Бизнес план для торговли твердым топливом
Бизнес, связанный с нефтью, не всегда требует огромных финансовых инвестиций и наличия серьезных связей в соответствующей области. Начинать свое дело в направлении продажи нефтепродуктов лучше с оптовой торговли, что позволит в короткие сроки добиться высокой рентабельности.
Как открыть бизнес: оптовая продажа нефтепродуктов. Основные особенности
Перед тем как приступать к открытию оптовых продаж, в том числе нефтепродуктов, учредителю следует ознакомиться с соответствующими нормативными актами, определяющие понятия и основные особенности оптовой торговли. К таким нормативным документам относится актуальный сегодня закон
«Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации».
Перед открытием собственной компании следует изучить перспективы продажи нефтепродуктов, чтобы определить все преимущества и недостатки выбранного направления. Так, бензин, дизельное топливо, керосин, смазочные материалы, растворители и прочие разновидности нефтепродуктов однозначно востребованы большинством современных людей, поэтому как розничная, так и оптовая торговля этим товаром всегда будет иметь своего покупателя. Следующий аспект, который нужно изучить – перспективность оптовых продаж.
Как утверждают опытные участники рынка, для начинающего предпринимателя продажи любого товара оптом могут быть более выгодными в сравнении с розничной торговлей. Объяснить это можно несколькими факторами. Во-первых, оптовая торговля предполагает заключение длительных договоров с покупателями и исключает постоянный поиск путей сбыта продукции. Во-вторых, занимаясь оптовой продажей нефтепродуктов, можно стать официальным дилером определенных компаний, тем самым заняв на рынке перспективное положение.
Оптовые продажи топлива, смазочных материалов и прочих нефтепродуктов не предусматривают обязательное открытие торговой точки и заправки. Благодаря этому можно сэкономить не менее 100 тысяч рублей только на этапе создания предприятия.
Планирование должно предварять открытие бизнеса по продажам любых товаров. Составляя бизнес-план, необходимо предусмотреть уровень конкуренции, изучив существующие на рынке предложения, а также проанализировав уровень спроса. На этом этапе следует продумать, какой будет целевая аудитория, поскольку эта особенность во многом определяет общую концепцию компании. Обязательно в бизнес-план должны быть включены расчеты относительно затрат на создание бизнеса, его дальнейшее развитие и окупаемость новой компании. На основании проведенных расчетов определяют общую сумму инвестиций для открытия предприятия, сделав вывод о будущих источниках финансирования нового бизнес-проекта. К примеру, если собственных средств предпринимателя недостаточно, он может прибегнуть к банковскому кредитованию.
Одна из наибольших сложностей, которые ожидают основателей предприятие по оптовым продажам – резкие колебания цен на нефтепродукты, что существенно влияет не только на прибыль, но и уровень спроса. В связи с этим для того чтобы предотвратить убытки, вызванные такими тенденциями, необходимо следить за основными событиями в выбранном сегменте рынка и уметь использовать полученные данные на пользу компании.
Этапы основания бизнеса по оптовой продаже нефтепродуктов
Одним из первых этапов открытия бизнеса по оптовой продаже нефтепродуктов будет аренда или приобретение помещения. Сразу необходимо определить, будет ли сразу необходимо хранилище для нефтепродуктов или в этом не будет потребности. В частности, оптовые поставщики нередко используют возможность хранения закупленных партий товара на нефтеперерабатывающем заводе, после чего продукция может сразу отправляться покупателю. При такой организации работы достаточно будет аренды небольшого офиса для руководителя и других сотрудников, важно также позаботиться об обеспечении бесперебойной доставки продукции покупателю. В дальнейшем, для того чтобы сократить расходы на размещение нефтепродуктов на нефтеперерабатывающем заводе, можно открыть собственное помещение для их хранения. Это потребует немалых вложений, однако при активных оптовых продажах все затраты быстро окупятся.
