Бизнес план для ветеринарной скорой
У знаменитого писателя Антуана де Сент-Экзюпери в его легендарном произведении «Маленький принц» есть отличное высказывание, которое уже давно стало крылатым выражением — «Мы в ответе за тех, кого приручаем».
Сегодня речь пойдет о бизнесе, который поможет хозяевам домашних питомцев, а их, как вы знаете, огромное количество, выполнить долг перед своими любимцами и помочь в тот момент, когда им больше всего нужна помощь и поддержка хозяина.
Собаки и кошки, хомяки и попугаи, морские свинки и кролики — существа живые и активные, поэтому не удивительно, что время от времени у них возникают определенные проблемы со здоровьем. Учитывая тот факт, что люди холят и лелеют своих любимчиков, порой даже больше собственных членов семьи, они готовы сделать все возможное, чтобы их четвероногому другу или другому любимому созданию стало лучше, и он также весело скакал, бегал или летал по комнатам их благоустроенной квартиры или комфортабельного дома.
Сегодня есть немало всевозможных ветеринарных клиник, которые специализируются на помощи домашним питомцам, но далеко не все из них могут оказать необходимую животному помощь экстренно и без всяких отлагательств. Как правило, ветеринарные клиники не работают по выходным дням или в вечернее и ночное время, но даже в тот момент, когда они открыты, прежде чем попасть на прием к врачу-ветеринару, обеспокоенному хозяину вместе со своим нездоровым питомцем нужно потратить немало времени, проведя его в больших очередях.
Понятно, что посещение такого места, как обычная ветеринарная клиника, для домашнего питомца большой стресс, ведь чаще всего помимо врача с большим шприцем, там находятся другие животные, которые устраивают в приемном покое настоящий хаос и «бедлам». Визг, лай и тоскливые стоны не могут не влиять на психику, по большей части в таких условиях больное животное сильно нервничает и усугубляет тем самым свое и так не очень хорошее состояние. Да и довести больное животное до клиники не всегда представляется легким занятием, ведь оно всячески сопротивляется, желая оставаться в покое и спрятаться от посторонних глаз.
Та идея бизнеса, которую я хочу предложить на суд посетителей и завсегдатаев сайта www.hobiz.ru, основана на возможности оказывать экстренную помощь животным прямо на дому. Хорошенько призадумайтесь, разве вы когда-нибудь слышали о том, чтобы врачи-ветеринары приходили лечить своих питомцев в домашних условиях? А ведь это очень удобно, животное чувствует себя лучше в той атмосфере, к которой оно привыкло жить.
Такой бизнес, как «скорая помощь» животным, требует меньших затрат, чем организация обычной ветеринарной клиники. В этом случае хозяину ветеринарной «скорой помощи» не придется брать в аренду большое помещение для работы, достаточно двух кабинетов, в одном из которых будет храниться документация, а в другом можно делать экстренные операции (если есть такая необходимость) и изредка принимать пациентов, которые уже почти достигли стадии выздоровления.
Пожалуй, никто не будет спорить с тем, что воспользоваться услугами врача, который сам приезжает на дом очень удобно.
Теперь непосредственно о тех средствах, которые нужно затратить на организацию и ведение подобного бизнеса.
Первое — это, конечно, закупка необходимых для работы медицинских инструментов и препаратов.
Второе — аренда небольшого помещения.
Третье — заработная плата и социальные гарантии медицинскому персоналу так называемой «скорой помощи».
Четвертое — реклама. Этому пункту нежно уделить особенное внимание, ведь когда ваша «скорая помощь» начнет функционировать, только считанные люди будут знать, что сотрудники вашей клиники выезжают на дом для лечения животных, ваша же цель заключается в том, чтобы об этом узнало как можно больше народа.
