Бизнес план для торговли пряжей

Пряжа всегда пользуется спросом, поскольку вязание относится к числу наиболее распространенных увлечений у женщин всех возрастов, а в последнее время начинает покорять даже мужчин. Ведь вязать можно самые разнообразные вещи не только для себя и своей семьи, но и на продажу. Поэтому магазин, занимающийся торговлей такими нитками, может стать довольно интересным и прибыльным бизнесом. Но сначала необходимо тщательно изучить все тонкости организации и ведения этой деятельности.

Особенности бизнеса

Целесообразность открытия бизнеса на торговле пряжей обусловлена двумя факторами:

возрастающим интересом к вязанию не только как к хобби, но и как к способу заработка;
небольшой распространенностью специализированных магазинов данного направления и, соответственно, незначительной конкуренцией.

Это означает, что открыть магазин пряжи будет выгодно как в большом, так и в маленьком городе, причем в любом формате. Но важным условием при этом станет выполнение нескольких обязательных условий, включая правильный выбор месторасположения, грамотное внутреннее обустройство, четкое планирование и тщательные финансовые расчеты.

Кроме того, следует учитывать некоторые особенности данной ниши:

Сезонность. Ее выраженность во многом зависит от целевой аудитории. Чаще всего продажи значительно повышаются в осенне-зимний период, поскольку в летнее время у рукодельниц остается меньше времени на вязание из-за отпусков, садово-огородных и других подобных дел. Но если основную часть клиентов составляют молодые мамы в декрете и пенсионерки преклонного возраста, то их образ жизни практически не меняется и соответственно спрос на нитки для вязания остается стабильным.
Небольшой средний чек. Обычно сумма одной покупки составляет порядка 500 рублей, так как пряжу берут в том количестве, которого должно хватить на изготовление конкретной вещи.
Невысокая наценка. В этом виде бизнеса розничная надбавка составляет 45% на пряжу, кроме эксклюзивных видов, стоимость которых может повышаться на 100%, а также 70% на фурнитуру.

При организации такой торговой деятельности, лучше всего открывать специализированный магазин с широким выбором ниток, спиц и других инструментов для вязания. Для увеличения среднего чека можно дополнить ассортимент товарами для других видов рукоделия и творчества. Но закупать их в большом количестве не стоит, так как продать ткани для шитья и вышивания или материалы для скрапбукинга человеку, увлекающемуся вязанием, вряд ли удастся. Разве что в очень редких случаях.

Проанализируйте рынок

Для этого необходимо провести несложную работу в двух направлениях:

выяснить наличие конкурентов, а если они есть, то исследовать их деятельность как можно подробнее – чем они торгуют и насколько успешно идут дела;
оценить целевую аудиторию на предмет интересов, платежеспособности, возрастных категорий и других факторов, влияющих на выбор вязания как хобби или вида заработка.

Если поблизости есть аналогичные магазины с высокой конкурентоспособностью, то лучше перенять их опыт, но открыть свою точку в другом месте. Иначе при всех стараниях рентабельность нового предприятия будет намного ниже, чем у того, которое имеет уже свою постоянную клиентскую базу.

Также следует учесть, что бизнес-план нужно составлять в любом случае. При этом необходимо выполнить расчеты расходов на организацию торговой точки, предполагаемой прибыли и срока окупаемости вложений.

Регистрация и документы

Открытие бизнеса требует проведения государственной регистрации с получением ряда разрешений и документов. Для небольшой торговой точки достаточно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Но если планируется дальнейшее расширение или у предприятия несколько учредителей, то необходимо открывать ООО. Также юридическому лицу с большей вероятностью выдадут кредит, а при сотрудничестве с другими компаниями будет меньше формальных сложностей.

В заявлении указывается основной код ОКВЭД 47.51 “Торговля розничная текстильными изделиями в специализированных магазинах”, разрешающий розничную торговлю в специализированных магазинах не только пряжей, но и другой продукцией, включая:

ткань разных видов;
материалы для вышивки;
готовые текстильные изделия;
галантерею, иголки, нитки.

Чтобы продавать материалы и инструменты для разных видов творчества (поделок), следует добавить код 47.52 “Торговля розничная галантерейными изделиями в специализированных магазинах”.

