Бизнес план для производства влажных салфеток
Содержание:
- Актуальность и преимущества бизнеса
- Виды гигиенических салфеток
- Технология изготовления влажных салфеток
- Из чего делают влажные салфетки
- Как делают влажные салфетки
- Организация бизнеса — пошаговый план действий
- Выбор помещения
- Выбор оборудования для производства влажных салфеток
- Выбор поставщиков и закупка сырья
- Подбор персонала
- Оформление документов и сертификация
- Реклама и сбыт влажных салфеток
- Сколько нужно денег для старта бизнеса
- Сколько можно заработать на производстве влажных салфеток
- Возможные риски бизнеса
Производство влажных салфеток — перспективная возможность инвестировать свободные средства и получать стабильных доход. Гигиенические товары всегда пользуются спросом, а в некоторых регионах страны ощущается дефицит этих изделий. Как запустить идею с нуля — тема этой статьи.
Актуальность и преимущества бизнеса
Гигиенические влажные салфетки — популярный товар, который сложно заменить другим изделием. Они быстро заканчиваются, что объясняет постоянный спрос на товар. В ближайшие годы намечена тенденция к росту потребления влажных салфеток, которые для 80% граждан стали предметом первой необходимости.
Бизнес-идея привлекает низким уровнем конкуренции — спрос в несколько раз превышает предложение. Две трети продукта выпускается за пределами РФ. Салфетки, которые производят в нашей стране, стоят дешевле, поэтому их лучше покупают.
Широкая сфера применения изделия расширяет круг потенциальных каналов сбыта.
Преимущества проекта:
- занять свое место на внутреннем рынке можно сравнительно легко вследствие низкой конкуренции;
- формат деятельности позволяет расширяться, менять направление, модернизировать мощности;
- товар пользуется спросом у различных целевых групп;
- гибкая ценовая политика дает возможности обойти товар импортного производства, который продают по более высокой стоимости;
- если создать собственный бренд, можно заключить договора с крупными сетевыми сбытчиками — торговыми центрами, сетями отелей, заведений общепита;
- дешевое сырье и отсутствие дефицита на материал изготовления.
Читайте также про бизнес на производстве медицинских масок.
Виды гигиенических салфеток
В зависимости от целевого использования и технических характеристик, изделия классифицируют по нескольким группам. С учетом рейтинга продаж салфетки бывают четырех видов:
- косметические — самый популярный товар;
- детские — на их долю приходится до 30% продаж;
- чистящие;
- медицинские.
Технология изготовления влажных салфеток
Чтобы заниматься производством гигиенических салфеток, не нужно иметь специальное образование или навыки обращения с оборудованием. Все операции выполняются в автоматическом режиме.
Из чего делают влажные салфетки
Стандартная гигиеническая салфетка имеет основу, которая пропитана увлажняющим составом. Базовое сырье — нетканый материал. В его основе — целлюлоза и примеси синтетического происхождения:
- полипропилен;
- вискоза;
- полиэстер.
Производят исходное сырье в бобинах. Если хотите сэкономить в закупке, приобретайте спанбонд — тонкая ткань, полученная путем термического соединения микроволокон. Используется для дешевых салфеток.
Более дорогостоящие, следовательно — качественные материалы из спанлейса.
Преимущества сырья:
- мягкость;
- объем;
- плотность.
В основе спанлейса — крутка холста, где волокна плотно соединены между собой биохимическим методом — под напором воды.
В качестве исходного материала ценится состав с массовой долей хлопка не менее 15%. Это положительно сказывается на характеристиках изделия:
- улучшается впитываемость;
- дольше сохраняется влага.
В состав пропитки входят:
- спиртовой компонент;
- отдушки — придают аромат;
- глицерин — смягчает кожу;
- вода.
Качественная салфетка содержит 1 мл влажного вещества.
Готовый товар упаковывают в мягкие пачки или пластиковые коробки. Популярностью пользуется многослойная фасовка. Важно обеспечить полную герметичность тары — это предохранит изделие от высыхания. Пленка, которую закупают для упаковки, должна иметь сертификат качества и соответствовать санитарным нормам.