Рекламу «скорой помощи» для животных можно размещать на телевидении, радио или в газетах, но все это будет требовать немалых затрат, поэтому идеальным решением для вас может стать расклейка листовок в специально установленных для этого местах, а также раздача их людям на улицах и во дворах. Такая реклама — это дешевый и эффективный пиар, который обязательно привлечет пациентов. Со временем слава о чудо ветеринарной клиники дойдет до огромного количества хозяев ваших потенциальных клиентов и переведет их домашних питомцев в статус реальных.
Не нужно бояться открывать свое дело, ведь то, как оно пойдет, и будет развиваться, во многом зависит от того, какой вы создадите настрой. Поверьте, люди очень привыкают к своим домашним питомцам, поэтому у вашего дела, безусловно, есть определенная перспектива.
Специально для ХОБИЗ.RU
Источник
1. Краткий инвестиционный меморандум
Согласно статистике, более 60% российских семей имеют хотя бы одного домашнего питомца. Люди заводят различных домашних животных, несмотря на то, что в современных условиях питомец не всегда несет пользу (нет необходимости в ловли мышей, охране дома).
В условиях городской жизни, где животные обитают в квартирах, не выходят на улицу, необходима качественная медицина, которая сможет быстро диагностировать болезнь, вовремя вылечить животное, а также выполнить ряд профилактических мер и подсказать хозяину, как ухаживать за питомцем.
В России существуют как муниципальные, так и частные ветеринарные клиники. Последние открываются все чаще, по принципу в каждом районе по клинике. Все больше людей обращаются именно в частные ветеринарные клиники из-за скорости обслуживания и качества сервиса. Однако большое значение будет иметь именно специалист, который ведет прием. Если ветеринар помог животному в кризисной ситуации, то хозяева питомцев захотят обращаться в клинику снова и снова. Таким образом, специалист должен быть максимально компетентным, добросовестно выполнять работу и любить животных. Очень часто клинику открывают люди с ветеринарным образованием, таким образом, они наряду с другими специалистами могут сами вести прием, а также заниматься организационными моментами.
Если клиника будет иметь все необходимое оборудование, квалифицированный персонал, то можно достаточно быстро выйти в прибыль и окупиться.
Сумма первоначальных инвестиций — 920 600 рублей
Ежемесячная прибыль — 85 000 рублей
Срок окупаемости — 14 месяцев
Точка безубыточности — 3 месяца
Рентабельность продаж — 26%
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Ветеринарная клиника может находиться как в центре города, так и на ее окраинах в спальных районах. Выбирая расположение в центре, стоит понимать, что стоимость аренды выше, а жителей намного меньше, чем в спальных районах, а ехать с животными в другой район не все хотят. Поэтому, оптимально будет выбрать помещение площадью 70 м2 в спальном районе с удобным расположением (можно на дороге, чтобы клинику было видно) и небольшой парковкой для машин.
Перед началом работы необходимо подготовить прайс-лист по услугам, которые будет оказывать клиника. Следует понимать, что услуги будут предоставляться только для домашних животных, таких как собаки, кошки, хомячки, черепахи, кролики и т.д. Так, в представленном бизнес плане будут представлены следующие услуги:
- Консультация ветеринара — включает первичный осмотр животного, ответ на вопросы хозяев питомцев по жалобам, определение графика профилактических мер (прививки, стрижка когтей), консультация по корму с особенностями животных.
- Вакцинация — мероприятие, направленное на формирование у питомца стойкого иммунитета к вирусам и бактериям—возбудителям опасных заболеваний (таких как, бешенство, чума, кальцивирусная инфекция и других). Профилактическая вакцинация позволит предотвратить развитие болезни и подарит животному счастливую полноценную жизнь.
- Хирургические ветеринарные операции — это комплекс взаимосвязанных хирургических манипуляций различной сложности, которые проводит хирургом с целью лечения, восстановления и коррекции функций организма животного оперативным методом при помощи хирургических инструментов и оборудования. Большинство хирургических операций осуществляют с применением общего наркоза или сочетания местных анестетиков и седативных препаратов.
