Бизнес план для производства розеток
MelnicaBiz.ru
- Разное
- Авто-Мото, Грузоперевозки
- Гаджеты, Идеи будущего
- Деньги, Финансы, Инвестиции
- Дизайн
- Еда — Общепит
- Игры, Спорт, Развлечения
- Интернет
- Медицина, Красота
- Недвижимость
- Одежда и мода
- Потребительские товары
- Производство, Переработка
- Реклама
- Рестораны, бары, кафе
- Самоделки
- Сельское и Лесное хозяйство
- Строительство
- Туризм, Гостиничный бизнес
- Услуги
- Бизнес в городах России
|
|
Айдар Суфиянов рассказывает о том, как он строил компанию «Ай-ЭНЕРДЖИ ГРУПП» с нулевыми ресурсами, почему ему как инженеру было сложно вжиться в роль предпринимателя и как саммиты ШОС и БРИКС в Уфе помогли ему получить крупные сделки.
Первые шаги
До 2013 года я работал в найме: прошел путь от электромонтажника, который своими руками прокладывает кабели и собирает шкафы, до руководителя производства. В последней компании я должен был привлекать и выполнять заказы по сборке, но постоянно сталкивался с барьерами — долгим оформлением документов и медленным принятием решений по сделкам, несмотря на то, что клиенты были готовы платить и заказывать оборудование.
Я работал в крупной компании, известной в Башкортостане, и ее внутренние процедуры отнимали очень много времени. Особенные заморочки по оформлению начались, когда я вышел на новые чеки. Когда пришел клиент, который был готов заплатить 2,5 млн руб. вперед, а компания собиралась еще месяц оформлять документы, я просто ушел и даже не забрал трудовую книжку, открыл первую компанию на имя своего тестя. Конфликта интересов не было, я не стал переманивать клиентов, просто ушел оттуда и начал работать на себя.
У меня было открыто юридическое лицо, был свой ноутбук и принтер, который я взял у родителей, чтобы распечатать счет и договор.
Бизнес я начал без стартового капитала, только заплатил
10 000 руб. за регистрацию юрлица. Не было сотрудников, вложений, помещения.
За пару дней я нашел исполнителей из числа бывших коллег и предложил им собрать оборудование для электромонтажа кафе. Это было кустарное производство: кто-то собирал шкафы дома после работы, но сборку делали профессионалы и я мог не переживать за качество работы. Весь заказ мы выполнили за три недели.
Я понял, как происходит цикл сделки, и начал искать помещение среди знакомых. Я знал, что аренда производственных площадей стоит дорого, особенно если там уже есть оборудование. У меня был только небольшой запас денег от первого заказа и огромное желание продолжать.
Первый небольшой офис я арендовал в полуподвальном помещении при магазине электрики. Там было 15 кв. м площади и два стола, платил я 5000 руб. в месяц. Я поставил там свой компьютер, принтер, подключил интернет и начал искать клиентов.
Этого помещения хватило ненадолго. Когда в 2014 году у меня появились первые сотрудники, мы нашли помещение площадью 50 кв. м. Оно было очень холодным и грязным, там не было нормальных дверей. Внутри этого помещения мы сделали конструкцию из деревянных досок и обтянули ее полиэтиленом, поставили внутрь тепловую пушку, постелили на пол деревянные доски и накрыли их линолеумом. Получилась теплица внутри большого гаража.
На первых порах у меня был партнер, но как только я поставил его перед выбором — уйти с работы и полностью переключиться на бизнес или выйти из доли — наши пути разошлись.
Накануне 2014 года я нашел первого менеджера по продажам, который звонил клиентам, рассылал коммерческие предложения и выезжал на строительные объекты. У него не было своего автомобиля, и я вписал его в страховку своего Opel Corsa. Я занимался расчетами, подготовкой технико-коммерческих предложений, административной работой, поэтому мог работать в офисе.
