Бизнес план для производства сантехники

Вложения: 70 000-100 000 рублей

Окупаемость: от 3 до 12 месяцев

Если всерьез задумались об открытии собственного бизнеса, эта статья поможет. Не секрет, что сегодня существует спектр услуг, которые всегда востребованы. В частности — сантехнические. Задумайтесь, сколько в городе домов и квартир. Как правило, в любом жилом помещении есть сантехника, требующая ухода. Но лишь единицы хозяев способны отремонтировать её самостоятельно. Потому услуги профессионального сантехника нужны постоянно.

Концепция бизнеса

Уже понятно, что бизнес состоит в оказании сантехнических услуг. Клиенты —  обычные люди. Спектр сантехнических услуг может быть разным:

• установка узлов горячего и холодного водоснабжения;
• монтаж сантехнических приборов;
• установка системы канализации и отопления;
• подключение бытовой техники.

Клиенту потребуется лишь совершить звонок и договориться о времени приезда мастера. Вам, как представителю компании, нужно принять заказ и организовать выезд.

На начальном этапе не стоит выставлять огромные счета за услуги, это отпугнет потенциального клиента. Кроме того, можно заработать больше за счет доступности и оперативности оказания сантехнической помощи. Благодаря этому вы завоюете доверие клиента, который в свою очередь сделает вам «бесплатную рекламу».

Что потребуется для реализации

Для начала определитесь, будет ли у вас собственный офис. Собственное рабочее помещение будет плюсом для бизнеса, но потребует дополнительных трат. Если стартовый капитал небольшой, то лучше пока не думать об этом.

Важно найти специалиста, который и будет предоставлять сантехнические услуги. Еще лучше, если мастеров будет несколько. Таким образом, они смогут выполнять несколько заказов одновременно, умножая вашу прибыль. Стоит понимать, что высококлассные мастера работают только с соответствующем уровнем оплаты.

Необходимо полностью обеспечить мастера необходимым инструментами, а также, при возможности, фирменной спецодеждой. Клиенту приятно видеть мастера, который опрятно одет и приходит с «полной экипировкой».

Также на начальных этапах понадобятся услуги рекламных агентств. Они смогут разработать фирменные листовки и плакаты. Реклама должна быть лаконичной и описывать все достоинства услуг компании по сравнению с конкурентами. Это может быть качественный и дешевый сервис, большое количество мастеров. Рекламу на начальных этапах лучше размещать в газетах и интернете, где стоимость небольшая.

Пошаговая инструкция запуска

Список действий, которые нужно сделать для запуска собственного бизнеса.

Шаг 1 — Регистрация.

Наиболее важным аспектом при открытии собственного бизнеса является его регистрация.

Выберите один из типов форм собственности:

Выбор налогообложения. Тут ситуация сложнее. Если вы открыли индивидуальное предпринимательство и предоставляете услуги физическим лицам, то нужно выбрать налог ЕНВД. Если же услуги предоставляются и юридическим лицам, то требуется дополнительно оформить налог УСН 6%. В случае с ООО всё намного проще. Кроме налогообложения типа УСН 6%, не нужно больше ничего открывать.

Обеспечение сотрудников инструментами. В обязательном порядке требуется купить следующее оборудование для мастеров:

• газовые ключи: №1, №2, №3;
• разводные ключи: №1, №2, №3;
• плоскогубцы;
• перфоратор;
• паяльник для спайки труб из пластика;
• болгарка;
• ножницы для резки труб из пластика.

Реклама предоставляемых услуг. Не менее важным фактором является правильный подход к рекламе бизнеса. Её можно разместить в газетах, интернете, телегазете. Кроме того, расклеивать объявления по городу или в лифтах.

Финансовые расчеты

Пожалуй, одним из главных пунктов в бизнес-плане являются финансовые расчеты. Как правило, ни один бизнес нельзя открыть без просчета финансовых вложений и возможной прибыли.

