Ë1ýÉA
à+¨Ðé
dо’Rh¤=Up#á8″½ÿ§½ÔݬmÂF/̼ææpwøÈ7p >éAÑ^
åM?)Dü&¤ymeñ¢1
øåÏÈh_,_»Ö@%|«±2oByíÇýÅ÷5&Qjd0ê Zº;0×vµA¾Ç!Þ¯®a±6Ø
Ý ¾è9áuVGÒÂÚcLõRON2P®tRÅ .øf ^»Àt”:&Bfk¼þâªÔIú?ÁCÆP{
wäðaÂâk :re$YrèaNDÿèk=ùfiêsÜLràj; ùÌÉ#DÒ:Sy¬Ô¼p´@ÁÌ7U(kK*@µ8?)ImHÆ?a£Ð±OϨhÝdÁS$Bäo”»OG /Æ^ºæZ
Äp{Bil½(-f
$ÿ;.
+,8NYT!¯p9áÔà’9¹-fMï!¡¦0
¬ó
ftcÇdWÐ%O¦8f¨pQlQå(Ós=§5hMÖ¯¥´l6ÙÞÆÔwÇSI1ï%ÎP®Í§Ù²e8«çÞó²CWÒsÚÌ©rÇ̼JÞI÷£kk:²®/.r¬K#x2Xfä5[´STä$ ËI[ÙõÓ+0¡z×[fc8s]
5ù²¢UóVÕåºzq»XfÅxZ>a³MX¯bËn¡/Mô|¿DW8nÍ[lbaS.¢ìj?ó
~q°XÂðÈÀb6X-Åó¦Â@ÿrÆÔsI*ü»¥Õúèí±ü éFZ9¬j·Ú½ÈÁÄNÉ·©©½6¼§s
ð”ýÔC#F¢öÂmc½[kÛ£B
4ä%ÁU¡à£c”C«DsÍSAk*CxÝñ
¡£d³S£7eÑ0E4û.dbóÞ£ý
DÖ9]²¿U3/Ä¿ÑaºÒ÷¤¤ò:´L¡Ó`·
JOÿæÊnöË$àu¨Ê(s¿STåÉàñ©Û;ÐmhéUbé«Ä^ìE¬OöË´,ààI
´t=ôtHFÔÉx¨SÊRü$H;±},vwa;CUÎÉBJJ±Ö!3Bêd¸æ¹ÆboXêÉÍU·S+[eµØÀ(]°Æ¾â¶Ø²6ìL@ÊF ÃH£ìñ¼¤Ù±6.òÜ×äZ®yQábÀtàf¼:.”c¹@¢Üç¹æ¤ßâïOê) ÓNU·Æp|¬MDy¬Ýw©$®dyôY§0®UN§ZBQýtÖ¡N.Y¶+èu
¦»r3&Ý2h+kñõ3ï!¾L&dêEÓ%Ã(3¯Þ)-AŶ’vK$©²}Åü_QÌ
ÂG¸Å¡Á+¥g}þØ¡Àö¼ªlÊ3ÕL[×ó.ºÂ²X*`ç+^¡ý©^MlÀ9`Á¡AßÖT¸aKçQRÔ[Ù
ÁqhÐÚá|G ïÔÝ×ñrêh¢b÷pÏ}«ÝJHºX ¹pÆÐG]8¿§j¦ÏA(9E¨¬}1Øg
×V¤õ0bßçxmié/ÓÈ®ó}(oOsªjÌörö`»b
Ù
+¡þS©Ò|
yõT!S)¾ÍõÚØTÖË:7-ù[Ö§¡¬dN¥qjWñEªlWIÚr·oë¾´êhÉÂÕ^Gse_×{»ÿêÆ~êÚBõ@Ð3ãÚ{%Q`åÜ25ÈØIºJÝùÕ-o@p5~a[ù½RL?Ç84ë[m[+¹^MXFïüi`´ Ýtg¶Á’éyMxl
Jõ|ú vØDñ¾ÂdJ Á.)g®ß>£¿uH½E)iÓn¬%Àc_pÄ 5Õfë·9FÒWéæ,¿Õó_ìî]¶GÙÑ×
