Бизнес план для увеличения ассортимента

Бизнес план для увеличения ассортимента thumbnail

Èçó÷åíèå îñîáåííîñòåé ðàçðàáîòêè, öåëåé è çàäà÷ áèçíåñ-ïëàíà ïðåäïðèÿòèÿ. Àíàëèç âíóòðåííåé è âíåøíåé ñðåäû. Ïðîöåññ ñîãëàñîâàíèÿ âîçìîæíîñòåé êîìïàíèè è çàïðîñîâ ïîòðåáèòåëåé. Ðàçìåð ïðåäïîëàãàåìîãî ðûíêà ñáûòà. Íàïðàâëåíèÿ ñîâåðøåíñòâîâàíèÿ ïðîäóêöèè.

Ñòóäåíòû, àñïèðàíòû, ìîëîäûå ó÷åíûå, èñïîëüçóþùèå áàçó çíàíèé â ñâîåé ó÷åáå è ðàáîòå, áóäóò âàì î÷åíü áëàãîäàðíû.

3.5 Ôèíàíñîâûé ïëàí

Çàêëþ÷èòåëüíûì ýòàïîì ðàçðàáîòêè áèçíåñ-ïëàíà ÿâëÿåòñÿ ðàçðàáîòêà ôèíàíñîâîãî ïëàíà.

Ðàñïðåäåëåíèå çàòðàò íà ïîñòîÿííûå è ïåðåìåííûå ïðåäñòàâëåíî â òàáëèöå 25.

Òàêîå äåëåíèå çàòðàò ïîçâîëÿåò ðàññ÷èòàòü òî÷êó áåçóáûòî÷íîñòè, ìàðæèíàëüíûé äîõîä è ïîðîã ðåíòàáåëüíîñòè.

Òàáëèöà 25. Çàòðàòû íà ðåàëèçàöèþ ïðîäóêöèè, â òûñÿ÷àõ ðóáëåé

Íàèìåíîâàíèå çàòðàò

Çíà÷åíèå

Ïîñòîÿííûå çàòðàòû

Àðåíäíûå ïëàòåæè

60

Ïîñòîÿííàÿ ÷àñòü çàðàáîòíîé ïëàòû ðàáîòíèêîâ(40%) îò ôîíäà îïëàòû òðóäà

78,6

Îò÷èñëåíèÿ íà ñòðàõîâûå âçíîñû

20,4

Èòîãî ïîñòîÿííûõ çàòðàò

159,0

Ïåðåìåííûå çàòðàòû

Ïåðåìåííàÿ ÷àñòü çàðàáîòíîé ïëàòû òîðãîâûõ ðàáîòíèêîâ(60%) îò ôîíäà îïëàòû òðóäà

106,3

Îò÷èñëåíèÿ íà ñòðàõîâûå âçíîñû

10,8

Òðàíñïîðòíûå ðàñõîäû

50

Îáíîâëåíèå òîâàðíûõ çàïàñîâ

13

Èòîãî ïåðåìåííûõ çàòðàò

171,1

Èòîãî çàòðàò

330,1

Êëþ÷åâûìè ýëåìåíòàìè îïåðàöèîííîãî àíàëèçà ÿâëÿþòñÿ ïîðîãîâûå ïîêàçàòåëè ïðîèçâîäñòâåííîé äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ, â òîì ÷èñëå ïîðîã ðåíòàáåëüíîñòè; ïîðîãîâûé îáúåì ïðîèçâîäñòâà; ïîðîãîâîå êîëè÷åñòâî òîâàðà; çàïàñ ôèíàíñîâîé ïðî÷íîñòè. Ìàðæèíàëüíûé äîõîä ðàâåí ðàçíèöå ìåæäó âûðó÷êîé îò ðåàëèçàöèè è ïåðåìåííûìè çàòðàòàìè.

Ïîä ïîðîãîì ðåíòàáåëüíîñòè ïîíèìàåòñÿ òàêàÿ âûðó÷êà îò ðåàëèçàöèè, ïðè êîòîðîé ïðåäïðèÿòèå óæå íå èìååò óáûòêîâ, íî åùå íå èìååò è ïðèáûëè.

Òî÷êà áåçóáûòî÷íîñòè — âàæíåéøèé ýêîíîìè÷åñêèé ïîêàçàòåëü çàâèñÿùèé îò ñîîòíîøåíèÿ ïîñòîÿííûõ, ïåðåìåííûõ çàòðàò è öåíû ïðîäóêöèè.

 òàáëèöå 26 ðàññ÷èòàíû ìàðæèíàëüíûé äîõîä è ïîðîã ðåíòàáåëüíîñòè.

