Бизнес план для производства электрооборудования
Думаете над тем, чтобы начать собственный бизнес? Это звучит захватывающе, но, когда доходит до реализации, оказывается, что всё куда сложнее, чем кажется. По итогу только 10-15% людей, начинающих бизнес сегодня, всё ещё будут иметь своё дело через пять лет.
Если у вас возникла идея запустить производство электрощитового оборудования, сразу сообщим приятную новость: при условии, что всё сделано правильно, открытие бизнеса по производству электрических панелей, электрощитового оборудования и распределительных щитков принесёт вам значительную прибыль.
Но вот о том, как это – «правильно» — знают немногие. Вы тоже не знаете, с чего начинать? Тогда эта статья – специально для вас.
Мы расскажем о том, как вы можете избежать всех «подводных камней» и ошибок, которые часто сопутствуют начинающим предпринимателям. Вы найдете рекомендации, которые будут полезны новичкам, а также пошаговое руководство по организации бизнеса.
Что такое электрощитовое оборудование?
Электрощитовое оборудование – это устройство, которое распределяет и перенаправляет электричество от одного или нескольких источников питания по другим электрическим цепям.
До изобретения современных распределительных щитов люди, чтобы контролировать и направлять электричество, использовали открытые рубильники. Такой способ был довольно опасен, потому что при высоком напряжении существует опасность поражения оператора электрическим током.
Производство кабеля в России: технология, оборудование, сбыт и прибыль
Конечно, во время обслуживания современного электрощитового оборудования всё электропитание тоже прерывается. Это делается для того, чтобы человек не был поражен электрическим током. Однако, в любом случае, сейчас производство направлено на изготовление более безопасных конструкций.
Сейчас электрощитовое оборудование – это совокупность нескольких электрических панелей. Каждая из них содержит рубильники и переключатели. Именно эти элементы позволяют перенаправлять электричество.
Схема подключения и работы бытового электрощитового устройства
Питание, которое достигло распределительного щита, исходит от источника электроэнергии, будь то платный источник питания или «переносной» электрогенератор.
Электрощитовое оборудование бывает не только бытовым, но и промышленным.
В целом, каждый коммутатор имеет общие черты – обычно это большая одиночная панель, рама или сборка из нескольких панелей, на которых монтируются (на лицевой, задней или обеих сторонах) выключатели, предохранители, разъединители, шины и другие электроприборы.
Кроме того, чтобы гарантировать оптимальный КПД и безопасность, количество электрической энергии, поступающей в электрощитовое оборудование, должно быть равно количеству электричества, распределяемого им. Чтобы обеспечивать это, на каждый электрический щит при производстве крепится несколько датчиков и переключателей распределения нагрузки.
Если среди подключенных к распределительному щиту есть определенное устройство или оборудование, которое не работает, то на этот конкретный элемент будет отправлено либо минимальное количество электроэнергии, либо поступление энергии будет вовсе перекрыто.
а) Виды электрощитовой техники
Если говорить вкратце, то любое электрощитовое оборудование (коммутационные аппараты) можно распределить по видам:
- высоковольтные выключатели (ГОСТ Р 52565-2006);
- выключатели нагрузки;
- короткозамыкатели, разъединители и отделители;
- автоматические выключатели (ГОСТ 9098-78);
- устройства дифференциального тока;
- контакторы и реле;
- электрощитовые рубильники;
- предохранители;
- пакетные выключатели.
Некоторые из этих компонентов работают в тандеме друг с другом. К примеру, на электрические щитки устанавливаются выключатели нагрузки, предохранители, короткозамыкатели, разъединители и т.д.
б) Основные компоненты электрощитового устройства
- Рама или панель: служит для крепления таких устройств, как переключатели, индикаторы цепей и других, обеспечивающих подачу питания и управление цепями.
- Устройства управления и контроля: для подключения и управления одним или несколькими источниками питания к распределительному щиту и от него. Это могут быть датчики частоты, синхроскопы и другие приборы для измерения и синхронизации подачи электроэнергии.
- Шинопроводы: для передачи и распределения входящего электропитания от источника к различным участкам установки через распределительный щит и устройства управления.
Стоит учитывать, что почти на всём электрощитовом оборудовании при производстве ставится как международная (ETSI, CEN и CENELEC), так и российско-советская маркировка (подробнее о российской маркировке можно прочитать здесь: https://profsector.com/media/catalogs/GOST%20R%2050345-2010.pdf
Пример маркировки электрощитового оборудования по ГОСТ Р 50345-2010
7 шагов для начала собственного производства оборудования
Итак, решили попробовать запустить производство электрооборудования, но не знаете, с чего начать? Тогда не будем терять времени, и сразу же пройдемся по основным пунктам, которые помогут вам достичь поставленной цели.
Шаг 1. Создание плана развития электрощитового бизнеса
Невозможно организовать успешный и прибыльный бизнес, не составив перед этим план его развития, поэтому вашей первой задачей станет составление бизнес-плана производства.