При налоговой регистрации к заявлению прилагают:

квитанцию об уплаченной госпошлине;
паспорт и ИНН (оригиналы с копиями);
при образовании ООО – учредительные документы.

После этого потребуется пройти еще две инстанции: получить разрешение в пожарной службе и стать на учет в Роспотребнадзоре.

Определение формата магазина пряжи

С форматом торговой точки желательно определиться перед регистрацией, чтобы учесть масштабы бизнеса при выборе формы субъекта предпринимательства. Для данного направления деятельности подходит несколько вариантов:

отдел в торговом центре;
лоток на вещевом рынке;
полноценный магазин.

Большой магазин целесообразно открывать при наличии немалых собственных средств и планировании торговли товарами не только для вязания, но и для других видов рукоделия, включая готовые изделия. В таких случаях потребуются большие торговые площади, так как продавать ткани или выставлять изготовленную вручную одежду нужно в свободном доступе.

С другой стороны, можно открыть небольшой магазинчик и продавать в нем только пряжу с сопутствующими товарами исключительно для вязания. Тогда будет достаточно небольшого помещения.

Но оптимальными по срокам окупаемости считаются два формата:

павильон в торговом центре;
отдел в супермаркете рукоделия, где нет товаров для вязания.

При этом место в ТЦ считается менее выгодным, чем второй вариант. Такие площади обычно отличаются высокой арендной ценой, при этом рядом в любой момент может появиться более сильный конкурент.

К преимуществам отдела в супермаркете рукоделия наряду с отсутствием указанных минусов относится повышенный поток потенциальных покупателей, целенаправленно приходящих за подобными товарами. При этом вероятность того, что среди их увлечений окажется вязание, весьма высока.

Выбор помещения

На прибыльность любой торговой точки в значительной мере влияет место ее расположения и правильное внутреннее оснащение. У магазина пряжи в этих вопросах есть свои особенности.

Местонахождение

Лучшим местом для любой торговли считается центральная часть города с хорошей транспортной доступностью и высокой проходимостью. Но с учетом целевой аудитории магазина пряжи, основу которой составляют женщины всех возрастов, преимущественно пребывающие в отпуске по уходу за ребенком или на пенсии, надо, чтобы он располагался максимально удобно именно для них.

Поэтому к наиболее удачным местам следует отнести участки поблизости таких объектов, как:

рынки, торговые центры;
детские площадки;
детсады, школы;
поликлиники.

Также выгодной может стать точка в спальном районе, причем как с новостройками, так и в давно построенном, где соответственно проживают молодые семьи или пенсионеры.

Обустройство

Дизайн магазина пряжи должен соответствовать той атмосфере, с которой ассоциируется данный товар. Его нужно сделать уютным, светлым и теплым. Не помешает украсить интерьер картинами, фотографиями и другими предметами, способными сделать его комфортным для посетительниц.

При выборе размера торгового зала следует учитывать, что мотки пряжи довольно компактны и не требуют много места. К тому же для создания указанной выше обстановки совсем не подойдет большое помещение со стоящими по периметру стеллажами. Поэтому под специализированный магазин вполне хватит площади в 15 м², но очень важно правильно ее обустроить.

Для этого в первую очередь понадобится специальное оборудование:

стеллажи для раскладывания пряжи с разделением по бренду, цвету, составу, толщине и другим характеристикам;
стеклянные витрины для инструментов, фурнитуры, аксессуаров и других вязальных принадлежностей;
стойки под тематические буклеты, журналы, книги, руководства.

Также рекомендуется уделить внимание некоторым мелочам, которые значительно повысят репутацию пункта продаж и привлекут больше покупателей. Все они направлены на то, чтобы даже несведущий в вязании новичок мог разобраться в том, что покупает.

Первое – это наличие вязаных образцов рядом с мотками пряжи. Они позволят увидеть, как будет выглядеть готовое изделие, и помогут быстрее сделать правильный выбор. Для образца достаточно небольшого вязаного квадрата со стороной 10 см.

Второе – максимально информативные ценники. На них, кроме названия и цены, необходимо указать длину и толщину нитки, материал, назначение и другие сведения, которые помогут получить полное представление о покупаемом товаре.