»Z+ÒáNí4’ÈÐîÛ§û»¿ÿ©ûz·¹¿{y÷òÛý»w¤cD”*:Aößí}?ü¬ºÏÿ±î>ûO>ýp÷þ¿û¥{ùëýÝÁ>ño÷wk )#ðÃzÝëMDì%¦§«bë?]÷ø³þã_;|IUGø4¡N)c~Âï{n_ä¡×öEíÛÁ¾ý=ÙeY¿ãþC¥«À$ÝFæ°(cñî}¿£¦¯JÚ÷ª’Ä]Ó+{/@´ÖÆM
uÕÆ-MïáAq𲸼(¤îýMi#³>ÊVïìÃ
4ÝËÇ÷¾ÖiÃÒ¬¶4H³ê ¦¢õ(&VecOhöu>¯¾=8Ãx¾j ¹
eÎÖ³x ¸Ù
ç°äà=tr8Q
³7÷Áµ¶½fÍ ¿ÚêX¡ó£ÕoÔbõfM ¾Rëà”WÜFI
?FS¢Wîò19AI?«cBV73
QZǽjþ!«çÊÑgòÏÔѽ¬R¼¿Ùfk^{³Æ,9zólusW-Ue[e«KÛI¨öÒÒ/LèúKkØóFª©¯g6õô;þßíØa% 5-ú>½´«×
öljxhmF;dT±´»2Nlê|&ú$éê$Cä6Ir(ÎÄ5ðÝ3d_Ù7GϦâÁ¼>?JoéXó#CÜ4Þ%¤jÂRH°-7’ªlJÚ¾#%ï;
âÛÛé:¡D@ë¥M[_bv]×L¢X*ÌbÊc1+G_º(1uBµ%k@cZA0Û çÕOø|kõ8ÖJµåL ³¦)Hû>êuÖÚÅîo¼ÏágRLµW”Sm.û’)®ÑÕá 24eÙ½?ÐßP(lRàslÜ2$)Â&Äà2A©õæÐ1äMîpCt¶µáwÒÖªbú¡ËÚØ0¨°ºjí«(T4ìê©þÞt³Aö¦ÄrgU7/zCQpP(x$uôàÂþk×EIÉáÇàîp«(¬¨¨|3.#óøÛóu/¼GïÖ`ÜÕKA¥
i«.Z 6QdYQI¼T_Nx6:J>DN½àþAÉ9û6áÞÞغ~uhêDq” ø2f$XÌ
íÄÛýVÕ^üãì祱(hG]~cb¸û¯G§’b¼÷|kI.:£ó¤ÌØ-|o]ãc¾Öèy7=âP8ÄíÓ|JôÙÓ]x¼Wr°ü²Eùá5óÖ¡ú¡cEB¶ÉÒà)BÄjYR_caàGJI!ºË& Þ^dJÓËب!®hKr¯uOhðØXúKÎ#Î.piv³É&ÁNl½/õ0ÝÉÃ7(°C4~Øß±3
¹èJà [IÜØ.9öçÀíûæoäýú D”ÒB2K¹AIÈo=d2 Äm13ͶÄ8ÑÓqËBSpÒL²¥jÆ3’PqÃöJü*eþSÎÃ@ó«ßfª,Áï!ã)2ÛRMÆÄuLõ?ü0Ct¬¥=ß0·ù`é¬ùÎS£ÔO8ë7ç¢L&’¥ìTµ¤E-¢-¢¼°ÃF·”æè##cTxÌ]eÖ¤,±Vn K¯F»¨ªÎ?jHa3.º¼9ñ~ªDÁ¡ÉOÆT.5ô±°Í¼ÐYÿ¯ñqóg*¥L1;(â°e^çý”OÃC>=OÔ¾%Òµý9>ÌlÎÍ&CÏêÌGùΔ(´ú¾jD£s¦th¦UlëXîJ
æ=ÈFGÔe: >b”xî#GÀ¡½Z U*k]u[+^M{¶B`¢m±E’ühRÎÔõöÊ íC|FÜÜ
ùÐLC§²¶ D27¹k¢¦v¿ä«ùè(“ÏzmçÝôTúÄǬ?
