Бизнес план для товаров для здоровья
* В расчетах используются средние данные по России
Следить за своим здоровьем – занятие не только весьма разумное, но еще и модное. В последние годы россияне все чаще задумываются о том, как сохранить здоровье и продлить молодость, занимаются йогой, записываются на массаж, стараются правильно питаться. Все эти изменения в сознании соотечественников наводят на мысль о том, что прибыльным бизнесом может стать открытие специализированного магазина, ассортимент которого будет интересен всем, кто заботится о своем самочувствии.
Ассортимент магазинов с товарами для здоровья отчасти пересекается с ассортиментом магазинов медицинской техники и аптек, но основной принцип формирования ассортимента иной: сюда приходят не больные люди, которым нужны лекарства и медицинское оборудование для борьбы с недугом, а здоровые люди, которые увлечены здоровым образом жизни. Впрочем, на полках магазина товаров для здоровья можно встретить и продукцию, предназначенную для людей с определенными заболеваниями, например, продукты для диабетиков.
Рассмотрим основные группы товаров, которые можно продавать в магазине товаров для здоровья.
Биологически активные добавки – очень популярная у российского потребителя продукция. Не все верят в чудодейственную силу БАД, но интерес к этой группе товаров присутствует у многих людей, следящих за здоровьем. Поскольку БАД не являются лекарством, лицензия для их продажи не нужна. Главное – наличие сертификата качества. По закону розничная продажа биологически активных добавок осуществляется через аптечные учреждения, специализированные магазины по продаже диетических продуктов, продовольственные магазины (специальные отделы, секции, киоски). Требования к реализации БАД прописаны в СанПиН 2.3.2.1290-03 7 (Требования к обороту биологически активных добавок к пище). Не допускается реализация БАД, не имеющих государственной регистрации и удостоверения о качестве и безопасности, не соответствующих санитарным правилам и нормам, с истекшим сроком годности, при отсутствии надлежащих условий реализации, без этикетки или в случае, если информация на этикетке не соответствует информации в документах, при отсутствии на этикетке информации, требуемой законодательством.
БАД
Купить БАД можно у поставщиков, занимающихся оптовой продажей парафармацевтической продукции, или непосредственно у производителей добавок. Последний вариант будет выгодным в том случае, если производитель имеет региональные офисы, иначе расходы на транспортировку лишат смысла все усилия по выходу на производителя.
Стоимость БАД составляет от нескольких рублей до нескольких тысяч рублей. Комплектовать ассортимент дорогими БАД не стоит, если нет уверенности, что на них будет спрос или что продавец сумеет убедить покупателя в их пользе. Часто производители приписывают добавкам поистине волшебные свойства: восстанавливают потенцию, лечат бесплодие, исцеляют от хронических заболеваний; однако пресыщенный потребитель давно уже относится к рекламным обещаниям с крайней осторожностью.
Оптовые поставщики всегда устанавливают минимальную сумму заказа, 10-20 тысяч рублей. Многие предлагают бесплатную доставку продукции по городу. Для постоянных клиентов или крупных покупателей (например, от 100 тысяч рублей) действует система скидок. Плюсом работы с перекупщиком является возможность приобрести продукцию разных производителей в одном месте.
Натуральные ароматические масла используются, прежде всего, для бани и сауны. Например, эфирное масло лаванды, мяты, бергамота, кедра, розмарина и т.д. Некоторые виды масел помогают в лечении простуды и гриппа: растирки и ингаляции из масла эвкалипта, тимьяна, чабреца, можжевельника, чтобы облегчить общее самочувствие при простуде; душица, имбирь, ладан, майоран, чтобы справиться с насморком; мята, шалфей, сандал, лимонник, чтобы избавиться от боли в горле, и т.д. Во время массажа применяются как эфирные, так и жирные масла. Ароматерапия помогает справиться с бессонницей, победить депрессию, снять усталость и сонливость, облегчить процесс акклиматизации, перенести беременность, избавиться от лишнего веса. Маски из эфирных масел используют для ухода за волосами и кожей лица. Некоторые эфирные масла являются сильными афродизиаками.