Консультация и вакцинация будет проводиться в приемном отделении (кабинете), а операции в операционной. В зависимости от сложности и вида животного стоимость будет варьироваться. Так, любая одинаковая операция собакам обойдется дороже, чем кошкам (к примеру, из-за большего веса необходимо большее количество аппарата анестезии и т.д.).
Каждому животному заводят паспорт (если ранее не было заведено), куда будет вписываться история болезней и виды профилактических мер.
Ветеринарная клиника будет работать с 10.00 до 21.00 ежедневно без обеда и выходных. Основной поток клиентов в будние дни после 17.00 и утром в выходные дни.
Так как клиника ориентирована на домашних животных, то покупателями услуг будут их хозяева. В соответствии со статистикой можно произвести классификацию:
- Владельцами кошек (составляют 60%) являются обычно семьи с детьми, женщины старше 45 лет и пенсионеры. Доход клиентов обычно можно понять по породе кошек. Так обладатели таких породистых кошек с родословной, как мейн-кун, бенгал, сафари, саванна и др. обычно имеют доход выше среднего. Иногда люди с высоким доходом заводят обычных «дворовых» кошек, однако люди с доходом ниже среднего редко заводят породистых кошек.
- Владельцы собак (составляют 30%) чаще всего являются обладателями частных домов. Однако с распространением таких пород, как йокширский терьер, болонка, такса, все больше людей заводят собак в квартирах. Доход хозяев животных аналогично можно определить по породе питомца.
- Других животных (хомячки, морские свинки, кролики, черепашки и др.) (составляют 10%) обычно заводят родители для своих детей, так как те не требуют большого внимания. Такие животные появляются в различных семьях, чаще всего в квартирах. Также есть люди, которые профессионально занимаются разведением тех или иных животных.
Преимущества и недостатки ветеринарной клиники показаны в таблице:
Сильные стороны проекта: | Слабые стороны проекта: |
|
|
Возможности проекта: | Угрозы проекта: |
|
|
Для любого бизнеса необходимо продвижение, ветеринарная клиника не является исключением.
Во-первых, необходимо заявить о себе в Сети. Нужно добавить ветеринарную клинику на все карты (Яндекс, Гугл), добиться добавления адреса в различные справочники в Интернете. Очень часто справочная информация добавляется совершенно бесплатно. Далее необходимо создать сайт, страничку в социальных сетях и подключить сервисы по контекстной рекламе.
Во-вторых, необходимо расклеить объявления по району, о том, что открылась новая ветеринарная клиника.
В-третих, на остановках и ближайших местах скопления людей можно раздавать флайеры с информацией и схемой проезда до клиники.
В-четвертых, можно воспользоваться рекламой на радио и телевидении.
В-пятых, подключить систему лояльности для постоянных клиентов (в виде скидки или бонусов на следующий прием).
Также можно участвовать в различных благотворительных акциях. Так как все еще в России большое число бездомных животных, которые нуждаются в помощи, то можно устраивать дни приема таких животных (которых будут приводить неравнодушные люди) совершенно бесплатно, рассказывая об этом в соцсетях, иногда лечение начинают спонсировать спонсоры. Такие мероприятия увеличиваю доверие людей к клинике.
Для открытия ветеринарной клиники необходимо пройти ряд этапов:
- Регистрация бизнеса в качестве Индивидуального предпринимателя, система налогообложения будет упрощенная «Доходы» с налоговой ставкой 6%.
- Поиск и подбор помещения.
- Получение разрешений на помещение и ремонт. Так как клиника является лечебным заведением, то ремонт и отделка должны быть в соответствии с действующим ГОСТ. Таким образом, требуются большие вложения на ремонт по стандартам, поэтому иногда целесообразнее выкупить помещение в собственность.
- Подбор поставщиков, закупка оборудования и медикаментов. Проверка на качество и подлинность.
- Подбор персонала с учетом требований ветеринарной клиники.
- Начало проведения маркетинговой кампании и открытие ветеринарной клиники.