Òàáëèöà 26. Ìàðæèíàëüíûé äîõîä, ïîðîã ðåíòàáåëüíîñòè, â òûñÿ÷àõ ðóáëåé

Íàèìåíîâàíèå ïîêàçàòåëåé

Ïëàí íà ìåñÿö

1. Âûðó÷êà îò ïðîäàæè ïðîäóêöèè, òûñ. ðóá.

5289,9

2. Óñëîâíî-ïîñòîÿííûå ðàñõîäû íà âåñü îáúåì ïðîäàæ, òûñ. ðóá.

159,0

3. Óñëîâíî-ïåðåìåííûå çàòðàòû íà âåñü îáúåì ïðîäàæ, òûñ. ðóá.

171,1

4. Ìàðæèíàëüíûé äîõîä, òûñ. ðóá.

5118,8

5. Öåíà ïî âèäàì:

Ôðèçû (íàñòåííûå, ïîòîëî÷íûå)

120,0

Ïëèíòóñà, ïîðîæêè

150,0

6. Óñëîâíî-ïîñòîÿííûå çàòðàòû íà âåñü îáúåì ïðîäàæ

Ôðèçû (íàñòåííûå, ïîòîëî÷íûå)

59,0

Ïëèíòóñà, ïîðîæêè

59,0

7. Óñëîâíî-ïåðåìåííûå çàòðàòû íà 1 åä.

Ôðèçû (íàñòåííûå, ïîòîëî÷íûå)

95,0

Ïëèíòóñà, ïîðîæêè

95,0

8. Òî÷êà áåçóáûòî÷íîñòè

Ôðèçû (íàñòåííûå, ïîòîëî÷íûå)

5277,0

Ïëèíòóñà, ïîðîæêè

5277,0

9. Ïîðîã ðåíòàáåëüíîñòè ïî ïðåäïðèÿòèþ

330,1

Ïîëó÷åííûå ïðè àíàëèçå äàííûå ïîçâîëÿþò ïîñòðîèòü ãðàôèê òî÷êè áåçóáûòî÷íîñòè — ðèñóíîê 8

Ðèñóíîê 8. Òî÷êà áåçóáûòî÷íîñòè

Ïîñëå òîãî êàê ïîñòðîåíà òî÷êà áåçóáûòî÷íîñòè äàëåå ðàññìîòðèì ìåðîïðèÿòèÿ ïî ðàñøèðåíèþ àññîðòèìåíòà ïîçâîëÿò óâåëè÷èòü âûðó÷êó íà 9,6%, çàòðàòû ïî âíåäðåíèþ ïðåäëîæåííûõ ìåðîïðèÿòèé ñîñòàâÿò 184 òûñÿ÷ ðóáëåé è óâåëè÷àò ñåáåñòîèìîñòü íà 6,6%, ïðèáûëü îò ïðîäàæ óâåëè÷èòüñÿ íà â 3 ðàçà.

Òåìïû ðîñòà âûðó÷êè ïðåâûøàþò òåìïû ðîñòà çàðàáîòíîé ïëàòû, ðàñòåò ïðîèçâîäèòåëüíîñòü òðóäà.

Òàáëèöà 27. Îöåíêà ýêîíîìè÷åñêîé ýôôåêòèâíîñòè ìåðîïðèÿòèé ïî ðàñøèðåíèþ àññîðòèìåíòà ïðîäóêöèè

Ïîêàçàòåëü

Äî âíåäðåíèÿ

Ïîñëå âíåäðåíèÿ

Îòêëîíåíèå

Àáñîëþòíîå, (+/-)

Îòíîñèòåëüíûå, (%)

Âûðó÷êà îò ïðîäàæè òîâàðîâ, ïðîäóêöèè, ðàáîò, óñëóã, òûñÿ÷ ðóáëåé

4809

5289

+4281

110,0

Ñåáåñòîèìîñòü ïðîäàííûõ òîâàðîâ, ïðîäóêöèè, ðàáîò, óñëóã, òûñÿ÷ ðóáëåé

1847

2031

+184

109,9

Ïðèáûëü (óáûòîê) îò ïðîäàæ, òûñÿ÷ ðóáëåé

2962

3258

+296

109,9

×èñòàÿ ïðèáûëü (óáûòîê) îò÷åòíîãî ïåðèîäà, òûñÿ÷ ðóáëåé

2228

3259

+1031

146,2

Ôîíä îïëàòû òðóäà (òûñÿ÷ ðóáëåé).

2820

3102

+282

110,0

Ñðåäíåãîäîâàÿ çàðàáîòíàÿ ïëàòà (ðóáëåé)

282

282

100,0

Ñðåäíåñïèñî÷íàÿ ÷èñëåííîñòü (÷åë.)

