Бизнес план для строительной организации курсовой
1. Краткий инвестиционный меморандум
Строительный малый бизнес, также, как и большой, является выгодным делом с точки зрения окупаемости и перспектив роста. К подобному малому бизнесу относится строительство загородный коттеджей. Учитывая возросшую популярность частных домов, компании возможно быстро окупить вложенные деньги. Период окупаемости составляет 6 мес.
Для открытия компании потребуются квалифицированные сотрудники. Численность персонала составит 29 человек. Также необходимо арендовать офисное помещение. Минимальная площадь офиса составляет 100 м2.
Средняя стоимость строительства 1 м2 коттеджа составляет 15 000 руб. Учитывая сезонность бизнеса, который приходится на летний период, компании удастся в среднем заключить 12 договоров на строительство коттеджей. Средний размер одного дома составляет 250 м2. Таким образом, за год компания построит 30 000 м2. Данный показатель, учитывая высокий спрос, возможно увеличить, наняв дополнительный персонал.
Сумма первоначальных инвестиций — 2 482 000 руб.
Средняя ежемесячная прибыль — 2 045 000 руб.
Точка безубыточности достагается на третий месяц
Срок окупаемости — 6 месяцев
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
В настоящее время, в связи с перенаселением в городской черте и желанием людей жить загородом, все большее количество людей задумывается о строительстве собственного загородного дома. Об этом говорит и тенденция снижения количества приобретенных квартир в многоэтажных домах. В связи с этим потребность в строительных компаниях загородной недвижимости постоянно увеличивается. Объём рынка растет, что открывает новые возможности для новых компаний.
Основной фактор, влияющий на успех компаний в данном бизнесе — предоставление клиенту услуг «под ключ», включающий проектирование, строительство, ремонт, отделку помещений. Также необходимо добавлять дополнительные услуги: авторский и технический надзор, приобретение земельного участка. Главный вид деятельности — строительство коттеджей из кирпича, дерева и других материалов. При открытии компании необходимо уделить внимание разработке программного обеспечения для быстрых коммуникаций с клиентом и поставщиками. Важно соблюдать отчетность перед клиентом, выполнять все этапы работ вовремя и без увеличения смет.
Помимо этого, при открытии строительной компании необходимо обратить внимание на законодательство в данной отрасли. Руководителю следует внимательно ознакомиться со следующими документами регулирующие деятельность малоэтажного строительства в России.
- Градостроительный Кодекс Российской Федерации
- СП-30-102-99. Планировка и застройка малоэтажного жилищного строительства.
Также особое внимание необходимо уделить изучению строительных норм и правил (СНиП).
Потребность в загородном доме сегодня является следствием желания людей уехать жить подальше от городской суеты, что вызывает высокий спрос. Одновременно с этим большинство компаний уходят с рынка, так как не могу предложить профессиональных услуг, адекватное ценообразование и гарантировать качество строительства. Сотрудники большинства компаний по загородной надвижимости не имеют необходимого образования, что влияет на качество.
Таким образом на рынке образуется дефицит предложений качественных строительных компаний загородной недвижимости.
Клиентами компании являются частные лица. Планируя открыть свою строительную компанию, необходимо не только привлечь клиентов, но и предложить им отличные условия сотрудничества от конкурентов. Обязательно проводите сегментацию клиентов по доходам, чтобы предложить клиенту дополнительные услуги и увеличить прибыль.
Также одним из способов увеличения прибыли от своих услуг является оказание услуг по разработке дизайна, проектированию другим строительным компаниям.
Решающее значение, определяющее успех строительной компании в настоящее время, имеет быстрота обслуживания и понимание требования клиента, качество строительства, профессионализм. Необходимо избегать непредвиденных расходов и увеличения сметной стоимости при строительстве.
Соблюдая данные требования, компания сможет увеличить долю рынка, репутацию, а также повысить лояльность со стороны клиентов.
