Бизнес план для школьной ярмарки
Инфоурок
›
Технология
›Презентации›Исследовательский проект «Бизнес -план школьной мастерской»
Описание презентации по отдельным слайдам:
1 слайд
Описание слайда:
Организация школьной мастерской Автор: Курапов Михаил, филиал МАОУ СОШ №108 Руководитель проекта: Булатова С.А., Почетный работник общего образования РФ, учитель высшей категории
2 слайд
Описание слайда:
Актуальность темы работы Организация своего собственного дела может помочь сориентироваться в мире бизнеса, воспитать в себе необходимые качества для будущей профессии За время обучения технологии мы познакомились с несколькими профессиями и попробовали себя в них Хотим применить свои знания и умения в каком-то деле и решить проблему самозанятости учащихся школы
3 слайд
Описание слайда:
Цель работы Организация школьной мастерской по изготовлению изделий для интерьера
4 слайд
Описание слайда:
Задачи Определить номенклатуру товаров, которые мы будем производить и услуг, которые будем оказывать Исследовать рынок сбыта Составить бизнес – план Изготовить пробную продукцию
5 слайд
Описание слайда:
Объектом исследования явились: Торговые предприятия Школы Детские сады Предметом исследования стали: Изделия, планируемые к выпуску в нашей мастерской
6 слайд
Описание слайда:
Гипотеза исследования предполагает: Если на рынке сбыта наша продукция найдет свое место, то наша мастерская будет успешно работать, тем самым мы реализуем свои желания и умения в деле, решим проблему самозанятости
7 слайд
Описание слайда:
Методы исследования Анализ литературы и анкет Синтез полученной информации Обобщение Анкетирование, опрос Метод математической статистики Наблюдение
8 слайд
Описание слайда:
Этапы исследования Исследовательский – изучение рынка Формирующий – составление бизнес – плана, выбор материалов, составление номенклатуры изделий Технологический – изготовление изделий
9 слайд
Описание слайда:
Исследование возможных вариантов продукции и услуг
10 слайд
Описание слайда:
Исследование рынка сбыта
11 слайд
Описание слайда:
Готовность к сотрудничеству с нашей мастерской
12 слайд
Описание слайда:
Бизнес — план Предполагаемый товар, который мы будем производить (технологии изготовления изделий разработаны)
13 слайд
Описание слайда:
Цели бизнес-плана обеспечение самозанятости приобретение клиентуры выпуск продукции народного потребления создание источника дохода
14 слайд
Описание слайда:
Описание предприятия Год образования — 2015 Вид собственности- индивидуальный предприниматель Производственный и организационный план: Предприятие специализируется на производстве предметов домашнего обустройства Создано на основе индивидуально-трудовой деятельности с целью получения доходов В качестве материалов используются в основном отходы мебельного производства. При необходимости некоторые материалы будут закупаться оптовыми партиями. Численность работающих – от 5 человек.
15 слайд
Описание слайда:
Описание предприятия Виды выпускаемой или реализуемой продукции, работ, услуг: вид продукции зависит от требований и предложений заказчика, а также предложений работающих на предприятии выполняются работы: токарные 2-3 разрядов по эскизам и чертежам заказчиков сборочные и слесарные работы работы по дереву производится продукция из металлов, дерева, камня и т.д.
16 слайд
Описание слайда:
Спрос и рынки сбыта Спрос на продукцию зависит от следующих факторов: от рекламной кампании, качества выпускаемой продукции, доступности, внешнего оформления, необходимости в домашнем хозяйстве, от применения активного маркетинга Сбыт продукции можно производить через розничную и оптовую сети Изделия будут недорогими, доступными для всех слоев населения (причем, для многодетных семей и малоимущих предусматривается скидка 15%, а для постоянных клиентов-10%).
17 слайд
Описание слайда:
Потребители, конкуренты Основные потребители продукции: Частные лица, организации, детские учреждения, школы. Конкуренты В настоящее время создано много предприятий, которые выпускают аналогичную продукцию, используют более качественную технологию с применением дорогостоящего оборудования и материалов. Следовательно, их продукция — дорогостоящая, что делает наше предприятие более выгодным для нас (наша продукция дешевле).
