Бизнес план для разработки программного обеспечения
Важным этапов создания собственного бизнеса есть тщательное планирование. Составление перечня приблизительных, но максимально приближенных к реальности, сумм расходов и доходов позволяет спрогнозировать целесообразность основания собственного дела.
Любая сфера предпринимательства требует скрупулезной финансовой организации и маркетингового анализа. Сегодня мы обсудим, как следует организовывать бизнес план компании по разработке программного обеспечения.
Так как спрогнозировать точные финансовые потребности предприятия в сфере IT без привязки к конкретному месту и характеристики разрабатываемого продукта весьма трудно, мы очертим статьи расходов крайне обобщенно.
Бизнес план: разработка программного обеспечения
Если вы с группой единомышленников интересуетесь компьютерами и пишите программы ради интереса — это хобби. А вот если вы уже планируете продавать свою продукцию и сотрудничать с другими компаниями — это предпринимательство.
Чтобы получить признание на рынке и честно выплачивать налоги государству необходимо зарегистрировать свою деятельность. Иначе с вами не захотят серьезно сотрудничать. Для этого достаточно пройти регистрацию в качестве индивидуального предпринимателя и можно приступать к созданию компании.
Регистрация ИП: что нужно и чего ожидать?
| Служба регистрации | Федеральная налоговая служба РФ по месту прописки |
| Необходимые документы | 1. Заявление о регистрации ИП (в 1 экземпляре). Лист Б формы Р21001 должны заполнить в налоговой и отдать вам на руки. 2. Копия идентификационного номера налогоплательщика. 3. Копия паспорта с пропиской на одном листе. 4. Квитанция об оплате государственной пошлины (800 рублей). |
| Длительность | В течении 5-ти дней вас зарегистрируют в качестве ИП или же сообщат об отказе |
| Подтверждающие документы | 1. Свидетельство о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя (ОГРН ИП). 2. Выписка из единого государственного реестра индивидуальных предпринимателей (ЕГРИП). |
| Действия после регистрации | Необходимо стать на учёт в пенсионный фонд и федеральный фонд обязательного медицинского страхования (ТФОМС), получить коды статистики. Также можно, но не обязательно, открыть расчетный счет в банке, изготовить печать для предприятия, зарегистрировать контрольно-кассовый автомат и пройти регистрацию в Роспотребнадзоре. |
| Платежи | • Налог в пенсионный фонд: 36 238 руб./год + 1% от сумм дохода свыше 300 000 рублей • Налог на доход физических лиц • Страховые взносы |
| Закрытие ИП | Происходит только в следующих случаях: 1. По решению ИП о прекращении деятельности. 2. В связи со смертью ИП. 3. По решению суда в принудительном порядке. 4. В связи с вступлением в силу приговора суда о лишении прав заниматься предпринимательской деятельностью. 5. В связи с аннулированием (прострочкой) документа, подтверждающего право данного лица проживать на территории РФ. 6. В связи с принятием судом решения о признании ИП несостоятельным (банкротом). |
Сразу после регистрации, а лучше — параллельно с ней, следует тщательно продумать бизнес план компании по разработке программного обеспечения. При этом функция плана состоит не исключительно в финансовом планировании, он также определяет цели компании, задания штатных сотрудников, предусматривает возможные риски ведения бизнеса и способы их предотвращения.
Структура и особенности по созданию бизнес плана компании по разработке программного обеспечения
Составление БП требует специального образования в сфере экономики и навыков проведения маркетингового анализа. Если вы никогда ранее не сталкивались с такой задачей, поручите её выполнение профессионалам.
Заказать план развития компании можно у представителей частных фирм, которые специализируются на этом. Некачественный БП может послужить причиной краха вашего предприятия, поэтому не стоит на нём экономить и пренебрегать им.
Стоимость бизнес плана сильно зависит от города, масштаба предприятия и сферы деятельности. Примерно заказ обойдётся в сумму от 15 000 до 30 000 рублей.
Для чего нужен БП помимо результативного планирования вложений капитала? Во-первых, он понадобится предпринимателю при поиске инвесторов или оформлении банковского кредита.
Во-вторых, он необходим для налаживания контактов с потенциальными партнёрами и заказчиками.
В-третьих, он распределяет рабочие обязанности в коллективе и определяет минимально необходимый штат сотрудников для эффективной работы компании.
Бизнес план предприятия по разработке программного обеспечения должен содержать в себе следующие пункты:
- резюме проекта,
- анализ действующего рынка,
- материальные ресурсы,
- организация,
- уплата налогов,
- финансовый план,
- оценка эффективности проекта,
- анализ рисков.
Что нужно расписать в каждом из указанных пунктов?
| Резюме | • Цель проекта: разработка, реализация и сервис программного обеспечения на базе новых информационных технология. • Оценка потребительской ценности планируемой к выпуску продукции и потенциала рынка этой продукции • Прогнозируемые объемы реализации и финансовые результаты • Объемы необходимых инвестиций и сроки возврата средств инвесторам |
| Анализ действующего рынка | • Исследование структуры рынка сбыта программного обеспечения • Анализ динамики потребительского спроса на продукцию • Прогнозирование уровня конкуренции • Разработка маркетинговой стратегии, выбор целевой аудитории, планирование стратегий по расширению клиентской базы • Постановка ценовой политики |
| Материальные ресурсы | • Организация рабочего пространства: расчет расходов на аренду или покупку помещения, проведение ремонтных работ, закупку и установку оборудования • Распределение объема инвестиций по направлениях |
| Организация | • Составление календарного плана реализации проекта • Планирование штатной организационной структуры |
| Уплата налогов | • Расчет налоговых выплат: НДС, налог на прибыль, на имущество, выплаты в пенсионный и страховой фонды |
| Финансовый план | • Предоставление прогнозного отчета о движении средств, о прибылях и убытках предприятия |
| Оценка эффективности проекта | • Анализ безубыточности • Расчет финансовых показателей (рентабельность) • Изучение показателей финансовой эффективности (прогнозного периода, постпрогнозного периода, условий расчета, процентной ставки дисконта) |
| Анализ рисков | • Организационные и управленческие риски (риск срыва сроков разработки и релиза продукта, ошибок в подборе персонала, высоких цен на продукцию) • Отработка мер по снижению или полного исключения риска • Учёт возможных финансовых (недостачи финансирования проекта) и экономических рисков (изменений в системе налогообложения, увеличения ставок налогов) |
Бизнес план предприятия по разработке программного обеспечения: подбор помещения
Для предприятия по разработке ПО достаточно офиса, общей площадью 50-60 кв.м. Более выгодно арендовать помещение, нежели покупать его.
