Бизнес план если нет денег
Майкл Глаусер, предприниматель и консультант по бизнес-вопросам, дает советы о том, как можно построить свой бизнес, если у вас нет средств.
«Я хочу открыть свое дело, но у меня нет денег». Я постоянно слышу эти слова, когда работаю с начинающими предпринимателями. У многих из них есть отличные идеи, но для начала им нужен длинный бизнес-план и огромная сумма денег. На самом деле большинство успешных предпринимателей в итоге сами обеспечивают свое дело. Если вам нравится то, что вы делаете, вы всегда найдете способ все уладить даже при ограниченных ресурсах. Вот пять советов, которыми следует руководствоваться, если вы хотите построить процветающую компанию.
1. Соберите совет добровольных экспертов
Николь Дебум 11 лет была профессиональной триатлонисткой. Она хорошо разбиралась в спортивной одежде для женщин, но мало что знала о ее рынке. В итоге она решила найти группу консультантов, которая смогла бы научить ее всему, что надо, и помочь обзавестись полезными контактами.
«Когда я начала дело, я стала назначать встречи с экспертами по десять раз на неделе, — рассказала Николь. — Я набирала умную команду».
Вот чем закончилась эта история: Николь нашла необходимые ресурсы, открыла свою компанию и продала юбок-шорт на сумму более $25 миллионов.
2. Найдите заинтересованного бизнес-ангела
Команда экспертов поможет вам найти потенциальных партнеров, которые хотят заниматься вашей компанией. Возьмем, к примеру, историю Джеффа Вестера. Джефф хотел открыть настоящую классическую кузницу в городе Систерс (штат Орегон). Он нашел богатого ментора, который когда-то давно уже занимался подобным делом. Он выделил Джеффу участок земли и дал денег на открытие новой кузницы. Затем ментор выдал Джеффу долговую расписку, по которой тот должен постепенно вернуть вложенные деньги. Такой вариант был очень удобен для Джеффа.
3. Для начала используйте арендованное или б/у оборудование
Джастин Голд готовил лучшую в мире ореховую пасту с помощью домашнего кухонного комбайна и продавал ее на фермерских рынках. Когда он решил расширить свое дело, он обратился к некоторым крупным производителям арахисового масла. Те сказали, что не могут добавлять в свой сироп мед, кленовый сироп и некоторые другие ингредиенты, потому что они могут испортить промышленное оборудование. Джастин задумался, почему же такие продукты можно использовать на кухне, но нельзя на многомиллионных заводах. Позже ему удалось найти старое заводское оборудование для обработки пищи и приобрести его практически за бесценок. Недавно Джастин продал свой бизнес компании Hormel за $286 миллионов.
4. Продавайте что-нибудь, чтобы войти в игру
Ранние годы своей карьеры Аллен Лим провел в индустрии велосипедного спорта. Он создал несколько натуральных освежающих напитков, которые понравились лучшим велосипедистам его страны. Аллен захотел превратить свое увлечение в бизнес, но у него не было денег. Тогда он нашел старую тележку для приготовления уличных сладостей и сделал из нее передвижную кухню для буррито. Аллен продавал буррито на забегах и велосипедных гонках по всей стране. На вырученные деньги он смог заняться продвижением своих продуктов. С учетом доходов от продаж буррито, на запуск продуктов ему потребовалось $800. Сейчас его компания Skratch Labs является главным поставщиком полезных продуктов для профессиональных спортсменов и любителей.
5. Продавайте продукт еще до того, как его создадите
Главное, чтобы клиенты покупали ваши продукты, и часто вы можете начать продавать их очень рано. Я продал замороженных сладостей на полмиллиона долларов до того, как создал собственный бренд. Дэвид Канн заработал миллион долларов еще до появления бренда «Double Robots». А основатели компании Power Practical собрали $1,5 миллиона на Kickstarter еще до того, как начали производить свои энергетические устройства. Краудфандинг — отличный способ протестировать продукт до того, как вы начнете тратить много времени и средств на свой бизнес.
