Бизнес план для вязальных машин
Вязаные вещи уже десятки лет являются модным трендом и практичной одеждой для многих людей. Единицы вяжут сами, остальные ищут стильные новинки в магазинах и на интернет-сайтах либо заказывают уникальные вещи в ателье. Один из популярных вариантов бизнеса на вязании – это вязание на машине. Насколько это выгодное и перспективное занятие, расскажет бизнес-план по вязанию на машине, пример которого представлен в этой статье.
Резюме проекта
О бизнесе на вязании задумываются чаще всего женщины в декрете. Если есть понимание процесса, умение вязать, творческое мышление и желание создать свой бизнес – вязание на машине отличный вариант для заработка.
В этом бизнес-плане рассматриваем создание собственного производства вязаных изделий на специальной машине. Наш вязальный цех будет расположен в городе с населением более 1 млн жителей. Наш цех будет специализироваться на производстве оригинальных вязаных, трикотажных изделий. Изготавливать одежду цех будет как для женщин, так и для мужчин и детей.
Целевая аудитория:
- Женщины с 30 до 45 (35%).
- Женщины с детьми (25%).
- Женщины с 45 до 65 лет (25%).
- Мужчины с 35 до 45 лет (15%).
Конкурентами этого бизнеса являются аналогичные цеха, производственные цеха, оптовики и магазины с вязаными вещами. Учитывая тот факт, что далеко не каждая вяжущая женщина может предложить быстрое производство заказа одновременно для нескольких клиентов, цех по вязанию на машине имеет особые перспективы.
Бороться с магазинами одежды нет смысла, т.к. там предлагаются фабричные вещи в нескольких экземплярах, а наш цех предлагает уникальные вещи под заказ и под конкретного человека. Именно индивидуальный подход к каждому клиенту и уникальность изделия будут основным конкурентным преимуществом.
Основные риски проекта
| Наименование риска | Решение |
| Увеличение стоимости аренды помещения | Договор на долгосрочную аренду, не менее чем на 1 год |
| Увеличение стоимости материалов, нитей | Закупка большого объема сырья |
| Поломка оборудования | Проводить плановый техосмотр состояния |
| Некачественные изделия | Закупать только качественное сырье и нанимать квалифицированных работников |
Для минимизации рисков составляем бизнес-план по вязанию на машине с расчетами, где учитываем финансовые риски, стартовые и ежемесячные затраты.
Оформление и регистрация
Для запуска производства вязаных изделий необходимо пройти регистрацию в налоговой. Для этого надо подать заявление с выбранной формой предпринимательской деятельности и соответствующим кодом ОКВЭД. Для цеха по вязанию будет достаточно регистрации как ИП с упрощенной системой налогообложения 15%. Указываем код ОКВЭД 14 «Производство одежды». Кроме того, нам необходимо получить разрешение на эксплуатацию арендованного помещения.
Общие расходы на регистрацию, оформление и разрешение не превысят 5 тыс. рублей.
Поиск помещения
Месторасположение цеха по производству вязаных вещей, с одной стороны, не принципиально, где открывать, однако клиентам должно быть удобно находить ателье. Это означает, что лучший способ привлечь аудиторию – это открыть цех по вязанию на машине в спальном районе в активно-проходимом месте. Мы будем арендовать площадь для производства изделий общим объемом в 60 кв. м. Помещение необходимо привести в соответствующий стандартам вид, избавиться от влажности, плесени. Выбирать помещение следует с хорошей вентиляцией и исправным отоплением. Стоимость такого помещения будет около 20 тыс. рублей. На материалы для покраски и уборки помещения мы выделим 15 тыс. рублей.
Ежемесячно будем тратить не более 7 тыс. рублей на оплату коммунальных услуг.
Наше помещение будет делиться на сам цех (30 кв. м), помещение для демонстрации моделей (приемная) (20 кв. м) и санузел для работниц (10 кв. м).