Арендная стоимость офиса необходимых параметров в Москве обойдётся в сумму от 32 тыс. до 50 тыс. рублей в месяц, зависимо от расположения и состояния ремонта. Дополнительные затраты на ремонт помещения составят примерно 6-8 тыс. рублей.
Главное минимально необходимое оборудование — это, конечно же, компьютеры. Для каждого сотрудника в штате нужно организовать самостоятельное рабочее место: личный стол, ПК, оргтехнику для печати и сканирования документов и прочее.
Как создать свою компанию по разработке
программного обеспечения в России?
Закупка мебели и техники для организации офисного пространства
Мы провели расчёт необходимого оборудования на шесть сотрудников. Примерно таким может быть штат небольшой компании по разработке ПО.
Чтобы лучше разобраться в том, как разделяются обязанности между работниками на предприятии, нужно составить список обязательных вакансий и очертить сферу деятельности каждого сотрудника.
| Должность | Рабочие обязанности | Заработная плата в месяц |
|---|---|---|
| Руководитель проекта | o Формирование планов, контроль их выполнения. o Организационная работа, в том числе с заказчиком. o Аналитическая работа. | От 70 000 руб. |
| Руководитель группы | o Оценка длительности и трудоемкости задач в процессе планирования. o Контроль выполнения планов группой. o Разделение работ внутри группы. o Аналитическая работа. o Организация сбора требований заказчика. o Работа с заказчиком. | От 58 000 руб. |
| Аналитик | o Сбор требований заказчика. o Разработка технического проекта, проверка его функциональности. o Разработка планов тестирования. o Разработка пользовательской документации. | От 48 000 руб. |
| Архитектор ПО | o Разработка рабочего проекта, проверка его функциональности. o Контроль качества кода и его соответствие проектным решениям по архитектуре. o Репозиторий информации по архитектуре решений. o Участвует в формировании планов и оценке сложности/длительности задач. o Участвует в комплексном тестировании. | От 48 000 руб. |
| Разработчик | o Разработка рабочего проекта (при участии архитектора). o Разработка функциональности. o Проверка качества кода, исправление существующих ошибок. o Проведение первичного и комплексного тестирования кода. | От 65 000 руб. |
| Тестер | o Тестирование функциональности. o Написание Unit текстов. o Участие в разработке планов тестирования. | От 54 000 руб. |
| Билд-инженер | o Сборка версии. o Подготовка сопроводительных документов. | От 60 000 руб. |
Как подобрать на работу мотивированных сотрудников в сфере IT?
Специалисты могут выполнять несколько ролей одновременно с условием рациональной нагрузки и выплаты повышенной заработной платы. Например, руководитель проекта, помимо своих центральных должностных обязанностей, может исполнять роль аналитика и тестера.
Как показывает бизнес план — разработка программного обеспечения имеет множество нюансов, в котором человеку из другой сферы деятельности разобраться весьма сложно.
Итак, следует подытожить ключевые моменты. Для запуска собственного предприятия по разработке ПО потребуется минимальная сумма вложений от 1,5 млн. рублей.
Основные статьи расходов на первичном этапе запуска компании — это закупка необходимого оборудования и обустройство рабочего пространства. На более поздних этапах работы предприятия основная часть расходов будет идти на выплату заработной платы сотрудников.
Строк окупаемости колеблется в зависимости от направления деятельности компании и её продуктивности. Но, как минимум, проект окупит себя не ранее, чем через 1,5-2 года активной работы.
Бизнес план компании по разработке программного обеспечения поможет спрогнозировать финансовые расходы, актуальные в вашем регионе, и минимизировать возможные риски на ранних этапах запуска своего дела.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
Áèçíåñ-ïëàíèðîâàíèå ïðîåêòà, îïèñàíèå óñëóãè è àíàëèç ðûíêà ïðîãðàììíîãî îáåñïå÷åíèÿ. Ôàêòîðû êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ. Ìàðêåòèíãîâûé ïëàí ïðîäàæè ïðîäóêöèè. Ôèíàíñîâûå ðàñ÷åòû ðàñõîäîâ è ïëàíèðóåìûõ äîõîäîâ, êàëüêóëÿöèÿ ñåáåñòîèìîñòè óñëóãè.
Ñòóäåíòû, àñïèðàíòû, ìîëîäûå ó÷åíûå, èñïîëüçóþùèå áàçó çíàíèé â ñâîåé ó÷åáå è ðàáîòå, áóäóò âàì î÷åíü áëàãîäàðíû.
Ðàçìåùåíî íà https://www.allbest.ru/
Áèçíåñ ïëàí ïðåäïðèÿòèÿ ïî ðàçðàáîòêå ïðîãðàììíîãî îáåñïå÷åíèÿ ÇÀÎ «Ïðîãà»
1. Îáîñíîâàíèå ïðîåêòà
Ìû ïëàíèðóåì ïðåäîñòàâëÿòü øèðîêèé ñïåêòð óñëóã, òàêèõ êàê:
* ïîñðåäíè÷åñêàÿ äåÿòåëüíîñòü ïðè òîðãîâëå òîâàðàìè íàðîäíîãî ïîòðåáëåíèÿ, ýëåêòðîííîé è äðóãîé òåõíèêè, ñóâåíèðíûìè èçäåëèÿìè;
* ìàðêåòèíã è ïðîäàæà ïðîäóêöèè, òîâàðîâ è óñëóã ðîññèéñêèõ è èíîñòðàííûõ ôèðì;
* êîíñóëüòàöèîííàÿ äåÿòåëüíîñòü è îêàçàíèå êîíñóëüòàöèîííûõ è èíôîðìàöèîííûõ óñëóã;
* îðãàíèçàöèÿ è ïðîâåäåíèå âûñòàâîê, ÿðìàðîê, àóêöèîíîâ;
* îñóùåñòâëåíèå êîìïëåêñíûõ óñëóã, ñâÿçàííûõ ñ îðãàíèçàöèåé è äåÿòåëüíîñòüþ îôèñîâ;
* îðãàíèçàöèÿ èíäèâèäóàëüíîãî è ãðóïïîâîãî òóðèçìà â Ðîññèè è çà ðóáåæîì, âêëþ÷àÿ äåëîâîé, ñòóäåí÷åñêèé è øêîëüíûé òóðèçì.