çnÞÍ Ç¨Rùirïaràpëvy¶-¢=
ÉÀì H^ãDOkzf2Í4^˧Æ^,^nÄ©&-lWr¡¯Ö{ îØAòN)gJ¬³ÑXt¾aHñ²H c,S;¨Ùã Âó&)g)(;38ÿIý^D’M°7Ko¾,9ÄIö
wù¤úñTíÏÂG!ZX
Gø[Hªc W̪¯åy®E åâ¸gêËf'(cIë(³2UóÌDæfNGÍ NÑ*ts§CaÜM.ßr;*î±Y5óÛÒaF´Vy¤f8EcÁ+iÔ»ø¢§Ú
*OßDy¿QÉ-bsGT~d)=nöÁDþÙa*§´1î¬mQï]4(©èÉÌ=f1%àþ!r£Á1nÏÏCÃæÆü¸þÑLaoÕ
lp i?ªîή½¤aȪî̺£i{´ÏqÙT綧êAJ[«à
N(©Ü£Æz¶*Åu[¢¹UÉ$qgøÞC®ÃvܼºGÕ0aH¾Ý.zmTkôaVÇ!íïÞ¾¥N®ü«3@ìÈÛy|¹S¢kùf$WôÛyÎ驺øwPK$W½8s´è.¹XϱnËÞ~Igèå? [“Yã_YPdíó]Hþ 4
endstream
endobj
33 0 obj
>/ExtGState>/ProcSet[/PDF/Text/ImageB/ImageC/ImageI] >>/MediaBox[ 0 0 595.32 841.92] /Contents 34 0 R/Group>/Tabs/S/StructParents 4>>
endobj
34 0 obj
>
stream
xÍ]K$·
¾0ÿ¡©)½«Á ó4À
/óv|°7v&üûõ*ªêª¶±,f¦)”?QRõíÃïo?ÿøá·ÓÝÝíÃÛÛþõñ§÷·ÞÞ>ýòýí»ÿýûãí7~úù×o?úõö»ÿþã
>zýôéíãï÷÷§Çç§Óo×Wã0¿i2ì4Ô¬ÁOdÃÌO¿¼¾úû§_¯¯ß]_ݾ²cÃ(Oï~¼¾êñÄNé«bäí_,ÝWßÓOÿ±]~rMø×W×Wï¿Pùþôîo×W/¶Ço¯¯.!g1¹1ò;íäwÙ&50ûÉ/*Ûéåë§Óéö°þ×O}>ûLªNL.
f|4?áa)ôÉv®Oï~xÿYR·6°©Íx¿¶}7rùx/íý`ÿO÷7~÷îã(ܯ*ü:Ùÿö¿I
Ôü
$Ü(×V½õ=á#Ý>9Nêÿ¥oà»~p
Bº¿áQ®Ùý57c&d!ëìÉjé$0¾#Zn¹äó0³VüíókAøµ:9
¢el&°úcþ§V^OÁ)ßÛsоÓÛì5ì¢ül|Ï·«ü૶ÁäEðìL´7Hd;sïC¡Ghp°G×ÐÌÕs
~ûèå
Î’Z4Þ?õ³ì´ðê4dâfÂâtòý ¥srcü7Ì©ìGJ¶í¹êV|[µä@·âb×eV06ݱKókéH|ê>{Ôsï)Î=õX:cðºÑM(#àRÞ¸0pÇ6ª~>ü!)º®}Ã_Ë^Üèa±¯ú©DÃ,ghBK5¨é$¬ó+aCì ”Í_b’¿zÁsf
5r1Ly[eßùN* sZµ´2.¬Ü¸âLíSeeEag0²wéÓ§íbjd»jTfרT5ªy&ÑÕÒZbL(vÒ³ ãjÐ0þ
imü¹ÇcÅø,CÇéRêIÎzÔ*Zn
»IZtg-6M)G`ÌUµú-î£Å
)Ä EÞ
KK¯Oê06JÍ0èØç³)ÂP¼ÒÝ#«r] 2IAQ«SÑisâ°0³S$cS°vN&¡)ogÓô¤õ$î°I¬tM6K»;iξE&Í|°±qHÆØ£¿eLÂ5ÀÄÔÁTó̦Sðåö`6M´îÅhaPôî¦Á»
