Бизнес план для производства косметики

Во все времена женщины мечтали стать еще красивее. Для этого возникала необходимость в разработке новых методик, которые приносили неплохие деньги.

Сегодня продажа косметики развита достаточно широко. Но тем не менее она является одним из наиболее доходных дел. Ведь женщина способна отказать себе во многих желаниях, но только не в приобретении средств для красоты.

Идея для бизнеса

На российском рынке наблюдается достаточно высокая конкуренция среди производителей косметической продукции. Именно поэтому немногие считают этот бизнес перспективным для себя. Однако, несмотря на большие масштабы рынка, всегда можно найти определенную нишу и начать выпуск собственных косметических средств с небольшими начальными капиталовложениями.

С чего начать? Предварительно составляется бизнес-план. Производство косметики, а также все этапы подготовительных мероприятий должны быть описаны в данном документе.

Прежде всего, следует изучить спрос потребителей. Это позволит наладить производство косметики с учетом их пожеланий. У начинающих может вызвать особый интерес выпуск и реализация продукции, в состав которой включены только натуральные ингредиенты. Такую косметику в промышленных масштабах производить невозможно, так как природные вещества не могут храниться в течение длительного срока. Для предотвращения порчи в готовые средства добавляются эмульгаторы и консерванты.

Производство косметики, состоящей только из натуральных компонентов, под силу небольшим предпринимателям. Высокое качество своей продукции они могут гарантировать, разрабатывая собственные рецепты и выпуская товары под заказ.

Достоинства и недостатки фитосредств

Натуральная косметика не содержит вредных химических добавок. Производят ее на основе экстрактов и отваров целебных трав. Используется в этой продукции молочная сыворотка, натуральные масла и другие природные ингредиенты.

Основной недостаток таких средств заключен в коротком сроке их хранения. За счет дорогих компонентов, находящихся в их составе, они обладают достаточно высокой стоимостью. Однако все это с лихвой компенсируется полезными свойствами и высоким качеством выпускаемого товара.

Начало бизнеса

Производство косметической продукции, основой которой служит только натуральное сырье, начинается, как правило, в домашних условиях. Поначалу оно является просто увлечением, а затем уже источником, позволяющим получить дополнительный заработок. При этом закладывается основа для развития собственного дела.

В том случае, если ваше увлечение переросло в серьезное занятие, потребуется составить бизнес-план. Производство косметики в этом документе должно быть предусмотрено только после получения необходимого образования. Оно необходимо, несмотря на огромное количество информации во всемирной информационной сети Интернет.

Производство косметики явится прибыльным бизнесом при условии тщательного отбора необходимых ингредиентов. Стоит иметь в виду, что эфирные масла, реализуемые в аптечной сети, как правило, не могут удовлетворить тем требованиям, которые предъявляются к натуральной косметике, так как в них содержатся химические компоненты.

Поэтому в бизнес-плане следует определиться с выбором поставщиков, имеющих на рынке хорошую репутацию. Компоненты могут быть приобретены небольшими партиями в розничных или мелкооптовых фирмах. Только стоит иметь в виду, что затраты на производство готовой продукции в таком случае будут увеличены.

Рецептура косметических средств

Для производства хорошего продукта не достаточно просто подобрать компоненты. Большую роль будет играть их количество и сочетание, предусмотренное в рецептуре изготовления. Этот момент важен для обеспечения необходимого косметического эффекта. В том случае, если вы не обладаете опытом работы в данной сфере, все это необходимо будет осваивать на практике.

Производство косметики можно будет начинать только тогда, когда появятся собственные рецепты, а все средства будут опробованы на друзьях и знакомых, которые дадут положительные отзывы.

Ассортимент

Производство натуральной косметики на начальном этапе может не отличаться разнообразием продукции, ведь на сертификацию каждого средства понадобится порядка двадцати пяти-тридцати тысяч рублей. Однако ассортиментный перечень должен включать не менее двух-трех видов продуктов для жирной, комбинированной, а также для сухой кожи. Это позволит охватить большее количество потенциальных покупателей.

Натуральная косметика, производимая под заказ, должна учесть индивидуальные требования покупателя. А вот серийный выпуск предопределит максимальное унифицирование ассортимента. При этом надо будет не забывать и об определенном разнообразии продукции.

Производственный процесс

Приобретение собственного оборудования, на котором будут изготавливаться косметические продукты, на первых этапах ведения бизнеса очень дорого и нерентабельно. Для начинающих предпринимателей рекомендуется контактное производство. Услуги, предоставляемые сторонней лабораторией, достаточно дешевые. Их стоимость ниже, чем затраты на сырье, необходимое для изготовления косметических средств.

