Бизнес план для школы благородных девиц
Рынок дополнительных образовательных услуг для детей в наше время весьма обширен: школы раннего развития, детские клубы на базе фитнес-центров и самостоятельные детские клубы, всевозможные школы юных моделей и так далее. Молодая мама, педагог и модель Елена Шерипова из Одинцово, мечтающая едва ли не с самого детства о собственном образовательном учреждении, посмотрела на этот вопрос шире и создала школу, у которой практически нет аналогов в Москве и ближайшем Подмосковье.
Классические принципы дореволюционного образования
Елена всегда увлекалась историей и классической русской литературой. С упоением вчитываясь в произведения Льва Толстого, Тургенева, Бунина, отмечала для себя, как изысканно и в то же время требовательно в те времена родители подходили к воспитанию своих детей, особенно девочек. Юные барышни были прекрасно обучены этикету, умели пользоваться всеми столовыми приборами, говорили с родителями и домочадцами на прекрасном французском, играли на музыкальных инструментах, умели красиво одеваться – словом, были разносторонне образованы и развиты. Окончив педагогический университет, Елена Шерипова задумалась о том, чтобы открыть школу для детей, где они могли бы обучаться этикету, музыке, актерскому мастерству, истории и многим другим предметам. Где могли бы научиться хорошим манерам у опытных педагогов, а также умению правильно подать себя. Полученные знания могут пригодиться не только в повседневной жизни, но и на пути к профессиональной модельной, актерской или другой сценической профессии.
Елена Шерипова: «Идея создания подобной школы давно была у меня в голове. Но после того, как я победила в международном конкурсе красоты Queen of The Planet 2014, проходившем на Мальте, я решила, что пора приступать к реализации».
Сомнения и сложности
Елена признается, что не была уверена в рентабельности бизнеса и в том, что вложения быстро окупятся. Ведь в экономически нестабильное время родители предпочитают тратить деньги на спортивные секции, чтобы укрепить физическое здоровье детей или нанять репетитора для углубленного изучения точных наук или иностранного языка. Тем не менее, изучив рынок, решила рискнуть.
Елена Шерипова: «Я не боялась конкуренции. Мы позиционируем себя еще и как школа юных моделей, и в этом сегменте конкурентов действительно много. А вот школ эстетического развития не такое количество. Если брать Москву и Подмосковье, то вообще единицы. Моей задачей было донести до родителей, что мы не только дадим детям знания, которых они не получат в других школах, но и подарим шанс реализовать свои творческие способности, применить свои таланты на сцене: принять участие в престижных песенных конкурсах, получить возможность сняться в рекламе, клипах и кинофильмах».
Но на начальном этапе работа с партнерскими программами и продюсерскими центрами была только в планах. Было необходимо вложиться в бизнес, найти хорошее помещение, привлечь квалифицированные кадры. Со средствами на проект помогли близкие родственники. А в поисках подходящего помещения Елена обратилась в администрацию города.
Елена Шерипова: «Мою идею поддержали на уровне администрации. Мне удалось донести до чиновников, что воспитание детей в наше время – очень важная задача. Дети не умеет нормально разговаривать, используют все больше заимствованных слов, говорят на сленге, который мы, взрослые, с трудом понимаем. Кроме того, я неоднократно помогала проводить в городе конкурсы красоты для детей. Как модель, я имею в этом большой опыт».
Педагоги и перспективы
Сейчас занятия в школе эстетического развития Queen Models Studio Kids идут по нескольким направлениям: этикет, культура речи, актерское мастерство, история костюма, основы стиля, с этого года добавилось вокальное отделение. Начиная с одной школы в Одинцово, бизнес-проект Елены Шериповой за год вырос до двух филиалов, один из которых находится в Москве на базе продюсерского центра Игоря Сандлера.
Воспитанники школы принимают участие в модных показах и престижных конкурсах. В октябре, например, будут демонстрировать модели модного дизайнера Аники Керимовой на Неделе моды Mercedes Benz Fashion Week. Также одаренные вокальными данными дети смогут участвовать в кастинге нашумевшего телепроекта «Голос. Дети». Елена Шерипова рассчитывает, что подобные перспективы привлекут в ее школу еще большее количество воспитанников. Поэтому в своей работе она делает основную ставку на педагогов.