5OIGØLdó6ipùPµ³æS,2É°þ³8$÷·LTÉ;Pó½,zXó
yÇ8ëk¤>â|d(/M_èÖ¾ÀYÁ/p^g¦[¤sÏ˧´7eß
µ¥Îµ`%¦¯ZVÃè~k
q6ÌT°ìWgéBaÆ-BÕ çé±P/a£2|p k®kVqìH0¹²ÔOËÅHE¶”^êv
0ëJPE²ØS·J¨¨2S·Sµ«JY¢pr/ÂàºD~,Òx±4µIEò¤
VGh2i6-±&ÐLéqM#6²rT:û:À³IØÿÄ”LX=¸EW̯÷c>Ðpîâ5-ÿÍ]ì ¥ÏºXãÉü4S¾9¹,ïW(µ~gèµ}£M Ðëê!!/d]ì2OÂz³ù£yðä)ÎÀ,
[ÚÇàÉ?Öwñäa8 Ãøby6’°ôhJTöµ²`,z 5¼çÔrÑQtRBk+±iÊ8!ƾ%ÃÂäªZ-ôðs´
‘ãØÆ”GkÛBØ”k .½Aó:XAoVû kéëÌÛójÛl4ͽ¿qOxº@W®ßªO
¨¬
îã%YYÝ«¹%¬h(ª¡q”kX
Pùê¥éc£|°5í(ëDwéP)ØtËÇÁAȺõ$+è6öÓE·jÝö»
è¶ÛUØSÝ¢
ÐNÉÙب¤A¡»4^H·
ÚPSjìXm8>ÕÌj-´ËÚYuêÎÇcdìlÉî
kERæú0¬µLÀªÀäq%Â&/)ð;ä¦ÎÉÝg¾®£ÎÓÀ1úu[ר÷Ù ÜÐ: I¼Äel>æµSû󢺳l ©×¥g¸QʺþÜoÜ)h2ÛVqÀ$Ätó¨),”ÔSðð; N*Î2O^n¼ÎÎëAÆl
Þ{$ízä`%Þñ!©SæÛg&mW¢íTpN¸[th»®º¤¦
ÑQºÏ(ëB_¿1Yç.vqãHo»sÅ,J|Òp¦¤R?=T}´Ò ~Wv`O}ä
ÑA z4(M !APJÂ2](Nyz]àë7¦ÀÇv’I±¨ã²%GpÒ×Yî).~Ã%¨üN8`Á]×Ê:Y¬MÊEvàÅÙøEDrxÂÀFÎÂÖ7g´
eûÉíaëï6ðÈÏ[·Çz»uÙò0À+àU’·í”Q´÷ÐÜAÛ
6 ÏvÌ
OhçPU¢ë7¦0¼ äåTb’+M³”k![XÕévw5鮲3}ïºbpÖùÙKÀS!{»¼²ÌÞ$eï(f¸ÐOH¹*½=UJ¹QLÝ®Böîvò%ö³w9>¯´CÈÞh
ll dæ
îÒxi”IÌÞÉ2{óyà,Ï’ª¦NßýÖdÁøËaCXÁbÌÓqQT±ùÌVƱ¶®¬n¹ ræ8ë´«Üí§ö87¤]Ï4æ´iêÛZ+û[-BiXÍÿi[-¥öZÚÂÒáñ-¤fþ¨ÍÒúÝríÛmÙi&¿Ýrö4Ù+1ÅìEO¹FýÖý
BdrÃe’3¿ãB0£QÆfÔåÃË>-âËy^V¼¸a,zIú%õÓ,HÕ,+]!`éw ÞX¼%”`U½!QD4″«C
4 ³H²ä dJÇÞ&ÒU¥ß,Ü.ø¬à=m{ÌOõÖ1XÉO’¬2íf²el5LÑ#äüöàÖa
òI¡g^¡~c²:Àáý&XÄ¿ä!~”ïm²N{zm¤¶4:Ù§Ãh^[À×¹kr:¢FÙÃ.Þ)gËjqAã¡wúDï>+M3-Ï:8ÉxB®ê9¿¨°I¿qÐd/L^$2ÙÂ&c|Àdç`
ãÈ.áÓ`D¾
“+âImFêýd{²Â%ªØ»h$ønWt»
0 {Ê·Aä !