Îäíàêî îñíîâíîé ñôåðîé íàøåé äåÿòåëüíîñòè ïëàíèðóåòñÿ ðàçðàáîòêà, ðåàëèçàöèÿ è ñåðâèñ ïðîãðàììíîãî îáåñïå÷åíèÿ, à òàêæå ðàçðàáîòêà è ïðîèçâîäñòâî ïðîãðàììíî-òåõíè÷åñêèõ ñðåäñòâ íà áàçå íîâûõ èíôîðìàöèîííûõ òåõíîëîãèé.
Äàííàÿ îòðàñëü ÿâëÿåòñÿ äîñòàòî÷íî ìîëîäîé äëÿ ðîññèéñêîãî ðûíêà è ïîýòîìó áîëüøèíñòâî êîìïàíèé èñïûòûâàþò íåõâàòêó â ïðîôåññèîíàëüíîì ïðîãðàììíîì îáåñïå÷åíèè. Áîëüøèíñòâî ôèðì, èñïîëüçóþò íåêà÷åñòâåííûå äèñêè è ïèðàòñêèå ïðîãðàììû. Ïîýòîìó ïîòðåáíîñòü â äàííîì ðîäå ïðîäóêöèè âåñüìà âåëèêà. Ê òîìó æå ìîëîäûì ðîññèéñêèì ïðîãðàììèñòàì òðóäíî óñòðîèòüñÿ íà ðàáîòó â Ðîññèè, ò.ê. â íàøåé ñòðàíå ìàëî ïðåäïðèÿòèé, ïðîèçâîäÿùèõ ÏÎ (ïðîãðàììíîå îáåñïå÷åíèå) — ïðîèñõîäèò «óòå÷êà ìîçãîâ».
áèçíåñ ïëàíèðîâàíèå ðàñõîä ñåáåñòîèìîñòü
2. Ðåçþìå
Öåëè íàøåé ôèðìû:
*òðóäîóñòðîéñòâî ìîëîäûõ ïðîãðàììèñòîâ;
*èñïîëüçîâàíèå èíòåëëåêòóàëüíîãî è òâîð÷åñêîãî ïîòåíöèàëà ìîëîäûõ ñïåöèàëèñòîâ;
*èçãîòîâëåíèå êà÷åñòâåííîãî ÏÎ.
Ñðåäñòâà äëÿ îñóùåñòâëåíèÿ ïðîåêòà
Äëÿ ðàçðàáîòêè ïîòðåáóåòñÿ íîâåéøåå îáîðóäîâàíèå è òåõíîëîãèè. Äëÿ îáåñïå÷åíèÿ ìàòåðèàëüíî-òåõíè÷åñêîé áàçû îñíîâàòåëü ÇÀÎ «Ïðîãà» ïðîäà¸ò ñîáñòâåííîå èìóùåñòâî îáùåé ñòîèìîñòüþ 4 000 150 ðóá.. Ýòî íåîáõîäèìî äëÿ ïîêðûòèÿ îáùèõ îïåðàöèîííûõ ðàñõîäîâ, íåïðåäâèäåííûõ èçäåðæåê è ðàçëè÷íûõ åäèíîâðåìåííûõ íà÷àëüíûõ èçäåðæåê. Äëÿ ðåàëèçàöèè ïðîåêòà ìû àðåíäóåì çäàíèå â ðàéîíå ìåòðî «Ïðîôñîþçíàÿ». Òàì ðàñïîëàãàåòñÿ áëîê è îôèñ. Ó íàñ çàêëþ÷åíû äîãîâîðà íà ïîñòàâêó èíôîðìàöèîííîãî îáåñïå÷åíèÿ äëÿ ïðîèçâîäñòâà ïðîãðàìì. Øòàò íàøèõ ñîòðóäíèêîâ ñîäåðæèò äèïëîìèðîâàííûõ ñïåöèàëèñòîâ â äàííîé îáëàñòè.
2.1 Îïèñàíèå âèäà äåÿòåëüíîñòè
Îñíîâíûì âèäîì íàøåé äåÿòåëüíîñòè ÿâëÿåòñÿ ïðîèçâîäñòâî è ðåàëèçàöèÿ ïðîãðàììíîãî îáåñïå÷åíèÿ. Ýòà îòðàñëü òðåáóåò âûñîêîé êâàëèôèêàöèè è òâîð÷åñêîãî ïîòåíöèàëà ïåðñîíàëà, çíàíèÿ ïîòðåáíîñòåé ðûíêà è êà÷åñòâà âûïîëíåíèÿ ðàáîò. Ïðîåêò áóäåò îñóùåñòâëÿòüñÿ íà ðàçðàáîòàííîì â ïîñëåäíåå âðåìÿ îáîðóäîâàíèè ñ èñïîëüçîâàíèåì òîëüêî ÷òî âûøåäøèõ òåõíîëîãèé. Äëÿ ïîëó÷åíèÿ íåîáõîäèìîé èíôîðìàöèè ÇÀÎ «Ïðîãà» îáëàäàåò ìíîãî÷èñëåííûìè ñâÿçÿìè ñ ðîññèéñêèìè è çàðóáåæíûìè ïàðòíåðàìè.
Äî íà÷àëà ïðîèçâîäñòâåííîé äåÿòåëüíîñòè êîìïàíèÿ äîëæíà áûëà âûÿñíèòü ñëåäóþùèå âîïðîñû:
* ïîòðåáíîñòü íà äàííûé ìîìåíò â ïðîãðàììíîì îáåñïå÷åíèè è ðàçìåð äàííîé ïîòðåáíîñòè;
* áóäóò ëè êëèåíòû ïðèìåíÿòü íà ïðîèçâîäñòâå ýòó ïðîäóêöèþ, åñëè îíà áóäåò âïîëíå äîñòóïíà è èìåòü êîíêóðåíòîñïîñîáíûå öåíû;
* èçâåñòíû ëè êëèåíòó ïðåèìóùåñòâà èñïîëüçîâàíèÿ äîáðîêà÷åñòâåííîé ïðîäóêöèè äëÿ ñîáñòâåííîé äåÿòåëüíîñòè.
Ðåçóëüòàòû ïðîâåäåííîãî íàøåé ôèðìîé ìàðêåòèíãîãî èññëåäîâàíèÿ ïîäòâåðäèëè, ÷òî ñîâðåìåííàÿ åæåãîäíàÿ ïîòðåáíîñòü ðûíêà äîñòàòî÷íî âåëèêà. Íåêîòîðûå èç áóäóùèõ ïîòðåáèòåëåé äàííîé ïðîäóêöèè âûñêàçàëè ïðÿìîå îäîáðåíèå íàøèõ ïðîèçâîäñòâåííûõ ïëàíîâ .