Стартовый капитал

Ежемесячные расходы

Сколько можно заработать

Прибыль зависит от количества заказов. Если говорить о среднестатистическом доходе одного сантехника, то он составляет около 200 000 рублей в месяц. Таким образом, чистая прибыль с одного мастера может составлять до 100 000-130 000 рублей.

Сроки окупаемости

Такой тип бизнеса может окупиться уже через полгода. Тем не менее, это в большой степени зависит от потока клиентов.

В любом случае, дело является быстро окупаемым и может приносить чистую прибыль уже со второго-третьего месяца.

Риски и минусы бизнеса

Возможных рисков и минусов этого бизнеса не так и много, но они есть. Среди них стоит отметить:

• большое количество конкурентов;
• бизнес наиболее актуален для больших городов;
• риск отсутствия потока клиентов на первых этапах;
• низкая прибыль на начальных этапах;
• варьирующийся срок окупаемости.

Итог

Бизнес имеет довольно много преимуществ и сравнительно мало возможных рисков и минусов. Главное преимущество — постоянная востребованность. Данный бизнес может приносить неплохой доход при сравнительно небольших затратах. От вашей компетентности напрямую зависит качество услуг компании.

Приложение 7. Финансовые расчеты. 78

7.1. Бюджет доходов и расходов. Общая система налогообложения. 78

7.2. Бюджет доходов и расходов. Упрощенная система налогообложения по типу «Доходы – 6%». 80

7.3. Бюджет доходов и расходов. Упрощенная система налогообложения по типу «Доходы минус расходы – 15%». 81

7.4. Финансовый результат нарастающим итогом. 82

Общая система налогообложения. 82

Упрощенная система налогообложения, 6%… 82

Упрощенная система налогообложения, 15%… 82

7.5. Сравнение налоговых выплат при разных системах налогообложения. 84

7.6. Итоговый финансовый результат. Сравнение вариантов. 85

7.7. Сравнение рентабельности продаж (в среднем за 2 года) по вариантам. 85

7.8. Сравнение рентабельности инвестиций к окончанию второго года по вариантам.. 85

ВВОДНАЯ ЧАСТЬ

Цель проекта:

Создание рентабельного предприятия, специализирующегося на производстве сантехнических, слесарных и ремонтных работ разного уровня сложности, для оказания услуг населению и организациям Москвы и Московской области.

Задачи бизнес-плана:

·  Определить перспективность организации предприятия заданной специализации в указанном регионе;

·  Определить наиболее подходящую форму собственности;

·  Выбрать наиболее коммерчески выгодные варианты применения систем налогообложения;

·  Рассчитать потребность в ресурсах и инвестициях на 2 года, а также способы возврата инвестиций;

·  Обозначить круг потенциальных клиентов и рассчитать емкость сегмента;

·  Рассчитать доходную и расходную часть при организации, start up, хозяйственной деятельности предприятия;

·  Рассчитать период возврата инвестиций, рентабельность продаж, финансовый результат нарастающим итогом в ходе деятельности предприятия;

·  Определить потенциальные риски (финансовые, маркетинговые, производственные, фискальные) в ходе деятельности предприятия, а также дать рекомендации по их снижению;

·  Разработать план продвижения и рекламы услуг предприятия;

·  Предложить варианты стратегического развития компании и ее диверсификации на среднесрочный период.

Финансирование проекта:

Финансирование создания предприятия предполагается из заемных средств инвестора или кредита в банке сроком на 1 год. Кредитная ставка 16% годовых.

Общая сумма кредита составляет 500 тысяч руб.

Полученный кредит будет использован для покупки оборудования и инструментов, а также в качестве оборотных средств на первые месяцы работы.

Период окупаемости проекта

Период окупаемости Проекта зависит от выбранной организатором системы налогообложения. Максимальный срок окупаемости составляет 10 месяцев. Он соответствует прогнозу продаж «Пессимист» при упрощенной системе налогообложения по типу «Доходы 6%».

