Бизнес план для школьного фотографа

Тому, кто хочет открыть собственную фотошколу, в первую очередь нужно решить, насколько интересна фотография как занятие. Фотошколу нельзя отнести к высокомаржинальному бизнесу, однако при правильном подходе и искренней увлеченности фотографией это дело может приносить неплохую прибыль и моральное удовлетворение. Фотошколы могут быть онлайн и офлайн формата. Выгоднее всего сочетать оба формата, чтобы расширить поток клиентов. В наших планах — расширять именно «розничную» сеть, открываться в новых регионах. Онлайн-курсы работают для русскоговорящей аудитории, в перспективе — перевод на английский.

Есть два пути: можно открыть школу самостоятельно, изучая теорию и постигая практику, нарабатывая собственный опыт на ошибках, или приобрести франшизу. Во втором случае нужно заранее изучить рынок и выбрать компанию, которая разработала качественную программу обучения и выгодные условия.

Личный опыт

Я профессионально занимаюсь фотографией с 2006 года. С 2007 года мы с командой проводили в своем городе фотокроссы — конкурсные мероприятия для фотографов, своего рода квесты с определением победителей. Это привело к тому, что к нам обратились люди, увлеченные фотографией, желающие освоить профессиональные приемы. Вначале я чувствовал себя неуверенно, проводя для них экспресс-занятия, творческие встречи и мастер-классы, но отзывы учеников были положительными, и я задумался о создании фотошколы, чтобы поставить образование «на поток». К слову, некоторые наши студенты переехали позже в Москву и Санкт-Петербург и стали там признанными фотографами, работают и на федеральном уровне.

Единственная компания, у которой мы хотели бы купить франшизу (мы были уверены в качестве их услуг), выставила невыгодные условия — у нас не было необходимой суммы. В результате мы выбрали самостоятельный путь. Это означало, что на старте мы вложили меньше, но срок окупаемости и общая сумма инвестиций, увеличились. Этот фактор стоит учесть при планировании. В свою очередь, сейчас мы сами разрабатываем модель франшизы, которую будем воплощать через некоторое время, она подразумевает быстрый выход на самоокупаемость.

Для начала нужно определить запросы потенциальных клиентов. Какому виду фотографии хотят обучаться жители вашего города? Как правило, некоторые тренды остаются постоянными на протяжении долгого времени: многим интересна свадебная съемка — она довольно прибыльная, кроме того, новички интересуются, как освоить фотографию в качестве хобби — чтобы снимать своих близких, путешествовать с камерой наперевес.

Разумеется, нужно изучить и конкурентное поле. На нашем рынке нет конкуренции, которая, кстати, помогает динамично развиваться. В регионе, где мы стартовали, 2-3 постоянно работающих фотошколы, еще несколько периодически появляются на рынке и вскоре закрываются. К сожалению, игроки, предоставляющие некачественные услуги, портят репутацию всего рынка. Но в целом, бояться конкуренции не нужно. Ниша пока остается незаполненной.

Если в вашем регионе все же есть сильные игроки рынка, нужно изучить их деятельность, сравнить их конкурентные преимущества и ваши, поработать над отстройкой от конкурентов — придумать свои «фишки», актуальные для вашей аудитории. Нужно понять, как идут дела у игроков рынка — узнать, как часто они набирают группы, какие курсы наиболее популярны, каков средний поток клиентов в месяц.

Сейчас много интересной и полезной информации можно найти в интернете. Тем не менее, люди продолжают проходить обучение. В чем преимущество фотошколы, о которых мы рассказываем клиентам? Во-первых, систематизированная информация — это очень важно. Мы даем только самую нужную информацию, отсеивая лишнее. Обучение в фотошколе — это направленная работа над своими навыками, возможность задать вопросы и быстро получить на них ответы, вовремя усвоить те или иные уроки. Благодаря практическим занятиям и домашним заданиям новая информация быстро закрепляется в памяти. Во-вторых, практика и наставничество. В-третьих, работа в команде, которая не дает расслабиться и задает динамику. Главное конкурентное преимущество — опытные преподаватели и уже проверенная опытным путем программа обучения, в которой мы уверены. Я бы и сам пошел в нашу фотошколу, если бы был новичком. Кстати, чтобы не «конкурировать» с интернетом, мы и сами размещаем бесплатный контент на нашем сайте и в наших соцсетях — это статьи, фото, обучающие видео. В фотошколу клиенты приходят за эксклюзивной информацией и опытом преподавателей, который не найти в Сети.

