Бизнес план для садовой техники
Пора забыть те годы, когда работа в садах и огородах отнимала массу времени и сил. Прогресс не стоит на месте, и сегодня рынок изобилует современным инвентарем, существенно облегчающим земляной труд дачников на приусадебных участках. Электроинструменты легки в управлении, быстро вспахивают землю или скашивают траву на участке. Работа с ними – настоящее удовольствие! К тому же для одних садовая техника – помощник в хозяйстве, а для других – способ заработка. В силу неизменного спроса в последнее десятилетие на этот вид продукции мы решили разобраться, так ли выгодно открытие бизнеса по продаже садовой техники.
Перспективы и риски
Садовая спецтехника пользуется большим спросом, и, как прогнозируют эксперты, открытие собственного дела сулит перспективы. Но, прежде чем начинать воплощение данной идеи, следует изучить спрос и предложения конкретного региона, продумать ассортимент, ознакомиться с прайсами оптовых поставщиков. Ваш магазин должен удовлетворять потребности широкого круга клиентов, поэтому стоит ориентироваться на широкий ассортимент: от газонокосилок до расходного материала для них.
Одним из рисков подобного начинания станет сезонность спроса, так как зимой необходимость в садовом оборудовании отпадает. Так что будьте готовы к тому, что основные продажи будут приходиться на период с начала весны до середины осени, когда первые заморозки оповестят о прекращении земляных работ. Чтобы сократить убытки, можно предлагать «зимние» товары: тепловые пушки, оборудование для теплиц, снегоуборочные машины, утепленную спецодежду, банные принадлежности или товары под заказ.
Вникаем в процесс
Конкуренция
Уровень конкуренции в данной области рынка не слишком высок. Но только если вы открываетесь вдалеке от строительных гипермаркетов. В противном случае такие магазины-гиганты могут стать серьезным препятствием по привлечению клиентов. Впрочем, специализация позволит вам обеспечить более широкий ассортимент, так что свои «фишки» она дает.
Документы
Для оформления бумаг, связанных с открытием бизнеса, потребуется пройти регистрацию субъекта предпринимательской деятельности. Также нужно будет получить разрешение в пожарной инспекции и санитарно-эпидемиологическом надзоре (для отдельно стоящего магазина).
Помещение
Подбор помещения – один из основных шагов на пути к открытию собственного магазина по продаже садовой техники. Необязательно ориентироваться на центр города, хороший спрос может наблюдаться и в спальных районах. Оригинальным выбором станет расположение неподалеку от элитного коттеджного поселка, если вашей целевой аудиторией являются обеспеченные люди, готовые закупаться дорогостоящей техникой.
Чтобы у посетителя была возможность ознакомиться с ассортиментом не только зрительно, но и прикоснуться руками, помещение должно быть просторным. Потребуется площадь не менее 100 м². Во избежание трудностей с завозом и вывозом крупногабаритного инвентаря, обязательно стоит предусмотреть удобную зону погрузки/разгрузки.
Оборудование и ассортимент
Для обустройства помещения можно ограничиться самым необходимым:
- Сейф.
- Компьютер.
- Кассовый аппарат.
- Мебель (стеллажи, витрины, столы, стулья).
- Инструменты для мелкого обслуживания.
Ассортиментный ряд магазина садовой техники должен быть представлен не только «навороченными» электроинструментами, но и «мелочевкой»: от простых цветочных горшков до огородной лопаты.
К числу основных видов крупной садовой техники относятся обязательные в ассортименте магазина:
- Техника для кошения травы и работы с деревьями (газонокосилки, триммеры, кусторезы, сенокосилки, бензопилы, секаторы).
- Инструменты и расходный материал для работы на огороде и в саду (культиваторы, мотоблоки, опрыскиватели, электрические ножницы, вилы, грабли, системы полива, удобрения, грунты, семена).
- Техника для хозяйственных работ на участке (измельчители, пылесосы, бетоносмесители, перфораторы, дрели).
- Товары для декора (кашпо, газонная трава, бордюры).
- Товары для отдыха (печи, грили, котлы, уголь, дрова, зажигательные смеси, решетки).