При заключении договора аренды мы оплачиваем сразу 2 месяца аренды.
Закупка оборудования и материалов
Ключевое в этом бизнесе – именно вязальная машина, которая будет производить вязаные изделия и, конечно же, качество сырья. В цех понадобится вязальное и швейное оборудование. Смета на машины и сырье в таблице:
| Наименование | Цена, руб. |
| Машина для вязки Silver Reed | 150 000 |
| Кетельная машина | 60 000 |
| Швейная машинка промышленная | 25 000 |
| Компьютерная машина для вязки | 95 000 |
| Вспомогательная техника | 100 000 |
| Сырье | 200 000 |
| Инвентарь (ножницы, мелки, сантиметры) | 2 000 |
| Осветительные приборы | 20 000 |
| Манекены (5 шт.) | 5 000 |
| Санузел | 18 000 |
| Система сигнализации | 5 000 |
| Дополнительные расходы | 50 000 |
| Итого | 730 000 |
Кроме того, необходимо приобрести примерочную (5 тыс. рублей), стол, кресло, диванчик в приемную (25 тыс. рублей). Итого еще 30 тыс. рублей.
Закупать пряжу, нитки и ткань необходимо на основании выбранных моделей, которые будут отшиваться сразу для привлечения клиентов, ведь кроме индивидуального пошива у нас будет каталог моделей, которые уже готовы либо которые мы можем предложить для вязания.
Персонал
Для старта работы цеха по вязанию нужна, кроме основной швеи-предпринимательницы, еще одна сотрудница с соответствующим опытом работы. На первых порах сама владелица ателье будет и шить, и принимать гостей. Позже будет нанят администратор, который будет принимать заказы, продавать имеющиеся модели и выдавать заказы покупателям.
Заработная плата нашей наемной швеи будет сдельная. Ориентировочная сумма составит 20 тыс. рублей.
Однако со вложениями в персонал стоит повременить, т.к. наша задача – разработать прибыльный цех по изготовлению вязаной одежды. В первые месяцы, что естественно, поток клиентов будет минимальным.
Ассортимент
Для начала мы разработаем каталог, который будем показывать клиентам, заглядывающим в ателье, и презентовать его в сети Интернет.
Основные категории одежды, которые будут присутствовать в каталоге:
- Женский кардиган – 20 000.
- Женское/мужское пальто – 25 000.
- Женское платье теплое – 20 000.
- Женское платье весна-лето – 15 000.
- Свитеры женские/мужские/детские – 10 000.
- Шапки женские/мужские/детские – до 4 000.
- Жилеты – 15 000.
- Купальники и туники – 10 000.
- Шарф/шапка/варежки (набор) – 20 000.
- Снуд – 7 000.
- Наволочки – до 1 000.
- Напольные коврики – до 10 000.
- Носки женские/мужские/детские – до 1 000.
- Детские вещи (платья, костюмы, шапки, варежки, жилетки) – до 5 000.
- Игрушки – до 5 000.
Очень важно спланировать ассортимент заранее. Для этого необходимо проанализировать офлайн- и онлайн-магазины, в которых присутствуют стильные вязаные вещи.
Маркетинг и реклама
Для привлечения клиентов в первую очередь надо выбрать удачное месторасположение ателье, после этого установить вывеску, чтобы клиенты могли быстро найти то, что нужно. Далее необходимо заказать в типографии флаеры и визитки с красивыми моделями одежды, номером телефона, электронной почтой и адресом сайта, где можно изучить каталог и задать вопрос консультанту. В нашем случае консультант – это собственница ателье. Итак, первоначальные рекламные вложения в бизнес в таблице:
| Наименование | Сумма, руб. |
| Вывеска небольшая | 7 000 |
| Штендер при входе с изображением красивых моделей вязаных изделий | 10 000 |
| Разработка макета и печать визиток | 10 000 |
| Печать и раздача флаеров в радиусе 3 км от ателье | 15 000 |
| Создание лендинга и его продвижение | 35 000 |
| Итого | 77 000 |
Ежемесячно придется тратить не менее 20 тыс. рублей на флаеры, таргетинг в соцсетях и продвижение лендинга.
