Бизнес план для студии аэрографии

Все больше автолюбителей стремятся украсить своё транспортное средство и обращаются на СТО с просьбой сделать тюнинг или рестайлинг. Любое направление бизнеса, связанное с обслуживанием и ремонтом машин, представляет интерес для инвесторов, так как количество владельцев авто ежегодно увеличивается. Тем, кто обладает навыками художественной росписи и имеет опыт работы по покраске кузова, стоит открыть свою мастерскую. Представленный бизнес-план студии аэрографии поможет начинающим предпринимателям создать успешный проект в сфере автотюнинга.

Аэрография как бизнес: особенности идеи

Аэрографией называется метод нанесения уникальных изображений на различные поверхности. Для этого применяется прибор, аэрограф, и специальные жидкие или порошковые красители. Распыление составов при помощи сжатого воздуха позволяет добиться эффекта плавного перехода от одного оттенка к другому, сделать изображение объёмным и максимально приближенным к реальности. Художественная роспись особенно популярна среди владельцев транспортных средств.

Справка. Аэрография используется не только для рестайлинга кузова авто, её применяют для росписи покрышек, стен в помещениях, ноутбуков, досок для сёрфинга, скейтбордов, скутеров и телефонов.

Почему спрос на услугу аэрографии возрастает?

Несмотря на высокую стоимость работы мастера, в последние 10 лет спрос на аэрографию сильно возрос. Объяснение этому очень простое – многие люди хотят подчеркнуть свою индивидуальность. Кроме того, цена транспортного средства с оригинальным изображением при продаже увеличивается на 10–15%. Необычный автомобиль вряд ли кто-то решится угнать, ведь его легко найти. Остаться незамеченным такой «железный конь» просто не сможет.

Краткое описание проекта

Цель инвестора – открыть небольшую студию аэрографии в городе с численностью населения более 500 000 человек. Задача – оказание услуг по нанесению качественных изображений на части кузова автомобилей и иные поверхности.

В качестве организационной формы выбрано ИП, налоговая система – упрощённая со ставкой 6% от суммы доходов. Проект предполагает взятие в аренду гаража площадью 30 кв. м. Финансирование производится за счёт личных средств организатора бизнеса. На открытие проекта выделено 251 000 рублей, основная часть из которых будет потрачена на приобретение оборудования и расходных материалов.

Выход на плановый уровень продаж запланирован на 4 месяц работы. Предполагаемый срок окупаемости стартовых инвестиций – 6–8 месяцев. Ожидаемый объём ежемесячной прибыли – 100–150 тысяч рублей. Бизнес-план в перспективе предусматривает расширение бизнеса – закупку дополнительного оборудования и привлечение помощников.

Основной частью целевой аудитории (60%) являются владельцы автомобилей и мотоциклов возрастной категории 20–35 лет. Это платежеспособные молодые люди и девушки, которые хотят выделиться из толпы, сделав своё транспортное средство уникальным. Остальные клиенты – это те, кто желает нанести изображение на ноутбук, планшет или телефон, предметы мебели, бытовую технику.

Описание услуг мастерской и ценовая политика

На стоимость услуг студии аэрографии влияет множество факторов – сложность рисунка, количество деталей для оформления, исходное состояние покрытия, количество используемых материалов и др. Примерный перечень услуг мастерской с ценами в рублях:

• разработка эскиза – 2500;
• роспись 1 детали автомобиля или мотоцикла – от 8 000;
• авто целиком – от 70 000;
• мотоцикл полностью – от 40 000;
• шлем – от 7 000;
• ноутбук – от 8 000;
• скейтборды – от 7 000;
• крупная бытовая техника – 10 000–25 000;
• художественная роспись стен – 3 000–10 000 за 1 кв. м.

Технология нанесения аэрографии

Первый этап работы – это создание эскиза при помощи компьютерной программы. Если клиент одобрил его, приступают к нанесению рисунка на выбранную поверхность. Кузов авто при необходимости разбирают, демонтируют ручки, зеркала и фары. Сначала деталь подвергается шлифовке абразивами. Это необходимо для устранения неровностей на поверхности и лучшего сцепления с красящим составом.

