Бизнес план для школы творчества
1. Краткий инвестиционный меморандум
Известно, что занятия творчеством полезны для ребенка, они повышают его интеллект, способствуют развитию памяти и мышлению. Поэтому, помимо общеобразовательной школы, для многих родителей сейчас важно увлечь ребенка творческими занятиями.
Еще 15 лет назад в России, в основном, были только государственные творческие школы для детей — музыкальная, художественная и спортивная. В этих школах учили и учат по определенным методическим пособиям, давая максимальную нагрузку на ребенка, при этом, чаще всего, не подстраиваясь под особенности детей.
Сегодня же родители выбирают другие варианты для развития творческого потенциала ребенка. Поэтому все чаще появляются школы развития для детей разных возрастов.
Таким образом, школы творчества можно поделить на несколько видов:
1. Школы раннего развития. Рассчитаны на детей дошкольного возраста, большая часть уроков проходит в игровой форме. Ребенок получает основные понятия об окружающем мире, занимается физическими занятиями и упражнениями для своего возраста, развивает творческие способности (лепка, рисунок), учится быть самостоятельным.
2. Школы искусств, рассчитаны на детей школьного возраста, которые являются «моно-школами», то есть в которых обучаются одной из дисциплин. К примеру, художественному мастерству, игре на музыкальных инструментах, актерскому мастерству. Такие школы похожи на государственные, однако предлагают услуги по индивидуальным занятиям с ребенком, отсутствует система оценок и четкий график. В таких школах собраны высококвалифицированные педагоги, после обучения в таких школах дети могут приобрести навыки для своих будущих профессий.
3. Школы творчества с разными направлениями занятий. В таких школах ребенок может выбрать одно или несколько направлений. Многие родители понимают, что ребенок должен пробовать себя в разных направлениях, а такие виды деятельности, как спорт или танцы, даже если не являются будущей профессией ребенка, полезны для здоровья. Дополнительным преимуществом для детей является общение со сверстниками, увлеченными одинаковыми дисциплинами.
Школа творчества с разными направлениями занятий будет рассмотрена в данном бизнес-плане. Конкуренция на рынке есть, но если будет подобран высококвалифицированный персонал (педагогов и тренеров), то школа достаточно быстро выйдет в прибыль.
Первоначальные инвестиции достаточно высоки, однако, чем больше будет продано абонементов, тем выше прибыль. Себестоимость урока складывается, в основном, из заработанной платы преподавателя и расходных материалов. К примеру, таких как краски, кисти, в художественном классе, мячи, коврики в спортивном, которыми можно пользоваться неоднократно.
Также стоит понимать, что, являясь школой для детей — целевой аудиторией будут взрослые, так как они принимают решения и оплачивают занятия. Поэтому маркетинговая программа школы должна быть направлена на взрослую аудиторию.
Сумма первоначальных инвестиций — 1 770 500 рублей;
Средняя ежемесячная прибыль — 195 150 рублей;
Срок окупаемости — 12 месяцев;
Точка безубыточности — 2 месяца;
Рентабельность продаж — 38%.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Школа творчества будет иметь помещение площадью от 150 м2 с тремя комнатами под спортивный, художественный и музыкальный класс, каждый из которых будет занимать не менее 40 м2 и общей зоной ресепшн при входе.
Месторасположение школы должно быть рассчитано на детей, проживающих рядом, либо в соседних районах, поэтому арендовать помещение в центре города не обязательно. Под такую школу отлично подойдет первый этаж многоквартирного дома либо помещение в офисно-развлекательном центре. Так как потребители услуги — дети, то их логистикой обычно занимаются родители, поэтому наличие парковки рядом со зданием будет большим преимуществом.
Школа творчества будет иметь на первоначальном этапе пять направлений. Хором и вокалом дети будут заниматься в музыкальном классе. Вокалу будут одновременно обучаться до семи человек, а хором до десяти. В художественном классе будут обучать лепке, рисунку маслом, красками, карандашами. В спортивном классе будут преподавать аэробику и танцы. В зависимости от возрастной группы и степени подготовки дети будут обучаться русским — народным танцам, современным и бальным. Преподавателей будет несколько по всем направлениям, оплата будет почасовая, то есть будет складываться суммированием за все уроки в месяц.
В школе будут как начинающие, так и продолжающие группы. Каждый ребенок будет заниматься в своей возрастной группе, расписание уроков будет составлено совместно с преподавателями и родителями, под каждую возрастную группу в дневное и вечернее время.
Школа будет работать с 10.00 до 20.00, при этом максимальная нагрузка будет с 15.00 до 19.00, а для детей, обучающихся в основной школе во вторую смену, предусмотрены занятия с 10.00 до 12.00.