Вложения в рекламу обязательны, т.к. пассивных клиентов будут единицы. Далеко не каждая женщина обратит внимание на вывеску и на факт, что в этот момент ей необходимо что-то уникальное. Поэтому обязательно надо рекламироваться в социальных сетях, на женских и городских форумах, где находятся наши потенциальные клиенты.
Презентация ассортимента и уникальные предложения должны быть на нашем лендинге. Например, при заказе изделий на сумму 50 тыс. скидка составит 15%. Периодически производится распродажа несезонных вещей со скидкой 30%. От количества и объемов заказа будет, соответственно, зависеть прибыль ателье. Кроме того, можно наладить интернет-продажи готовых вязаных изделий. Именно поэтому необходимо прилично вложиться в рекламу и привлечение клиентов.
Расходы и доходы
В этом пункте нашего бизнес-плана мы сведем затраты стартовые и ежемесячные расходы на бизнес. Также просчитаем ориентировочную рентабельность на запланированной прибыльности. На основании показателей высчитаем срок окупаемости стартовых вложений и увидим, какая доходность может быть с этого дела.
Стартовые расходы
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Оформление | 5 000 |
| Аренда помещения на 2 месяца | 40 000 |
| Ремонт | 15 000 |
| Закупка торгового оборудования и сырья | 730 000 |
| Маркетинг и реклама | 77 000 |
| Итого | 867 000 |
Ежемесячные расходы
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Аренда помещения | 20 000 |
| Коммунальные платежи | 5 000 |
| Зарплатный фонд | 20 000 |
| Дозакупка сырья 50% | 100 000 |
| Реклама и маркетинг | 20 000 |
| Итого | 165 000 |
Доходы
Первые 2 месяца стоит быть готовыми, что посетителей и клиентов будет очень мало, и доходность, соответственно, будет минимальной. Каждый приходящий клиент получит консультацию, изучит каталог и решит, что заказать. В этом случае отличным инструментом станет «сарафанное радио», которое обеспечат хорошие отклики клиентов.
Примерно с 3-го месяца будет установлен план заказов и продаж на сумму от 300 000:
- 1 пальто.
- 3 кардигана.
- 5 шапок женских.
- 2 шапки мужские.
- 5 снудов.
- 3 платья.
- 2-3 детских платья.
- 5 купальников.
- 3 туники пляжные.
- 2 пледа.
Далее рассчитываем уровень рентабельности вложений и срок окупаемости.
Подсчитаем разницу между доходами и расходами для подсчета налога:
300 000 – 165 000 = 135 000.
Рассчитываем налоговую выплату:
135 000 х 0,15 = 20 250 рублей.
Таким образом, чистая прибыль составит:
135 000 – 20 250 = 114 750 рублей в месяц.
Рентабельность ежемесячных вложений:
(114 750 / 165 000) х 100 = 69,54%.
Показатель рентабельности довольно-таки хороший. Главная задача за стартовый период найти минимум пятерых постоянных клиентов, которые посезонно будут делать заказы для себя, своих родных и детей и при этом хвалить качество работы и изделий перед своими знакомыми.
Посчитаем период окупаемости стартовых инвестиций:
867 000 /114750 = 7,5 месяца.
В течение 7 месяцев инвестиции планируется окупить. Далее при высоком спросе предполагается закупить еще одну вязальную машину и нанять еще одну швею для увеличения производительности.
В итоге
Цех по производству вязаных вещей – достаточно выгодный и прибыльный бизнес. Как только стартовые инвестиции окупятся, появится основная база заказчиков, прибыль увеличится, планируется разработать интернет-магазин вязаных вещей, где будут продаваться как готовые модели, так и приниматься в заказ предложения от заказчиков. Также рассматривается вариант сотрудничества с крупными магазинами одежды не только по данному городу, но и по области под единым брендом изделий.
