Бизнес план фармацевтического производства курсовая работа
Краткий инвестиционный меморандум
Аптечный бизнес является одним из самых стабильных и перспективных. Потребность в лекарственных препаратах не только не уменьшается, а наоборот, увеличивается с каждым годом. В данном бизнес-плане мы рассмотрим открытие аптеки в торговом центре. Для удачного старта необходимо правильно провести организационные мероприятия и разработать грамотную стратегию развития.
Данный вид бизнеса подразумевает высокие инвестиционные вложения, однако он также имеет высокую рентабельность.
Цель проекта: открытие и максимизация прибыли аптеки.
Основные факторы успеха аптеки:
- высокая наценка на лекарственные средства;
- стабильный высокий спрос;
- большой ассортимент;
- доступное местоположение;
- высокий средний чек;
- высокое качество обслуживания.
Сумма первоначальных инвестиций — 899 000 рублей.
Точка безубыточности — на 3 месяц.
Срок окупаемости — 14 месяцев.
Средняя ежемесячная прибыль первых двух лет реализации проекта 75 600 рублей.
Описание бизнеса, продукта или услуги
Аптеки всегда были выгодным бизнесом, а в наше время стали еще более актуальным и прибыльным делом.
Сфера деятельности организации — продажа фармацевтических и парафармацевтических препаратов.
Месторасположение аптеки — крупный торговый центр, с высоким трафиком людей. Торговые центры характеризуются высокими инвестиционными затратами, но в тоже время высоким товарооборотом, отсутствием конкуренции, быстрым выходом на точку безубыточности, высокой рентабельностью.
Это происходит в результате того, что в торговые центры люди приходят с деньгами, уже готовые к покупкам, и поэтому в этих точках большая доля спонтанных покупок. Особым успехом здесь пользуется парафармацевтика, лечебная косметика.
Ряд законов устанавливает четкие функциональные обязанности каждого учреждения, которое реализует лекарственные средства.
К основным функция аптеки можно отнести следующие:
- Продажа людям и заведениям здравоохранения лекарственных и гомеопатических средств. Продажа возможна как по рецепту лечащего врача, так и без него.
- Продажа средств личной гигиены, медицинских изделий, различных аппаратов. Также аптеки могут продавать лекарственное сырье, изготовленное на растительной основе.
- Расфасовка лекарств и растительных препаратов с целью дальнейшей продажи.
- Продажа лекарственных средств и препаратов категориям людей, которые имеют льготы в соответствии с внутренним законодательством страны.
- Консультация и информирование людей относительно приема препаратов, их хранения, их эффекта и влияния на организм человека.
- Оказание первой медицинской помощи, если это понадобится в экстренном случае.
Согласно данным Росстата, за последние 10 лет средний годовой темп роста индекса физического объема розничной продажи фармацевтических, медицинских и ортопедических товаров составляет 8,3%. Данный индекс характеризует совокупное изменение товарной массы в текущем периоде по сравнению с предыдущим (базисным) периодом и показывает, как изменился оборот в результате изменения только его физического объема при исключении влияния изменения цен. Динамика данного показателя представлена в таблице.
Данные показатели говорят о росте фармацевтической сферы за последние 10 лет. Хотя в 2015 году наблюдается небольшой спад в связи с резким удорожанием импортных лекарственных средств, это не делает данную сферу менее перспективной. Для наиболее удачного вхождения на данный рынок необходимо понять свою целевую аудиторию, а также разработать наиболее эффективные способы продвижения продукции.
Целевая аудитория
Наиболее перспективный сегмент для аптек — это женщины, как работающие, так и домохозяйки, в возрасте от 30 до 45 лет, преимущественно имеющие детей. Они ценят свое время, тратят деньги с умом, любят радовать своих близких, отвечают за здоровье и благополучие своей семьи и детей.
Они хотят видеть в аптеке не только медикаменты, но и товары для красоты и здоровья, детское питание. Здесь главным является удобство выбора, быстрота обслуживания, уют, доброжелательная атмосфера.
