Бизнес план для салона кухонной мебели

Сколько нужно денег на открытие магазина мягкой мебели

По расчетам бизнес плана, на открытие магазина мягкой мебели на арендованной площади потребуется инвестиций на общую сумму 790 000 рублей:

Депозит по аренде помещения (80 кв. м.) — 120 000 руб.
Торговое оборудование (стойка продавца, компьютер) — 70 000 руб.
Создание ассортимента товаров — 450 000 руб.
Рекламный бюджет (вывеска, визитки, буклеты, интернет-реклама) — 100 000 руб.
Прочие организационные расходы — 50 000 руб.

Маркетинговый план

Несмотря на большую конкуренцию в данной сфере, открыть успешный бизнес по продаже мягкой мебели вполне возможно. Главным в успехе дела является соблюдение следующих условий:

Удачное месторасположение магазина. Высокая проходимость платежеспособной аудитории покупателей. В этом смысле одними из самых лучших мест являются крупные торговые центры, где выделены специальные торговые места под мебельные отделы.
Хороший ассортимент товаров, большой выбор качественной мебели.
Верно выстроенная ценовая политика, регулярное проведение акций.
Обширная рекламная кампания, использование самых современных методов продвижения (в том числе в интернете).
Грамотные и хорошо обученные продавцы — консультанты.

В качестве способов рекламы планируется продвижение магазина через СМИ, наружную рекламу (билборды, баннеры), интернет (форумы, Яндекс-Директ), а также работа с партнерами.

Описание продукции

Ассортимент нашего магазина будет включать:

Прямые диваны;
Угловые диваны;
Кресла;
Мягкие кровати;
Пуфы;
Диван-кровати и кресло-кровати;
Детскую мягкую мебель;
Выкатные диваны;
Офисные диваны;
Тахты.

Также, с целью повышения среднего чека планируется продавать сопутствующий товар: коврики, картины, гобелены, статуэтки, цветочницы и так далее. Реализация такого товара отлично работает на удержании клиента, создавая эффект «привычки» обращаться за вопросами покупки мебели именно в наш салон. Товар будет преимущественно рассчитан на потребителей со средним и ниже-среднего уровнем доходов. Это не элитная мебель, но в то же время очень качественная. Поставщиками будут являться предприятия не только близлежайших областей и регионов, но и мебельные фабрики из стран СНГ. Торговая наценка будет на уровне средне-рыночной и составит на большинство позиций 30%. Средний уровень цен на диван-кровать составит 22 тыс. руб., на кресла — 8 тыс. руб., на кресло-кровать — 15 тыс. руб. Средний чек, по предварительным расчетам будет равен 18 тыс. рублей.

Рекомендуем скачать бизнес план мебельного магазина, у наших партнёров, с гарантией качества.

Производственный план

Магазин будет располагаться в крупном торговом центре со средним трафиком в 6000 человек в день. Размер арендуемого помещения составит 80 квадратных метров торговой площади, плюс 30 кв. м. складских помещений. Магазин будет располагаться на третьем этаже, который практически полностью отведен под реализацию мебели и сопутствующей продукции. Размер арендной платы составит 120 тыс. рублей в месяц. Помещение не нуждается в ремонте, установке систем пожарной безопасности и т.д., поэтому основные вложения будут связаны только лишь с созданием ассортимента товаров. Для работы точки продаж будут наняты два продавца-консультанта. График работы будет 2 через 2. Оплату труда планируется установить как оклад плюс процент от выручки (5%). Это даст дополнительную мотивацию работникам. Кроме продавцов на работу будет принят администратор и менеджер по снабжению в одном лице. Услуги бухгалтера планируется взять на аутсорсинг (8 тыс. руб. в мес.) Ориентировочный фонд оплаты труда магазина составит 60 тыс. рублей в месяц.

Какой код ОКВЭД указать

В качестве организационно-правовой формы планируется зарегистрировать обычное индивидуальное предпринимательство. Код ОКВЭД 52.44.1 «Розничная торговля мебелью». В качестве системы налогообложения нами выбран ЕНВД — единый налог на вмененный доход. Это оптимальный налоговый режим для магазина мебели. При ЕНВД отчетность минимальна, налог можно снизить на сумму страховых взносов в пфр и фсс. Кассовый аппарат применять не обязательно.