В общем, всегда можно найти способ уладить дела даже при ограниченных ресурсах. Найдите группу менторов, которые смогут давать вам бесплатные консультации, познакомьтесь с потенциальными бизнес-ангелами, для начала пользуйтесь оборудованием б/у, продайте что-нибудь для стартового капитала и начните сбывать свой продукт еще до того, как его создадите. И самое главное: действуйте прямо сейчас. Не позволяйте нехватке денег встать у вас на пути к созданию компании вашей мечты.
Источник.
Материалы по теме:
Хотите открыть свой бизнес? Не спешите увольняться
10 способов подзаработать
7 важных уроков, которые я получил от своего ментора
Как запустить стартап, если у тебя нет команды, но есть 2 месяца
Источник
Всем привет! Меня зовут Станислав Новиков, я инвестиционный менеджер фонда “ТилТех Капитал”. Мы инвестируем в компании, которые работают на потребительских рынках, а также помогаем предпринимателям ставить бухгалтерский и управленческий учет, избавляться от «дробленки» и пр. для улучшения операционных показателей бизнеса.
Бизнес – это большие риски и большие возможности. Если грамотно свести риски к минимуму, останутся только большие возможности.
Я постараюсь рассказать, как из идеи создать успешный бизнес-проект и минимизировать вероятность потери денег.
Владелец Zara, Амансио Ортега, начал шить первые костюмы при помощи 25 долларов и своей супруги. Когда основатель сетей «Избенка» и «ВкусВилл» Андрей Кривенко решил начать свой бизнес, у него не было представления, что такое молочная продукция и как работает кассовый аппарат. Татьяна Бакальчук на общественном транспорте забирала с почты посылки с одеждой, заказанной по каталогам, пока не открыла свой интернет-магазин WildBerries. Сейчас эти люди – успешные предприниматели с миллиардными оборотами. Ведь для того, чтобы добиться успеха в бизнесе, не обязательно иметь внушительный первоначальный капитал, престижное образование и многолетний опыт в выбранной сфере. Однако кое-что все-таки понадобится.
1. Составьте бизнес-план
Всё начинается с идеи. Чтобы на ней всё не закончилось, надо составить четкий план реализации.
Проведите исследование рынка – есть ли потребность в вашем продукте, кому он нужен, каков портрет потребителя, имеются ли конкуренты и если да, что вы можете сделать лучше них.
После изучения рынка выявите «плюсы» и «минусы» вашего продукта, составьте прогноз роста компании, рассчитайте окупаемость, опишите стадии развития проекта. При составлении бизнес-плана сделайте особый упор на способы привлечения клиентов и примерные ориентиры по выручке, а также затратам на организацию своего дела.
Имеет смысл создать прототип или минимально жизнеспособную версию продукта (MVP), а затем протестировать их. Вы не потратите много времени и денег, но если гипотеза подтвердится и пилот выстрелит, шансы на успех вырастут в разы. Я рекомендую делать MVP, поскольку ее можно сразу продать, пусть и с обрезанным функционалом.
2. Определитесь с вложениями
Чем меньше вложений при открытии бизнеса, тем меньше рисков. Поэтому начинайте бизнес так, чтобы ваши вложения были минимальными или вообще равнялись нулю. Например, Андрей Кривенко начал свою розничную сеть по продаже натуральной молочной продукции с аренды пяти квадратных метров за 16 000 руб. в месяц и покупки торгового холодильника за 20 000 руб. А для открытия интернет-магазина «Сотмаркет» его владелец Всеволод Страх скопил всего 20 000 руб.
Если накопленных средств все-таки не хватает, наберите предзаказов, как сделали владельцы «Промышленных силовых машин» Андрей Медведев и Александр Сальников. У них не было денег, но была идея сделать производство дизелей более кастомным, поэтому для создания собственного предприятия они попросили у заказчиков предоплату. План сработал.