Примерное расписание по одному из направлений (хор) может выглядеть следующим образом:
понедельник | вторник | среда | четверг | пятница | суббота |
10.00 | хор средняя группа | хор средняя группа | |||
11.00 | |||||
12.00 | |||||
13.00 | |||||
14.00 | хор взрослая группа | хор взрослая группа | |||
15.00 | хор младшая группа | хор младшая группа | |||
16.00 | |||||
17.00 | |||||
18.00 | |||||
Стоимость занятий может быть разной в зависимости от услуги, либо одинаковой на все направления. Обычно дороже стоят более популярные направления, такие как танцы. В школе можно приобрести как разовое занятие, так и абонемент на месяц. Средняя цена месячного абонемента на все занятия — 2250 рублей.
Школа творчества может быть ориентирована как на детскую, так и на взрослую публику, однако рассматриваемый бизнес-план — детская школа. Согласно статистическим данным, начиная с 2001 года количество родившихся увеличивается, соответственно детей становится все больше и больше. Так, за 2017 год численность детей до 15 лет включительно составила рекордные для России 26,9 миллионов человек.
По возрастной классификации обучающие группы можно поделить на несколько видов:
- Дошкольная группа — сюда входят дети от 4 до 7 лет, часто с сопровождением родителей, обучаются начальным навыкам.
- Дети от семи до 11 лет
- Дети от 11 до 14 лет
- Подростковая группа с 14 до 17 лет.
Школа ориентирована на детей, родители которых могут позволить дополнительное обучение для своего ребенка, то есть уровень доходов семьи должен быть не ниже среднего.
Преимущества и недостатки школы творчества показаны в таблице:
Сильные стороны проекта: | Слабые стороны проекта: |
|
|
Возможности проекта: | Угрозы проекта: |
|
|
Как уже отмечалось выше, целевой аудиторией детской школы творчества являются взрослые люди, которые нацелены на творческое развитие своих детей. Наличие программ для разных возрастов и средний ценовой сегмент позволяет охватывать большую аудиторию родителей детей дошкольного и школьного возраста.
Родители стремятся выбрать для детей лучший вариант обучения, поэтому при выборе школы, основным критерием являются отзывы знакомых. Также родители изучают социальные сети, сайт школы и отзывы на нее в Интернете. Для родителей важно получить максимум полезной информации по услугам школы, ее преподавателях и успехах по работе с детьми.
Таким образом, маркетинговая компании для школы творчества может иметь следующие инструменты продвижения:
- Собственный сайт, а также странички в социальных сетях, таких как Вконтакте, Instagram. На сайте в обязательном порядке должна отображаться информация по расписанию, преподавателям, направлениям и существующим акциям на обучение. Контент социальных сетей может содержать не только общую информацию, но и показывать внутреннюю «жизнь» школы, а также может давать советы по тем или иным направлениям. К примеру, отснятые уроки по танцам, чтобы дети могли тренироваться дома;
- Расклейка объявлений в местах скопления целевой аудитории, таких как школа, садик, детские театры и т.д.;
- Расклейка объявлений вблизи школы, а также указатели на асфальте и щитах;
- Реклама на местном радио;
- Участие в мероприятиях города, показные выступления с детьми;
- Система лояльности — бонусные программы и акции, такие как, бесплатное первое посещение.
Также для увеличения продаж, в вечернее время школа может набрать группы для взрослых.
Открытие детской школы творчества можно поделить на этапы:
Этап регистрации. Перед началом работы школы творчества, необходимо зарегистрироваться в государственных органах. Формой организации будет Общество с ограниченной ответственностью, вид деятельности по ОКВЭД-2: 85.41.9 — Образование дополнительное детей и взрослых прочее, не включенное в другие группировки. Не смотря на то, что дополнительное образование подлежит лицензированию, покупать лицензию для того, чтобы открыть школу творчества, не нужно, так как в соответствии с Постановлением Правительства РФ от 16.03.2011 N 174, лицензированию не подлежит образовательная деятельность, не сопровождающаяся итоговой аттестацией и выдачей документа об образовании. Систему налогообложения можно выбрать упрощенную, объектом налогообложения будут доходы, уменьшенные на расходы.
Этап получения разрешений. Для этого необходимо соблюсти все требования. К примеру, требования к работникам дополнительного образования должны быть следующие:
- должны проходить предварительные, при поступлении на работу, и периодические медицинские осмотры в установленном порядке;
- проходят профессиональную гигиеническую подготовку и аттестацию при приеме на работу и далее с периодичностью не реже одного раза в два года;
- должны быть привиты в соответствии с национальным календарем профилактических прививок;
- должны иметь личную медицинскую книжку и допуск к работе.