p~6ÝÁå~`ªÓùk,±¸qTc¥÷$¶Hß80à[´¥ß:ì{ê®o÷¨ctJ»·ÐgÂn?´Qo@½3ÆÐ8> m1t0É}I(%Q¼Bö£@ôöÊ>kIw{½sCùöñ%m àíê|ÇI(ñ$Ôsüú”~¿ñ
âhL#]¼q´yÑc/q.òY =:ã,+gq%Ovu!º$éWBR?½JRõ+!+]!âèwr & â(HYÙ¶]WõÑÄ~còö¼Ûól6 d#ººÆîóC$[F׸F?Ã5úöèÖç¹å½®O1öwê #ÈÝ6{)/ªOg;4í°ÌßÅS§CDBÜ2FBáBY{4(Ù¥2«
Wð´â&Vì3uJÁËj,*Ý%pb(½ý¢¶ÐN¥´¥»°-64¯|·wõðÕÅmÄfÈDd[[=ëuYæNsl
SGa$Í«a¢åq¶ÇâjíeÃä#Ü®9;#´JG8z/£ ^$ÞÂÂÑ|8zGç`
ã,0¸çnåIú»ÔO¯rTýÊÝJWGw»JÈuÞâª*wÞáåÁÙØ”Ax@NBwi¼4$¾y ‘Yâh;W4å+>0ª¯ëÌýÆÔæÙ½
x²ùUY)I=åï%È&=$÷0¶¼ÆÑaâ-ìK[Ò´¥÷=À)fh=à8wÍ:C¦ÆYi»¡m6¬ê9S}Vºß¸³
°ë|J>üÎÁd.ß3¼jD:zi¾àù
@aàBg[>äÄj5=ËסûI@áÞóúK¡h@±×ÜáE
¼BÀnv×àÑÔîmKjt~DOðö$×ÝÙi×pm¶
¯äØ4Ü&FZgÉ¿Er$b¤(âÐ%ÃHHMIáF·+ÄHý®*ÁFZUà
ákÑÁo
:²Ré³HBvt$IQPcÅ,q”Màô³èÉ«ÚS%ýDAÕ=v¦Ë.£Ë͸Åïiaųh±¢Ú³=Ã_!é¿YÙ´tþëôtyAF÷ÅgK2_3;Þ”Éÿxõ»W
endstream
endobj
35 0 obj
>/ExtGState>/ProcSet[/PDF/Text/ImageB/ImageC/ImageI] >>/MediaBox[ 0 0 595.32 841.92] /Contents 36 0 R/Group>/Tabs/S/StructParents 5>>
endobj
36 0 obj
>
stream
x½K·¾/°ÿ¡NíålD`Fp`9>(¬è`)q6üû,>lrµa¯.£&Y¬úêM>î{úüËûOÓ7û§§÷þùñÓ»ÇÃק§¯¿þüøöÿúøøãûO¿¼úüõËãOÿýûûêòõëÓÇßv»ép:Nÿ¾¿#3qÿÑt”äÌÙd6ýöñþîo¾ÜßÞÞß=^èDéLÄôöû;÷k2ÑS539I:eüj÷ýOzúô;ôôÉÿeÂ_ßßß½ûNýáçéí_îïÎvÄ¿ÞßX£³Öx~â0ßtå|cÖfäLíWÜÌ
]Ûtþá8M?:îÿpüói”×±TNTÔ¦ÌMZ3÷b¹èÉ®¦·Þ}Çç8©Zs:SÓøúÝùts>Ó%ôÝÂÄe’ìÜï¸ýT{ô±£Ì}wþ7x®ØÎ?>ìz¿þ#A·_r_üLZÄNâÁ÷»[Hoñ-zVò
