Бизнес план для студии танца и студии фитнеса
Бешеные ритмы мегаполисов заставляют людей искать какую-либо отдушину, хобби, которое могло бы приносить расслабление и чувство удовлетворения. Для кого-то это занятия йогой, некоторые предпочитают после тяжелого рабочего окунуться в прохладный бассейн, находятся любители рукоделия или живописи.
Все больше взрослых и детей становится постоянными посетителями танцевальных залов, где можно сочетать физическую активность с творчеством и раскрепощением. На фоне этого растет и количество направлений от классического танца до народного или современного.
На первый взгляд, открытие школы танцев может показаться достаточно простым делом. Но для начала стоит определиться с направлением деятельности, форматом стартапа и рекламной кампанией. С этой задачей поможет справиться правильно составленный бизнес-план студии танцев.
Описание школы танцев
Актуальность бизнес-идеи
Сегодня не только профессиональные артисты, но любые желающие взрослые и дети могут позволить себе научиться танцевать, а также попробовать силы на сцене, демонстрируя свои навыки и умения зрителям.
Посетители танцевальных школ ставят перед собой разные задачи. Одни рассматривают танцевальную деятельность как разновидность фитнеса и таким образом поддерживают себя в хорошей физической форме. Другие хотят уверенно себя чувствовать на дискотеках и праздничных мероприятиях. Третьи желают освоить одно из танцевальных направлений, чтобы овладеть им в совершенстве.
В любом случае пользу от танцев трудно переоценить. Ведь благодаря регулярным занятиям улучшается работа внутренних органов и осанка, повышается иммунитет. Поэтому студия танцев – это хорошая альтернатива фитнес-клубам и спортивным залам, потребность в которых только растет.
Виды танцевальных школ
Завораживающие ритмичные и пластичные движения под музыку пришли из древних времен и в наше время разделились на большое количество танцевальных направлений. К классической и исторической программе можно отнести
- Классический балет.
- Исторические танцы (полонез, менуэт, мазурка).
- Бальные европейские танцы (вальс, танго, фокстрот).
- Бальные латиноамериканские танцы (самба, ламбада, аргентинское танго).
- Рок-н-ролл.
- Буги-вуги.
Старшее поколение привлекает этническая программа, включающая:
- Танцы народов России (лезгинка, хоровод, русский народный танец, гапак).
- Фламенко.
- Ирландские танцы.
- Латиноамериканские танцы.
Отдельно стоит выделить направления восточных танцев, переживающие сегодня настоящий бум среди европейцев.
- Египетский восточный танец. Данное танцевальное течение подразделяется на саиди, феляхи, нубия, хаггала, гавази, эскандерани, шааби.
- Ливанское направление.
- Турецкое направление.
- Марокканская школа танца (появилась путем смешения египетского и ливанского направления).
- Персидский танец.
- Халиджи, также относится к персидскому направлению.
- Балади. Данное направление пришло из Египта.
- Трайбл. Очень интересное танцевальное направление западного происхождения, включающее элементы танцев жителей Ближнего и Среднего Востока, Индии, Африки, Испании.
Молодежные направления современных танцев включают такие стили, как:
- Хип-хоп (streetdance, ragga, locking, popping, брейк-данс).
- Джаз-модерн.
- Клубное направление, включающее hous, trans(транс), dnB step, тектоник.
В последние годы растет спрос на услуги обучения эротическим танцам, к которым можно отнести:
- лэп-дэнс;
- пол-дэнс;
- поп-стрип (основан на школе R’n’B);
- стрип-пластика.
Огромное количество танцевальных школ позволяет организовать разнообразный досуг на любой вкус. Согласно тенденциям и предпочтениям населения, рекомендуется остановиться на следующих направлениях:
- Латиноамериканские танцы (микс), включающие элементы разных школ (для детей и взрослых).
- Восточные танцы египетской или турецкой школы (для взрослых, три уровня подготовки).
- Ирландские танцы (для детей и взрослых).
- Классический балет (для детей и взрослых).
- Занятия уличными танцами (для взрослых и подростков).
- Стрип-пластика (для взрослых).
СПРАВКА: Самым популярным танцевальным направлением в 2017 году стала сальса.
Подготовительный этап перед открытием студии танцев
На какую целевую аудиторию ориентирована школа?