Для того, чтобы о вашей компании узнали большее количество клиентов, необходимо тщательно продумать и определить эффективные способы продвижения, определить ресурс, где клиент может о вас прочитать или узнать.
В качестве рекламных площадок можно использовать рекламные доски объявлений, рекламу в средствах массовой информации (СМИ), деловых и профессиональных журналах. Посещайте выставки и мероприятия по вашей отрасли или те, где может быть ваш клиент.
Также результативным каналом привлечения клиентов является контекстная и таргетированная реклама в социальных сетях. (Яндекс. Директ, Facebook и др.). Обязательно обратитесь к профессионалу для настройки вашей рекламы. Это поможет сэкономить значительные средства.
Для повешения лояльности клиентов также заведите корпоративный блог, записывайте видео со строительных площадок.
План производства (открытия)
Общий план открытия строительной компании поэтапно:
- Поиск помещения под офис
- Регистрация юридического лица — ИП
- Заключение договора аренды и покупка оборудования
- Ремонт помещений
- Подбор и обучение персонала
- Привлечение клиентов и начало работы.
Открытие ИП (Код ОКВЭД 41.20 — Строительство жилых и нежилых зданий). Постановка на налоговый учет в налоговой службе. Оптимальная система налогообложения — УСН 6% (налогооблагаемая база «доходы»). Также возможна регистрация юридического лица в форме ООО (Общества с ограниченной ответственностью).
Для открытия необходимо также арендовать офис площадью 100 м2. После заключения договоры аренды следует приобрести оборудование и программное обеспечение для проектирования и разработки дизайна коттеджа.
Режим работы офиса: с 9:00 до 18:00 с понедельника по пятницу. Сезон строительства приходится на период с начала мая до конца сентября.
6. Организационная структура
Для организации компании необходимо нанять высококлассный персонал. В качестве рабочих наиболее выгодно будет привлекать опытных строителей, которые имеют необходимое образование и опыт. Команда будет расширяться по мере необходимости и органического роста. В рамках данного проекта необходима команда из 29 человек:
- Управляющий
- Бригадир (4 человека)
- Проектировщик
- Дизайнер
- Инженер
- Геодезист
- Рабочие (20 человек)
Ведение бухгалтерии следует отдать на аутсорс. Можно обратиться в банк, где открыт счет, и узнать о такой возможности. Также можно воспользоваться интернет-бухгалтерией «Эльба» или «Мое дело».
Управляющим может быть владелец бизнеса или наемный сотрудник. Бригадира необходимо тщательно подбирать, так как он будет отвечать за закупку материалов и контролировать процесс строительства.
Ключевую функцию выполняют рабочие, чьей непосредственной обязанностью является работа на строительном объекте. Поэтому при выборе строителей необходимо проявить тщательную осмотрительность, так как на рынке зачастую свои услуги предлагает неквалифицированный персонал. Можно использовать бригады на аутсорсинге, которые имеют статус юр. лица.
Остальной персонал необходимо нанять в штат, так как использование специалистов на аутсорсинге будет мало эффективно и негативно отражаться на качестве работ.
Фонд оплаты труда, руб.
Оклад | Количество сотрудников | Сумма | |
Управляющий | 150 000 | 1 | 150 000 |
Бригадир | 85 000 | 4 | 340 000 |
Проектировщик | 75 000 | 1 | 75 000 |
Дизайнер | 60 000 | 1 | 60 000 |
Инженер | 50 000 | 1 | 50 000 |
Геодезист | 50 000 | 1 | 50 000 |
Рабочие | 40 000 | 20 | 800 000 |
Итого ФОТ | 29 | 1 525 000 |
Полный расчет ФОТ с учетом страховых взносов представлен в финансовой модели.