Минимальный период окупаемости Проекта равен 3 месяцам, и соответствует прогнозу продаж «Оптимист» при любой системе налогообложения.

Финансовый результат проекта

Финансовый результат проекта (сальдо нарастающим итогом), как и период окупаемости, зависит от выбранной организатором системы налогообложения и результатов продаж.

Включая прогноз «Пессимист» при использовании упрощенной системы налогообложения по принципу « 15%», Фирма получит прибыль уже по результатам 1-го года работы. Размер положительного сальдо составит от ХХХ тысяч рублей до ХХ млн. ХХХ тысяч рублей только за первый год работы.

Рентабельность продаж при этом будет доходить до 56% годовых в наилучшем варианте.

Рентабельность вложенного капитала … составляет около 464% к концу первого года деятельности Фирмы, и более 1000% к концу второго года.

…..

Реализацию данного Проекта можно считать экономически очень выгодным вложением инвестиций.

КРАТКОЕ РЕЗЮМЕ

Основным направлением деятельности Фирмы определены сантехнические и ремонтные работы и услуги для частных заказчиков и организаций московского региона.

Выбранный вид деятельности проектируемой Фирмы, организации работы персонала, а также ареол сбыта ее услуг и работ, позволяет прогнозировать высокий уровень доходов как для самого предприятия, так и для инвестора.

Рынок строительных и ремонтных работ в московском регионе переживает период стабильно-активного подъема. Общее количество вводимых в эксплуатацию квадратных метров жилья в Москве и Подмосковье в 2006 году составляет 10, 2 млн. кв. м. Практически все они нуждаются в ремонтных работах. Ремонт вторичного жилья, а также текущий ремонт в жилых помещениях, увеличивает эту цифру более чем вдвое. Рост доходов населения и повышение коммерциализации предприятий способствует повышению потребительского спроса на услуги Фирмы. Потенциальный объем рынка строительно-ремонтных и отделочных работ во всем московском регионе в 2006 году оценивается в $Х, ХХ – Х, ХХ млрд. (расчет только для частных заказчиков).

Рынок сантехнических и слесарных работ и услуг составляет примерно 1/3 от общего рынка ремонтных работ в многоквартирных жилых домах и до ½ в частном жилом секторе, включая загородные коттеджи. Таким образом, $ХХХ – ХХХ млн. в год приходится на слесарные и сантехнические работы.

Аналитики рынка предвещают сохранение темпов спроса в течение минимум 4 – 5 лет.

В то же время, этот рынок еще никак нельзя назвать не только насыщенным, но и просто конкурентным. Крупные игроки, задающие правила поведения, фактически отсутствуют, а сам рынок поделен между средними и мелкими компаниями общим количеством порядка 500.

Экономические и законодательные барьеры входа в отрасль достаточно низкие, что позволяет свободно начинать работать с «нуля».

Все эти факторы способствуют получению высокой маржинальной прибыли с каждого заказчика, и отсутствию необходимости тратить значительные средства на продвижение и рекламу Фирмы.

Тем не менее, целесообразно уже на этапе формирования предприятия всерьез задуматься о политике ее продвижения. Вне сомнений, коммерчески привлекательная рыночная ниша не будет пустовать долго. Через 2 – 3 года конкуренция на рынке ремонтных и сантехнических работ возрастет. Выиграют те, кто успеет за это время завоевать положительный имидж, пул постоянных клиентов и социальное признание у властей и общества.

Наиболее удобной организационной формой с учетом всех условий является Общество с ограниченной ответственностью. Наиболее выгодной системой налогообложения является упрощенная система налогообложения.

Предполагается, что Фирма будет оказывать как бытовые услуги по сантехническому ремонту и оборудованию, так и крупные системные работы по проведению водопроводных систем, канализации, отопления, а также комплексных работ, включающих перечисленные и сопутствующие им ремонтные работы. Основным источником крупных заказов станут коттеджные поселки и загородные дома, а также организации.

