Бизнес план филиала it компании

Бизнес-план — ритуальная вещь, необходимая для привлечения внешних инвесторов. Впрочем, не стоит так резко. За формальными и сухими рекомендациями различных пособий по составлению бизнес-планов скрываются вполне необходимые вещи. Содержание бизнес-плана должно предостеречь инвесторов от вложений в команды, которые не понимают, чем они собираются заниматься. Однако, человеку, задумавшему бизнес на собственные деньги, также необходимо оценить его перспективы. Иначе вскоре он может на практике обнаружить, что бизнеса еще не получилось, а деньги уже кончились.

В чем идея проекта? Какие продукты и услуги вы планируете вывести на рынок? Открыть ИТ-аутсорсинговую компанию ‑ это еще не идея. Разновидностей аутсорсинга множество. Необходимо подумать о том, какие продукты и услуги вы сможете предложить. Неплохо создать первую версию вашего каталога услуг — вскоре он вам понадобится для общения с первыми заказчиками.

Рыночные возможности? А есть ли рынок для ваших услуг. Оцените количество потенциальных заказчиков на рынке. Лучше использовать восходящую модель. Смогут ли потенциальные доходы обеспечить развитие компании? Есть ли у вас первые лояльные к вам лично заказчики? Подумайте о друзьях, родственниках, коллегах и других знакомых. Чем больше ваш круг общения, тем лучше ваши начальные позиции.

Конкуренты? Наличие у компании конкурентов — отличный индикатор хорошего рынка. Если вы собираетесь создать стартап с инновационным продуктом, то у вас может не быть прямых конкурентов. Однако, если вы выходите на рынок с обычным набором ИТ-услуг и на вашем рынке нет других компаний, то стоит еще раз оценить возможности рынка. С другой стороны, если в вашем потенциальном сегменте есть доминирующие конкуренты, то стоит подумать о том, а сможете ли вы потеснить такую компанию.

Какова ваша стратегия выхода на рынок? С чего вы планируете начать продажи? Какие инструменты маркетинга вы планируете использовать?

Партнеры? Кто поможет вам на первом этапе? Можете ли вы расширить свое предложение за счет партнеров. На начальном этапе плюсов вам добавит партнерство с вендорами.

Команда? С кем вы собираетесь открывать бизнес. В одиночку можно создать только маленький фрилансерский бизнес. Всем остальным необходимы сооснователи и сотрудники. Для технологической компании необходимый минимум — два человека, из которых один отвечает за продажи и продвижение, а второй за технологии.

Как вы планируете зарабатывать и тратить деньги? Подумайте о том, как вы планируете получать деньги. Подумайте о ценообразовании ваших услуг. Составьте прогноз ваших постоянных затрат. Оцените вложения необходимые для начала работы, а также инвестиции необходимые для развития компании.

И помните — опыт и общение с коллегами по цеху очень важны. Некоторые грабли они уже прошли (и даже вставали на них). Общение с коллегами поможет вам избежать многих ошибок. Кстати, ошибочное мнение, что коллеги по цеху — ваши конкурентны. На примере нашего сообщества можно убедиться, как ИТ-предприниматели из разных регионов хорошо общаются друг с другом, обсуждают экспертные статьи и деляться своим опытом.Так что — вступайте в ряды ИТ-предпринимателей, присоединяйтесь к дискуссиями выражайте свое мнение. В качестве дополнительного плюса вы сможете еженедельно получать подписку свежих экспертных статей.

Дополнительные материалы

• Бутстреппинг — развитие бизнеса на собственные средства
• Памятка начинающей ИТ-аутсорсинговой компании
• С чего начинается ИТ-бизнес?
• 5 способов поставить точку в процессе продажи
• 14 правил бутстрепингового маркетинга
• 3 сложности совместной работы “производства” и “маркетинга” в ИТ компании

Большая часть новичков российского предпринимательства обращает взгляды на такую нишу, как предоставление информационных услуг. Операторов, которые работают в данной сфере, достаточно много. Однако эксперты оценивают этот вид активности как достаточно перспективный для входа на рынок молодых компаний.

Первым шагом на пути к организации проекта предоставления информационных услуг является составление бизнес-плана IT-компании. Данный документ является экономическим обоснованием целесообразности организации фирмы.

