Бизнес план до 1000 долларов
Предпринимательская жилка — довольно специфическая черта характера. Конечно, утверждать, будто предприниматели — люди особенные, не слишком корректно. И все же что-то их объединяет: каждому из них присуще определенное сочетание сходных качеств. В частности, настоящий предприниматель — это человек, готовый рискнуть и начать карьеру с «нуля» .
Подавляющее большинство ныне успешных бизнесменов однажды сделали смелый шаг от прежнего образа жизни к собственному бизнесу.
Разумеется, успеха добиваются не все. Статистика утверждает: лишь 20% малых предприятий выживают в рыночной экономике. То есть четверо из пяти начинающих бизнесменов будут вынуждены закрыть свою фирму в силу самых разных причин. Правило «выживает сильнейший» действует всегда и повсеместно. Зато та же статистика показывает, что каждая следующая попытка начать свое дело увеличивает вероятность успеха на 20 %. Попробуем разобраться в том, как повысить свои шансы на успех с первой попытки, обопремся на опыт успешных компаний и сократим количество собственных будущих ошибок. И, наконец, в качестве условия задачи примем самую невыигрышную позицию: попробуем начать свое дело… с одной тысячи долларов.
Малобюджетный старт
Кто он, рулевой новой фирмы со стартовым бюджетом в 1000 долларов? Скорее всего, это представитель современной молодежи: активный и инициативный человек, но — не слишком опытный. Молодежь не успевает к двадцати годам скопить необходимые для хорошего старта средства. Будучи по природе (да и по возрасту) склонными к риску и идеализируя процесс ведения бизнеса, молодые люди все чаще начинают свое дело, так и не получив хотя бы минимального опыта в качестве наемного сотрудника. Начать с тысячи без опаски может сегодня и любой менеджер среднего звена, который тоже не успел скопить капитал, зато набрался необходимого опыта и задал себе простой вопрос: «А чем я хуже?» .
Но, так или иначе, упомянутые категории предпринимателей непременно сталкиваются с самыми неожиданными проблемами. Не надо питать иллюзий: с одной тысячей долларов в кармане закрыты многие двери.
Чего нельзя сделать на 1000 долларов
С тысячей долларов стартового капитала руководитель лишен возможности арендовать офис и нанять на работу высококвалифицированных специалистов. Но отсутствие офиса не ставит крест на зарождающемся бизнесе. Поначалу офис может разместиться и в квартире. Главным специалистом, отвечающим за все направления развития бизнеса, и главным же исполнителем первых заказов становится, разумеется, сам руководитель. Это то, что ждет практически любого начинающего предпринимателя.
Бизнес формируется вокруг собственника и по совместительству — директора, вокруг его знаний и опыта. Следовательно, он должен как минимум хорошо знать услугу или товар, которые его фирма попытается предложить рынку.
С одной тысячей долларов не получится организовать себе и хорошее рабочее место — о нем следует позаботиться заранее. Так что вопрос о покупке необходимых рабочих инструментов в кредит, будь то компьютер, автомобиль или что-нибудь еще, не рассматривается. Слишком большой риск прогореть и остаться с долгами.
Единственное, в чем можно быть точно уверенным, впервые начиная собственный бизнес, так это в том, что непредвиденные расходы будут. Непременно.
Что мы теряем?
Будем реалистами: бизнес, который начинается при стартовом капитале в 1000 долларов, имеет и массу положительных сторон. При недостатке средств на открытие магазина, кафе, салона красоты и других стационарных точек предприниматель застрахован от постоянных визитов всевозможных контролирующих органов, а следовательно, и от части непредвиденных расходов (впрочем, ровно в той степени, в какой застрахован от дорогих покупок). Малый и микро-бизнес как источник доходов интересуют чиновничий аппарат в значительно меньшей степени.