Капитальные затраты на открытие строительной компании
Наименование | Количество | Цена за 1 шт. | Обшая сумма |
Лазерные уровни | 1 | 5 000 | 5 000 |
Шуруповерты | 4 | 5 000 | 20 000 |
Перфораторы | 1 | 5 000 | 5 000 |
Молотки | 10 | 600 | 6 000 |
Грузовой автомобиль | 1 | 900 000 | 900 000 |
Бетоносмеситель | 1 | 20 000 | 20 000 |
Набор инструментов | 3 | 1 500 | 4 500 |
Дрель | 1 | 3 500 | 3 500 |
Штроборез | 1 | 8 000 | 8 000 |
Болгарка | 2 | 4 500 | 9 000 |
Лопастная мешалка | 1 | 20 000 | 20 000 |
Ленточная пила | 1 | 20 000 | 20 000 |
Сварочный аппарат | 1 | 5 000 | 5 000 |
Строительный пылесос | 1 | 3 000 | 3 000 |
Конструкция «Строительные леса» | 1 | 8 000 | 8 000 |
Вибратор глубинный для бетона | 1 | 15 000 | 15 000 |
Прочее (вкл. Перчатки, рулетка, угольник, шпатель, лопаты, ведра) | 1 | 50 000 | 50 000 |
Итого: | 1 102 000 |
Инвестиции на открытие
Инвестиции на открытие | |
Регистрация | 10 000 |
Ремонт помещений (100 м2) | 250 000 |
Мебель | 150 000 |
Приобретение орг техники | 345 000 |
Вывеска | 25 000 |
Рекламные материалы | 50 000 |
Аренда помещения (100 м2) | 150 000 |
Взнос «Вступление в СРО» | 300 000 |
Закупка оборудования | 1 102 000 |
Оплата ПО для проектирования и дизайна | 100 000 |
Итого | 2 482 000 |
Общая сумма первоначальных инвестиций составляет 2 482 000 руб., включая оборудование. Средняя стоимость строительства 1 м2 загородного дома составляет 15 тыс.руб. Также необходимо учитывать другие источники дохода: проектирование, ремонт помещений, услуги дизайнера, авторский и технический надзор. По мере роста компании можно расширять услуги, которые также будут приносить дополнительную прибыль. Например, услуги по девелопменту или управлению объектами недвижимости. Средняя ежемесячная прибыль компании составляет 2 045 000 руб.
Ежемесячные затраты, руб.
Ежемесячные затраты | |
ФОТ (включая отчисления) | 1 982 500 |
Аренда (100 кв.м.) | 150 000 |
Амортизация | 26 389 |
Коммунальные услуги | 20 000 |
Реклама | 200 000 |
Бухгалтерия (удаленная) | 20 000 |
Оплата расходных материалов | 100 000 |
Непредвиденные расходы | 100 000 |
Итого | 2 598 889 |
Подробный план продаж на 24 месяца, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
Открытие строительной компании, как и любой другой вид деятельности, сопровождается определенными рисками. Необходимо заранее изучить все возможные риски.
Основными рисками являются:
- Неквалифицированные кадры
Необходимо, чтобы все сотрудники обладали знаниями и опытом в строительной отрасли. Большинство рабочих-строителей являются «самоучками», что сильно сказывается на качестве работы, а также повышает риск серьезных финансовых потерь. При выборе сотрудника или бригады необходимо тщательно изучить их опыт, посмотреть примеры прошлых работ, уточнить информацию о профильном образовании.
- Отсутствие работ/договоров с клиентами
Учитывая серьезную конкуренцию на рынке необходимо заранее продумать стратегию привлечения клиентов в свою компанию, максимально изучить тенденции рынка и предлагать клиентам самые совершенные и качественные услуги. Помимо этого, можно отдельно оказывать услуги по проектированию, дизайну и ремонту. Эти мероприятия позволят сократить сроки окупаемости проекта и получать стабильную прибыль.
- Отсутствие качественных поставщиков стройматериалов
Данный риск связан с тем, что большинство компаний пытаются сэкономить, используя некачественные стройматериалы или приобретая их у недобросовестных поставщиков. В качестве рекомендации, необходимо составить список заводов-изготовителей стройматериалов, а также спрашивать сертификаты соответствия на продукцию у оптовых поставщиков.