Чтобы обогнать конкурентов, лучше ориентироваться на образовательные проекты других сфер — например, на стратегии развития языковых школ, которые развиваются в условиях жесткой конкуренции и вынуждены придумывать новые способы привлечения клиентов.

Для финансовой «подстраховки» можно выбрать несколько направлений в школе, чтобы не быть ограниченными только фотографией: к примеру, в нашей фотошколе проходит обучение и по видеонаправлению. Кроме того, мы сами проводим фотосъемку по заказам и это приносит нам дополнительную прибыль, которая поддерживает бизнес в так называемый «несезон» (например, летом студентов бывает меньше, а в сентябре аудитория активизируется).

При самостоятельном старте (без покупки франшизы) первоначальные инвестиции могут составить примерно 500 тысяч рублей. Выход на самоокупаемость в этом случае может произойти в среднем через год после старта. При покупке франшизы на самоокупаемость можно выйти в лучшем случае через 3-5 месяцев.

Первоначальный капитал будет распределен на аренду помещения, закупку базовой техники для учебного класса (корпус фотоаппарата со сменными объективами, свет), создание сайта и интернет-рекламу, а также оформление документов, сдачу бухгалтерской отчетности и выплату заработной платы сотрудникам.

Основа этого бизнеса — преподаватели. Поэтому перед стартом необходимо собрать команду, которая могла бы работать долгое время. Желательно, чтобы это были проверенные люди, с которыми вы сотрудничали раньше. Преподаватель фотошколы — это не только профессиональный фотограф, но и хороший педагог, умеющий находить индивидуальный подход к студентам. Нужно быть готовым к некоторой текучке кадров, однако при должном отношении она будет сведена к минимуму.

После достижения договоренностей с будущей командой нужно разработать обучающую программу. Если вы стартуете самостоятельно, а не по франшизе, будьте готовы к частому внесению изменений в программу: ее придется тестировать на протяжении примерно года работы. Удобно, если ваши преподаватели уже будут иметь опыт работы, и вы сможете взять за основу их программу, дополнив и улучшив ее. Необходимо понимать запросы аудитории, для этого можно провести исследование среди потенциальных студентов и изучить программы других фотошкол вашего или других регионов. Запросы студентов, как показывает наш опыт, меняются волнообразно — бывают сезоны свадебные (обучение свадебной фотосъемке) или отпускные, когда студенты хотят освоить фотографию в качестве хобби. Уже на старте мы сами привозили спикеров со всей России — многим интересны и разовые мастер-классы. Что касается регулярных курсов, то мы проводим обучение семейной, свадебной, рекламной, фэшн и другим видам съемки. «Свадебные» курсы и обучение основам фотографии выгоднее проводить перед началом сезона — весной.

Кстати, еще кое-что о сезонности: летом студентам интереснее и удобнее обучаться, так как большую часть времени можно проводить на уличных съемках, при естественном свете. Зимой время работы на улице резко сокращается, большая часть съемок проводится в студии.

Разобравшись с командой и программой, приступайте к развитию соцсетей и рекламе в интернете, предварительно определив свою целевую аудиторию. Эффективно работать можно со студентами и молодой платежеспособной аудиторией. Эффективной рекламой остаются рекомендации — «сарафанное радио». Как показывает наш опыт, со временем возрастные рамки можно расширить — раньше мы работали с молодыми людьми 20-22 лет и старше, сейчас, выявив спрос со стороны подростков, работаем и с детьми с 13 лет. В программу лучше заранее включить и попутные направления обучения — например, видеокурсы (съемка, монтаж).

Еще одна важная деталь, без которой невозможен этот бизнес — правильно выбранное помещение. Вам необходимо арендовать (или при возможности — приобрести) помещение для занятий и студию, об этом подробнее — в главе «Место».

Нужно поработать с ценообразованием и предполагаемым количеством групп и студентов, просчитать матчасть в бизнес-плане.

Личный опыт

При плотной работе у нас набирается 4 группы новичков в месяц и1 курс для «продвинутых» — от 10 до 15 человек. Минимальный курс длится 2 недели — это 6 занятий, полный курс рассчитан на 3 месяца.

Самый дешевый экспресс-курс со скидкой стоит 4,5 тысячи рублей, стандартный курс на 3 месяца со скидкой — 27 тысяч рублей. Без скидок стоимость составляет 6,9 и 40 тысяч рублей соответственно. Мы выставляем определенный план продаж на месяц, квартал и год, постепенно повышая его и закладывая рост.