6. Организационная структура
В штате ветеринарной клиники должно быть не менее пяти человек. Ключевым сотрудником будет ветеринарный врач, в штате их должно быть, как минимум двое, которые будут работать посменно. Ветеринарный врач должен иметь одну из трех категорий, которые присваиваются врачам. Любая категория подтверждает наличие высшего образования по специальности «Ветеринария» и наличие/либо отсутствие опыта работы. К обязанностям ветеринарного врача будет входить оказание тех медицинских услуг, которые включены в прайс-лист клиники.
Владелец клиники (ветеринар или человек, не имеющий ветеринарного образования), должен отвечать за оперативные и организационные задачи, за поиск и подбор персонала, маркетинговую кампанию и находить поставщиков медикаментов. Он может не быть в штате клиники и получать только дивиденды от прибыли.
Ветеринарные врачи будут иметь оклад и проценты от выручки организации.
Также в штат потребуется два администратора-кассира, которые будут встречать посетителей, оформлять договоры, осуществлять расчеты с покупателями, а также отвечать на телефонные звонки.
Для поддержания чистоты в клинике потребуется уборщица со свободным графиком работы. Бухгалтер (бухгалтерская компания) будет работать удаленно, в связи с небольшим объемом работы.
Расчет фонда оплаты труда представлен в таблице:
Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма |
Администратор-кассир | 25 000 | 2 | 50 000 |
Ветеринар | 40 000 | 2 | 80 000 |
Уборщица | 15 000 | 1 | 15 000 |
Страховые взносы | 43 500 | ||
Итого ФОТ | 188 500 |
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страовых взносов представлен в финансовой модели.
Инвестиционные затраты на открытие данного бизнеса составляют 920 600 рублей.
Полный перечень инвестиций на открытие ветеринарной клиники представлен в таблице:
Инвестиции на открытие | |
Регистрация, включая получение всех разрешений | 40 000 |
Ремонт | 500 000 |
Вывеска | 30 000 |
Рекламные материалы | 15 000 |
Аренда на время ремонта | 70 000 |
Закупка оборудования | 255 600 |
Прочее | 10 000 |
Итого | 920 600 |
Наибольшие затраты будут связаны с ремонтом помещения, так как ремонт должен соответствовать ГОСТ, соответственно должно быть получено разрешение на размещение клиники в том или ином помещении. В связи со сложностями, потребуется большее время на ремонт, таким образом, совокупность ремонтных работ и аренды во время ремонта составят наибольшие инвестиционные затраты.
Важными затратами также будет закупка необходимого оборудования. Необходимо выбирать качественные модели тех или иных ветеринарных инструментов, таких как УЗИ сканер и ветеринарный ИВЛ.
Полный перечень оборудования представлен в таблице:
Наименование | Количество | Цена за 1 шт. | Обшая сумма |
Кассовый терминал (онлайн касса) | 1 | 17 000 | 17 000 |
Смотровой стол ветеринарный | 1 | 15 000 | 15 000 |
Умывальник | 2 | 4 000 | 8 000 |
Шкаф для медикаментов | 2 | 3 500 | 7 000 |
Весы | 1 | 10 000 | 10 000 |
ИВЛ ветеринарный | 1 | 10 000 | 10 000 |
Портативный УЗИ сканер | 1 | 20 000 | 20 000 |
Стол | 1 | 4 000 | 4 000 |
Стул | 8 | 1 200 | 9 600 |
Компьютер | 1 | 30 000 | 30 000 |
Светильник медицинский | 1 | 15 000 | 15 000 |
Оборудованный туалет | 1 | 35 000 | 35 000 |
Операционный стол ветеринарный | 1 | 15 000 | 15 000 |
Хирургические инструменты | 300 | 200 | 60 000 |
Итого: | 255 600 |
К основным ежемесячным затратам относится фонд оплаты труда, покупка препаратов и аренда помещения. За покупкой препаратов должен стоять один ответственный сотрудник из штата клиники, который будет искать выгодную качественную продукцию, отвечать за склад в клинике (проводить ежеквартальную инвентаризацию совместно с бухгалтером) и проверять срок годности тех или иных препаратов. Также к ежемесячным расходам относятся реклама, коммунальные услуги, работа бухгалтера и непредвиденные расходы, которые могут возникать в различных ситуациях.