За несколько недель до открытия аптеки стоит начать заниматься рекламой.
Способы привлечение новых клиентов:
- реклама в социальных сетях;
- реклама в местных средствах массовой информации, транспортная реклама;
- раздача промо-листовок.
В разработке рекламной кампании важно учитывать следующие основные нюансы:
- Уделить внимание брендингу. Очень важно подобрать яркий, запоминающийся бренд. Важно, чтобы потребитель был привязан именно к названию, обстановке, а не к адресу магазина и работающему в нем персоналу. К тому же, именно бренд помогает вызвать доверие покупателя, развить в нем лояльность к магазину.
- Реклама в интернете (реклама в социальных сетях).
- Система лояльности. Предложите всем новым покупателям скидочную карту, либо же карту, на которой они могут накапливать бонусные балы. Это позволит привлечь новых клиентов, и удержать старых. Люди всегда рады, если им предоставляют скидку, пускай это будет и 2-3%.
- Ценовая политика. Всегда отслеживайте цены у конкурентов. Вы должны держать их на уровне, или в пределах ±3-5% на дорогие товары, и ±10% на товары средней и низкой ценовой категории.
- При открытии необходимо разместить в зале препараты, которые активно продвигаются дистрибьютором или производителем и имеют на данный момент мощную рекламную кампанию в СМИ.
- Сделать открытую выкладку товаров, что повышает продажи на 20-30%.
Основная цель проекта — открытия аптеки и максимизация её прибыли.
1 этап
Обзор рынка недвижимости для подбора оптимального помещения.
Особенности поиска места
Для открытия аптеки рассматриваем крупные торговые центры.
Здесь имеет большое значение популярность торгового центра. Наличие хорошего «якоря» в виде торгового гипермаркета.
Второй момент, это локация торговой точки в самом центре. Аптека должна быть привязана к продуктовому магазину, располагаться на входе в гипермаркет или где-нибудь рядом.
Требования к помещению магазина:
- Площадь помещения для аптеки должна быть не менее 12 квадратных метров.
- Обязательно в помещении должно быть хорошее освещение, кондиционирование, система вентиляции.
2 этап
Оформление юридического лица.
Организовывая собственную аптеку, особое внимание необходимо уделить организационно-правовым вопросам. Очень важно владеть всей необходимой информацией и работать по закону, чтобы избежать различных штрафов.
- Организационно-правовая форма — ИП или ООО.
- Предпринимателю выгоднее выбрать УСН «Доходы минус расходы» 15%.
- Аптечная деятельность требует обязательного лицензирования. Это самая трудная и длительная часть. На получение всех уведомлений, разрешений и лицензии может уйти примерно два месяца, а у неопытного и до полугода.
Получение лицензии предполагает:
- требования к реконструкции, оборудованию и оснащению (водоснабжение, водоотведение, вентиляция, зоны доступа, холодильники, шкафы и т.д.);
- соответствующее документационное оформление, в том числе требования к договорам аренды (субаренды);
- требования к специалистам: провизорам и фармацевтам (их стаж работы не может быть менее 3-х лет);
- если форма собственности ИП, то индивидуальный предприниматель должен быть дипломированным фармацевтом, иначе нужно регистрировать предприятие, как акционерное общество.
- Необходимо получить разрешение СЭС на ведение данного вида деятельности. Как правило, заключение СЭС выдается на определенное помещение и на четко указанный период времени. Если вы решите поменять расположение вашей аптеки, то нужно заново получать заключение санитарно-эпидемиологической службы.
- Нужно заключить договора с организациями, которые будут заниматься уборкой и дезинфекцией помещения, а также вывозом твердых бытовых отходов.
- Необходимо разработать документацию, которая будет регулировать внутреннюю работу аптеки (регламент, режим работы, трудовые договора и т.д.)
3 этап
- Подбор персонала;
- Поиск поставщиков;
- Рекламная кампания;
- Ремонт помещения;
- Закупка необходимой мебели;
- Установка техники;
- Торжественное открытие;
- Рекламная кампания по плану годовых акций;
- Текущая работа аптеки.