[½6:PØñõ;®[oJ½ù¤p”Ø
ÅsHþ;.É3|µì*)~ϸ÷ÂH4 QÔtÒÙø7nJ÷Ø~vTÖà2Ha~!-vki _]¢Ì¦åüÒ~¨@Þ9öÅ-
î(©¾ÓÔýZæYUv(¨Ò[{~bZòaU¹°öEÒÔ?’·TÏÿz?í:eÔ¦,0nÝ˳{+óåLYCiÏ«yYí.$½yY z¬Ù$±´#¤èàçÖ@éM|`
>pmïðá
TÚJĤ´mwã¶MÂ^yá?Áåíö{¦V¼¶GN;ÊÜo(ãz&²CÇ77T·¡¦0ç,ÙýucC %7Ñ.S.lÖ¦7åGSf÷2Ó!qeK×ýë?¬ûMÖ$HºGøÆ*JøWíãà¢dÄ`½írð«ÖëE§=£’¢º>ZîoânK ¸¦3ã}ºÚJ´ ÇÉY5LÍ@hN¹!:$n дlZ²³K-|fÔ¬è3»d*/Vç· |CP2A¾v4RðNÁ6Ö¤K_ÔBT¨õBÄ+C´9åí8¢ðSQôʳ.¯s©ÇZC8.oAùuÁ{ûäë _=7°k~ cÖA `rëHïl%{L,Gï2£½²n»ÅÌ´/¾Ca§ÃNZ_7¢ô
a×r;ØõHÌ
¾ræÀybµ½°ÑF?À+¤uþNs)kémPÅ%éUÂA±ò¹5» ?t*3º°¼¨ ØR7CH|5Ê]}vvó/í>ÂÈÊm|VÉ}òµ+áCiÆ#ÓúÚT¾.2SnÌ!]ÍZ
°S¤Á
óré³Áj×rÆNX3®qpgc²r_¢¡Â7,¥=Þʹ)Ø,ã )P?>’ÎÂÀðÄ¥7yõ¤u(Êñ(cb^^eÍ)7DYÄJCõä£dû¼Ø¢rK#ëá%ù¯YèÁ’C[³-Æ2a©¦}ÆHze±°%³¤u$
¯k
np¡«ÚíãÇMdÊùÌE{ Eê:*FÐ¥8$d_hÛðR¥¡HAà
§ ÜeÚn@&Õ¼èlèM_ ª(9DS=èÒ}YaVe©PÑNS.ÃϦ/
v!¹A^Åeæó¿©®,ìii)¡Õ,-ÌT9Ýb_f½é¶3Q=òp@ö%,Y-îÞZ_ Àç
Ú(q°G®äp¥é¬yãuÈÚË>ªß§,fYê^sJóL ì±ÏÎu
¢6Vqs 0ƤKÖb¨ÜÆ:Wöôtd³Ð¯§#Óm¨#:ä÷±y¬Hl}8WÙ÷ðkÐ*ÉaiÞ£rG5dÕRh8á¸Ò?gÿ:~ãõƲÌR÷Øò§ØRK’ÞÇîJÜXÙiÐëNÚ$âkä9Ý0é×Î#¤$JÓý¶«÷rµn¨bTÈÔiNMgF#ÅÌö
n,R®n!i#Åîk-[!¥9ÝHé×ò$º uM ZUÎà$Ð×åîçÀºÎÀ1ÅoUYËõh
ÀÂÕ#¬ª¹bªP@yA%9½ÑöePaËÛ]Rn5*îËDs¿íÄIb£ß±»º[¥9nÈLé«a®=ÝvëWΨ ¤=ÝE¶2;q²ùCNW £Ñ÷¤FÑû»²bnöôu·Ú`C-ÊÜ/Ö*õ?×È=®/})½«»PÚÐr6¯ç¶§ÛzòÊÞqA´{Ná?PbPt^÷Kísãý!¢ÙûÆ:@
’gB©.TÀìéêÏQâÏIu )UȺ}³ ^