10

14

+4

140,0

Ðåíòàáåëüíîñòü ïðîäóêöèè, %

1,60

1,64

+0,4

102,5

Ðåíòàáåëüíîñòü ïðîäàæ, %

61,5

61,6

+0,1

100,1

Ïî äàííîé òàáëèöå âèäíî, ÷òî ïîñëå âíåäðåíèÿ ìåðîïðèÿòèÿ ïî ðàñøèðåíèþ àññîðòèìåíòà ÎÎÎ «Êðàñíûì Ìàìîíò ÿâëÿåòñÿ ýêîíîìè÷åñêè âûãîäíûì.

3.6 Îöåíêà ðèñêîâ

 óñëîâèÿõ ðûíî÷íûõ îòíîøåíèé ïðîáëåìà îöåíêè ðèñêà ôèíàíñîâî-õîçÿéñòâåííîé äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèé ïðèîáðåòàåò ñàìîñòîÿòåëüíîå òåîðåòè÷åñêîå è ïðèêëàäíîå çíà÷åíèå êàê âàæíàÿ ñîñòàâíàÿ ÷àñòü òåîðèè è ïðàêòèêè óïðàâëåíèÿ.

Ïîä ðèñêîì ñëåäóåò ïîíèìàòü ñëåäñòâèå äåéñòâèÿ ëèáî áåçäåéñòâèÿ, â ðåçóëüòàòå êîòîðîãî ñóùåñòâóåò ðåàëüíàÿ âîçìîæíîñòü ïîëó÷åíèÿ íåîïðåäåëåííûõ ðåçóëüòàòîâ ðàçëè÷íîãî õàðàêòåðà, êàê ïîëîæèòåëüíî, òàê è îòðèöàòåëüíî âëèÿþùèõ íà ôèíàíñîâî-õîçÿéñòâåííóþ äåÿòåëüíîñòü ïðåäïðèÿòèÿ.

Îñíîâíûå ðèñêè è ïóòè èõ ìèíèìèçàöèè ïðåäñòàâëåíû â òàáëèöå 28.

Òàáëèöà 28. Îñíîâíûå ðèñêè è ïóòè èõ ñíèæåíèÿ

Ðèñê

Ñïîñîá óìåíüøåíèÿ ðèñêîâ

Òåõíîëîãè÷åñêèé ðèñê

Ñîêðàùåíèå òîâàðíîãî îñòàòêà íà ñêëàäå

Êîììåð÷åñêèé ðèñê

ïðèâëå÷åíèå ïîòåíöèàëüíûõ äèñòðèáüþòîðîâ â êà÷åñòâå êîíñóëüòàíòîâ;

Ïðîèçâîäñòâåííûé ðèñê. Îðãàíèçàöèÿ ïîñòàâîê òîâàðà

ïðèâëå÷åíèå ëó÷øèõ ïîñòàâùèêîâ, íî àêöåíò áóäåò ñäåëàí íà ðîññèéñêèõ ïðåäïðèÿòèÿõ, èìåþùèõ äîëãîñðî÷íóþ ïîëîæèòåëüíóþ ðûíî÷íóþ ðåïóòàöèþ; äóáëèðîâàíèå ïîñòàâùèêîâ; ìàêñèìàëüíîå èñïîëüçîâàíèå ïîêóïíûõ ñåðèéíûõ òîâàðîâ;

Ðèñê óäîâëåòâîðåíèÿ ñïðîñà ïîêóïàòåëåé ïî ïðîäàæàì

ðàáîòà ñ äèñòðèáüþòîðàìè ïî ïðåäâàðèòåëüíûì çàêàçàì;

îïåðåæàþùåå ðàçâèòèå ñåòè ïîñòàâùèêîâ;

òîâàðíîå êðåäèòîâàíèå

Òàêèì îáðàçîì, ìû ðàññìîòðåëè âñå àñïåêòû, ñâÿçàííûå ñ îòêðûòèåì ñêëàäñêîãî ïîìåùåíèÿ äëÿ ðàñøèðåíèÿ ìàãàçèíà ÎÎÎ «Êðàñíûé Ìàìîíò».

 äàííîì ðàçäåëå áûëà äîêàçàíà ýôôåêòèâíîñòü ïðåäëàãàåìîãî ïðîåêòà äëÿ ÎÎÎ «Êðàñíûé Ìàìîíò» è ïîòåíöèàëüíûõ èíâåñòîðîâ.