Что касается транспортных расходов, для оптовых продаж и доставки нефтепродуктов понадобится специальная транспортная техника – бензовозы. Поскольку такие машины имеют немалую стоимость и их приобретение может стать слишком затратным для начинающего предпринимателя, есть возможность в первое время арендовать транспорт вместе с водителем. Кроме автомобилей, продажа и доставка топлива потребует закупки специального оборудования, в том числе насосов, шлангов и счетчиков.
Персонал для предприятия, занимающегося оптовыми продажами нефтепродуктов, может быть небольшим: при отсутствии собственного нефтехранилища можно ограничиться наймом в штат одного или двух менеджеров по связям с поставщиками и поиску клиентов. Бухгалтера, водителя и некоторых других сотрудников на этапе открытия компании можно привлекать по необходимости на основе аутсорсинга. Правда, все сотрудники, непосредственно контактирующие с товаром, должны иметь опыт работы с нефтепродуктами и быть должным образом обучены во избежание возникновения опасности для окружающей среды и людей. Рассчитав необходимое для работы предприятия количество сотрудников, следует выяснить, какой уровень заработной платыбудет актуален в этой области. Как правило, в среднем квалифицированным сотрудникам по доставке топлива, а также опытным менеджерам по продажам следует предложить достаточный уровень зарплаты – от 15 тысяч рублей и выше, что позволит наполнить штат грамотными и опытными специалистами.
Закупка бензина и других видов топлива, а также прочих товаров, относящихся к категории нефтепродуктов, должна проводиться с учетом существующих тенденций и требований к качеству продукции. Так, очень важно выбрать надежного производителя, продукция которого будет удовлетворять требованиям будущих покупателей.
Продвижение компании при оптовой продаже нефтепродуктов будет более простым по сравнению с розничной торговлей. Так, для бензина, топлива, смазочных материалов и другой подобной продукции основными покупателями будут небольшие автозаправки и специализированные магазины. Конкретная целевая аудитория компании будет зависеть преимущественно от изначального направления деятельности.
Так, если предприятие будет заниматься мелким или средним оптом, основными покупателями продукции могут стать обычные потребители и малые специализированные компании. В этом случае лучшими методами продвижения будут размещение рекламы в интернете, вывеска, баннеры и другие виды наружной рекламы. Чтобы рассчитывать на контракты с крупными сетевыми заправками и специализированными магазинами, продающими смазочные материалы и другие сопутствующие товары, следует вначале заработать определенный имидж в выбранной области, заняв преимущественное положение в выбранной деятельности.
Официальная регистрация компании
Для того чтобы открыть предприятие по оптовой продаже нефтепродуктов, обязательно необходимо оформление одной из существующих организационных форм. Выбор конкретной из них будет зависеть от особенностей деятельности компании, в частности от того, будет ли она предлагать малый, средний или крупный опт. Поскольку торговля нефтепродуктами относится к серьезной деятельности, открывая предприятие такого рода, предпочтительнее зарегистрировать юридическое лицо. Таким образом, оформив статус ООО, можно рассчитывать на сотрудничество с крупными предприятиями, в том числе международными, что в будущем даст значительно большие перспективы. Кроме того, фирмам, имеющим форму юридического лица, представляется больше возможностей стать официальными дилерами известных в своей отрасли компаний – производителей нефтепродуктов.
Получение статуса ООО требует выполнение ряда обязательных условий:
- заполнение специальной формы заявления по установленной форме с указанием направления деятельности и личной информации обо всех учредителях. В заявлении обязательно указывают вид деятельности по действующему классификатору ОКВЭД;
- внесение уставного капитала в размере от 10 тысяч рублей;
- предоставление определенного нормами ФНС пакета документов, среди которых паспорта и ИНН всех учредителей, решение о создании ООО и назначении руководителя, протокол собрания учредителей при наличии нескольких владельцев и некоторые другие;
- уплата государственной пошлины, размер которой составляет 4 тысячи рублей, в любом отделении банка;
- подача заявления и установленного пакета документов и ожидание подтверждения от специалистов на протяжении 14 дней.
