Бизнес план для свадебного фотографа
Вложения: от 80 000 рублей
Окупаемость: от 3 месяцев
Свадебная съёмка – одна из самых оплачиваемых услуг на рынке фотобизнеса. Однако спрос все же ниже предложения. Поэтому без грамотного продвижения в данной нише не обойтись. Разберем подробно, как реализовать эту бизнес-идею, что нужно для того, чтобы стать фотографом с нуля, какова потенциальная доходность.
Концепция бизнеса
Свадьба – главное событие в жизни двух людей. А еще, свадьба – это всегда неплохой бюджет на организацию праздника. Сложно представить такое мероприятие без приглашенного фотографа и ведущего.
Фотограф зарабатывает тем, что проводит фотосъемку, занимается обработкой фотографий. Бизнес «свадебная фотосъёмка» требует не только финансовых вложений, но и знаний, умения, опыта.
Что потребуется для реализации?
Инструментарий свадебного фотографа достаточной длинный. У топовых профессионалов в своем техническом репертуаре имеется несколько фотокамер, множество объективов и много другое. В общем, то, что позволяет создавать идеальные кадры, дабы выделяться на рынке фотоуслуг. Что нужно для старта:
- обучающий курс «Свадебный фотограф»;
- профессиональная фотокамера;
- универсальный объектив;
- вспышка;
- аккумулятор;
- флеш-карта;
- рюкзак или фотосумка;
- компьютер.
Пошаговая инструкция запуска
На сегодняшний день можно говорить о том, что конкуренция на рынке услуг «свадебная фотосъемка» достаточно высока. Однако и профессиональные фотографы чересчур уверенные в себе, могут потерять контакт с аудиторией. Оптимизация профессиональных навыков, постоянное обучение и знание трендов позволят даже начинающему фотографу стать вне конкуренции:
- Прохождение курса «Как стать свадебным фотографом». Практически каждая обучающая фотостудия, коих не мало, готова делиться знаниями. Найти место «по своему кошельку» и возможностям не составит труда. Вы научитесь подходить к съемке с профессиональной точки зрения, общаться с клиентом, преподносить себя. На курсах вы сможете ознакомиться со спецификой съемки Love Story, сборов невесты, свадебной прогулки, регистрации, банкета.
- Приобретение необходимой аппаратуры. На данном этапе, казалось бы, все просто, но это не так. Магазины профессиональной техники искрят предложениями, и без аналитического подхода никак. Выбор фототехники следует основывать на критериях цена/качество/удобство. Sony, Canon, Nikon — не принципиально. Свадебная фотосъемка проходит в активном движении, эргономика – один из основных факторов. Выбирайте фотокамеру, с которой будет комфортно работать. Удобная камера поможет максимально быстро менять настройки, вносить коррективы. Камера хорошо лежит в руке, кнопки и управление интуитивно ясны — покупайте.
- Привлечение клиентов. Разместите информацию на тематических сайтах и форумах. Начните работу над портфолио. Первоначальный этап продвижения самый сложный. Если на свадьбы пока не приглашают, снимайте друзей и знакомых в стиле Love Story. Развивайтесь в социальных сетях. Делайте регулярные посты. По мере наработки портфолио продвигайте свой интернет-ресурс с помощью контекстной и таргетированной рекламы. Заказывайте публикации на wedding площадках. Интернет-продвижение – это важно, так как клиенты находятся именно здесь! Занимайтесь самопиаром, продвигайте себя как интересную творческую личность.
Финансовые расчеты
Стартовый капитал
Профессиональная аппаратура – самый затратный момент на стартовом этапе. Расчет произведен, исходя из минимальных среднестатистических цен по РФ:
- обучение – 5 000 рублей;
- рабочее оборудование: фотокамера – 45 000, рюкзак для фотоаппарата – 5 000; аккумулятор – 5 000; универсальный объектив – 15 000; вспышка – 5 000.
Итого: 80 000 рублей.
Данные подсчеты произведены по самым скромным меркам. Если ваша цель – взыскательный клиент, стоит рассмотреть технику и курсы подороже.