Один из наиболее популярных способов получить финансирование – взять заем у знакомых либо в банке. Так, основатель «Додо Пицца» Федор Овчинников в 2006 году открыл свой первый бизнес на кредит, полученный на ремонт квартиры. А создатель платежного сервиса для игр Xsolla Александр Агапитов начал развиваться за счет средств, которые ему одолжил потребительский кооператив «Оберегъ» под залог жилья. Однако банк не поможет в ведении бизнеса и не избавит от необходимости возврата долга в случае провала.
Поэтому большинство коммерсантов предпочитают работать с инвесторами – они заинтересованы в успехе бизнеса, берутся только за стоящие проекты и оказывают помощь в управлении. Сергей Фаге и Кирилл Махаринский успели заработать миллионы до создания travel-стартапа «Островок», однако все равно пригласили бизнес-ангела. Платить инвестору нужно, только когда у компании появится прибыль. Если ее нет, вы не потеряете ничего.
3. Приготовьтесь к экспериментам
Предлагая что-то новое, нужно пробовать несколько вариантов. Видение предпринимателя может кардинально расходиться с потребностями клиентов. Если проект не окупается, глупо продолжать тянуть его в надежде на другой результат. Но и ставить точку на идее тоже не стоит – ведь нельзя судить об успешности или провале после одной попытки.
Запуск бизнеса должен быть экспериментом и корректироваться исходя из ситуации.
Первые три магазина «Избёнка», расположенные на рынках, долгое время были убыточны, но Кривенко открыл четвертую точку – в торговом центре. И она выстрелила.
Создатель сети «Магнит» Сергей Галицкий начал с дистрибуции парфюма и косметики Avon, Johnson & Johnson, P&G. Первая компания «Трансазия» не принесла большой прибыли, поэтому коммерсант принял решение сменить направление. Сейчас магазины «Магнит» и «Магнит Косметик» расположены по всей России.
4. Соберите команду
Многим начинающим предпринимателям кажется: чем больше человек в команде, тем больше расходов. Однако они забывают про закон Парето, которым пользуются успешные бизнесмены, например, Евгений Чичваркин: 80% людей должны приносить компании прибыль. Поэтому приглашайте специалистов, которые разбираются в теме, способны развить идею до успешного бизнеса и заработать вам деньги. «У любой компании есть пять фаз развития — «я», «мы», делегированный контроль, координация и конфедерация», – считает владелец сети одежды «Глория Джинс» Владимир Мельников.
Совершите переход из «я» в «мы» правильно: найдите людей, которые разделяют ваши ценности.
Так делают многие успешные коммерсанты. Например, Чичваркин лично проводил до 5 собеседований в неделю, самостоятельно отбирая как топ-менеджеров, так и начальников магазинов «Евросеть». Основатель IKEA Ингвар Кампрад вывозил кандидатов на два дня на рыбалку, после чего принимал решение: взять на работу или отказать. Основатель “ВкусВилла” отказался от штрафов для сотрудников, считая их признаком слабого руководителя и слабой компании. Если виновата система – ее нужно менять, если сотрудник совершил ошибку намеренно – с ним пора прощаться. Галицкий тоже прощал своих подчиненных, полагая, что это научит человека рисковать, принимать решения и нести за них ответственность.
5. Убейте внутреннего перфекциониста
Если все время откладывать запуск проекта в попытке сделать его идеальным, можно не запуститься никогда. Чем быстрее вы начнете работать и получите обратную связь, тем больше шансов сделать по-настоящему стоящий продукт. Команда не всегда угадывает, что именно понравится или не понравится потребителю. Не жалейте время на проблемные интервью и сбор фидбэка. После этого обязательно следует доработка и введение улучшений. Помните, потребитель всегда прав. А значит, нужно сделать так, как он хочет, даже если в чем-то вы с ним не согласны.