Елена Шерипова: «Занимаясь подобного рода бизнесом, самое пристальное внимание нужно уделять педагогическому составу. Ведь родителям в первую очередь важно, кто и как работает с их детьми. У нас актерскому мастерству обучают известные актеры и педагоги. Такие как Александр Солянников (Дед Мороз кремлевских елок, актер театра и кино), Дмитрий Миллер (актер театра и кино, известный зрителям по сериалу «Светофор»). Вокал преподает выпускница «Фабрики Звезд», певица Ирина Ортман. Все педагоги нашей школы – профессионалы своего дела, неравнодушные к результатам своего труда».
В начале этого года Елена Шерипова запустила новое направление – группу выходного дня. Занятия с воспитанниками и до этого проходили по воскресеньям в течение трех часов. Но в школе решили организовать и группу кратковременного пребывания для детей, которые не посещают школу. Эта услуга разовая. Ребенка можно оставить на попечении опытного педагога, пока мама и папа будут заниматься своими делами. В это время за ребенком не только присмотрят, но и проведут с ним занятие, исходя из его интересов и потребностей.
Также Елена решила открыть дополнительное направление для мам, чтобы им было не скучно ждать своих детей с занятий.
Эффективные методы продвижения
Желающим заняться схожими видами деятельности Елена дала несколько практических советов:
- Для скорейшего продвижения бизнеса можно работать с партнерскими детскими центрами, главное, чтобы у них была хорошая репутация и условия вас устраивали.
- Для привлечения клиентов проводите Дни открытых дверей, акции, например, скидка тому, кто приведет на занятия друга. Дайте возможность ребенку посетить бесплатное пробное занятие.
- Не тратьте деньги на наружную рекламу – по моему опыту, эффекта она не дает.
- Самая эффективная реклама – это сарафанное радио, интернет-ресурсы, реклама в социальных сетях.
- Обратите внимание на место расположения офиса: туда должно быть удобно добираться как на машине, так и общественным транспортом. А также изучите рынок конкурентов поблизости.
- Внимательно отнеситесь к потребностям данной возрастной категории в районе, где планируете открыть бизнес.
- Грамотно подбирайте персонал – педагогов, администраторов; это должны быть люди, которые умеют ладить с детьми.
Школа эстетического развития в фактах и цифрах
Количество студий
2 – в Одинцово и Москве.
Уникальные предложения
Воспитанники школы имеют возможность стать участниками престижных песенных конкурсов «Голос. Дети» и «Золотая нота» – конкурса, который проходит под патронатом Иосифа Кобзона. Также дети могут принять участие в модных показах, в дальнейшем получить контракт с ведущими модельными агентствами в России и за рубежом. Поучаствовать в съемках фильмов, клипов, рекламных роликов.
Стартовый капитал
1,5 млн рублей. На эти деньги была оплачена аренда помещения, закуплено оборудование для фотосессий, произведен ремонт, привлечены специалисты.
Окупаемость
Данный вид бизнеса может окупиться за несколько месяцев, но процесс может и затянуться. Поэтому необходимо постоянно привлекать новых клиентов и заработать себе хорошую репутацию, которая потом будет работать на вас.
Ежемесячные расходы
Около 300 тыс. рублей в месяц уходит на аренду и заработную плату сотрудникам.
Еще 100-150 тыс. рублей на рекламу и продвижение.
Продвижение
Интернет-ресурсы, Директ, социальные сети, промоакции, собственный сайт (https://www.queenmodelstudio.ru).
Целевая аудитория
Дети от 4 до 18 лет.
Средний чек
Стоимость обучения составляет 10 тыс. рублей в месяц.
Рентабельность
Порядка 30%.
Конкуренция
В Москве и Подмосковье учреждений дополнительного образования подобного формата практически нет.
Сезонность
Занятия проводятся с сентября по май. В летние месяцы для детей организован творческий лагерь.
valeria_e
(Valeria)
2017-08-12 16:35:13 UTC
#1
Добрый день!
Очень хочу узнать ваше мнение! Давно горю идеей открытия детского центра! Недавно пришла в голову новая мысль о создании «Академии леди». Миссия: нравственно-эстетическое воспитание настоящих леди.
Центр будет предлагать такие занятия как: продленка, танцевальные направления, уроки кулинарии ,творческая мастерская, этикет, шитье, возможно уроки макияжа, риторика, языки, развивающие программы и лагерь в период летних каникул. Будет курс занятий с психологом. Также постоянно буду проходить интересные мастер-классы, девичники, праздники.
Все новое-это хороша забытое старое… Раньше существовали пансионаты для благородных девиц..