Ежемесячные расходы
Вы прошли курс, закупили технику, теперь остается активно наполнять свое портфолио творческими работами и заниматься продвижением. В первые месяцы бизнес требует приличных вложений на рекламу. Например, в «Яндекс директ» или таргетинг ВК будет стоить не меньше 10 000 рублей в месяц. Конечно, можно обойтись и «фришными» инструментами для продвижения, такими, как бесплатные съемки моделей, банальный «френдинг» (приглашение друзей в группу), проведение конкурсов за репосты. Однако платные возможности ускорят развитие в разы, благодаря чему сроки окупаемости сократятся.
Итак, сделаем вывод, усредненные ежемесячные расходы на поддержку проекта – 10 000 рублей.
Доход и сроки окупаемости
Сроки окупаемости напрямую зависят от маркетинговых мероприятий. Грамотное интернет-продвижение способствует скорому выходу на реальный доход. Учитывая средний ценник за мероприятие + проведение 3 свадеб в месяц (средний показатель для начинающего фотографа), вложения могут окупиться от 3 до 10 месяцев в зависимости от региона и ежемесячных затрат.
О конкретных цифрах заработка говорить нет смысла. У каждого фотографа свое ценообразование, которое зависит от:
- геолокации;
- опыта работы;
- наличия портфолио;
- качества оборудования;
- репутации и самооценки фотографа;
Все же давайте посчитаем! По статистическим данным, средняя цена по рынку за «свадебный пакет» составляет:
- Москва – 15 000;
- Санкт-Петербург – 10 000;
- Екатеринбург – 8 000;
- Казань – 6 000.
Математика простая: умножаем цену свадебного пакета на количество мероприятий 3 свадьбы в месяц; вычитаем ежемесячные расходы (берем средний показатель). С учетом этих показателей ежемесячный доход свадебного фотографа составит:
- (15 000 • 3) — 10 000 = 35 000 ₽/месяц – Москва;
- (10 000 • 3) — 10 000 = 20 000 ₽/месяц – Санкт-Петербург;
- (8 000 • 3) — 10 000 = 14 000 ₽/месяц – Екатеринбург;
- (6 000 • 3) — 10 000 = 8 000 ₽/месяц – Казань.
Риски и особенности бизнеса
Риски бизнеса невысокие. Фототехника имеет хороший спрос и на вторичном рынке. Если идея стать свадебным фотографом не принесет ожидаемых результатов, можно продать дорогостоящее оборудование, вернув, ориентировочно, 50% вложений.
Заключение
Бизнес на свадебных фотографиях станет прибыльным только в случае успешной реализации, которая включает в себя профессионализм, желание, креативный подход и самооценку самого фотографа. Зарабатывать можно от 0 до 500 000 ₽. Вывод однозначный: всё зависит от вас!
Источник
Профессиональный фотограф, который предлагает свои услуги населению, имеет реальную возможность заработать на своем мастерстве. Бизнес-план для фотографа предусматривает оценку рисков и расчет прибыли, организацию рекламной кампании и продвижение бизнеса на рынке услуг.
Переход от пленки к цифре позволил многим творческим людям открыть для себя фотодело с совершенно иной стороны. Возможность видеть и оценивать кадр на экране фотоаппарата в момент съемки значительно изменила подход и перспективы развития фотографии, а разнообразные эффекты программ для редактирования позволяют сделать из фото шедевр при наличии желания и определенных навыков.
Однако недостаточно просто приобрести профессиональный фотоаппарат, чтобы назваться фотографом. Растущая с каждым днем конкуренция требует от человека, предлагающего свои услуги в данной сфере, навыков, мастерства и высокой работоспособности. Что нужно учесть начинающему карьеру фотографу, чтобы не разочароваться в бизнесе и в себе?
С чего начать бизнес начинающему фотографу?
Анализ рынка и конкурентов
Не секрет, что конкуренция в фотобизнесе высока. Но наличие огромного количества предложений вовсе не означает, что за каждым из них стоит качественная мастерская фотосъемка.
Доступное маркетинговое исследование поможет оценить состояние рынка услуг. Поскольку инструментами рекламы выступают, как правило, интернет и местные СМИ, стоит уделить пристальное внимание им:
- материал двух десятков сайтов даст примерное представление о перечне предоставляемых услуг, условиях съемки и расценках;
- рекламные объявления в газетах, на местном телевидении подскажут, кто из фотографов пользуется наибольшей популярностью;
- группы в социальных сетях позволят оценить не только предложения, но и поработать с обратной связью, проанализировать отзывы клиентов, их запросы и предложения.