Основные расходы начинающего предпринимателя — это реклама и заработная плата бухгалтеру, стоимость услуг которого в Москве — 150–200 долларов в месяц. За эти деньги бухгалтер будет осуществлять все проводки, готовить документы, при необходимости отправлять их по факсу и сдавать отчетность в налоговую инспекцию. С небольшими фирмами бухгалтеры работают «удаленно», так что организация рабочего места — забота самого бухгалтера. Пожалуй, поиск бухгалтера — самая легкая задача, которая стоит перед начинающим предпринимателем.
Приятно, что фактическое отсутствие оборотных средств закрывает дорогу в торговлю, в инвестиционную деятельность, в сферу дорогих и эксклюзивных услуг, то есть поиск сфер приложения усилий заметно сужается. В то же время существует огромное количество областей для применения своих знаний, как будто специально созданных для небольших фирм. Крупный бизнес оставляет их без внимания или же необоснованно завышает стоимость подобных услуг.
Понятно, что говорить следует скорее об услугах, чем о производстве. Тем, кто начинает с «нуля», с минимальным стартовым капиталом, придется ориентироваться исключительно на оказание услуг. И прежде всего — в корпоративном секторе. А для этого необходимо как минимум законно созданное и нормально функционирующее юридическое лицо. Отсутствие зарегистрированной фирмы насторожит большинство потенциальных клиентов и снизит шансы на получение столь важной для малого предприятия предоплаты.
Итак, регистрация юридического лица, скорее всего, необходима. Наличие зарегистрированного ПБОЮЛа (предприниматель без образования юридического лица) не внушает доверия партнерам и заказчикам. Есть небольшая юридическая тонкость, разделяющая ПБОЮЛ и, скажем, ООО (общество с ограниченной ответственностью). По финансовым обязательствам ООО отвечает своим имуществом, а ПБОЮЛ — имуществом предпринимателя. ПБОЮЛ проще и дешевле зарегистрировать. Да и на уплате налогов можно сэкономить. Однако в случае судебных разбирательств такая экономия может серьезно подорвать финансовое благополучие хозяина. А это еще один довод в пользу ООО.
Стоимость услуг по регистрации ООО в Москве составляет сегодня 300–500 долларов, процесс регистрации занимает 3–4 недели. И здесь уже каждый решает сам для себя: потратить кучу времени на очереди и общение с чиновниками, или заплатить «регистраторам», а сэкономленное время уделить поиску будущих клиентов.
Варианты
Самый сложный вопрос, который начинающий предприниматель задает себе задолго до начала деятельности, — «С чего начать?». Причем после запуска собственного дела задавать вопросы успешный предприниматель не перестает. Теперь они звучат так: «Как на этом заработать?» и «Как это продать?».
Так какую же услугу продавать на начальном этапе? Можно попытаться понять, каких предложений на рынке мало или нет в принципе. Но если этих предложений нет, то… как узнать об их существовании? Здесь можно попробовать обратиться к зарубежному опыту. Например, огромный список услуг можно встретить на сайтах Hobiz.ru, Yahoo.com или Google.com. Правда, новые идеи — не всегда выход для малого бизнеса. Увы, зачастую рынок не готов к экзотическим услугам, так что даже ваша своеобразная монополия не позволит успешно их продавать. И все же выбор есть всегда.
Вот, например, довольно любопытная ниша по организации языковых курсов в офисе. Мода на знающих язык сотрудников сейчас на подъеме, и все чаще обучение проходит прямо на рабочих местах за более чем разумные деньги. Наконец, если сотрудники фирмы и не собираются говорить на иностранном языке, они все равно будут не прочь учиться за счет предприятия и обязательно поддержат руководителя в этом решении.
Каковы сильные стороны этой услуги для молодого бизнеса? Все та же экономия на офисном пространстве. О помещении для занятий позаботится заказчик, а многие преподаватели языка готовы вести занятия на сдельной основе. Как правило, практикующие преподаватели уже имеют свои учебные материалы. Останется только растиражировать их для всех учащихся. Расходы: процент от стоимости каждого занятия передается преподавателю. Жаль только, что конкуренция на этом рынке уже довольно высока, поскольку идея все-таки не слишком нова.