Для повышения мотивации к покупке рекомендуется оформить витрину со связанными из продаваемой пряжи изделиями. Они должны быть красивыми и уникальными, чтобы вызывать желание связать что-то аналогичное самостоятельно. Большой плюс, если рядом с изделием будет находиться схема и инструкция по выполнению работы.

Поскольку на стеллажах обычно выставляется по 1 мотку, то для хранения всего ассортимента потребуется склад. Его размер зависит от масштабов бизнеса, но помещение в любом случае нужно делать сухим и теплым.

Вход в помещение должен быть удобным для пожилых покупательниц и молодых мам с колясками. Для этого ступеньки нельзя сооружать крутыми и высокими, а еще лучше – обустроить пандус. Такие незначительные знаки внимания к клиентам способны повысить посещаемость и, соответственно, прибыльность предприятия.

Формирование ассортимента

Ассортимент необходимо сделать разнообразным по всем параметрам пряжи. В магазине должны продаваться нитки:

разных производителей, включая импортные и отечественные;
различных сегментов – эконом, стандарт, люкс;
всех составов – натуральные, синтетические, полусинтетические.

И все это – в огромном разнообразии цветов и оттенков.

Рекомендуется обязательно дополнить ассортимент всем другим, что нужно для вязания. Это должны быть помпоны, инструменты, булавки, нитки-мулине, фурнитура, материалы для отделки вязаных изделий, схемы и руководства.

Чтобы снизить первоначальные расходы на создание разнообразного ассортимента, желательно взять товар под реализацию. Это идеальное решение для небольших торговых точек, особенно на начальном этапе старта бизнеса.

В дальнейшем рекомендуется больше продавать импортной пряжи, которая отличается более высоким качеством и пользуется повышенным спросом. При этом выгоднее будет напрямую работать с зарубежными поставщиками, чтобы снизить закупочную стоимость. Среди импортных ниток наиболее популярна недорогая турецкая пряжа. Но, кроме нее, обязательно должна быть в ассортименте и высококлассная продукция итальянского, французского и другого европейского производства.

Поиск поставщиков

Благодаря Интернету, находить поставщиков совсем не сложно. Основными считаются такие способы оптовых закупок:

прямое сотрудничество с производителями;
использование услуг посредников.

Первый вариант более выгодный, но рядовому предпринимателю, только начинающему свой бизнес, он доступен лишь для приобретения отечественной продукции. Хотя здесь есть свой минус – производители продают свою продукцию только крупным оптом.

При закупках импортной пряжи следует тщательно поискать оптовиков с минимальными ценами. В данном случае лучше работать через посредников, чтобы избежать лишних хлопот и расходов на доставку, растаможивание и других сложностей заграничных покупок.

Для небольшого магазинчика пряжи можно использовать еще один способ – совместные покупки. Для этого надо договориться еще с одним или несколькими аналогичными предпринимателями и сделать общий заказ у производителя крупным оптом, а затем разделить его между собой.

Подбор кадров

Штат сотрудников зависит от масштабов торговой точки и графика работы. В маленьком магазинчике на первых порах продавцом может работать сам владелец. Но на подмену все равно рекомендуется взять еще одного человека.

Выбирая кандидата на должность, необходимо отдавать предпочтение тем претендентам, которые сочетают в себе необходимые личностные качества, такие как ответственность, коммуникабельность, вежливость, с увлеченностью вязанием, пониманием тонкостей этого процесса и характеристик пряжи. При этом наличие опыта работы продавцом можно не брать во внимание, поскольку профессиональный совет окажет более сильное влияние на покупателя, чем знание технологий продаж.

Оплата труда продавца-консультанта обычно состоит из фиксированного оклада с добавлением премиальных за выполнение плана. Такая добавка создаст мощную мотивацию и повысит заинтересованность в повышении количества продаж.

Помимо продавцов, может потребоваться охранник, если магазин не подключен к сигнализации, а также уборщица, но ее функции может выполнять продавец за определенную доплату. Бухгалтера выгоднее нанять через аутсорсинговую компанию.