Создание портфолио
Оценив рекламу конкурентов, можно переходить к созданию собственного портфолио: без демонстрации работ найти клиентов будет очень проблематично.
Кроме фотографий на бумаге, стоит сделать подборку и разместить ее в интернете: создать тематическую группу в социальных сетях, предложить материал на специализированные сайты. Позже, когда количество заказных работ увеличится, фотографии «пойдут в народ» и их увидят потенциальные клиенты. На первых порах вопросы о том, где и как можно посмотреть фотографии, будут возникать постоянно.
- Фотографии в портфолио должны быть качественными, без огрех. Здесь нужно четко следовать правилу «лучше меньше, да лучше».
- Фотографии должны быть отсортированы в альбомы в соответствии с тематикой (свадебные, детские, романтические, постановочные, пейзажные).
- Портфолио должно предоставить клиенту некоторое количество личной информации о фотографе, обязательно стоит указать наличие специального образования (если оно есть), участие в выставках и конкурсах.
- Клиент должен четко видеть цены на предлагаемые услуги, это сэкономит время обеих сторон.
- Контактная информация – телефоны, электронная почта, вайбер должны быть действующими.
В онлайн –портфолио стоит разместить ссылки на сайты в интернете, социальные группы, и предусмотреть возможность обратной связи. Дополнительный бонус в копилку – отзывы довольных заказчиков.
Оценка рисков
Грамотная оценка рисков и принятие мер заблаговременно, помогут свести возникновение неприятных ситуаций к минимуму.
- некачественные фотографии и, как следствие, недовольные клиенты. Решение одно – работать над собой и техникой, долго и кропотливо, пройти обучение;
- выход из строя оборудования страхуется наличием дублирующего;
- против высокой конкуренции можно выставить работу в своей оригинальной манере, отличное качество фотографий или привлекательные цены;
- снижение (отсутствие) спроса компенсируется поиском новых решений, предложений.
Организационный план по шагам
Выбор направления фотобизнеса
Не пытаясь объять необъятное, большинство профессиональных фотографов выбирают для себя приоритетное направление в фотосъемке и совершенствуются в нем. Можно совмещать 2-3 близких по тематике.
Среди самых распространенных и востребованных:
- свадебная фотография;
- семейные и детские фотосессии;
- съемки на праздниках и корпоративах, массовых мероприятиях;
- фотосессии во время беременности;
- студийная, портретная съемка;
- романтические истории, фотографии на природе.
Никто не запрещает придумать свое, принципиально новое направление, напротив, такой шаг поможет привлечь и заинтересовать клиентов.
Регистрация деятельности
Для работы необходимо стать на учет в налоговой, получить ИНН и зарегистрироваться в местной администрации в качестве ИП.
Коды по (ОКВЭД 2) 74 – деятельность профессиональная, научная и техническая прочая; 74.2 –деятельности в области фотографии.
Для регистрации ИП необходимо написать заявление установленной формы, приложить копию паспорта и квитанцию об уплате госпошлины.
Система налогообложения – УСН 6%, выбор регистрируется дополнительным заявлением в налоговые органы.
Аренда студии
Как правило, начинающему фотографу необходимости в оборудовании студии нет. Единственное строгое исключение делается в том случае, когда приоритетным направлением выбрана именно студийная съемка. Но даже тогда можно найти выход и сэкономить деньги, хотя бы на начальном этапе. В городе наверняка существует немало оборудованных фотостудий, сдающихся в аренду за доступную сумму. В некоторых случаях мастер оговаривает с клиентом аренду и включает ее в стоимость услуг, в других – клиент платит за помещение, но фото, соответственно, стоят дешевле. Именитые фотографы позволяют себе совмещать 2 варианта. Подобрать тематически оформленную студию проще и бюджетнее, чем заниматься собственной.
В некоторых случаях заказчики предпочитают фотографироваться дома, стоит заранее оценить интерьер, продумать композицию, костюмы, технические мелочи.
Персонал
В редких случаях начинающий фотограф приглашает персонал для совместной работы, как правило, он сам справляется и с поиском клиентов, и со съемкой, и с последующей обработкой фото. Если поток клиентов очень велик и физических возможностей не хватает, чтобы сдавать заказы в срок, можно нанять помощника (что он будет делать – обрабатывать фото или искать клиентов, развозить заказы решать работодателю).