Источник
Бизнес-идея №1 – Получить грант и начать бизнес без вложений
Суть идеи заключается в следующем: вы составляете подробный бизнес-план проекта, который хотите реализовать, официально регистрируете свою деятельность, собираете пакет документов и отправляете его на рассмотрение в государственную комиссию выдачи грантов. Если ваш бизнес-план будет одобрен, вы получите денежную сумму на развитие своего бизнеса.
Актуальность:
Ежегодно в бюджет РФ закладывается определенная сумма на развитие малого бизнеса. Это деньги, которые государство дает безвозмездно для реализации той или иной идеи. Но получают такую субсидию только те предприниматели, которые предоставляют реалистичные бизнес-планы. Гранты – это отличная возможность талантливому предпринимателю начать свое дело без первоначальных вложений.
Реализация идеи:
Для получения гранта необходимо официально зарегистрировать свою деятельность, составить подробный бизнес-план, собрать пакет необходимых документов и отправить их в комиссию. В случае одобрения вашей кандидатуры вы получите субсидии в размере от 100 тыс. руб. до 500 тыс. руб.
Бизнес-идея № 2 – Монетизация женского хобби. Hand Made
Суть идеи заключается в следующем: если вы умеете шить, вязать или вышивать, тогда самое время превратить свое хобби в инструмент заработка. Продавая свои шедевры можно неплохо зарабатывать.
Актуальность:
Данный бизнес в домашних условиях без вложений особенно актуален сегодня среди домохозяек и безработных леди. Хенд мейд – разнообразные изделия, созданные вручную мастером. Это могут быть красивые поделки, аксессуары для волос, скрапбукинг и многое другое. Такой товар находится на пике популярности, т.к. каждая вещица является уникальной и неповторимой. Товар ручной работы чаще всего покупают в качестве подарков и сувениров, поэтому спрос всегда большой. Зарабатывать на продаже изделий собственного производства может каждый (мамы в декретном отпуске, студенты, пенсионеры), главное желание и немного таланта.
Реализация идеи:
Для начала необходимо определиться, какие именно изделия вы будете создавать. Например, это скрапбукинг. Тогда вы просматриваете несколько обучающих роликов по созданию фото-книг, приобретаете минимальный набор материалов и инструментов (возможно, они имеются у вас дома), создаете шедевр и продаете его через интернет или любым удобным способом. Главное в таком бизнесе найти пункт реализации продукции.
Возможно у вас уже есть готовая коллекция изделий ручной работы. Так, возможно настало время заработать на этом и продать что-то. Именно в этом случае данный вид бизнеса будет считаться без вложений.
Прибыль, которую может принести хенд мейд, зависит от изделий, которые вы создаете, их качества и цены, а также от количества проданных единиц товара.
Бизнес-идея № 3 – Консультации, репетиторство, уроки музыки
Суть идеи заключается в следующем: если вы имеете определенные знания в какой-то области науки, или разбираетесь в искусстве, владеете игрой на музыкальном инструменте, тогда стоит попробовать за определенную плату передать свои знания ученикам.
Актуальность:
Что может быть проще!? Этим зарабатывали еще наши бабушки. Сегодня, в больших городах из этого можно сделать настоящий бизнес. Вы обладаете талантом, у вашего ребенка в классе есть ребята, которые хотят развить свой талант. Наберите группу, проведите мастер классы, устройте соревнование между учениками и вы не будете знать отбоя от потока желающих обучиться у вас.
Это отличная бизнес идея для молодых специалистом без вложений. Будучи студентом можно начать обучать маленьких детишек мастерству игры на скрипке или французскому языку. Очень часто учебные заведения дают только поверхностные знания. Но внимательные родители, когда замечают определенные способности у своего ребенка, нанимают репетиторов, чтобы развивать талант своего чада. Это могут быть уроки иностранных языков, точных наук, обучение игре на каком-либо музыкальном инструменте. Максимальную выгоду получает репетитор, т.к. именно он имеет возможность получить доход, не вкладывая ни копейки. Чем вам не бизнес без вложений?!
