Бизнес план для сварочного производства

Профессиональные и квалифицированные сварочные услуги пользуются должной популярностью и востребованностью в любых городах и регионах страны, вне зависимости от размеров населенного пункта. При условии грамотного подхода к разработке и реализации бизнес-проекта сварочный цех может стать для своего владельца источником стабильного и высокого дохода. Бизнес-план сварочного цеха содержит пошаговое руководство по организационным мероприятиям, рекомендации относительно процесса государственной регистрации предпринимательской деятельности, подбора квалифицированных кадров, рекламных и маркетинговых приемов, а также финансовую аналитику показателей доходной и расходной частей бюджета предприятия.

Актуальность сварочного бизнеса, его преимущества и недостатки

Спрос на сварочный бизнес и услуги профессиональных сварщиков в настоящее время не вызывает сомнений, и данный вид предпринимательской деятельности является сегодня одним из наиболее актуальных и стабильных. Дополнительным преимуществом станет личная профессиональная заинтересованность начинающего предпринимателя в собственном деле, наличие необходимых навыков и умений, поскольку бизнес, основанный на собственных увлечениях, как известно, буквально обречен на успех.

Помимо прочего, сварочный бизнес ценится предпринимателями за счет отсутствия необходимости больших стартовых капиталовложений и приобретения широкого ассортимента дорогостоящего оборудования. Также процесс государственной регистрации бизнеса в данной сфере не отличается сложностями и необходимостью оформления дополнительных лицензий, благодаря чему запустить собственное предприятие в сфере сварочного бизнеса в состоянии даже начинающий предприниматель без опыта реализации других бизнес-проектов.

Концепция предприятия и перечень услуг сварочного цеха

Концепция бизнес-проекта заключается в организации собственного предприятия, предоставляющего на платной основе профессиональные и квалифицированные услуги в области сварочного бизнеса.

Сварочный цех предоставляет следующий примерный перечень услуг:

автомобильные сварочные работы;
работы с металлическими трубами различных диаметров;
сварка ворот, ограждений из металла и решеток;
сварочные работы с бытовыми и хозяйственными предметами;
работы с декоративными металлическими изделиями и конструкциями.

Организационный план

Регистрация деятельности

Бытует распространенное ошибочное мнение, что профессиональные сварочные услуги на платной основе можно предоставлять без прохождения обязательной процедуры государственной регистрации предпринимательской деятельности. На самом деле регистрация в форме индивидуального предпринимателя без образования юридического лица является не только обязательным, но и наиболее благоприятным вариантом осуществления предпринимательской деятельности, поскольку открывает перед владельцем бизнеса более широкие возможности постоянного сотрудничества с заинтересованными лицами, а также оказания собственных услуг широкому кругу клиентов.

После сбора и предоставления в уполномоченный регистрирующий орган пакета необходимой документации и доказательства уплаты государственной пошлины за регистрацию бизнеса необходимо встать на учет в местном налоговом органе, избрав вариант работы по упрощенной системе налогообложения, предоставляющей индивидуальному предпринимателю на выбор два варианта регулярных ежеквартальных налоговых отчислений в виде 6% от дохода или 15% от чистой прибыли.

Подбор кадров

Предпринимателю, без учета возможности предоставления услуг собственноручно, необходимо трудоустроить профессиональных высококвалифицированных сварщиков. За организацией первоначальной маркетинговой кампании следует обращаться к стороннему рекламному агентству, данный вид предпринимательской деятельности не подразумевает необходимости формирования полнофункционального финансового и юридического отдела.

Аренда помещения под цех

Рассматриваемый бизнес-проект не подразумевает жестких требований к арендуемому для целей обустройства сварочного цеха помещению, однако экономить на его состоянии не следует. Помещение должно быть хорошо освещено, иметь все необходимые инженерные коммуникации и достаточную для размещения оборудования площадь. К тому же для организации бизнеса потребуется разрешительная документация от пожарной инспекции и местного отделения санитарно-эпидемиологической службы.