Следующий этап – оклейка защитной плёнкой деталей, на которые не будет наноситься рисунок. Открытые части – это рабочая зона художника. С неё нужно удалить пыль, а потом обезжирить. При создании рисунка мастер может использовать 1 цвет краски или несколько. Чаще всего эскиз переносят на деталь автомобиля с помощью специальных трафаретов.

После нанесения изображения поверхность покрывают лаком. Затем транспортное средство отправляется в сушильную камеру, где поддерживается температура около 60 градусов. После затвердевания лака поверхность полируют. Процесс создания шедевра может занять несколько дней или недель, продолжительность работы зависит от сложности проекта.

Внимание! После нанесения аэрографии автомобиль не рекомендуется мыть 5–7 дней. Чтобы рисунок сохранился как можно дольше, его нельзя тереть щётками, грязными тряпками и использовать абразивные чистящие средства.

Преимущества и недостатки бизнеса

Аэрография – это бизнес, не требующий больших капиталовложений. Для человека, который умеет рисовать, – это отличная возможность для самореализации. Проект хорош ещё и тем, что предоставляет дополнительные источники заработка, ведь клиентами студии могут быть и люди, которым нужно нанести изображение на предметы интерьера и личные вещи. Одно из главных преимуществ бизнеса – невысокий уровень конкуренции. К хорошему мастеру всегда очередь на несколько месяцев вперёд.

Недостатки проекта:

• незначительное влияние сезонного фактора – спрос на услугу возрастает осенью и весной;
• необходимость владения специальными навыками;
• высокая стоимость услуги – при дестабилизации экономической ситуации в регионе возможно падение спроса.

Анализ рынка

Согласно данным, предоставленным ГИБДД, ежегодно количество автомобилей в России увеличивается в среднем на 1 500 000. Такая тенденция объясняет повышение спроса на обслуживание транспортных средств – ремонт, тюнинг, покраску. Рынок автосервиса постоянно развивается, появляются новые виды услуг и аэрография – один из них. Интерес к художественной росписи будет расти и в дальнейшем.

Оценка конкуренции и рисков

Составляя бизнес-план мастерской аэрографии, организатор проекта должен оценить уровень конкуренции в городе. Подобный проект будет успешным в населённом пункте, где численность населения превышает 500 000 человек, даже если там уже действует 1–2 студии, занимающиеся художественной росписью авто. Важно разработать собственные конкурентные преимущества, чтобы выделиться на фоне соперников, например:

• иметь свой оригинальный стиль создания изображений;
• опыт работы в этой сфере не менее 2 лет;
• выполнять заказы в чётко обозначенные сроки;
• качественно делать свою работу;
• удерживать конкурентоспособные цены.

Открытие студии аэрографии, как и любой другой бизнес, сопряжено с рисками. К перераспределению сформировавшейся клиентской базы может привести появление новых конкурентов в городе. Чтобы минимизировать урон, придётся разработать уникальное торговое предложение и программу лояльности для своих клиентов и грамотно выстроить ценовую политику.

Увеличение стоимости аренды гаража – риск, который можно свести к минимуму на этапе заключения договора с арендодателем, обсудив возможность выкупа помещения. Повышение цен на материалы – лакокрасочную продукцию, повлечёт за собой снижение прибыли или необходимость повышать цены на услуги.

Изменение экономической ситуации в регионе или стране в целом непременно отразится на покупательной способности. Поскольку аэрография относится к специфическим видам бизнеса, то эта отрасль может пострадать, вливания в неё уменьшатся. Нивелировать этот риск придётся за счёт снижения стоимости услуг и разработки акционных предложений.

Нельзя не принимать во внимание риск потери репутации. Недовольство хотя бы одного клиента может привести к серьёзным потерям. По этой причине важно найти талантливого художника, владеющего собственным стилем и различными техниками нанесения рисунков. Каждый член команды должен нести ответственность перед клиентами за свою работу.

Организационный план

Тому, кто решил открыть бизнес на аэрографии, предстоит решить несколько организационных вопросов:

• легализовать деятельность;
• найти помещение для работы;
• купить оборудование;
• сформировать штат сотрудников.