- Садовая мебель (зонты, скамейки, столы, кресла, качели).
Что касается выбора марки садовой спецтехники, то сегодня он огромен. Чаще всего предприниматели открывают мультибрендовые магазины, но можно организовать и монобренд и работать от имени продвинутого бренда типа Husqvarna, Viking или других. В этом случае стоит наладить взаимоотношения с официальными поставщиками производителя. По окончании сезона устраивайте привлекательные скидки, иначе вложенные финансы «заморозятся» до весны.
Персонал
Если вы обладаете управленческими знаниями и хотите самостоятельно руководить магазином, то на первых порах можно обойтись и без дополнительной помощи. Но в целом, управление данным видом бизнеса предполагает следующий штатный подбор персонала: управляющий, кассир, бухгалтер, сотрудники-консультанты, грузчики. Для ведения сайта потребуется программист.
Реклама
Маркетинговая кампания играет огромную роль в процессе становления бизнеса, поэтому экономить на рекламе не стоит. Разместите объявления на ТВ и СМИ, поставьте рекламные баннеры, раздавайте листовки. Поспособствует продвижению и собственный сайт, знакомящий с продукцией магазина и позволяющий совершать онлайн-покупки. Также можно увеличить поток клиентов за счет доставки в другие города.
В итоге
Самое главное, это отношение к клиенту. Любезность, умение профессионально проконсультировать, дать нужный совет – вот, что поможет расположить покупателя к себе. В этом случае человек обязательно вернется, заодно порекомендовав магазин друзьям и знакомым.
Современная садовая техника – настоящая находка для каждого дачника! Поэтому, открывая подобное дело, не изобретайте велосипед, будьте подготовленным и осведомленным в политике рынка, и тогда продажа садовой техники станет для вас перспективным и стабильным видом предпринимательства.
Источник
Бизнес по продаже садовой техники давно считается доходным. Более тридцати процентов жителей выращивают для личного потребления, кто-то даже на продажу различные овощи и фрукты на своих земельных участках. И садовая техника как раз необходима для обработки земельных участков.
Эта техника надежная, удобная и практичная в эксплуатации. При помощи подобных приспособлений ваш участок будет быстро приведен в порядок. Садовая спецтехника поможет вам без особых усилий вспахать участок, прополоть землю и взрыхлить ее.
Для обращения с данной техникой, вам не понадобятся специальные знания, особенно это будет актуально для людей пожилого возраста. В связи с этим, идея по открытию магазина садовой техники имеет большие перспективы и будет пользоваться спросом среди дачников.
Но прежде, чем открыть свой магазин, необходимо продумать некоторые вопросы:
- Какого типа открывать магазин. Самообслуживания или продажа в нем будет осуществляться через прилавок.
- Размер вашего магазина – большой или маленький.
- В каком районе он будет находиться, изучите покупательские способности населения.
- Обстоятельно продумайте ассортимент товара, изучите предложения, которые уже существуют на рынке и какой спрос.
- Составьте бизнес-план.
Открытие магазина, достаточно затратное дело. Для этого вам понадобится начальный капитал хотя бы в двести тысяч долларов, о лучше, если будет пятьсот.
Тем не менее этот бизнес весьма прибыльный. Если магазин будет располагаться рядом с центром и иметь площадь примерно в 500 м2, то тогда получится оптимальное сочетание прибыли и расходов, понесенных на открытие.
В начале подготовки уделите внимание сбору необходимого пакета документов.
Для того, чтобы зарегистрировать фирму, вам необходимо знать:
- название магазина;
- сумму уставного капитала;
- количество учредителей;
- кто будет директором и главным бухгалтером.
- систему налогообложения,
Вам нужно будет сделать следующее:
- получить свидетельство о регистрации юридического лица;
- зарегистрироваться во внебюджетных фондах;
- открыть расчетные счета в любом банке
- получить свидетельство о постановке на учет и присвоении ИНН;
- получить письмо Госкомстата о присвоении кодов;
- получить печать;
После всего этого, позаботьтесь о вывеске (на которую так же нужно разрешение). Помните, что вывеска – это та же реклама, она должна быть обязательно.