Ядро целевой аудитории составляют молодые женщины от 22 до 38 лет, офисные работники или представители малого бизнеса с высшим образованием. Но каждый вид танцевальных занятий способен привлечь представителей разных возрастных категорий. Поэтому задача организаторов стартапа – предложить посетителям направления танцев на любой вкус, тем самым, расширяя целевую аудиторию.
Оценка конкурентов
Прямыми конкурентами являются все танцевальные школы для любой возрастной категории, работающие в городе. К косвенным конкурентам можно отнести фитнес-клубы, студии йоги, бассейны и спортивные залы, которые также предлагают населению активное проведение досуга.
Все большие центры фитнеса предлагают групповые занятия танцами, но чтобы туда попасть, посетителям придется приобрести годовой абонемент, а это не каждый себе может позволить.
Конкурентные преимущества студии
Конкурентными преимуществами новой танцевальной студии могут стать:
- доступная ценовая политика;
- разнообразие танцевальных направлений;
- высокий профессионализм персонала;
- удобное время работы, которое бы подошло как домохозяйкам, так и работающим посетителям.
Возможные риски
Данный вид деятельности имеет минимальное количество внешних угроз, выявляемых в результате потрясений рынка или законодательных изменений.
К факторам риска можно отнести:
- повышение арендной платы;
- ущерб имуществу (пожар, затопление, кража, ограбление);
- проблемы с кадрами, например, слабый преподавательский состав;
- негативная репутация;
- снижение спроса;
- ужесточение конкурентной среды.
Организационный план
Регистрация: налогообложение и документы
Перед регистрацией бизнеса необходимо определиться с организационно-правовой формой предприятия. ИП, как и ООО имеет свои плюсы и минусы.
Оптимальный вариант регистрации данного бизнеса – это открытие ИП, для чего в местную налоговую инспекцию подается пакет документов:
- квитанция об оплате госпошлины (обойдется в 800 рублей);
- копия паспорта;
- копия ИНН;
- заявление о государственной регистрации по форме Р21001.
В случае оформления бизнеса на индивидуального предпринимателя в случае неудачи достаточно просто ликвидировать предприятие, но ИП отвечает по обязательствам своим имуществом даже после закрытия.
В случае если бизнес организовывают несколько собственников, подойдет вариант открытия общества с ограниченной ответственностью. Для регистрации ООО в налоговую инспекцию относятся следующие документы:
- устав в двух экземплярах;
- заявление на регистрацию по форме Р11001;
- протокол собрания учредителей;
- гарантийное письмо от арендодателя;
- квитанция об оплате государственной пошлины в размере 4000 рублей;
- решение о создании общества с ограниченной ответственностью.
Для данной сферы услуг лучше подойдет упрощенная система налогообложения, поэтому сразу после получения регистрационных документов на индивидуального предпринимателя стоит заполнить заявление на УСН 6% (с дохода).
В качестве основного кода деятельности для танцевальной школы подойдет:
- код ОКВЭД 92.34.2 — деятельность танцплощадок, дискотек, школ танцев.
Также можно присвоить следующие дополнительные коды:
- код ОКВЭД 93.29 — прочая зрелищно-развлекательная деятельность;
- код ОКВЭД 92.34.3 — прочая зрелищно-развлекательная деятельность, не включенная в другие группировки;
- код ОКВЭД 92.62 — прочая деятельность в области спорта.
Поиск помещения
Большое значение для успеха в бизнесе имеет расположение. В случае локации стартапа недалеко от похожей студии танцев или фитнес-центра придется столкнуться со сложностью привлечения посетителей, так как вся целевая аудитория уже наверняка посещает конкурентов.
Желательно расположиться подальше от аналогичных спортивных центров, лучше в спальных районах или в бизнес-центрах с большой проходимостью. Люди предпочитают посещать места для занятия физической активностью, расположенные недалеко от места их проживания или работы.
Также при выборе офиса придется позаботиться о следующих дополнительных удобствах для клиентов:
- наличие всех коммуникаций (отопление, водоснабжение, хорошее освещение и отопление);
- удобный подъезд, как на собственном автомобиле, так и на общественном транспорте;
- наличие парковочных мест.
Помещение потребуется достаточно просторное, так как в нем помимо танцевального зала придется расположить раздевалку, душевую, комнату для ожидания или оплаты услуг.