Если, открывая бизнес по оптовой продаже нефтепродуктов, его учредитель планирует организовать незначительную предпринимательскую деятельность, он может сразу перейти на упрощенную форму налогообложения, заполнив соответствующее заявление.
В отличие от формы ИП для ООО обязательным будет оформление расчетного счета, который будет содержать платежные реквизиты компании. Благодаря наличию расчетного счета возможно осуществление финансовых операций безналичным способом. Для того чтобы получить его, обращаются в банк, предоставив подтверждение регистрации ООО и подав все учредительные документы, а также договор об аренде или получении в собственность помещения, бухгалтерскую отчетность за последний период и прочие документы, которые может запросить банк.
Обязательным для ООО будет и заказ печати предприятия, что отличает эту форму от индивидуального предпринимательства.
Таким образом, оптовая продажа нефтепродуктов перспективна и интересна, в особенности для опытных бизнесменов. Начинающим предпринимателям рекомендуют начинать эту деятельность с мелкооптовой торговли, характеризующейся меньшими рисками и не столь значительными финансовыми вложениями.
Июн 8, 2017Сергей
Источник
Продажа топлива оптом – это, фактически, финишная черта достаточно долгого и технологически сложного пути с внушительным списком участников, который проходят нефтепродукты. И именно он способен дать полное представление о современном оптовом рынке.
Свое мнение о том, как устроен рынок оптовой торговли топливом, из каких элементов он состоит и как функционирует решил рассказать один из заметных игроков данного рынка – компания “Газпромнефть-Региональные продажи”.
Добыча
С каждым годом площадь неразведанных территорий, где потенциально могут располагаться месторождения нефти, непрерывно сокращается. В то же время развитие всей отрасли в целом позволяет совершенствовать технологии разведки и нефтедобычи.
Во-первых, совершенствуется оборудование и средства, позволяющие с высокой точностью обнаруживать месторождения газа и нефти. Во-вторых, ведутся постоянные работы по увеличению КИН – коэффициента извлечения нефти из каждого месторождения. Достигнуть 100% КИН в настоящий момент невозможно, но российские компании уже пересекли показатели в 40%, которые являются практически самыми высокими в мире.
Сейчас процесс нефтедобычи (разработки месторождения) производится с помощью серии скважин. Часть из них используется непосредственно для извлечения нефти из-под подземных пластов, оставшиеся скважины носят сервисный характер – через них под пласт закачивается газ или жидкость, постепенно выталкивающая нефть.
Транспортировка
Полученная нефть – это далеко не топливо, а лишь неочищенное сырье, которое лишь после переработки превратится в бензин, ДТ и другие нефтепродукты, готовые к оптовой продаже. Но, прежде чем приступить к производству продукции, нефть необходимо доставить на НПЗ.
Первичную очистку от газа и воды она проходит сразу после добычи, а затем отгружается в транспорт (водный, железнодорожный или автомобильный) или, что гораздо чаще, отправляется напрямую на нефтеперерабатывающий завод по трубопроводу.
Переработка
Именно на НПЗ из исходного сырья получается топливо, оптом купить которое в дальнейшем смогут сети автозаправочных станций, реализующих его конечным розничным покупателям, и крупные предприятия, использующие бензин, дизельное топливо и керосин в собственных целях.
Эти продукты называются светлыми и имеют наибольший спрос, поэтому нефтеперерабатывающие компании больше всего заинтересованы именно в их производстве – оно составляет едва ли не 90% от всего объема выпускаемой продукции.
На оставшиеся 10% приходятся так называемые темные нефтепродукты – мазуты, дистиллятные масла, битумы, гудроны и прочая продукция, содержащая тяжелые нефтяные фракции, оставшиеся после первичной и вторичной переработки сырья.