Организационная структура
Штатное расписание:
- директор — 1,
- продавец/фармацевт — 2,
Общее количество персонала — 3 человека.
Любой бизнес, чем бы вы ни занимались, основывается на грамотных и квалифицированных кадрах. Если вы собираетесь открывать аптеку, то к подбору персонала следует отнестись с особым вниманием.
Требования ко всем кандидатам:
- активная жизненная позиция;
- высокие коммуникативные умения;
- доброжелательность;
- честность;
- дисциплинированность;
- ответственность.
Изготовлением и продажей различных медикаментов могут заниматься лишь специалисты с должным медицинским образованием. Как правило, в аптеках работают фармацевты, получившие образование в колледжах и институтах.
Сотрудники аптеки должны хорошо знать ассортимент лекарств, свободно ориентироваться в нем и быть способными дать квалифицированный совет. Руководству компании необходимо повышать заинтересованность кадров в работе, гарантируя им карьерный рост. У сотрудников аптеки не будет никаких ограничений при продвижении по службе, кроме достижений в работе и степени компетентности. Важным аспектом является также спокойная и доброжелательная атмосфера в коллективе, обеспечивающая высокую производительность труда. При подборе персонала руководству компании нужно учитывать фактор психологической совместимости персонала. Кроме того, заинтересованность сотрудников должна стимулироваться постоянным ростом зарплаты, темпы которой будут составлять примерно 100% за три года.
| Инвестиции на открытие | |
| Регистрация, включая получение лицензий | 150 000 |
| Обучение персонала | 70 000 |
| Ремонт | 150 000 |
| Вывеска | 40 000 |
| Рекламная кампания | 50 000 |
| Закупка оборудования | 429 000 |
| Прочее | 10 000 |
| Итого | 899 000 |
| Ежемесячные затраты | |
| ФОТ (включая отчисления) | 97 672 |
| Аренда | 100 000 |
| Коммунальные услуги | 10 000 |
| Реклама | 10 000 |
| Закупка товара | 666 013 |
| Бухгалтерское обслуживание (аутсорс) | 10 000 |
| Непредвиденные расходы | 10 000 |
| Итого | 903 685 |
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
Перед открытием аптеки стоит учесть возможные риски, связанные с этой деятельностью.
- Колебания валютного курса, влияющие на стоимость импортных лекарств.
- Изменения законодательства, регулирующего продажу лекарств.
- Ограниченные наличные средства.
- Острая конкуренция.
Аптечный бизнес — это сфера деятельности, которая находится под пристальным контролем государства.
Ошибки, халатность, недопонимание, преднамеренный обман в работе предприятия могут привести к серьёзным, негативным последствиям для всех сторон. Таким образом, перед началом планирования, помимо изучения законодательства, желательны консультации со специалистами-фармацевтами, либо самостоятельное глубокое изучение темы.
Скачать финансовую модель
Создание фармацевтического
производства в г. Волгограде
ЗАО Инвестиционная компания «Контраст»
Генеральный ______________М.С. Кузнецов
директор
31 июля 2002 г.
Бизнес-план
Создание фармацевтического
производства в г. Волгограде
ãЗАО Инвестиционная
компания «Контраст», Москва 2002.
Оглавление
Резюме
ООО «МЕДИА-РОСТ» (далее
Предприятие) образовано Глубоковым Владимиром Алексеевичем
и Христиным Эдуардом Константиновичем
(далее Инициаторы проекта) в октябре 2001
года для реализации идеи создания фармацевтического производства
в г. Волгограде. Инициаторы проекта
имеют опыт создания и управления российскими
и совместными предприятиями, занимаются
бизнесом с 1987 года.
Идея создания фармацевтического
производства в Южном федеральном
округе Российской Федерации возникла
у Инициаторов проекта в 1998 году. На территории округа практически
отсутствуют фармацевтические производства,
и лекарственные препараты, в основном,
завозятся из-за рубежа (64%) и из других
регионов России.