Поначалу мне было сложно работать с поставщиками: большинство клиентов не знали нас и не готовы были делать предоплату, были проблемы с менеджером, условия не совсем устраивали. Пока опыта было мало и советоваться было не с кем, поиск поставщиков отнимал много времени. Мы стараемся работать с крупными поставщиками — General Electric, Eaton, ABB, Schneider Electric, Siemens.
Новый виток
В 2014 году мы стали наращивать клиентскую базу. Одни приходили по рекомендациям, другие — после наших рассылок и звонков. Постепенно мы начали получать постоянные заказы, но лучше всего дело пошло, когда в Уфе началась активная фаза подготовки к саммитам ШОС и БРИКС 2015 года. В то время в городе строилось много объектов — гостиницы и административные площадки, например, главная площадка мероприятия Конгресс-холл.
Саммит стал для меня вызовом: я активно объезжал все площадки, предлагал наши услуги и оборудование и в мае получил согласие на сделку от гостиницы Sheraton. Это был наш первый крупный проект стоимостью 15 млн руб.
В то время со мной работали менеджер, два сборщика шкафов и бухгалтер на удаленной работе. Объем, который мы взяли, таким составом было не вытянуть, поэтому я начал активно наращивать команду, искать сборщиков и инженера для расчетов и консультаций. Работать в старом помещении-теплице уже было невозможно, и мы нашли два новых помещения: производственное площадью 200 кв. м и офисное площадью 100 кв. м в пешей доступности друг от друга в спальном районе.
Малому и среднему бизнесу в сфере оборудования очень сложно работать напрямую с компаниями уровня Газпрома, потому что крупные заказчики предпочитают получать оборудование в рассрочку и делают закупки только по тендерной системе, где конкуренция очень высока.
Мы работаем с клиентами через партнеров — электромонтажные организации, системные интеграторы, специализированные компании, которым нужно оборудование для выполнения своих работ. Например, если строится гостиница, к ней подключается питание, проводится свет, ставятся розетки, кондиционеры. Чтобы все работало, нужна компания, которая смонтирует электрооборудование и подключит его внутри здания.
Я надеюсь, что в будущем мы выйдем на более широкий круг клиентов. Те компании, с которыми мы работаем в последнее время, хотят, чтобы мы занимались не только поставками, но и монтажом электрооборудования, могли сопровождать их во всех вопросах.
Sheraton был редким проектом, где заказчики просили нас делать все в очень строгом соответствии с проектом. Например, мы везли заземляющие проводки из Германии. Один такой провод стоил 1000 руб., хотя его легко сделать самому из двух наконечников и 30 см провода, что обойдется в 10 руб. Заказчик твердо настаивал на таких условиях.
Длительность проекта зависит от количества оборудования. Больше ста шкафов для гостиницы Sheraton мы собирали примерно полтора месяца. Шкаф автоматики с большим количеством комплектующих можно собирать три месяца.
Производство в каждом регионе
В сфере электрооборудования в Уфе работает примерно 25 компаний. Рынок довольно стабильный, и место находится для всех. Если компании закрываются, то это связано с их внутренними проблемами — несоблюдением договоренностей или неразберихой между руководителями.
Обычно у всех одновременно либо много заказов, либо проваливаются продажи. Трудности возникают, когда проседает тот или иной сегмент рынка — строительство или промышленность, и чтобы это на нас не влияло, нужно создавать новые товары или искать новые каналы сбыта. Крупные предприятия от этого застрахованы, потому что они планово распределяют объемы на год за счет крупных заказов.
Большинство заказов поступает с жилищного и промышленного строительства — на них приходится чуть меньше 70% и 30% наших заказов соответственно.
Остальные отрасли, в частности ТЭК, выстреливают редко, зато приносят большие заказы от 10 млн руб. Мы работаем с нефтяными заводами, и нашей первой крупной поставкой для нефтяной промышленности стала поставка насосной станции для Лукойла.