Многими крупными российскими предприятиями предлагается осуществление полного производственного цикла по выпуску гелей и кремов, тоника и молочка, масок и скрабов, бальзамов, шампуней и т.д. В услуги включается разработка рецептуры, закупка сырья, контроль качества, изготовление товара и дизайнерское оформление готовой косметики.

Реализация

Не каждый продаваемый товар способен принести весомый доход. При этом стоит учесть, что косметика является востребованной всегда. Основное, что необходимо сделать, это хорошо организовать свое дело.

Вся продаваемая продукция должна пройти обязательную сертификацию. Косметические средства должны находиться в полном соответствии с правилами маркировки. Важно не пропустить сроки годности товара. В том случае, если вы решили реализовывать товар через собственный магазин, для его открытия понадобится оформление определенных документов.

Прежде всего, необходимо официально зарегистрировать свою деятельность. Для небольшой организации это может быть индивидуальное предпринимательство. Для масштабной торговой сети понадобится оформление ООО.

При оформлении необходимо произвести указание рода деятельности. Официально это должна быть розничная торговля парфюмерией, косметикой и бытовой химией. Перед началом деятельности стоит получить консультацию финансового специалиста и выбрать упрощенную систему налогообложения или единый налог на вмененный доход. Только после окончания этих процедур ваш торговый бизнес приобретет законные основания, и вам не будут страшны штрафные санкции.

Помещение

Бизнес-план магазина натуральной косметики, составление которого обязательно предшествует открытию торговой точки, должен содержать в себе раздел, касающийся места реализации товара. Здесь следует рассмотреть один из наиболее приемлемых вариантов. Так, помещение может быть взято в аренду в крупном торговом центре. Магазин по продаже косметики может находиться на цокольном этаже в жилом доме.

В качестве варианта может быть рассмотрена аренда отдельностоящего небольшого павильона. При этом кроме стоимости аренды, которая важна для доходности бизнеса, следует учесть и численность потенциальных покупателей. Именно поэтому дорогое помещение, находящееся на оживленной улице, окажется более удачным выбором по сравнению с бюджетным вариантом в тихом безлюдном районе. Стоимость аренды окупится большими торговыми оборотами.

Площадь магазина по продаже косметических средств может находиться в пределах от 30 до 90 квадратных метров. Более удобным и оптимальным вариантом послужит помещение около 45 квадратов. Такое пространство более выгодно с точки зрения оплаты и может быть удобно организовано.

Оборудование

Магазин, реализующий косметику, потребует определенных затрат на оформление. Понадобятся стеллажи и прилавки, полки и кассовый аппарат, а также вывеска, привлекающая внимание. Выбирая оборудование, следует учесть площадь помещения. При его небольших размерах понадобятся только стеллажи и стенные прилавки. В просторном зале появляется возможность размещения островных витрин.

Подбор персонала

Положительное влияние на бизнес окажут заинтересованные в работе коммуникабельные сотрудники. Косметика – это одна из сфер, где личные качества персонала особенно важны. Именно поэтому, составляя бизнес-план, сразу следует учесть нужное количество консультантов и продавцов.

В том случае, если планируется открытие небольшого магазина, в штат можно включить четырех сотрудников, установив им посменный график работы. Кроме этого, понадобится администратор для контроля товара и осуществления бухгалтерского учета.

При небольших объемах эту работу может выполнять сам предприниматель. Во время набора сотрудников обратите особое внимание на манеру общения персонала. Покупатели будут возвращаться в магазин за новыми покупками при уважительном к ним обращении и получении от продавцов грамотных советов.

Реклама

Как быстро продать косметику? Основную прибыль бизнесу принесут постоянные клиенты, которых следует привлечь различными акциями, бонусами, а также дисконтными программами. Именно поэтому реклама является одной из важнейших задач торговли.

Еще при составлении бизнес-плана стоит разработать скидочные программы, которые будут применяться для постоянных клиентов. Для осуществления таких акций понадобится изготовление специальных карточек постоянного покупателя. В процессе работы все произведенные на рекламу затраты обязательно окупятся.

Источник

Натуральная органическая косметика, либо как ее еще называют
«эко», «био» косметика – это набор средств для ухода за всем телом,
изготовленных с применением растительных компонентов, а также минералов,
выращенных в чистой среде и сертифицированных проверяющими органами. Бум на
здоровое питание и занятия спортом, привел к логическому продолжению этой
тенденции, а именно к переосмыслению рынка косметических средств. На самом деле
современная, недорогая косметика включает в себя много химических компонентов,
которые не очень полезны для кожи или волос человека, и натуральные средства
потихоньку будут отнимать свою долю на рынке в этом сегменте продаж.