Финансовый план

Постоянные ежемесячные расходы, согласно расчетам бизнес плана, выглядят следующим образом:

Аренда — 120 000 руб.
Заработная плата + страховые отчисления — 85 000 руб.
Реклама — 20 000 руб.
Услуги сторонних организаций — 8 000 руб.
Налоги (ЕНВД) — 9 000 руб.
Прочие расходы — 15 000 руб.
Итого — 257 000 руб.

Сколько можно заработать на продажах продукции мебельного магазина

Для достижения точки безубыточности продаж при 30% торговой наценке мебельному магазину необходимо заработать за месяц 1 113 667 рублей.

Ежемесячные доходы

Торговая наценка — 30%
Средний чек — 18 000 руб.
Доход с одной продажи — 4200 руб.
Количество покупателей в день — 3 чел., в месяц — 90 чел.
Доход в месяц — 378 000 руб.

Чистая прибыль: 378 000 — 257 000 (постоянные расходы) = 121 000 рублей в месяц. Рентабельность составляет 47%. С учетом периода на раскрутку мебельного магазина (6-8 мес.) окупаемость первоначальных вложений наступит не раньше чем через 14 месяцев работы.

Рекомендуем скачать бизнес план мебельного магазина, у наших партнёров, с гарантией качества.

Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы

Основные этапы организации бизнеса по розничной продаже мебели

Для того чтобы открыть мебельный магазин, необходимо решить следующие вопросы:

Изучить ситуацию на рынке данной продукции.
Разработать начальный бизнес-план и определить, сколько денег нужно для открытия торговой точки.
Оформить документы субъекта предпринимательской деятельности.
Выбрать место и помещение для магазина.
Составить ассортимент товаров, и провести переговоры с поставщиками.
Сформировать штат сотрудников.
Купить оборудование.

На основании полученных данных создается реальный бизнес-план открытия собственной торговой точки по реализации мебели, который можно использовать, как «индикатор» развития бизнеса или для привлечения потенциальных инвесторов, кредиторов и партнеров.

Выбор оборудования и подготовка документов для мебельного магазина

Как уже упоминалось, статья расходов на приобретение оборудования для работы торговой точки предусматривает сумму 70 тыс. рублей. Она включает витрину, полки, стеллажи, зеркала, мелкие элементы декора и компьютер. В дальнейшем, не исключено приобретение дополнительного оборудования. Список обязательных бумаг для открытия и последующей работы мебельного магазина включает:

Документы о регистрации ИП.
Договор аренды торговой площади.
Накладные и сертификаты на весь ассортимент реализуемой продукции.
Договора с поставщиками.
Справку об открытии расчетного счета.
Разрешение пожарной инспекции и Роспотребнадзора.
Контракты с персоналом.

Кроме того, необходимо организовать уголок покупателя, где каждый посетитель торговой точки сможет найти телефоны служб, контролирующих деятельность предпринимателей, посмотреть информацию о магазине или оставить свое мнение о работе персонала. Процедура регистрации бизнеса и оформления всех документов не представляет особых сложностей, благодаря тому, что для данного вида деятельности не нужно получать специальные разрешения и лицензии.

Выбор режима налогообложения

На начальном этапе развития бизнеса планируется работа на ЕНВД, но возможно, после введения для плательщиков данного налога кассовых аппаратов (с 1 июля 2018 г.), данный вопрос будет пересматриваться. В таком случае выгоднее платить УСН – 15% от разницы между валовыми доходами и издержками фирмы за отчетный период.

Источник

Как открыть свой бизнес с нуля, магазин мебели для кухни в Москве, примеры и цифры.