Оборудование и ремонт
Для комфортных занятий в школе танцев необходимо предусмотреть систему вентиляции, а также поставить кондиционер в зал, в противном случае летом в жаркую погоду желающих заняться активными физическими упражнениями значительно убавится.
Список затрат на приобретение оборудования будет выглядеть следующим образом:
- аудио аппаратура – 25000 рублей;
- кондиционер – 30000 рублей;
- вешалка при входе – 12000 рублей;
- шкафчики для переодевания (20 штук) – 24000 рублей;
- скамейки для раздевалки (5 штук) – 6000 рублей;
- диван для посетителей – 12000 рублей.
При разработке проекта, помимо зала для занятий, нужно обустроить душевую комнату, туалет, место для ожидания посетителей, раздевалку.
Ремонт помещения с учетом отделочных материалов и работ обойдется в 350000 рублей.
Подбор персонала
Ключевыми сотрудниками студии танцев являются инструкторы, к которым и идут посетители. От обаяния и уровня профессионализма преподавателя напрямую зависит заполняемость зала. Также понадобится уборщик помещения, администратор, бухгалтер и маркетолог. Для ведения бухгалтерии и рекламной деятельности можно обратиться в специальные организации и заключить договоры о сотрудничестве.
При работе организации без выходных с десятичасовым рабочим днем штатное расписание будет выглядеть следующим образом:
- Администраторы (2 человека) – 40000 рублей.
- Преподаватели танцев (4 человека) – 72000 рублей.
- Уборщик помещения – 12000 рублей.
Итого оплата ФОТ выйдет 124000 рублей в месяц.
Продвижение и реклама
Для продвижения данного бизнеса необходимо создать сайт и зарегистрировать его в электронных каталогах. Также продвигать свои услуги можно следующими способами:
- контекстная реклама;
- общение на тематических и городских форумах;
- продвижение в социальных сетях;
- распространение листовок.
Финансовый план
Вложения в бизнес
Для начала работы танцевальной школы потребуются следующие вложения:
- Регистрация деятельности – 800 рублей.
- Ремонт помещения, включая дизайн интерьера, ремонтные работы, установление истемы вентиляции – 350000 рублей.
- Вывеска при входе – 20000 рублей.
Итого понадобится 479800 рублей инвестиций для начала работы студии танцев.
Ежемесячные расходы
Объем планируемых издержек за месяц составит:
- аренда помещения – 50000 рублей;
- коммунальные услуги – 3000 рублей;
- заработная плата – 124000 рублей;
- отчисления в фонды – 38440 рублей;
- налог (6% с дохода) – 75221 рубль;
- бухгалтерские услуги – 5000 рублей;
- маркетинговые услуги – 3000 рублей;
- рекламные мероприятия – 17000 рублей.
Итого планируется ежемесячных расходов на сумму 315661 рубль.
Доходы школы
При работе школы без выходных и праздничных дней, а также сетке занятий, включающей как утренние, так и вечерние уроки, заполняемость танцевального зала ожидается хорошая. Ценовую политику лучше установить следующую — стоимость одного разового занятия 500 рублей, стоимость абонемента на 8 занятий 3950 рублей и стоимость абонемента на 12 занятий 5900 рублей. Это позволит получать доход до 1200000 рублей каждый месяц.
Подсчёт прибыли
Настоящий бизнес-план школы танцев показывает, что исходя из выше перечисленных усредненных расчетов, ежемесячная прибыль организации составит 884339 рублей, рентабельность 74%.
Окупаемость проекта
Если есть желание открыть школу танцев, необходимо рассчитывать на окупаемость стартапа в течение 3–6 месяцев при условии активного привлечения посетителей.
Заказать бизнес план
Источник
Соня работала тренером в Королеве и мечтала о собственной студии фитнеса.
Лена Киселева
поговорила с хозяйкой фитнес-студии
Для Тинькофф-журнала я расспросила Соню, как она запускала студию и какие ошибки совершила.
Поиск помещения
Летом 2017 года Соня и ее парень Леша начали искать помещение. На «Авито» они нашли объявление о продаже готового бизнеса: хозяйка переезжала в Москву и продавала свою студию за 250 000 рублей. Соня поехала смотреть помещение, но оно не понравилось: два зала разделялись тряпочкой, а зону раздевалки от залов отделяла ширма. Через несколько дней Соня решила все-таки купить студию и переделать ее. Но оказалось, что хозяйка уже нашла покупателя.
