Бизнес план для производства канцелярских товаров
1. Краткий инвестиционный меморандум
В канцелярские товары — продукты массового потребления, на них всегда есть спрос. Мы используем их: в учебных заведениях, офисах и дома.
При запуске магазина канцелярских товаров срок окупаемости инвестиций составит 8 месяцев, а точка безубыточности на 2 месяц.
Каждый месяц в магазине будут обслуживаться 20 юридических лиц. Со средним чеком закупки — 34 000 рублей. Физические лица будут покупать товары мелким оптом или в розницу. Среднее количество покупок — 50 и 800. В результате финансовые показатели проекта будут следующие:
- Сумма первоначальных инвестиций — 1 750 000 рублей.
- Ежемесячные затраты — 1 536 524 рублей.
- Ежемесячная прибыль — 307 086 рублей.
- Срок окупаемости — 8 месяцев.
- Точка безубыточности — 2 месяца.
- Рентабельность продаж — 22%.
Франшизы
Франшизы канцелярских товаров на нашем сайте
КанцПарк
Федеральная сеть розничных магазинов товаров для офиса, учебы и творчества
1 400 000 ₽
YOKO
Сеть магазинов товаров на все случаи жизни
2 250 000 ₽
Ninesu
Магазин эмоциональной канцелярии и подарков
950 000 — 1 950 000 ₽
Купить франшизу канцелярских товаров
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Преимущества:
- Возможность покупать товары по оптовым ценам в небольших количествах;
- Не нужно покупать специальную технику и приспособления;
- Небольшие эксплуатационные расходы;
- Небольшие затраты на персонал;
- Быстрая окупаемость затрат;
- Возможность расширения бизнеса при небольших финансовых вложениях.
Недостатки:
- Маркировка штучного товара для автоматизации торговли;
- Инвентаризация;
- Регулирование наценки на широкие категории товаров;
- Контроль за кражами;
- Ограниченный срок годности некоторых видов товаров: краски, пластилин, фломастеры;
- Подбор ассортимента под целевую аудиторию.
Общая площадь магазина составит 100 м2. Лучше открывать магазин на оживленных улицах.
Половина всех продаж придётся на школьные принадлежности: тетради, альбомы, блокноты, ручки, карандаши, краски, дневники, товары для творчества, пеналы, портфели, органайзеры и т.д.
Следующая по популярности категория — офисные принадлежности: бумага для печати, бланки, журналы, ручки, стикеры, степлеры, дыроколы, скрепки. Доля их продаж доходит до 40% от общей выручки.
Для работы с организациями необходимо заключить договор и заполнить бланк с перечнем реквизитов:
- Название организации
- Грузополучатель
- ИНН
- КПП
- Корреспондентский счет
- Название банка
- БИК
- Расчетный счет
- Юридический адрес
- Фактический адрес
- Телефон
- Электронная почта
Они нужны для выставления счёта клиенту и оформления платежных документов. Тогда деньги придут на расчетный счет магазина в банке.
Также потребуется приобрести:
- Компьютер
- Принтер
- Мебель для магазина и склада
- Спецодежду для продавцов
Необязательно закупать большой объем на реализацию, лучше делать акцент на широкий ассортимент. Это позволит выявить потребности покупателей и организовать целенаправленный сбыт.
Целевая аудитория магазина канцелярских товаров — частные лица и организации.
Чтобы не допускать затоваривания, лучше закупать небольшие партии товаров. Со временем, поняв спрос, можно расширить ассортимент и количество продукции.
Способы продвижения:
- Баннеры, вывески, билборды;
- Промоутеры;
- Система лояльности для постоянных клиентов;
- Визитки, реклама в магазинах, на почте, в учебных заведениях;
- Контекстная реклама;
- Холодные звонки;
- Личные встречи с потенциальными клиентами;
- Реклама в СМИ, журналах и на телевидении;
- Участие в профильных выставках и мероприятиях.
- Регистрация юридического лица. Оптимальный вариант регистрации — ИП. Для работы с юридическими лицами лучше выбрать упрощенную систему налогообложения со ставкой 15%. ОКВЭД для данной деятельности 52.47.3 — Розничная торговля писчебумажными и канцелярскими товарами.
- Выбор помещения. Лучше выбрать помещение с большим трафиком — возле автобусных остановок, торговых центров, учреждений с высокой посещаемостью. При необходимости нужно сделать ремонт.
- Наём персонала. Заключить трудовые договоры с условием материальной ответственности, оформить медицинские книжки. После того, как штат будет укомплектован, можно закупить оборудование и товар.
- Получение разрешений на торговлю. Санитарно-эпидемиологическое заключение, сертификат о соответствии правилам пожарной безопасности от государственной пожарной инспекции, разрешение на вывеску и установку рекламы.