Вы решили открыть свой бизнес? Молодцы! Но с чего начать? Естественно с выбора отрасли. Не будем лукавить , цель каждого человека, открывающего свое дело — заработать денег. Поэтому один из самых важных критериев выбора отрасли для нас будет рентабельность. не менее важен и рынок сбыта, его размеры и конкурентность. Чем больше рынок, тем проще продавать, чем выше конкурентность — тем сложнее. Давайте возьмем для примера московский рынок мебели, точнее его самый интересный сегмент — кухонные гарнитуры. Поехали!
Кухня есть в каждом доме, кухонный гарнитур должен стоять в каждой кухне. Ясно, что рынок огромен. Огромен и потенциал этого рынка, так-как средний чек проданного мебельного гарнитура для кухни — 150 000 рублей (на основании исследований проведенных специалистами компании Kitchengood.ru) сумма вполне себе серьезная. Средняя маржа магазина — продавца кухни 20-35% — тоже отлично! Получается, что маленькому магазину нужно продавать буквально одну-две кухни в неделю, чтобы чувствовать себя неплохо. А при продаже четырех-пяти кухонь все идет просто отлично! Плюсом пойдут, поверьте, совсем не маленькие, «дополнительные услуги», такие как сборка, установка, подключение, продажа встраиваемой бытовой техники и прочее подобное, что оплачивается клиентом дополнительно.
Но ведь не может быть все настолько хорошо? Где засада? Минусы всегда там-же, где и плюсы. Из-за высокой прибыльности рынок мебели в целом, а мебели для кухни особенно, стал очень высококонкурентным. И чтобы продавать кухонные гарнитуры в Москве вам придется постоянно бороться за свой «кусочек пирога». Но это не должно вас пугать. Вы взрослый человек и понимаете что ничто хорошее никогда не достанется вам просто так.
Что поможет нам выиграть борьбу с конкурентами за место на московском рынке мебели? Только комплексный подход. Нельзя выиграть войну только пехотой или только артиллерией, нужна укомплектованная всеми родами войск армия! Так и нам придется двигаться сразу в нескольких направлениях. А прокол в любом одном из нижеперечисленных пунктов приведет к фиаско.

Открытие собственного магазина мебели по шагам.

Выбрать свой сегмент рынка. Например рынок кухонных гарнитуров состоит сразу из нескольких сегментов. Неудачей заканчиваются попытки торговать всем сразу, не выйдет заниматься всем спектром от самых дешевых ламинатных гарнитуров, до дорогих итальянских кухонь из массива. Правильнее выбрать один сегмент и сконцентрироваться на нем. На какие сегменты делится московский мебельный рынок:

а) Стандартные кухни эконом-класса. Эта часть рынка — самая большая, но «слоны», которые там пасутся, сделали этот сегмент самым высококонкурентным, с постоянным демпингом, самыми низкими ценами и низкой прибылью. Новичкам там делать нечего!

б) Стандартные кухонные гарнитуры бизнес- и премиум-класса. Чтобы торговать такими, нужно иметь свое имя или открывать «брендовый» салон, со всеми вытекающими сложностями и расходами. Вкладываться в рекламу. Этот сегмент рынка тоже достаточно загружен и конкуренция здесь, тоже достаточно высока. Тоже скорее всего не вариант для новичка, разве только у вас плотные «подвязки» с одним из поставщиков и бюджет достаточно высокий для открытия хорошего шоурума. Ведь только выставка образцов вам обойдется в кругленькую сумму.

в) Нестандартные кухни на заказ по индивидуальному проекту. Вот мы и дошли до главного. Это самая перспективная ниша для новичка в мебельном бизнесе. Это самый свободный сектор московского рынка мебели для кухни, с самыми высокими ценами и самой низкой конкуренцией. Да, низкая конкуренция здесь неспроста. Это результат того, что работать в этом секторе сложнее. Не каждый из продавцов сможет правильно спроектировать, а позже собрать и установить нестандартную кухню. А в случае ошибки и просчета бывает, что какие-то элементы кухни приходится переделывать или делать заново. Но с каждым годом все больше покупателей, не желая покупать стандартные гарнитуры, заказывают мебель по индивидуальному проекту. Отсюда становится понятно, что изготовление мебели на заказ не только самый выгодный сегмент московского мебельного рынка на данный момент, но и самый перспективный с точки зрения долгосрочной перспективы. Есть в этом секторе много сложностей, но хороший поставщик поможет вам решить большинство из них. Отсюда следующий пункт.