Скачать финансовую модель
Финансовая модель строительной компании
Источник
Содержание
Введение 3
1 Разработка
бизнес-плана создания нового
предприятия 4
1.1 Резюме 4
1.2 Рынок 5
1.3 Маркетинг 9
1.4 Производственный
план 13
1.5 Организационный
план 22
1.6 Финансовый
план 25
1.7 Экономическая
эффективность проекта 29
Заключение 30
Список использованных
источников 31
Введение
Актуальность выбранной
темы определяется тем, что каждый предприниматель,
начиная свою деятельность, должен ясно
представлять потребность на перспективу
в финансовых, материальных, трудовых
и интеллектуальных ресурсах, источники
их получения, а также уметь четко рассчитать
эффективность использования ресурсов
в процессе работы фирмы.
Цель разработки бизнес-плана
– спланировать хозяйственную деятельность
фирмы на ближайший и отдаленные
периоды в соответствии с потребностями
рынка и возможностями получения
необходимых ресурсов.
Хорошо разработанный
бизнес-план способствует привлечению
инвестиций в создаваемые, действующие
и развивающиеся строительные организации
или предприятия стройиндустрии.
Итак, бизнес-план – это документ,
где анализируются главные проблемы, с
которыми может столкнуться предприниматель,
и определяются основные способы решения
этих проблем. Именно с помощью бизнес-плана
предприниматель может оценить, какие
потрясения рынка способен выдержать
его бизнес, и достойно встретить многие
неизбежные проблемы [1].
Цель данной работы –
разработать бизнес-план строительной
фирмы.
Для достижения этой цели необходимо
решить следующие задачи:
– составить резюме бизнес-плана;
– провести анализ рынка
и основных конкурентов;
– разработать план маркетинга;
– разработать производственный
план;
– разработать организационный
план;
– разработать финансовый
план;
– оценить эффективность проекта.
Объектом данной работы являются
процесс разработки бизнес-плана
строительной фирмы.
1 Разработка
бизнес-плана создания нового предприятия
1.1 Резюме
– Компания «СтройДом», автором
бизнес плана выступает Тяжовкин
Владислав Андреевич;
– Период, на который рассчитан
бизнес-план: 3 года;
– Сутью проекта является
открытие компании ООО «СтройДом»,
предоставляющей ремонтно-строительные
услуги;
– Основной целью проекта
является сформирование и осуществление
мероприятий, которые приведут к увеличению
прибыли организации и продвинут ООО
«СтройДом» на лидирующие позиции на рынке
строительных услуг;
– Оптимальная организационно-правовая
форма предоставления ремонтно-строительных
услуг, общество с ограниченной ответственностью;
– Компания планирует оказывать
следующие виды услуг:
– Малярные,
– Штукатурные,
– Облицовочные, обойные,
– Паркетные,
– Кровельные,
– Установка сантехники,
– Кирпичная кладка,
– Электромонтажные.
Степень успешности проекта
оценивается как высокая, так
как спрос на ремонтно-строительные
услуги стабилен, несмотря на большое
число компаний предлагающих подобные
услуги.
1.2 Рынок
Рынок – это система
отношений по поводу обмена результатами
производства и услугами, принимающими
форму товара [2].
Следует провести сегментацию
рынка, в пределах которого наша фирма
намеревается функционировать. Сегментация
рынка – это разбивка рынка
на четкие группы покупателей, для каждой
из которых могут потребоваться
отдельные товары и комплекс маркетинга.
Сегмент рынка в данном случае – это группа
покупателей, одинаково реагирующих на
один и тот же набор покупательских стимулов
маркетинга [3].