cÛlzËÍ”~îq¯ë/:
‘]®Å±²Ä}ª/K8ÛÃ20ÕQS×Im@Eä¼d·ÁìBA¨³À;r ûO µd¼&,z§ p÷Cì$õ°Õà«F^,QÈzJ{L_RÆb«á«á«»ÚjhW£y55ÜnC5Ü!¯wø)ôC ‘E ¥«>wC@Ï@PV ¡q/h´áî23¡}Úåø iáNÓ¾{ê=¸.{«î±`Pûîù
-£É¥¿H}ÛÍdä.GØáÃàdÔ3ïÙ`µwuËWSí1c÷éõ*|íé¶S{=òJïS¥íAï-1óP¾+ ±À
mYN¶ºÜ+bW÷;µEL.N%¾5§ÛPÄ:ä]Ï[û}H~áhIíº»[Ô{ 9f·Ö çìËæþº$ò9Pk?¤E_ÆX`t.²è
üP²+{Àz(åöóõ²îíé6Di¼«Qê}©”H1bï£+%ûTýëî
Vî2õ~s3c-ÄÌ5uåa¬_Ù¯Ôoddî)LyÿÃ)ÿ”î¡ÀW¯%H 7ñ:Ã6E7ªèö9rêÎwæÛ vsë]ü:=@¾m*&î´B©®å!þA¿{i+®lTªî-¦R
Z$óS/&ÚUQ®+ûÅв0½«H6º5
Ï¢;OD~£bª5åDwÅq¨õ1øb¢o¦¾Gÿ|ݯZ¸Å}*ü%]«!ÇÊu´û]ø/¬B³ÑþYÞCÎ9ìb}¤µq$nXÿK¨Ê¬¼Õ’xNÀ?×ñÑNtºÈ
¡[·÷´BÁu@á´p”l,²òzÉé-®Dq
Û6¼kÿí;_¢D¿Ô©å¥3 Ü[TReltKl[uÛái¹V|Sù¹»³zD¢T;,Ôw|r`¾@Ùsî{ù¨IJ ôáïôÿX¬ÜÜ?;npßJhÚ
=®+|Cß·à._L^;ã~A`ÆéÉÎaÑC)íU §,ÔùLÒÅ[óÕY+á(@ÛiUû¤yyuø¸¸Üªj>7T§L?|ìTBvYÁ锳ØüZ^ã)~UÜÜj¼XèÌgv’8b/!{kÁ
D¥ºH`JfÄãI{u ?T¦Æ«ØpoîÍ8Øâ^2a§6ȵ®][ÉâBf¶¾æ;µ¶Gÿ¯ªøÚXpR¢á«2FVYNÞF¯gÕ@Oß·ÚàÜ»«62píRá,’Ïþ BñHvÆê>¾0+Îz¡óúèC(WÕ»ú*ÄõyÇ¢à©%ÛL)5SÑ Ürø8£±/±YÑ¥¯ÑCÈwaB/ójÑRqÁKqíêöèÏj^.1ÑeEj]¤(5=ú!?@Y¼ãy’¸å%K¹q*q8w
óÒgî·NÑÇ]Pp=Da.kqô^ôÿ
ð
endstream
endobj
37 0 obj
>
endobj
38 0 obj
[ 39 0 R]
endobj
39 0 obj
>
endobj
40 0 obj
>
endobj
41 0 obj
>
endobj
42 0 obj
>/ExtGState>/XObject>/ProcSet[/PDF/Text/ImageB/ImageC/ImageI] >>/MediaBox[ 0 0 595.32 841.92] /Contents 43 0 R/Group>/Tabs/S/StructParents 6>>