Читайте также, как заработать на производстве именных салфеток.
Как делают влажные салфетки
Технологический процесс включает несколько простых этапов:
- материал режут на фрагменты нужного размера;
- формируют заготовки в пачки;
- увлажняют пропитывающим составом;
- складывают в пачки;
- упаковывают;
- отправляют на склад или в реализацию.
Все действия выполняет автоматизированный станок. Ручной труд в производстве практически не используется. Оператор, который контролирует работу линии, одет в стерильный набор — перчатки, бахилы, халат.
Организация бизнеса — пошаговый план действий
Чтобы исключить риски банкротства, разработайте грамотную стратегию действий. Составьте бизнес план, последовательно соблюдайте все его пункты.
Выбор помещения
Чтобы оборудовать средний по производительности, цех, большие площади не потребуются. Автоматизированную линию можно разместить на 60 квадратных метрах. По десять квадратов уйдет на склад сырья и готовой продукции. Еще десять — на офис. Рассматривайте варианты аренды помещений общей площадью от 80 квадратных метров. Средняя цена аренды варьирует от 20 до 40 тысяч рублей.
Требования к помещению, где будет располагаться цех:
- высота — от 3 м;
- водопровод;
- канализация;
- система освещения;
- вентиляция;
- отопление;
- противопожарная сигнализация;
- соответствие нормам, заявленным санитарной службой.
Выбор оборудования для производства влажных салфеток
Чтобы запустить цех с нуля, потребуется стандартный комплект оборудования:
- линия-автомат;
- камера насыщения;
- аппарат для нарезки материала;
- нож для запаивания упаковки.
Обратите внимание! Стоит автоматические производство довольно дорого. Если позволяют средства, выбирайте линии зарекомендовавших себя брендов. Качественное оборудование делают в Турции, России, Украине. Если не планируете масштабное производство, вполне подойдет линия, способная выпускать 30 упаковок в минуту. При высоких мощностях автомат может производить в десять раз больше. Стоимость скоростной автоматической линии — четверть миллиона долларов.
Совет! Если стартовый капитал не позволяет купить новое оборудование, рассмотрите вариант аренды с последующим выкупом. Альтернатива — линия, бывшая в употреблении с малым процентом износа. Ее стоимость на 40% ниже новой, что позволит сэкономить на стартовых инвестициях.
Выбор поставщиков и закупка сырья
Закупайте материал у российских производителей — десятки предприятий предлагают качественное сырье по доступным ценам.
Что касается пропитки, то купить ее в РФ сложно. Составляющие пропитки приобретают за границей и уже на предприятии смешивают до получения нужного состава. Альтернатива — закажите уже готовые пропитки в специальных компаниях. Специалисты Германии, Австрии плотно работают в этом направлении и готовы предложить качественные решения. Свою рецептуру они не разглашают.
Если вы не планируете производить салфеток премиум-класса, в качестве пропитки подойдет хлоргексидин биглюконат. Его можно купить у отечественных компаний — это удешевит себестоимость готового изделия. Если будете делать салфетки для детей, уделите внимание натуральному составу всех компонентов. Это должны быть щадящие антибиотики, препараты на травяной основе.
Подбор персонала
Поскольку все технологические операции выполняются в автоматическом режиме, штат сотрудников нужен минимальный:
- управленец — занимается организационными и правовыми вопросами, заключает договора на сбыт и поставку сырья;
- дизайнер — отвечает за оформление изделия, внешний вид упаковки. От него напрямую зависит конкурентоспособность продукции;
- технолог — контролирует работу линии, следит, чтобы все этапы производства строго соблюдались;
- оператор на линию — 4 человека при работе в две смены;
- бухглалтер.
Совет! Чтобы сэкономить на оплате труда сотрудников, функции руководителя может взять на себя владелец бизнеса. Бухгалтерский учет можно передать на аутсорс, а дизайнера- нанять на временной основе.