Закупка оборудования

Понадобится приобрести несколько профессиональных сварочных инверторов, а также позаботиться о регулярном пополнении расходных материалов: специальной сварочной проволоки, флюсов и электродов, прокладок из керамики.

Помимо оборудования, в обязательном порядке следует озадачиться приобретением защитной спецодежды для работников предприятия: масок для сварки, фартуков, перчаток из брезента, а также подшлемников.

Способы продвижения услуги на рынке

Не стоит пренебрегать традиционными маркетинговыми методами, коими являются: реклама в местных печатных средствах массовой информации, телеканалах и радиостанциях; расклейка объявлений и раздача листовок в местах с большой проходимостью целевой аудитории предприятия. Сотрудничество с местными станциями технического обслуживания и автосервисами станет дополнительным преимуществом, если фирма практикует автомобильные сварочные работы.

Финансовый план

Инвестиции в проект и текущие расходы

Стартовые капиталовложения пойдут на регистрационные мероприятия, подбор и аренду подходящего помещения для организации сварочного цеха, а также на приобретение необходимого оборудования и расходных материалов. Средняя сумма первоначальных инвестиций для реализации бизнес-проекта варьируется по регионам в пределах 300–500 тысяч рублей.

Текущие расходы предприятия будут направлены на уплату обязательных налоговых отчислений, затраты на арендную плату за помещение и выплату заработной платы сотрудникам фирмы, а также пополнение расходных материалов и проведение регулярных рекламных и маркетинговых мероприятий. Как показывает практика, регулярные расходы сварочного цеха составляют 300–400 тысяч рублей в месяц.

Ожидаемая прибыль, рентабельность и срок окупаемости

При текущих вводных данных с учетом среднего клиентского потока начинающий предприниматель может рассчитывать на среднюю ежемесячную чистую прибыль в размере 150–250 тысяч рублей. При этом рентабельность бизнес-проекта составляет около 50%, а стартовые капиталовложения полностью окупятся за первые три месяца осуществления предпринимательской деятельности.

Возможные риски

С учетом отсутствия необходимости больших стартовых капиталовложений бизнес-проект сварочного цеха относится к предпринимательской деятельности с минимальным риском понести значительные убытки.

К возможным рискам осуществления предпринимательской деятельности в данной области относится:

низкая квалификация трудоустраиваемых мастеров-сварщиков;
недостаточно высокий уровень спроса на услуги сварочного бизнеса в отдельных городах и регионах страны;
рост арендной платы или затрат на коммунальные услуги.

Купить готовый бизнес план

Источник

Опытный сварщик никогда не сидит без работы, особенно это
актуально для современного общества, когда все учатся и идут работать в офисы,
и не хотят зарабатывать деньги ручным трудом. Количество нормальных
специалистов на этом рынке постоянно падает, а спрос на услуги остается
по-прежнему высоким. Заказчиками услуг сварщиков являются не только
коммерческие компании, связанные со
строительством, но и частные лица, которым нужно решить бытовую задачу, по типу
сделать ворота в гараж или же сварить каркас под забор. В этой статье мы
пошагово разберем то, как запустить свой бизнес на сварке и как искать выгодные
заказы на вашу работу.

Стоит отметить, что сварочную мастерскую можно открывать как
в крупных, так и в мелких городах, главное предварительно оценить конкуренцию и
составить план по привлечению продаж. В перечень услуг такого цеха будут
входить услуги по изготовлению различных конструкций из металла с выездом на
объект, выполнение индивидуальных заказов прямо в гараже, или же продажа
готовых изделий из металла.

С чего начать?

Если вы решили связать свою деятельность со сварочными работами, то вам нужно самому быть специалистом в этом деле, а многие и вовсе начинают такой бизнес в одиночку, да еще и с минимальными вложениями. Исходя из такой постановки задачи, если у вас нет навыков сварщика, то вам нужно пойти, учится к специалистам. Это могут быть частные школы или обучающие курсы, индивидуальные занятия с мастером, самостоятельное обучение. Как итог, у вас должны быть база знаний и умений, чтобы устроится сварщиком, пускай и за невысокую зарплату.