Что меня смущает: есть страх, что это довольно узко и без мужской половины населения не вытянуть…
Хотелось бы услышать ваше мнение. Если у вас есть дочери, заинтересовал бы вас такой центр?
svetlana_p
(Светлана П.)
2017-08-12 17:09:12 UTC
#2
Это узко, да. Можно сделать как отдельные курсы, но не весь центр
alexandra
(Александра )
2017-08-12 17:21:26 UTC
#3
Вы заведомо самостоятельно сужаете свою целевую аудиторию.
Зачем?
svetlana_p
(Светлана П.)
2017-08-12 17:34:02 UTC
#4
Я это могу понять, кажется что это фишка, но на самом деле надо задуматься, насколько такая фишка востребована. Думаю, ни на сколько
irin_a
(Ирина)
2017-08-12 17:50:21 UTC
#5
У нас в городе есть подобные центры. Самый известный функционирует очень давно, но там помимо разных курсов есть модельное агентство. На счет успехов остальных не знаю, но видела рекламу и профили в инстаграм и ы ВК.
maksim
(Максим)
2017-08-12 18:19:27 UTC
#6
И ещё одну для джентльменов. И вся аудитория охвачена.
nadiya
(Надия)
2017-08-12 18:30:34 UTC
#7
Тоже изначально хотела клуб для девочек… Сейчас, спустя 2 года работы обычного клуба, понимаю, что идея с девочками была далека от реальности. Как отдельный курс — пожалуйста. Но когда на счету каждый клиент… Тем не менее у меня есть субботний курс «Подружки»
valeria_e
(Valeria)
2017-08-13 07:11:19 UTC
#8
Благодарю за ответы!
Действительно кажется что это фишка, но видимо это идея все же далека о реальности..
У нас в городе (Пермь) есть только один такой центр, работает уже 2 года, но в этом году они сделали направления и для мальчиков.
Тогда буду делать как отдельный субботний курс
valeria_e
(Valeria)
2017-08-13 07:13:04 UTC
#9
Хотела уточнить какой у вас город?
irin_a
(Ирина)
2017-08-13 11:52:20 UTC
#10
Челябинск
kkosatkka
(kkosatkka)
2017-08-14 11:18:44 UTC
#11
Идея хорошая! Все зависит, как вы будете гореть своим делом и как подадите свое предложение, чтобы оно было востребованным!
Удачи Вам!!!
gulnur
(Гульнур)
2017-08-21 05:55:55 UTC
#12
Хорошая идея! У меня тоже была такая идея. Можно просто в центре открыть как комплексные занятие.
natalya_d
(Наталья Дальний Восток)
2017-08-21 08:37:05 UTC
#13
идея хорошая, только если вы уже реализовали все «денежные» идеи…
Я планировала что-то вроде уроков безопасности для начальных классов. Хотела сама (благие намерения) учить детей, например, как отказаться, если тебе предлагают закурить, ну и много других тем.
В общем-то, то, чему сама учила своих детей и детей друзей, когда дома у меня действовал клуб «Очумелые ручки».
Но предварительный опрос показал, что люди охотнее заплатят за другое. Это в их понимании не то, за что нужно платить деньги.
Может, я в начале своего пути что-то не так делала. Но спустя время, хотя идея по-прежнему кажется мне суперской, я решила не приступать к её осуществлению. Слишком много затрат нужно временных, чтобы сформировать спрос на такой продукт.
Спрос рождает предложение. А спрос сейчас другой.
Поэтому пока нет такого курса в моем центре.
Anastasia
(Anastasia)
2017-08-22 12:22:11 UTC
#14
Я бы не пошла, т.к. не считаю, что воспитание мальчиков и девочек имеет принципиальные различия) И сейчас в тренде феминизм, если что, в волну не попадете
tatyana_s2
(Татьяна Старикова)
2018-03-08 14:31:58 UTC
#15
Я делала летний лагерь по такой тематике. Он имел спрос, но девочки были из числа тех, кто ходил в учебном году ко мне на занятия. Делать такой набор с «0» я бы не решилась.
В традиционных школах детей обучают точным наукам и умению логически мыслить. Однако навыкам правильного поведения в обществе, тому, как вести себя за столом или общаться, учит чаще всего сама жизнь, и не всегда удачно. Желание превратить подрастающее поколение в настоящих дам и джентльменов стало главным мотивом для открытия в Казани школы хороших манер «Лица». Ее соосновательница Дарья Канануха после участия в шоу «Холостяк» смогла успешно воспользоваться своей популярностью для развития собственного проекта.