Создаваемое Предприятие должно обеспечить
бесперебойный выпуск широкой номенклатуры качественной фармацевтической
продукции (готовых лекарственных средств
и субстанций) для удовлетворения
потребностей всех групп населения региона
в лекарственных средствах по доступным
ценам, снизить зависимость России от
импорта лекарственных средств и сырья
для их производства. По своей мощности
Предприятие должно стать самым крупным в Южном федеральном округе
и войти в пятерку крупнейших фармацевтических
предприятий России.
Фактические предпроектные работы
начаты Инициаторами проекта в 1998 году.
За прошедшее время была получена
поддержка администрации Волгоградской
области и Советского района г. Волгограда,
решен вопрос о выделении земельного участка
для строительства. Инициаторами проекта
получена поддержка Министерства здравоохранения
РФ. Для проработки вопросов создания
производства привлечены лучшие специалисты
Волгоградского отделения Международной
Академии Инвестиций и экономики строительства,
а также специалисты фармацевтического
факультета Волгоградской государственной
медицинской академии. Выполнено углубленное
маркетинговое исследование фармацевтического
рынка России и Южного федерального округа,
обоснован собственный план производства
и продаж готовых лекарственных средств
и субстанций.
Инвестиционные затраты по проекту
составляют 42 млн. $US. Для получения половины
указанной суммы ООО «МЕДИА-РОСТ» намерено
привлечь инвесторов в долевое участие
в проекте. Оставшуюся часть Предприятие
планирует получить в качестве государственной
поддержки в виде кредитной линии или
гарантий.
Представленные материалы и расчеты
выполнены ЗАО Инвестиционной компанией
«Контраст» на основании собственных
маркетинговых исследований фармацевтического
рынка, прогноза развития внешнеэкономического
окружения на срок реализации проекта,
анализа рисков проекта, а также с учетом
планируемых Предприятием сроков строительства
и ввода в эксплуатацию фармацевтического
завода и предполагаемых объемов реализации
ГЛС и субстанций.
Расчеты выполнены в среде лицензированного
программного продукта Project Expert 7.01 в
стандартах международной экономической
организации UNIDO.
Интегральные показатели инвестиционной
привлекательности
Показатель | Значение |
Период окупаемости | 58 |
Средняя норма | 37,71 |
Чистый приведенный | 129,99 |
Индекс прибыльности | 2,83 |
Внутренняя норма | 29,73 |
Период расчета интегральных
показателей — 90 мес.
Цели и задачи
Миссия Предприятия,
основные цели и задачи проекта
Миссия Предприятия
состоит в обеспечении бесперебойного
выпуска широкой номенклатуры качественной
фармацевтической продукции для удовлетворения
потребностей всех групп населения региона
в лекарственных средствах по доступным
ценам, для снижения зависимости России
от импорта медпрепаратов и раскрытия
предпринимательского, творческого и
духовного потенциала владельцев и сотрудников
Предприятия.
Цели проекта:
- Возможно быстрый выход на запланированные мощности.
- Использование передовых технологий и современного оборудования.
- Производство качественной продукции и установление обоснованных цен на нее.
- Завоевание и сохранение за собой большей части регионального рынка
потребителей. - Проведение продуманной производственной и сбытовой политики, отвечающей другим целям Предприятия.
- Проведение самостоятельных исследовательских работ, своевременное обновление мощностей и ассортимента выпускаемых изделий.
- Запуск в производство собственных разработок, создание и поддержание оригинальных брэндов.
- Развитие и расширение Предприятия до экономически обоснованных масштабов.
- Выход на зарубежные рынки.
- Обеспечение своим владельцам получения дохода, создание условий для раскрытия предпринимательского,
творческого и духовного потенциала сотрудников.
Для достижения стратегических целей
проекта Предприятию необходимо
решить следующие основные задачи:
- После определения круга участников проекта и инвесторов:
- Разработать архитектурную концепцию Предприятия.
- Разработать полный комплект строительной документации.
- Обеспечить строительство Предприятия в запланированные сроки.