Работа в таком цехе, обеспечит самое необходимое для вас как
будущего специалиста – это опыт. Общение с профессионалами, полезные советы,
работа с различными типами сварочного оборудования, все это принесет рост вашей
квалификации, и в итоге вы сможете выполнять даже достаточно сложную работу.

Список идей для сварочного бизнеса

Перед тем, как открыть сварочную мастерскую, нужно
определиться с направлением, в котором вы будете работать, а их на самом деле
много. Второе – это изучить конкуренцию и по возможности стараться выбрать вид
деятельности с минимальным количеством фирм предоставляющих точно такие же
услуги как у вас.

Производство уличных изделий из металла

Если вы проживаете в городе, где есть много частных домовладений,
то это направление позволит вам неплохо зарабатывать. Домовладельцы часто
что-то ремонтируют, совершенствуют и оформляют частную территорию при
строительстве недвижимости.

Бизнес на сварке металлоконструкций предлагает следующие
варианты изделий:

Заборы.
Калитки и ворота в заборах.
Ворота для гаража.
Декоративные оградки.
Лавочки.
Козырьки и навесы.
Каркасы под террасу и прочее.

Сфер применения металла при строительстве много, и люди придумывают различные конструкции, которые потом заказывают у специалистов. К примеру, некоторые заказывают каркасы для теплиц или же шпалеры для винограда.

Продажа готовых изделий

В этом случае сварщик инвестирует собственные средства в
материал и изготавливает изделие. В последующем с помощью объявлений в интернете
продает его с наценкой.

Наиболее часто продают:

Мангалы. В магазинах они хлипкие и после
нескольких жарок шашлыка стенки мангала крутит, и они теряют внешний вид. Если
делать качественно, то люди будут с удовольствием покупать ваши изделия, даже
если они будут по более высокой цене.
Строительные леса. Помимо продажи, можно
изготовить их и сдавать в аренду для строительных бригад.
Почтовые ящики. С использованием штампованных
элементов для их декорирования.
Столы, стулья. Тут уже нужно будет сотрудничать
со столяром, чтобы он делал столешницы, а вы каркас. Дополнительно может
понадобиться и услуги швеи.
Элементы декора для дома: подставки под вазоны,
лопатки для камина и прочее.
Турники.

На самом деле можно выдумать много товарных групп, которые может изготавливать даже малоопытный сварщик, тут скорее стоит вопрос с реализацией готового товара.

Замена старых коммуникаций

Если вы проживаете в большом городе, то наверняка там есть
много старых квартирных домов. В таких зданиях, за счет длительной эксплуатации
выходят из строя стояки, трубы отопления и водопровода. Решение этого вопроса
люди не откладывают и ищут сварщиков, которые могут демонтировать поврежденные
участки коммуникаций и приварить новые трубы в этих местах.

При таком формате работы, вам точно не обойтись без
собственного автомобиля, к тому же нужно будет активно рекламироваться в
интернете, чтобы находить своих клиентов.

Изготовление товарных линеек конструкций

Вы можете сконцентрироваться на каком-то виде товара, и
делать линейку изделий с последующей реализацией у вас в городе и через
интернет.

Как пример, можно отметить твердотопливные котлы для домов и
бань. Отличная ниша, но вам нужно будет пригласить инженера, который будет
проектировать данное оборудование и рассчитывать все параметры будущего котла.
Еще один товар из той же тематики – это расширительные баки для отопления,
которые представляют собой утепленные емкости для хранения определенного объема
воды.

Автомобильная ниша

Это целый отдельный сегмент работ, который подразумевает,
что мастер имеет навыки кузовного ремонта. На этом можно очень хорошо
зарабатывать. Сюда входит восстановление и ремонт кузова авто после ДТП,
рихтовка отдельных деталей авто, проварка днища, которое уже прогнило от
коррозии. Учитывая качество металла используемого в современном
автомобилестроении, то машины будут гнить все быстрее, и работа у сварщика в
этой нише будет всегда.