Реклама и маркетинг

Разрекламировать новый магазин желательно всеми возможными способами:

публиковать объявления в местных СМИ;
распространять листовки, флаеры, визитки;
проводить акции, вводить скидки, начислять бонусы постоянным покупателям;
создать сайт, странички в социальных сетях;
использовать все виды интернет–рекламы.

Особенно следует помнить о возможностях так называемого «сарафанного радио», которое именно в данной целевой аудитории играет огромную роль. Ведь мамы в декрете и пенсионерки много общаются между собой, поэтому информация о новом магазине распространится практически мгновенно. А будет ли она положительной или отрицательной, напрямую зависит от уровня обслуживания, качества и цены на товар. Поэтому крайне важно правильно использовать все эти инструменты, чтобы создать себе положительную репутацию.

В качестве рекламных акций хороший результат дает проведение мастер–классов и организация курсов вязания. При этом желательно, чтобы они имели символическую стоимость или даже были бесплатными. Ведь обучать новичков сможет продавец прямо в магазине, поэтому сам процесс не потребует лишних затрат. Но зато привлечет внимание клиентов и переведет их из потенциальных покупателей в постоянные.

Особое внимание следует уделить интернет–рекламе. Информацию о новом магазине нужно размещать на тематических форумах, сообществах по рукоделию, социальных сетях. Очень хорошо работает контекстная и баннерная реклама на сайтах аналогичной направленности, а также тиггерные рассылки. Кроме того, крайне рекомендуется открыть интернет–магазин пряжи, который будет выполнять две функции сразу: служить отличной рекламой и обеспечивать дополнительные продажи.

Интернет-магазин

Для этого совсем необязательно создавать реальную торговую точку. Интернет-магазин вполне способен работать самостоятельно, причем затраты на ее организацию будут несоизмеримо меньше, чем на оффлайн-бизнес. Но если уже есть обычный магазин, то его интернет-версия станет отличным дополнением. Таким образом, сайт создавать нужно в любом случае.

Для данного направления основным кодом ОКВЭД будет 47.91, разрешающий розничную интернет-торговлю. Также рекомендуется указать дополнительный код 47.99, обозначающий продажу товаров в розницу вне магазина. Он позволяет продавать через Интернет любую продукцию, кроме запрещенной (алкоголь, лекарства).

Пример финансового плана

Финансовые расчеты в бизнес-плане у каждого предпринимателя будут сугубо индивидуальными. Многое зависит от размеров стартового капитала.

Расходы

При открытии магазина небольшого формата первоначальные инвестиции будут включать такие статьи затрат:

регистрация для ИП – 800 рублей;
ремонт помещения – 200000 рублей;
приобретение оборудования – 150000 рублей;
закупка ассортимента – 300000 рублей;
реклама, маркетинг – 100000 рублей;
создание и продвижение сайта – 150000 рублей.

Итоговая сумма единовременных стартовых вложений составит примерно 900000 рублей.

К ним необходимо добавить постоянные ежемесячные расходы:

аренда помещения – 20000 рублей;
ФОТ – 30000 рублей;
коммунальные и налоговые платежи – 10000 рублей;
обновление ассортимента − 70000 рублей;
реклама, интернет-продвижение – 10000 рублей;
непредвиденные затраты − 10000 рублей.

В целом за месяц все расходы составят 150000 рублей.

Доходы

Представим, что средняя сумма в чеке в данной нише составляет 500 рублей. Допустим одна покупательница совершает примерно 3 покупки в месяц, затрачивая суммарно 1500 рублей. Минимальное количество покупателей в нашем примере будет составлять 300 человек ежемесячно. В результате простых подсчетов получается 450000 рублей дохода, из которых, с учетом наценки 45%, т.е. 55% расходы на закупку:

450000 – 55%(247500 руб.) – 150 000 руб. = 52500 прибыли.

Таким образом, вложенные в организацию бизнеса деньги условно окупятся за 17 месяцев или полтора года.

Расходы на открытие и ведение деятельности, как и доходы от продаж, у всех разные. Кто-то изначально сможет в разы сэкономить на создании и продвижении сайта либо вовсе не делать его, кому-то достанется помещение, которое не требует ремонта, а кто-то решил работать без персонала.