Приобрести натуральные ароматические масла можно через Интернет магазины производителей или через оптовых поставщиков. Продукция должна быть сертифицирована.
Массажные аппараты
Массажные аппараты и массажеры, представленные в магазинах товаров для здоровья, — это гидромассажные ванны для ног, оказывающие благотворное влияние на утомленные ноги и варикозные вены; ручные массажеры, воздействующие на активные точки и активизирующие работу внутренних органов; антицеллюлитные массажеры, улучшающие кровообращение; массажеры для головы, удаляющие загрязнения, ороговевшие клетки и перхоть; массажеры для женской груди, увеличивающие объем, улучшающие форму; массажеры для ступней, разминающие мышцы, восстанавливающие кровообращение нижних конечностей, оказывающие благотворное воздействие на весь организм; массажеры для шеи, уменьшающие боль в мышцах, способствующие расслаблению и комфорту; инфракрасные массажеры; массажеры-миостимуляторы, помогающие бороться с лишними жировыми отложениями. В каталогах продукции на сайтах оптовиков сотни различных массажеров стоимостью от 100 рублей до нескольких тысяч.
Косметика – одна из самых популярных категорий товаров. Как правило, продается лечебная косметика или косметика из трав. Это средства для правильного загара и депиляции, для ежедневного ухода за кожей лица и тела, для лечения проблемной кожи, для ухода за волосами, удаления мозолей и натоптышей, борьбы с грибком, ухода за полостью рта и т.д. Все косметические средства в обязательном порядке должны быть сертифицированы.
В больших городах есть спрос на бытовые приборы, полезные для здоровья. В небольших населенных пунктах эту продукцию раскупают намного хуже; это связано, прежде всего, с более низким доходом населения. Бытовые озонаторы воздуха удаляют неприятные запахи, исключают из состава воздуха вредные вещества, убивают болезнетворные бактерии, препятствуют появлению плесени и грибка, обогащают воздух кислородом. Соляные лампы уничтожают патогенную микрофлору в помещениях, препятствуют распространению болезней, выравнивают уровень влажности, заменяют проветривание помещений. Ионизаторы, очистители и увлажнители воздуха, решают все проблемы, связанные с качеством воздуха. Водные преобразователи улучшают качество воды.
Фиточаи и лекарственные травы пользуются неизменной популярностью у населения. В нашей стране существует большое количество производителей данного вида продукции. Все они приглашают к сотрудничеству оптовых покупателей. Наибольший спрос на травяные средства для коррекции веса, для снятия усталости, напряжения. Поскольку многие целебные травы включены в государственный реестр лекарственных средств, для торговли требуется лицензия, поэтому нужно быть осторожным при формировании ассортимента этой группы товаров.
Все больше людей стараются питаться здоровой пищей и диетическими продуктами. Можно продавать горох нут, макароны из твердых сортов пшеницы, нешлифованный рис, чечевицу, масла холодного отжима, диетические батончики и т.д. В магазинах товаров для здоровья также продают спортивное питание: жиросжигатели, аминокислоты, белковые комплексы и т.д.
Еще один вид товаров для здоровья – это специальная одежда. Речь идет, прежде всего, об одежде для похудения (брюках, поясах), а также о термобелье, одежде из верблюжьей шерсти, фиксаторах осанки.
Ну и последнее – литература: книги и периодика. Люди хотят знать о лучших способах сохранения здоровья, продления молодости, о старых школах и новых теориях, о лучших из лучших и об ошибках, которые нельзя допускать.
Для открытия магазина товаров для здоровья стартовые инвестиции составят не менее 700 тысяч рублей. Эта сумма потребуется для аренды помещения, косметического ремонта, оплаты мебели, закупки и доставки товара. Если позволяет размер помещения и величина ассортимента, то можно сделать магазин самообслуживания.