Чтобы получить это разрешение, нужно представить следующие документы:
- заявление,
- цветные фотографии места размещения магазина
- согласование места размещения с собственником здания.
- регистрационную карточку,
- проработанный дизайн изображения,
- нотариально заверенные копии свидетельства об открытии фирмы,
- эскиз изображения, с синей печатью предприятия,
- заверенный нотариально договор аренды,
- карта предполагаемого места размещения,
Для того чтобы получить заключение пожарного госнадзора нужны такие документы:
- письмо-заявка,
- договор аренды помещения,
- страховой полис объекта.
- поэтажный план БТИ,
- свидетельство о регистрации предприятия,
- договор об установке противопожарной сигнализации.
Для получения санитарно-эпидемиологическое заключения из Роспотребнадзора нужны следующие документы:
- заявление,
- договор аренды,
- свидетельство о регистрации фирмы и постановке на учет в ИМНС,
- медицинские книжки работников магазина,
- сертификаты на товары магазина,
- ассортиментный перечень товаров,
- санитарный паспорт объекта,
- договора на вывоз мусора и ТБО.
При выборе помещения для нового магазина (будете ли вы его арендовать, покупать или строить), нужно учитывать следующее.
- Местоположение. От выгодного местоположения, удобных подъездов и парковки в разы увеличит количество покупателей.
- Планировку помещения и его размер. Места должно быть столько, чтобы можно было спокойно расположить и офисные, и складские помещения.
- Обязательно должна быть возможность проведения телефонной линии, электричества, тепла, воды, систем охранной сигнализации.
Для нормальной работы магазина вам понадобится торговое оборудование, такое как стеллажи, прилавки, шкафы, витрины и т.д.
Такое оборудование можно заказать в любой специализированной фирме. Что бы покупателям нравилось бывать в вашем магазине, продумайте дизайнерское оформление торгового зала. И вам не обойтись без кассового оборудования
Себе в поставщики старайтесь выбирать фирмы с хорошей репутацией, что бы быть уверенным, что ваши заказы будут доставляться вовремя.
При выборе товара обращайте внимание на соотношение цены-качества, и возможный график поставок к вам в магазин. Когда найдете подходящего вам поставщика, постарайтесь договориться о долгосрочных взаимоотношениях.
Они обеспечат весьма выгодные условия для вашего сотрудничества. Отдайте предпочтение поставщикам, которые смогут обеспечивать ваш товар сопутствующей рекламной продукцией, на пример именными рекламными стендами.
Теперь, что касается подбора товара для вашего магазина садовой техники. На сегодняшний день выбор здесь огромный.
Производители предлагают нам десятки и даже сотни различных моделей. Следует внимательно изучить состояние рыка вашего региона и предложить модели, которые будут актуальны и иметь спрос.
Среди крупногабаритной техники лидерами по продаже неизменно являются:
- мотокультиваторы,
- бензопилы,
- садово-парковые мини-трактора,
- бензиновые триммеры,
- бензиновые газонокосилки,
- мотоблоки,
- электропилы.
Все оборудование должно быть качественным и обязательно иметь сертификат соответствия.
В магазине садовой техники вместе с крупногабаритными моделями товара, должен быть и хороший ассортимент мелких товаров, без которых так же не обойтись на земельном участке.
Такие товары так же будут приносить прибыль. Для гарантийного и постгарантийного обслуживания товара, который вы будете продавать, стоит обратиться с региональному дилеру, с просьбой предоставить такую возможность.
Подбор персонала также очень важен для успешной и рентабельной работы магазина. Продавец вашего магазина должен быть еще и консультантом. Он должен не только лишь продавать, но и уметь найти подход к каждому посетителю, помочь клиенту подобрать правильно товар, грамотно проконсультировать о возможностях выбранного товара. Так, что к вопросу подбора персонала, стоит отнестись со всей серьезностью.
Для работы в магазине вам понадобится директор, кассир и продавцы-консультанты. Учитывая то, что вы будете продавать специфичный товар, рекомендуем взять людей с определенным образованием. Тут помогут кадровые агентства.