Мы провели модернизацию электротехнического оборудования нефтяных заводов Уфаоргсинтез, Уфанефтехим, Новойл, принадлежащих компании Башнефть, и выполнили поставки для Лукойла, Газпрома, Транснефти и Сбербанка.
В клиентской базе у нас больше ста клиентов. Основной упор мы делаем на повторные продажи. Работаем в своем регионе и берем заказы из Москвы и Татарстана. Пока этого нам достаточно, в противном случае мы потеряем в качестве.
Чтобы работать в других регионах, нужно либо в каждом из них иметь свое производство либо долю в капитале производственного предприятия, либо франчайзинговую точку, либо одно мощное производство в макрорегионе — в Поволжье, Урале или на Кавказе. Если сборочное производство и сборочная площадка будут находиться в регионе, где ты хочешь налаживать продажи, это снизит стоимость производства и позволит быстрее обслуживать заказы.
Когда я только начинал бизнес, я не делал маркетинговых исследований, не делал прогнозы, не рассчитывал объемы, не исследовал рынки сбыта и думал, что конкурентов можно пересчитать по пальцам одной руки. У меня не было бизнес-образования. Сейчас у меня намного больше знаний об управлении, маркетинге, продажах, работе с клиентом, но я стараюсь не только учиться, а еще и делать.
Со стороны кажется, что в бизнесе все хорошо и легко, на самом деле в найме работать гораздо легче, чем в бизнесе. Мне было трудно принять решение на старте. У меня была семья, ребенок, не было своего жилья. Я зацепился за первый заказ как за случай, от которого зависит дальнейшая жизнь, и ни капли не пожалел.
Бизнес не может быть просто источником дохода, важно иметь внутренний запал, жгучее желание поменять что-то в жизни, быть несогласным с текущей ситуацией. В бизнесе, как и в любом деле, всегда может что-то не получаться. Но если ты не сдаешься, то всегда найдешь решение.
Не пропустите новые
публикации
Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.
Без электричества не обойдется ни один вид современной деятельности. Электропроводка нужна в жилых домах, в торговых и развлекательных центрах, везде, где появляется современный человек. Электромонтаж приносит солидный доход электромонтерам и организатору бизнеса. Подробный бизнес-план электромонтажной фирмы с расчетами и сметой представлен ниже. Пример подойдет для организации работы в крупном региональном центре.
Юридические данные
Направленность: компания занимается электромонтажом.
Помещение: небольшой офис и раздевалка для рабочих. Общая площадь – 40 кв. м. Форма владения – аренда.
Ежедневное выполнение от 1 до 5 заказов (количество зависит от сложности и объемов технического проекта).
Режим работы:
Понедельник – пятница: 8:00-19:00.
Суббота, воскресенье: выходной.
При наличии срочных заказов работники выходят на работу в выходные посменно (оплачиваются сверхурочные).
Услуги компании:
- Электромастер на дом.
- Услуга электрика.
- Обслуживание и ремонт бытовой электропроводки.
- Электромонтаж промышленный.
- Обслуживание и ремонт кран-блока.
- Монтаж частотного преобразователя электрического тока.
- Монтаж и замена электросчетчика.
- Монтаж и замена электропроводки.
- Прокладка и разводка кабеля по помещениям и фасадам зданий.
- Прокладка и крепление кабельной муфты.
- Установка электрощитка.
- Проводка и подключения электропровода от столба к дому.
- Монтаж розеток и выключателей.
- Установка световых приборов.
- Монтаж контура заземления.
- Проводка электрического отопления.
Как дополнительные услуги компания может предлагать (при наличии собственного проектного отдела):
- Разработка и расчет технического плана.
- Составление сметы на электромонтаж помещения.
- Оформление документации.
Форма регистрации компании: ООО.
Налоговая форма: упрощенная система налогообложения (УСН).