Выбор правильного поставщика мебели. Очень важно иметь поставщика, который профессионально, быстро, качественно и недорого будет воплощать ваши проекты в реальные кухни. Много перспективных бизнес-проектов было разрушено недобросовестными или безалаберными поставщиками и подрядчиками. Сложно успешно продавать кухни по завышенной цене. Сложно работать, предоставляя покупателю только минимальный ассортимент или кухонные гарнитуры только нескольких стандартных цветов, конфигураций и размеров. Если ваш поставщик будет постоянно «косячить», всячески уклоняясь от исправления собственных косяков работать будет вообще невозможно. Выбор правильного поставщика, это, пожалуй самое важное решение, которое вам придется принять и которое повлияет на все.
Специалисты — дизайнеры, замерщики, сборщики. С этим очень непросто. Не жалейте денег на специалистов — в этом деле все решают кадры. Каждая их ошибка будет дорого стоить вам и вашей репутации.Хорошие специалисты уже при деле, а «перекати-поле», как правило, создают проблем больше, чем решают. Проще вырастить своих специалистов. Правильный поставщик всегда поможет в этом, устроив вашим работникам обучение у себя на производстве или прислав специалиста прямо к вам, оказывая постоянную поддержку, консультируя и объясняя нюансы и тонкости прямо в ходе рабочего процесса. А сохранить уже выросших специалистов вам будет несложно. Достаточно справедливой оплаты труда и элементарного внимания к людям и их проблемам.

Помещение. От помещения зависит немало. Доступное место с большой проходимостью и отсутствием поблизости конкурентов сильно поможет вам на старте. Но, как правило, это труднодостижимо. Или место непроходное, или место отличное, но конкуренты со всех сторон, или все отлично — и место хорошее и конкурентов нет, так стоимость и условия аренды заоблачные. Отличной альтернативой или дополнением шоурумам стали интернет-магазины и просто сайты. Они помогают охватить большую аудиторию, презентовать свое предложение, продукт, цену, акции большему количеству потенциальных клиентов, и как результат сэкономить на торговых площадях и рекламе.
Реклама. Ну без рекламы никуда! Просто нужно провести небольшие самостоятельные исследования и выявить самые эффективные способы рекламы. Иначе можно просто слить весь рекламный бюджет в никуда.Очень часто с рекламой помогают поставщики. Если у вас хорошие поставщики, то они:

а) Помогут информацией. На основании своих исследований и исследований других дилеров они дадут вам первичную информацию об эффективности каналов рекламы.

б) Окажут информационную поддержку на своих каналах. Например здорово может помочь информация о вас, как дилере, размещенная на уже раскрученном сайте производителя.

в) Снабдит образцами и рекламной полиграфией, различными каталогами и буклетами.

Часто само имя вашего поставщика, если оно является серьезным брендом, является рекламой и гарантом качества ваших товаров. Вы-же понимаете, что человеку, продающему, скажем, автомобили Мерседес, гораздо проще обосновать высокую цену и убедить в высоком качестве товара своих клиентов, чем продавцу отечественных авто! Тоже самое и с кухнями и прочей мебелью.
Ну вот, кажется разобрали вкратце все вопросы, которые встанут перед вами, если вы вдруг соберетесь открыть собственное дело и остановитесь на открытии мебельного магазина. Не коснулись оформления документов и создания юридического лица. Но это отдельная история, да и я не юрист.
По всему получается, что 80% успеха в открытии своего бизнеса по продаже мебели, это правильный выбор мебельной фабрики-поставщика. Хороший поставщик предоставит вам качественную мебель, поможет с обучением персонала, снабдит образцами и рекламной полиграфией, поддержит своими рекламой на своих каналах. Да и вовремя поддержит добрым советом, который поможет обойти подводные камни, о которых вы и не подозревали. Есть такие производители мебели, которые, при необходимости, могут взять часть ваших функций, таких, как замер или сборка, на себя. Вот пример — «Хорошие кухни от Kitchengood.ru». С ними можно работать по-разному. Kitchengood — компания производитель мебели для кухни. Они специализируются именно на мебели для кухни сделанной на заказ по индивидуальному проекту. При высоком качестве мебели у них достаточно низкие цены. Компания Kitchengood готова работать с дилерами и контрагентами из любого региона. Ими разработана гибкая система сотрудничества, а условия сотрудничества каждый раз обсуждаются индивидуально. Будь вы представитель крупного мебельного магазина или дизайнер, который просто ищет кто-бы сделал кухню на заказ по его эскизу, взяв на себя все вопросы по замеру, доставке и установке кухонного гарнитура… для всех найдется предложение у компании Kitchengood!
Словом, если вы хотите открыть свой бизнес с нуля, то один из лучших вариантов это открытие мебельного магазина или салона мебели для кухни в вашем городе. Это прибыльный бизнес, непростой, но вполне осуществимый с таким поставщиком, как «Хорошие кухни Kitchengood.ru».