Вложения: от 850 000 рублей
Окупаемость: от 18 месяцев
Вязаные вещи уже несколько десятков лет не выходят из моды. При этом мало кто решается связать новый предмет гардероба своими руками. Большинство людей ищут новинки на интернет-сайтах или в магазинах. Вязание вещей на машинке может приносить неплохой доход, если правильно составить бизнес-план и рассчитать финансовую сторону.
Концепция бизнеса
Ручное вязание – очень трудоемкий, кропотливый труд, хотя эксклюзивные вещи стоят дороже. Но чтобы заработать приличные деньги на красивом хобби, придется не выпускать из рук спицы и нитки. Другое дело – вязальные машины. Это агрегаты, которые позволяют создавать не менее оригинальные и изысканные вещи. И не удивительно, что все большее количество рукодельниц стремятся купить себе такой прибор.
Благодаря современным машинам можно выполнять самые сложные операции, производить изделия из трикотажа на таком же уровне, как у ведущих брендовых фирм. Поэтому бизнес, связанный с вязанием на специальном оборудовании, станет отличным источником дохода.
Что потребуется для реализации?
Первое, что нужно сделать для открытия бизнеса – это изучить рынок. Без решения данной задачи эффективно продавать вещи не получится. Необходимо ознакомиться с тем, какие изделия сейчас в моде, на какие из них есть спрос, сколько они стоят.
Также потребуется связать несколько вещей в качестве примеров своих работ и постараться наработать минимальную клиентскую базу.
После этого можно переходить к решению более глобальных вопросов – искать помещение, закупать основное оборудование, нанимать персонал.
Пошаговая инструкция запуска
- Регистрация. Прежде чем зарегистрировать предприятие, потребуется решить, какую конкретно нишу вы хотите здесь занять. Производство эксклюзивных изделий под заказ – повод повременить с официальным оформлением, поскольку сначала нужно наработать достаточное количество клиентов. Когда фирма наберет обороты, можно задуматься о регистрации бизнеса.
- Помещение. Место размещения будущего производственного цеха не является принципиальным в том случае, если продажа изделий будет осуществляться через интернет. Если же вы планируете снимать мерки, производить вещи по индивидуальным заказам, следует поискать помещение в таком месте, чтобы клиентам было удобно добираться до ателье и находить его. В качестве производственного цеха для 4-5 мастериц подойдет помещение площадью до 60 м². Отдельно следует предусмотреть место для размещения готовых вещей, отремонтировать пошивочную мастерскую – обеспечить качественную вентиляцию, хорошее отопление. Стоимость аренды составит примерно 40 000 рублей, еще 20 000 рублей придется потратить на ремонт.
- Оборудование и сырье. Основной элемент в данном направлении – вязальная машина, при помощи которой будут производиться вещи, и качество исходного сырья. Также в цех потребуется купить швейное оборудование: 2 вязальные машинки – 300 тыс. рублей, кетельную машину – 50 тыс. рублей, 2 швейные машинки – 40 тыс. рублей, машинку для вязки с программным обеспечением – 80 тыс. рублей, подручные инструменты – 20 тыс. рублей. Общая сумма будет равна 490 тыс. рублей. Что касается сырья, оно будет зависеть от вида выпускаемых изделий. Стоимость ткани, ниток, фурнитуры для открытия производства обойдется примерно в 250 000 рублей.
- Персонал. Подбору персонала необходимо уделить особенное внимание. Если вы хотите достичь успеха, понадобится организовать прохождение специальных курсов для сотрудников. Ведь техника совершенствуется, появляются новые способы производства изделий, новые материалы, работа с которыми требует определенных навыков и опыта. Построить технологический процесс можно разными способами. Иногда раскроем материалов, изготовлением деталей и сборкой изделий занимается один человек. В других случаях на предприятии организована производственная цепочка. Так или иначе, потребуется нанять не мене пяти сотрудников для вязания изделий, одного наладчика оборудования, уборщицу и менеджера. Что касается бухгалтера, его функции может выполнять специально принятый в штат человек или руководитель.