2.2 Îïèñàíèå òîâàðà
ÇÀÎ «Ïðîãà» ïðîèçâîäèò ïðîãðàììû è ïðîãðàììíî-òåõíè÷åñêèå ñðåäñòâà. Ýòà ïðîäóêöèÿ ÿâëÿåòñÿ íåîáõîäèìîé êàê äëÿ ôèðì, òàê è äëÿ ÷àñòíûõ ïîëüçîâàòåëåé. Ïðîãðàììíîå îáåñïå÷åíèå âêëþ÷àåò ðàçëè÷íûå ïðîãðàììû â ñôåðå ôèíàíñîâîé è áóõãàëòåðñêîé îò÷åòíîñòè, ïëàíèðîâàíèÿ ïðîèçâîäñòâà, þðèäè÷åñêîãî îôîðìëåíèÿ è ëþáûå äðóãèå íàïðàâëåíèÿ. Âñå ïðîãðàììû ðàçðàáîòàíû íà îñíîâå ïîòðåáíîñòåé ðîññèéñêèõ êëèåíòîâ ñ ó÷åòîì ñâîåîáðàçèÿ ðîññèéñêîãî ðûíêà.  òî æå âðåìÿ ïî êà÷åñòâó èñïîëíåíèÿ îíè íè÷óòü íå óñòóïàþò çàïàäíûì àíàëîãàì. Ìàòåðèàëû äëÿ ïðîèçâîäñòâà íàøåé ïðîäóêöèè îòëè÷àþòñÿ âûñîêèì êà÷åñòâîì, ñòåïåíüþ íàäåæíîñòè. Ïðèîáðåòàÿ íàøè ïðîãðàììû ìîæíî áûòü óâåðåííûì, ÷òî îíè óäîâëåòâîðÿò òðåáîâàíèÿì äàæå ñàìîãî ïðåäâçÿòîãî êëèåíòà. Èíôîðìàöèîííàÿ áàçà îáíîâëÿåòñÿ ïî ìåðå ðàçâèòèÿ òåõíîëîãèé è íå îòñòàåò îò òåõíè÷åñêîãî ïðîãðåññà.
Ñðåäè îñîáåííîñòåé íàøåé ïðîäóêöèè õîòåëîñü áû âûäåëèòü ñëåäóþùåå:
* âûñîêîå êà÷åñòâî;
* ñîîòâåòñòâèå ñòàíäàðòàì;
* èñïîëüçîâàíèå íîâåéøèõ äîñòèæåíèé íàóêè è òåõíèêè.
Ñ÷èòàåì, ÷òî ìîæåò áûòü è íå íîâèíêîé, íî ðåäêîñòüþ íàøà ïðîäóêöèÿ åùå äîëãî áóäåò íà ðûíêå, òàê êàê íà ñåãîäíÿøíèé ìîìåíò â Ðîññèè íåò ôèðì, êîòîðûå èñïîëüçóþò òåõíè÷åñêè ïðîãðàììû, ïîõîæèå íà íàøè.
3. Àíàëèç ðûíêà
Èññëåäîâàíèå ðûíêà ïîêàçàëî, ÷òî ñóùåñòâóåò ïîòðåáíîñòü â ïðîèçâîäèòåëå ïðîãðàììíîãî îáåñïå÷åíèÿ. Öåëü ÇÀÎ «Ïðîãà» — çàíÿòü ýòó íèøó.
Ìû îñîçíàåì, ÷òî ïðîäàæè íå ïðèäóò ñàìè ñîáîé è èõ íàäî çàâîåâàòü. Êðóïíûå ïîòðåáèòåëè çàõîòÿò ñàìè ïðîâåñòè èñïûòàíèÿ ðåíòàáåëüíîñòè íàøèõ èçäåëèé. Ýòè èñïûòàíèÿ ìîãóò çàíÿòü îò îäíîãî äî øåñòè ìåñÿöåâ â çàâèñèìîñòè îò çàêóïî÷íîé ïîëèòèêè ñîîòâåòñòâóþùèõ êëèåíòîâ. Îñíîâíàÿ öåëü ïåðâîãî ãîäà ïðîèçâîäñòâåííîé äåÿòåëüíîñòè çàêëþ÷àåòñÿ â òîì, ÷òîáû çàðåêîìåíäîâàòü ñåáÿ íàäåæíûì ïîñòàâùèêîì.  êîíöå êîíöîâ, ìû îæèäàåì, ÷òî ñòàíåì îñíîâíûì ïîñòàâùèêîì äëÿ áîëüøèíñòâà, åñëè íå äëÿ âñåõ, îñíîâíûõ ïîòðåáèòåëåé íà ýòîì ðûíêå.
Áëàãîäàðÿ îáøèðíûì ñâÿçÿì â äåëîâîì ìèðå íàøà ôèðìà óæå ñåé÷àñ èìååò çíà÷èòåëüíóþ ïîïóëÿðíîñòü. Íàøà ïðîäóêöèÿ áîëüøå çàèíòåðåñóåò ïîêóïàòåëÿ, òàê êàê êà÷åñòâåííûå è «ñâåæèå» ïðîãðàììû íå ëåãêî íàéòè íà ðîññèéñêîì ðûíêå.
Èíòåðåñ ïîêóïàòåëÿ ê òîâàðó ìû ðàññ÷èòûâàåì ïðèâëå÷ü çà ñ÷åò:
* ïðÿìûõ ñâÿçåé ñ îñíîâíûìè ïîêóïàòåëÿìè;
* ðåêëàìû ÷åðåç êîìïüþòåðíûå ñåòè;
* âûñøåãî êà÷åñòâà íàøåé ïðîäóêöèè, äðóæåñêîé àòìîñôåðû îáðàùåíèÿ, îòêðûòîñòè;
* ëè÷íûõ êîíòàêòîâ íàøèõ ñîòðóäíèêîâ.
Öåíòð òÿæåñòè ïðèõîäèòüñÿ íà óâåëè÷åíèå îïòîâûõ ïðîäàæ. Îñíîâíûìè ïîòðåáèòåëÿìè íàøåé ïðîäóêöèè ÿâëÿþòñÿ:
* êðóïíûå êîðïîðàöèè â ïðîèçâîäñòâåííîé, áàíêîâñêîé è ïðî÷èõ ñôåðàõ;
* ñðåäíèå è ìåëêèå ôèðìû;
* îòäåëüíûå ÷àñòíûå ëèöà;
* ëþáûå êëèåíòû, æåëàþùèå ïðèîáðåñòè íàøó ïðîäóêöèþ. Çà ïîñëåäíèå íåñêîëüêî ëåò äîëÿ ðûíêà, ïðèíàäëåæàùàÿ ïðîãðàììíî-òåõíè÷åñêèì ñðåäñòâàì, ïîñòîÿííî óâåëè÷èâàëàñü. Îäíàêî â íàøåé ñòðàíå ïðîèçâîäñòâî åùå íå â ñîñòîÿíèè îõâàòèòü âåñü ïîòðåáèòåëüñêèé ðûíîê.