Источник

Мария согласилась поделиться своей неудачей в бизнесе и любезно прислала мне письмо с описанием своего бизнес опыта.

пряжа Ниже по тексту я выложу ее письмо которое написано от первого лица и в тексте буду писать комментарии от себя, прямо в тексте проведу анализ данного бизнеса, какие ошибки были допущены Марией и что необходимо сделать чтобы их исправить.

Бизнес опыт в торговле пряжей

Рассказывает Мария:

Мне 37 лет, у меня есть сын 6 лет. Я живу в маленьком городе (население около 150 тыс) (пометка специалиста — размер города вполне позволяет развить серьезный бизнес). Это моно-город.

По профессии я инженер-программист, работаю системным администратором в газовой компании. Зарплата у меня небольшая, но по меркам нашего города нормальная.

Начиналось все с хобби. Оно вполне традиционное — я люблю вязать, вяжу я на машине и довольно хорошо (пометка специалиста — один из лучших вариантов открытия бизнеса это именно хобби).

Я искала пряжу для собственных нужд в интернете и поняла, что можно покупать оптом за небольшие деньги, сделала сайт в интернете, попробовала продавать через него — продаж было очень мало, хотя они были.

Поэтому решила открыть отдел. Сначала дела шли не плохо. Потом постепенно стали ухудшаться. К тому же таких «умных» как я, в городе стало появляться все больше.

Я решила заниматься только пряжей — профессиональной и «любительской». Можно было бы взять и другие виды рукоделия, но таких отделов по городу уже было достаточно. Мой магазин отличается по ассортименту от всех других, но специфических покупателей не так много.

Обстоятельств очень много ( а может и оправданий ), но перечислю по мере значимости:

Собственная лень. Свой бизнес такая штука (я думаю Вы со мной согласитесь), которая требует внимания 7 дней в неделю и все то время, что человек не спит. Невозможно в пять часов вечера закрыть дверь своей конторы и забыть о ее существовании, потому что иначе ты быстро окажешься в хвосте и более шустрые конкуренты реализуют все твои планы и мечты. Собственный бизнес — это работа, работа, работа, и не важно какого он размера — маленький магазин или большое производство. По крайней мере в начальном периоде. (полностью согласен с автором)
Страх и вытекающая из него (в моем случае) нехватка времени. Хроническая.

Я так и не решилась уйти в свободное плаванье и бросить основную работу (пометка специалиста первая серьезная ошибка автора, построить свой успешный бизнес можно только 2 способами:

1. Отдать себя полностью бизнесу

2. Заплатить деньги тому кто отдаст себя этому делу (нанять директора, не лучший вариант).

Совмещать оказалось практически не реально. Бизнес небольшой, но я тяну его одна (сам себе рекламщик, сам себе бухгалтер, маркетолог и т.д.). Два года назад я развелась с мужем (который совсем мне не помогал) — жить стало легче , но на иждивении остался маленький ребенок с проблемами по здоровью.

Поэтому уход с работы вообще перестал рассматриваться. Результат — магазин топчется на месте, развития нет.

Нехватка денег. Я начинала заниматься именно торговлей практически с нуля. (точнее у меня было 50 тыс рублей). Кредиты я не брала. Сейчас в обороте около 300 тыс. Но для торговли нужны ДЕНЬГИ. Люди привыкли к выбору, стали капризны. Они привыкают к формату больших магазинов, где «все есть». Чтобы создать такой магазин нужны достаточные средства. (пометка специалиста — при отсутствии денег стоит двигаться именно в направлении узконаправленном потихоньку расширяя ассортимент).
Персонал. Старая истина — НЕ БЕРИТЕ на работу родственников. Мне казалось, что проще договориться со своими. Да, сначала все просто и удобно, но потом родственники постепенно садятся на шею, и вот тут уже все перетекает в личные разборки. Персонал вообще очень сложная тема. Я не могу платить большую зарплату, а на маленькую приходят совершенно ненужные люди.