Òðåáóåìûé îáúåì èíâåñòèöèé — 189,235 òûñ. ðóá. Èñòî÷íèêàìè ôèíàíñèðîâàíèÿ ïðîåêòà ÿâëÿþòñÿ ñðåäñòâà ñîáñòâåííèêà ÎÎÎ «Êðàñíûé ìàìîíò. 89235 òûñ. ðóá.) è áàíêîâñêèé êðåäèò (100 òûñ. ðóá.). Êðåäèòîðîì ÿâëÿåòñÿ ÎÀÎ «Ñáåðáàíê Ðîññèè», êðåäèò ïðåäîñòàâëÿåòñÿ ñðîêîì íà 6 ìåñÿöåâ ïðîöåíòíàÿ ñòàâêà 12% ãîäîâûõ.

Çàêëþ÷åíèå

 äàííîé áàêàëàâðñêîé ðàáîòå áûëè ðàññìîòðåíû òåîðåòè÷åñêèå îñíîâû áèçíåñ-ïëàíà ïðåäïðèÿòèÿ, ñ ïîìîùüþ ÷åãî ïðîèçâåëàñü îöåíêà ýôôåêòèâíîñòè áèçíåñ-ïëàíà ÎÎÎ «Êðàñíûé Ìàìîíò» è áûëè âûäâèíóòû íåêîòîðûå ðåêîìåíäàöèè ïî åå óïðàâëåíèþ.

Àññîðòèìåíòíàÿ ïîëèòèêà îïðåäåëÿåò îïòèìàëüíîå ñîîòíîøåíèå íàáîðà èçäåëèé, ðàçíûõ ïî ñòàäèÿì æèçíåííîãî öèêëà òîâàðà, îäíîâðåìåííî íàõîäÿùèõñÿ íà ðûíêå. Àíàëèç àññîðòèìåíòà ïðîäóêöèè ÎÎÎ «Êðàñíûé ìàìîíò» ïîêàçàë, ÷òî íàèáîëüøóþ äîëþ â ðåàëèçàöèè ïðåäïðèÿòèÿ çàíèìàþò îáîè.

Ñðåäè àññîðòèìåíòà ïðîäóêöèè ÎÎÎ «Êðàñíûé ìàìîíò» íåò ïîçèöèé ñ îòðèöàòåëüíîé ðåíòàáåëüíîñòüþ, à äàæå äåìîíñòðèðóåòñÿ âûñîêàÿ ïðèáûëüíîñòü ïðîäóêöèè ÎÎÎ «Êðàñíûé Ìàìîíò».

Ïðåäïðèÿòèþ íåîáõîäèìî ðàñøèðÿòü êàíàëû ñáûòà, ïðîðàáîòàòü ðåêëàìíóþ ïðîãðàììó, ðàçðàáîòàòü ñèñòåìó ñêèäîê, ó÷àñòâîâàòü â âûñòàâêàõ, îðãàíèçîâûâàòü ëîòåðåè è ò.ä.

Ðåêîìåíäàöèÿ ïî îïòèìèçàöèè äåÿòåëüíîñòè ñëóæá, ó÷àñòâóþùèõ â óïðàâëåíèè àññîðòèìåíòîì ïðåäïðèÿòèÿ ÎÎÎ «Êðàñíûé Ìàìîíò» íåîáõîäèìî ñôîðìèðîâàòü ïëàíîâî-ýêîíîìè÷åñêèé îòäåë, âêëþ÷èòü â ñâîé øòàò ìàðêåòîëîãà è ëîãèñòà.

Ñëåäóÿ ðåêîìåíäàöèÿì ïî îïòèìèçàöèè àññîðòèìåíòà, ïðåäïðèÿòèå ñìîæåò ñíèçèòü ñåáåñòîèìîñòü ïðîäóêöèè è óâåëè÷èòü åå ðåíòàáåëüíîñòü.

Ðåêîìåíäàöèè ïî ïðîäâèæåíèþ ïðîäóêöèè è îïòèìèçàöèè äåÿòåëüíîñòè ñëóæá ïîìîãóò ÎÎÎ «Êðàñíûé Ìàìîíò» óâåëè÷èòü òîâàðîîáîðîò è îïòèìèçèðîâàòü îðãàíèçàöèîííóþ äåÿòåëüíîñòü ïðåäïðèÿòèÿ.

Áîëüøèíñòâî ðåøåíèé, íàïðàâëåííûõ íà ïîâûøåíèå êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè òîâàðà èëè ïðîäëåíèÿ åãî æèçíåííîãî öèêëà, ÿâëÿþòñÿ ñòðàòåãè÷åñêèìè, îäíàêî îáíîâëåíèå óïàêîâêè èëè âûáîð êîíêðåòíîãî ïîäêðåïëåíèÿ òîâàðà ìîãóò áûòü ðåøåíû íà îïåðàòèâíîì óðîâíå.