Реализация идеи:
Для того чтобы учить кого-то, например, музыке, необходимо самому иметь соответствующее музыкальное образование. Если вы уверены в своих силах и способностях, тогда смело отправляйтесь на поиски клиентов. Распространять рекламу лучше в учебных заведениях, где ваши услуги будут точно востребованы. Проводить занятия можно как у себя дома, так и дома у клиентов. Это существенно снижает расходы.
Доход от такого бизнеса зависит от числа учеников и стоимости ваших уроков и консультаций. Такая деятельность может иметь сезонный характер, и менее востребована в период каникул.
Моя знакомая, работает учителем иностранных языков в школе, она поделилась со мной секретом, что на частных уроках она зарабатывает в 5 раз больше чем её официальная зарплата в школе, плюс подработке переводчиком в местном хоккейном клубе. В итоге получается неплохая сумма, которая позволяет её разъезжать на новом кроссовере.
Бизнес-идея № 4 – Свой сайт или блог
Суть идеи заключается в следующем: вы создаете свой сайт, или блог, размещаете там контекстную, бенерную рекламу, участвуете в партнерских программах, размещаете рекламные статьи и анонсы и т.д., за что рекламодатели выплачивают оговоренную сумму.
Актуальность:
Ни один современный человек не представляет своей жизни без интернета. Именно там люди продают и покупают вещи, продукты, технику, общаются, проводят большую часть свободного времени. Поэтому рекламодатели стараются раскручивать свой товар именно в Сети. Если вы будете, например, вести свой блог о кулинарии, можно размещать рекламу продуктов, кухонных принадлежностей и т.д. Согласитесь, очень неплохой вариант пассивного заработка.
Реализация идеи:
Как открыть бизнес без вложений на сайтах или блоге? Очень просто, ваш покорный слуга начинал именно так. Первые мои сайты были без вложений во что либо (ну кроме покупки домена и оплаты хостинга, итого +/- 200 рублей, ну это не деньги). Для того чтобы сайт приносили доход нужен оригинальный дизайн, уникальный контент с интересной и полезной информацией, которую периодически придется обновлять. Остается найти пользователя, который захочет поместить рекламу, или создать с каким-либо сайтом партнерский проект. После этого остается подсчитывать прибыль.
Доход зависит от условий сотрудничества и раскрутки вашего сайта или блога.
Бизнес-идея № 5 – Реклама на окнах и балконах без вложений
Суть идеи заключается в следующем: если ваша квартира или дом находятся в центре города, а окна и балкон выходят на дорогу, тогда можно найти рекламодателя, который захочет поместить рекламу у вас на балконе. Еще можно стать посредником между клиентом и предпринимателем.
Актуальность:
На каждой улице можно найти большое количество рекламных баннеров. Рекламодатели находятся в постоянном поиске мест, где максимальное количество людей заметят рекламу товара или услуги. Почему бы и вам не заработать на этом. Можно предоставить свои окна и балкон, а можно стать связующим звеном между двумя сторонами. Таким образом, без каких-либо вложений реально очень быстро разбогатеть.
Недавно проезжал по объездной дороге и во дворе одного частного дома увидел самовозведенный небольшой баннерный щит. Через некоторое время на нем появилось объявление «здесь может быть ваша реклама». Хозяева смекнули, что их дом находится в очень удачном месте, с большой проходимостью и что на этом можно неплохо заработать и решили сделать на этом бизнес.
Реализация идеи:
Для того чтобы такой бизнес приносил доход, нужно владеть ораторским искусством и умением убеждать людей. Если таковые у вас имеются, тогда необходимо отправляться на поиски предпринимателя, которому нужно провести рекламную кампанию, и найти клиента, который согласится поместить баннер у себя на балконе. После согласия обоих сторон заключается договор, и вы получаете процент от сделки.
Те, кто сталкивался с рекламой, знают примерные расценки в этом бизнесе и с легкостью могут прикинуть доход. Эта бизнес-идея может приносить существенную прибыль. Ваши комиссионные могут составлять около 70%.
Источник