4. Êîíêóðåíöèÿ
Íà ðûíêå ïðàêòè÷åñêè íåò êîìïàíèé, ñåðüåçíî çàíèìàþùèõñÿ ïîäîáíîãî ðîäà äåÿòåëüíîñòüþ. Ôèðìû, êàê ïðàâèëî, ñòàðàþòñÿ âûèãðàòü íà íèçêèõ èçäåðæêàõ, ïðèîáðåòàÿ ìàòåðèàëû íèçêîãî êà÷åñòâà. Ïîýòîìó èõ ïðîãðàììû ìîãóò íå òîëüêî óëó÷øèòü, íî è óõóäøèòü ðàáîòó êëèåíòîâ. Ìû â ñâîåì ïðîèçâîäñòâå èñïîëüçóåì òîëüêî âûñîêîêà÷åñòâåííûå ìàòåðèàëû, êàê îòå÷åñòâåííîãî, òàê è çàïàäíîãî ïðîèçâîäñòâà. Ïðè ýòîì, íóæíî îòìåòèòü, ÷òî ñûðüå è ìàòåðèàëû, íåîáõîäèìûå äëÿ ðåàëèçàöèè ïðîåêòà , çàêóïàþòñÿ íå â Êèòàå èëè Òàéâàíå, à ó ìèðîâûõ ëèäåðîâ ñòðàí Çàïàäà. Òàêèì îáðàçîì, ÇÀÎ «Ïðîãà» âûãîäíî îòëè÷àåòñÿ îò âñåõ ôèðì, ðàáîòàþùèõ íà ðûíêå. Ìîæíî âûäåëèòü íåêîòîðûå ôàêòîðû êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè:
* êà÷åñòâî;
* óðîâåíü öåí;
* äèçàéí;
* èñêëþ÷èòåëüíîñòü òîâàðà;
* ïîñëåïðîäàæíîå îáñëóæèâàíèå;
* ðåïóòàöèÿ ôèðìû.
5. Ìàðêåòèíã
Ïðåäâàðèòåëüíûå ïðîäàæè áûëè âàæíåéøåé ÷àñòüþ íàøåé ïîäãîòîâèòåëüíîé ðàáîòû è ïîìîãëè óñòàíîâëåíèþ äîâîëüíî øèðîêèõ ñâÿçåé ñ îñíîâíûìè ïîêóïàòåëÿìè â ðåãèîíå.
Ìû ñìîæåì îáñëóæèâàòü êàê êðóïíûõ, òàê è ìåëêèõ êëèåíòîâ. Ñîñòàâëåíèå ïðîãðàìì ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé áîëüøóþ ïðîáëåìó äëÿ ìíîãèõ ïîëüçîâàòåëåé, è íàøà ïîñòàâêà äàñò íàì ñðàâíèòåëüíîå ïðåèìóùåñòâî â îáñëóæèâàíèè ìåëêèõ, íî íåñîìíåííî ïðèáûëüíûõ êëèåíòîâ.
Ñâîþ ïðîäóêöèþ ìû ïëàíèðóåì ðàñïðîñòðàíÿòü ìåëêèìè îïòîâûìè ïàðòèÿìè. Êëèåíòû áóäóò ïðîõîäèòü â óþòíûé ñîâðåìåííûé îôèñ è íà ìåñòå çàêëþ÷àòü ñäåëêè. Ïðåäóñìàòðèâàåòñÿ ðàçðàáîòêà ñïåöèàëüíûõ çàêàçîâ îò ïîñòîÿííûõ êëèåíòîâ â ñîîòâåòñòâèè ñ èõ ïîòðåáíîñòÿìè. øèðîêîé ðåêëàìå íàø òîâàð íå íóæäàåòñÿ, íî ïðåäïîëàãàåòñÿ âûñëàòü íåñêîëüêî ïðîáíûõ âàðèàíòîâ êðóïíûì êîìïàíèÿì â êà÷åñòâå ðåêëàìíîãî ìàòåðèàëà. Òàêæå íåîáõîäèìî äàòü àííîíñîâîå îáúÿâëåíèå ÷åðåç ñåòè è ôàêñû íåêîòîðûì ôèðìàì. Ýòîãî áóäåò äîñòàòî÷íî äëÿ ïðèâëå÷åíèÿ áîëüøîãî êîëè÷åñòâà êëèåíòîâ. Ðûíîê ñáûòà â áóäóùåì ïðåäïîëàãàåòñÿ ðàñøèðèòü è âûâåñòè çà ðàìêè Ìîñêâû è Ñàíêò-Ïåòåðáóðãà. Äëÿ ýòîãî íåîáõîäèìî ïîñëàòü ôàêñèìèëüíûå ñîîáùåíèÿ â êîìïàíèè êðóïíûõ ãîðîäîâ è ðåãèîíîâ ñòðàíû.
Èç ñóùåñòâóþùèõ òðåõ îñíîâíûõ öåëåé öåíîîáðàçîâàíèÿ, èç êîòîðûõ ìîæåò âûáèðàòü ôèðìà (îñíîâàííûå íà ñáûòå, íà ïðèáûëè, íà ñóùåñòâóþùåì ïîëîæåíèè), äëÿ íàøåãî ïðåäïðèÿòèÿ ïðåäïî÷òèòåëüíåå öåëè, îñíîâàííûå íà ñóùåñòâóþùåì ïîëîæåíèè, òàê êàê íàñ óñòðàèâàåò îáúåì ðåàëèçàöèè, óâåëè÷åíèå æå îòíîñèòåëüíîé ïðèáûëè íå îïðàâäàíî ýëàñòè÷íîñòüþ ñïðîñà íà òîâàð. Íî ìû çàèíòåðåñîâàíû â ñòàáèëüíîñòè è ñîõðàíåíèþ áëàãîïðèÿòíîãî êëèìàòà äëÿ ñâîåé äåÿòåëüíîñòè.
Ñòðàòåãèÿ öåíîîáðàçîâàíèÿ îðèåíòèðîâàíà íà èçáåæàíèå ñïàäà â ïðîèçâîäñòâå è ìèíèìèçàöèþ âîçäåéñòâèÿ òàêèõ âíåøíèõ ñèë, êàê êîíêóðåíòû è ó÷àñòíèêè êàíàëîâ ñáûòà.