Áèçíåñ-ïëàí âûñòóïàåò êàê îáúåêòèâíàÿ îöåíêà ñîáñòâåííîé ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòè ôèðìû è â òîæå âðåìÿ íåîáõîäèìûé èíñòðóìåíò ïðîåêòíî-èíâåñòèöèîííûõ ðåøåíèé â ñîîòâåòñòâèè ñ ïîòðåáíîñòÿìè ðûíêà.  íåì õàðàêòåðèçóþòñÿ îñíîâíûå àñïåêòû êîììåð÷åñêîãî ïðåäïðèÿòèÿ, àíàëèçèðóþòñÿ ïðîáëåìû, ñ êîòîðûìè îíî ñòîëêíåòñÿ, è îïðåäåëÿþòñÿ ñïîñîáû èõ ðåøåíèÿ.

Áèçíåñ-ïëàí äàåò îáúåêòèâíîå ïðåäñòàâëåíèå î âîçìîæíîñòÿõ ðàçâèòèÿ ïðîèçâîäñòâà, ñïîñîáàõ ïðîäâèæåíèÿ òîâàðà íà ðûíîê, öåíàõ, âîçìîæíûå ïðèáûëè, îñíîâíûõ ôèíàíñîâî-ýêîíîìè÷åñêèõ ðåçóëüòàòàõ äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ, îïðåäåëÿåò çîíû ðèñêà, ïðåäëàãàåò ïóòè èõ ñíèæåíèÿ

 äàííîé ðàáîòå îáîñíîâàí è ïðåäëîæåí êîìïëåêñ ìåðîïðèÿòèé ïî ñîâåðøåíñòâîâàíèþ ðàáîòû ÎÎÎ «Êðàñíûé Ìàìîíò», â ÷àñòíîñòè:

1) Ðåêîìåíäàöèÿ ïî èçìåíåíèþ ñòðóêòóðû àññîðòèìåíòà ïðîäóêöèè

2) Ðåêîìåíäàöèÿ ïî ñòèìóëèðîâàíèþ îáúåìîâ ïðîäàæ ïðîäóêöèè ÎÎÎ «Êðàñíûé Ìàìîíò».

Ïðåäïðèÿòèþ íåîáõîäèìî ðàñøèðÿòü êàíàëû ñáûòà, ïðîðàáîòàòü ðåêëàìíóþ ïðîãðàììó, ðàçðàáîòàòü ñèñòåìó ñêèäîê, ó÷àñòâîâàòü â âûñòàâêàõ, îðãàíèçîâûâàòü ëîòåðåè è ò.ä.

3) Ðåêîìåíäàöèÿ ïî îïòèìèçàöèè äåÿòåëüíîñòè ñëóæá, íåîáõîäèìî ñôîðìèðîâàòü ïëàíîâî-ýêîíîìè÷åñêèé îòäåë, âêëþ÷èòü â ñâîé øòàò ìàðêåòîëîãà è ëîãèñòà.

Ñëåäóÿ ðåêîìåíäàöèÿì ïî îïòèìèçàöèè àññîðòèìåíòà, ïðåäïðèÿòèå ñìîæåò ñíèçèòü ñåáåñòîèìîñòü ïðîäóêöèè è óâåëè÷èòü åå ðåíòàáåëüíîñòü.

Ðàçìåùåíî íà Allbest.ru

Источник

1. Краткий инвестиционный меморандум

Одежда — товар, который необходим во все времена для любой категории лиц, особенно для женщин, для которых одежда часто является ее олицетворением и образом жизни. Сегодня одежда должна соответствовать стандартам качества, тенденциям российской и зарубежной моды, в магазинах должен быть большой ассортимент, который может обеспечить выбор для покупателей.

Все больше людей, которые отдают предпочтения одежде известных марок, однако ниша на открытие монобрендового магазина известной марки среднего ценового сегмента во многих городах заполнена, а для открытия новых точек необходимо приобретение дорогостоящих франшиз.

Наиболее популярным является открытие мультибрендового магазина, финансовая модель, которой, будет рассмотрена в данном бизнес-плане. Такой магазин будет иметь большой ассортимент, и подходить для целевой аудитории разных возрастов. В магазине будут представлены как известные, так и неизвестные бренды с большой размерной линейкой.

Монобрендовые и мультибрендовые магазины также делятся по ценовому сегменту:

  • Магазины премиум-класса: имеют высокий средний чек, размещаются в отдельных зданиях или в престижных торговых центрах. Занимают маленькую часть рынка.
  • Магазины среднего ценового сегмента являются основой рынка. Имеют постоянный спрос за счет того, что цены и наценка на товары намного дешевле, чем в бутиках, при этом качество товара остается на высоком уровне.