Автор статьи Самарин К.А.
Статья написана специально для kitchengood.ru полное или частичное копирование без разрешения автора запрещено.

Открыть свой бизнес

Поможем вам открыть свое дело!

Источник

Мебель – такая же необходимость для современного человека, как еда или одежда. Времена, когда люди меняли диваны лишь тогда, когда они полностью приходили в негодность, ушли в прошлое. Сегодня более 60% населения обновляет интерьер квартиры с регулярностью раз в 5 лет. Такая тенденция оказывает положительное влияние на предпринимателей, работающих в данной нише. Для открытия собственного дела нужен бизнес-план мебельного магазина, анализ рынка и финансовые расчеты.

Особенности бизнеса и его актуальность

Продажа мебели не может сравниваться с розничными магазинами продуктов или бытовой техники. Средний чек мебельного магазина начинается от 10 тысяч рублей, что даже при грубых подсчетах может говорить о прибыли 300 тысяч рублей в месяц. Естественно, нет никакой гарантии, что у предпринимателя будут ежедневные покупатели, но для магазина мебели это и не нужно. Основной наплыв клиентов приходится на предпраздничные и выходные дни, когда доходы перекрывают будничные простои.

Успех мебельного бизнеса зависит от нескольких факторов:

населенный пункт – в селах и поселках городского типа бизнес по продаже диванов и кресел вряд ли будет популярным, поскольку люди там обладают иным менталитетом и представлением о необходимости приобретения нового диванчика. Открывать бизнес необходимо в средних и крупных городах с числом жителей от 100 000 человек;
формат магазина – узконаправленная тематика, как, например, мягкая мебель, кухни, спальни; смешанная – мягкая и корпусная мебель; общий вариант – широкий ассортимент продукции;
месторасположение – зависит от выбранного направления бизнеса. К примеру, в спальных районах пользуются спросом магазины мягкой мебели, а открытие торговой точки в районе бизнес-центра предусматривает продажу офисной продукции;
ценовая категория – ориентир делается на широкую ЦА, а значит стоимость товара предполагает невысокое и среднее значения;
маркетинг – потенциальные покупатели должны в кратчайшие сроки узнать о новом магазине, чтобы на старте увеличить товарооборот.

Справка: от формата магазина зависит площадь торговой точки. К примеру, если для узкого направления достаточно 80-120 кв. м, то для общего варианта потребуется не менее 250 кв. м, чтобы разместить минимальное количество образцов реализуемой продукции.

Актуальность бизнес-идеи по продаже мебели не вызывает сомнений, потому что люди регулярно переезжают с одной съемной квартиры на другую, приобретают новое жилье, обновляют интерьер, рожают детей… Все это требует новой мебели, поэтому об отсутствии клиентов беспокоиться не нужно. Главное, правильно организовать бизнес и провести маркетинговую кампанию.

Анализ конкурентов и спроса в конкретной местности

Конкуренция – один из главных минусов мебельного бизнеса. Торговые точки расположены практически в каждом людном месте, начиная от непримечательного спального района с неразвитой инфраструктурой и заканчивая крупными торговыми центрами.

Собираясь открывать салон мебели, предприниматель в первую очередь должен провести анализ конкурентов, выявить их сильные и слабые стороны, а информацию использовать в своих интересах.