Потом посмотрели еще несколько помещений под аренду, но поняли, что стоимость ремонта превысит их сбережения.
Очередной вариант — цокольное помещение на 121 м² в центральной части Королева. Внутри было тускло, со стен из-за недавнего потопа отлетела краска, а с пола откололась плитка.
Несмотря на это у Сони в голове сразу сложилась картинка будущей студии: большого и маленького залов, раздевалки и зоны ресепшена. Ребята подписали договор аренды и заплатили за первый месяц 73 000 рублей.
Соня Богданова, создатель студии фитнеса «Актив» в Королеве
Ремонт
Следующий месяц прошел в поездках на строительные рынки и в хозяйственные магазины.
Рабочие отшлифовали и перекрасили стены, положили ламинат и плинтусы, установили двери. Папа Сони, сварщик, сварил крепления для гамаков и вкрутил их в потолок. Потом пространство разделили на две части, поставив между ними перегородки. Душевых кабин на этом этапе не было — они появятся позже.
На ремонт ушло 400 тысяч рублей. На закупку оборудования — гамаков, петель TRX и другого снаряжения — еще 200 тысяч.
Соня и Леша наняли команду рабочих, но сами приезжали на площадку каждый день, чтобы помогать и контролировать процессВо время укладки пола
Расходы на аренду помещения и ремонт
| Трата | Сумма |
|---|---|
| Аренда 121 м² | 73 000 Р |
| Материалы для базового ремонта и услуги рабочих | 100 000 Р |
| Материалы для отделки и услуги рабочих | 300 000 Р |
| Услуги папы-сварщика | 0 Р |
| Оборудование | 200 000 Р |
| Итого | 673 000 Р |
Материалы для базового ремонта и услуги рабочих
100 000 Р
Материалы для отделки и услуги рабочих
300 000 Р
Команда
В первое время Соня решила проводить две трети тренировок сама, потому что бюджета на большой тренерский состав не было. На прошлой работе в фитнес-клубе девушка совмещала работу тренера и менеджера групповых программ: считала зарплату для 15 человек, составляла расписание, выставляла замены тренерам. Этот опыт помог не растеряться и спланировать расписание.
Из своего бывшего фитнес-клуба Соня привлекла сразу несколько тренеров: по детскому боксу, занятиям в гамаках для детей, акробатике, хореографии и йоге — взрослой и детской. Привлеченные тренеры продолжали работать на основной работе в фитнес-клубе, поэтому на согласование времени тренировок ушел весь сентябрь.
Еще Соня пригласила на работу бывшую клиентку, которая выучилась на тренера. Она начала вести силовые и интервальные тренировки, растяжку и занятия для спины.
Администратором на ресепшене стала мама Сони, после того как ее сократили на работе.
Часть тренерского состава студии «Актив»Светлана, мама Сони, на ресепшене
Бухгалтерию ведет Сонина тетя — она бухгалтер. На прошлой работе Соня уже получала зарплату на расчетный счет для ИП, поэтому дополнительных документов она пока не оформляла и выплачивает ежеквартальные авансовые платежи по упрощенке.
Отметим на полях, что налоговики могут посчитать нарушением, когда по документам человек работает как подрядчик-ИП, а по факту это сотрудник на постоянной работе. Схемам с ИП пришел конец. Но пусть налоговая сама решает, было ли здесь нарушение.
Уборку студии после занятий Соня взяла на себя. Иногда помогает сестра.
Последние приготовления перед открытием
Запуск
Сезон занятий начинался в сентябре: люди хотели прийти в форму после отпусков. Но ребята только начали ремонт. Соня запланировала открытие на конец сентября: если затянуть, люди разойдутся по другим студиям и фитнес-клубам.
К концу ремонта Соня за 2500 рублей напечатала приглашения. Листовки раздавала с мамой, сестрой и подругами у городских школ.
К открытию заказала приветственные напитки — ягодно-фруктовые смузи — на 23 тысячи рублей и воздушные шарики для украшения студии на 7000 Р. Напечатала визитки с контактной информацией студии за 3000 Р, бейджи тренеров за 3000 Р и картонные абонементы за 1700. На роль фотографа позвала знакомую по бартеру, за абонемент.