18 слайд
Описание слайда:
Конкурентная среда
19 слайд
Описание слайда:
Мероприятия по продвижению товаров и услуг на рынок размещение рекламы, участие в выставках, конкурсах, ярмарках, показах и т.д., информированность населения
20 слайд
Описание слайда:
Расчет себестоимости готовой продукции Мате-риалы Зарплата Аморти-зация Себесто-имость Полочка 18,40 160,00 0,92 179,32 Подставка для цветов 24,50 240,00 1,23 165,73 Подставка многоцелевая 46,00 200,00 2,3 248,30 Столик 530,00 300,00 26,50 856,50 Лопатка детская 16,17 35,00 0,8 51,97 Общепроизводственные расходы 635,07 935,00 31,75 1601,82
21 слайд
Описание слайда:
Стоимость общего объема затрат, руб Май Июнь Июль август Полочка 537,96 896,60 896,60 896,60 Подставка для цветов 531,46 1328,65 1328,65 1328,65 Подставка многоцелевая 749,90 1241,50 1241,50 1241,50 Столик 856,50 1713,00 1713,00 1713,00 Лопатка детская 259,85 519,70 519,70 519,70 Общепроизводственные расходы 2935,67 5699,45 5699,45 5699,45
22 слайд
Описание слайда:
Сводный бюджет доходов и расходов, руб. Доходы и расходы по обычным видам деят-сти июнь июль август сентябрь Выручка (нетто) от продажи продукции 4030,00 7850,00 7850,00 7850,00 3.Себест-сть реализованной продукции 2935,67 5699,45 5699,45 5699,45 Валовая прибыль 1094,33 2150,55 2150,55 2150,55 Прибыль от продажи 1094,33 2150,55 2150,55 2150,55 ИТОГО:7545,98
23 слайд
Описание слайда:
Предполагаемая прибыль за отчетный период
24 слайд
Описание слайда:
Оценка рисков Основные возможности риска: Риск отсутствия клиентуры — отсутствие сбыта товара: его вероятность невелика, однако, чтобы еще больше уменьшить ее, следует параллельно с выпуском конструкторской документации и оформлением графика производства провести маркетинговые исследования рынка и установить связь с торговой сетью с целью выявления потребности в товаре. Подготовку производства вести только после получения результатов исследования рынка. Риск неплатежеспособности покупателей: вероятность этого риска оценить очень сложно, и это надо делать в ходе маркетинговых исследований. Страховку от этого риска может обеспечить активный маркетинг, то есть расширение круга возможных покупателей. Риск недопоставки сырья: частичную защиту от этого риска дает организация поиска дополнительных поставщиков и расчет оптимального использования кредита.
Выберите книгу со скидкой:
БОЛЕЕ 58 000 КНИГ И ШИРОКИЙ ВЫБОР КАНЦТОВАРОВ! ИНФОЛАВКА
Инфолавка — книжный магазин для педагогов и родителей от проекта «Инфоурок»
Курс повышения квалификации
Курс профессиональной переподготовки
Учитель, преподаватель технологии
Курс повышения квалификации
Найдите материал к любому уроку,
указав свой предмет (категорию), класс, учебник и тему:
также Вы можете выбрать тип материала:
Общая информация
Номер материала:
ДВ-503677
Вам будут интересны эти курсы:
Оставьте свой комментарий
Предисловие
Задумывались ли вы когда-нибудь, в начале своего творческого пути, к чему все приведет? Когда ваши работы выйдут на новый уровень мастерства. Вы переступите период дарения своих работ вашим друзьям и близким, и вам захочется продавать свое изделие. Думали ли вы над тем как начать продажу, где найти своего покупателя?
Я думала часто и много. По образованию я социолог, поэтому тяга анализировать и делать выводы у меня профессиональные! Я изучила гору материалов, прочла миллионы форумов, полезных советов, рекомендаций, которые показались мне не совсем эффективными.
Очень много советов продавать свои работы через социальные сети, искать клиентов, писать им сообщения, приглашать в группу. Это малоэффективный способ, есть угроза, что ваше сообщение будет расценено как спам, аккаунт заблокируют. Клиенты из социальных сетей придут со временем.
Еще вариант — сдать работу в сувенирный магазин или специализированный центр (в основном, этим занимаются арт-студии или магазины, продающие товары для рукоделия, где принимают такие работы, естественно, с большой накруткой. Этот вариант 100% не мой, так как без присмотра свои игрушки я оставить не могу. Возможно, с блокнотами или мылом все проще.
Еще один совет, прочитанный на каком-то форуме — «Сарафанное радио», то есть, клиент придет к вам по рекомендации кого-то из знакомых, поэтому и надо сначала что-нибудь кому-нибудь подарить.