- Покупка и регистрация онлайн-кассы. При работе с физическими лицами магазину в обязательном порядке потребуется онлайн-касса. Это связано с принятием закона от 2016 г. об онлайн-кассах, который внес изменения в положения 54-ФЗ «О применении ККТ». Кассу нужно зарегистрировать в ИФНС по месту действия ИП.
- Закупка продукции. Покупка товара и подготовка к продаже: размещение в торговом зале, на складе, занести ассортимент в программу для торговли;
- Начало работы.
На открытие магазина канцтоваров потребуется около 9 недель.
6. Организационная структура
Общая численность персонала — 5 человек.
Директор отвечает за поиск и наём персонала, бухгалтерию, маркетинг, продажи, работу с поставщиками и клиентами, контролирует заключение договоров, исполнение услуг фрилансеров.
Продавцы-кассиры будут работать в зале и на кассе.
Менеджер отвечает за работу с поставщиками продукции и покупателями.
Бухгалтер отвечает за финансовую деятельность компании: контроль оформления документов, работа кассы, сдача наличности, ведение регистров учета, проверка документов, сдача налоговой отчетности.
Фонд оплаты труда, руб.
Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма | Средняя з/п в месяц на сотрудника |
Директор | 40 000 | 1 | 40 000 | 96 952 |
Продавец | 20 000 | 2 | 40 000 | 29 492 |
Менеджер по работе с клиентами | 30 000 | 1 | 30 000 | 30 000 |
Уборщица | 15 000 | 1 | 15 000 | 15 000 |
Страховые взносы | 37 500 | |||
Итого ФОТ | 162 500 |
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
Затраты на покупку оборудования, руб.
Наименование | Количество | Цена за 1 шт. | Общая сумма |
Компьютер | 2 | 25 000 | 50 000 |
Принтер | 1 | 10 000 | 10 000 |
Мебель и оборудование для магазина | 1 | 50 000 | 50 000 |
Касса | 1 | 20 000 | 20 000 |
Витрины | 10 | 5 000 | 50 000 |
Спецодежда | 2 | 5 000 | 10 000 |
Итого: | 190 000 |
Инвестиции на открытие, руб.
Инвестиции на открытие | |
Регистрация, включая получение всех разрешений | 10 000 |
Ремонт | 80 000 |
Вывеска | 30 000 |
Рекламные материалы | 20 000 |
Аренда на время ремонта | 240 000 |
Закупка оборудования | 190 000 |
Первоначальная закупка товара | 1 160 000 |
Прочее | 20 000 |
Итого | 1 750 000 |
Ежемесячные затраты, руб.
Ежемесячные затраты | |
ФОТ (включая отчисления) | 238 436 |
Аренда (100 кв.м.) | 120 000 |
Амортизация | 1 389 |
Коммунальные услуги | 5 000 |
Реклама | 30 000 |
Бухгалтерия (удаленная) | 5 000 |
Закупка товара | 1 116 700 |
Непредвиденные расходы | 20 000 |
Итого | 1 536 524 |
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
- Низкий уровень продаж
Если выбрано неправильное место для магазина, ведется неэффективная рекламная кампания, ассортимент не соответствовал целевой аудитории.
Для снижения риска необходимо тщательно подбирать место для магазина и ассортимент, постоянно уделять внимание ведению маркетинговой кампании.
- Низкая прибыль
Для снижения риска необходимо формировать ассортимент для целевой аудитории, не допускать затоваривания, изучать цены конкурентов, чтобы устанавливать конкурентоспособную наценку.
Скачать финансовую модель
Финансовая модель канцелярского магазина
Источник
MelnicaBiz.ru
- Разное
- Авто-Мото, Грузоперевозки
- Гаджеты, Идеи будущего
- Деньги, Финансы, Инвестиции
- Дизайн
- Еда – Общепит
- Игры, Спорт, Развлечения
- Интернет
- Медицина, Красота
- Недвижимость
- Одежда и мода
- Потребительские товары
- Производство, Переработка
- Реклама
- Рестораны, бары, кафе
- Самоделки
- Сельское и Лесное хозяйство
- Строительство
- Туризм, Гостиничный бизнес
- Услуги
- Бизнес в городах России
|
|
Источник
Оценивая все плюсы и минусы разнообразных стартапов, продажа школьной канцелярии занимает одно из лидирующих мест в списке самых успешных проектов. Среди ключевых преимуществ:
- устойчивость к кризису — спрос на продукцию не меняется, независимо от курса доллара и экономической ситуации в стране
- канцелярские принадлежности не портятся и хранятся на складе несколько лет
- огромная целевая аудитория — малыши детсадовского возраста, школьники и студенты.