Полиграфия к открытию студииПараллельно с ремонтом Соня завела инстаграм студии, в котором рассказывала, как продвигается подготовка к открытию
Соня промониторила стоимость абонементов на занятия в Королеве и поставила среднюю цену. Первая пробная тренировка в студии «Актив» бесплатная, 4 тренировки в месяц по любому направлению стоят 2400 Р, 8 — 3800 Р, а 12 — 5400 Р. Стоимость всех занятий одинаковая, поэтому по одному абонементу можно ходить на разные тренировки.
В день открытия абонементы продавали со скидкой 50%. За проданные абонементы получили 40 тысяч рублей и покрыли больше чем полмесяца аренды.
На открытии провели мастер-классы, где каждый мог попробовать разные тренировки
Первые месяцы работы
После открытия Соня ждала наплыва учеников, но первые дни студия пустовала. Записываться нужно было только на йогу в гамаках: гамаков вместе с тренерским только шесть. На остальные тренировки ученики приходили без предупреждения. Такая схема не работала: на некоторые тренировки люди не приходили и сотрудники сидели в студии без дела.
Чтобы исправить ситуацию, Соня ввела обязательную запись на любые тренировки. Занятия проводят даже с одним человеком, но тогда ставка тренера снижается вдвое.
Из детских занятий пошли только детский бокс и йога.
Тренер Мирсаид проводит детскую тренировку по боксу
Зато взрослых стало приходить все больше. Соня достала петли для занятий TRX, которые пылились без дела, и добавила в расписание тренировки с ними. Ученики стали спрашивать, появятся ли в школе танцы. Соня провела в Инстаграме опрос, какое направление танцев интересно клиентам, — проголосовали за зумбу.
Занятия по зумбе в студии выглядят так:
Вместо англоязычных названий тренировок вроде «файн-спайн», «памп» и «суперстретчинг» выбрали простые и понятные на русском языке: «здоровая спина», «растяжка».
В первый же месяц Соня выплатила из выручки 73 000 Р за аренду помещения и 35 000 Р тренерам. Сама она осталась без зарплаты, но была к этому готова.
В ноябре продажи пошли лучше: получилось закрыть аренду, ЖКХ — 10 000 Р, выплатить 35 000 Р зарплаты тренерам и 15 000 Р — маме.
Спустя два месяца после запуска по просьбам клиентов поставили душевую кабину. 40 тысяч стоила сама кабина, 5 тысяч — коммуникации к ней, 7 тысяч — монтаж.
Траты за первые два месяца
| Трата | Сумма |
|---|---|
| Аренда | 146 000 Р |
| ЖКХ | 20 000 Р |
| Зарплата | 85 000 Р |
| Душевая кабина и ее установка | 52 000 Р |
| Итого | 303 000 Р |
Душевая кабина и ее установка
52 000 Р
Реклама и продвижение
Чтобы подстегнуть продажи, Соня сначала запускала рекламные акции одну за другой. Но люди быстро к ним привыкали, переставали покупать абонементы за полную стоимость и ждали скидок. В итоге Соня снизила частоту акций.
Во второй половине декабря продажи пошли на спад: ученики не продлевали абонементы и ждали января. После праздников ситуация выправилась.
Соня заметила, что реклама в Инстаграме сразу дает приток новых клиентов, поэтому начала продвигать там посты, особенно видео с тренировок. На рекламу в Инстаграме и Вконтакте уходит около 2000 Р в месяц.
Соня постит вот такие видео с тренировок:
70% гостей студии «Актив» — молодые мамы. Соня зарегистрировалась на форуме сообщества «Мамы города Королева», чтобы давать рекламу и там. На это уходит еще 2000 Р в месяц.
Клиенты Сони — девушки, женщины старше сорока лет и дети. Молодые люди на тренировки почти не ходят.
Занятия растяжкой — в студии одни девушки
Ежемесячные траты на рекламу
| Площадка | Сумма |
|---|---|
| Инстаграм | 2000 Р |
| Сообщество «Мамы города Королева» | 2000 Р |
| Итого | 4000 Р |
Сообщество «Мамы города Королева»
2000 Р
Сложности
Чтобы привлечь внимание к студии с улицы, Соня и Леша заказали световое двухметровое табло с названием и растяжку на перила у входа. Производство обошлось в 30 000 Р. Неожиданно арендодатель предупредил, что без согласования с городской администрацией на дом ничего вешать нельзя.