Ориентация на крупные системные проекты требует наличия в штате достаточно большого количества квалифицированных работников.

…….

…….

Продажа услуг Фирмы по ремонту будет обеспечиваться по нескольким каналам: посредством прямой рекламы в местах концентрации потенциальных клиентов (новостройки, коттеджные поселки, рынки стройматериалов, пр.), через партнеров-посредников (магазины сантехники), по рекомендациям клиентов. Реклама в СМИ, по отзывам игроков рынка, не приносит экономического эффекта. Исключение составляет только Интернет. Создание и поддержка Интернет-сайта компании входит в стратегические планы продвижения Фирмы.

Общий объем заказов планируется исходя из реалий рынка и потребительского спроса. Все финансовые показатели хозяйственной деятельности Фирмы рассчитаны по 3 прогнозам развития событий: пессимистичному, реалистичному и оптимистичному. В первом случае портфель заказов в основном формируется мелкими и средними заказами, при этом выручка по ним примерно равна выручке по крупным заказам.

Заработная плата персоналу составляет порядка ХХХ тысяч рублей в месяц. Она составляет основу производственных расходов. Налоги на ФОТ увеличивают общие расходы на персонал еще на 40% в случае применения общей системы налогообложения. Налоги на прибыль предприятия и выплата НДС не только «съедят» всю выручку, но и приведут предприятие к банкротству, если продажи не удастся поднять с уровня «Пессимист».

Прогнозы продаж по плану «Реалист» и «Оптимист», напротив, показывают положительное финансовое сальдо. Особенно заметен результат при использовании упрощенной системы налогового учета: от Х, ХХ до Х, ХХмлн. рублей чистой прибыли за 2 года только по прогнозу «Реалист». Реализация прогноза «Оптимист» при тех же условиях даст порядка ХХ млн. рублей чистой прибыли. И даже применение общей системы налогообложения приведет к Х, ХХ млн. рублей совокупной прибыли за 2 года при прогнозе «Оптимист».

Выплаты кредита и возврат кредита в любом случае будут осуществлены в полном размере, независимо от полученного финансового результата.

Период окупаемости при этом будет составлять от 3-х до 10-и месяцев (за исключением убыточного варианта развития событий).

Любому предприятию соответствуют предпринимательские риски. К основным рискам создаваемой Фирмы относятся риск неудовлетворительного развития продаж. С этой точки зрения, основные усилия руководителя Фирмы должны быть направлены на поиск и заключение Договоров по крупным проектам. Остальные риски оказывают меньшее влияние на хозяйственно-экономическую деятельность Фирмы и могут быть снивелированы управленческими воздействиями.

Дальнейшее развитие бизнеса при его успешном старте, возможно несколькими путями.

Можно рассматривать вариант экстенсивного расширения Фирмы за счет роста количества персонала и увеличения выполненных заказов. Этот путь наиболее подходит в том случае, если рыночные тенденции на увеличение потребительского спроса в этом сегменте услуг сохранятся. Основной опасностью такого развития является потеря управляемости Фирмы, ее бюрократизация, и, как следствие, снижение рентабельности.

Другой вариант – …….

Подводя итоги, следует отметить высокую доходность рассматриваемого Проекта и перспективность его развития как коммерчески эффективного бизнеса.

ОСНОВНАЯ ЧАСТЬ

1. Краткий обзор рынка ремонтно-строительных работ в московском регионе

Активная застройка Москвы и Подмосковья, начиная с 1999 года, сформировала к настоящему моменту постоянный и значительный спрос населения и организаций на проведение ремонтных работ. Переселение более обеспеченной части жителей московского региона в новое жилье практически всегда сопровождается серьезным ремонтом, в том числе, и по изменению систем отопления и водоснабжения. К объектам частной собственности, требующих серьезного ремонта, также относятся квартиры в сдаваемых безо всякой отделки новых многоквартирных домах, и загородная недвижимость в виде коттеджей или домов в городских мегаполисах.

