Бизнес план духи в розлив

Бизнес план духи в розлив thumbnail

Актуальность бизнес-идеи

По приятным ароматам сходят с ума многие, особенно женщины. Но высокая стоимость люксовой парфюмерии не позволяет приобретать много флаконов. Туалетная вода на розлив — выход из положения. Небольших флакончиков можно купить сразу несколько и долго наслаждаться запахом дорогого брендового парфюма.

Затраты и прибыль

Затраты на запуск одной точки продажи наливной парфюмерии — около 100 тысяч рублей. Ежемесячная средняя прибыль — примерно 30’000 ₽.

Затраты на старте: примерный расчет для Томска

Статья расходовСумма, ₽
Регистрация бизнеса1’000
Оборудование40’000
Создание логотипа, вывески, фирменного стиля20’000
Закупка первой партии товара30’000
Рекламная кампания9’000
Итого100’000

Ежемесячные затраты

Статья расходовСумма, ₽
Налоговые отчисления и страховые взносы5’000
Закупка продукции20’000
Реклама7’000
Зарплата персонала20’000
Аренда торговой площади 4 м28’000
Прочие расходы5’000
Итого65’000

Разрешения и документы

Открытие магазина не требует специальных разрешений, но у поставщика продукции для него должны быть сертификаты на парфюмерию, выданные Росстандартом.

Регистрация бизнеса

Для открытия зарегистрируйте ИП. Выбирайте упрощенную систему налогообложения или ЕНВД. Код ОКВЭД — 52.33 Розничная торговля косметикой и парфюмом.

Перечень основных документов для регистрации

  • Заявление о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя (форма № Р21001)
  • Копия российского паспорта
  • Квитанция об уплате госпошлины

Выбор помещения

Месторасположение точки наливной парфюмерии крайне важно. Найдите места с высокой проходимостью, где люди совершают спонтанные покупки: в торговых центрах, на выходе из супермаркета и так далее. Арендуйте 2-4 квадратных метра — этого вполне достаточно для работы одной точки. Установите на них витрину со столом для продавца или готовый торговый островок.

Еще один вариант — договориться с владельцами больших магазинов о размещении продукции на отдельной полке. За оговоренный процент они будут продавать флакончики с туалетной водой. Таким образом можно открыть несколько точек продаж по всему городу.

Оборудование

ОборудованиеСтоимость, ₽
Торговый островок15’000
Тара и упаковка для воды10’000
Кассовый аппарат25’000
Аппарат эквайринга15’000
Мебель для продавца2’000
Мелочи в магазин3’000
Итого40’000

Наливная парфюмерия известных ароматов

Как выбрать поставщика

Поставщиков наливной парфюмерии много, важно выбрать качественный товар. Обязательно проверяйте сертификаты на продукцию перед покупкой и берите их заверенные копии, чтобы подтвердить качество клиентам. Сертификаты можно разместить на видном месте в магазине, чтобы подлинность товара не оставляла сомнений даже у зевак.

Найти поставщиков можно в интернете. Например, духи на розлив RENI продаются оптом на нескольких сайтах:

  • e-reni.ru
  • reni.su
  • reniparfum.ru

Внимательно изучите отзывы о продукции и поставщике перед заключением договора поставки. Наилучший вариант — найти его клиентов и пообщаться лично.

Персонал

Наймите одного — двух продавцов, их количество зависит от режима работы магазина и ваших возможностей. Если вы можете сами подменять продавца, то берите на работу одного человека. Если график работы планируется 2/2, имеет смысл взять двух человек.

Лучше всего для работы с парфюмерией подходят женщины. Идеально, чтобы консультант был знаком с потребностями целевой аудитории, представлял портрет потенциального покупателя и даже сам отчасти ему соответствовал: это вызывает доверие у клиентов.

Наливная парфюмерия известных брендов

Ведение бухгалтерии небольшого магазина собственник берет на себя, сдачу налоговой отчетности отдает удаленному бухгалтеру. Для точки в торговом центре охранник и уборщица не требуются.