Регистрация бизнеса, пакет документов

Для студии аэрографии подойдёт организационная форма ИП. Чтобы открыть его, нужно подать документы в налоговую службу по месту прописки. Перечень документов:

• заявление по форме Р21001;
• паспорт и копии основных страниц;
• ИНН;
• квитанция об оплате госпошлины (800 рублей).

При заполнении бланка заявления на постановку на учёт в качестве ИП следует выбрать коды ОКВЭД из классификатора видов деятельности. В данном случае деятельность не попадает ни в одну из групп, поэтому указать следует 96.09 «Предоставление прочих персональных услуг, не включённых в иные группировки».

Чтобы к предпринимателю была применена упрощённая система налогообложения, не позднее чем через 30 дней с момента подачи документов нужно уведомить о своём желании инспектора, заполнив соответствующее заявление. Удобная налоговая ставка в случае со студией аэрографии – 6% от получаемых доходов.

После получения документов, подтверждающих статус индивидуального предпринимателя, нужно зарегистрироваться в Пенсионном фонде, а также в органах социального и медицинского страхования. Когда будет заключён договор аренды помещения, необходимо получить разрешения на работу от пожарной службы и СЭС.

Помещение под студию

Для работы понадобится гараж площадью 30–35 кв. м. Его расположение не имеет значения, к хорошему мастеру клиенты приедут и на окраину города в условленное время. Главные критерии выбора – это невысокая стоимость аренды и возможность использования помещения в течение длительного срока.

Гараж должен быть оборудован системой вентиляции и подключен к системам электро- и водоснабжения. Желательно, чтобы на полу была положена плитка – так будет легче поддерживать чистоту. Часть помещения придётся отделить и оборудовать под маленький офис. Здесь клиенты будут общаться с менеджером, художником и оформлять договора.

Оборудование

На закупку оборудования понадобится 130 000–160 000 рублей. Это посильная сумма для большинства предпринимателей. Что необходимо купить на старте:

1. Аэрограф – это агрегат, с помощью которого и наносится краска на рабочую поверхность. Не стоит экономить на нём, ведь качество изображения напрямую зависит от функциональности прибора. Хороший аэрограф позволяет прорисовывать как крупные, так и мелкие детали. На начальном этапе стоит купить агрегат с размером сопла 0,3. С его помощью можно создавать как фоновое изображение, так и тонкие линии. Желательно, чтобы аэрограф был оборудован регулятором давления с редуктором. В таком случае мастер сможет самостоятельно изменять скорость распыления краски. Стоимость такого оборудования – 16 000–20 000 рублей.
2. Компрессор. С его помощью воздух создаёт давление в краскопульте. Выбирая агрегат, нужно учитывать его технические характеристики – производительность, максимальное значение создаваемого давления, комплектацию, вес и габариты (намного удобнее работать с компактным оборудованием). При выборе компрессора стоит отдать предпочтение моделям, оснащённым ресивером, они более надёжны и долговечны, так как защищены от перегрева. Средняя стоимость агрегата колеблется в пределах 3 000–10 000 рублей.
3. Влагоулавливатель. Прибор собирает излишки влаги, конденсат, который образуется в аппарате подачи воздуха.
4. Шланги. В распоряжении мастера должны быть шланги разной длины – от 2 до 6 м. В некоторых случаях удобно использовать спиралевидные шланги, напоминающие телефонный шнур.
5. Аксессуары. Держатели для компрессора и аэрографа – важные атрибуты мастерской. Они помогают предотвратить падение инструментов.
6. Планшеты. Это металлические пластины, покрытые слоем краски и лака, имитирующие деталь автомобиля. На них удобно тренироваться и совершать пробные мазки. После использования свежую краску легко удалить растворителем.
7. Ноутбук понадобится для создания эскизов, а принтер – для распечатки договоров.

Расходные материалы

К расходным материалам относятся лаки и автоэмали. Не стоит покупать дешёвую продукцию – это чревато потерей качества изображения, например сморщиванием рисунка. Некоторые краски почти невозможно безопасно удалить с поверхности детали при необходимости.

Кроме лакокрасочных материалов, понадобятся ножи и коврики, которые используют для изготовления шаблонов. Придётся купить щёточки и спицы для очистки сопла аэрографа. Понадобятся и мерные ёмкости, с их помощью удобно разводить краску, а также растворитель, обезжириватель, салфетки. В общей сложности на материалы нужно выделить 40 000–45 000 рублей.