endobj
43 0 obj
>
stream
x½ZKÛ6¾ðÐ1-°4ߤ
Ùk)P Eè!Èan¶9$Û¦î¡ÿ¾|©¡Ly»¼6¶%ÎãoFÜôß?Ý}¿Þ??~ݼûç·£¿tx|¬aPÙÜ~Z¯ühÚ°F0M¸j#V»;_ܸ×ïLóð·ºy¿,üz½^½e~øÐÜþ´^íÝ¿¬WKHÀ1Kõë-#U¹KÂÉÙÿ¼kÍ[oýwon:ô*ÎÂWm¾s)NHI¸
sÍ
sCn83þÞ¨o¾Ü=Ü»[7Mmy6Ï£[ª¢3éi’JuvM¹î»+á>Uï¾+Êî´¿l:å?,ܽßåµEtWL¢Zvͤo:q³RzÏpæor÷&l$íºïñé8k oÏèÀ¡¸:¸ï[ÿ7Ìj$z.pÍÜ1ZL×Y¤Ê4Z¦Q;¬¤Ó»±¦R ó¦U,CÊ0Ä?ݹwiòÎ_róA7}Ò 5ͽ;”øÛK[,y´DT&{¤©ÿT¬ÒðM»¸Lb¦E,ÌÜzÃÉ}´@ôlpQ³´êz}ßÉbNÝaì¿ëàã¶`ëäl®çéÞ#N#³Së¥L¢+Að° îÕvWÏb¼¹tµ³»f+²
ÕûËIFSDyB Â:@÷ĦsíºF$-Ü^ð=á5H7X5¡ÙTàL
1tL1*£/£¥cÏÙ(uÖ)àö(+)æeÅ
¡KÝÅû lfl’ùåÎDpo&s˼²
¦ý
Î÷Ó祺j)}ÐMtéÚ!?ÛÂÕvùÜ Zb¦
+8¶Ö#eá³ÌðîÊaÁ»k«”¡cÂÍ$ö ©m|^¦ÁDRÛ¨TÍx(õâYÁóFq(ðê0Æ«+HM01M¹DÓðçvÉÎ)M±´4)Ç|î¨úÕÕâ8~¯”íI H’Í r
ÈG2ÊÈ3Éÿ(Ðàî7à9.¼s§?Î&¶5ór/W.1n½!µ«MxBêH¥ ·ºðc@>ª¾W´¶
¹¶4^Jp5/â%ZuO^k¼v>`ÙX½@_Úg
³*k’uÑC8æEä?SûèêZA;å$;À¬ô2ñ_¸ôÑÜU¥|;PY7¾Æ{r·±;Cë¼ÈÓv¿©/’ßtßÙÆß5,QBÛ©¢ÔÑ7£Ût’ãV&GqT
C±¹6?ÙMÔ+êi£-ã(Ip3ÁÝsº¾$åEë@^Ì3¨p5ì§Q8 æ4|$ð!O¤i·£ÌÚ ÙEpÙh_è ؿڨꬒSY3nµè°FJiî>bE+¥äK¨¥¾~n»ó80″”ýI{¸/É5öH`(H³CePæb8O]Èi¨q½vQd©áÁ£M¤ B`wTI0ÅÓdäBÎÂcÆi Ò¯$RîTÙ§( úT@
õÑÂBLBf¶u&Ds`$Âä[“Ä÷1}CRÕD4«®D¦xaÔ¯.^$)¥¥í Ô¾ZâÖí7!%då(.г-ÑüÌndU@âJ®·z*
½ÐÂMjFãõõH#²wÖãÊÁÓÞ¢åf£h;ä1Þx8ÑÃÊFÌQ0^0*AI«jfÔe:è%sþ¦S]x¶E-Ï@¬mÿêÆ,ļ¨*H,ÕÄtCD..´¸+-ÈÔ[G©áÏ×^^É ?Á°’1ËÂÕØå¡îÁçûH»¸ Â}Î0
£ËK¢o¨
Источник