Этап подбора помещения. Само помещение может находится в любом доме или строении, однако ремонт в нем должен соответствовать тем же СНиП и СанПиН. К примеру, должно быть несколько входов и выходов, правильное освещение, температура, соответствующая нормам. Также будет необходимо заказать дизайн- проект.
Этап согласования помещения с МЧС, а также приобретение пожарной сигнализации, средств пожаротушения.
Закупка и соблюдение требований инженерных коммуникаций.
Закупка мебели, соответствующая нормам безопасности.
Подбор персонала и составление штатного расписания.
Разработка направлений школы и составление примерного расписания занятий.
Установка кассового аппарата.
Реклама.
Открытие школы творчества.
6. Организационная структура
Для того, чтобы школа творчества функционировала, на постоянной основе должны работать директор, администраторы, бухгалтер и уборщица. Директор, администраторы и уборщица работают по трудовому договору, с бухгалтером (или бухгалтерской фирмой) может быть подписан договор на оказание услуг удаленно.
В обязанности директора школы входит подбор персонала, организация административно-хозяйственных процессов, обеспечение жизнедеятельности школы. Директор будет отвечать за пожарную безопасность, методы преподавания, за рекламу. В первое время директором может быть собственник, который также может являться идейным вдохновителем школы (открывать новые направления). Директор будет работать по графику 5/2 c 8.00 до 18.00, заработанная плата состоит из оклада и премии.
Администраторов в штатном расписании двое, они будут работать с 9.30 до 20.30 по графику 2/2. Рабочим местом является ресепшн школы, в обязанности входит работа с посетителями, оформление договоров, работа с кассой, составление расписания и ответы на телефонные звонки.
Сотрудники, без которых школа не сможет существовать — это преподаватели. Опытные и грамотные преподаватели — залог того, что родители будут отдавать своих детей в школу творчества снова и снова. При найме преподавателей, важно оценить их уровень образования, наличие опыта и методику преподавания. Для школы творчества в первое время достаточно два преподавателя в спортивный зал (танцы и аэробика), преподаватель в художественный класс и преподаватель в музыкальный класс. Оплата будет почасовая, график работы согласно расписанию школы.
| Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма |
| Директор | 35 000 | 1 | 35 000 |
| Администратор-кассир | 25 000 | 2 | 50 000 |
| Уборщица | 15 000 | 1 | 15 000 |
| Страховые взносы | 30 000 | ||
| Итого ФОТ | 130 000 |
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страхоых взносов представлен в финансовой модели.
Инвестиционные затраты на открытие данного бизнеса составляют 1 770 500 рублей.
Полный перечень инвестиций на открытие школы представлен в таблице:
Инвестиции на открытие | |
Регистрация, включая получение всех разрешений | 40 000 |
Дизайн-проект помещения | 80 000 |
Ремонт | 800 000 |
Вывеска | 30 000 |
Рекламные материалы | 30 000 |
Аренда на время ремонта | 320 000 |
Закупка оборудования | 450 500 |
Прочее | 20 000 |
Итого | 1 770 500 |
Основными затратами являются ремонт и закупка оборудования. К примеру, закупка в спортивный зал зеркал и шкафчиков; в музыкальный класс — синтезаторов, музыкального оборудования с микрофонами для вокала и прочее. Ремонт также может иметь цену выше среднего на квадратный метр, так как должен соответствовать всем нормам. Основными ежемесячными расходами, будут постоянные затраты, которые влияют на себестоимость одного занятия (абонемента). Себестоимость складывается в основном из заработанных плат преподавателей, поэтому основными ежемесячными затратами будет ФОТ и почасовая оплата преподавателям. Более подробная информация представлена в таблице:
Ежемесячные затраты | |
ФОТ (включая отчисления) | 146 377 |
Аренда (80 кв.м.) | 160 000 |
Амортизация | |
Коммунальные услуги | 30 000 |
Реклама | 30 000 |
Бухгалтерия (удаленная) | 20 000 |
Себестоимость урока ( расходные материалы и оплата преподавателям) | 181 968 |
Непредвиденные расходы | 20 000 |
Итого | 588 345 |
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
Основным фактором риска является нехватка квалифицированных кадров. Данный риск учтён, благодаря высоким ставкам преподавателя данный риск минимален. Помимо этого, существует риск изменений в законодательстве, в связи с которыми для продолжения деятельности может потребоваться образовательная лицензия.