Реклама услуг фотографа
Перед тем, как начать профессиональную деятельность, стоит озаботиться составлением портфолио и подбором фотографий, способных показать товар лицом. Это может быть съемка родных, знакомых, друзей, случайных людей. Важно понимать, что именно эти фото послужат рекламой начинаемому бизнесу.
Информацию об услугах нужно разместить на тематических городских порталах, подать анкету для рекламных каталогов (например, свадебных), показать свои работы в социальных сетях и на подходящих по профилю сайтах. Отличным рекламным инструментом служат участие и победы в конкурсах, выставках. Постепенно молва разнесет славу о хорошем фотографе, и клиенты будут искать встреч сами. Но и негативные отзывы распространяются так же молниеносно, поэтому очень важно не навредить репутации некачественной работой, срывом сроков.
Финансовый план
Инвестиции на старте
- покупка профессионального оборудования – 150-300 тысяч рублей;
- реклама – 20 тысяч рублей.
Видно, что начальные вложения зависят от приобретаемого оборудования. Кто-то предпочитает довольствоваться только самым необходимым, кто-то приобретает полный набор, включающий разные виды объективов, линзы, светоотражатель и прочее. Одному достаточно б/у фотоаппарата, поскольку он будет стоить на порядок дешевле, другой купит новый последней модели. Если у фотографа, начинающего профессиональный бизнес, уже есть собственное оборудование, то затраты на бизнес составит только оформление документов, около 1 тысячи рублей, и реклама.
Текущие расходы
примерные расходы
Ежемесячные расходы включают уплату налогов, замену расходников (картриджи для принтера, фотобумага), покупку дополнительного оборудования, транспортные расходы. Кроме того, потребуется упаковка для готовых заказов – обычные конверты соответствующего формата или коробочки, пакеты с индивидуальным дизайном, нанесенным логотипом и контактными данными.
Если фотограф обходится без помощника и не стремится покупать новинки фототехники, расходы будут минимальны.
Доходы фотостудии,
Расценки на услуги зависят от средней планки по городу, у начинающего мастера они априори ниже, но в среднем, можно брать за основу:
- свадебная фотосъемка (100 обработанных фото) – 10-20 тысяч рублей;
- праздничные съемки (30 фото) -4-6 тысяч рублей;
- семейная фотосессия (30 фото) – 5 тысяч рублей;
- детская съемка (20 фото) -3-4 тысячи рублей;
- в ожидании малыша (20 фото) – 3-4 тысячи рублей;
- индивидуальная съемка на природе, в студии (30 фото) – 4-5 тысяч рублей.
Речь идет только об обработанных и отпечатанных фото, остальные фотографии на флешке клиент получает бесплатно.
Расчет прибыли и рентабельность фотобизнеса
Чистая прибыль составит от 40 тысяч рублей ежемесячно, с ростом популярности и востребованности , эта цифра будет неуклонно расти. Рентабельность бизнеса чрезвычайно велика – 170-180%, бизнес окупается в течение первого года интенсивной качественной работы.
Фотобизнес – одно из тех направлений, в которых можно зарабатывать на любимом деле, постоянно совершенствуя свое мастерство. Первый год требует полной отдачи, нужно стать заметным, заявить о себе, уметь пожертвовать деньгами ради раскрутки имени. Вложения быстро окупятся и начнут приносить прибыль, даже если конкуренция высока, в том случае, когда мастер не сидит, сложа руки, а ищет новые приемы, изучает литературу и опыт зарубежных коллег, ездит, ищет, смотрит и видит то, чего не видят другие. Шаблоны быстро устаревают и выходят из моды, умение удивить – первый шаг к успеху.
Заказать бизнес план
Источник
На рынке фото-услуг наиболее стабильный и активный спрос имеет свадебная фотосъемка. Следующими идут услуги по фотосъемке репортажных отчетов с PR и маркетинговых-мероприятий, фотосъемка юбилеев, дней рождения, школьных выпускных и детских утренников. Студийная фотосъемка ( портретная, семейная, детская, актерское и модельное портфолио ) так же обладает определенным потенциалом в плане коммерческого развития фотографа.
В этой статье будут рассмотрены все основные аспекты организации фото-бизнеса “с нуля”.