Кому потребуется доказывать успех новой разработки для бизнеса? В первую очередь самому предпринимателю необходимо оценить как финансовые, так и моральные возможности доведения начинания до логического завершения — открытия компании, способной давать прибыль в долгосрочной перспективе.

Кроме того, на этапе привлечения инвестора или делового партнера единственным способом для стартапера доказать жизнеспособность своего проекта является предоставление готового бизнес-плана. Из каких разделов должен состоять данный документ?

Составление бизнес-плана: пример резюме

Проект бизнес-плана должен начинаться с резюме — краткого отображения видения фирмы, ее целей, ассортимента предоставляемых услуг и их уникальности. Сюда же стоит внести сильные и слабые стороны IT-проекта, описать конкурентную и потребительскую среду.

В резюме бизнес-планов следует указывать главные расчетные данные: объем денежных ресурсов, необходимых для организации и первого года деятельности компании, сумму, имеющуюся в наличие, потребность в дополнительных или кредитных средствах. Также раздел должен содержать расчетное значение выручки и чистой прибыли проекта.

Указание затратной и доходной части подразумевает и показ периода, в котором наступит полная окупаемость дела и начнется получение финансовой отдачи. Многие новички часто делают одну и ту же ошибку — скачивают готовые бесплатные бизнес-планы и затем редактируют их.

Подходит такой текст разве что студентам для реферата. Настоящий проект запустить на его основании не выйдет. Чтобы получить готовый бизнес-план бесплатно, следует разобраться в том, как его написать самостоятельно.

Производственный и маркетинговый план бизнеса

Руководитель компании по предоставлению IT-услуг должен предварительно изложить на бумаге суть организуемой деятельности с разбивкой статей затрат по месяцам: занимаемое помещение, включая стоимость покупки или аренды, приобретение офисного оборудования, мебели, канцелярских принадлежностей и т.д.

Обязателен раздел о сотрудниках: кто будет привлечен к процессу, уровень заработной платы персонала, размер налоговых и социальных отчислений, необходимость привлечения сторонних специалистов на правах аутсорсинга и т.д.

Фирма не сможет увеличивать базу клиентов лишь на основе сарафанного радио. Следует использовать рекламные инструменты: методы продвижения, стоимость рекламных мероприятий, частота и т.д.

Маркетинговой составляющей данного раздела является описание услуг компании: их перечень, уникальность, на кого они ориентированы. Если есть конкуренты (а они должны быть, в противном случае перспективность ниши под сомнением), их следует указать и проанализировать.

Основная цель: озвучить свои конкурентные преимущества, которые позволят завоевать долю клиентов и работать в долгосрочной перспективе.

Главный раздел бизнес-плана — планирование финансовых потоков

Готовый бизнес-план малого бизнеса должен содержать график денежных инъекций в проект и притока выручки. Сопоставление двух этих величин позволит определить месяц (или год), когда наступит окупаемость проекта и дело начнет давать прибыль.

Кроме того, следует графически отобразить расчет точки безубыточности. Это минимально необходимое количество услуг, которое должна оказывать IT-фирма, чтобы покрыть расходы деятельности и получить прибыль.

Составлением бизнес-планов, примеры которых можно встретить на каждом шагу в Интернете, занимаются не только профессионалы. Использование таких шаблонов чревато неприятными моментами: деньги закончатся еще на стадии зарождения проекта или инвестор будет не удовлетворен приведенными расчетами.

Главная задача стартапера при написании работы состоит в том, чтобы вызвать у инвестора желание посмотреть готовый бизнес-план до конца.

Не стоит бояться составлять документ самостоятельно, основываясь на собственных знаниях. Осеп Амбарцумов, продвигающий IT-технологии для корпоративных клиентов, в один момент просто «утонул» в своих мыслях. Проект Бизнес Молодость позволил Осепу собрать знания воедино и просто взорвать рынок данных услуг: прибыль молодого человека составляет 1,7 миллиона рублей.

Если у вас есть идея продвижения информационных технологий, но не получается структурировать свои мысли, сопоставить их с цифрами и грамотно изложить на бумаге, приходите на проект Бизнес Молодость.