Оформление документов и сертификация
В качестве формы деятельности выбирайте ООО. Вы можете иметь соучредителей, заключать сделки с юридическими лицами, получить налоговый вычет. Чтобы обойти конкурентов, нужен собственный бренд. Торговую марку так же следует зарегистрировать.
Чтобы получить свидетельство, обратитесь с МФЦ и подайте следующие документы:
- паспорт;
- ИНН;
- заявление — бланк установленной формы;
- чек об оплате пошлины.
Чтобы оформить ООО, нужен устав компании, уставный капитал от 10 000 рублей. Для ИП и ООО нужно открыть счет в банке.
Дополнительно потребуется сертификация продукции — обязательное требование для всех средств гигиены. Чтобы получить сертификат соответствия, нужно провести исследования. По их результатам получите следующую информацию:
- дерматологическая и офтальмологическая экспертиза;
- регистрация товара в МОЗ;
- состав пропитывающей смеси;
- сведения об изготовителе.
Реклама и сбыт влажных салфеток
Любой проект нуждается в продвижении. От того, насколько эффективно будет работать рекламная кампания, зависят сроки окупаемости инвестиций и размер чистой прибыли. В качестве рычагов воздействия выбирайте следующие варианты:
- печатная продукция — визитки, листовки, баннеры;
- коммерческие предложения — регулярно делайте рассылку потенциальным партнерам — магазинам, гостиницам, торговым центрам;
- запустите рекламный ролик на местном телевидении и радио. Это должен быть запоминающийся, короткий слоган;
- создайте собственный бренд — ваш товар должны запомнить по красивой упаковке. Именно по ней в дальнейшем потребитель выберет вас из десятков предложений компаний-конкурентов;
- проводите акции, скидки, дарите подарки оптовым покупателям. Материальная выгода — лучшая мотивация к заключению долгосрочного партнерства.
Обратите внимание! Главными покупателями для изготовителя гигиенических салфеток будут сетевые торговые центры и магазины. На их долю приходится две трети продаж. Чтобы не иметь проблем со сбытом, салфетки быть в ассортименте этих магазинов. Работайте с сетевиками, и вы быстро окупите вложения.
Заключить новые договора можно, если принять участие в профильных выставках, тендерах. Следите за качеством и дизайном, делайте акцент на безопасности и натуральных компонентах.
Сколько нужно денег для старта бизнеса
Финансовая часть бизнес-плана помогает реально оценить материальную нагрузку и спрогнозировать прибыль. Если собственных знаний недостаточно, закажите смету расходов в консалтинговой компании. Чтобы правильно провести все расчеты, нужно проанализировать рынок в своем регионе, провести мониторинг цен предприятий-конкурентов.
Чтобы запустить цех с нуля, потребуются следующие вложения:
- автоматизированная линия — 1 800 000 рублей;
- аренда — 40 000;
- регистрация и оформление документов — 100 000;
- реклама на старте — 80 000;
- сырье на первые месяцы работы — 400 000;
- фонд заработной платы — 150 000;
- прочие расходы — 30 000.
Чтобы оборудовать и запустить производство, нужны инвестиции в размере 2 600 000 рублей.
Чтобы цех бесперебойно работал, ежемесячно в бизнес необходимо вкладывать:
- аренда — 40 000 рублей;
- оплата труда — 150 000;
- сырье — 200 000;
- реклама — 30 000;
- коммунальные платежи — 10 000.
Сколько можно заработать на производстве влажных салфеток
Средний по мощности цех способен давать в месяц 250-300 тысяч рублей чистого дохода. Рентабельность бизнеса — от 30%. При грамотном подходе, конкурентоспособных ценах и налаженных каналах сбыта инвестиции окупятся в течение года стабильной работы предприятия. Если модернизировать производство и повысить объемы продаж, доход будет больше.
Возможные риски бизнеса
Среди потенциальных рисков, которые могут негативно отразиться на проекте, выделяют:
- недостаток стартового капитала — чтобы реализовать проект, нужны крупные инвестиции. Отсутствие денег приведет к перебоям в работе, снижает прибыль;
- трудности в поиске каналов сбыта — продвинуть товар в торговые сети крайне сложно — у них уже есть свои бренды. При этом именно там чаще всего приобретают влажные салфетки;
- низкое качество на фоне завышенной стоимости;
- присутствие в составе вредных компонентов;
- неэффективная реклама;
- плохой дизайн упаковки.
