Бизнес план для торговли швейной фурнитурой

Я знаю, что многие мои предприимчивые коллеги хотели бы открыть магазин. Поэтому здесь Вашему вниманию предлагается бизнес-план для открытия магазина швейной фурнитуры. Он реальный и когда я его делала, собираясь открывать магазинчик швейной фурнитуры, цифры и проценты по кредиту были иные. В сети не так уж много подобных бизнес-планов, поэтому рекомендую просто изменить эти нереальные названия, даты и цифры на свои реальные, пересчитать все — и можно идти за кредитом. Итак, получайте бесценный материал совершенно бесплатно. Пишу это, ибо знаю, сколько сил и времени ушло у меня на его создание. Взамен хотелось бы ваших комментариев.

БИЗНЕС-ПЛАН

МАГАЗИНА

ШВЕЙНОЙ ФУРНИТУРЫ

г. Такой-то

2013г.

1.Введение

Общество с ограниченной ответственностью «ЛИРА» действует на основании Устава, зарегистрированного Министерством юстиции, регистрационный номер 02-123-33232 от 21.10.2013г.

Юридический адрес предприятия:

г. Такой-то

ул. Торговая 11-б, кв.15.

Руководитель: Иванова Мария Васильевна

Учредители фирмы

Физические лица:

— Иванова Мария Васильевна, взнос в уставный капитал — 100%; гражданство такого-то государства, серия паспорта I-ПР, номер 236594, выдан ПО МВД 14.10.2011г., прописка г. Такой-то, Торговая, 11-б, кв.15.

Почтовый адрес: ул.Торговая 11-б, кв.15.

2. Резюме

В рамках рассматриваемого проекта предполагается открытие магазина по продаже швейной фурнитуры в центральной части г. Такого-то и осуществление дальнейшей розничной торговли товарами для шитья.

Основным направлением деятельности предприятия является розничная торговля таким товаром, как швейные принадлежности и товары, предназначенные для ручного либо машинного шитья и рукоделия (нитки, иглы, змейки, пуговицы, металлическая и пластмассовая фурнитура, пряжки, замочки, тесьма, ленты, резинка, клеевые материалы, канва, крючки, мелки, линейки, сантиметровые ленты, ножницы, готовые аппликации и т.д.).

В связи с имеющейся конкуренцией на данном рынке фирма предполагает наличие в ассортименте товара импульсного спроса, так как предполагается, что подавляющая часть покупателей будут женщины, которые, как известно, часто поддаются своим интуитивным желаниям и вкупе с необходимой вещью приобретают красивое дополнение или просто понравившуюся вещицу.

Общая стоимость проекта по открытию магазина швейной фурнитуры – 100 000 рублей.

Средства для реализации проекта предполагается привлечь за счет банковского кредита в размере 100 000 рублей.

Расчетный период проекта – 24 месяца. Срок возврата кредита – на протяжении 24 месяцев.

Проектом предполагается схема возврата тела кредита, начиная с первого месяца после начала торговли.

Доходы от продаж за весь период составят 510 000 рублей.

Общая сумма расходов составляет 333 815 руб.

В дальнейшем предприятие будет расширяться путем введения услуги по ремонту одежды

(укорачивание, подшив, вставка змеек и т.д.) а также путем расширения ассортимента товара, в т.ч. ввода в торговлю ткани с приданием магазину формата точки самообслуживания с применением практики распродажи остатков со скидками 5-50%.

Торговая наценка на фурнитуру будет немного выше, чем на ткань. За счет этого стартовые инвестиции можно будет отбить быстрее.

Конкурентоспособность фирмы обеспечивается постоянным поддержанием широкого ассортимента товара для привлечения и удержания своего клиента.

Целями бизнес-плана являются:

1.Обоснование рентабельности открытия и работы магазина швейной фурнитуры и розничной торговли на региональном рынке.

2. Выявление условий рынка и прогноз товарных продаж в кредитный период.

Задачами предприятия в кредитный период является:

1. Осуществить открытие магазина и начало торговли с целью обеспечения непрерывного торгового процесса для более быстрой оборачиваемости средств;

2. Закрепиться и расширить клиентскую базу как рынок сбыта специфического товара, каким является швейный ассортимент.

Для размещения торговой точки ООО «ЛИРА» будет арендовать торговую площадь размером 9 м2, оснащенную всеми необходимыми для торговли коммуникациями: водоснабжением, канализацией, вентиляцией, отоплением, электричеством.