Также серьезные риски влечет за собой смена арендных площадей, так как данные кружки рассчитаны прежде всего для посетителей, проживающих поблизости, возможная смена места дислокации бизнеса (при условии, что не будет возможности взять в аренду помещение поблизости) отразится на посещаемости.
Скачать финансовую модель
Искусство не в том, чтобы научиться изображать, а в том, чтобы научиться размышлять.
Стендаль
Так как школы творчества и художественного образования имеют показатель сложного бизнеса, они не пользуются большой популярностью среди отечественных предпринимателей. И у этого есть свои законные, бюрократические причины: для того чтобы оформить учебное учреждение как государственное, необходимо посетить «добрый» десяток инстанций.
К тому же, сложность заключается в выборе персонала: не все готовы работать с детьми. Мнение, которое закрепилось в советском уме о бесплатном и качественном художественном образовании, до сих пор присутствует у населения. Однако следует помнить, что время течет, с ним одновременно меняется способы и методы преподавания. В современном мире существует огромное количество художественных групп, где обучением занимаются за небольшую плату. Посещение таких кружков ограничено детской аудиторией. Что и служит прекрасным мотивом создания художественной школы для старшей группы людей.
Согласитесь: такая сфера предпринимательства необычна, и именно поэтому ее продвижение связано с контингентом посетителей. Ребенок вполне может научиться рисовать и продолжать совершенствовать таланты и в кружке, однако для взрослого человека качественных художественных учреждений практически не существует. И, с учетом того факта, что курсы бывают разные: качественные, некачественные и детские – стоит задуматься об открытии своего художественного учебного заведения, пока эта идея не посетила другого предпринимателя. Если творческий путь Вас привлекает по своей сути, тогда рассмотрите возможность открытия своей мастерской по созданию украшений.
Каждая предпринимательская идея, как и создание художественной школы, требует первых определенных шагов, которые призваны обезопасить весь процесс воплощения мечты в жизнь. И речь идет о бизнес-плане. В нем необходимо расписать бюджет и будущую прибыль. Первая задача, которую решает Ваш план: вычисление будущий доходов. Ввиду этого, необходимо дать обоснование Вашего предприятия, его прибыльность и реально ли, вообще, его существование.
Оформление художественного образовательного учреждения
Ну что ж, как обычно, следует упомянуть о виде оформления Вашей школы. Если Ваша мечта заключается в целостном видении и поясняет набор нескольких учителей, с последующим выпуском учеников с соответствующим сертификатом, тогда оформление должно идти по виду негосударственного учреждения. И так как этот вид регистрации школы требует большого количества документов, связан с «путами» сложностей и дороговизной оформления – затраченный бюджет покажется неоправданно завышенным.
Теперь поговорим о целевой аудитории. Обычно взрослые ученики приходят в худ. школу по причине приятного времяприпровождения или просто попробовать свое мастерство. Есть и исключения, которые характеризуются людьми с осмысленным подходом и стремлением расширить свое понимание предмета и получить опыт, необходимый для поступления в ВУЗы. Данный анализ клиентуры показывает: людям, в первую очередь, необходимо получить определенные навыки, которые куда существеннее «корочки» при выпуске из художественной школы. Отсюда и обоснованный выбор оформления своего учреждения через «ИП». Это еще и значительная экономия денежных средств. О ведение бизнеса с нуля читайте отдельно.
О будущем размещении
После того, как Вы определились с оформлением школы, необходимо уделить внимание выбору помещения. Месторасположение, конечно же, имеет большое значение. Подумайте: чем ближе к центру, тем лучше. Неподалеку должны обнаружиться метро, транспортные линии. Комната – помещение занятий, — необходима просторная и светлая, иметь вентиляцию, которая нужна для выветривания испарений от красок.
Размеры квадратуры помещения должны включать наличие определенного количества учеников в классах, с мольбертом и стулом. Нужно не забывать о раковине в каждом классе: для рук и мытья кисточек.
Подойдите к данному вопросу с творческой стороны: так как Ваша школа и ее курсы нацелены на взрослых, — смело заключайте договор аренды помещений с детской школой на вечернее время. Такой способ, опять же, поможет сэкономить расходы. Другие бизнес-планы в сфере услуг можно найти здесь.
Инвентарь
Прорабатывая бизнес-план художественного учреждения, помните обо всех тратах. К списку расходов прибавьте закупку специального инструментария и инвентаря для работы. Итак, необходимый список покупок:
— мольберты;
— восковые фигуры для натюрмортов;
— стулья;
— картон;
— красящие вещества;
— кисточки.