Отдельной категорией можно выделить магазины низшего ценового сегмента, которые размещаются на рынках, в жилых зданиях спальных районах. Одежда такого сегмента реализуется через стоки, секонд-хенды. В условиях кризиса, спрос на такую одежду будет расти.

Основным барьером входа на рынок магазинов одежды будут первоначальные инвестиции, так как процесс открытия магазина достаточно затратный. Основные расходы будут связаны с ремонтом, арендой во время ремонта и закупкой товаров.

Необходимо внимательно изучить и проверить поставщиков на качество их товара и надежность, подобрать персонал, который будет нацелен на увеличение продаж. В процессе работы привлечь покупателей, которые могли бы стать постоянными клиентами магазина.

Сумма первоначальных инвестиций — 1 597 000 рублей

Средняя ежемесячная прибыль — 140 500 рублей

Срок окупаемости — 14 месяцев

Точка безубыточности — 3 месяца

Рентабельность продаж — 25%

Франшизы

Франшизы детской одежды на нашем сайте

TOM TAILOR

TOM TAILOR

TOM TAILOR

Немецкая марка одежды и аксессуаров для мужчин, женщин и детей

5 000 000 ₽

Orby

Orby

Orby

Сеть магазинов одежды для подростков и детей

2 500 000 — 4 000 000 ₽

Берегите Чудо

Берегите Чудо

Берегите Чудо

Сеть специализированных магазинов для мам и малышей

250 000 — 590 000 ₽

Купить франшизу детской одежды

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Мультибрендовый магазин одежды в среднем ценовом сегменте будет иметь площадь помещения 80 м2 и находиться в торговом павильоне или торговом центре. Наценка на товары составляет обычно 200-400%, основной доход приносит повседневная одежда, на которую приходится половина продаж женской одежды.

На ассортимент магазина влияет регион размещения магазина и время года. Так, в северной части России в осенне-зимний период популярны теплые вещи. Таким образом, ассортимент магазина подбирается по сезонности, моде и возрастной категории покупателей. Постоянный ассортимент любого магазина одежды составляют футболки, блузы, платья, брюки, юбки. В зависимости от сезона в ассортимент включаются ветровки, куртки, пуховики, свитера и т. д. Для увеличения ассортимента магазина можно включать различные аксессуары, такие как сумки, ремешки, платки, шапки, а также белье, домашнюю одежду и обувь.

Самыми продаваемыми товарами являются майки, футболки, трикотаж низкого ценового сегмента, при этом суммарная доля продаж этих товаров по всем ценовым сегментам составляет около 30%. На долю трикотажа и платьев приходится в среднем по 18% от общего уровня продаж.

Самым популярным товаром является повседневная одежда в стиле casual. Такая одежда подходит как для работы в офисе, так и для прогулок, походов в кафе и в гости.

Поставщиками одежды являются бренды, производство которых находится в Турции, Бангладеше и в Китае. Поставка осуществляется через дистрибьюторов, склады которых, в основном, находятся в Москве. Доставка до магазина осуществляется через грузовые компании, она входит в стоимость товара или оплачивается отдельно, в зависимости от поставщика.

Часы работы магазина одежды должны совпадать с работой торгового центра, в котором он находится, обычно с 10.00 до 22.00 без обеда и выходных.

Магазин одежды может быть ориентирован на любую возрастную группу, однако в зависимости от ценового сегмента целевая аудитория меняется. Для начала необходимо определить возрастную группу:

  • молодежная одежда от 15 до 25 лет
  • для девушек от 25 до 40 лет
  • для женщин от 40 до 60 лет
  • для женщин от 60 лет и старше

Далее выбрать ценовой сегмент, в котором будет работать магазин. Так, магазины премиум-класса посещают женщины и девушки с высоким доходом и социальным положением. Для них не имеет значение цена товара, на спрос влияет мода и бренд одежды.

Самыми популярными являются магазины среднего ценного сегмента, целевая аудитория включает женщин любых возрастов с уровнем дохода от 25 000 до 70 000 рублей. Сетевым магазинам такого сегмента отдают предпочтение больше молодое поколение, для которых важна мода и известность бренда.