Предполагается приобрести торговое оборудование и кассовый аппарат, необходимые для осуществления успешной торговли. Оборудование будет приобретено непосредственно в городе таком-то. Стоимость оборудования составит 10 000 рублей.

Работа магазина будет организована по ежедневному графику с 8-30 до 19-00 с одним выходным в неделю, что обеспечит привлечение клиентуры и повысит рентабельность торговли.

Необходимо приобрести разнообразного товара на сумму 75 000 руб.

Необходимые текущие затраты для торговой деятельности на сумму 15 000 руб.

Итого необходимо инвестиций на сумму 100 000 руб.

Инвестиции в форме кредита планируется получить в июне 2014г. Ставка кредитования 19 процентов годовых.

3. Торговое оснащение

Объем необходимых инвестиций в торговое оборудование магазина составит 10 000 руб.

Таблица 1

Таблица № 1., руб.

4. Характеристики товаров и услуг

Объем необходимых инвестиций в товар составит 75 000 руб. единовременно. Два раза в месяц планируется закупка недостающего и пользующегося спросом (выявленным в процессе торговли) товара на сумму, соответствующую планируемой.

На начальном этапе нами планируется осуществлять торговлю следующими товарами:

Таблица 2 *графа «Количество позиций по каждому наименованию» означает наличие нескольких видов (позиций) данного наименования товара и введена с целью более лаконичного представления данных о товаре.

Таблица 2

Начать торговлю предполагается при помощи штата сотрудников, состоящего из 2-х человек: продавца и бухгалтера. Функции продавца будет осуществлять руководитель, что в целом обеспечит экономию средств во время кредитного периода. Торговля фурнитурой – несколько специфическое занятие. Это кропотливая работа, и эти мелочи необходимо любить, только тогда будет нравиться работа с ними. После окончания кредитного периода планируется привлечь к работе одну девушку-продавца, обладающую способностью предлагать ненавязчиво наш специфический товар и одновременно обладающую вкусом и чувством стиля, легко обучаемую, вежливую и умеющую заинтересовать товаром.

Главными факторами успешной торговли фурнитурой являются: доброжелательное отношение к покупателям, максимальный разнообразный ассортимент и наличие достаточного количества товаров импульсивного спроса.

Любому человеку, заглянувшему в магазинчик, обязательно должно что-то понравиться, да так, чтобы обязательно возникло желание купить какую-либо «штучку». Ну, а для клиентов, пришедших в магазин фурнитуры с определенной целью, не может быть отказа — должен быть любой товар. Здесь возможен успех и развитие только при наличии и постоянном обновлении и увеличении ассортимента.

5. Анализ рынка.

ООО «ЛИРА» планирует реализовывать свои товары на арендуемой торговой площади. Непосредственными потребителями нашего товара будут являться женщины в возрасте от 16 до 60 лет, проживающие в г. Таком-то. Нет смысла покупать эксклюзивную фурнитуру дорогих фирм. Необходимо ориентироваться на среднего покупателя со средним достатком.

Ориентируясь на эту группу, мы будем стараться, как можно более эффективно поддерживать широкий ассортимент и уделять внимание каждой клиентке с целью установления и поддержания имиджа магазина швейной фурнитуры, из которого не уходят без покупки.

Цена на продукцию будет устанавливаться из расчета 80-120% торговой наценки от оптовой цены закупки и в связи с этим планируется ведение постоянной работы по поиску новых поставщиков, товар которых подойдет по соотношению цены и качества. В начале торговой деятельности поставщиками будут являться:

Таблица 3

В районе Торгового центра «Победа», где нами планируется аренда магазина, существует две точки торговли швейной фурнитурой в одном месте: в расположенном на промышленном рынке по ул. Валецкого на расстоянии 2-х кварталов от торгового центра «Евро». Сейчас после работы женщины частенько предпочитают проводить время с вышивкой или другим рукоделием для снятия напряжения, стресса. Любители шитья приходят в магазин за фурнитурой, чтобы украсить свое платье или кофточку. Не умеющие шить люди тоже понимают, что подобрав цветок, брошь или пряжку можно кардинально поменять вид наряда. Женщинам фурнитура помогает претворить в жизнь свои «дизайнерские» замыслы. Если есть в достаточном количестве конкурирующие магазинчики, то они являются побудителями покупки спонтанных мелочей для рукоделия. Поэтому не следует избегать конкуренции в этом вопросе, а, наоборот, нужно развивать предлагаемый ассортимент, делать его интереснее.