Быстрее всех в рыночных условиях сориентировались переводчики. Большое число зарубежных фирм нуждается в переводах корпоративных документов, инструкций, пресс-релизов, Интернет-сайтов. Все чаще требуются услуги по переводу с русского на английский для продажи отечественных товаров за рубежом. Как следствие, появились десятки бюро переводов, что сужает рынок для нового предприятия. Тем не менее, поле для деятельности есть, а издержки и риски невелики. Через Интернет-сайты (job.ru, rabota.ru и другие) можно быстро найти десяток переводчиков, а одновременно начать работу по поиску клиентов.
С точки зрения экономии на офисном пространстве неплохо выглядит и такая экзотическая для России услуга, как «секретарь по вызову». Суть такого бизнеса — в организации и продаже секретарского сервиса. Домашний компьютер, факс-модем, принтер, сканер и телефон позволят предлагать эту услугу. Заказчик экономит на организации рабочего места, оплате телефона и доступа в Интернет, а исполнитель получает доход за счет нескольких одновременно обслуживаемых фирм. Разумеется, заказчик — тоже представитель малого бизнеса.
Но возникает вопрос: «Как продавать услугу, если у нас и не знает никто, что это такое?» В этом-то и состоит, с одной стороны, преимущество, а с другой — главная проблема первопроходца. Начинать же лучше всего со знакомых. Первые заказы, размещенные по знакомству, позволят держаться на плаву и расширить работу с потенциальными клиентами. А говорить придется действительно много…
Давно доказали свою эффективность, рискованность и рентабельность такие бизнесы, как разработка Интернет-сайтов, привлечение посетителей и продажа рекламных площадей на сайтах… Да что там! Существуют десятки и десятки вариантов. Идеи — повсюду. А умение разглядеть их или вовремя перенять чужой опыт — половина успеха.
Реклама
Самой трудноразрешимой задачей, как правило, становится не организация бизнеса, а поиск клиентов. Весть о гениальном изобретении разлетится быстро. Но что делать, если его нет? Большинству начинающих малых и микропредприятий приходится продвигать свои услуги (и делать это в условиях конкуренции) с весьма ограниченным рекламным бюджетом.
Интернет и местные газеты, пожалуй, лучшие варианты продвижения современных и высокотехнологичных услуг малого бизнеса. А вот массовой рассылки рекламных факсов или сообщений электронной почты лучше избегать. Достаточно поставить себя на место компании, засыпаемой почтовым спамом, и станет понятно, что негативная реакция на такую форму рекламы практически гарантирована.
Как платить персоналу?
Момент, когда придется решать этот вопрос, настанет быстро. Небольшой коллектив живет по своим законам: все сотрудники в курсе дел фирмы, знают конечную стоимость услуг и количество заказов. Каждый сотрудник, фактический исполнитель заказа, задаст себе (а потом и руководителю) вопрос: почему его вознаграждение составляет только часть от стоимости выполненной работы? И, конечно, не будет принимать во внимание, что руководитель несет дополнительные расходы на бухгалтера, рекламу, тратит силы на переговоры, и, в конце концов, рискует своими деньгами. Самое лучшее — сразу же доступно объяснить немногочисленным пока сотрудникам, как делится весь гонорар фирмы: вот это — зарплата, реклама и налоги, а это — средства на развитие. Иначе накопленное недовольство выплеснется наружу в самый неподходящий момент.
Единственная возможность сохранить хорошие отношения в фирме и сберечь бюджет — сдельная оплата труда. Каждый будет знать «свой» процент и — вместе с директором — бороться за новые заказы.
* * *
Зачем ввязываться в это? Я и сам не раз задавал себе этот вопрос. Вероятно, риск и ответственность руководителя вырабатывают дополнительную порцию адреналина, которого явно маловато, если вы являетесь наемным работником. Так что, если есть силы и желание начать свое дело и вести его к успеху, надо это осуществить. А «стартовый капитал» можно заработать и после старта.