Таким образом, штат магазина и фонд оплаты труда включают:

  • Продавец-консультант — 15’000 ₽
  • Бухгалтер на частичной занятости — 5’000 ₽
  • Итого — 20’000 ₽

Как рекламировать бизнес

Небольшая точка продаж живет за счет импульсивных покупок: затраты на ведение рекламной кампании могут оказаться выше прибыли. Поэтому пробуйте недорогие или вовсе бесплатные способы продвижения:

  • Печать и раздача листовок на входе в торговый центр или на остановке около него
  • Печать и размещение скидочных купонов в местах скопления целевой аудитории — салоны красоты, магазины одежды
  • Ведение групп на базе социальных сетей
  • Выдача дисконтных карт постоянного покупателя после заполнения анкеты
  • Email-рассылки по клиентской базе, которую вы сформируете по адресам из анкет

Реклама наливной парфюмерии с феромонамиРеклама разливных духов с феромонамиРеклама наливной парфюмерии Реклама разливных духов по низкой цене

В перспективе рассмотрите создание собственного сайта, который охватил бы сеть магазинов. Для развития бизнеса пробуйте расширение ассортимента и площади торговой точки. Например, запустите торговлю органической косметикой, маслами для волос и кожи, аксессуарами. Но прежде чем добавлять к прайсу новый продукт, оцените спрос на него в своём регионе.

Источник

Вложения: от 40 000

Окупаемость: от 1 месяца

Прибыльный бизнес со стабильным доходом без больших стартовых вложений – мечта начинающего предпринимателя. Идея «продажа масляных духов на розлив» полностью соответствует запросам такого соискателя. Направление отлично вписывается в реалии российского рынка, учитывая, что многие хотят пользоваться ароматами элитного парфюма, но не каждый может позволить себе переплачивать за рекламу и фирменную упаковку.

Концепция бизнеса

Духи на розлив – доступный вариант любимого аромата без переплаты за марку. Инновационные разработки помогли уменьшить себестоимость в разы, сохранив при этом качество оригинальной продукции. Способ создания наливных духов идентичен производству элитной парфюмерии: очищенную воду смешивают с отдушкой и маслами, нагревая емкость в темном помещении. Хорошая рентабельность бизнеса духов на розлив позволяет получать доходы уже с первых месяцев запуска торговли.

Открытие небольшой точки продаж духов на розлив, приобретенных у проверенного поставщика – основная суть заработка. Выгода бизнеса заключается в интересе покупателя заплатить меньше за аромат, аналогичный дорогому.

К примеру, флакон культовых духов Poison, Christian Dior стоит 100 долларов. Цена закупки наливного парфюма обойдется всего в 10 центов!

Определить оригинал сможет только истинный знаток, коих не так много. Впрочем, людей, которые любят «знаменитые» ароматы, но не имеют средств их приобрести, куда больше.

Бизнес план духи в розлив

Что потребуется для реализации?

Для реализации бизнес-идеи необходимо закупить товар. Основные критерии для выбора поставщика:

  • концентрация парфюмерной композиции в духах – не менее 20%. Все, что меньше, уже не считается духами, а является парфюмированной или туалетной водой;
  • предоставление поставщиком сертификатов, подтверждающих качество и безопасность продукции;
  • хороший поставщик приложит к заказу рекламные буклеты и предоставит исчерпывающую информацию о товаре;
  • немаловажный фактор для начального этапа развития – скидки. Уточните у представителя компании-поставщика о возможных бонусных программах на первую закупку.

Пошаговая инструкция запуска

  1. Оптовый закуп духов на розлив. В интернете представлено множество компаний, готовых предложить сотрудничество, начиная с минимального финансового порога.
  2. Закуп флаконов с дозаторами и наконечниками. Для того чтобы продавать духи на розлив, нужно приобрести флаконы и упаковку различных объемов. Стоимость – от 20 до 100 рублей, в зависимости от качества материалов. Необходимо приобрести дозаторы, сменные наконечники, тестеры, бумажные полоски, баночки с кофе.
  3. Организация точки сбыта. Аренда помещения. Для продажи духов на розлив стоит выбирать места с большой проходимостью, такие как ТЦ, крытые рынки, супермаркеты, подземные переходы. Оптимальная площадь торговой точки – в среднем 2-4 кв. м. Дополнительное оборудование: стол, витрина, кассовый аппарат.