Коммерциализация структур, прежде входящих в государственный сектор, привела к реорганизации последних не только в плане их основной хозяйственной деятельности, но и созданию соответствующего антуража принадлежащих им на правах полной или частичной собственности помещений и зданий. Кроме того, полученная в наследство от государства недвижимость, как правило, давно не ремонтировалась. И особенно необходим ремонт для сантехнических узлов и оборудования.

По данным последнего справочника МосгорБТИ, на 1 января 2006 года в столице насчитывалось 114.257 строений, из них 39.648 жилых и 74.609 нежилых.

Наибольшее количество жилых сооружений (12.435 объектов) было построено на первом этапе индустриального домостроения с 1956 по 1965 годы. Их общая площадь составляет почти 39 млн. кв. метров. Последующие годы показывали постепенное снижение количества возводимых зданий с увеличением жилой площади каждого дома. Это явление вполне закономерно и связано с нехваткой площадей под застройку и растущим спросом населения на квартиры.

…………….

…………….

3. Слесарно-сантехнические работы как вид бизнеса

Слесарно-сантехнические работы относятся к одним из наиболее рентабельных направлений в ремонте.

Сантехнические работы в общем перечне ремонтно-отделочных работ относятся к наиболее выгодным для исполнителя. Они стоят примерно на одном уровне с работами по «электрике». Более рентабельными обычно бывают только установка стеклопакетов и кондиционеров. А, например, плиточные или малярные работы находятся почти на грани самоокупаемости.

Еще одним немаловажным фактором выбора сантехнических работ в качестве основной специализации Фирмы, является достаточно высокая стоимость самого оборудования и материалов. Организация централизованных и оптовых закупок оборудования по заказу клиентов может стать надежным каналом увеличения прибыли компании.

………………….

8. Стратегия продвижения

Стратегия продвижения компании по оказанию слесарных и сантехнических работ отчетливо делится на 2 периода: стадии становления и стадии стабильного ведения хозяйственной деятельности в обычном режиме. Продвижение на стадии создания организации коммерчески не выгодно, поскольку потребляемые ресурсы на рекламные кампании будут значительным образом превосходить потенциальный результат при отсутствии налаженной производственной деятельности.

Рисунок 2. Особенности стратегии продвижения на разных этапах ЖЦК

Стратегия стадии становления Фирмы должна базироваться на прямых рекламных сообщениях потенциальным потребителям.

………………….

………………….

12. Проектирование деятельности Фирмы

12.1. План по персоналу и затраты на ФОТ

Возглавлять компанию, осуществлять ее стратегическое и тактическое управление будет генеральный директор ООО.

В его прямые функции также будут входить:

·  продажа услуг компании и организация продвижения услуг на рынке;

·  проведение деловых переговоров с клиентами и поставщиками, подписание контрактов;

·  организация производственных процессов по производству работ и услуг;

·  организация обеспечения производственных процессов необходимыми материалами, инструментом (на стадии становления предприятия);

·  распределение работ среди персонала и контроль качества;

·  окончательный прием работ по крупным объектам.

Производственную деятельность предполагается вести силами …..

………….

12.2. Оборудование

Производственная деятельность Фирмы требует наличия специального оборудования и инструментов. Расчет количества оборудования и инструмента производился по количеству работающих бригад. Некоторые инструменты имеют достаточно долгий срок использования (от 1 до 3-х лет), другие, при активной эксплуатации, нуждаются в регулярной замене каждые 2-3 месяца.

…………………

12.5. План продаж

Для повышения наглядности и упрощения расчетов, план продаж включает в себя 3 основные статьи доходов: крупные проекты, средний ремонт и бытовые заказы.