Èç âñåâîçìîæíûõ ìåòîäîâ ìû ïðåäïî÷ëè óñòàíîâëåíèå öåíû íà îñíîâå îùóùàåìîé öåííîñòè òîâàðà, ò.å. îñíîâíîé ôàêòîð öåíîîáðàçîâàíèÿ — íå èçäåðæêè, à ïîêóïàòåëüñêîå âîñïðèÿòèå. Ïðåäïîëàãàåòñÿ òàêæå øèðîêîå èñïîëüçîâàíèå íåöåíîâûõ ïðèåìîâ âîçäåéñòâèÿ.
6. Àíàëèç ðèñêîâ
Áëàãîäàðÿ ìíîãî÷èñëåííîñòè íàøåãî öåëåâîãî ðûíêà, ÇÀÎ «Ïðîãà» ñ÷èòàåò, ÷òî ðèñêè, ñâÿçàííûå ñ ýêîíîìè÷åñêèì ñïàäîì, ïî÷òè ñâåäåíû íà íåò ðàçíîîáðàçèåì íàøåé ïîòðåáèòåëüñêîé áàçû.
Ðèñêè îò ïîæàðîâ, óðàãàíîâ, õèùåíèé è äðóãèõ ïîäîáíûõ îáñòîÿòåëüñòâ, âêëþ÷àÿ çåìëåòðÿñåíèå, áóäóò ïîêðûòû îáû÷íûìè ñòðàõîâûìè ïîëèñàìè.
Âîçìîæíû, îäíàêî, ðèñêè, ñâÿçàííûå ñ ðàçëè÷íûìè èñòî÷íèêàìè èõ âîçíèêíîâåíèÿ.
Êîììåð÷åñêèå ðèñêè:
* ðèñê, ñâÿçàííûé ñ ðåàëèçàöèåé òîâàðà;
* ðèñê, ñâÿçàííûé ñ ïåðåâîçêîé èëè òðàíñïîðòíûé ðèñê;
* ðèñê, ñâÿçàííûé ñ ïðèåìêîé òîâàðà ïîêóïàòåëåì. Ïîëèòè÷åñêèå ðèñêè:
* ðèñê, ñâÿçàííûé ñ çàáàñòîâêàìè âî âðåìÿ ïåðåâîçêè òîâàðà ïîêóïàòåëþ.
Èñòî÷íèêè âîçíèêíîâåíèÿ ðèñêîâ:
* íåäîñòàòî÷íàÿ èíôîðìàöèÿ î ñïðîñå íà äàííûé òîâàð;
* íåäîñòàòî÷íûé àíàëèç ðûíêà;
* íåäîîöåíêà ñâîèõ êîíêóðåíòîâ;
* ïàäåíèå ñïðîñà íà äàííûé òîâàð.
Äåéñòâèå ïåðå÷èñëåííûõ ðèñêîâ ìîæíî îãðàíè÷èòü ïóòåì ñòðîãîé ïðîâåðêè ôèíàíñîâîãî ïîëîæåíèÿ è ðåïóòàöèè áóäóùåãî îïòîâîãî êëèåíòà. Ìîæíî òàêæå õîòÿ áû ÷àñòè÷íî ïåðåêëàäûâàòü ðèñêè íà äðóãèõ ïàðòíåðîâ (íàïðèìåð, ðèñê ïîòåðè èëè ïîâðåæäåíèÿ òîâàðà — íà ñòðàõîâîå îáùåñòâî). Ìû òàêæå çàñòðàõóåì íàøå îáîðóäîâàíèå íà ãîä, óïëàòèâ 7% îò åãî áàëàíñîâîé ñòîèìîñòè.
7. Îðãàíèçàöèîííûé ïëàí
Ïðàâîâîé ñòàòóñ ôèðìû — çàêðûòîå àêöèîíåðíîå îáùåñòâî. Ýòà ôîðìà ñîáñòâåííîñòè ïðîñòà â îñóùåñòâëåíèè è óäîáíà ïî ñâîåé ñòðóêòóðå. Çàêðûòîå àêöèîíåðíîå îáùåñòâî «Ïðîãà» èìååò óñòàâíîé êàïèòàë 7 òûñ. 600 ðóáëåé. Îí îáðàçóåòñÿ â ðåçóëüòàòå âëîæåíèÿ äåíåã åäèíñòâåííûì ó÷ðåäèòåëåì. Îáùåñòâî âûïóñêàåò 100 îáûêíîâåííûõ èìåííûõ àêöèé ñòîèìîñòüþ 76 ðóáëåé êàæäàÿ. Âëàäåëüöåì àêöèé ÿâëÿåòñÿ ó÷ðåäèòåëü.
Ïî ôîðìå ñîáñòâåííîñòè àêöèîíåðíîå îáùåñòâî èìååò ÷àñòíóþ ôîðìó. Âëàäåëüöåì ÇÀÎ «Ïðîãà» ÿâëÿåòñÿ ó÷ðåäèòåëü.
Îðãàíèçàöèîííàÿ ñõåìà óïðàâëåíèÿ
Ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð çàíèìàåòñÿ êàäðàìè, çàêëþ÷àåò äîãîâîðû íà ïîñòàâêó ïðîäóêöèè â îðãàíèçàöèè è ó÷ðåæäåíèÿ, ïîñåùàåò âûñòàâêè, êîíôåðåíöèè ïî îáìåíó îïûòîì, îòâå÷àåò çà ïîñòàâêó îáîðóäîâàíèÿ â ñëó÷àå åãî èçíîñà, òåõíè÷åñêîãî ñòàðåíèÿ.
Êîììåð÷åñêèé äèðåêòîð îáåñïå÷èâàåò ðåãóëÿðíóþ ïîñòàâêó ñûðüÿ, ïðîâîäèò èññëåäîâàíèÿ ðûíêà, âûïîëíÿåò ðàñ÷åòû, ñâÿçàííûå ñ èçìåíåíèÿìè â òåõíîëîãèè.
Áóõãàëòåð âåäåò âñþ ôèíàíñîâóþ äåÿòåëüíîñòü ôèðìû (íà÷èñëåíèå è óïëàòà íàëîãîâ, ðàñïðåäåëåíèå ïðèáûëè, ðàñ÷åò è âûäà÷à çàðïëàòû).