Цена на услуги
После анализа цен конкурентов в крупном региональном центре на начало 2017 года предлагается использовать следующий прейскурант за основные услуги:
| Вид предлагаемой услуги | Единица измерения | Цена, руб. |
| Вызов мастера домой (ремонтные работы) | час. | 350 |
| Составление и расчет сметы на конкретный объект | шт. | от 1500 |
| Монтаж электрического щитка | шт. | внутреннего 1600 накладного 800 |
| Монтаж счетчика (220/380 В) | шт. | 550/750 |
| Установка автомата (однополюсного/двухполюсного/трехполюсного) | шт. | 110/140/160 |
| Монтаж УЗО (двухполюсного/четырехполюсного) | шт. | 300/400 |
| Монтаж шины заземления | шт. | 100 |
| Высверливание отверстия под подрозетник (бетон, кирпич, дерево) | шт. | 190/130/110 |
| Монтаж розетки (внутренней/накладной) | шт. | 150/120 |
| Замена старой розетки или выключателя на то же место | шт. | 150 |
| Монтаж распаечной коробки | шт. | 190 |
| Монтаж розетки ТВ или телефона | шт. | 300 |
| Штробление стены под электропроводку | м пог. | 100-250 |
| Монтаж кабеля в штрабу | м пог. | 60-100 (в зависимости от сечения) |
| Монтаж точечного светильника | шт. | 250 |
| Монтаж люстры | шт. | 550 |
| Запитка электроплиты, стиральной машины | шт. | от 1200 |
| Демонтажные работы | 300-500 |
Гарантия на работы полгода. Минимальная стоимость вызова: 1 200 рублей. В день работник может выполнить 2-3 точки, стоимостью от 3 500 руб./точка. В итоге, один электромонтер в день может принести компании от 15 000 руб. Расходные материалы покупаются за счет клиента и оплачиваются отдельно.
Инвестиции в проект
Примерная смета бизнес-плана электромонтажной фирмы включает в себя следующие расходы:
| Назначение инвестиции | Сумма, руб. |
| Регистрация ООО | 25 000 |
| Покупка универсала или минивэна (б/у) | 450 000 |
| Оснащение офиса (мебель, компьютер) | 74 000 |
| Закупка инструмента для работ | 130 000 |
| СРО (при участии в капитальном строительстве и гостендерах) | 40 000 – 150 000 (в зависимости от региона) |
| Создание сайта и группы в социальных сетях | 100 000 |
| Продвижение и реклама | 20 000 |
| Финансовая поддержка проекта в первый месяц после открытия | 250 000 |
| Обучение персонала | 40 000 |
| Непредвиденные расходы | 80 000 |
| ИТОГО | 1 млн 209 тыс. руб. |
Уменьшить смету возможно, если в работе используется личный автомобиль или нанимаются сотрудники с собственной машиной. Также можно не вступать в СРО и работать только с конечными потребителями (или по договору субподряда с крупной строительной фирмой).
Деньги в смете на поддержание проекта до выхода на рентабельность могут вноситься учредителями по мере необходимости в равных долях. Размер доли прописывается в уставе. Представленный бизнес-план электромонтажной фирмы с расчетами подойдет для организации небольшой компании на 5-7 сотрудников.
Реализация идеи и запуск проекта
На реализацию бизнес-плана планируется потратить 2 месяца (с 1 октября по 1 декабря). До весны компания наберет обороты и на время строительных работ имеет все шансы получить выгодные и крупные заказы. Каждый этап реализации планируется на определенное число, подробнее в таблице:
| Этап реализации проекта | Октябрь | Ноябрь | Декабрь |
| Составление уставной документации | + | ||
| Регистрация ООО | + | ||
| Получение СРО | + | ||
| Аренда офиса | + | ||
| Регистрация и раскрутка группы в социальных сетях | + | ||
| Закупка инструментов для работы | + | ||
| Оснащение офиса | + | ||
| Покупка и запуск специального программного обеспечения для составления технических планов | + | ||
| Подбор кадров и обучение | + | ||
| Реклама | + | ||
| Открытие | + |
Каждый этап контролируется организатором проекта. Инструмент закупается в проверенном месте с гарантией. Каждый процесс подробнее расписывается по числам, это поможет контролировать процесс и не отстать от графика.