Маркетинговая стратегия

Товары предприятия ООО «ЛИРА» должны обладать достаточным качеством, а относительно низкие закупочные цены позволят установить розничные отпускные цены на 5-10% ниже среднерыночных при расширенном товарном ассортименте. Это будет способствовать динамике продаж.

Таким образом, для обозначения маркетинговой стратегии фирмой «ЛИРА» предлагается ценовая конкуренция, при условии обеспечении качества товаров и ассортиментного ряда швейного товара. Основываясь на этом, магазин сможет довольно быстро занять планируемую рыночную нишу и закрепиться в ней путем обеспечения себе стабильного сбыта.

В магазине будет действовать двойная система скидок: скидка на остатки и скидка для постоянных клиентов, что обеспечит привлечение постоянных посетителей, и, следовательно, увеличение продаж.

Первым основным способом продвижения товара на рынок будет реклама. Она является довольно мощным стимулятором спроса. Нами планируется использовать три следующих вида рекламных каналов:

• Вывески в общественном транспорте, наружные рекламные щиты;

• Рекламные объявления в печатных изданиях, журнале «Афиша» и др.

• Радиореклама

6. Прогнозный объем продаж

Таблица № 4, руб.

Таблица 4

Месячный объем реализации в стоимостном выражении прогнозирован на основе размера среднего чека, количества чеков в день по минимуму — 20 шт., и в среднем 23 рабочих дней в месяц. Открытие магазина и начало торговли приходится на начало 3-го квартала 2014 года.

7.Персонал и управление

Для обеспечения торгового процесса и функционирования магазина предлагается следующая структура и штатное расписание.

Форма оплаты труда – по установленным окладам.

Персонал и таблица 5

Текущие затраты на открытие магазина: Таблица № 5

Смета расходов на магазин

Таблица № 6, Руб.

Таблица 6

8.Финансовый план и финансовая стратегия

Расчет налогов

Таблица №7, руб.

Таблица 7

Отчет о прибылях и убытках

Таблица № 8, руб.

Таблица 8

Период проекта июль 2014г. — июнь 2016г. После уплаты налогов предприятие будет иметь чистую прибыль, которая будет направлена на погашение кредитных обязательств.

Рентабельность производственной деятельности составит около 35 %, а по окончанию кредитного периода — 46%.

Погашение взятого кредита и процентов за кредит — график Таблица 9

Таблица 9

За счет чистой прибыли будет погашено 100 % кредитных обязательств.

Выводы: Анализ финансово-хозяйственной деятельности ООО «ЛИРА» от торговли швейной фурнитурой за период реализации проекта показал, что проект рентабельный. Рентабельность торговой деятельности около 35 %.

Чистая прибыль предприятия составит за расчетный период проекта 119 792 рубля. За 2 года предприятие за счет собственных средств (чистой прибыли) погасит все обязательства перед банком. Наличие рынков сбыта швейных товаров и услуг позволит предприятию наращивать объемы продаж и предоставляемых услуг по ремонту одежды из текстиля и расширять ассортимент швейных принадлежностей.

Директор ООО «ЛИРА» Иванова М.В.

Выбор формы деятельности

Наиболее удобной формой магазина швейной фурнитуры является ИП (индивидуальный предприниматель) без образования юридического лица с вмененной системой налогообложения. «Вмененка» удобна тем, что налог берется не от объема реализации, что особенно важно для вновь открытого магазина.

Сравнение сумм налогов при разных системах говорит о том, что при налоге «с кассы» сумма налога приблизительно в пять раз превышала бы налог при вмененной системе.

Для регистрации ИП необходимо:

Заявление установленной формы для государственной регистрации ИП.
Копия паспорта.
Индивидуальный налоговый номер (копия).
Документ об оплате госпошлины (800 рублей).

Торговые площади, оборудование, персонал

Магазин для продажи швейной фурнитуры должен иметь площадь от 20 кв. м. Стоимость аренды будет зависеть от места расположения магазина. Дополнительным источником дохода станет наличие недалеко ателье по пошиву одежды или магазина тканей. Выбирать место следует с большим количеством пешеходов и отсутствием конкурентов поблизости.

Для открытия магазина понадобится разрешение СЭС, которое обойдется примерно в 2 000 рублей. Для нормальной работы магазина нужен минимальный набор торгового оборудования: стол-витрина, торговые стеллажи, пристенные стеллажи. Не забудьте приобрести и зарегистрировать кассовый аппарат.

Персонал магазина может состоять из 2-3 человек (из расчета 1 человек на 10 кв. м). Продавцы должны быть квалифицированы, с развитым вкусом и чувством стиля. Они должны хорошо разбираться в ассортименте, уметь удачно сочетать формы, фактуры. От этого во многом зависит успех бизнеса.