На первом этапе потребуются следующие данные:

Район открытия торговой точки – он должен быть многолюдным, с развитой инфраструктурой и невысоким количеством конкурентов. Найти удачное место без работающего мебельного магазина вряд ли удастся, поэтому следует хотя бы минимизировать количество потенциальных конкурирующих точек.
Сбор данных – проводится сравнительный анализ конкурентов по месторасположению, продукции, ценовой категории, площади помещения, количеству сотрудников и любых других сведений, которые могут пригодиться в организации собственного бизнеса.
Определение формата – зависит от конкурирующих точек. К примеру, если 2 магазина в районе торгуют мягкой мебелью, то не имеет смысла открывать третью аналогичную точку. Стоит обратить внимание на кухни, шкафы-купе, мебель для детских комнат. Люди, когда ищут необходимый товар, никогда не обходят стороной специализированные магазины.
Масштаб – зависит от района, количества потенциальных покупателей, месторасположения и финансовых возможностей предпринимателя. Безусловно, что если средства позволяют, то выгоднее сразу открыть крупный мебельный центр. Если бюджет ограничен, можно обойтись более скромным помещением. В зале выставляются наиболее выгодные образцы, а основной товар предлагается по каталогу.

Огромным плюсом для начинающего предпринимателя будет проведение социального опроса среди населения района. Список предполагаемых вопросов:

как часто вы меняете мебель;
что меняется чаще (для примера – диван, кровать, кресло, шкаф, кухонная мебель);
магазина мебели какой направленности не хватает в вашем районе;
с какой вероятностью вы бы посетили новый магазин мебели в вашем районе;
какая вероятность, что вы купили бы товар в новом магазине при наличии цены ниже, чем у конкурентов;
что для вас предпочтительнее, качество или цена;
какому ценовому сегменту вы отдаете предпочтение – эконом, средний, премиум.

Вопросов может быть больше или меньше, что зависит от индивидуальных предпочтений предпринимателя и информации, которую он хочет получить.

Справка: для проведения соцопроса нужно опросить не менее 100 человек, чтобы получить объективные данные. Для этого потребуется нанять людей с профессиональными навыками интервьюера – журналист, блогер.

Регистрация предпринимательской деятельности

Бизнесмен должен определиться с форматом предпринимательской деятельности – ИП или ООО. Выбор на самом деле несложный, поскольку оба варианта просты в оформлении и не предусматривают длительного периода регистрации документов.

Положительные стороны ИП:

Минимум документации для оформления.
Невысокая стоимость.
Подходящий вариант для мебельного магазина.

Положительные стороны ООО:

Расширенные возможности ведения бизнеса за счет учреждения юридического лица.
Доверие к предпринимателю со стороны поставщиков и банков.
Возможность расширения бизнеса и сотрудничества с любыми партнерами без оформления дополнительных разрешительных документов.

Справка: ИП также имеет возможность расширения предпринимательской деятельности до сети (3-4 магазина в регионе регистрации) без дополнительной документации.

Выбор системы налогообложения и коды ОКВЭД

В момент подачи пакета документов на регистрацию ИП или ООО предприниматель обязан выбрать систему налогообложения и указать все коды ОКЭВД, по которым собирается работать.

Существует несколько систем налогообложения, которые одинаковы для ИП и ООО, кроме ПНС. Патент доступен только индивидуальному предпринимателю, но в случае с мебельным магазином он не подходит по закону.

Оптимальным вариантом будет ЕНВД или УНС. При «вмененке» размер налога не влияет на уровень дохода бизнесмена, предусмотрен облегченный способ подачи деклараций. На «упрощенке» предприниматель выбирает налог 6% на чистый доход или от 6 до 15% на доход минус расход.

Основной код ОКЭВД – 52.44.1 (розничная торговля мебелью). Если предусматривается продажа аксессуаров или оказание дополнительных услуг, то нужно указать соответствующие коды сразу, чтобы потом не возникло проблем с налоговой службой:

52.44 – розничная продажа мебели и товаров, предназначенных для дома;
52.48.11 – продажа мебели для офиса;
51.47.1 – продажа мебели оптом, включая неэлектрические бытовые принадлежности.

Справка: коды указываются не только те, на основе которых предполагается ведение деятельности в данный момент, но и все потенциальные. Ответственности за отсутствие работы по указанным кодам нет, а вот за деятельность без кодов предусмотрено административное наказание.

Документы

Для регистрации предпринимательской деятельности потребуется:

Паспорт.
ИНН.
Заявление.
Оплаченная квитанция госпошлины.
Решение об учреждении ООО (для юридических лиц).
Устав общества (для юрлиц).
Уставной капитал в размере от 10 000 рублей (для юрлиц).