Также, существуют целые сервисы по ремонту глушителей
автомобилей. Поверьте это частая поломка в машине, и ее также не откладывают,
поскольку громкий звук от выхлопной трубы, быстро заставляет авто владельца
ехать в сервис. Тут нужно иметь комплектующие к выхлопным трубам различных
марок автомобиля. Иногда придется использовать аргоновую сварку, для работы с
тонкостенным металлом.

И третий пример – это ремонт литых дисков с помощью аргона.

Услуги в сфере строительства

Коммерческие организации, чаще всего будут заказывать услуги в сфере строительства, предлагая большие объемы работ.

Тут также есть несколько направлений:

Построение металлических конструкций для
ангаров.
Изготовление металлических гаражей и боксов для
строителей.
Производство каркасов для лестниц.
Сварка арматуры в фундамент или межэтажное
перекрытие.
Каркасы для свай.
Изготовление конструкций под балконы и много
другого.

На деле этот список может быть значительно больше, так как
все будет зависеть от объекта, с которыми работает заказчик. Это могут быть
торговые центры, заводы или же ангарные конструкции.

Продажа мебели из металла

Кровати, столы и стулья, стеллажи, барные стойки и подставки
под мойку и много других элементов мебели можно производить и продавать как
готовые варианты товара или же делать ее под заказ, имея каталог. Изготовление
мебели под заказ может занимать срок 1 – 2 недели.

Дополнительно можно сотрудничать с дизайнерами интерьеров и
изготавливать эксклюзивную мебель или декор для дома.

После того, как вы проанализируете конкурентов и определитесь с нишей, можно приступать к организационным вопросам по запуску бизнеса в формате сварочной мастерской.

Организуйте свою мастерскую по производству и продаже кованых изделий. Инструменты, поиск заказов, продажи в интернете и рентабельность.

Помещение

Большинство начинающих предпринимателей открывают свой
бизнес на сварочной мастерской прямо в собственном гараже. Это оптимальное
решение, если, конечно же, у вас есть в собственности такая недвижимость. Под
выполнение задач по сварке металлоконструкций стоит подыскивать помещение,
которое будет подходить по нескольким параметрам.

Размещение вашей мастерской не играет большой
роли с точки зрения маркетинга, но цена в случае аренды или покупки такой
недвижимости может существенно отличаться. Поэтому можно рассматривать варианты
боксов на окраине города, или промышленных районах. При выборе локации обратите
внимание и на ближайших соседей, поскольку работа с металлом – это шумный
процесс, и конфликтов с соседями в будущем можно не избежать.
Площадь помещения – от 25 кв.м. и больше. Такой
площади хватит для самой мастерской, неплохо, если рядом будет возможность
снять или соорудить небольшое складское помещение для хранения готовых изделий
и материалов. Оптимальным будет гараж площадью 35 кв.м. для проведения работ и
подсобное помещение еще на 15 – 20 кв.м. для хранения заготовок и материалов.
Коммуникации. Очень важный момент, на который
стоит обратить внимание. Электропроводка в помещении должна быть новой,
поскольку вы будете использовать оборудование с большой потребляемой мощностью.
К тому же огромный плюс наличие подключения 380В. Продумайте систему
вентиляции, пожарной безопасности и возможность быстрого проветривания рабочего
пространства. На холодный период года, нужно позаботиться об отоплении.
Ремонт в гараже или боксе, может быть простой,
но выполнен из негорючих материалов. Пол можно сделать из плитки, стены
оштукатурить и покрасить, а на потолок закрепить металлопрофиль. Ваша задача –
максимально обезопасить рабочий процесс, к тому же такие требования у
проверяющих служб.
Удобный
подъезд к гаражу грузового транспорта, для отгрузки изделий или заготовок. Как
минимум на территории возле гаража должна развернуться грузовая Газель.