Соня и Леша подали проект с фотографией входа в студию в ГБУ «Горинфор» (Городская реклама и информация) и спросили, где вешать рекламу. Помещение над студией арендовала клиника, которая уже заняла все пространство растяжками. Ответ «Горинфора» был лаконичным: «Вам нельзя нигде».
Ребята не сдались и попросили «Горинфор» еще раз подумать над их ситуацией. В итоге табло разрешили повесить под вывеской клиники. Директор клиники не слишком обрадовался, потому что хотел использовать и это пространство под свои нужды. Зато собственник помещения был не против. Табло оставили.
Световое табло — это светящаяся надпись «Фитнес студия». Его пришлось согласовывать с «Горинфором». Когда потом Варламов будет вам рассказывать, что частный бизнес уродует городскую среду, все вопросы к ГБУ, которые это разрешили
Гамаки
За первые месяцы йога в гамаках стала самым популярным занятием. Сначала в расписании стояли три занятия для взрослых в неделю, а сейчас их восемь.
На занятиях йогой в гамаках много силовой и функциональной нагрузки, потому что нет постоянной опоры. Гамак нестабильный, поэтому во время занятий в теле включаются стабилизаторы, которые обычно не прорабатываются. Гамак развивает баланс и координацию.
Помимо пользы гамаки привлекают людей новизной: многие еще не успели их попробовать и считают чем-то необычным
Планы и деньги
Сейчас максимальное количество человек на одной тренировке — шесть или семь. На гамаках одновременно могут заниматься всего пятеро. Соня планирует сохранить камерную атмосферу в студии, но увеличить количество занятий.
Примерно 8 из 10 клиентов, попав на тренировки в первый раз, остаются. Поэтому главная задача — привлечь новых клиентов. Для этого Соня планирует запускать наружную рекламу — повесить растяжки на главных улицах города, например на проспекте Королева.
Еще одно направление для развития — персональные тренировки. Например, детский тренер по боксу арендует зал за 700 рублей в час и проводит индивидуальные занятия. Соня тоже проводит персональные тренировки — сажает на шпагат, растягивает в гамаках и учит акробатике взрослых и детей. Одно занятие стоит 1700 Р, блок из 10 занятий — 15 000 Р.
В конце прошлого года у студии появились первые внешние арендаторы: они снимают зал за 700 рублей в час, чтобы драться на мечах. Пару раз они сбивали пожарные датчики, но их быстро установили обратно.
Ежемесячная выручка в среднем — 160 000 рублей, но оставшиеся после выплаты зарплат и аренды деньги пока уходят на доработку студии.
Спрос на фитнес сильно зависит от сезона: летом люди разъезжаются в отпуска и на дачи. Соня планирует привлекать тех, кто останется, бесплатными тренировками на свежем воздухе: пробежками, растяжками, занятиями на TRX, которые тоже можно организовать на улице. Но занятия сильно зависят от погоды. Если отменить тренировку из-за дождя несколько раз подряд, то люди расслабятся и могут больше не прийти.
Осенью девушка рассчитывает превратить часть учеников, пришедших заниматься летом бесплатно, в постоянных клиентов студии.
Открыть фитнес-студию в Королеве — 849 200 Р
Капитальные расходы
| Трата | Стоимость |
|---|---|
| Ремонт | 400 000 Р |
| Закупка оборудования | 200 000 Р |
| Световой короб | 30 000 Р |
| Открытие | 30 000 Р |
| Полиграфия | 10 200 Р |
| Душевая кабина | 52 000 Р |
| Итого | 722 200 Р |
Закупка оборудования
200 000 Р
Операционные расходы, ежемесячно
| Трата | Стоимость |
|---|---|
| Аренда | 73 000 Р |
| Зарплата тренерам | 35 000 Р |
| Зарплата администратору | 15 000 Р |
| Реклама в интернете | 4000 Р |
| Итого | 127 000 Р |
Зарплата тренерам
35 000 Р
Зарплата администратору
15 000 Р
Реклама в интернете
4000 Р
Месячная прибыль
| Трата | Стоимость |
|---|---|
| Продажа абонементов | 100 000 Р |
| Персональные тренировки | 50 000 Р |
| Сдача зала в аренду | 10 000 Р |
| Итого | 160 000 Р |
| Чистая прибыль | 33 000 Р |
Продажа абонементов
100 000 Р
Персональные тренировки
50 000 Р
Сдача зала в аренду
10 000 Р
Выводы Сони
«Пытаясь сэкономить, я взяла большинство тренировок на себя. Умейте делегировать. Логичнее накопить больше стартовых денег и привлечь больше тренеров, чтобы вкладывать освободившееся время в развитие студии.