Источник: Бизнес-журнал
Автор: Иван Ламыкин
Читайте также:
- Несколько бизнес идей на 1000 долларов,
- Куда выгодно вложить 200 тысяч рублей,
- 6 идей пассивого бизнеса.
Хотите начать бизнес и отказаться от привязки к офису? Вы можете создать компанию, не выходя из собственного дома — или, что еще лучше, с экзотического опляжа — менее чем за 1000 долларов.
Как это возможно? Технологии. Мария Дикстра, соучредитель TreDigital, агентства цифрового роста, базирующегося в Вашингтоне, округ Колумбия, построила свою компанию на основе технологий и позволяет своим сотрудникам работать удаленно.
«Почти вся наша работа в онлайне», — говорит она. «Мы часто используем Google Docs. Обмен файлами, видео, конференц-связь, электронная почта».
Быть довольным технологиями невероятно важно для успешного ведения цифрового бизнеса.
И несмотря на то, что думает большинство людей, путешествие может быть относительно недорогим. По данным Nomad List, веб-сайта, который оценивает города по численности и стоимости «цифровых кочевников», вы можете путешествовать и жить в одних из лучших городов для цифровых кочевников по относительно низкой цене. Например, Бангкок обойдется вам в 1 479 $ в месяц; Прага — 1 969 $; Будапешт — 1579 $.
Существуют технологии, позволяющие сделать удаленную работу удобной, поэтому, если вы хотите вести цифровой кочевой образ жизни и у вас мало стартовых денег, вот девять недорогих бизнес-идей.
Дизайнер веб-сайтов
Чтобы стать веб-дизайнером, вам просто нужен ноутбук, жесткий диск и Wi-Fi. Не секрет, что наличие хорошо организованного веб-сайта является решающим элементом для управления успешной компанией, а это значит, что быть веб-дизайнером — навык, которым вы владеете, позволит заработать в любом месте.
«Ваш сайт — ваше первое впечатление», — говорит Майкл Уайт, президент и владелец White Media.
Не волнуйтесь, если у вас нет всех необходимых навыков кодирования. Уайт говорит, что креативность важнее. Знания в области кодирования и SEO могут быть получены с помощью уроков, самообучения или наставничества, поэтому, если у вас есть интерес к искусству и дизайну, этот бизнес возможен для вас.
«Эта индустрия сводится к тому, насколько креативным может быть кто-то», — говорит Уайт.
У компании, занимающейся веб-дизайном, низкие стартовые затраты, по словам основателя компании Lounge Lizard Кена Брауна, занимающейся веб-разработкой, который основывал свою компанию всего за 50 долларов в месяц, покупая небольшую текстовую ссылку для рекламы своих услуг на других веб-сайтах.
«Эти 50 долларов в месяц привлекли клиентов по всему миру и превратили Lounge Lizard в семизначную компанию за 10 месяцев», — говорит Браун.
Lounge Lizard и White Media фокусируются на уникальном дизайне и обслуживании клиентов, чтобы отличать их от других компаний. Ключ к тому, чтобы выделиться на этом конкурентном рынке — найти стиль, который демонстрирует индивидуальность и внимание к деталям для каждого клиента.
«Сосредоточьтесь на качестве работы. Все дело в обслуживании клиентов и индивидуальном дизайне », — советует Уайт.
Бхгалтер
Верьте или нет, вы не единственный, кто не хочет проводить долгие часы в офисе или на совещаниях. Если вам нравятся цифры, но вы не хотите надевать костюм и галстук каждое утро, подумайте о том, чтобы стать онлайн-бухгалтером. Все, что вам нужно, это ноутбук, бухгалтерский сертификат и телефон.
«Предприниматели не хотят, чтобы им приходилось ездить на личные встречи продолжительностью в час, чтобы позаботиться о мирских задачах, которые больше идут рука об руку с управлением бизнесом», — говорит Ян Кросби, соучредитель и генеральный директор Bench, онлайн-бухгалтерская компания.