Для открытия магазина:

договор аренды помещения;
договор с коммунальной службой о вывозе мусора и ТБО;
трудовые договоры с сотрудниками;
трудовые книжки работников;
разрешительная документация от Роспотребнадзора о соответствии помещения СанПиН;
документы от МЧС о соответствии помещения нормам противопожарной безопасности.

Организационный план

Расположение мебельного магазина

Торговую точку по продаже мебели можно расположить во многих местах:

спальный район;
центр города;
пересечение двух районов города вне зависимости от назначения.

Главный ориентир при выборе месторасположения – многолюдность в любой день недели.

Аренда помещения

Как только район выбран, нужно переходить непосредственно к выбору и аренде помещения. В качестве магазина подойдут следующие виды торговых площадей:

ТРЦ;
квартира многоэтажного дома;
цокольный этаж жилого или торгового помещения;
отдельная площадь под коммерческую деятельность.

Основное требование к помещению – наличие заднего входа с подъездом для автотранспорта и удобной погрузки-разгрузки товара, поскольку мебель является крупногабаритным грузом.

Изначально лучше выбрать небольшой срок аренды – 2-3 месяца или платить помесячно, потому что неизвестно, прибыльным окажется место или нет. Арендаторы, как правило, не возвращают уплаченные вперед деньги.

Оборудование торговой площади

Зал мебельного магазина не нуждается в дополнительном оборудовании, поскольку все пространство занимают образцы продукции. Необходимо лишь приобрести офисную мебель и технику для продавцов-консультантов, а также принадлежности для уборки и оборудование для подсобного помещения.

Составление ассортимента магазина

Разновидность продукции зависит от формата магазина. На примере торговой точки общей направленности ассортимент выглядит следующим образом:

диван – классический, угловой, «малютка», детский;
кресло – классическое, раскладное, мягкое;
кровать – 1-1.5-2 спальная, различные дизайнерские варианты, включая комплекты со шкафом;
кухонная мебель – стол, стулья;
детская мебель – кровать, включая двухъярусную, стол;
компьютерная мебель;
софа, тахта;
пуфы;
шкафы;
мебель на заказ.

Удовлетворить спрос всех покупателей невозможно, поэтому необходимо ориентироваться на популярные и востребованные виды мебели. В этом помогут собранные сведения о конкурентах, а также исследование рынка.

Поиск поставщиков товара

С поиском продукции проблем не возникнет. Достаточно исследовать популярные фирмы-производители мебели, а также региональных поставщиков. Информация черпается в интернете.

В первое время рекомендуется начать сотрудничество с несколькими партнерами, чтобы определить наиболее выгодного. В дальнейшем можно оставить тип закупки товаров, как есть (из разных мест), либо заключить договор с одной компанией на индивидуальных условиях.

Подбор персонала

Для работы в небольшом мебельном магазинчике потребуется 1-2 продавца-консультанта. Бухгалтер может быть приходящим. Уборщица также работает по совместительству, посещая магазин в утренние или вечерние часы.

Грузчики – 2-3 человека, работающие в штате. Люди необходимы как для разгрузки-погрузки товара, так и для сборки мебели.

К продавцам предъявляются стандартные требования:

опрятный внешний вид;
пунктуальность;
честность;
внимательность;
отзывчивость;
отсутствие вредных привычек.

На основе всех пунктов можно представить идеального продавца, но самое главное – опыт в сфере продаж, желательно в мебельном бизнесе, а также быстрая обучаемость.

Аренда или покупка транспорта для доставки мебели покупателям

Покупатели, приобретая мебель, в первую очередь спрашивают – есть ли доставка? И в 90% случаях это определяющий критерий, купит человек мебель в этом магазине или отправится в другой, где есть доставка.

Идеальный вариант – свой автопарк из 2-3-х машин с постоянными водителями. В первое время организовать это будет проблематично из-за стоимости техники и необходимости оплаты труда работникам. На ежедневную загруженность хотя бы двух машин в первый месяц рассчитывать не приходится, потому что магазину нужно раскрутиться.