Хранение и доставка
Готовая продукция поступает на хранение на специально оборудованные базы нефтепродуктов. Они необходимы для:
- качественного хранения,
- перегрузки с одного транспорта на другой для дальнейшей доставки,
- оптового отпуска.
По мнению нашего сегодняшнего эксперта, поставляющего топливо оптом, любой клиент, пожелавший купить данный товар и обратившийся в офис продаж представителя определенной нефтяной компании или посредника, получит необходимый объем продукции именно с базы, расположенной на значительном удалении от самого офиса и даже НПЗ.
Заказанное топливо чаще всего доставляется клиенту на специализированном транспорте, принадлежащему самой крупной компании или ее партнеру, отвечающему исключительно за транспортировку.
Общая схема оптового рынка топлива
В заключение укажем полный список участников современного рынка:
- нефтедобывающие компании – поставщики сырья;
- транспортировочные компании – перевозчики нефти и готовой продукции посредством специализированного транспорта или владельцы нефтепроводов, соединяющих месторождения, НПЗ и базы нефтепродуктов;
- покупатели – сети АЗС или крупные предприятия, приобретающие топливо оптом для дальнейшей продажи или использования;
- посредники – продавцы топлива, работающие мелким оптом.
Роль каждого вышеуказанного участника могут играть отдельные мелкие организации (к примеру, частная АЗС может пользоваться транспортными услугами посредника, доставляющего топливо с крупной нефтебазы) или обширные группы компаний, охватывающие всю цепочку движения нефти и нефтепродуктов. К таким крупным представителям рынка, например, относится “Газпром Нефть”.
Стоит отметить, что закупать топливо оптом в последнем случае ввиду отсутствия посредников и наценок гораздо удобнее и выгоднее.
Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter
Источник
Топливо – один из актуальных продуктов, в котором всегда будет нуждаться любой населенный пункт. Без него ни один транспорт (наземный, морской и воздушный) не сдвинется с места, а значит, экономика государства потерпит серьезный крах.
Авто- и мототранспорт будет всегда, а потому открытие АЗС всегда актуальная тема. А раз это так, стоит рассмотреть вопрос об открытии автозаправочной станции.
Пройдите наш авторский курс по выбору акций на фондовом рынке → обучающий курс
В этой статье будут учтены все тонкости открытия, а также риски открытия такого предприятия.
Инфографика: Бизнес-план АЗС
Краткое описание бизнеса по розничной торговле нефтепродуктами
Рынок АЗС на сегодняшний день достигает пика. В каждом городе, большой он или нет, есть несколько АЗС, в том числе и от крупных брендов. А когда речь идет о городах-миллионниках, то там конкуренция доходит до абсурдно огромных размеров.
Основные типы моторного топлива (ГОСТы)
Каждое топливо, которое завозят на территорию АЗС, обладает своими особенностями.
Все эти типы топлива можно найти на среднестатистической заправки в любой точке мира.
- АИ-76. Таким топливом сегодня уже практически никто не пользуется.
- АИ-92. Из всех нынешних видов топлива — самое старое на сегодняшний день. Изготовлен на основе ГОСТ Р 51105-97.
- АИ-95. Основное топливо для автомобилей на бензиновом двигателе.
- АИ-98. Качество бензина в сравнении с 95-ым лучше.
- Дизель. Основное топливо для машин с дизельным двигателем.
- Евродизель. Качество тут лучше, чем у обычного варианта.
- Метан. Один из вариантов топлива на газе.
- Пропан. Альтернатива метану.
Поставщики моторного топлива
В большинстве случаев АЗС договаривается о сотрудничестве с нефтебазами таких фирм, как «Роснефть», «Лукойл», «Газпром», «Транснефть» и «Татнефть». В их нефтехранилищах есть столько топлива, сколько нужно. Причем его качество всегда высокое. Все поставки организуются так, чтобы топливо прибыло к АЗС максимально быстро.