На рынке косметических средств часто можно встретить пометки
«био», или «эко», но всегда нужно смотреть на состав средства и срок его
годности. Во многих случаях подобные средства не имеют ничего общего с надписью
на них, а в их составе есть вредные химические компоненты.

Создавая бизнес на натуральной косметике, важно понимать,
каким требованиям она должны отвечать.

• отсутствие в составе дешевого некачественного
  сырья, продуктов нефтепереработки, парафиновых масел и силиконов.
• без веществ животного происхождения.
• без ГМО.
• без синтетических отдушек и красителей.
• компоненты выращены на экологически чистых
  полях.
• без парабенов и других сомнительных консервантов
  (при этом может содержать природные консерванты).

Сами средства при нанесении должны не препятствовать естественным кожным процессам, а именно выделениям, которые обеспечивают детоксикацию и дренаж, обеспечивать регулятивную функцию по восстановлению и увлажнению кожи.

В состав косметических средств, сертифицированных под знаком
«organic», могут
входить и неорганические элементы, например, вода и минеральные соли. Сам
термин органической косметики пришел в эту индустрию и сферы питания, где
органическим считается продукт природного происхождения, полученный из
растений.

За счет использования натуральных компонентов, срок хранения
готовой продукции очень короткий, до 10 – 30 дней, и то при соблюдении
температурного режима в холодильных установках. И это является огромным минусом
в бизнесе на производстве натуральной косметики. Для решения этого вопроса в
состав средств добавляют натуральные пищевые консерванты: сорбат калия и
бензонат натрия, на смену синтетических (парабены).

В большинстве случаев натуральная природная косметика
содержит поверхностно активные вещества, такие как натрия кокоамфоацетат,
вместо натрия лаурила и лаурет сульфата.

Также экокосметика не включает в свой состав спирта, ацетона
и растворителей, которые нарушают гидролипидный баланс кожи.

Помимо бьюти эффекта, при использовании такой продукции вы
подключаете лечебные свойства растительного состава и приносите огромную пользу
для своего организма.

Исходя из всего сказанного, понятно, что продажа натуральной косметики, как бизнес, стоит начинать только в крупных городах, так как ценник на такие средства достаточно высокий, а целевая аудитория с необходимыми покупательскими способностями сосредоточена именно там. Дополнительно можно развивать свой бренд в интернете.

Тестируем нишу

Ввязываться изначально в изготовление натуральной косметики
– это слишком сложно и дорого для новичка. На старте нужно изучить спрос на
данный товар, и начать развивать свой бренд. Сделать это можно открыв небольшой
магазин натуральной косметики, это будет маленький бизнес, который поможет вам
понять на какие позиции стоит делать акцент, а с чем можно повременить.

Читайте также:  Бизнес план финансового оздоровления компании

Оформляем документы

Для официальной работы магазина органических косметических
средств, вам нужно будет оформить ряж документов.

• открыть ИП.
• указать ОКВЭД на деятельность. Для России это –
  коды 20.42, 52.33. Для Украины – коды 20.42, 47.75.
• подписать договор аренды в ТЦ.
• иметь на руках сертификаты на продукцию.
• при необходимости оформить на работу продавца.

Все эти документы не сложно собрать и вы сможете справиться с
этим самостоятельно.

Поиск помещения

Следующий этап – это подбор помещения. Для этих целей мы рекомендуем искать помещение в ТЦ. Это обеспечит поток потенциальных покупателей и снизит расходную часть на рекламу для раскрутки магазина. К тому же отпадет вопрос с СЭС пожарными и охраной торговой точки.

Витрины лучше делать стеклянными с подсветкой. Весь
ассортимент размещать либо по брендам, либо по категории ухода (лицо, руки,
ноги и прочее).

Площадь помещения от 4 до 7 кв.м. Если ваш бизнес план
ориентирован на продажу только натуральной органической косметики, то большую
площадь оплачивать нет смысла, так как ассортимент в этом сегменте рынка не
настолько огромный, а учитывая сроки хранения товара, то такой подход вполне
оправдан.

Поставщики

Изучите сегмент отечественных производителей таких средств,
напишите им и узнайте условия сотрудничества. Работайте только с опытными
производителями, которые имеют сертификаты на их товар.