К открытию мы хотели успеть все и сразу. Ничего страшного, если что-то доработаете уже после. Тем более клиенты сами подскажут, что улучшить: добавить зеркало в раздевалку или поставить дополнительную мусорную корзину. Не стесняйтесь разговаривать с ними и брать обратную связь.
Мы зря частили с акциями. Когда прошла одна, не стоит спешить и начинать следующую: иначе люди к ним привыкнут и начнут ждать как само собой разумеющееся. Сейчас концентрируемся на клиентском сервисе. Например, завели календарь праздников — не привязываемся к самым известным, чтобы подарки были для людей неожиданными. Например, на Варварин день дарили подарки ученицам по имени Варя, а в день чая — чай каждому клиенту. Еще партнеримся с другими молодыми проектами: на 14 февраля клиенты получили шоколадки, которые делает знакомая шоколатье».
Мнение эксперта
Классический стартап
«Соня запустила проект по классической схеме развития стартапов: на эмоциональном подъеме, когда начинающий предприниматель горит идеей. Она правильно мобилизовала ресурсы, привлекая к запуску студии близких и друзей. Так девушка сократила расходы на открытие.
Владимир Волошин
Управляющий партнер Newman Sport & Business Consulting, сооснователь IRONSTAR и ROSA RUN
Но рациональная часть ушла на второй план. Это частая ситуация, когда начинающий предприниматель не учитывает ошибки других „первооткрывателей“. Соня не стала рассчитывать точку безубыточности — момент, при котором проект покроет вложения и начнет приносить доход с учетом постоянных и переменных расходов. Девушка не понимает, когда выйдет в плюс, поэтому ее маркетинговые шаги выглядят бессистемными.
Например, нелогично продавать абонементы на открытии со скидкой 50%. Можете ли представить, что „Мерседес-бенц“, открывая новый салон, распродает автомобили за полцены? Это же обесценивание продукта с самого старта! Неудивительно, что потом клиенты Сони ждали новых щедрых акций. Разумнее подумать о добавленной стоимости. Например, когда при покупке пяти тренировок шестую человек получает бесплатно.
Если открывать спортивную студию для детей, у нее должна быть четкая ниша, например футбольные тренировки. Видимо, поэтому идея запустить детскую фитнес-студию с разными направлениями не оправдала ожидания.
Рекомендую Соне инвестировать время и средства в обучение, создать бизнес- и финансовую модель. Ответить на вопросы: что делать, если произойдет кассовый разрыв? Подвержен ли бизнес сезональным снижениям доходов? Можно ли заранее договориться с арендодателем о сниженной арендной ставке на „низкий“ сезон?
Соне нужно учиться делегировать тренировки тренерам, а самой заниматься управлением и развитием проекта. Например, искать новых партнеров со схожей целевой аудиторией — салоны красоты и пекарни в округе, магазины спортивной одежды и офисные центры. Придумывая совместные акции, она добавит ценности продукту и расширит аудиторию».
Мнение эксперта
Нужно поддерживать интерес аудитории
«Залог длительного существования студии — поддержание интереса одной и той же аудитории. Не стоит делать ставку только на поиск новых клиентов, потому что они рано или поздно закончатся. Особенно если недалеко работает сетевой фитнес-клуб.
Илья Коноплев
Директор по развитию сети фитнес-клубов World Gym Russia
Зато маленькая студия может быстрее придумывать новые тренировки и экспериментировать с направлениями. Сетевые студийные операторы на Западе и в Штатах превращают студии в пространство, где люди получают лишь часть офлайн-нагрузок. Остальная коммуникация происходит за их пределами: люди общаются в чатах, продолжают тренироваться дома, ходят вместе в походы. А студии помогают это общение поддерживать, трансформируются в коучинг-центры.
Наружную рекламу на улицах города я бы не советовал. Люди ее не замечают, у них не возникает желания пробовать здесь и сейчас. А вот использовать сарафанное радио, продвигать видео в Инстаграме и приглашать на бесплатные пробные уроки — это правильно».
Мы ищем людей, которые открыли свой бизнес. Проект должен работать официально и приносить прибыль. Если вы хотите рассказать свою историю — заполняйте анкету.
Источник