Вот честно, сколько знакомых, которым вы просто что-то подарили, порекомендовали вас? Меня нисколько. Рекомендации пришли с настоящими клиентами.
Исходя из всего вышеперечисленного, самым эффективным способом заявить о себе, своих работах — это организовать ярмарку изделий ручной работы. И желательно перед самым волшебным праздником — Новым годом!
Ну что ж, а теперь можно приступить к описанию самой организации ярмарки.
При прочтении статьи прошу учесть субъективность моего мнения, а также региональный фактор места организации ярмарки-продажи изделий ручной работы. Наш город маленький, ну и размах мой соответственно не велик!
Первый этап, или «Имей сто рублей»
Организация ярмарки-продажи ручной работы не являлась коммерческим проектом, но я понимала, что бесплатно помещение в аренду мне никто не даст. Попытка попробовать была. Сначала я написала письмо в администрацию нашего города с просьбой поддержки (скрин письма ниже).
Ответ я получила быстро, письмо передали дирекции Дворца искусств. Бесплатно не получилось, но стоимость аренды была снижена.
Местом проведения ярмарки-продажи Дворец искусств был выбран не случайно — это проходное место в городе, где постоянно идет показ фильмов, проводятся фестивали, конкурсы. Это место географически выгодно расположено, есть кафе, где уставшие мастерицы могут перекусить, сделать кофе-паузу.
Договорившись с администрацией Дворца искусств о месте, времени, дате, стоимости, я приступила к поиску единомышленников.
Этап второй: «Рукодельницы всех направлений — объединяйтесь!»
Еще один важный момент в организации моей ярмарки — все участницы должны представить работы, выполненные в разной технике и направлениях. Текстильная игрушка, скрапбукинг, плетение из бумажной лозы, сувенирное мыло, топиарии, свит-дизайн, валяние из шерсти. В этом случаи два плюса: минимальная конкуренция и разнообразный продукт на любой вкус и кошелек. Рукодельниц я искала на местных форумах и в популярных социальных сетях города.
Команда собралась быстро.
Этап третий. Техническая сторона. Размышления.
Я долго думала: делать ли мне шоу на ярмарке. Заманивать ли посетителей бесплатными пряниками, анимацией для детей, беспроигрышной лотереей. Приглашать ли ростовых кукол. Нужен ли сценарий, тематика мероприятия. В конце концов решила, что такие мероприятия, с частью шоу-программы, нужно проводить совместно с профессионалами, а это лишние затраты, которые никому не нужны.
Основной упор был сделан на рекламу. Пакет рекламных документов был невелик, но все было выполнено в одном стиле. Афиши, формат А4, карманные календари, дипломы участникам.
От флаеров, которые забрасывают в почтовые ящики, я отказалась. В моем случаи их информированность составляла 1 % — посмотреть — забыть -—выбросить.
Флаеры удачно заменили карманные календари. Такие-то и выбросить жалко! Раздавались они лично в руки определенной целевой аудитории.
Афиши были размещены в местах, где очень хорошая проходимость: рынок, супермаркеты, аптеки, банки, детская поликлиника, взрослая поликлиника, стоматология, детские сады. Все социально значимые объекты города.
В письме администрации города, я еще просила информационную поддержку. Здесь мне была оказана помощь в полном объеме. Афишу разместили на официальном сайте администрации города, а на саму ярмарку пришли журналисты с местного телевиденья. Также афиши были размещены в социальных сетях.
Этап четвертый. «Как все прошло?!»
Сейчас, анализируя тот день, я могу сказать, что все прошло замечательно! День пролетел на одном дыхании. Были люди, эмоции, восхищение, новые знакомства, интересные предложения, а лично для меня еще и самореализация.
После своей ярмарки, я еще много раз принимала участие в подобных мероприятиях, в другом городе (уже как просто участник). Опыта в организации прибавилось, появились полезные знакомства, но, несмотря на все это, в той своей ярмарке я добавила бы только несколько мастер-классов от мастериц.
Дорогие мои друзья, надеюсь, я вас вдохновила на подвиги, может кто-то хотел организовать подобное мероприятия и ждал знак свыше, так вот он!
Это я 🙂
Послесловие. Тезисное
План организации ярмарки изделий ручной работы
- найти помещение, географически удобно расположенное;
- заручится поддержкой администрации (не обязательно города, достаточно руководства самого здания);
- собрать команду единомышленников. Разработать условия их участия. Собрать взнос за участие. Его сумма зависит от стоимости аренды помещения, печатной продукции, рекламы в местных СМИ;
- разработать совместно с дизайнером рекламного агентства или самостоятельно афишу, промолисты, календарики;
- распространение рекламы за 3-4 дня до мероприятия.