Внимание! Владельцы студий аэрографии советуют новичкам сначала закупить набор красок с широким спектром цветов, а в дальнейшем заказывать оттенки, которые пользуются наибольшим спросом.

Персонал

На начальном этапе достаточно двух сотрудников – это художник и его помощник, в обязанности которого будет входить подготовка поверхностей к нанесению краски, уборка, чистка оборудования. Когда объём заказов увеличится, стоит подыскать второго аэрографиста. Основные требования к кандидату на вакансию художника:

• наличие портфолио;
• опыт работы минимум 2 года;
• умение работать с компьютерными программами Coral draw, Photoshop;
• отсутствие вредных привычек.

Руководящую должность займёт организатор бизнеса. Он же будет принимать звонки, консультировать клиентов, оформлять заказы и вести отчётность.

Реклама и маркетинг

При продвижении студии аэрографии используются разные методы рекламы. Самый эффективный способ заявить о себе и привлечь клиентов – собственный сайт, оптимизированный под поисковые запросы. Его разработку стоит доверить профессионалу. На сайте должны быть представлены примеры готовых работ и фото этапов технологического процесса. Создание и продвижение интернет-ресурса обойдётся предпринимателю в 30–50 тысяч рублей.

Другие способы рекламы:

• создание группы в популярной соцсети;
• раздача листовок и флаеров;
• размещение объявлений в печатных изданиях и на интернет-площадках.

Финансовый раздел бизнес-плана

Оценить эффективность проекта можно ещё на стадии составления бизнес-плана. В финансовом разделе содержится полная информация о вложениях в проект, текущих тратах и ожидаемых доходах. Путём несложных расчётов владелец бизнеса определит срок окупаемости инвестиций и объём прибыли, на которую он может рассчитывать.

Стартовые вложения

Затраты на открытие включают такие статьи:

• регистрация – 800;
• покупка оборудования – 150 000;
• закупка расходных материалов – 40 000;
• создание сайта, реклама – 60 000.

Итого: 250 800 рублей.

Ежемесячные расходы

Траты на поддержание проекта следующие:

• аренда гаража – 15 000;
• коммунальные платежи – 2500;
• ФОТ – 55 000;
• Расходные материалы – 15 000;
• реклама – 5 000;
• налоговые отчисления – 6% от дохода.

Всего: 92 500 плюс налог.

Доходы и расчёт прибыли

В первые 2–3 месяца после открытия студии ожидать больших заработков не стоит. Если удастся за этот период получить 5–6 заказов, уже хорошо. Главное – выполнить работу качественно, чтобы клиенты остались довольны и заработало сарафанное радио. Далее при грамотном проведении маркетинговой политики количество заказов увеличится.

Стоимость нанесения простого рисунка без фона на 1 элементе автомобиля составляет 8 000–10 000, если же речь идёт об уникальном изображении высокой сложности, цена за работу варьируется в пределах 15 000–25 000 рублей. Роспись всего автомобиля обойдётся клиенту в 70 000–100 000. Выполнив 2 сложных заказа и 5–6 простых, студия заработает примерно 250 000–280 000 рублей. Чтобы рассчитать прибыль, отнимем от меньшей суммы налоги и текущие траты:

• 250 000 х 0,06 = 15 000 – это налог (6% от дохода);
• 250 000 – 15 000 – 92 500 = 142 500 рублей – чистая прибыль.

Расчёты показывают, что даже при небольшой загруженности владелец студии получит хорошую прибыль. Со временем количество заказов будет расти, тогда, чтобы не терять клиентов, придётся взять в штат ещё одного художника-аэрографиста и купить дополнительное оборудование.

Мастерская аэрографии – экономически оправданная и привлекательная идея для бизнеса. Для её реализации понадобится небольшой капитал, это главное преимущество проекта. Успех мероприятия напрямую зависит от квалификации художника. Его талант и опыт – главный ресурс предпринимателя. Такая идея для бизнеса подойдёт тем, кто сам умеет рисовать и уже приобрёл ценный опыт в этой области.

Купить готовый бизнес план