Ñòàðøèé ïðîãðàììèñò îñóùåñòâëÿåò ðàçðàáîòêó ïðîãðàìì , ïðîãðàììíî-òåõíè÷åñêèõ ñðåäñòâ è êîíòðîëèðóåò èõ êà÷åñòâåííîå âûïîëíåíèå. Ïîä åãî êîíòðîëåì ðàáîòàþò òðè ñïåöèàëèñòà â äàííîé îáëàñòè, êîòîðûå è ðåàëèçóþò óñïåøíîå âûïîëíåíèå ïðîåêòà.
Òåõíè÷åñêèé ìåíåäæåð âñòðå÷àåòñÿ ñ êëèåíòàìè, îãîâàðèâàåò óñëîâèÿ áóäóùèõ êîíòðàêòîâ, ïîäãîòàâëèâàÿ ïëîäîòâîðíóþ ïî÷âó äëÿ ðàáîòû êîììåð÷åñêîãî äèðåêòîðà.
8. Òåõíîëîãèÿ ïðîèçâîäñòâà
Ïðîèçâîäñòâî ïðîãðàììíîãî îáåñïå÷åíèÿ ÿâëÿåòñÿ íàóêîåìêîé îòðàñëüþ, ïîýòîìó îñóùåñòâëÿòü ïðîåêò áóäóò ñïåöèàëèñòû â äàííîé îáëàñòè. Íåîáõîäèìî ïðèîáðåñòè äîðîãîñòîÿùåå, íî âûñîêîòî÷íîå îáîðóäîâàíèå äëÿ ðàçðàáîòêè ïðîãðàìì. Òàêæå íåîáõîäèìû ëàçåðíûå äèñêè âûñøåãî êà÷åñòâà äëÿ äîâåäåíèÿ íàøåé ïðîäóêöèè äî êëèåíòà.
 ëàáîðàòîðèè íà ñëîæíåéøåé òåõíèêå ñïåöèàëèñòàìè íàøåé ôèðìû áóäóò ðàçðàáàòûâàòüñÿ ïðîãðàììû . Ñòàðøèé ïðîãðàììèñò áóäåò âûáèðàòü òå èç íèõ, â êîòîðûõ ðûíîê íàèáîëåå íóæäàåòñÿ. Äàëåå, èñïîëüçóÿ òåõíèêó âåäóùèõ ôèðì, ïðîãðàììû áóäóò çàïèñàíû íà ëàçåðíûå äèñêè.
Áàçà äàííûõ äëÿ îáíîâëåíèÿ ïðîãðàìì ïîñòîÿííî ïîïîëíÿåòñÿ èíôîðìàöèåé èç ðàçëè÷íûõ èñòî÷íèêîâ. Ïîýòîìó íàøà ôèðìà ïîñòîÿííî èäåò â íîãó ñ òåõíè÷åñêèì ïðîãðåññîì è â ïîëíîé ìåðå îòâå÷àåò ïîòðåáíîñòÿì ðûíêà. Âîçìîæíî ñîñòàâëåíèå ñïåöèàëüíûõ ïðîãðàìì äëÿ óäîâëåòâîðåíèÿ çàïðîñîâ ïîñòîÿííûõ è îñîáî ïðèáûëüíûõ êëèåíòîâ.
Ïðîãðàììíîå îáåñïå÷åíèå áóäåò ðåàëèçîâûâàòüñÿ ìåëêîîïòîâûìè ïàðòèÿìè ïóòåì ëè÷íûõ äîãîâîðîâ ñ êëèåíòàìè. Òàêàÿ ôîðìà âåñüìà óäîáíà, òàê êàê íå òðåáóåò îñîáîãî ïîìåùåíèÿ äëÿ îñóùåñòâëåíèÿ ïðîäàæ. Âîçìîæíî â äàëüíåéøåì ÇÀÎ «Ïðîãà» îðãàíèçóåò ñîáñòâåííóþ ðîçíè÷íóþ ïðîäàæó ÷åðåç ñåòü ôèëèàëîâ. Ïëàíèðóåòñÿ ðàñøèðèòü äåÿòåëüíîñòü ôèðìû ïî òåððèòîðèè âñåé Ðîññèè, à â äàëüíåéøåì îñâîèòü ðûíêè äàëüíåãî è áëèæíåãî çàðóáåæüÿ.
9. Ôèíàíñîâûé ïëàí
Äëÿ îñóùåñòâëåíèÿ ïðîåêòà íåîáõîäèìî 3 000 000 ðóáëåé. Èñòî÷íèêîì ïîëó÷åíèÿ ýòèõ ñðåäñòâ áóäåò ïðîäàæà ëè÷íîãî àâòîìîáèëÿ Volkswagen ðûíî÷íîé ñòîèìîñòè 4 ìëí. ð. è ïðîãðàììèðóåìîãî êàëüêóëÿòîðà ðûíî÷íîé ñòîèìîñòüþ 150ð.
10. Êàëüêóëÿöèÿ ñåáåñòîèìîñòè
10.1 Ïîñòîÿííûå ðàñõîäû
Àðåíäíàÿ ïëàòà.
Ñëåäóåò ó÷åñòü, ÷òî ïî äàííîìó äîãîâîðó ìû îáÿçàíû âûïëàòèòü ñóììó 30 000 ðóá. ñðàçó, à â ïîñëåäñòâèè — 1 700,460 ðóá. åæåìåñÿ÷íî.
Çàðàáîòíàÿ ïëàòà ðàáîòíèêàì. Ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð — 100 000ðóá. Ãëàâíûé áóõãàëòåð — 80 000 ðóá. Êîììåð÷åñêèé äèðåêòîð — 80 000 ðóá. Ìåíåäæåð — 75 000 ðóá.
Ñòàðøèé ïðîãðàììèñò — 70000 ðóá.
Ñïåöèàëèñòû:
3 ðàáîòíèêà — 30 000 ðóá.
Âîäèòåëü — 15 00 ðóá.
Óáîðùèöà — 9 000 ðóá.
ÈÒÎÃÎ: 124 000 ðóá.
Îò÷èñëåíèÿ îò çàðàáîòíîé ïëàòû.
* â ïåíñèîííûé ôîíä — 28%;
* â ôîíä ñîöèàëüíîãî ñòðàõîâàíèÿ — 5.4%;
* â ôîíä îáÿçàòåëüíîãî ìåäèöèíñêîãî ñòðàõîâàíèÿ — 3.6%;
* â ôîíä çàíÿòîñòè — 1,5%;
* íà íóæäû îáðàçîâàòåëüíûõ ó÷ðåæäåíèé — 1%;
* òðàíñïîðòíûé íàëîã — 1%.
ÈÒÎÃÎ: 40.5%
40.5% îò 459 000 ðóá. = 185 895 ðóá.
Ñòðàõîâûå âçíîñû.