Кросби отмечает, что для того, чтобы быть успешной онлайн-компанией, обслуживание клиентов через общение невероятно важно.
«Мы обнаружили, что технологичные предприниматели больше не ищут [подробных разговоров]», — говорит Кросби. «Они ищут быстрого, удобного и восхитительного общения. Ничего из этого не может быть достигнуто в течение часовой встречи в освещенном офисе».
Служба знакомств и подбор партнеров
Мы не просто говорим о Tinder или eHarmony. Служба поиска партнеров может представлять собой любую форму технологии, которая сопоставляет предприятия или отдельных лиц с услугами, которые им требуются. Этим бизнесом можно управлять где угодно, потому что все это можно делать онлайн.
Один из способов ведения успешного бизнеса по подбору партнеров — это предоставление экспертных знаний компаниям, когда им это нужно быстро. Пример? Zintro, веб-сайт, который связывает компании с экспертами для проектов, телефонных консультаций и предложений работы для своих клиентов.
Сооснователь и член совета директоров Zintro Энрике Левин говорит, что бизнес работает так, что клиенты представляют проект, а затем эксперты отвечают с кратким изложением своей квалификации и предложением, почему они будут лучшим кандидатом на работу. Это позволяет пользователям нанимать экспертов, не посещая многие места.
Лучшая часть? Zintro работает полностью онлайн. Левин говорит, что большинство его взаимодействий с клиентами происходит по телефону или электронной почте.
Техническая поддержка
Не все разбираются в технологиях, а это значит, что компании технической поддержки — отличный способ заработать немного денег.
Даниэль Ганьон, президент и соучредитель TekHattan Holdings, компании, которая специализируется на ИТ-поддержке в Нью-Йорке, три года назад использовал эту концепцию. Ганьон и соучредитель Александр Эрнандес работали старшим менеджером и ИТ-специалистом (соответственно) в CityMD, одновременно занимаясь ИТ-поддержкой.
Тем не менее, их побочный бизнес вырос, следуя рекомендациям клиентов, поэтому они уволились с работы в CityMD, и TekHattan родился.
«Мне пришлось принять решение оставить свою дневную работу в надежде воплотить в жизнь американскую мечту», — сказал Ганьон. «Это окупилось».
Он подчеркнул, что общение и обслуживание клиентов являются двумя наиболее важными аспектами онлайн-компании.
«Мы находимся на связи 24/7/365 для всех наших клиентов. Если у одного из наших клиентов возникнет чрезвычайная ситуация в сфере ИТ в 2 часа ночи в субботу, нам нужно выйти и убедиться, что о них позаботятся. И мы делаем это с гордостью, каждый раз».
Редакционные услуги/ Рерайтинг
Вы находите опечатки в электронных письмах раздражающими? Думаете, что опечатки в бюллетене непрофессиональны? Вы не единственный. Если вы хорошо разбираетесь в грамматике и любите читать и писать, вам могут подойти онлайн-редакторские услуги.
Есть несколько способов подойти к этому бизнесу: вы можете создать программное обеспечение, которое автоматически редактирует контент, вы можете отредактировать контент самостоятельно или сделать это, как Wordy, онлайн-редакторская служба, и действовать как посредник для тех, кому нужен контент, который будет отредактирован внештатным редакторам.
То, что вы можете зарядить, зависит от количества материала и сложности редактирования; Однако Андерс Шепелерр, генеральный директор и основатель Wordy, говорит, что не стоит фокусироваться на ценообразовании.
«Доверие так важно для корректуры и копирования, поэтому мы верим в установление длительных отношений», — заявляет он.
Цифровой маркетинг и PR
Если у вас есть опыт работы в сфере маркетинга и рекламы, рассмотрите возможность использования этих навыков в Интернете.
В то время как у компании цифрового маркетинга TreDigital есть штаб-квартира в Сиэтле, генеральный директор Мария Дукстра часто управляет своей компанией из России, где находится её семья. У нее также есть члены команды по всей территории Соединенных Штатов и по всему миру.