Найти помещение под эти требования вполне реально, но не
спешите брать первое попавшееся, рассмотрите несколько предложений и выберите
себе наиболее выгодный вариант с финансовой точки зрения.

Оборудование

Выбор оборудования – это, пожалуй, самый затратный этап для запуска бизнеса на сварке в гараже. Многие новички покупают китайский инструмент, но на практике качество отечественных аппаратов ничем не хуже, да и ценник адекватный. Если бюджет позволяет, то лучше взять качественное оборудование европейских производителей, если нет, то можно купить дешевые аналоги и потом, постепенно закупать качественный инструмент.

Если ваш цех будет предоставлять услуги по: газосварке,
электросварке, аргонно-дуговой сварке, то нужна будет внушительная сумма для
старта бизнеса. Обычно начинают с покупки электросварки, а далее уже расширяют
список услуг, поэтому в зависимости от направления деятельности, вы можете
корректировать список оборудования под себя.

Вот список оборудования для сварочной мастерской:

трансформатор;
сварочный инвертор;
сварочный аппарат;
установку для плазменной резки;
установку для аргонно-дуговой сварки;
несколько горелок для сварочных полуавтоматов;
специальный сварочный кабель;
несколько газовых баллонов;
паяльную лампу;
газовый редуктор;
сварочный ацетиленовый генератор;
специальные сварочные столы;
спецодежда: костюм, перчатки и защитные очки;
маска сварочная;
болгарки: большая и маленькая;
измерительные приспособления: линейки, уголки,
карандаши, уровень, мели.
ручной инструмент: молоток, отвертка, щетка по
металлу.

Из расходных материалов потребуются: электроды, круги на
болгарку, грунтовка, краска, антикоррозийные средства, и другие.

Дополнительно нужно будет установить охранную и
противопожарную системы, а также закупить огнетушители.

Если вы стартуете с нуля, и бюджет сильно ограничен, то
можно взять комплект, состоящий из: инвертора, горелки и трансформатора,
который позволит выполнять самые простые сварочные работы, а стоимость такого
оборудования не превысит $1200 — $1500. К примеру, простой инвертор стоит около
$400 — $600. К тому же можно рассматривать покупку и б/у оборудования,
предварительно проверив его.

Еще один небольшой нюанс – это наличие транспорта. Работа
сварщика подразумевает и закупку материала, и часто доставку и установку
металлических изделий клиенту. Если собственного автомобиля нет, то нужно выделить бюджет, хотя бы $4000 для
покупки б/у Газели грузового типа, для транспортировки оборудования и изделий.

Персонал

Навыки и умения ваших работников будут влиять на количество клиентов вашего цеха и репутацию на рынке. Качество выполненной сварочной работы может стать конкурентным преимуществом, а для этого нужно внимательно изучать все требования клиента и очень ответственно подходить к работе. Для начала можно работать самостоятельно, а со временем взять помощника, или же в случае загруженности мастерской еще одного сварщика в напарники. Оплату труда обычно осуществляют в формате небольшой оклад + % от заказа. Такой подход мотивирует ваших сотрудников работать качественно и быстро.

Функции бухгалтера и маркетолога, вы можете взять на себя,
ведь наличие клиентов – это основа вашего бизнеса, и этому вопросу нужно
уделить должное внимание.

Поиск клиентов

Для поиска заказов, чаще всего потребуется бюджет на
рекламу, давайте более детально разберемся, какие методы рекламы работают для
этой ниши.

Реклама на досках объявлений по вашему городу.
Это может быть описание услуг или продажа готовых изделий. Можно пробовать
покупать платное размещение в ТОПе, и смотреть на отдачу.
Собственный сайт и контекстная реклама. Особенно
это актуально, если вы строите узконишевый бизнес, например на аргоновой
сварке.
Реклама в печатных изданиях вашего города. Это
позволит привлечь аудиторию старшего возраста, которая ищет исполнителей для
различных работ через объявления в газете.
Реклама на вашем авто.
Расклейка объявлений в частном секторе.
Сотрудничество со строительными бригадами или же
дизайнерами интерьеров.