Бизнес план духи в розлив

Финансовые расчеты

На стартовом этапе поставщики рекомендуют создать ассортимент из 25 популярных наименований, из которых 70% – женские, 30% – мужские.

Основные издержки:

  • закуп духов и флаконов;
  • покупка торгового оборудования;
  • аренда помещения;
  • з/п продавцу.

Стартовый капитал

Расчет первоначального взноса произведен из расчета среднестатистических данных, предоставленных компаниями-поставщиками:

  • 9 000 – 30 наименований духов (флаконы по 100 мл) по 300 рублей;
  • 10 000 – аренда помещения;
  • 5 000 – закуп флаконов, 100 штук по средней цене – 50 рублей.
  • 5 000 – витрина и стол;
  • 10 000 – оплата продавцу на период испытательного срока;

Итого: 39 000 рублей.

К ежемесячным расходам следует добавить рекламные затраты. Издержки на маркетинговые мероприятия зависят от используемых инструментов. Например, раздача листовок будет стоить в среднем 10 000 рублей в месяц.

Маркетинговые мероприятия по привлечению новых клиентов

Позаботьтесь о вариантах привлечения клиентов. Установите яркую вывеску и баннер с низкой ценой. Можно организовать промоакцию и недалеко от входа раздавать подарочные или скидочные купоны. Предлагайте новым клиентам тестирование ароматов. Делайте подарки в виде пробной продукции при покупке на определённую сумму. Если нет стартового капитала для аренды помещения, организуйте продажи через интернет. Эффективно налаживание сбыта через социальные сети. Создайте группу, пригласите жителей своего города, анонсируя «предложение, от которого сложно отказаться». При совмещении офлайн и онлайн способов продвижения объем продаж увеличится.

Доход и сроки окупаемости

Оптовая (средняя) цена духов на розлив – 3 рубля за 1 мл. Розничная (средняя) цена – 9 рублей за 1 мл. Торговая наценка – 300%.

Объем выручки соответствует выбору правильного места продажи, опыту продавца, обеспечению рекламной поддержки. При хорошей проходимости магазина месячные продажи составляют от 1 до 3 литров. Выручка составит от 80 000. Окупаемость – 1-4 месяца. Рентабельность – 100%.

Плюсы и минусы бизнес-идеи

К плюсам можно отнести:

  • парфюм идентичен дорогим брендовым маркам, поэтому наливные духи имеют хороший спрос в эконом сегменте, благодаря низким ценам и относительно хорошему качеству;
  • нет необходимости приобретать дорогостоящее оборудование. Продажа не требует больших площадей, поэтому магазин духов на розлив – отличный вариант начать бизнес с нуля;
  • окупаемость в короткие сроки. Рентабельность – 100% .

Явные минусы парфюмерного бизнеса не выявлены, однако следует упомянуть о том, что продукция должна быть абсолютна безопасна и сертифицирована. Возможны аллергические реакции, которые могут возникать у клиентов на эфирные масла. На упаковке к продукту необходимо приложить информацию состава, а также делать сноску на важность проведения соответствующего теста по выявлению аллергии.

Заключение

Продажа масляных духов на розлив – востребованное и прибыльное дело. Верный выбор точки сбыта, подбор грамотного продавца, регулярное проведение маркетинговых мероприятий за несколько месяцев окупят вложенные средства. Со временем вы будете лучше ориентироваться в парфюмерных предпочтениях покупателей, сформируете базу постоянных клиентов и репутацию продавца качественной продукции. Данный бизнес имеет все шансы к расширению и открытию торговых точек по всему региону.