Манерная идея
Во время учебы на 3-м курсе экономического факультета Казанского государственного университета Дарья решила сделать первый шаг к финансовой независимости. На лето девушка устроилась работать в отдел продаж глянцевого журнала, но поняла, что это не ее стезя и связывать жизнь с продажами она точно не станет. Потом была работа в Фонде социального страхования – должность помощника руководителя нашей героине показалась интересной, но она была не готова отказаться от учебы и окунуться с головой в новую деятельность. Осознание того, что работать по найму – не для нее, пришло к Дарье после победы в известном телевизионном проекте.
Дарья Канануха: «После участия в шоу «Холостяк» на ТНТ моя жизнь кардинально изменилась. Я четко осознавала, что нужно использовать свою популярность и открывать свое дело. Рассматривала идеи открытия салона красоты, шоу-рума, но это все казалось слишком банальным. Я очень люблю детей и хотела создать нечто такое, что принесет им пользу. Так родилась мысль открыть студию этикета, где дети могут обучаться тем предметам, которые больше нигде не преподают: этикет, ораторское искусство, культура речи и прочее. Захотелось вырастить настоящее поколение интеллигентов и возродить эпоху школ благородных девиц».
Ниша оказалось малоконкурентной, что подтолкнуло основательницу проекта к старту. Дарья поняла, что справиться одной будет очень сложно, и предложила своей подруге – Любови Куликовой – стать соучредителем. Долгие раздумья над названием для студии этикета и личностного развития привели девушек к слову «Лица» – они уверены, что будущие выпускники школы станут первыми лицами города, республики и всей страны. ООО с двумя учредителями было зарегистрировано 4 ноября 2015 года. А уже совсем скоро откроются первые представительства школы по франшизе.
Дарья Канануха: «После года работы мы стали получать предложения о партнерстве из разных городов России. Люди спрашивали про возможность стать нашими франчайзи и открыть представительства школы хороших манер «Лица», а многие мамочки просили создать подобную студию в их городе. Так спрос родил предложение. Мы начали усиленно упаковывать бизнес во франшизу, и уже в сентябре этого года откроем школы в Екатеринбурге и Новосибирске».
Успех благодаря известности
Запуск проекта ожидался фееричным, ведь имя Дарьи Кананухи для многих было и остается знакомым – девушка полностью положилась на это обстоятельство. Однако вложения в рекламную кампанию оказались недостаточными. В день открытия школу посетило огромное количество людей, желающих лишь пообщаться с известной участницей телевизионного шоу. Цели стать клиентами они не имели, именно поэтому большого размаха на старте у учредителей школы не получилось.
Дарья Канануха: «Мы несколько раз пересматривали формы и сроки обучения, наполняемость курсов. На данный момент запущено 3 пакета обучения, каждый из которых по-своему интересен. Однако популярность нашей школы, конечно, напрямую связана с моим именем. Поэтому, чтобы поддерживать это, я стараюсь сделать школу партнером всевозможных мероприятий, куда меня приглашают просто как Дарью Канануха».
Проблема с наполняемостью курсов была решена – сейчас с каждого курса обучения выпускается в среднем по 50-60 учеников. Но одной из сложностей так или иначе остается сезонность бизнеса. В летнее время количество учеников значительно меньше, чем в рамках стандартного учебного года. Чтобы исправить ситуацию, основательницы разработали несколько проектов для повышения посещаемости в теплый сезон.
Еще одна трудность – проведение рекламных кампаний на территории государственных школ, являющихся самой многочисленной площадкой по концентрации целевой аудитории. Руководство учреждений зачастую отказывает в размещении афиш на своих стендах.
Уроки для подрастающей интеллигенции
Школа хороших манер «Лица» предоставляет услуги по дополнительному образованию детей и организации их досуга. Учениками становятся ребята из благополучных семей, чьи родители осознают необходимость в получении ребенком дополнительных навыков и знаний. На занятиях дети знакомятся с основами делового, светского и столового этикета, занимаются техникой речи, готовят речи и интервью. Кроме того, ученики выезжают совместно на различные мероприятия.
Дарья Канануха: «В рамках программы «Знакомство с элитными видами спорта» наши воспитанники выезжают на ипподром и учатся держать осанку в седле на чистокровных скакунах, играют в большой теннис. В летний период они катаются на парусных яхтах, познают азы фехтования и гольфа. Также одно из любимых мероприятий – фотосессия, в которой тщательно продумываются образы детей, локация и идея съемки. Съемки бывают как семейные, так и индивидуальные. Дети учатся держать себя перед камерой и не стесняться позировать».