Начинающие предприниматели, ограниченные в средствах, часто сталкиваются с одной проблемой. Они привозят в магазин скромный ассортимент товара, рассчитывая расширить его в дальнейшем на доходы от торговли. Но в новый магазин приходит мало покупателей, денег на рекламу нет, нужно отдавать деньги за аренду, выплачивать зарплату сотрудников, и полки так и остаются полупустыми, что не способствует развитию бизнеса. Круг замыкается, магазин закрывается после нескольких месяцев существования. Именно поэтому нужно изначально иметь средства на развитие бизнеса.
К помещению, в котором располагается магазин, предъявляется ряд требований. Если магазин располагается в жилом здании, он должен иметь отдельный от квартир вход. Не рекомендуется использовать помещения высотой менее 2,5 метра. Если нет естественного освещения, то допускается использование исключительно искусственного света. Нормы уровня освещенности не менее 200 лк, в магазинах самообслуживания не менее 400 лк, на рабочем месте кассира также не менее 400 лк. В магазине должны быть системы водоснабжения, канализации, отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха, наличие паспортов и актов пуско-наладочных работ на все оборудование обязательно.
Работники магазина должны в обязательном порядке проходить санитарно-гигиеническую аттестацию.
Чтобы открыть магазин, нужно зарегистрироваться в качестве ИП, выбрать подходящие коды ОКВЭД, их будет несколько, в зависимости от того, какие именно группы товаров будут продаваться. Заявление на ЕНВД подается, когда уже найдено подходящее помещение. На помещение нужно получить заключение Роспотребнадзора и Государственного пожарного надзора. Если планируется торговля продуктами, то необходимо собрать еще ряд документов, например, документы, удостоверяющие условия транспортировки продуктов и место реализации продуктов, товарно-сопроводительные документы, накладные с указанием времени, даты изготовления, срока реализации продуктов и т.д. Также нужно приобрести и зарегистрировать кассовый аппарат, оформить разрешение на вывеску. Для получения разрешения на торговлю, нужно обратиться в органы местного самоуправления и уплатить сбор.
Забота о здоровье – это стиль жизни. Постоянные покупатели товаров для здоровья – это те люди, которые ходят в спортзалы и секции йоги, следят за питанием, посещают массажиста. Рекламные проспекты можно оставлять в спортивных и спа-центрах, а в качестве ответной услуги предложить этим организациям разместить свою рекламу в вашем магазине. Как показывает практика, раздача листовок на улицах и разнос по почтовым ящикам не дают нужного результата. Люди просто игнорируют навязываемую информацию. Лучше напечатать яркие объявления и развесить их на рекламных досках, это привлечет внимание тех, кому действительно интересны товары для здоровья.
Наталья Меркулова
01.01.1970
Все материалы по тегу: магазин товаров для здоровья
1428 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 47609 раз.
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
Другие статьи по вашей теме:
Добавлено в закладки: 0
В жизни каждого человека наступает момент осознания того, что настало время позаботиться не только о своей внешности, но еще и о своем здоровье. В последнее время движения за здоровье выделились в отдельную сферу с целым рядом модных трендов.
Правильное питание, занятие йогой, курсы массажа и многое другое – все, что связано с красотой и здоровьем, стало актуальным, как никогда. Это говорит в пользу того, что открытие собственного бизнеса по продаже продукции для здоровья – выгодная идея для стартапа.
Что продавать в магазине здорового образа жизни
Бизнес по продаже товаров здоровья – это не аптека и не магазин медицинской техники. Постоянными клиентами таких магазинов становятся люди, которые стремятся сохранить свое здоровье, ведя правильный образ жизни. На полках можно встретить товары, которые выступают сопутствующими средствами при определенных болезнях, например: товары для диабетиков или различные фитосредства при простудных заболеваниях.
На видео: Как заработать на рекомендациях, касающихся здоровья
Широкий ассортимент товара повысит популярность магазина, однако на начальной стадии лучше ограничиться двумя-тремя категориями и сделать акцент на разнообразии внутри каждой из них.
Ассортимент магазина «Товары для здоровья» может состоять из:
- специализированной литературы о здоровом образе жизни, профилактике заболеваний, для будущих мам и т.п.;
- пищевых добавок (БАД);
- ароматических эфирных масел;
- лечебных и натуральных косметических средств, предметов женской гигиены;
- товаров для беременных, кормящих женщин, детского питания, средств детской гигиены;
- ингаляторов, ионизаторов воздуха, ультрафиолетовых ламп и т.п.