По мнению экспертов, объемы производства влажных салфеток российскими предприятиями в течение 3-4 лет вырастут в 4 раза. Чтобы открыть такой бизнес, составьте грамотную стратегию, закупите сырье и оборудование, запустите рекламную кампанию. Следите за качеством товара, и вложения быстро окупятся.
Читайте также про самый прибыльный бизнес в кризис.
Загрузка…
Склад Еврея.
Как уже было замечено во множестве статей, у продукта, который имеет постоянный спрос и не теряет своей популярности ни летом, ни зимой всегда имеется один значительный минус для начинающего предпринимателя. Речь о большом количестве действующих конкурентов и трудном вхождении на рынок. Нет возможности подстраивать отпускные цены под свои возможности, всегда нужно ориентироваться на среднерыночные показатели, не уступать конкурентам по качеству и стоимости, а также постоянно искать различные пути сокращения издержек и новые каналы сбыта.
С другой стороны, как бы сложно не было, но подобные сферы остаются привлекательными для многих бизнесменов, в том числе и начинающих, готовых вложить свои силы и средства в прибыльный бизнес.
К таким относится и изготовление влажных салфеток. С первого взгляда может показаться, что продукт не имеет сильной ценности. Но по статистике, очень большой процент населения пользуется этим гигиеническим средством. Тем более, салфетки выпускаются различного предназначения, и даже не только для людей, но например, для автомобилей.
На данный момент, большую часть продукта везут из-за рубежа, а это означает, что место для манёвра начинающему предпринимателю при правильном построении процессов работы всё-таки найдётся.
Преимущество бизнеса по производству влажных салфеток в том, что сам по себе бизнес не требует слишком больших затрат на расходные материалы.
Среди причин популярности в данный момент этой ниши бизнеса можно назвать несколько факторов:
— Сама ниша производства продуктов личной гигиены находится ещё в стадии формирования на территории нашей страны. А соответственно, рынок сможет принять ещё не одного начинающего бизнесмена, готового принимать участие в его формировании и гибко подходить к условиям работы на рынке.
Сама по себе отрасль очень разнообразная и может похвастаться возможностью производить не только гигиенические салфетки, но и множество других видов продукции, такой например, как туалетная бумага, или женские гигиенические средства.
По прогнозам специалистов, несмотря на нестабильную экономическую ситуацию, рынок влажных салфеток к 2016 году продолжает развиваться, набирая обороты, а сам продукт охватывает всё большее число конечных потребителей. А если брать отдельные регионы, такие как Центральный и Северо-Западный, где отсутствует производство этого товара в промышленных масштабах, то можно говорить об усиленном спросе.
Виды гигиенических салфеток
Для начала производства можно выбрать определённый вид продукции, так как вариантов предназначения, а соответственно и видов влажных салфеток много. Стоит определиться, какой вид будете производить вы, так как от этого будет зависеть множество составляющих. Например, каналы сбыта или конкурентноспособность цены.
Гигиенические салфетки делятся по назначению на:
— медицинские
— детские
— косметические
— чистящие
Все эти виды в свою очередь делятся на подвиды. Так, например, косметические бывают парфюмерными (для снятия макияжа, дезодорирующие, освежающие, после бритья) и гигиеническими (антибактериальные, для очистки рук, для интимной гигиены).
А чистящие салфетки бывают хозяйственно-бытовыми (для мебели, для пластмассовых поверхностей, для зеркал и стёкол, для обуви), автомобильными (для кожаных салонов, для пластмассовых деталей, для стекла, для сильно загрязнённых рук), специализированными (репеллентные, для домашних животных, для оптики).
Материалы для производства влажных салфеток
Вообще, в нише производства влажных салфеток по статистике самая низкая стоимость материала. Но это не отменяет разницу цен на сырьё у разных поставщиков в различных регионах. Также на цены влияют и другие факторы – это тип салфеток, используемая пропитка, вид упаковки, в которой поставляется продукт.