- Реклама, поиск клиентов. Для привлечения клиентов лучше всего использовать интернет. Именно здесь можно найти потенциальных покупателей любых видов товара. Собственный сайт, группа в соцсетях – источники, с помощью которых получится сформировать круг постоянных клиентов. Эффективный результат может принести распространение листовок, визиток, флаеров среди населения. Для этих целей лучше нанять специальных людей – промоутеров.
Финансовые расчеты
Стартовый капитал
Для открытия бизнеса потребуется примерно 850 800 рублей начальных инвестиций. Сюда войдут затраты на:
- оформление бизнеса – 800 р. (госпошлина);
- аренду производственного цеха – 40 000 р.;
- ремонт помещения – 20 000 р.;
- закупку оборудования – 490 000 р.;
- приобретение сырья – 250 000 р.;
- рекламу – 50 000 р.
Ежемесячные расходы
| Вид расходов | Сумма, рублей |
| Аренда | 40 000 |
| Налоги | 10 000 |
| Сырье | 50 000 |
| Зарплата персонала | 200 000 |
| Коммунальные платежи | 10 000 |
| Итого | 310 000 |
Сколько можно заработать?
В течение первых 2-3 месяцев нужно приготовиться к тому, что покупателей будет немного, поэтому на большие и постоянные продажи рассчитывать не придется. В дальнейшем при качественной рекламе, широком ассортименте выпускаемых изделий чистая прибыль производственного цеха будет составлять около 50 000 рублей.
Сроки окупаемости
Окупить вложенные инвестиции получится за 18-24 месяца.
Риски и минусы бизнеса
Безусловно, реализация данного вида деятельности связана со значительными финансовыми затратами и определенными рисками. Это высокая конкуренция на рынке, ненадежные поставщики сырья или непрофессиональные сотрудники мастерской. Чтобы выйти на стабильный доход, придется много работать, постоянно заниматься развитием, продвижением предприятия.
Заключение
Вязание на машинке – прекрасная возможность хорошо зарабатывать. И даже несмотря на значительные вложения, будущие перспективы оправдывают все затраты. Через небольшой промежуток времени у вас появятся собственные клиенты, окупятся инвестиции. Тогда можно будет подумать о расширении бизнеса и открытии магазина.
Как?
Я зарабатываю по 100 тысяч на вязании. Вполне неплохо, если учесть, что вязание — мое хобби. Рассказываю на своем примере, как я к этому пришла.
Это вязальная машинка «Ивушка». На нее я перешла после вязания спицами. На ней же и вязала первые вещи на продажу.
Вязать я научилась еще в школе на уроках труда. Но увлечена вязанием только последние четыре года. А мне — 44.
Мое первое образование — экономическое. Второе — бухгалтерское. И всю жизнь я пыталась заняться своим делом — таким, чтобы приносило и деньги, и удовлетворение одновременно.
В конце 90-х — начале 2000-х, пока сидела в декрете, открыла свой первый бизнес — оказывала услуги по ведению бухгалтерского учета. Набрала около двадцати предприятий, взяла себе помощника и вела их бухгалтерию удаленно. Жила я в однокомнатной квартире. Ребенок — в комнате, поэтому работала я на кухне.
Так я работала в 2000 году. Компьютер установила на кухне прямо за обеденным столом. Помощник выполнял часть работы у себя дома.
Работа не особо нравилась, но зарабатывала я выше среднего, даже купила себе машину. Но заниматься бухгалтерией — работа нервная, поэтому я всегда искала другие возможности и бизнес-идеи.