На основе этого можно заключить договор с компанией, которая предоставляет услуги по аренде грузового авто с водителем, либо нанять человека с личным авто на условиях оплаты труда по фактически затраченному времени. На аналогичных условиях можно организовать бригаду грузчиков.

Справка: аренда техники и рабочей силы всегда будет дороже, чем штат сотрудников. В первый месяц разница будет незаметной из-за невысокого уровня продаж. При развитии бизнеса рекомендуется организовать собственный штат бригады доставки.

Маркетинговый план

Раскрутка мебельного магазина – важная составляющая, которая влияет на будущую прибыль и развитие бизнеса. Маркетинг сам по себе предусматривает множество способов рекламы, но не каждая из них актуальна для торговой точки по продаже мебели.

Создание собственного сайта

Обязательное условие для успешного бизнеса. Предприниматель должен учитывать современные тенденции и желания клиентов. Более 50% людей в возрасте до 45 лет приобретают мебель через интернет, поэтому бизнесмен должен позаботиться о:

создании сайта;
своевременной выкладке товара на страницы;
функциональности ресурса (возможность заказа, бронирование товара, расчет стоимости при оформлении рассрочки);
доступности сайта 24/7, что обеспечивается выбором качественного и проверенного хостинга, а также регулярными проверками ресурса на вирусы и своевременным обслуживанием;
разработке бонусных и скидочных предложений при заказе товара в интернете.

Интернет-ресурс, как и бизнес в целом, нуждается в раскрутке. Для этого необходимо воспользоваться услугами сео-специалистов по продвижению сайта в выдаче поисковых систем по частотным вопросам, а также ручным продвижением посредством размещения ссылок в соцсетях.

Другие способы привлечения клиентов

Не стоит игнорировать классические рекламные ходы:

заказ роликов по ТВ и радио;
яркая и красочная вывеска;
штендеры;
баннеры;
услуги промоутера;
разнос листовок по почтовым ящикам многоквартирных домов.

Способы раскрутки мебельного салона зависят лишь от фантазии и бюджета предпринимателя.

Финансовые подсчеты

Вложения в бизнес

Траты на старте (в рублях):

15 000 – оформление предпринимательской деятельности и разрешительной документации;
56 000 – заключение договора аренды;
50 000 – косметический ремонт помещения;
30 000 – изготовление вывески;
100 000 – создание сайта «под ключ»;
30 000 – реклама;
40 000 – приобретение оборудования;
500 000 – закупка товара.

Итог: 821 000 рублей.

Как видно из подсчетов, основные траты приходятся на закупку товара, поскольку мебель стоит дорого. Если предпринимателю удастся найти поставщика товара под реализацию, то получится существенно сократить первоначальные расходы.

В первый месяц работы придется потратить еще несколько сотен тысяч рублей:

56 000 – оплата аренды на месяц вперед;
10 000 – коммунальные услуги;
120 000 – заработная плата сотрудникам (2 продавца и 2 грузчика);
90 000 – аренда транспорта для доставки товара.

Итог: 276 000 рублей.

Доходы

Прибыль мебельного магазина зависит от ассортимента, ценовой категории и покупательской способности. Не нужно надеяться на ежедневные крупные продажи, но даже если в неделю будет 5-6 покупателей, то этого будет достаточно для успешного старта.

Средняя стоимость дивана (кровати) варьируется в переделе 15-25 тысяч рублей. Кресло и шкаф дешевле – 5-7 тысяч. Кто-то покупает полностью спальню или кухню. На основе этого определить средний чек, особенно, за день проблематично.

Итак, теоретически мебельный магазин посещают 6 реальных покупателей со средним чеком 15 000 рублей. Выручка в этом случае составляет 90 000 рублей в неделю или 360 000 в месяц.

Получение прибыли и окупаемость бизнеса

Чистый доход – это валовая прибыль минус обязательные месячные траты.

360 000-276 000=84 000 рублей.

Стоит отметить, что до открытия магазина был куплен товар на сумму полмиллиона рублей, который в данных расчетах не фигурирует.

По факту первые полгода торговая точка будет работать в минус или в лучшем случае только окупать расходы. Предпринимателю необходимо иметь некоторый запас средств для будущих вложений в закупку товара, потому что оборот не может изначально окупить вложения.

В будущем, когда магазин раскрутится, а количеств