«Но мы работаем как команда», — говорит она.
Дукстра отмечает, что на самом деле вы можете быть более продуктивными во время путешествий, из-за отсутствия местных собраний, которые мешают ей уделять больше внимания развитию бизнеса.
Эксперт по путешествиям
Если вы все равно собираетесь путешествовать, почему бы не помочь другим сделать то же самое для получения прибыли?
Мэтью Кепнес поддержал эту идею, открыв Nomadic Matt, веб-сайт о путешествиях, который ведет хронику его обширных путешествий, предлагая полезную информацию о путешествиях по таким темам, как дешевое проживание и авиабилеты, информацию для индивидуальных путешественников и для пар.
Кепнес пишет полезную (и бесплатную) информацию в своем туристическом блоге и информационных бюллетенях и монетизирует свою работу через продажи книг, предлагая онлайн-классы для ведения блога и фотографии и через партнерские отношения с предприятиями, связанными с авиаперевозками и проживанием.
Однако, чтобы создать бизнес, который требует много путешествий по экзотическим местам, «нужно быть очень дисциплинированным», — говорит Кепнес. «Это не каждодневные вечеринки».
«Лучший способ путешествовать и быть предпринимателем — это создать надежный график», — советует он.
Кепнес, который побывал в более чем 80 странах, говорит, что он помог 16 миллионам человек с планами поездок через его веб-сайт, работая удаленно и создавая свой бизнес с помощью дисциплины.
Советник/Консультант
Если вы любите помогать людям и обладаете опытом в таких важных областях, как деловые отношения или общение, то вам подойдет советник или консультант.
Советник Эрика МакКарди объединила свою страсть к помощи людям и путешествиям. МакКарди создала свою компанию McCurdy Life Coach, специализирующуюся в области коучинга и стратегии.
Неудивительно, что технология — это ключ к тому, чтобы стать цифровым кочевником, но МакКарди отмечает, что иногда она может доминировать в вашей жизни и уменьшать то, что делает ваш бренд особенным.
Ключ к созданию удаленной работы — помнить, что вы не в отпуске, даже если вы находитесь в прекрасном месте на полпути по всему миру, говорит Кристиан Мартин, генеральный директор ProfitFox, программы обучения продаж для тренеров и консультантов.
«Очень заманчиво провести весь день, исследуя и забыть о своих обязанностях», — говорит она. «Забронируйте время для работы».
Куратор контента
Для компаний, которым нужны письменные информационные бюллетени, составленные электронные письма, общий контент для веб-сайта — или даже подкасты — вы можете предоставить этот материал из любого места за рубежом.
Вернон Фостер II, генеральный директор и основатель Pod Parrott, компании по производству подкастов, надеялся, что он сделает это в бизнесе подкастов. Фостер сам пытался заняться подкастингом, но после того, как одно из его шоу длилось всего два месяца, он решил, что будет более успешным фрилансером в своих навыках подкаста.
Услуги Pod Parrott включают коучинг, настройку оборудования, спонсорский консалтинг и многое другое, и Foster смог предоставить эти услуги клиентам по всему миру, живя в Антигуа, Гватемале и занимаясь альпинизмом через Коста-Рику.
Он признает, что были проблемы. «Такая простая вещь, как наличие надежного интернет-соединения, становится более важной, чем еда». Кроме того, различия в часовых поясах могут мешать при попытке связаться с клиентами.
В конечном счете, Фостер говорит, что ключом к успеху является создание бизнеса, соответствующего вашему стилю жизни.
Но Джули Эвальд, генеральный директор Impressa Solutions, предупреждает, что дело не только в том, чтобы вести цифровой образ жизни кочевников, что приведет к успеху.
«Цифровые кочевники должны быть мотивированы, доказывать свою способность работать независимо и быть готовыми к обучению», — говорит она.
Подписывайтесь на наш Telegram-канал и получайте актуальную информацию из мира новостей еще быстрее.