В 2005 году открыла бизнес по оптовой продаже сухого молока. Заняла 250 тысяч рублей у банка. Арендовала офис, склад, закупила молока, наняла сотрудников. Бизнес шел хорошо. Молоко продавали по всей России. Тогда я зарабатывала больше, чем сейчас. Но вся моя жизнь была работа. Бывало, что приходила домой в 3 часа ночи, а утром — снова в офис. И так 10 лет.
И тут я задумалась, что жизнь проходит, а я ее не видела. На увлечения времени не хватало. Отдых позволить себе не могла. В отпуск съездила лишь единожды. А работала, потому что «надо». Вообщем, я выгорела на своей работе настолько, что меня от нее тошнило. Поэтому взяла тайм-аут на год, а свои обязанности делегировала на заместителя.
Пока отдыхала, я много путешествовала, у меня появилось хобби. Одно из них — вязание. Вязать получалось легко и красиво.
Это мои первые комплекты, которые я связала за 3 — 5 дней.
Я подумала: «А что мне мешает сменить профессию? Почему я не могу сделать вязание делом своей жизни? » — и стала прикидывать, что для этого нужно.
В интернете слишком много противоречивой информации, например, как правильно связать свитер или как сделать влажно-тепловую обработку трикотажа. Опыт в вязании у меня был небольшой. Плюс, мне кажется, что любое дело нужно выполнять профессионально, иначе покупатели будут «одноразовыми», и бизнес не будет перспективным. Поэтому первым делом я пошла учиться на технолога по трикотажу.
Поступила в Челябинский техникум текстильной и легкой промышленности сразу на второй курс. Так как первое образование у меня было высшее, то дневное обучение в техникуме для меня было бесплатным.
В этой аудитории нам читали лекции. Она впечатлила меня тем, что в ней стояли разные промышленные вязальные машины. На фото — круглая машина, на такой вяжут трикотажные полотна. А еще стояли носочные и перчаточные автоматы и другие машины.
В этой аудитории нам читали лекции. Она впечатлила меня тем, что в ней стояли разные промышленные вязальные машины. На фото — круглая машина, на такой вяжут трикотажные полотна. А еще стояли носочные и перчаточные автоматы и другие машины.
Уже на первой неделе обучения я получила ту информацию по технологии вязания, которую не могла найти нигде в течение полугода. Хочу заметить, что к этому времени, я уже успешно продавала свои изделия. Поэтому новые знания использовала в работе и совершенствовала свои навыки.
Это я в трикотажном цехе техникума — красуюсь в платье, которое связала сама. Вокруг меня — машины разных классов, на которых мы учились вязать.
Ценный опыт я получила во время практических занятий в техникуме. Мы вязали много — в течение месяца каждый день по 2 — 3 раза в год. У нас был минимальный план — неделя на изготовление изделия. За эту неделю надо было снять мерки, нарисовать лекала, связать образцы, сделать по ним расчеты, отвязать детали изделия, отпарить их, где нужно — подкроить и подготовить полуфабрикаты для передачи в швейный цех. Остальное — уже зависело не от нас.
В этом видео я рассказываю о том, как устроен вязальных цех в техникуме:
А это изделия, которые я связала на бытовой вязальной машине в первый год своего обучения:
Изделия — непростые. У них сложный узор. Например, на вязание 20 см узора голубого джемпера у меня уходило 1,5 часа
Недавно вышла моя публикация в онлайн-журнале по финансовой грамотности Life.Profit. В ней я на примерах и в цифрах, отвечаю на вопросы:
- Как организовать свой бизнес? Что лучше ООО, ИП или самозанятость?
- Какой ассортимент выбрать? Как составить портрет целевой аудитории?
- Как и где продавать свои изделия? Какой вариант прибыльнее? Какие при этом нужны расходы?
- Из чего складывается цена моих изделий?
Буду рада ответить на ваши вопросы. Пишите их в комментариях. Если статья понравилась, не жалейте лайка! Это смотивирует меня выкладывать больше подобной информации. И подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить новые статьи о машинном вязании.