Канцтовары оптом со склада в Москве: как открыть розничный магазин
Месторасположение. Первым делом надо выбрать лакомое местечко. Идеально, если это будет торговая точка возле школы, развивающими творческими кружками, детскими садами, колледжами, техникумами и университетами. Площадь помещения может составлять всего 10 квадратов. Этого вполне достаточно для начинающего бизнеса, особенно если в магазине большие окна и стильная обстановка.
Интерьер. Разноцветные стеллажи, оригинальное оформление пространства и ощущение праздника — если вы ориентируетесь на детей, создайте сказку. Лучшим цветовым решением станет пастель — оттенки сахарной ваты, мятного мороженого, неба, солнца и радуги.
*Мебель для розничного магазина школьной канцелярии лучше делать на заказ.
Внешнее оформление и витрина. Облик магазина должен быть настолько привлекательным, чтобы он был виден за версту. Оригинальные решения встречаются крайне редко. А ведь это очень важно. Вас запомнят, о вас расскажут, сделают фото, выставят его в соц. сеть и сделают бесплатную рекламу. Чтобы эффектно выделиться, вдохновитесь американским, французским или итальянским стилем.
Конкуренция. Также стоит учитывать, что уровень конкуренции в этой сфере достаточно высок. Если вы решились на это дело, советуем купить канцтовары оптом от производителя с уникальным дизайном. Что это значит? Изучите ассортимент конкурентов и предложите нечто новое, интересное и необычное. Если ваша целевая аудитория дети, выбирайте прикольную продукцию. Какие школьные канцтовары относятся к этой категории, прочитайте в нашей предыдущей статье. Здесь вы наглядно увидите, что такое забавная канцелярия и почему она пользуется огромным спросом у школьников.
Ценовая политика. Если у ребенка закончилась паста в ручке, у него нет много денег, чтобы купить новый дорогостоящий аксессуар. Также родители не готовы выкладывать кругленькие суммы за дорогие тетради, альбомы и цветную бумагу (если конечно речь не идет об элитном районе в мегаполисе). Канцелярия может быть супер высокого качества, но у большинства среднестатистических семей бюджет не резиновый. Отличный выход — купить канцтовары оптом на официальном сайте Гала-Центр. Школьные принадлежности производятся в Китае и поэтому дешево стоят. Зато дизайн изделий ничем не отличается от продукции дорогих европейских брендов. К тому же каждый год родители покупают новые детские рюкзаки, пеналы и папки так зачем платить больше?
Франшиза. Если вы боитесь начинать с нуля, воспользуйтесь франшизой популярной торговой сети. Вам предоставят готовый бизнес-план и поддержку по развитию дела.
Персонал. Сначала лучше обойтись без продавцов. Если же вы открываете мини-маркет с системой самообслуживания, понадобится кассир. Кстати, доказано, что в магазинах с самообслуживанием выручка больше.
Прибыльность бизнеса. Оптовая база канцтоваров Гала-Центр предлагает продукцию по низким ценам, позволяющим сделать накрутку от 100%. За счет большого спроса и оборота бизнес быстро окупается.
Где купить канцелярские товары для школы оптом от производителя
Дети любят все яркое и оригинальное. Еще одна фишка современной молодежи — уникальность. Торговая площадка Гала-Центр предлагает товары для школы, в которые дети влюбляются с первого взгляда. Подробнее о коллекциях школьных принадлежностей для мальчиков и девочек мы уже писали ранее. Какие аксессуары выбрать юным дамам в 2019-2020 году читайте по ссылке. О предпочтениях маленьких джентльменов написано здесь.
Какие канцтовары можно заказать по оптовым ценам с бесплатной доставкой
№1. Рюкзаки для первоклассников с анатомическими и классическими спинками.
№2. Ультрамодные рюкзаки для старшеклассников.
*Оптовая цена канцелярии для школы вас приятно удивит. Стоимость школьных рюкзаков такого образца — 487 рублей.
№3. Мешки для сменной обуви на завязках из полиэстера пригодятся детям любого возраста. В них удобно носить форму для занятий физкультурой.
№4. Мягкие пеналы косметички и тубусы на молнии.
*Дешево заказать канцтовары от производителя можно уже сегодня. Средняя стоимость пенала — 68 рублей.
№5. Портфели-папки.
№6. Папки для тетрадей в формате А5.
№7. Наборы канцелярских принадлежностей.
№8. Цветные карандаши в разных дизайнах и комплектациях.
№9. Гелевые и шариковые ручки, фломастеры.
№10. Пластилин, краски, тетради, дневники, обложки для книг, записные книжки и многое другое.
Как видите, открыть розничный магазин школьной канцелярии несложно. Освоить это направление под силу даже новичку. Главное выбрать хорошее место, привлекательно его оформить и наполнить интересными товарами по привлекательным ценам. Чтобы начать бизнес, не обязательно иметь большой стартовый капитал, так что ждем ваших заказов уже сегодня. Бесплатная доставка в комплекте.
Источник