В последующем, вас будут находить клиенты через личные
рекомендации знакомых, а часть заказчиков станет постоянными.

Документы

Для официальной работы вашей мастерской потребуется оформить
документы.

открыть ИП.
указать ОКВЭД на деятельность. Для России это
коды – 33.1, класс ОКВЭД 25. Для Украины это коды – 33.1, 25.6.
получить разрешение от СЭС и пожарной службы.
подписать договор аренды или купли продажи на
помещение.
оформить на работу персонал.

Обязательно уточните у юриста вопрос необходимости лицензии
для сварочных работ в вашей стране. А также, желательно воспользоваться
услугами такого специалиста для составления полного пакетов документов для
этого бизнеса.

Сколько нужно денег для старта?

Проводя расчеты для бизнес плана предприятия по сварке
металлических конструкций вам нужно учесть все статьи расходов. Мы приведем
список основных затрат, а вам нужно просчитать их конкретно под ваш регион.

Стартовые платежи:

ремонт помещения – от $1200
покупка оборудования и расходных материалов – от
$1700
покупка авто – от $4000
оформление документов – $200
рекламная продукция (сайт, листовки, логотип,
визитки) – $450

Ежемесячные затраты:

аренда помещения (в случае отсутствия
собственного помещения) – от $15 за 1 кв.м. + коммунальные платежи.
налоги – $200
заработная плата – ставка + % от заказов (для
мастера), или же сдельная оплата труда для помощника.
реклама – от $100
транспортные затраты – от $70
пополнение запасов расходных материалов – в
зависимости от объемов продаж.

Стоит отметить, что начать можно как с малым бюджетом на
покупку базового комплекта оборудования и работать при этом самостоятельно, а
можно сразу открыть большую мастерскую, все будет зависеть от стартового
капитала.

Сколько можно заработать?

Цены сварочных швов грн./метр шва:

Нержавеющая сталь

(1мм — 2мм): $8,2
(2мм — 4мм): $12,2
(4мм — 8мм): $16,4

Алюминий

(1,5мм — 3мм): $12,2
(3мм — 5мм): $18,3
(5мм — 10мм): $28,5

Сталь

(1,5мм — 3мм): $8,2
(3мм — 6мм): $12,2
(6мм — 10мм): $16,4

Сварка труб (несколько значений для примера в зависимости от
диаметра трубы).

диаметр 27: $2,85
диаметр 60: $5,3
диаметр 273: $20,4

По конструкциям:

Каркас лестницы: $490 — $655 этаж
Ворота: от $49 м.п.
Ограждения: от $32 м.п.
Балконы: от $40 м.п.
Беседки: от $245
Навесы: от $32 кв.м.
Козырьки: от $32 кв.м.

Стоимость сварки металлоконструкций: от $325 за тонну.

Исходя из этого прайс-листа вы можете делать прогноз по
заработку вашего цеха в зависимости от загруженностью работой.

Аргоновая сварка – как бизнес идея для новичка

Если вас смущает высокая конкуренция в нише сварочных работ,
то вы можете уменьшить количество конкурирующих мастерских выбрать узкое
направление деятельности, как вариант – сварку с помощью аргона. Аргонодуговая
сварка происходит в среде инертного газа аргона, откуда и идет название самой
технологии. Существует несколько режимов такой сварки: ручной,
полуавтоматический и автоматический.

Такой вид технологии используется для сварки сложно
соединяемых видов металла: стали и меди, титана, алюминия и чугуна. Работа с
этими материалами, вы сможете быть конкурентоспособными на рынке этих услуг и к
тому же получать большую прибыль от такой деятельности.

Выводы. Сварочный
бизнес – это стабильный источник дохода, для опытных мастеров в своем деле.
Спрос на услуги не падает, и хороший сварщик всегда найдет высокооплачиваемую
работу или заказчика для продажи своих услуг.