Рисунок 1.1 – Сегментация по
возрастным группам
Рисунок 1.2 – Сегментация
по семейному положению
Рисунок 1.3 – Сегментация
по размеру компании
Рисунок 1.4 – Сегментация
по уровню доходов
Рисунок 1.5 – Сегментация
по видам ремонта
По результатам проведенного
анализа можно сделать вывод, что в качестве
основных клиентов компании будут выступать
люди среднего возраста и в меньшей мере
молодежь. Семейные пары без детей с высоким
или средним уровнем доходов. На рынке
по количеству компаний лидирует средние
и крупные, небольших компаний немного,
так как их вытесняют более крупные конкуренты.
По видам ремонта, исходя из графика, лидирует
косметический ремонт, так как он пользуется
большим спросом.
Очень важно определить своих
непосредственных конкурентов, их сильные
и слабые стороны, потенциальную долю
рынка каждого конкурента, изучить их
позиции.
Основными конкурентами в
городе Братске у компании ООО
«СтройДом» являются ООО «Гефест», «Домашний
умелец в Братске», ООО «Билдинг Групп».
Таблица 1 – Основные конкуренты
компании
Название конкурирующей | Место ее расположения | Доля рынка, которым она | Предполагаемый объем | Предполагаемые потери, вызванные |
ООО «Гефест» | ул. Южная. д. 20, офис 101 | 32% | 400 | 70 |
«Домашний умелец в Братске» | ул. Макаренко, д. 20 | 46% | 500 | 100 |
ООО «Билдинг Групп» | Крупской, 41 а | 22% | 300 | 60 |
По результатам таблицы 1
видно, что «Домашний умелец в Братске»,
занимает наибольшую долю рынка в Братске
и имеет наибольший предполагаемый объем
продаж своих услуг, что приведет к большим
предполагаемым потерям.
Для оценки сравнительных
преимуществ, можно использовать метод
сегментации рынков по основным конкурентам,
позволяющий систематизировать информацию
по конкурентоспособности фирмы и главных
конкурентов.
При использовании взвешенных
рейтингов, каждому показателю конкурентной
силы присваивается вес в соответствии
с его предполагаемым значением для достижения
конкурентного успеха. Наибольший и наименьший
вес устанавливается в зависимости от
количества рассматриваемых факторов.
Сумма всех весов должна быть равна единице.
Взвешенный рейтинг конкурентоспособности
рассчитывается после определения рейтинга
компании по всем рассмотренным факторам
и умножения их на установленный для
каждого фактора вес.
Компания, имеющая наивысший
рейтинг по данному показателю обладает
потенциальным преимуществом по
этому фактору, а величина преимущества
выражается разностью между этим
рейтингом и рейтингом конкурентов.
Сумма взвешенных рейтингов
по всем показателям является общим
рейтингом ее конкурентоспособности.
Сравнение общевзвешенных рейтингов
позволяет выявить, кто из конкурентов
имеет прочные и слабые позиции, а также
какова величина конкурентного преимущества
одних компаний над другими.
Таблица 2 – Конкурентоспособность
фирмы и основных конкурентов
Фактор конкурентоспособности | Вес | ООО «СтройДом» | Главный конкурент | ||
ООО «Гефест» | «Домашний умелец в Братске» | ООО «Билдинг Групп» | |||
Качество | 0,2 | 9 | 7 | 9 | 6 |
Реклама | 0,1 | 5 | 4 | 3 | 7 |
Финансовая устойчивость | 0,2 | 4 | 6 | 7 | 5 |
Размещение складских помещений | 0,05 | 3 | 5 | 6 | 4 |
Надежность | 0,2 | 6 | 6 | 5 | 4 |
Степень охвата рынка | 0,1 | 2 | 4 | 6 | 3 |
Система транспортировки | 0,1 | 4 | 4 | 5 | 6 |
Система контроля запасов | 0,05 | 4 | 3 | 4 | 5 |
Итого: | 1 | 5,25 | 5,4 | 6,1 | 5,05 |
Исходя из таблицы видно,
что основным конкурентом является
«Домашний умелец в Братске», рейтинг
которого составил 6,1, далее идут ООО «Гефест»
с рейтингом 5,4, ООО «СтройДом» – 5,25, ООО
«Билдинг Групп» – 5,05.