Их сложно контролировать, они в большинстве просто «тупые». Сейчас у меня работает сестра, с которой стало очень проблематично и пенсионерка, с которой в общем все хорошо, кроме дачного периода. (пометка специалиста — развивая такой маленький бизнес необходимо самому быть продавцом на своей точке, никто не сделает для Вас лучше Вас самой. Сравните зарплату своего продавца и свою и определите чем покрыть разницу в ней. Во первых Вы увеличите продажи на точке, так как Вы являетесь специалистом в данном направлении и сможете более качественно проконсультировать потенциального покупателя так же Ваша личная заинтересованность не позволит Вам упускать клиентов).

Это основные моменты, которые одинаково значимы для любого бизнеса и любого региона.

Теперь конкретно мой случай.

Отсутствие у людей денег. В нашем городе одно крупное производство обеспечивает работой большую часть жителей. Соответственно все одновременно получают или не получают зарплаты. Есть заказы — город жив, нет заказов — город только расплачивается по кредитам. Сейчас дела обстоят не очень хорошо. (пометка специалиста — отчасти это правда, но данный вид деятельности не подразумевает крупных трат покупателя и этот фактор не на столько значим как может показаться изначально).

Высокий уровень конкуренции, предельный по моему мнению, так как не дает нормально зарабатывать никому. Это временное явление, но пережидать тоже нужны средства и терпение. Я не могу поднять цены, так как конкуренты держат их на очень низком уровне (не знаю чем живут — с оборота может..). Моя наценка от 30% до 150%. В среднем 70%. Это даже иногда чуть выше, чем у других. (пометка специалиста — конкуренция есть везде, проведите маркетинговые шаги которые выделят Вас на общем фоне конкуренции, вариантов множество (допустим спицы в подарок при покупке 3 мотков пряжи). Нарабатывайте постоянных клиентов.)

Отсутствие нормальной рекламы. Да, я давала периодически объявления на местном телевидении, расклеивала объявления по району, заказывала рекламу на листовках в лифтах, но на что-то существенное уже не было денег. (пометка специалиста — вторая грубая ошибка автора, РЕКЛАМА ДОЛЖНА ИДТИ ВСЕГДА, какая это будет реклама другое дело, если нет денег, расклеивайте объявления по подъездам, давайте объявления на местных интернет порталах (они бесплатные)).

Отсутствие хорошего торгового места. Это ОЧЕНЬ важно! (пометка специалиста — полностью согласен с этим). В начале я сняла микроскопический угол в магазине около своего дома. Покупатели были, но в основном местные, потому что район удален от центра. Потом подобрала место в торговом центре в плотнонаселенном районе с хорошей транспортной развязкой и было все неплохо. НО! Малый бизнес в нашем городе постепенно хиреет (вытесняют федеральные сети), поэтому сейчас из ТЦ активно съезжают предприниматели. Пустой ТЦ никому не интересен. И так почти везде. Свободных площадей полно, хотя еще в 2010 я просто ничего не могла найти в центре.

Мой бизнес исключительно сезонный. Всю весну и лето (5 месяцев) мы работаем в убыток (пометка специалиста — определите категорию товара той же направленности которая будет востребована всесезонно, более того можно стимулировать покупателей на приобретение и текущего товара, об этом ниже по тексту). Осень и зима ( 7 месяцев) с прибылью.

Закрываться на лето я не могу, люди не придут и осенью. Прошлый год в связи с временным закрытием и переездами закончили с убытком -7 тыс. Этот год однозначно с прибылью, думаю 30-50 тыс. Но это по итогам года.

Деньги на личные нужды из бизнеса я практически не беру, поэтому для меня это превращается просто в обузу дополнительную к личным заботам и проблемам.

В целом, предпосылки, я думаю, были неплохие, но все вышеперечисленные ошибки не дали реализоваться так как это можно было бы сделать.

Я не потеряла интерес к частному бизнесу и возможно реализую потом еще какую-либо идею в другой период жизни, но с этим магазином все же предполагаю расстаться. (пометка специалиста — стоит развивать то что есть).

P.S. Вот еще насчет сайта. Имя для своего магазина я придумала довольно удачное (как оказалось), и одна торговая компания с востока нашей страны периодически предлагала мне продать домен.

В этом году я поняла, что времени на развитие сайта так и не появится. Я согласилась на их предложение и продала домен. После смены доменного имени мой сайт умер (я имею ввиду посещаемость). (пометка специалиста — ни в коем случае не бросать сайт).