Размещение и оснащение
Для размещения небольшой электромонтажной фирмы потребуется небольшой офис. Его расположение должно быть максимально комфортным для посетителей. Для этого учитываются следующие факторы:
- Рядом с офисом должна быть небольшая парковочная зона.
- Добраться до фирмы можно на любом виде транспорта из любой точки города.
- Помещение имеет отдельный вход.
Располагаться офис может на любом этаже здания. Главное, чтобы ваши заказчики могли легко вас найти.
Для офиса подойдет помещение от 40 кв. м. Делится на следующие зоны:
- 15 кв. м – место для приема посетителей.
- 10 кв. м – раздевалка для электромонтеров.
- 10 кв. м – место для проектирования и составления сметы.
- 5 кв. м – туалетная комната.
Цена аренды зависит от удаленности от центра города, в среднем 25 000 – 45 000 руб./месяц.
Офис оснащается следующим оборудованием:
| Оснащение | Количество, шт. | Цена, руб., всего |
| Стол компьютерный | 2 | 7 000 |
| Компьютер | 2 | 45 000 |
| Стул | 6 | 2 700 |
| Полки для документов и проектов | 2 | 3 000 |
| Телефон сотовый | 2 | 2 000 |
| Программное обеспечение | – | 15 000 |
| Итого | 74 700 |
В офисе планируются организационная работа, расчет сметы и составление технических планов.
Для электромонтажников необходимо приобрести следующие инструменты и оборудование:
- Сигнализатор (4 шт.) – 300 руб.
- Указатель напряжения однополюсный (4 шт.) – 200 руб.
- Указатель напряжения двухполюсный (4 шт.) – 400 руб.
- Перфоратор (2 шт.) – 24 000 руб.
- Электродрель (2 шт.) – 10 000 руб.
- Электрошуруповерт (2 шт.) – 10 000 руб.
- Штроборез (2 шт.) – 20 000 руб.
- Ручной инструмент (отвертки, молотки, пассатижи) – 45 000 руб.
- Стремянка (2 шт.) – 10 000 руб.
- Спецодежда (4 комплекта) – 5 000 руб.
На начальное оснащение двух бригад электромонтеров из двух человек каждая понадобится минимум 125 900 руб.
На оснащение и оборудование небольшого офиса необходима сумма 200 000 600 руб. Если количество работников увеличивается, то сумма на инструмент и оснащение возрастает. Но электромонтажные работы будут выполняться в большем объеме.
Кадровая политика
В офисе электромонтажной компании будут трудиться:
- Администратор или управляющий (им может быть владелец бизнеса).
- Энергетик-проектировщик.
- Вспомогательный персонал: уборщица на полставки или по договору с клининговой компанией.
На выезд планируется две бригады из двух человек – электромонтажников. В качестве вспомогательного персонала – уборщица.
Расчет оплаты труда сотрудникам в месяц:
| Должность | Численность кадров | Размер оклада, руб. | Всего, руб. |
| Администратор | 1 | 40 000 | 40 000 |
| Энергетик-проектировщик | 1 | 35 000 | 35 000 |
| Электромонтажник | 4 | 30 000 | 120 000 |
| Уборщица | 1 | 9 000 | 9 000 |
| Всего | 7 | 204 000 | |
| Отчисления в различные фонды | 64 000 | ||
| Всего | 266 000 |
В месяц на заработную плату сотрудникам организация будет тратить 266 000 руб. Расчет сотрудников производится два раза в месяц: аванс – 5 000 руб. и расчет. Электромонтажники к основному окладу получают 3% от стоимости выполненных заказов. Также рекомендуется сделать вызовы для доделки по вине мастера за его счет. Это повысит мотивацию делать работу качественно с первого раза, и выручка компании увеличится. Премии в конце года выплачиваются по усмотрению учредителей ООО.