В виде примера, была выбрана самая насыщенная ниша фото-бизнеса – свадебное фото. В виду того, что спрос на данную услугу значительно ниже предложения – она же является и самой трудной ( дорогой, высоко затратной в плане ресурсов ) для бизнес-старта.
Креативность и художественность фотографий – понятие субъективное и очень сложно поддающееся какой-либо оценке или критике. Поэтому, мы не будем рассматривать эту сторону оценки работы свадебного фотографа, а сосредоточимся на фактах.
1. Один из самых важных и затратных моментов на стартовом этапе для фотографа это рабочая техника. И большую часть, из того, что вы планируете потратить в общем на оборудование, придеться потратить сразу, еще до начала Вашего обучения и первых заработков.
Стандартный список “минимума” качественного фото-оборудования, необходимого начинающему свадебному фотографу:
– две зеркальные фото-камеры: одна “full frame” ( полноформатная матрица), вторую ( используется как запасная или вторая камера, когда она нужна ), в целях экономии, можно взять с “кропнутой” матрицей ( отличным примером будет Canon 5D Mark2 и Canon 60D );
– Объективы. Вам понадобится универсальный светосильный зум ( к примеру Canon 24-70 2.8L или Canon 24-104 4L ) и светосильный “портретник” с фиксированным фокусным расстоянием ( бюджетный и качественный вариант “для начала” – Canon 50 1.4 );
– внешняя фото-вспышка;
– мощный компьютер для пост-обработки свадебных фотографий;
– сумкарюкзак для транспортировки фото-техники, аккумуляторы, карты памяти, фильтры для объективов и другие “мелочи”;
– создание интернет-сайта: сайт-“визитка”, с вашим портфолио, разделом “услуги и цены” и вашими контактами;
Стоимость подобного “стартового” комплекта оборудования свадебного фотографа примерно 250-300 тысяч рублей.
2. Обучение. Тут все зависит от вашего опыта и уровня знаний по фотографии, на момент принятия вами решения о старте профессиональной деятельности свадебным фотографом.
Выясните свой уровень знания и подберите себе фото-курс или серию семинаров, что бы восполнить пробелы или же научится “с нуля”.
С фото-образованием в России проблем нет – всего в достатке. Есть даже профессиональный ВУЗ по фотографии – “Школа Шевченко” ( обучение на кафедре “фотохудожник” – 2 года. Есть и бюджетное и платное обучние.
Выбирайте по личным ощущениям, отзывам на специализированных интернет-форумах и по бюджету.
Средняя стоимость фото-курсов варьируется от 6 до 12 тысяч рублей.3.
3. Выход на рынок. Поиск первых заказов на фотосъемку свадеб.
Все начинающие фотографы сталкиваются с проблемой “замкнутого круга” – когда что-бы получить заказ, нужно портфолио, а где его взять, если нет заказа… Будьте готовы к тому, что первые свои съемки вы сделаете либо совсем бесплатно, либо за символическое вознаграждение. Ищите в интернете молодоженов желающих сэкономить, предлагайте свои услуги на выгодных условиях ( бесплатно или с значительными скидками от средне-рыночной стоимости подобной услуги ).
Далее, после того, как вы сделайте хотя бы небольшое портфолио своих фото-работ по свадебной тематике, вы уже сможете начать искать коммерческие съемки.
4. Продвижение. Реклама. В век технологического и цифрового прогресса – самой актуальной площадкой для ведения бизнеса является интернет. За ним будущее. Именно там, вам будет проще всего установить контакты с будущими молодоженами, провести эффективные рекламные компании, для привлечения целевого трафика.
Для быстрого старта используйте контекстную рекламу ( Яндекс, Бегун или Google ), что уже на следующий день, после запуска кампании, даст вам целевой трафик и звонки.
Неплохую эффективность дают многочисленные регистрации вашего портфолио на свадебных сайтах и порталах. Можно там же арендовать рекламный банер.
5. Креативная реклама. Вы можете сделать серию фотографий, по типу “вирусной рекламы”, поставить на фотографиях ссылку на сайт и свой копирайт, как фотографа, и следить за тем, как ваша реклама совершенно бесплатно “расползается” по интернету.
Отличным примером коммерчески-успешной организации фото-бизнеса может служить свадебный фотограф Владимир Игнатенков. Посетите его сайт – ignatenkov.com и оцените фотографии.
Удачи в бизнесе и хороших фотографий!
Источник