План продажу на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
В данном виде бизнеса существуют несколько основных факторов риска. Первый из них — это возможная нехватка квалифицированного персонала. Данный риск минимизируется путём выплаты хорошей зарплаты и разделения трудовых обязанностей — ветеринарный врач занимается своими непосредственными обязанностями, для записи, встречи и оформления клиентов введена должность администратора.
Второй фактор риска — это возможная нехватка клиентов из-за большой конкуренции. В данном случае для обеспечения потока клиентов выделен рекламный бюджет. Также помещение необходимо выбрать с учётом удобства подъездных путей.
Ещё одним фактором риска является возможность распространения инфекционных заболеваний внутри клиники. Для минимизации риска будет проводиться тщательная уборка помещения с временным интервалом, а также уборка по необходимости. Также не допускается скопление животных в одном помещении.
Скачать финансовую модель
Финансовая модель ветеринарной клиники
Источник
Как открыть ветеринарную клинику? Этим вопросом задаются начинающие предприниматели, которые хотят работать с животными. Это не сложно, если учитывать основные задачи ветеринарных клиник. Персонал должен предоставлять качественное медицинское обслуживание и эффективно лечить животных.
Клиники подобного рода пользуются спросом, особенно в мегаполисах. Это обусловлено наличием большого количества домашних питомцев. Практически у каждого второго дома есть животное. Чаще всего это кошки, собаки, попугаи, шиншиллы, хомяки. А ветеринарные клиники открывает немного предпринимателей. Поэтому предоставление медицинской помощи животным – это прибыльное дело со средним уровнем конкуренции.
Пошаговый план открытия ветеринарной клиники
Если вы собираетесь открыть бизнес с нуля, то вам стоит узнать основные преимущества и недостатки создания собственного кабинета по оказанию медицинской помощи животным.
Положительные моменты:
- средняя доходность;
- взаимодействие с животными.
Негативные моменты:
- большие первоначальные вложения;
- долгий срок окупаемости;
- средний и высокий уровень конкуренции;
- для ведения деятельности необходимы лицензии и разрешения;
- возможен летальный исход (смерть животного).
Выбираем помещение
Бизнес-план ветеринарной клиники должен содержать такой пункт, как местоположение и помещение, где будет размещаться кабинет.
Найти место для него не так-то просто. Расположение должно соответствовать требованиям санэпидемстанции:
- Клиника не должна находиться в жилых помещениях. Если вы планируете просто осматривать животных, то вполне можете подыскивать место в 50 метрах от домов. Но в случае, когда клиника оказывает лечебную помощь, производит хирургические операции, размещает животных в стационар, санитарный надзор разрешает располагать ее только в 100-150 метрах от жилых помещений.
- Если вы собираетесь устанавливать рентгеновский аппарат, то кабинет не должен находиться в жилой постройке.
- Продажа лекарственных препаратов для животных в клинике должна осуществляться только при условии, что в ней есть склад, оборудованный для хранения медикаментов.
- Каждый кабинет должен быть отделан, согласно нормативам. Материалы, из которых сделаны стены, полы и потолки, обязательно должны быть моющимися.
- Желательно подобрать место на цокольном или первом этаже.
Местоположение играет большую роль. Высокая проходимость – это шанс развить прибыльное предприятие. Подойдут спальные районы. Центр города – это проигрышный вариант. Там большая аренда, высокие требования к расположению и отделке клиники.
Средние лечебницы размещены на 50-60 кв. метрах. Они располагают небольшим коридором, административной стойкой, процедурным кабинетом, операционной, комнатой для проведения ультразвуковых исследований, кабинетом для приема и осмотра. Также нужно выделить отдельное место для санузла, ординаторской и склада под ветошь, тряпки, ведра.