Производство дорогих салфеток
Самые дорогие варианты салфеток стандартно изготавливаются из двух видов продуктов:
— Спайленс. Это мягкий и объёмный материал, который производится из волокон холста. Такие волокна на производстве соединяют между собой с помощью сильного водяного напора. И отличительной его особенностью является то, что при производстве материала не используется клей, или другие химически вредные для кожи и окружающей среды компоненты.
— Айрлайд, в отличие от спейленса изготавливают из целлюлозы хвойных деревьев. Производство подразумевает под собой смешение целлюлозы с биокомпонентным материалом, которые продуваются горячим воздухом при температуре 180 градусов.
Производителю нужно знать, что для повышения таких качеств, как мягкость и долгое удержание пропитки, в салфетки добавляется хлопок.
Производство дешёвых салфеток
Для изготовления дешёвых вариантов салфеток применяется другие материалы из тонких скреплённых волокон – спандбонд, кемиклбонд и термобонд. Дешевизна подобных материалов естественно будет отражаться не только на цене конечного продукта, но и на его качестве, которое будет значительно уступать дорогим вариантам влажных салфеток.
Пропитка для влажных салфеток
Зачастую компании сами разрабатывают рецепт пропитки своего продукта. И потому он является коммерческой тайной. Но если стандартизировать информацию, то можно увидеть, что каждый вариант салфеток имеет свой вид пропитки. Так, косметическая продукция имеет увлажняющую пропитку и омолаживающую. Для бытовых приборов используется полирующая и антибактериальная пропитки. И далее по тому же принципу.
Кроме того, в косметические средства личной гигиены часто добавляют парфюмерные ароматы различного качества.
Одна из самых дорогих пропиток – кремосодержащая. Такие салфетки используют для детей или для снятия макияжа.
Стандартная упаковка для влажных салфеток – жёсткая (как пластиковая банка) и мягкая (многослойная ламинат – упаковка). Чаще можно встретить именно мягкий вариант упаковки. Производитель должен понимать, что плёнка, используемая для упаковки данного вида товара должна соответствовать всем нормам гигиены и санитарии, вплоть до прохождения сертификации. А шов на упаковке не должен позволять спирту испаряться.
Оборудование
После того, как начинающий предприниматель определяется с основными критериями своей работы — видом будущего продукта, разработкой пропитки, налаживает каналы поставки материла, ему приходится задуматься о том, какое оборудование он будет использовать на своём производстве.
Также понадобятся помещение для производственной линии и склад для хранения готовой к отправке покупателю продукции. В производственном помещении будут располагаться автоматизированные линии для производства салфеток. Механизм должен быть оснащён камерой насыщение, упаковочными ножами и ножом для резки.
Возможности среднестатистических станков позволяют изготавливать 20 упаковок салфеток в минуту. Стоимость подобного оборудования начинается от 25 тысяч долларов. Как видно само оборудование не из самых дешёвых, хотя и впечатляет своей производительностью. Поэтому, если вы рассчитывайте на минимальные инвестиционные вложения, то можете проанализировать другой вариант, который не заставит вас тратиться в таком темпе на первоначальных этапах. Оборудование можно взять в лизинг, или же в аренду.
Для дальнейшего развития производственной базы, или же сразу для вступления в нишу больших продаж и крупного производства, можно обратить внимание на полноценно оборудованную линию, автоматы которой смогут производить продукт в 12 потоков. Ценник на такую комплектность также будет соответствующий. Порядка 250 тысяч долларов при стартовой цене производителя.
Персонал
Как уже было заявлено выше, для оснащения и запуска производственного процесса по изготовлению салфеток не потребуется большой штат, что несомненно является большим преимуществом, так как позволяет хорошо экономить на зарплатном фонде и ежемесячных тратах. Однако нужно всегда помнить, что во избежание проблем, у каждого сотрудника вашей базы должна быть медицинская книжка.