Оценка примерной стоимости различного вида работ привела к заключению о том, что в среднем доход, полученный от одного крупного заказа, составляет порядка ХХХХ евро. На выполнение такого заказа силами одной бригады из 3-х человек, обычно уходит от 7 до 14 дней. К таким заказам, например, относится проект по замене или проведению с «0» системы отопления или водопроводной системы в загородном доме.

К средним заказам относятся все «несистемные» проекты, длительность выполнения которых не превышает 1-2, максимум 3 дней, силами 1 бригады. Это, например, замена радиаторов отопления в квартире, разводка системы водоснабжения и канализации в квартире, установка нового комплекта сантехнического оборудования, замена труб и стояков. Стоимость таких работ будет составлять в среднем ХХХХ рублей.

Бытовые заказы оцениваются в среднем в ХХХ рублей и представляют собой единичную замену сантехнического оборудования или его ремонт. Например, монтаж нового унитаза, или установка стиральной машины.

………………………

Прогнозируя продажи Фирмы, целесообразно рассмотреть 3 варианта развития событий: пессимистичный, реалистичный и оптимистичный.

Первый вариант нацелен на работу в первую очередь в многоквартирных домах. Он предполагает минимальное количество крупных заказов…….

…………………..

………………

12.6. Расходные статьи

Основной затратной статьей Фирмы будут расходы на заработную плату персонала. Этот факт является характерным для всех предприятий, специализирующихся на оказании услуг. Согласно высказываниям представителей основных игроков рынка, доля ФОТ достигает 60-65% в общей структуре затрат.

Второй по значимости статьей расходов будут затраты на оборудование, инструменты, расходные материалы, горюче-смазочные материалы и ремонт автотранспорта. В общей сложности они составят 19% структуре затрат.

12.7. Финансовые расчеты

Прогноз финансовых результатов деятельности Фирмы при применении ОСН показал, что при развитии пессимистичного прогноза (минимальное количество крупных заказов), средний убыток Фирмы после уплаты всех налогов, составит около 69 тысяч рублей в месяц в течение первого года.

……………….

Реализация прогноза продаж «Реалист» приведет к чистой прибыли в ХХХ тысяч руб. в месяц в течение первого года.

Фирма закончит первый год с общей прибылью в ХХХХ тысячи рублей. Период окупаемости Проекта при реалистичном сценарии составит всего 5 месяцев: уже в мае финансовый результат нарастающим итогом будет иметь положительное сальдо.

…………………….

Применение Упрощенной системы налогообложения снизит налоговые выплаты Фирмы почти в 3 раза. Причем как показывают расчеты, наиболее выгодным вариантом с точки зрения оптимизации налоговых выплат будет использование УСН по типу …..

……………………

……………………

Финансовые результаты

За 2 года финансовый итог деятельности Фирмы (прогноз «Реалист» и «Оптимист») достигнет весьма впечатляющих результатов при любой выбранной системе налогообложения. Использование УСН по сравнению с ОСН дает существенные материальные выгоды.

Рентабельность инвестиций

….Даже в случае использования общей системы налогообложения, к концу второго года рентабельность вложенного капитала составит порядка 400% при продажах «Реалист».

Использование УСН приведет к очень высокому показателю эффективности инвестиций: более 800% и более 1000% соответственно.

……………………

……………………………

Компания ООО «Технологии Роста»

– специализируется на разработке и внедрении прикладных технологий повышения эффективности среднего и малого бизнеса. Мы готовы:

·  разработать бизнес-планы,

·  рассчитать инвестиционные риски;

·  провести маркетинговые исследования рынка, потребителей, продукта,

·  поставить системы маркетинга и продаж,

·  разработать эффективную стратегию продвижения;

·  оптимизировать бизнес-процессы,

·  найти нестандартные управленческие решения,

которые помогут нашим партнерам получать больше прибыли без дополнительных инвестиций.

Генеральный директор Решетникова

Роста»