Если у вас есть возможность арендовать большое помещение (от 100 кв. метров), то вы сможете организовать там стационар, несколько операционных, аптеку, кабинет для проведения рентгенов и проявочную, амбулаторные комнаты.
Персонал
Для эффективной работы вам понадобится нанять квалифицированных сотрудников широкого профиля. Узконаправленные специалисты справляются только с конкретными задачами, например, хирургическими, но это не подходит в вашем случае. Желательно выбирать тех кандидатов, у которых есть опыт работы ветеринарами (от 3 лет). Они будут осматривать животных, оперировать, лечить.
Если вы планируете открыть небольшую клинику или только один кабинет, то можно взять на работу неопытного доктора, в обязанности которого будет входить прием пациентов и проведение несложных манипуляций лечебного характера.
Кроме этого, позаботьтесь о поиске следующего персонала:
- санитаров;
- уборщиков;
- администратора;
- управляющего;
- бухгалтера.
Минимизировать затраты на оплату труда можно, в первое время выполняя обязанности администратора и управляющего. Если есть знания бухгалтерского учета, владелец может вести отчетность в организации самостоятельно.
Какое оборудование понадобится?
Чтобы открыть ветеринарную клинику, нужно приобрести техническое оснащение, которое займет половину всех расходов, связанных с организацией бизнеса. Вам потребуется следующее оборудование.
| Столы для осмотров (2 штуки) | 100-110 тыс. руб. |
| Стол для проведения операций | 120 тыс. руб. |
| Аппарат для анестезии и коагулятор | 200 тыс. руб. |
| Аппарат МРТ, УЗИ, рентген, анализатор | 1 млн. руб. |
| Кварцевые лампы, стерилизаторы для инструментов, мойки | 150 тыс. руб. |
| Инструменты для операций и осмотров | 200 тыс. руб. |
| Тонометры, шприцы, термометры | 150 тыс. руб. |
| Медикаменты | 400 тыс. руб. |
| Холодильная установка для хранения препаратов | 100 тыс. руб. |
| Тумбы для хранения лекарств | 30 тыс. руб. |
| Компьютер | 30 тыс. руб. |
| Стационарный телефон | 3 тыс. руб. |
| Принтер | 5 тыс. руб. |
| Столы для работы (2 штуки) | 10 тыс. руб. |
| Стойка для администратора (регистратура) | 50 тыс. руб. |
| Шкаф для документации | 10 тыс. руб. |
В среднем ветеринарный бизнес требует оборудования на 2-2,5 млн. руб. Без некоторых аппаратов можно в первое время обойтись (УЗИ, рентген, МРТ). Также на начальном этапе вполне можно купить бывшее в употреблении оборудование.
Несмотря на всё, наименьшие расходы на техническое оснащение будут от 1 млн. руб. В связи с этим опытные предприниматели рекомендуют начинать ветеринарный бизнес не в одиночку, а с партнером.
Какие документы нужны для открытия
Перед тем как оказывать услуги, вы должны зарегистрировать свой бизнес. Для начала нужно определиться с формой управления предприятием. Вы можете выбрать индивидуальное предпринимательство (ИП) или общество с ограниченной ответственностью (ООО), в зависимости от количества учредителей и стартового капитала.
Общество с ограниченной ответственностью
В случае с ООО нужно, чтобы было несколько собственников. Это подходит для тех, кто хочет организовать совместный бизнес (друзья, знакомые, коллеги, родственники). Преимущество – учредители не обязательно должны иметь ветеринарное образование. Они вправе нанимать специалистов, а при этом выполнять административные обязанности. Все собственники могут регулировать отношения между собой с помощью учредительного документа (устава), где будет описана система распределения прибыли и другие правовые вопросы. Большой плюс – владельцы организации не несут ответственности собственным имуществом, они отвечают только уставным капиталом, размер которого может составлять 10 тыс. руб.