Ìû çàñòðàõîâàëè îáîðóäîâàíèå è áóäåì âûïëà÷èâàòü 7% îò áàëàíñîâîé ñòîèìîñòè â ãîä, ñîîòâåòñòâåííî 7% îò 150 000 ðóáëåé ñîñòàâëÿåò 10 500 ðóá., à â ìåñÿö 875 ðóáëåé.
Àìîðòèçàöèîííûå îò÷èñëåíèÿ.
* èçíîñ îáîðóäîâàíèÿ ñîñòàâëÿåò 10% îò áàëàíñîâîé ñòîèìîñòè îáîðóäîâàíèÿ â ãîä — 15 000,00 ðóáëåé, à â ìåñÿö — 1837.5 ðóáëåé;
* èçíîñ çäàíèÿ 3.5% îò áàëàíñîâîé ñòîèìîñòè â ãîä, ò.å. 3.5% îò 630 000,00 ðóá. = 22050 ðóáëåé, à â ìåñÿö- 1837.5 ðóáëåé;
* èçíîñ òðàíñïîðòà ñîñòàâëÿåò 8% îò áàëàíñîâîé ñòîèìîñòè â ãîä, ïîñêîëüêó â ðàñïîðÿæåíèè êîìïàíèè íàõîäèòñÿ 1 ìàøèíà ñòîèìîñòüþ 30 000 ðóá., òî 8% îò 30 000 ðóá. = 2400 ðóá., à â ìåñÿö — 200 ðóáëåé.
2. Ïåðåìåííûå ðàñõîäû (ðàññ÷èòûâàåì íà ïåðâûé ìåñÿö)
Ðàñõîäû íà ñûðüå.
Ïðåäïîëàãàÿ, ÷òî ïðè äàííîì îáîðóäîâàíèè ìû ñìîæåì ïðîèçâîäèòü 70 øò. èçäåëèé, òî â ìåñÿö ïîëó÷èòñÿ 2100 øò.
* Ïëàñòèêîâàÿ óïàêîâêà:
îäíà ïóñòàÿ ïëàñòèêîâàÿ óïàêîâêà ó íåïîñðåäñòâåííîãî ïðîèçâîäèòåëÿ ñòîèò 5 ðóáëåé, ñîîòâåòñòâåííî â ìåñÿö íàì ïîòðåáóåòñÿ 2100 øò., ÷òî îáîéäåòñÿ â 10500 ðóáëåé åæåìåñÿ÷íî.
* Ëàçåðíûå äèñêè:
ïîòðåáóåòñÿ 2100 ïóñòûõ äèñêîâ ïî öåíå 9 ðóá. çà øòóêó â ìåñÿö çàòðàòèì 18 900 ðóáëåé.
ÍÄÑ.
Íàëîã íà äîáàâëåííóþ ñòîèìîñòü ðàâåí 20%, ïðè÷åì íàëîãîîáëàãàåìîé áàçîé ÿâëÿåòñÿ ïðèðîñò ñòîèìîñòè, ò.å. çàðàáîòíàÿ ïëàòà + àìîðòèçàöèîííûå îò÷èñëåíèÿ + ÷èñòàÿ ïðèáûëü (íî ò.ê. ìû ðàññ÷èòûâàåì íà ïåðâûé ìåñÿö äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ, òî ñëåäóåò çàìåòèòü, ÷òî ÷èñòîé ïðèáûëè ó íàñ íå áóäåò, íî â ïåðñïåêòèâå ìû áóäåì ýòî ó÷èòûâàòü.) Ïîýòîìó:
124 000 + 1250 + 1837,5 + 0,2 = 127 088
20% îò 127 088 = 25 418 ðóáëåé.
Íàëîã íà ïðèáûëü.
Íàëîã íà ïðèáûëü ðàâåí 35%, íàëîãîîáëàãàåìîé áàçîé ÿâëÿåòñÿ ïðèáûëü îò ðåàëèçàöèè ïðîäóêöèè (ðàáîò, óñëóã), áåç ÍÄÑ, ò.å. áàëàíñîâàÿ ïðèáûëü. Íà ïåðâûé ìåñÿö âûðó÷êà =1 650 000 ðóáëåé, çàòðàòû = 1 684 951 ðóáëåé, ò.å. áàëàíñîâàÿ ïðèáûëü (â äàííîì ìåñÿöå óáûòîê) = 34 951 ðóá.
10.2. Êàëüêóëÿöèÿ ñåáåñòîèìîñòè 1 øò. ëàçåðíûõ äèñêîâ ñ ïðîãðàììíûì îáåñïå÷åíèåì
Îáùàÿ ñóììà ðàñõîäîâ = ïîñòîÿííûå çàòðàòû + ïåðåìåííûå çàòðàòû: 70451,7 + 97948,9 = 168400,6
168400,6 ðóáëåé — ýòî îáùèå çàòðàòû íà âåñü îáúåì âûïóñêàåìîé ïðîäóêöèè çà 1 ìåñÿö à òà êàê ìû íàìåðåíû âûïóñêàòü 2 100 øò ëàçåðíûõ äèñêîâ ñ ïðîãðàììíûì îáåñïå÷åíèåì, òî ñåáåñòîèìîñòü 1 øò. áóäåò 70,190 ðóáëÿ.
Îïðåäåëåíèå ìåñÿ÷íîé âûðó÷êè
Ëàçåðíûå äèñêè ñ ïðîãðàììíûì îáåñïå÷åíèåì ìû ïëàíèðóåì ïðîäàâàòü ñî ñêëàäà ìåëêîîïòîâûìè ïàðòèÿìè ïî öåíå 80 ðóáëåé çà 1 øò.
80,00 * 2100 = 168 000 ðóáëåé.
Ðàñ÷åò òî÷êè áåçóáûòî÷íîñòè
Òî÷êà áåçóáûòî÷íîñòè ïîçâîëèò îïðåäåëèòü, êîãäà ïðîåêò ïåðåñòàíåò áûòü óáûòî÷íûì.
70451,7 + 153000
80 — 979489/2100 = 4857,6
Ïîëó÷èëîñü, ÷òî âåëè÷èíà òî÷êè áåçóáûòî÷íîñòè ðàâíà 4857.6 øòóê, òî åñòü íåîáõîäèìî âûïóñòèòü 4 847 ëàçåðíûõ äèñêîâ ñ ïðîãðàììíûì îáåñïå÷åíèåì, è òîëüêî ïîñëå ýòîãî ïðåäïðèÿòèå ñòàíåò ïîëó÷àòü ïðèáûëü.
Ðàçìåùåíî íà Allbest.ru
…