Потратьте время и наберите грамотных и технически подкованных работников. Не жалейте средств на обучение ваших сотрудников, разнообразные тренинги пойдут им только на пользу. А в скором времени профессионализм ваших сотрудников окупит вложенные в них средства.
Создание своего итернет-магазина позволит увеличить количество продаж. Покажите все достоинства вашего магазина, сделайте удобный каталог продукции, с подробным описанием каждой модели. На отдельной странице сделайте корзину заказов. Если клиента устроит предложенный вами товар, он сделает заказ, а вы организуете доставку заказа на дом.
Уделите внимание рекламе вашего магазина. Разместите пару баннеров, говорящих об открытии, где-нибудь в центре города. Раздавайте листовки прохожим, можно отнести информационные листы по фирмам, связанным с сельским хозяйством. Дайте рекламу на радио и телевидение.
В день открытия устройте праздник, это привлечет внимание первых посетителей. Можете обратиться в любое праздничное агентство или же самостоятельно украсить шарами вход и помещение магазина, приготовить какое-то праздничное представление с угощением.
Помните, главное в торговле – это уважительное, доброжелательное отношение к клиенту. Грамотное консультирование, внимание к каждому посетителю создаст вам хорошую репутацию и обеспечит постоянных покупателей на долгие годы.
Большой выбор товара, хорошее обслуживание произведут впечатление на клиента, который станет не только сам приходить к вам снова и снова, но и будет рекламировать ваш магазин среди своих друзей и знакомых.
Источник
Доброго времени суток!
По просьбе подписчика моей группы в социальной сети ВКонтакте “
Секреты бизнеса для новичка” сегодня я напишу бизнес-план садоводческого розничного магазина, а точнее бизнес-план магазина “Сад и огород”.
Тема на данный момент довольно актуальна, так как весна самое время для начала такого бизнеса, рассмотрим как начать собственное дело с нуля.
Регистрация садоводческого магазина
В первую очередь перед тем как начинать любой бизнес необходимо определиться с формой собственности которую будем регистрировать.
Форм собственности довольно много, но для открытия магазина сад и огород достаточно будет открыть ИП.
ИП (индивидуальное предпринимательство) это самая начальная форма собственности в бизнесе, но для старта нам ее будет вполне достаточно, в последующем если будете расширяться можете уже открыть ООО (зарегистрировать ООО стоит так же если у магазина будет несколько владельцев, то есть учредителей).
При регистрации ИП нам понадобятся виды деятельности из классификатора ОКВЭД (они нужны будут при заполнении заявления на регистрацию ИП).
Сейчас 2016 год и виды деятельности необходимо брать из ОКВЭД 2001, в случае если данную статью Вы читаете в 2017 году, то с этого времени будет действовать уже другой ОКВЭД 2014.
А, сейчас выбираем вид деятельности для магазина сад и огород:
52.46.6 – Розничная торговля садово-огородной техникой и инвентарем
ВНИМАНИЕ! С 11 июля 2016 года в силу вступил новый классификатор ОКВЭД 2014 и теперь виды деятельности необходимо брать из него!
Этого вполне достаточно для начала, если захотите расширить свой ассортимент товаров, то в любое время виды деятельности можно добавить.
Налогообложение садоводческого магазина
Что касается выбора системы налогообложения для магазина сад и огород, то тут все будет зависеть от площади которую Вы будете арендовать.
Я рекомендую площадь от 30 до 50 кв.м. и как раз от размера площади будет зависеть какой налог выгоднее выбрать:
- Налог ЕНВД. Данное налогообложение стоит выбирать если площадь садоводческого магазина будет до 30 кв.м.;
- Налог ПСН. Патентная система налогообложения доступна только для ИП – это одна из причин почему форму собственности я рекомендую ИП. Для розничной торговли патент можно приобретать когда площадь не более 50 кв.м. (в моем регионе нет никакой разницы арендуется 20 или 50 кв.м., стоимость не меняется, Вам стоит просчитать что будет выгоднее, так как во всех регионах условия приобретения патента разное, а точнее его стоимость).