Источник

nalivnaya-parfumeria1

Наливной парфюмерией называется та, которая продается на разлив. Она предоставляет отличную возможность повторить созданное, прикоснуться к аромату, сделать парфюмы мировых брендов доступными. Даже обеспеченному человеку бывает не по карману приобретение 10-20 наименований наливных духов от именитых кутюрье и домов мод.

Содержание статьи:

  • Начинаем с регистрации
  • Руководство по открытию магазина
  • Финансовые вопросы
  • Какая реклама будет эффективной?
  • Что подойдет для расширения бизнеса?

Покупая на разлив, мы платим только за аромат, а не за чье-то имя. Мы покупаем продукт, не переплачивая за форму и упаковку. Технологический процесс производства наливной и элитной парфюмерии  идентичен. Духи – это дистиллированная вода, смешанная с отдушкой. Далее полученная смесь нагревается в большом сосуде в полной темноте.

Что такое разливные духи?

Начинаем с регистрации

Для начала достаточно зарегистрировать ИП. При регистрации укажите основной вид деятельности по классификатору ОКВЭД. Учитывайте, с 2016 года классификатор меняется.

Все коды ОКВЭД

52.33 Розничная торговля косметикой и парфюмом.

Вид налогообложения: ЕНВД. Площадь магазина не должна превышать 150 кв.м. Для точки наливной парфюмерии этого более чем достаточно. Данное налогообложение позволяет уменьшить фиксированные взносы ИП. Откройте расчетный счет и сделайте печать. Приступаем к подготовке и открытию магазина.

Руководство по открытию магазина

1. Покупаем оптом наливные духи.

Ориентировочные цены на разливные духи RENI, флакон 100 мл – 250 руб.

Сайты, занимающиеся оптовой продажей:

  • e-reni.ru;
  • reni.su;
  • reniparfum.ru;
  • ru.

Прайс-лист одной компании

2. Закупаем флаконы для парфюмерии, дозаторы, наконечники.

watermarked - 3.png

Для продажи духов на разлив нужны специальные пузырьки разной формы и объема. Также нужны дозаторы, сменные наконечники, несколько банок с кофе для сбивания ароматов после длительного тестирования. Покупаем тестеры-спреи и бумажные полоски для распыления разливных духов.

Стоимость флаконов для парфюмерии (цены указаны в рублях):

  • пластиковые – от 20;
  • стеклянные – от 20;
  • металлические – от 50.

Данные цены актуальны для флаконов до 10 мл. С увеличением емкости возрастает цена.

Ориентировочные цены на флаконы для парфюмерии

3. Арендуем и обустраиваем торговую точку.

Для магазина по продаже наливных духов нужна площадь 2-4 кв. м. Можно оборудовать ее торговым островком (3-4 кв.м) или установить небольшую витрину (2х2 м) со столом для продавца.

Выбирайте многолюдные проходные места, где люди часто совершают импульсные покупки. Это могут быть павильоны, оборудованные переходы, крытые рынки, супермаркеты и торговые центры. Не размещайте точку в дорогих торговых центрах, так как продукция ориентирована на средний класс покупателей. Цены на наливную парфюмерию невысокие, поэтому многие, не задумываясь, купят аромат.

Финансовые вопросы

Подсчитаем вложения

watermarked - флаконы.png

Для открытия мини отдела разлива духов не требуется больших средств. Для начала достаточно 20-25 наименований наливного парфюма, из которых 75% составляют женские ароматы и 25% – мужские. Ассортимент флаконов от 4 до 50 мл. Наценка на товар устанавливается в размере 100%. Можно приобрести амфоры, в них наливается парфюмерия для красоты, но если их нет, парфюм разливается шприцами, что намного удобней и точней амфор. Заказы на необходимое количество парфюма на разлив собираются с отделов раз в неделю, тогда же забираются и вырученные деньги.

Закупаем 25 ароматов (флаконы по 100 мл.) по 250 руб. Посчитаем: 25 х 250 = 6 250 руб.