Биологически активные добавки
Биологические активные добавки (или БАД) – популярный продукт у потребителя. К ним относятся комплексы минералов, витаминов, экстрактов лекарственных трав и так далее. Они помогают восполнять недостаток полезных веществ, снижают риск развития многих заболеваний и активизируют внутренние резервы, особенно в осенне-зимний период. БАД не является лекарственным средством, а значит лицензия на его продажу не требуется. Все, что требуется по нормам СанПиН – сертификат качества. Продавать пищевые добавки могут как аптеки, так и отдельные продовольственные точки.
Запрещена реализация пищевых добавок, которые не соответствуют санитарным нормам, не прошли государственную регистрацию и не получили удостоверения о качестве и безопасности, с истекшим сроком годности или без этикетки.
Поставщики предлагают товары в диапазоне от нескольких десятков до нескольких тысяч рублей. Не стоит вкладывать деньги в дорогой ассортимент без уверенности в его эффективности, а также в том, что вам удастся убедить посетителя приобрести товар.
Помните о том, что потребитель пресытился рекламой и давно не верит в чудесные свойства, которые приписывает производитель своему продукту: лечит все: от бесплодия и импотенции до хронических и тяжелых недугов.
Для привлечения клиентов многие поставщики предлагают бесплатную доставку товара по городу, разрабатывают систему скидок для постоянных покупателей. В работе с посредниками есть свое весомое преимущество – возможность заказать небольшие партии БАД от разных производителей в одном месте.
Ароматические эфирные масла
Натуральные эфирные масла используются в ароматерапии: для релаксации, снятия стресса, как афродизиаки, для стимуляции мозговой деятельности и так далее. Многие из них используются для активизации иммунной системы, очищения воздуха от микробов, в составе растирок и ингаляций при лечении простуды: эвкалипт, тимьян, имбирь, чабрец, можжевельник.
На основе эфирных масел в домашних условиях готовят косметические средства по уходу за кожей и волосами. При выборе ассортимента масел трудно ошибиться, поскольку любому из них находят применение в любой сфере, связанной со здоровым образом жизни.
Единственное требование для продажи натуральных эфирных масел – товар должен быть сертифицирован.
Фитокосметика и лечебные косметические средства
Фитокосметикой называется продукция, имеющая в составе растительные компоненты. Можно с полной уверенностью сказать, что любое косметическое средство по уходу попадает в эту категорию: средства для ухода за кожей лица и тела, волосами, средства для загара и эпиляции и многое другое.
На видео: Как продавать свои товары в интернет магазине
Лечебная косметика (космецевтика) находится между косметической и фармацевтической продукцией. Кроме компонентов, которые широко используются в индустрии красоты, в эти средства входят компоненты, которые влияют на биологическую функцию кожи. Многие средства космецевтики узконаправленного действия и решают одну-две проблемы. Такая продукция имеет более высокую эффективность в сравнении с товарами широкого потребления за счет высокого содержания активных ингредиентов. Именно поэтому, несмотря на то, что эти товары стоят дороже, спрос на них неуклонно растет.
Фито- и лекарственные чаи, здоровое питание и диетические продукты
Травяные чаи отечественного производителя пользуются неизменной популярностью: среди них чаи для похудения, снятия усталости, различные грудные сборы, сборы для печени и почек. Необходимо быть внимательным при формировании ассортимента целебных трав.
Многие травы внесены в государственный реестр лекарственных средств, а потому для торговли требуется лицензия.
На фоне настоящего бума фастфудов и неприятных последствий от нарушения режима питания в условиях высокого темпа жизни все большее количество людей переходит на здоровое питание. Макароны из твердых сортов пшеницы, нешлифованный рис, диетические батончики – все это можно продавать в специальном отделе. Высоким спросом среди поклонников йоги и аюрведы пользуется горох нут, чечевица, растительные масла холодного отжима и тому подобное.