- Обеспечить подбор, заказ и оплату основного и вспомогательного оборудования.
- После начала производственной деятельности:
- Актуализировать ассортимент выпускаемой продукции.
- Разработать стратегию сбыта продукции Предприятия.
- Вести самостоятельные исследовательские работы.
- Вести разработку и внедрение собственных брэндов.
- Вести постоянный контроль качества выпускаемых ГЛС и субстанций
на соответствие требования GMP.
Успешное решение всех вышеперечисленных
задач поможет Предприятию закрыть
до 25% потребностей региона в ГЛС,
занять ведущее место среди российских
производителей лекарственных препаратов
и субстанций с перспективой выхода на
международный рынок.
Инициаторы
проекта
Для реализации проекта зарегистрировано
новое юридическое лицо ООО «МЕДИА-РОСТ».
Инициаторы проекта — Генеральный
директор ООО «МЕДИА-РОСТ» Глубоков
Владимир Алексеевич и Заместитель
генерального директора Христин Эдуард
Константинович являются владельцами
Предприятия.
Инициаторы проекта имеют опыт
создания и управления российскими
и совместными предприятиями (СП). Так,
в 1987 году по инициативе и при непосредственном
участии Глубокова В.А. создано частное
предприятие, специализирующееся на строительстве
городских инженерных сетей и коммуникаций.
В результате интенсивного развития бизнеса,
который обеспечивался энергичностью
директора предприятия Глубоковым В.А.,
годовые объемы работ возросли с $20 тыс.
в 1987, до $5 млн. в 1994 году. За период с 1990
по 1996 год по инициативе и при непосредственном
участии Глубокова В.А. создано 2 совместных
предприятий, одно из которых действует
до настоящего времени. Следует отметить,
что Глубоков В.А. имеет высокий уровень
теоретической и практической подготовки
по управлению предприятием в кризисной
ситуации (аттестат антикризисного управляющего
II категории), что позволяет ему своевременно
предвидеть нарастание отрицательных
тенденций и планировать адекватные действия
по их преодолению. С самого начала работы
над проектом Инициаторами проекта начато
формирование команды управления.
В будущем Инициаторы проекта планируют
занимать руководящие должности
на создаваемом Предприятии, что, скорее
всего, потребует новых знаний в области
управления крупными промышленными объектами.
Для соответствия занимаемым должностям
Инициаторами проекта запланировано прохождение
в период строительства дополнительного
обучения по одной из программ подготовки
топ-менеджеров, что позволит систематизировать
имеющиеся знания и опыт предыдущей работы,
выявить и заблаговременно закрыть проблемные
области, наладить полезные контакты.
К настоящему времени Инициаторами
проекта вложено в проект порядка
110 000 $US собственных средств. В Приложении
№ 4 к бизнес-плану показано, что в прединвестиционный
период за счет выполненных Инициаторами
проекта работ совокупный риск проекта
снизился с 28,39% до 20,63% . Таким образом, с точки зрения
снижения рисков стоимость уже выполненных
Инициаторами проекта работ оценивается
в 3,259 млн. $US.
Предпринимательский
замысел
Предпринимательская идея создания фармацевтического
производства на территории Южного федерального
округа Российской Федерации возникла
в 1998 году. Основным инициатором проекта
и автором предпринимательской идеи является
руководитель ООО “МЕДИА-РОСТ” Глубоков
В.А.
Предпринимательская
идея проекта состоит в получении
прибыли за счет создания в Южном федеральном
округе Российской Федерации современного
высокотехнологичного фармацевтического
производства, что полностью отвечает
долгосрочным потребностям государства
и региона.
К основным особенностям предпринимательской
идеи проекта следует отнести:
- ориентацию на широкие слои населения, что достигается проведением привлекательной ценовой политики Предприятия
и широким ассортиментом производимой
фармацевтической продукции; - ориентацию на производство импортозамещающих препаратов, вследствие чего повышается безопасность России и снижается зависимости от импорта лекарственных препаратов;
- желание Инициаторов проекта не только выпускать готовые лекарственные формы из закупаемого сырья, но и производить активное вещество (субстанции) для внутрироссийского рынка;
- использование гибких технологических схем производства, позволяющих оперативно менять ассортимент выпускаемой
продукции в соответствии со складывающейся
рыночной конъюнктурой; - соответствие качества производимых ГЛС и субстанций стандартам GMP и ISO 9001.