Но и у общества с ограниченной ответственностью есть свои минусы: большие штрафные санкции в случае нарушения законодательства. Также руководители обязаны завести банковский счет, на котором будут храниться все денежные средства предприятия.
Индивидуальное предпринимательство
Чаще всего ветеринарный бизнес ведут в качестве индивидуального предприятия. Но при этом все владельцы таких клиник являются ветеринарами. Но есть определенные плюсы: быстрая регистрация, отсутствие счета в банке и печати (при желании). Но как физическое лицо, вы обязаны нести финансовую ответственность собственным имуществом.
Лицензирование
Ветеринарная клиника не сможет осуществлять легальную деятельность без лицензии. Для ее получения учредителю нужно обратиться в специальный отдел (лицензионную палату) и предоставить следующие документы:
- ОГРНИП и ИНН (копии и оригиналы);
- справку из налоговой о выбранной системе налогообложения;
- сведения о квалификации ветеринаров, нанятых на работу.
Лицензия выдается на пять лет.
Также для работы вам потребуется пройти проверки СЭС, пожарной инспекции, МВД.
Сколько денег нужно для старта бизнеса?
Бизнес-план ветеринарной клиники должен содержать строку основных затрат. Рассмотрим примерные расходы для открытия клиники с площадью 60 кв. метров:
- аренда – 60 тыс. руб.;
- ремонт – 200 тыс. руб.;
- оборудование – от 1-1,5 млн руб., в зависимости от приобретаемых аппаратов.
Средняя сумма будет достигать двух миллионов. Но затраты зависят от регионального местоположения лечебницы. В больших городах аренда выходит дороже.
Сколько можно заработать на ветеринарной клинике?
Ветеринарный бизнес с нуля не приносит прибыли больше, чем 90 тыс. руб. в месяц. Даже для того чтобы получать эту сумму, в клинику должно приходить не менее 35 клиентов каждый день и оплачивать услуги от 350 руб. Это останавливает многих людей открывать подобные ветеринарные кабинеты.
Окупаемость бизнеса составляет не менее двух-трех лет. Это очень большой срок, который является следствием высокой себестоимости на услуги.
Люди не готовы отдавать большие деньги за лечение своих домашних питомцев. По крайней мере, существует мнение о том, что оказание медицинских услуг животным не может быть дороже, чем людям. Поэтому большой прибыли в этой сфере не стоит ожидать.
Возможные риски
Существует несколько основных негативных моментов, которые могут стать причиной банкротства:
- неправильная маркетинговая стратегия;
- выбор неподходящего местоположения;
- экономический кризис;
- неверное позиционирование на рынке;
- летальные исходы (животное умирает в клинике);
- снижение доходов населения.
Как привлечь клиентов?
Маркетинговая стратегия должна быть обязательна разработана и описана в бизнес-плане, так как открытие ветеринарной клинки с нуля без этого невозможно. Без хорошей рекламы вы не сможете получать прибыль и окупать первоначальные затраты.
Сначала нужно определиться с бюджетом, который вы готовы выделить для рекламных мероприятий. После этого стоит выбрать те методы, которые больше всего вас заинтересуют и будут укладываться в рамки ваших финансовых возможностей.
Самые распространенные виды рекламы:
- вывеска с названием клиники;
- реклама в общественном транспорте (плакаты, листовки);
- размещение листовок в лифтах, на досках объявлений;
- использование интернета в маркетинговых целях (социальные сети);
- билборды;
- большие дорожные плакаты;
- реклама на телевидении, радио, в печатных изданиях (журналы, газеты, брошюры).
На привлечение клиентов уйдет немало средств, поэтому стоит заранее обозначить основные рекламные пути.
Теперь вы знаете, как открыть ветеринарную клинику. Для этих целей нужен большой стартовый капитал, который окупится только через несколько лет. Это не должно отталкивать начинающих предпринимателей. Ведь подождав 2-3 года, они смогут прилично зарабатывать и оказывать помощь животным.
Источник