И хотя клиенты любят приобретать необходимые материалы сами, все же необходимо предоставить дополнительные наборы художественных принадлежностей, для сугубо творческих личностей, которые часто забывают свои материалы.
Упомянуть о понимании любого художника — насколько важно иметь качественный рабочий материал — на всякий случай надо. Траты на качественный материал можно (и даже нужно) сократить при оптовой покупке через прямого поставщика. С учетом размеров и модельного исполнения, каждый мольберт обойдется в несколько тысяч. Каждый стол – три тысячи рублей, а стул – в одну тысячу. Конечные расходы зависят сугубо от числа учащихся одного класса. Сэкономить на этапе закупки инструментов можно через приобретение поддержанной мебели.
Набор класса
Любое произведение творчества должно быть уникальным в своей сфере и должно нести качество исключительности показания в формах умственных заключений о мире.
Анри Матисс
При подходе к вопросу набора учеников, нужно сразу поставить задачу: определить количество учеников в классе, которых Вы сможете обучать. Если Вы предполагаете индивидуальное преподавание, своего рода, больше репетиторство, тогда отличным решением будет наличие групп по шесть — восемь человек. Это даст возможность за одно занятие познакомиться со стилем каждого участника творческого процесса, корректируя ошибки и помогая увидеть неточности в исполнении.
Время одного занятия рассчитываются на несколько часов, желательно около двух – так класс не устанет и каждый легко усвоит полученный материал. Необходимо продумать график посещения – ведь Вашими клиентами могут стать занятые люди, которые совмещают и работу, и учебу. Самым лучшим временем для занятий живописью является вечера будних дней, или вторая половина выходных дней. Правильнее всего открыть школу к началу учебного сезона, то есть, к осени, при возвращении Ваших учеников из отпусков.
Сотрудники
Если Вы имеете необходимый багаж знаний, смело проводите уроки самостоятельно. Но при отсутствии специальной квалификации и, не обладая нужной компетенцией, следует нанять преподавателей-художников. Штат персонала будет зависеть от числа учеников.
Проведение рекламы
Не упускайте такой важный момент, как рекламная кампания Вашей художественной школы. Разошлите в несколько районов (а еще лучше во все части города) яркие листовки. Продумайте оформление визитных карточек, с необходимой на них информацией о месте расположения и о контактных данных. Подарите их друзьям и знакомым. Задумайтесь на тему расширения Вашего бизнеса и привлечения клиентов через интернет – для этого необходимо создать собственный сайт, который может являться одновременно и виртуальной визиткой. О том, как открыть интернет-магазин, читайте по ссылке.
Реклама через телевизор, радио и автобусные постеры – также помогут окрепнуть узнаваемости Вашей школы, проделав необходимую работу – привлечение новых учеников.
Финансовая сторона вопроса бизнес-плана
список полных расходов, который включает:
— плата за аренду – от двадцати тысяч рублей;
— закупка необходимого инвентаря и материалов – сорок тысяч рублей;
— оплата труда сотрудникам – пятьдесят тысяч рублей;
— коммунальные платежи – две тысячи рублей;
— оформление школы через «ИП» — две тысячи пятьсот рублей.
Итог: сто четырнадцать тысяч пятьсот рублей.
Интересный факт: В России и некоторых странах СНГ можно найти федеральные программы льготной аккредитации среднего и малого предпринимательства. Для того чтобы получить одобрение кредита, нужно предоставить конечную, полностью разработанную стратегию открытия школы, что будет являться документально подтвержденным обоснованием прибыльности Вашей организации.
Прибыль
Давайте охарактеризуем возможные пути заработка через открытие художественной школы.
Ниже представлены услуги и их ценовое обозначение:
— курс графического рисунка (единичное занятие – пятьсот рублей, абонемент на десять занятий – три тысячи рублей, годовой абонемент – двадцать тысяч рублей);
— курс живописи (единичное занятие – шестьсот рублей, абонемент на десять занятий – пять тысяч рублей, годовой абонемент – пятьдесят тысяч рублей).
Из расчета таких цен, делаем вывод: стопроцентная посещаемость даст школе ежемесячную прибыль в пятьдесят тысяч рублей. При данной ценовой политике, окупаемость художественной школы произойдет через шесть месяцев.
видео об успешной художественной школе:
Заключение
Так как школы, дающие художественное образование, на протяжении долгого времени, числились за государством, обучение происходило только с детского возраста. Данный вид бизнес-плана художественной школы рассчитан на взрослую целевую аудиторию. При правильном его составлении, отражающем все грани финансирования идеи, вероятность прибыльности и успешности такого вида предпринимательства очень высока.