Помимо основного рабочего штата, который будет обеспечивать выработку товара, в вашей фирме может быть задействовано ещё несколько человек по желанию. Первый – технолог. Его задача – следить за соблюдением всех производственных правил в работе с оборудованием и сырьём. Второй – дизайнер, который своей работой позволит сохранять вашей фирме конкурентоспособоность на постоянно меняющемся рынке. Он будет следить за его изменениями и предлагать новые варианты выпуска продукции. Иначе ваш бизнес рискует отстать от рынка и затеряться среди прочих похожих фирм, которые малоинтересны для крупных клиентов.
Продвижение товара
Подход к делу, при котором подразумевается постоянное изменение и поиск новых решений необходим всегда. Даже в случае, если ваше производство не отличается большими размерами и обширными каналами сбыта.
Поэтому будьте готовы заложить определённые финансы на разработку товарного знака и всех вытекающих – логотипа, дизайна упаковки, интересный концепт – любые уловки, которые будут выгодно отличать ваш продукт от массы аналогов на полках супермаркетов. Цель – сделать продукт узнаваемым и запоминающимся.
Постоянно помните о том, что несмотря ни на какую стадию развития ниши влажных салфеток, конкуренция там уже присутствует. И важно привлечь внимание потенциальных покупателей именно к вашей фирме. А для этого потребуются инновации как в дизайне, так и в создании качественно новых видов влажных салфеток.
Для примера можно привести действия зарубежных производителей. Так, например, в Америке выпускают двухсторонние влажные салфетки. Одна сторона – увлажняющий лосьон, вторая – компонент для пилинга.
В Японии приобрели популярность салфетки с особой пропиткой, которая одновременно питает, увлажняет и охлаждает кожный покров, а также, что самое интересное – помогает при угревой сыпи.
Шведы насели на разработку другого вида – в их эксклюзивах числятся такие салфетки, которые полностью разлагаются за небольшой промежуток времени, при этом, не нанося ущерба окружающей среде. В состав не входит пластик. Это касается даже самой упаковки, которая делается из мелованных компонентов. Вдобавок к этому, биоразлагаемые салфетки шведской фирмы не содержат хлора, поэтому абсолютно безвредны и для кожи человека. Эконаправление сейчас популярно в любой отрасли.
Таких примеров можно приводить множество. Поэтому просто нужно самому или с помощью профессионалов постоянно заниматься разработкой новых концептов.
Если ваши объёмы производства достаточно велики, то можно создать и особую категорию услуг – изготовление салфеток под заказ. Поначалу это будет лишь эксперимент с поиском хороших клиентов и зондирование рынка, но при должном подходе сможет приносить даже больше прибыли, чем обычное производство.
Стандартная же продукция обычно реализуется через супермаркеты, а также магазины бытовой химии. Но есть варианты и по открытию собственных точек с продажей исключительно продукции вашей фирмы. Этому может способствовать общее развитие вашего предприятия, если вы задумайтесь над выпуском и других гигиенических средств, которые дополнят салфетки.
Затраты и информация на упаковке
- Оборудование. Обойдётся в сумму от 75 тысяч рублей. Потолка нет, но средний максимум – 300 тысяч.
- Маркетинговые расходы. Реклама. Около 100 тысяч рублей.
- Расходные материалы – от 750 тысяч рублей.
- Заработанная плата сотрудникам фирмы – около 70 тысяч рублей.
- Разработка дизайна и инновации – от 200 тысяч рублей.
- Остальные расходы, куда как минимум войдут регистрация бренда и сертификация продукции.
Упаковка должна содержать определённую информацию помимо того, что вы сами захотите показать потребителю:
— прохождение салфетками дерматологического и (или) офтальмологического контроля
— сертификаты качества и соответствия принятым стандартам
— регистрационные знаки МОЗ
— Состав пропитки
— Информация о фирме производителе
Общие вложения в производство влажных салфеток будут варьироваться от 20 до 100 тысяч долларов. Но даже при некрупной мощности вашей линии отбить затраты на дело можно будет в течение года, что для бизнеса крайне небольшой срок.