Режим работы АЗС
При открытии АЗС нужно изучить предлагаемые форматы времени и выбирать наиболее подходящий вариант. Как правило, в большинстве объявлений упоминаются две смены для работников. Каждая из них длится по двенадцать часов.
При открытии АЗС предприниматель может изменить рабочий распорядок по своему желанию.
Сильные стороны проекта
Рассмотрим плюсы, которыми обладает автозаправочная станция:
- постоянный спрос;
- большой выбор каналов поставок и продаж;
- быстрая адаптация к новым условиям;
- индивидуальный подход к каждому клиенту.
Факторы риска
Открытие предприятия для заправки автотранспорта сопряжено с риском, который нужно учесть.
Рассмотрим то, с чем чаще всего сталкиваются при открытии такого рода станции.
Правовые риски
К таким негативным факторам относят, например, ужесточения требований к оборудованию, нарушения правил противопожарной безопасности, а также своевольное регулирование цен.
Технологические риски
Чаще всего речь идет о снижении спроса на ГСМ. Причиной этому являются новые двигатели, способные работать при отсутствии топлива.
Коммерческие риски
Ухудшение экономической ситуации заметно ударяет по работе АЗС, уменьшая получение прибыли.
План производства
План — важный документ, который нужен предпринимателю для постепенного продвижения к успеху. Оформление, строительство, закупка — все это нужно сделать для открытия АЗС.
Рассмотрим каждый этап подробнее.
Оформление АЗС как бизнеса
Многие желающие начать бизнес по торговле нефтепродуктами зачастую отказываются от своей идеи. Причина тому есть — наличие крупных конкурентов, таких как Лукойл, Газпром и прочие. Однако такие компании зачастую работают только в крупных городах, когда в городах поменьше начинающие предприниматели все же могут открыть свою автозаправку.
Даже в маленьких городах небольшая АЗС способна принести прибыль, поскольку легче будет заправиться там, нежели в крупных, но дальних точках.
Оформление АЗС как промышленного объекта
Многие предприятия пользуются различными транспортными средствами для пассажирских и грузоперевозок. Организация сама решит — заправиться на какой-нибудь заправке или разместить на своей территории станцию.
Второй вариант однозначно удобнее, поскольку предприятие само распоряжается своим ресурсом в виде топлива. Оно может как продавать топливо другим, так и использовать его для себя. В первом случае АЗС регистрируется для бизнеса. Во втором — в качестве промышленного объекта.
Выбор места
Расположение станции — один из важных критериев, от которого зависит успех АЗС. Лучше всего располагать там, где расположена хорошая транспортная развязка, а не краю населенного пункта.
Строительство помещения АЗС
Открывать АЗС лучше в собственном здании, отвечающее всем требованиям. Однако это требует больших финансовых вложений.
Закупка оборудования
Немало денег уйдет на оборудование, поскольку АЗС — довольно требовательный объект. Нужно закупить множество разной техники и прочих вещей, причем высокого качества, поскольку придется хранить взрывоопасный материал в любом его виде — жидком или в газообразном. Прежде всего, нужно постараться выбрать такие резервуары для хранения, которые будут прочны и долго прослужат. Все остальное можно приобретать по ходу дела.
Основные маркетинговые методы и инструменты
Прибыльность АЗС зависит не только от местоположения и начального капитала, вложенного в развитие, но и от маркетинговой стратегии. Без нее не получится дать всем знать об открытии новой заправочной станции с приятными ценами и лояльными условиями.
Лучше всего для продвижения подходят следующие способы:
- вывески;
- листовки;
- баннеры;
- рекламные публикации в СМИ и в Интернете.
Организационная структура АЗС, зарплаты
Для полноценной работы АЗС хватает всего лишь трех-четырех сотрудников. Иерархия следующая:
- Управляющий. Руководит АЗС, снабжает топливом, контролирует деятельность компании, связывается с поставщиками, корпоративными клиентами.