Для эффективной работы необходимо помещение для учебных занятий и студия. Эти помещения не обязательно должны быть расположены в одном здании. Можно не арендовать свою студию, а выстроить с владельцами фотостудий партнерские отношения: ваши студенты — это их потенциальные клиенты, соответственно, они предоставляют вам площадку, вы им — какие-либо виды продвижения.

Класс должен быть рассчитан минимум на 20 человек. Принципиально наличие посадочных мест — стульев, скамеек. Если есть столы, будет удобнее заниматься за компьютером. Компьютер нужен для того, чтобы студенты на уроках практиковались в обработке фотографий или монтаже видео. Если возможности закупить такое оборудование нет, студенты могут приносить свои ноутбуки, кроме того, можно предоставить 1-2 компьютера, чтобы одни практиковались в то время как другие просматривают фотоработы или делают что-то еще. Можно договориться с магазином компьютерной техники на бартер, выстроить партнерские отношения. Для уроков необходим проектор.

Лучше, если в помещении класса будут высокие потолки — от 3,5 метров, общая площадь — от 40 метров. Хорошо, когда помещение ярко освещено дневным светом и есть возможность создать полумрак с помощью штор или жалюзи.

За соблюдение пожарных и других требований должен в первую очередь отвечать арендодатель. Важно, чтобы помещение для занятий было удобно расположено недалеко от остановки транспорта и парковки, не обязательно в центре города, но желательно на первой линии, чтобы студенты могли легко найти вас. Идеально, если вы найдете помещение в каком-нибудь творческом пространстве — лофте, коворкинге, где люди работают и приходят на мероприятия — тогда место станет хорошей рекламой, вас всегда будут окружать потенциальные клиенты.

Вам нужно зарегистрировать ООО или ИП, встать на учёт в налоговой и заключить договор аренды, а при найме персонала — трудовые договора, а также договора с клиентами.

Пока закон разрешает предоставлять такого рода образовательные услуги без получения специальной лицензии, но имейте в виду, что без лицензии вы не можете выдавать какие-либо свидетельства выпускникам. Точнее, выпускники могут получить некий документ, подтверждающий их обучение в вашей фотошколе, но они не будут обладать юридической силой. Таким образом, основная ценность обучения в фотошколе — не документ, а знания и навыки.

Личный опыт

Мы создали ИП, поэтому подходящий нам вид налогообложения — «упрощенка». Выбирать ИП или ООО — ваше личное дело. ИП намного проще зарегистрировать, да и с налогообложением разобраться проще, но помните, что в этом случае вы несёте ответственность своим имуществом.

• Анализ рынка,
• Анализ конкурентов (ассортимент услуг, цены, образовательные программы, кадры и т.д.),
• Выбор ассортимента услуг,
• Поиск помещения,
• Оценка места аренды, выбор оптимального варианта,
• Заключение договора аренды,
• Регистрация ИП или ООО, постановка на учёт в налоговой инспекции,
• Поиск преподавателей,
• Проведение собеседований, отбор кандидатов,
• Составление графика смен,
• Оформление кредита (если необходимо),
• Поиск поставщиков оборудования,
• Заказ оборудования,
• Заказ мебели и предметов интерьера,
• Ремонтные работы (если необходимо),
• Разработка рекламной кампании открытия,
• Разработка и согласование вывески, её монтаж,
• Разработка акций, скидок и других маркетинговых активностей,
• Поиск бухгалтера на аутсорсинге,
• Праздничное открытие.

Прибыль при благоприятных условиях и плотной работе с клиентами может составлять порядка 100 тысяч рублей в месяц в городе с населением от 500 тысяч человек. Инструментами для повышения прибыли является правильно выбранная интернет-реклама (контекстная, таргетировання, SMM-продвижение), максимально качественный контент — обучающие материалы. Самой лучшей рекламой остается «сарафанное радио» — рекомендации выпускников школы. Кроме того, как было отмечено выше, иногда даже правильно выбранное место будет способствовать росту потока клиентов.

Создание фотошколы с нуля без опыта работы в сфере фотографии — довольно сложный процесс. Основа бизнеса — хорошие преподаватели, и желательно, чтобы вы знали лучшие кадры лично и продолжительное время наблюдали за их работой. Фотошкола — бизнес не для тех, кто хочет достичь высокой прибыли за короткий срок. Этот бизнес больше подойдет тем, кто живет фотографией и понимает этот вид искусства, который можно монетизировать разными способами.

Если вам нравится сфера фотографии, но вы не работали в ней, возможно, вам подойдет вариант покупки франшизы на фотошколу. Выберите сильного игрока с хорошей репутацией, внимательно изучите его бизнес-план с точки зрения инвестиций и сроков окупаемости.