Помещение магазина сад и огород
Здесь есть несколько вариантов где лучше всего разместить магазин по продаже садоводческих товаров:
- Место на рынке. Самым простым и начальным уровнем является аренда торгового места на рынке. Это самый бюджетный вариант;
- На въезде в садоводческие участки и дачи. Если Вы сможете найти помещение на въезде в дачный поселок, то помещение можно арендовать и здесь;
- На выезде из города. Это пожалуй лучшее месторасположение помещения для открытия садоводческого магазина.
Подробнее о том где лучше и по какой причине арендовать помещение я напишу отдельную статью “Помещение магазина сад и огород”.
Оборудование для магазина сад и огород
Что касается оборудования, то здесь необходимо смотреть на категории товаров которые Вы будете продавать:
- ЧПМ и ноутбук. На месте продавца должна быть чекопечатающая машинка и ноутбук, чтобы можно было вести учет товаров, а так же выбивать чеки для покупателей. На налоге ЕНВД и ПСН вообще кассовый аппарат не нужен, но я все-таки рекомендую приобрести ЧПМ (на учет в налоговой он не ставится), так Вы сможете контролировать продавцов. Ну и при необходимости человек может у Вас попросить чек подтверждающий, что товар был приобретен у Вас;
- Уголок покупателя. Им должен быть оборудован каждый магазин;
- МФУ (многофункциональное печатающее устройство). По простому это принтер с возможностью сканирования и ксерокопии, достаточно купить струйный. На нем Вы будете печатать ценники к товарам и другую необходимую информацию;
- Стол и стул для продавца. Вы конечно должны оборудовать место где продавец будет выдавать товар, тут же будет стоять ЧПМ и ноутбук;
- Складские архивные стеллажи. Это основное торговое оборудование на котором будет размещаться товар;
- Металлические витрины. Их стоит разместить вдоль стен и так же на них будет лежать товар;
- Стеклянная витрина. Ее необходимо установить у стола продавца, на данной витрине разместите различные семена растений.
Более подробно про оборудование для магазина сад и огород Вы сможете прочитать в расширенной статье “Оборудование магазина сад и огород”.
Ассортимент магазина сад и огород
Здесь выбор настолько широк что может содержать более 1000 позиций, но я выделю основные:
- Семена. Обязательно в продаже должны быть семена овощей и ягод, так же стоит продавать и семена цветов, многие на своих дачных участках делают клумбы;
- Удобрения. Всевозможные удобрения, торф и т.д. так же должны присутствовать в продаже;
- Шланги поливочные. Разнообразные шланги, разной длины и разных производителей;
- Садовый инвентарь. Лопаты, грабли, метлы, лейки, секаторы и т.д. об этой категории конечно никак нельзя забывать;
- Саженцы ягодных культур. Смородина, крыжовник, малина и т.д.;
- Защитные товары. Перчатки из х/б, прорезиненные и т.п.
На самом деле ассортимент так широк что можно написать более сотни позиций, так что тут Вам придется выбирать самостоятельно.
Поставщики садоводческих товаров
Приобретать товары необходимо через интернет в оптовых магазинах торгующих садоводческими товарами. Так Вы сможете приобретать товары значительно дешевле.
Поставщиков лучше Выбрать несколько и ищите товары в крупных городах: Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Уфа, Новосибирск.
Перед тем как делать заказ проверьте поставщика, поищите отзывы в интернете, чтобы не попасть на мошенников или перекупщиков.
Для заказа товаров Вам необходимо будет открыть расчетный счет в банке.
Помимо этого решите вопрос с логистикой, то есть доставкой товара в Ваш город. На данный момент это не проблема так как существует множество перевозчиков. Я могу порекомендовать ТК ФасТранс, они работают почти со всеми городами и цены у них приемлемые (это ни в коем случае не реклама, а рекомендация).