Прединвестиционная
проработка проекта
За период с 1998 года Предприятием:
- Получена поддержка администрации Волгоградской области и Советского района города
Волгограда, на федеральном уровне — поддержка со
стороны комитета Государственной Думы
Российской Федерации по кредитным организациям
и финансовым рынкам, а также начальником
управления Министерства здравоохранения
Российской Федерации.- Получено решение муниципальных органов власти о предоставлении
участка площадью 10 га для размещения
фармацевтического производства на территории
города Волгограда.- Выполнено углубленное маркетинговое исследование фармацевтического
рынка России Федерации и Южного федерального
округа.- Проведена предварительная работа по получению госзаказа на продукцию Предприятия
от Министерства здравоохранения, Министерства
обороны и Министерства по чрезвычайным
ситуациям Российской Федерации.- Для проработки вопросов создания производства привлечены специалисты Международной Академии Инвестиций и Экономики строительства, в том числе, работающие в
Волгоградском отделении.- Проведен анализ компаний, имеющих опыт
строительства в России подобных заводов.
Установлен диалог и проведены переговоры
с Югославской фирмой «Hemofarm», которая
письменно подтвердила готовность выполнить
проектные, строительно-монтажные и пуско-наладочные
работы, связанные с созданием фармацевтического
производства на территории Южного федерального
округа Российской Федерации.
Значение Предприятия
для государства и региона
Государство нуждается в развитии
отечественного производства лекарственных
препаратов для обеспечения населения
страны качественной и доступной продукцией
фарминдустрии в достаточном объеме и
ассортименте и для снижения зависимости
от импорта. Масштаб планируемого к созданию
Предприятия выходит за рамки регионального,
и будет иметь серьезное влияние на развитие
всей фармацевтической отрасли России.
Для экономики Южного Федерального
округа создание подобного Предприятия
будет иметь весьма существенное
значение. Инициаторами проекта прорабатывается
вопрос о включении Предприятия
в программу развития Волгоградской
области. Укажем основные положительные
моменты создания современного фармацевтического
производства в регионе:
- Крупные налоговые отчисления в бюджет региона.
- Значительное сокращение доли расходов населения региона на лекарственные препараты за счет производства фармпродукции высокого качества и снижения
цен на нее и, как следствие, расширение
возможности направления гражданами освобождающихся
денежных средств на удовлетворение других
потребностей (сбалансированное питание,
образование, спорт и т.д.). - Обеспечение медицинских учреждений региона более
дешевыми и качественными лекарственными
препаратами. - Создание новых рабочих мест.
- Укрепление научного потенциала (разработка и внедрение новейших фармацевтических технологий).
Маркетинговый анализ
Полностью результаты маркетингового
исследования фармацевтического рынка
России и рассматриваемого региона приведены
в Приложениях №1и №2 к бизнес-плану.
Состояние отечественного
фармацевтического рынка
Российский фармацевтический рынок
демонстрирует высокие темпы
роста. По своему объему он находится на
втором месте после продовольственного,
и по оценкам ведущих российских экспертов
на начало 2002 г. емкость российского фармацевтического
рынка составила 3,5 млрд. долл. США.
В России медикаменты выпускаются
на 117 предприятиях, причем 70% производства
приходится на 16 крупнейших предприятий.
84% отечественных предприятий фарминдустрии
имеют негосударственную форму собственности,
чего не встретишь ни в одной стране мира.
По данным официальной статистики
в России в настоящее время
насчитывается около 7 тыс. оптовиков
(по оценке компании «Росфарм» около 3
тыс.), хотя, по мнению специалистов, для
удовлетворения потребностей отечественного
рынка достаточно 250—300 крупных оптовых
компаний.