Основные затраты (цены указаны в рублях):

  • арендуем помещение в торговом центре: 5000 – 10000;
  • покупаем партию из 100 флаконов разного объема: 100 х 30 руб. = 3 000;
  • покупаем витрины – 3000 – 6000;
  • нанимаем продавца, ежемесячная зарплата – 14 000;
  • добавляем непредвиденные расходы – 5 000.

Итого – от 30 000 руб.

Сколько можно заработать?

Оптовые цены на духи на розлив RENI – 2.4 руб. за 1 мм.

Розничные цены на наливной парфюм Рени – 7.5 руб. за 1 мм.

Торговая наценка – 300%.

Как показывает практика, в «раскрученном» отделе за один месяц можно продать до 3 л наливной парфюмерии, в новом магазине – 1 л (1 000 мл).

Подсчитаем выручку: 1 000 мл х 7.5 руб. = 75 000 руб. Учитывая затраты на покупку товара в размере 25 000, чистая прибыль составит 50 000 руб.

Доходы – 50 000 – 30 000 = 20 000 руб. в месяц в первое время работы.

Важно! Выручка зависит от сочетания 3 основных факторов: правильное место + хороший продавец + эффективная рекламная кампания.

После 2-3 месяцев работы в магазине будет продаваться 3 л разливных духов. Выручка увеличится в 3 раза. Последующие доходы – 60 000 руб. в месяц.

Рентабельность – 100%.

Окупаемость – 2-3 месяца.

Какая реклама будет эффективной?

watermarked - 4.png

Пожалуй, это главный вопрос в данном бизнесе. Эффективные способы:

  1. Закажите цветные буклеты. На буклетах указывается наименование товара, адрес и телефон магазина. Нужно проводить рекламные акции «Скидки на День Рождение», на «8 марта», на «Новый Год». Меняйте дизайны макетов и устраивайте акции со скидками. Эффективный способ – разносить буклеты по почтовым ящикам.
  2. Реклама на ТВ. Дорогой, но проверенный годами способ. Формат – бегущая строка + телегазета на местных каналах.
  3. Карты постоянных клиентов. Чтобы человек совершал регулярные покупки, ему нужна карта постоянного клиента. Она должна быть ламинирована. Скидка – 3-5%.

Расходы на рекламу – 30 000 руб. в месяц. Чем лучше реклама, тем эффективней продажи.

Что подойдет для расширения бизнеса?

Открываем ParfumBar

Это специальная система электронного подбора аромата. Система с помощью тестирования самостоятельно подбирает наиболее подходящий аромат для человека. Узнайте, как начать сотрудничество и установить ParfumBar.

Открываем косметический магазин

Точка разлива духов станет отличным дополнением и рекламой для магазина косметики и парфюмов. Данный бизнес требует больших капиталовложений на закупку первой партии товара – от 500 000 руб.

Источник

Здравствуй, дорогой читатель. Продолжаю историю повествования о моих микробизнесах. И сегодня расскажу про историю с духами Reni, которой, к сожалению, так и не суждено было осуществиться полностью.
Шел 2014 год, пейнтбол стабильно набирал обороты и стало как-то скучно, нужен был новый гемморой и приключения)
Как-то раз мы с подругой поехали в город за покупками, и Даша притащила меня в одном из торговых центров к стенду с разливной парфюмерией, где были представлены практически все актуальные бренды и ароматы, но все они были в одинаковых бутылочках и отличались только номерами. Я определенно был в шоке от такого, Я всю жизнь был стильным парнем и за ярлык и бренд был готов переплачивать в разы. Подруга быстренько выбрала себе пару ароматов, ей все это перелили в красивые бутыльки, которые можно было выбрать и купить отдельно, и мы двинулись дальше.

Далее еще много раз встречал подобные отделы в торговых центрах

Я решил разобраться в этой теме. В нашем городке такой темы я не видел, а по идее премиум ароматы по бюджетной цене должны были зайти на ура.
Полез в интернет искать поставщиков. Их нашлось довольно много, тема оказалась не такой и уникальной. Отдельно ароматы в пластиковых флаконах по 100мл, отдельно пузырьки на любой вкус и цвет, даже рекламные материалы и пробники — только затаривайся и начинай торговать. Что, собственно, я и сделал.
Минимальный закуп — 5тр + доставка. Мы набрали на сумму около 7 т.р.