Реклама магазина сад и огород
Рекламировать магазин сад и огород довольно сложно по сравнению с другими магазинами, но я выберу самые лучшие и действенные варианты:
- Газеты с объявлениями. В каждом городе есть центральные газеты с частными объявлениями. Разместите рекламу своего садоводческого магазина именно в рубрику частных объявлений где продают удобрения, семена и т.п.;
- Рекламные баннеры. Закажите в рекламном агентстве печать баннеров наружной рекламы. Количество баннеров должно быть по количеству дачных и садоводческих участков. Разместить их необходимо при въезде на участки. Для этого договоритесь с владельцами первых домов на въезде, чтобы разместить баннеры на их заборах за определенную плату, как правило 500 руб. в месяц за 1 баннер(размер баннера 1м*2м);
- Телегазета. Разместите рекламную информацию своего магазина сад и огород в виде динамического баннера. Давать рекламу стоит в течении недели с понедельника по четверг;
- Электронные справочники 2Гис и 4Гео. В большинстве городов есть такие электронные справочники, рекламу у них давать не надо, а вот разместить информацию о своем магазине стоит (это бесплатно);
- Объявления в интернете. Разместите так же бесплатные объявления о своем магазине на городских форумах и досках объявлений (это так же бесплатно).
Что касается размещения рекламы для своего садоводческого магазина, то я так же подготовлю отдельную статью в которой мы подробно разберем этот вопрос, куда стоит давать рекламу, а где это будет пустая трата денег. Читайте в статье “Реклама магазина сад и огород”.
Продавец для садоводческого магазина
Для того чтобы продавать садоводческую группу товаров не требуется каких-либо специальных знаний и навыков, так что продавца можно отстажировать за один день.
Но я рекомендую начинающему предпринимателю встать самому за прилавок и первое время пока не раскрутится магазин заниматься продажами самому. Как минимум 6 месяцев.
Именно у Вас будет максимальная производительность продаж, так как Вы заинтересованы максимально в отличии от продавца со стороны.
Вы должны привыкнуть к мысли, что именно Вы являетесь локомотивом который будет продвигать свой магазин максимально эффективно.
Если Вы работаете – увольняйтесь, звучит конечно, как приговор, но если Вы решили стать бизнесменом, то должны избавится от всего что мешает Вашему бизнесу и именно работа может помешать Вам стать настоящим предпринимателем.
Доходы и расходы садоводческого магазина
Произвести расчеты доходов и расходов Вашего магазина довольно сложно, так как на это влияет очень много факторов:
- Конкуренция;
- Расположение магазина;
- Правильно проведенная рекламная компания;
- Менталитет местного населения;
- Покупательская способность;
- Ценовая политика.
И еще множество факторов. На открытие средненького садоводческого магазина Вам придется потратить около 850 000 руб.
По рентабельности и доходам главное выйти на точку безубыточности, то есть когда доход будет = 0, но будут покрыты все текущие расходы.
Не удивляйтесь, очень редко магазин с первого месяца начинает работать в прибыль. Это случается, как правило уже у предпринимателей со стажем, которые все делают правильно и не допускают грубых ошибок.
Запомните, потерять деньги намного проще чем заработать и не правильно стартовав Вы можете понести серьезные финансовые потери после чего уже Ваш бизнес “прогорит”.
Так что постоянно самосовершенствуйтесь, читайте соответствующую литературу и смотрите видео. На данный момент его в интернете много.
По вопросу рентабельности садоводческого магазина я напишу отдельную статью с расчетами “Доходы и расходы магазина сад и огород”. И под конец мы рассмотрим статью “Как развить магазин сад и огород”.
Скачать подробный бизнес-план магазина сад и огород с расчетами:
скачать бизнес-план магазина сад и огород.
Если Вы делаете только первые шаги в бизнесе, то можете бесплатно скачать мой авторский видеокурс “Торговля: успешный старт магазина”. Он совершенно бесплатен и поможет Вам разобраться более менее в торговом бизнесе.
Вы можете посмотреть сборник примеров бесплатных бизнес-планов.
А я на этом заканчиваю свой бизнес-план магазина сад и огород. Ждите мои статьи которые более подробно раскроют указанные мной темы.
Мне же остается пожелать успешного бизнеса и преодолеть свой страх, тогда все будет отлично!
Всем удачи! Пока!
Источник