Формирование ассортимента

Торговля швейной фурнитурой привлекательна отсутствием рисков. Обеспечить успех этого бизнеса несложно: нужна хорошая репутация, современный уровень обслуживания, самый разнообразный ассортимент и поддержание складских запасов.

Группы товаров ассортимента магазина фурнитуры: пуговицы, булавки, тесьма, молнии, нитки, крючки, бахрома, бисер, одежная клепка, кнопка и т. д. Ассортимент магазина может быть недорогим, рассчитанным на бюджетного покупателя, или состоять из дорогих эксклюзивных мелочей для шитья: дизайнерских пуговиц, дорогих стразов, застежек и замков, дорогих ниток.

Ассортимент магазина должен зависеть от положения этой группы товара на местном рынке. Если в районе, где предполагается открытие магазина, уже есть аналогичные, то нет смысла повторять их ассортимент. При наличии торговой точки, которая специализируется на недорогой массовой фурнитуре, например, предложите покупателю широкий ассортимент качественной фурнитуры премиум-класса.

Постарайтесь обеспечить разнообразие ассортимента, приобретая продукцию отечественных и зарубежных производителей. Для налаживания прямых связей с производителями швейной фурнитуры придется немало потрудиться, но иметь двух-трех постоянных поставщиков с взаимовыгодным сотрудничеством вполне реально.

Выбор товарных позиций в результате определяет успех магазина. Особым спросом у покупателя пользуются нитки мулине, молнии брючные и юбочные, блузочные пуговицы. Хорошо продается тесьма разных цветов, спицы, крючки, бисер, канва. Пользуются спросом недорогие наборы для вышивки.

Гораздо хуже «идут» кружево, люверсы, шнуры. Проявляйте фантазию. Формируя ассортимент, учитывайте, например, праздники. В начале мая, конечно, повышенным спросом будет пользоваться георгиевская лента, на которую можно установить максимальную наценку.

Начинать нужно всегда с торговли исключительно фурнитурой: на нее выше торговая наценка и меньше придется тратиться на первые закупки товара. Таким образом, вы сможете быстрее вернуть свои инвестиции. Если не успели наладить связи с постоянными поставщиками, начать можно с торговых баз и оптовых фирм, предлагающих такую продукцию. Первые партии товара стоит брать, ориентируясь на аудиторию со средним достатком. Дорогую фурнитуру закупайте осторожно, лучше под заказы конкретных клиентов.

Успех в универсальности

Было бы неправильно говорить о серьезной конкуренции, но немногим удается развить свой бизнес. Причина – постепенная стагнация и отсутствие развития. Чтобы добиться настоящего успеха, нужно постоянно развиваться: расширять торговые площади и предлагаемый ассортимент. К фурнитуре можно постепенно добавить продажу тканей. Естественно, бизнес перейдет на более сложный уровень, но это неизбежно при развитии дела.

Вникайте в мельчайшие детали при формировании ассортимента. Выходите на самую дешевую и качественную продукцию. Очень часто российские производители предлагают отдельные группы товара самого высокого качества при цене в 2–3 раза ниже импорта. Особенно это касается тканей.

Обязательно используйте в работе интернет. Доказано, что успешное продвижение магазина в сети увеличивает рентабельность, как минимум, вдвое.

Экономика

Затраты на организацию небольшого магазина швейной фурнитуры:

Стоимость оборудования – 30 000 руб.
Косметический ремонт помещения – 10 000 руб.
Первоначальная закупка товара – 200 000 руб.

Итого: 240 000 руб.

Ежемесячные расходы:

Расходы на рекламу – 5 000 руб.
Аренда, коммунальные платежи – 40 000 руб.
Заработная плата – 60 000 руб.
Пополнение товарных запасов – 35 000 руб.

Итого: 140 000 руб.

По опыту этого вида бизнеса, исходя из среднего размера чека, месячный объем реализации составляет около 160-170 тысяч рублей. Чистая прибыль в месяц составляет около 20 000-30 000 руб. По расчетам магазин должен окупиться в срок до 1 года. Но на практике этот срок, как правило, составляет около 1,5-2 лет.

Торговля швейной фурнитурой – перспективный вид бизнеса с достаточно быстрой окупаемостью и возможностью развития. Залогом успеха здесь будет тщательный выбор ассортимента товара, нестандартный подход к реализации и постоянное стремление к развитию.

Источник