Ежемесячные расходы
Ежемесячно компания будет иметь расходы, которые состоят из следующих составляющих:
- Аренда помещения – 45 000 руб.
- Оплата коммунальных счетов, телефона, интернета – 15 000 руб.
- Заработные платы сотрудникам и выплаты в фонды – 266 000 руб.
- Закупка недостающих инструментов, ремонт или замена сломанных – 15 000 руб.
- Прочие расходы – 40 000 руб.
На графике можно увидеть процентное соотношение каждой части ежемесячных расходов:
Каждый месяц на небольшую фирму по электромонтажу из семи работников понадобится 381 000 руб. Прибавляем эту сумму к основной смете и получаем первоначальный капитал, который необходим для организации работы небольшой электромонтажной фирмы в крупном региональном центре, – 1 590 000 руб. Затраты сокращаются, если нанять работников с личным автомобилем.
Доход и окупаемость вложений
За сутки работы две бригады будут приносить в среднем от 25 тыс. руб. Из этой суммы 3% уйдут на надбавки к заработной плате сотрудникам. В месяц сумма выручки составит: 600 000 – 18 000 = 582 000 руб. В летнее и весеннее время доход в месяц будет увеличиваться до 850 000 руб. Это связано с сезонными стройками. Итого за летнее время удастся заработать минимум 2 550 000 – 76 000 = 2 474 000.
В год компания получит чистой прибыли: 5 млн 238 тыс. руб. + 2 млн 474 тыс. руб. = 7 млн 712 тыс. руб. В год на нужды компании будет потрачено: 4 млн 572 тыс. руб. Итого чистый доход компании в год составит в районе 3 140 000. Это, в среднем, 260 000 руб. чистой прибыли в месяц.
Доходность компании будет делиться на доли:
- Амортизация и обслуживание оснащения – 10%.
- Основной фонд – 40%.
- Вложения в расширение и рост – 15%.
На возврат инвестиций в размере 1 590 000 руб. остается 35% (91 000 руб.). Окупится компания за 17, 5 месяца. На доходность фирма по электромонтажным работам выйдет на первом году работы. Рентабельность проекта – 24%.
При разделении чистого дохода на составные части компания сможет развиваться, расширить штат и увеличить материальную базу.
Доходность сохранится при условии наличия клиентов. Чтобы повысить интерес к компании, предлагается система скидок:
- Оптовая скидка в 5% на проекты более 100 кв. м.
- Бесплатный выезд и составление сметы на проекты более 50 кв. м.
- Скидка строительным компаниям – 10%.
Маркетинговые разработки
Для работы с крупными строительными компаниями потребуется участие в государственных аукционах за тендер. Для новичков рекомендуется начать с рекламы своей компании через следующие источники:
- Группа в социальных сетях.
- Объявления в периодических изданиях и на радио вашего региона.
Можно предложить сотрудничество крупным строительным компаниям на взаимовыгодных условиях. Вы сможете работать на их объектах по договору субподряда, выплачивая некоторый процент от заказа. В этой отрасли эффективно продвигаются компании, где трудятся люди, хорошо знакомые с электрикой. Главными компонентами успеха являются ответственность за результат и качество выполненных работ. Если это есть, бояться конкуренции не придется.
В качестве дополнения предлагается давать гарантию на выполненную работу от 6 до 12 месяцев. Это повысит доверие у клиентов, и компания быстро обрастет постоянными клиентами.
В итоге
Чтобы открыть небольшую фирму по оказанию электромонтажных услуг, понадобится найти помещение под офис в 40 кв. м и первоначальный капитал в размере 1 590 000 руб. На прибыль компания выйдет на 5-6-й месяц работы, но только при условии наличия крупных клиентов. Окупится проект через 1-1,5 года. За это время часть чистого дохода будет уходить на расширение и рост компании. Это увеличит доход на 25-30%. Рентабельность компании составит 20-24%, что говорит об успешности проекта в крупном региональном центре с невысокой конкуренцией.