Преимущества и недостатки магазина одежды среднего ценового сегмента показаны в таблице:

Сильные стороны проекта:

Слабые стороны проекта:

  • Большой ассортимент одежды;
  • Выгодное месторасположение;
  • Известность брендов;
  • Качество товаров;
  • Невысокая цена на товары
  • Дорогая аренда помещения
  • В случае торговли импортными товарами — зависимость от курса валюты

Возможности проекта:

Угрозы проекта:

  • Развитие сети магазинов;
  • Организация работы интернет—магазина
  • Возможность открытия производства некоторых наименований товара
  • Высокая конкуренция на рынке;
  • Повышение цен на закупку товара поставщиками;
  • Расторжение договора с поставщиком
  • В случае нахождение в торговом центре — временное приостановление деятельности торгового центра

Однна из ключевых ролей в маркетинговой компании магазина — его местонахождение. Идеально, если магазин находится в торговом центре или в любом другом торговом доме, куда люди будут приходить, зная, что здесь есть магазины их ценового сегмента. В торговом центре важно выделиться яркой витриной, а также можно сделать на полу стрелки, указывающие путь к магазину. На витринах должна быть информация о скидках и акциях. Иногда ТЦ сами обязывают арендаторов участвовать в сезонных распродажах: торговые центры объявляют о начале распродаж, тем самым увеличивая поток покупателей.

Для стационарных магазинов важно определить удаленность от оживлённых транспортных развязок, проверить наличие удобной парковки и остановки общественного транспорта. Покупатель должен быстро найти магазин в первый раз, для этого можно сделать указатели на асфальте, а также баннерную конструкцию, которая указывает в каком направлении держать путь.

В век информационных технологий нельзя оставить без внимания наличие интернет-магазина. Сетевые магазины по франшизе обычно имеют общий вебсайт, владельцам точки нет необходимости создавать сайт самостоятельно. Остальные же участники рынка для того, чтобы быть конкурентоспособными, должны иметь хотя бы странички в социальных сетях, каких как Вконтакте и Instagram. Так, покупатель, заранее подобрав для себя несколько образов и убедившись в их наличии, приедет уже мерить и расплачиваться. Можно также дополнительно запускать рекламу через блогеров, но нужно понимать, что такая реклама рассчитана на целевую аудиторию до 30 лет. Подключение такой услуги, как доставка, также будет отличным маркетинговым ходом.

Также важной особенностью продаж в магазинах одежды является наличие опытных продавцов, которые не оставят покупателя без покупок. Продавцы должны быть мотивированы в росте продаж, уметь при этом убеждать на покупку и правильно консультировать клиентов. Зачастую, после общения с таким продавцом, покупатель примет решения в пользу покупки, даже если изначально решил не покупать.

Таким образом, если товар в магазине будет уникальным, то спрос в любом случае будет выше, чем в магазине с товарами, похожими на товары конкурентов.

В противном случае, нужно продумать, чем именно привлекать покупателя, к примеру, прогрессивным ценообразованием, удобным расположением либо «продающей рекламой», а в самом магазине иметь яркую вывеску или витрину, а также продавцов, способных завлечь клиента.

После принятия решения об открытии магазина и до того, как началась деятельность, необходимо зарегистрировать бизнес в государственных органах. Форма организации магазина — Общество с ограниченной ответственностью, система налогообложения — упрощенная «доходы минус расходы» либо единый налог на вмененный доход. ОКВЭД — 47.71 — «Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах».

Изначально необходимо подготовить помещение, в котором будет находится магазин, далее подключить кассовый аппарат и программное обеспечение, предназначенное преимущественно для комплексной автоматизации магазина, такие как EKAM.

Для отделов одежды в торговых центрах и магазинов в отдельном помещении будет оптимален стационарный набор кассовой техники:

  • планшет;
  • фискальный регистратор.

Для удобства клиентов необходима установка терминала для эквайринга, который принимает оплату с карты любого типа.

Также обязательно получение заключения от МЧС по пожарной безопасности. Для этого необходимо подготовить документы, такие как план эвакуации, документы о наличии противопожарного инвентаря, документы по установке или доработке пожарной сигнализации, инструкции, а также приобрести саму противопожарную систему.

Таким образом, необходимо реализовать следующие этапы открытия магазина одежды:

• Выбор местоположения магазина одежды;

• Регистрация предприятия в налоговой службе и выбор системы налогообложения;

• Заключить договор аренды помещения;

• Заказать дизайн-проект помещения;

• Нанять мастеров отделочных работ и произвести ремонт;

• Согласовать объект с МЧС;

• Проверить соответствие требованиям безопасности и пригодности к последующей эксплуатации всех инженерных систем;

• Закупить и установить инженерное оборудованик;

• Приобрести сигнализацию, систему видеонаблюдения, противокражные рамки;

• Закупить мебель и оборудование для торгового зала ;

• Найти поставщиков товаров;

• Составление штатного расписания и поиск сотрудников;

• Разработка ценовой политики и определения номенклатуры продаваемой одежды;

• Установка программного обеспечения для магазина и кассового аппарата;

• Проведение маркетинговых мероприятий;

• Открытие магазина.