Наша компания собирается
заинтересовать клиентов высоким качеством
работы и надежностью, того, что работа
будет выполнена добросовестно.
1.3 Маркетинг
Основная задача плана
маркетинга – получать максимальную прибыль,
но с тем расчётом, чтобы цена товара была
приемлемой для наших потребителей, и
они не ушли бы от нас к нашим конкурентам.
Разработка комплекса
маркетинга включает следующие этапы:
– Разработка товаров;
– Ценообразование;
– Система распространения
товаров;
– Стимулирование сбыта [3].
Основополагающей идеей
деятельности на рынке – концепцией
маркетинга предприятия является концепция
товара – мы будем удовлетворять
потребителей, которые имеют склонность
потреблять услуги высшего качества с
надежными эксплуатационными свойствами,
которые планирует предоставлять фирма.
Поэтому возникает потребность в усовершенствовании
ремонтно-строительных услуг, модификации
и модернизации уже существующих на рынке
услуг, предоставления гарантий, которую
“Строй-Перспектива” планирует удовлетворить
в своей деятельности.
Таблица 3 – Преимущества
и недостатки предлагаемой фирмой товара
по сравнению с аналогичными товарами
конкурентов
Преимущества | Недостатки | Меры по преодолению недостатков | |
1 | 2 | 3 | |
Высокое качество работы | Неизвестность на рынке | Использование различных | |
Продолжение таблицы 3 | |||
1 | 2 | 3 | |
Гарантия на выполненную | Более медленные сроки | Повышение квалификации рабочих, | |
Цены немного ниже | Меньший перечень выполняемых | По мере роста, компании будет | |
Ценообразование является неотъемлемой
и важной частью маркетинговой деятельности.
Цены, устанавливаемые на продукты
или услуги, должны быть такими, чтобы
обеспечить поступление достаточных
доходов, покрывающих издержки производства
и приносящих прибыль [3].
В компании ООО «СтройДом»
используется метод ценообразования,
основанный на издержках, ориентируясь
на получение целевой прибыли. В этом случае
цена, сразу устанавливается фирмой из
расчета желаемого объема прибыли.
На цену оказывают влияние
конъюнктура рынка, конкуренты, покупатели
и т.д. ООО «СтройДом» устанавливает исходную
цену, а затем корректирует ее с учетом
различных факторов, действующих во внешней
среде.
Цены на ремонтно-строительные
услуги нашей компании будут немного
ниже, чем у конкурентов, примерно
на 2 – 3 %, следовательно, клиентам будет
выгоднее воспользоваться нашими услугами,
нежели услугами конкурентов.
Таблица 4 – Стоимость услуг
Наименование работ | Стоимость услуги (руб.) | |
1 | 2 | |
Малярные, м2 | 100 | |
Штукатурные, м2 | 110 | |
Облицовочные,м2 | 170 | |
Обойные, м2 | 80 | |
Продолжение таблицы 4 | ||
1 | 2 | |
Паркетные, м2 | 160 | |
Кровельные: рубероид, шифер, | 170 | |
Сантехнические работы: | ||
Установка раковины | 1100 | |
Установка унитаза | 1200 | |
Установка душевой кабины | 3800 | |
Установка смесителя | 340 | |
Установка ванны с гидромассажем | 3400 | |
Кирпичная кладка в кирпич, | 1500 | |
Электромонтажные работы: | ||
Установка люстры | 350 | |
Подключение и установка | 380 | |
Установка и подключение | 350 | |
Установка точечных светильников | 150 | |
Монтаж электрического кабеля, | 70 | |
Сбытовая политика ООО
«СтройДом» представляет собой комплекс
процедур продвижения своих услуг на рынок.
Процесс предоставления услуг зависит
от вида работы, которую нужно выполнить.
Используется прямой способ
распределения услуг, так как происходит
непосредственный контакт между компанией
ООО «СтройДом» и потребителем услуг.
Источник