- Старший мастер-технолог. Контролирует работу оборудования, ликвидирует нарушения, пополняет расходные материалы.
- Оператор. Обслуживает клиентов, выдает топливо, работает со специальной программой по учету топлива, производит учет выдачи топлива и инкассацию выручки в конце смены.
| Персонал | Кол-во | Зарплата на 1 сотрудника (руб.) | Зарплата Итого (руб.) |
| Управляющий | 1 | 32 000 | 32 000 |
| Старший мастер — технолог | 1 | 28 000 | 28 000 |
| Оператор 1 | 1 | 25 000 | 25 000 |
| Оператор 2 | 1 | 25 000 | 25 000 |
| Бухгалтер (нанимается на условиях аутсорсинга) | 1 | 15 000 | 15 000 |
| Итого | 125 000 | ||
Рынок сбыта
Рассмотрим все, что связано с рынком сбыта.
Основные конкуренты и их доли рынка
В России можно отметить один интересный факт — более 80% станций АЗС находится в распоряжении крупных компаний, таких как Роснефть, Лукойл, Газпром и т.п.
Больше всего регионов — у Роснефти (17), далее — у Лукойла (15). Все остальные холдинги охватываю меньшее количество регионов.
Емкость рынка
Работая над вопросом рентабельности, нужно учитывать, как много транспортных средств и как много дорог в конкретной области. Желающий открыть свою АЗС должен учитывать не только это, но и прочие статистические данные, которые могут определить успех всего предприятия.
Целевая группа клиентов АЗС
Целевой аудиторией АЗС являются все автомобилисты — неважно, какой двигатель находится внутри их транспортного средства: бензиновый или дизельный.
Составляя свой бизнес-план АЗС, предпринимателю стоит понять, что он не сможет привлечь всех клиентов. Он может рассчитывать где-то на 30% аудитории, не больше.
Финансовый план
Рассмотрим внимательнее финансовый план. Всем его пунктам следует подчиняться, дабы компанию ждал успех.
Первоначальные вложения
Чтобы открыть АЗС, нужно оплатить следующие расходы:
| № п/п. | Что оплачивается | Стоимость, руб. |
| 1 | Строительство АЗС с добавлением модулей | 2 100 000 |
| 2 | Закупка оборудования | 1 200 000 |
| 3 | Регистрация | 400 000 |
| 4 | Раскрутка | 90 000 |
| 5 | Прочие затраты | 30 000 |
В итоге для запуска колонки потребуется около 3 820 000 рублей.
Ежемесячные расходы
Теперь рассмотрим ежемесячные расходы. Выглядят они следующим образом:
| № п/п. | Что оплачивается | Стоимость, руб. |
| 1 | Закупка ГСМ | 3 500 000 |
| 2 | ФОТ | 250 000 |
| 3 | Уплата аренды | 50 000 |
| 4 | Амортизация | 30 000 |
| 5 | ЧОП | 25 000 |
| 6 | Продвижение в виде рекламы | 15 000 |
| 7 | Аутсорсинг | 10 000 |
| 8 | Коммунальные платежи | 6 000 |
В итоге каждый месяц нужно иметь где-то 3 886 000 рублей, чтобы все это оплатить.
Среднемесячная прибыль
Доход формируется за счет наценки, зависящей от спроса/предложения и дополнительных услуг. Средняя прибыль за месяц при ставке в 10% равна 500 тыс. рублей.
Срок окупаемости
АЗС уж точно не является быстро окупаемым проектом. Нужно как минимум 4 года, хорошие связи — только тогда проект окупит себя. Если работать под франшизой — понадобится на год меньше.
Скачать готовый бизнес-план автопроката
Скачать бизнес-план для открытия новой автозаправочной станции можно здесь.
Источник