Как начать бизнес

6. Организационная структура

Штатное расписание магазина одежды состоит из двух администраторов и двух продавцов, которые работают посменно по графику два через два, а также директора, с графиком работы с 9.00 до 18.00 по будням. Также в штате имеется уборщица с плавающим графиком. Бухгалтер работает удаленно и не входит в штат предприятия.

В обязанности директора входит оперативное управление магазином, такое как управление персоналом (администраторами), решение вопросов с инкассацией, арендодателями, анализ результатов продаж, поиск поставщиков и заказ товаров. В первый год работы директором можем быть владелец бизнеса.

Администраторы должны обеспечить бесперебойную работу магазина, принимать участие в поборе персонала (продавцов), обучать их, а в случае их отсутствия, замещать. Также в обязанности входит заказ и приемка товаров, ведение управленческой отчетности.

Продавец магазина одежды, как уже писалось выше, играет ключевую роль в штате магазина, так как является его лицом. Он всегда должен быть опрятным, с приятной внешностью и с улыбкой на лице. В обязанности продавца входит консультирование клиентов, выкладка товаров, поддержание чистоты и порядка в торговом зале.

Директор, администраторы и продавцы имеют оклад и премиальную часть в размере 2%, 1,6% и 1,5% с продаж соответственно. Уборщица имеет фиксированный оклад. Более подробная информация представлена в финансовой модели.

Инвестиционные затраты на открытие данного бизнеса составляют 1 587 000 рублей.

Инвестиции на открытие магазина выглядят следующим образом:

Инвестиции на открытие

Дизайн-проект помещения

70 000

Ремонт

700 000

Вывеска

30 000

Рекламные материалы

30 000

Аренда на время ремонта

320 000

Закупка оборудования

417 000

Прочее

20 000

Итого

1 587 000

Основными затратами на открытие будет ремонт помещения, который обойдется примерно в 700 000 рублей, аренда во время ремонта, затраты которой зависят от размера арендной платы и закупка оборудования для магазина в размере около 400 000 рублей. Примерный перечень оборудования представлен в таблице:

Наименование

Количество

Цена за 1 шт.

Общая сумма

Кассовый терминал (онлайн касса)

1

17 000

17 000

Стол кассира

1

15 000

15 000

Витрина

1

40 000

40 000

Стеллаж для зала

8

8 000

64 000

Манекен

10

4 000

40 000

Стойка для одежды

10

4 000

40 000

Зеркало

6

3 000

18 000

Примерочная кабина со шторой

4

4 500

18 000

Плечики

1000

35

35 000

Пуфик для примерочной

2

2 000

4 000

Стул для сотрудников

3

1 200

3 600

Рамка противокражная

1

40 000

40 000

Стеллаж для кладовой

6

6 000

36 000

Этикет- пистолет

2

700

1 400

Отпариватель

1

15 000

15 000

Компьютер

1

30 000

30 000

Итого:

417 000

К основным ежемесячным затратам также относится аренда, затраты по которой зависят от местонахождения помещения, удаленности от центра, наличия конкурентов и «предчистовой» отделки или ремонта. Также ключевыми расходами является фонд оплаты труда, который увеличивается или уменьшается в зависимости от продаж, и закупка товара, которая также изменяется в зависимости от наполненности размерного ряда, распродаж. На закупку влияют поставщики, которые могу поднять цены или увеличить срок доставки товара, поэтому необходимо всегда работать с несколькими поставщиками и находить новых, к которым можно обратиться в случае форс-мажора.

План продаж на 24 месяца, прогноз эффективности инвестиций, расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

Как и в любом виде бизнеса важно понимать, что помимо возможности получить прибыль от открытия магазина одежды, существуют и риски в процессе работы. Основным риском для магазинов такого типа, являются риски, связанные неправильной оценкой проходимости места дислокации. Ведь неправильная оценка проходимости приведет к невозможности быстро продать необходимое количество одежды и закупить новую, и, как следствие, риск появления кассового разрыва.

Также имеются риски по неисполнению обязательств поставщиками. Необходимо иметь несколько проверенных поставщиков с разной ценовой политикой и разным ассортиментом.

Существует риск, связанный с неправильно подобранным ассортиментов товара. То есть закупленная одежда либо не подходит по цене, либо по дизайну и качеству потенциальным потребителям.

Скачать финансовую модель

Финансовая модель магазина одежды

Источник