Если вы преследует коммерческую выгоду, которую можно получить от организации ярмарки изделий ручной работы, то масштабность мероприятия должна быть намного больше, соответственно и затратной.
Удачи в начинаниях!
Фото и текст Нимченко Анна. (Творческая мастерская AnnA Lady)
Адаптация данного бизнес-плана возможна под любой проект на территории России, Украины и стран СНГ
***
Идея проекта: создание сети круглогодичных ярмарок во всех регионах Российской Федерации в городах с населением более 100 тыс. чел.
Цель проекта: ярмарки обеспечат поддержку малому и среднему бизнесу, местным производителям, предоставив им доступный и популярный канал сбыта продукции, дадут дополнительный стимул развитию народных промыслов, позволят выйти на рынок небольшим производителям и крестьянско-фермерским хозяйствам, которые по объективным причинам не могут вывести свою продукцию на прилавки торговых сетей.
Рыночная ситуация:
1. В РФ в структуре по типам ярмарок преобладают «Универсальные ярмарки (без ярмарок выходного дня)» и составляют ***% (*** ед.), на «Специализированные по продаже в основном продовольственных товаров» приходится ***% (*** ед.). В среднем на одну ярмарку приходится *** торговых мест. Наибольшая концентрация *** торговых мест на «Универсальных выходного дня (праздничная)» ярмарках, на «Универсальные (без ярмарок выходного дня)» в среднем приходится *** мест.
2. Наибольшее количество ярмарок проводится в ЦФО (***%), ПФО (***%) и ЮФО (***%). Наименьшее количество ярмарок в ДФО (***%) и СКФО (***%). По количеству торговых мест также лидируют ЦФО (***%), ПФО (***%) и ЮФО (***%). Наименьшее число торговых мест наблюдается в УФО (***%) и ДФО (***%).
3. На 01.01.2019 г. на территории РФ действует *** универсальных рынков на *** торговых мест. Наибольшее количество универсальных рынков ***% (*** ед.) действует на территории ПФО и ***% (*** ед.) на территории ЦФО. Наименьшее количество универсальных рынков действует в УФО – ***% (*** ед.), ДФО – ***% (*** ед.) и СЗФО – ***% (*** ед.).
4. До 2029 г. количество ярмарок будет возрастать, так в 2029 г. будет организовано *** ярмарок, что на ***% больше в сравнении с 2019 г. Количество торговых мест на ярмарках будет иметь тенденцию к снижению и в 2029 году составит *** ед., что на ***% ниже в сравнении с 2019 г.
Целевая аудитория проекта: исходя из особенностей, инфраструктуры и позиционирования проекта, ядром целевой аудитории являются социально активные женщины и мужчины со средним специальным и высшим образованием от 30 до 55 лет, которые имеют детей до 18 лет и со средним и выше среднего уровнем дохода.
Конкурентное окружение: основными конкурентными форматами для проекта являются ярмарки типа «Универсальная (без ярмарок выходного дня)» и «Универсальные рынки». По количеству объектов на долю ярмарок «Универсальная (без ярмарок выходного дня)» приходится ***% рынка, а на «Универсальные рынки» – ***%. По количеству торговых мест на ярмарки «Универсальная (без ярмарок выходного дня)» приходится ***% рынка, а на «Универсальные рынки» – ***%.
Финансовые показатели проекта:
Показатели для компании | Ед. изм. | Значение |
Необходимые инвестиции | тыс. руб. | *** |
NPV | тыс. руб. | *** |
IRR (годовая) | % | 20% |
Индекс рентабельности (PI) | раз | 0,05 |
Срок окупаемости | мес. | 78 |
Дисконтированный срок окупаемости | мес. | *** |
Выдержки из исследования
Анализ современного состояния рынка розничной торговли
Согласно данным «ЕМИСС: Государственная статистика», в I квартале 2019 года на территории РФ действовало *** ярмарки на *** мест. В сравнении с 2018 г. количество ярмарок сократилось на *** ед. и на *** мест. В сравнении с 2015 годом количество ярмарок возросло на *** ед. (+***%), а количество мест при этом сократилось на *** ед. (-***%).
Диаграмма 1. Количество ярмарок, Россия, I квартал 2015-2019 гг., ед.
***
Диаграмма 2. Число торговых мест на ярмарках, Россия, I квартал 2015-2019 гг., ед.