Дополнительно можно связаться с дистрибьюторами европейской
и американской органической косметики, и попробовать заказать часть продукции у
них.

Как показывает практика, большинство изготовителей сами
заинтересованы в оптовых покупателях, и с ними можно договариваться на выгодных
для обеих сторон условиях.

Ассортимент

Список категорий средств с использованием органических
компонентов на самом деле практически такой же, как и в обычном косметическом
магазине. Вот основные категории.

• ароматерапия
• для бровей
• для ванн
• для век
• для волос
• для губ
• для депиляции
• для лица
• для ног
• для ногтей
• для полости рта
• для рук
• для тела
• масла
• мыло
• натуральные дезодоранты
• солевые дезодоранты

Дополнительно можно продавать натуральные средства для стирки, уборки и мойки посуды.

Пошаговый бизнес план открытия кабинета косметолога. Поиск специалистов, реклама, виды услуг и рентабельность.

Поиск и привлечение клиентов

Помимо офлайн продаж, натуральная косметика хорошо продается
через интернет.

1. Страница в Instagram. Размещайте информацию о пользе различных косметических
   средств органического состава, публикуйте сами товары с ценами и отзывы
   довольных клиентов. Раскручивать канал можно покупая платную рекламу в данной
   социальной сети, и проводя конкурсы.
2. Публикация на досках объявлений. Детальное
   описание преимуществ и пользы вашей продукции и качественные фотографии. Такой
   подход может вас выделить среди конкурентов.
3. Раскрутка групп в мессенджерах, и продаж через
   них.

Вся эта маркетинговая кампания может занять длительное
время, но таким образом вы сформируете свой бренд, и будете получать стабильный
поток заказов с интернета.

Сколько нужно денег для запуска магазина?

Разрабатывая бизнес план магазина натуральной косметики, вам
необходимо учитывтаь все статьи расходов, чтобы сформировать сумму стартового
капитала.

Начальные вложения:

• покупка оборудования (стеклянные стеллажи,
  подсветка, мебель для продавца, холодильная установка и прочее) – от $2000
• стартовая закупка товара –  от $700
• рекламные материалы (логотип, листовки, услуги
  дизайнера) – от $130

Ежемесячные платежи:

• арендная плата – от 20 за 1 кв.м. + коммунальные
  платежи.
• налоги – $150
• пополнение запасов товара – в зависимости от
  объема продаж.
• реклама – от $80

Если вы не планируете работать сами, тогда добавьте к
расходам и заработную плату + налоги за наемного сотрудника.

Сколько можно заработать?

Поскольку ценник на средства органической косметики
достаточно высокий, то количество продаж будет гораздо ниже, чем в сегменте
обычной косметики.

Средняя наценка на такой товар – 20% – 25%. Окупаемость
вложений, при условии вложений в рекламу, от 1 года. К примеру, стоимость 25
миллилитров эфирного абрикосового масла не превышает $3,2, то есть органическая
косметика на его основе будет стоить от 6.4 до $11.2 (включая добавки).

Что дальше?

После того, как сбыт продукции налажен, можно браться за
составление бизнес плана по изготовлению собственной натуральной косметики. Это
сложный процесс, и хорошо, если вы являетесь квалифицированным врачом
дерматологом, если нет, то вам нужно будет привлечь такого специалиста. Не
лишним будет пройти курс «Технологии косметического и фармацевтического
производства», чтобы понимать весь процесс в целом.

Разработка одного натурального косметического средства – это
целый набор технологических процессов.

1. Идея и проработка основных функций, которые
   должно выполнять разрабатываемое косметическое средство.
2. Разработка рецепта и доведение его до рабочего состояния
   вместе с опытными врачами и косметологами.
3. Изготовление первой партии в лаборатории. К
   этому этапу можно привлечь стороннюю лабораторию, которая поможет осуществить
   вашу задумку в реальность, к тому же там много профессиональных кадров, которые
   помогут с разработкой рецептуры.
4. Тестирование средства.
5. Доработка и выпуск финального продукта.
6. Сертификация средства с помощью услуг опытного
   юриста.
7. Выход товара на рынок.

Как видите, это сложный и очень затратный путь, и поэтому
после разработки собственной косметики, вам нужен будет уже налаженный рынок
сбыта товара.

Выводы.
Натуральная косметика – это трендовый бизнес, который в будущем будет только
набирать обороты. Рентабельность этой идеи не слишком высокая, но при грамотном
размещении торговой точки можно строить вполне стабильный и долгоиграющий
бизнес проект.

Источник