В школе есть 3 вида программы, которую каждый подбирает индивидуально:
- «Стандарт». Занятия 1 раз в неделю, 1 выезд в театр и 1 фотосессия. Курс длится 4 месяца.
- «Premium». Занятия 2 раза в неделю, 1 выезд на игру в большой теннис, 1 посещение ипподрома, 2 фотосессии. Курс длится 2 месяца.
- «VIP». Занятия 2 раза в неделю на протяжении 2 месяцев, выезды на гольф и катание на яхте. В курс включено практическое обучение этикету в ресторане.
На данный момент разработаны 3 ступени обучения в школе: окончив первый курс, воспитанник может остаться на второй, а затем и на третий, продолжив получать новые навыки. Уровень знаний по этикету на последующих курсах шире и сложнее, он включает международный этикет, протокол, усложняются блюда в столовом этикете и количество приборов.
Поскольку школу посещают дети разных возрастов, для них разработаны программы согласно возрасту. Например, для малышей обучение этикету проходит в форме игры – они лишь учатся держать правильно нож и вилку. Для старших детей преподается усложненный вариант этикета – требования к ним повышаются. Выезды для всех ребят проходят совместные, без разделения по возрасту. Родителям всегда предлагается поехать на очередное мероприятие вместе с детьми.
Основным инструментом привлечения клиентов Дарья Канануха и Любовь Куликова считают социальные сети. Родители, увидев объявление о наборе в школу, подают заявку на посещение бесплатного пробного занятия. Полученные заявки обрабатываются, администратор созванивается с потенциальными клиентами и приглашает посетить студию. В ходе первого мастер-класса педагог рассказывает, почему важно знать азы этикета и как он пригодится в жизни, после чего происходит презентация школы. Родителям дается время на раздумье, пока их дети выберут, какую из групп хотят посещать.
Дарья Канануха: «Бизнес и работа школы приносят мне огромное удовольствие, потому что видеть горящие глаза детей, их результаты, слышать отзывы родителей – всегда волнительно и радостно. В планах открыть школы примерно в 40 городах по всей России и самим расшириться в Казани».
Школа хороших манер «Лица» в цифрах и фактах
Организационно-правовая форма
Общество с ограниченной ответственностью, 2 учредителя.
Дата открытия
4 ноября 2015 года.
Конкуренция
Подобных школ в Татарстане больше нет.
Стартовый капитал
Около 500 тысяч рублей. Из этих средств примерно 250 тысяч рублей были потрачены на аренду и ремонт, остальное – на сайт и рекламную кампанию.
Окупаемость вложений
Стартовые вложения окупились за 6-7 месяцев.
Инструменты продвижения
Самые эффективные рекламные каналы: лендинг kidsfaces.ru и аккаунт в Instagram. Еще есть группа во «ВКонтакте».
Ежемесячная прибыль
Около 700 тысяч рублей.
Основные статьи затрат
Аренда, фонд оплаты труда и налоги.
Цены
3 программы обучения стоимостью 5000, 7000 и 15000 рублей в месяц, в зависимости от наполняемости курса обучения выездами, фотосессиями и продолжительности срока обучения.
Количество учеников
На момент публикации в школе занимаются 8 групп по 10 человек в каждой. В среднем за один курс выпускается 50-60 учеников.
Режим работы
В выходные школа работает с утра до вечера, в будни – в основном вечером, поскольку дети заняты основной учебой и имеют много дополнительных секций и кружков.
Сезонность
Лето – не сезон. Однако учредители разработали несколько проектов по минимизации сезонности.
Персонал
Помимо двух учредителей, в штате находится один менеджер по развитию и 12 педагогов. На аутсорсинге работают юрист и бухгалтер.
Целевая аудитория
Женщины от 30 лет с достатком выше среднего, имеющие детей.
Дарья Канануха: «Наши клиентки много путешествуют, посещают рестораны, ходят на светские мероприятия. Для таких мам очень важно, чтобы их ребенок знал тонкости этикета и имел красивую грамотную речь».
Школа изнутри
Общая площадь – 140 кв. м. В школе есть два зала для занятий: один площадью 50 кв. м – для проведения занятий по йоге, танцам и вокалу; второй с партами – для уроков этикета, английского языка и культуры речи. В каждом из залов есть зеркала. В большом зале также стоит пианино, которые основательницы школы сами отреставрировали и покрасили в белый цвет с золотыми элементами, – теперь это гордость студии.