***
В структуре по типам ярмарок преобладают «Универсальные ярмарки (без ярмарок выходного дня)» и составляют ***% (*** ед.), на «Специализированные по продаже в основном продовольственных товаров» приходится ***% (*** ед.)
Диаграмма 3. Структура ярмарок по типам, Россия, I квартал 2019 г., %
***
В структуре по типам ярмарок наибольшее количество мест ***% (*** ед.) приходится на «Универсальные (без ярмарок выходного дня), а ***% (*** ед.) приходится на «Универсальные выходного дня (праздничные)».
Диаграмма 4. Структура числа торговых мест на ярмарках по типам, Россия, I квартал 2019 г., %
***
На основе приведенных выше данных, в таблице ниже рассчитаем среднее число торговых мест на одну ярмарку, в зависимости от типа.
Таблица 1. Среднее число торговых мест на одну ярмарку, в зависимости от типа, I квартал 2019 г.
***
Таким образом, в среднем на одну ярмарку приходится ** торговых мест. Наибольшая концентрация *** торговых мест на «Универсальных выходного дня (праздничная)» ярмарках, на «Универсальные (без ярмарок выходного дня)» в среднем приходится *** мест.
Для определения основных потребительских групп и их территориального расположения проанализируем количество ярмарок, число торговых мест и среднее число торговых мест на одну ярмарку, в зависимости от типа по федеральным округам.
Наибольшее количество ярмарок проводится в ЦФО (***%), ПФО (***%) и ЮФО (***%). Наименьшее количество ярмарок в ДФО (***%) и СКФО (***%). По количеству торговых мест также лидируют ЦФО (***%), ПФО (***%) и ЮФО (***%). Наименьшее число торговых мест наблюдается в УФО (***%) и ДФО (***%).
Диаграмма 5. Количество ярмарок по федеральным округам, Россия, %
***
Диаграмма 6. Число торговых мест на ярмарках по федеральным округам, Россия, %
***
Практически по всем федеральным округам наибольшее количество ярмарок и торговых мест приходится на ярмарки «Универсальная (без ярмарок выходного дня». Исключение составляет УФО в котором наибольше проводится ярмарок «Универсальная выходного дня (праздничные)». Данное распределение свидетельствует о том, что наиболее популярным форматом ярмарок являются «Универсальная (без ярмарок выходного дня)». Данный формат соответствует формату проекта.
Наибольшее в среднем число торговых мест на ярмарках «Универсальная (без ярмарок выходного дня)» приходится на СКФО (*** ед.), ЦФО (*** ед.) и ЮФО (*** ед.), а наименьшее – на СЗФО (*** ед.) и ДФО (*** ед.).
Диаграмма 7. Среднее число торговых мест на одну ярмарку «Универсальная (без ярмарок выходного дня» по федеральным округам, Россия, ед.
***
Таблица 2. Основные показатели ярмарок по федеральным округам, Россия, I квартал 2019 г.
***
Также в конкурентное окружение проекта входят универсальные рынки. Согласно данным «ЕМИСС: Государственная статистика», на 01.01.2019 г. на территории РФ действует *** универсальных рынков на *** торговых мест. На диаграммах ниже представим распределение количества универсальных рынков и торговых мест по федеральным округам.
Диаграмма 8. Количество универсальных рынков по федеральным округам, Россия
***
Наибольшее количество универсальных рынков ***% (*** ед.) действует на территории ПФО и ***% (*** ед.) на территории ЦФО. Наименьшее количество универсальных рынков действует в УФО – ***% (*** ед.), ДФО – ***% (*** ед.) и СЗФО – ***% (*** ед.).
Диаграмма 9. Количество торговых мест на универсальных рынках по федеральным округам, Россия
***
Наибольшее количество торговых мест ***% (*** ед.) в СКФО и ***% (*** ед.) в ЮФО. Наименьшее количество торговых мест на универсальных рынках в ДФО – ***% (*** ед.) и в СФО – ***% (*** ед.).
Таким образом, основными конкурентными форматами для проекта являются ярмарки типа «Универсальная (без ярмарок выходного дня)» и «Универсальные рынки». По количеству объектов на долю ярмарок «Универсальная (без ярмарок выходного дня)» приходится ***% рынка, а на «Универсальные рынки» – ***%. По количеству торговых мест на ярмарки «Универсальная (без ярмарок выходного дня)» приходится ***% рынка, а на «Универсальные рынки» – ***%.
Диаграмма 10. Доли конкурентных проектов по