Часто в магазинах здорового питания продают питание для спортсменов, в которое входят всевозможные аминокислоты, белковые комплексы и жиросжигатели.
Как открыть магазин с товарами для здоровья
Сразу стоит сказать, что открытие бизнеса по продаже товаров здоровья требует значительных стартовых вложений. Если изначального тщательно не продумать план расходов, в котором будет учтен весь процесс запуска магазина, можно запросто попасть в замкнутый порочный круг. Бедный ассортимент в надежде на окупаемость и новые закупки в скором времени, отсутствие клиентов, необходимость оплачивать аренду, а также скромные расходы на рекламу – отсутствие капиталовложений в любом звене цепи не способствует развитию бизнеса.
Основные затраты при запуске бизнеса по продаже оздоровительных товаров уйдут на:
- аренду помещения;
- покупку мебели и холодильного оборудования (если требуется)
- закупку товара;
- оплату коммунальных услуг.
Для магазина подойдет помещение от 30 до 100 кв. м. Особое внимание стоит уделить выбору места. Желательно, чтобы магазин располагался в оживленном месте с высокой проходимостью, подойдет, например, площадь в большом торгово-развлекательном центре. После проведения ремонта необходимо получить разрешение органов надзора.
Большая часть мебели будет состоять из полок, стеллажей, витрин и шкафов. Стоит также учесть затраты на кассовые аппараты и холодильное оборудование. Если ассортимент предполагает товары для детей и вы хотите создать комфортабельные условия для клиентов, стоит подумать о мягком игровом уголке, диванах для отдыха. Для привлечения клиентов можно нанять специалиста с фармацевтическим или медицинским образованием в штат, у которого посетители могут проконсультироваться по интересующим их вопросам. Заранее учтите, что все работники магазина должны пройти санитарно-гигиеническую аттестацию.
Тщательно продумайте дизайн вашего магазина, выкладку товаров – такие незначительные детали, во многом, и побуждают покупателя возвращаться в магазин.
Как бы хорош ни был раскручен магазин, главным критерием оценки магазина будет качество продаваемой продукции. Из этого следует, что вопрос выбора поставщика один из главных в ведении бизнеса. Крупные оптовые поставщики с многолетним опытом работы на рынке – самые надежные партнеры, которые предлагают проверенный товар по выгодным ценам, однако они не сотрудничают с предпринимателями, которые только открывают дело. Поэтому придется выбирать из нескольких посредников. Обратите внимание на минимальный объем заказа. В самом начале выгоднее покупать товар небольшими партиями по более высокой цене, чем вложить значительную сумму денег в огромную партию невостребованного товара.
Отдельный пункт в затратах на открытие магазина по продаже товаров для здоровья – его раскрутка. Главная цель вложений в рекламу – познакомить потенциального клиента с магазином и увеличить количество посещений и продаж. Грамотные инвестиции в эффективную рекламную кампанию окупятся сполна в скором времени.
Можно работать сразу в двух плоскостях и получать в два раза больше прибыли. Для этого достаточно запустить еще и онлайн-магазин. Хороший SEO-оптимизированный сайт с контекстной рекламой для раскрутки – и вы получаете два в одном: сайт, который одновременно будет рекламировать вас и продавать 24/7.
Для открытия магазина достаточно регистрации в качестве ИП. В зависимости от группы товаров. которые будут реализовываться, нужно будет выбрать коды ОКВЭД. При работе с продуктами питания потребуется ряд документов, которые свидетельствуют о надлежащих условиях транспортировки, хранения и реализации продуктов, накладные с времени и даты изготовления, сроком реализации, а также товарно-сопроводительные документы.
Если человек однажды начинает заботиться о своем здоровье, вряд ли он когда-либо сойдет с этой стези. Именно поэтому у подобных магазинов здоровья всегда есть постоянные покупатели. Эти люди являются клиентами спорт-клубов, оздоровительных центров, салонов красоты и секций йоги. Всегда можно договориться с владельцем и на взаимовыгодных условиях оставить рекламу в таком центре.