Товар есть, а как продавать?
Естественно группа в ВК, быстренько склепал паблик, нагрузил картинок, каталог добавил, стали приглашать друзей.
Параллельно пробежался по местным «злачным» местам — школа, администрация, магазинчики, библиотека. Мой клиент — женщины за 35 со средним достатком, которым важен аромат а не бренд и девочки — умницы — экономницы, которые берегут каждую копеечку.

Продажи шли но мало. Да еще и самые ходовые номера закончились. При первой закупке полагались только на свою интуицию и она нас нормально так подвела — 50% ароматов оказались совершенно не востребованы, а самые популярные наоборот уже через неделю закончились.
Так же возникли проблемы с логистикой) Сами живем в деревушке за 25 км от районного центра, а заказы через ВК были в основном от туда, и гонять туда каждый раз из-за флакончика 30мл было бессмысленно.
Подруга в это время сидела без работы и было решено попробовать открыть точку в городе, наподобие которых видели в больших ТЦ.

Не по плану. Дальше начались проблемы.
Присмотрев место в центре Городца, в одном из ТЦ, пошел узнавать об условиях и ценах.
«Копия паспорта».
«ТУ для подключения»..
«Свидетельство о регистрации ИП»….
…..блин, точно, упустил момент, что в бизнесе на 10 тыс в месяц, надо 3 отдать на налоги!
Ну ладно, решаемо, не думаю, что налоговая мной заинтересуется с моими оборотами, а с администрацией ТЦ договоримся.
Прогулявшись по ТЦ, мне показали точки, где можно воткнуться с моими духами. И тут был второй сюрприз — за квадрат 2 метра с меня попросили 6 тыс в месяц! 6 тысяч, Карл!
Да, забыл упомянуть, что к этому времени я уже сгонял в соседний район за торговыми витринами, купил закрывающийся отдел игрушек — две большие стеклянные витрины, стеклянные кубы и низкую витрину-стол и все это благополучно уже хранилось дома.
Время шло, продажи особо не увеличивались. Мы сделали еще один заказ поставщику тыс на 10, с большим набором пробников, каталогами, рекламной продукцией, надежде на скоро открытие точки, но этому так и не суждено было сбыться.
Точку в этом бизнесе поставили наши отношения с подругой, точнее их прекращение. Даша, от меня съехала, мне бегать с этими пузырьками и уж тем более торговать ими в ТЦ особого желания не было, что-то попродавал еще из остатков и в итоге отдал все что осталось ей же.
Витрины благополучно продал. ИП благополучно открыть не успел.

ЦИФРЫ. Посчитаем к чему пришли.

Итак у нас было 2 закупки 7000 + 10000 = 17000 рублей.
Витрины 6000 + 2500 доставка = 8500 руб
Реклама ВК = 500 руб
ИТОГО = 26 тыс рублей (или около этого)

А сколько продали я не скажу, где то была бухгалтерия, но что-то не найду.
Тысяч 15 точно было + у нас остался огромный остаток в товаре.
Витрины продал за 7 тыс.

Калькуляция. По ценам 14-15 года
Закупка
Флакон 100мл — 210 руб + ~30 руб доставка = 250 руб = 25 рубля — 10 мл.
Пузырек 30мл — 50 руб.
Продажа
Духи 10 мл — 100 руб (+300%)
Пузырьки — от 100 руб (+100%)

И так бы все классно, идея может быть работоспособной при совпадении определенных обстоятельств:
— ты живешь в городе с население от 30 тыс
— у тебя есть свободное время на общение с клиентами и доставку товара
— есть возможность поставить точку в магазине, или, как вариант, возможно найти партнера и выставить свою продукцию в его магазине.

Большое спасибо, если дочитали до конца. Тему духов на разлив как бизнес считаем закрытой.

Источник