Если это ваш первый подобный опыт, данный шаг может показаться пугающим и непонятным. На самом деле в создании годного бизнес-плана нет ничего магического и архисложного. Достаточно указать цели вашего предприятия (в данном случае – производство электрощитового оборудования), расписать финансовые затраты, определить целевую аудиторию, каналы сбыта и т.д.
Интернет магазин электрики: план по открытию
Несмотря на то, что бизнес-план используется с разными целями, его самая важная функция – это стратегическое планирование производства.
Если вы не уверены в том, что ваш бизнес-план хороший, в качестве отправной точки рекомендуем взглянуть на примеры других предпринимателей. Их можно найти в свободном доступе в интернете.
Шаг 2. Анализируйте рынок электрощитовых устройств
Перед открытием вашего бизнеса будет мудро изучить и проанализировать рынок. И дело не только в будущем месте для сбыта и анализе потребительской базы электрощитового оборудования. Недооценив уровень конкуренции в вашем регионе, вы тоже рискуете поставить крест на своем производстве.
Проверить, есть ли в вашем регионе конкуренты, достаточно легко – просмотрите местные объявления в интернете. В первую очередь, оцените состояние дел на таких площадках, как avito.ru и схожих досках интернет-объявлений.
Обнаружили, что в вашем городе есть одна или несколько конкурирующих компаний? Тогда при планировании бизнеса вы должны поставить себе за цель – превосходить конкурентов по качеству и цене электрощитового оборудования, производство которого вы хотите наладить.
Шаг 3. Сертификация и регистрация производства оборудования
Нелегальное производство электрощитового оборудования, да и любой другой техники в нашей стране, конечно, запрещено. Для того, чтобы организовать успешное предприятие, вам обязательно нужно сперва юридически зарегистрировать его – оформить ООО (предпочтительнее) или ИП.
К тому же, при необходимости это поможет получить кредиты в банке или привлечь инвесторов.
Пройти эту процедуру можно двумя способами:
Самостоятельно подготовив все документы для регистрации фирмы.
Если это ваша первая компания, то мы рекомендуем пройти регистрацию полностью самостоятельно, не прибегая к услугам регистраторов. Это позволит вам получить очень важные знания и опыт.
Подготовив документы с помощью услуг регистратора.
В этом варианте регистраторы не только помогут подготовить документы, но также подобрать адрес (если вы регистрируете ООО), подать документы и получить их из регистрирующего органа, зарегистрироваться в ПФР и ФСС.
Кроме того, возможен вариант покупки готовой ООО с историей.
Конечно, стоимость регистрации для каждого способа своя. К примеру, если вы решили пройти регистрацию ООО самостоятельно, за услуги нотариуса вы отдадите от 800 до 2000 рублей, госпошлина составит 4000 рублей. Итого – от 4800 рублей.
Если регистрировать ООО через агентство-посредника, готовьтесь отдать не менее 10-15 тыс. рублей. Но при этом вы сэкономите уйму времени и получаете дополнительную страховку от отказов в регистрации.
Третий вариант – покупка готового ООО. Это самый простой, но самый затратный вариант – не менее 20 тыс.рублей.
Самостоятельная регистрация производства имеет целый ряд плюсов. Например, вы довольно неплохо сэкономите на этом процессе (если сравнивать с оформлением через посредников), а также получите бесценный опыт общения с государственными органами.
Минусом самостоятельной регистрации является то, что при неправильном заполнении документов можно получить отказ, при этом потраченные на госпошлину и нотариуса деньги не возвращаются.
Если делегировать задачу другим людям, минусом станет ваше поверхностное понимание процесса, вы не будете разбираться в своих же документах. При покупке готового ООО вдобавок ко всему можно получить долги, либо попасть на предприятие с «тёмным» прошлым.
Не стоит забывать о том, что производство электрощитового формата оборудования необходимо также сертифицировать, но об этом стоит задумываться уже после начала производства. Вот эту задачу уже проще делегировать, т.к. она отнимет много времени и сил, а уж особенно у предпринимателя-новичка.
Электрощитовое оборудование должно отвечать стандартам качества ГОСТ Р, ТУ и стандартам Таможенного Союза.
Пример сертификата соответствия электрощитового оборудования нормам ГОСТ Р и ТУ
Шаг 4. Выбор помещения под производство электрощитового оборудования
Без подходящего помещения невозможно организовать производство электрощитового оборудования, отвечающего всем нормам и стандартам качества.
В самом деле – вы ведь не собираетесь делать это в своём гараже? Для дела подойдут крупные боксы, склады, в общем, любые отдельно стоящие либо цеховые площади.
Для организации эргономичного процесса на производстве необходимо, чтобы будущее помещение удовлетворяло ряд требований:
- наличие основных коммуникаций – стабильная подача воды и электроэнергии;
- должна быть возможность разделить цех на несколько зон;
- удобный подъезд для грузового транспорта;
- наличие места для готовой продукции и сырья;
- соответствие всем нормам пожарной и технической безопасности;
- минимальная площадь – 185 кв. метров;
- оборудованные зоны для размещения и отдыха рабочего персонала.
Стоимость аренды и коммунальных платежей, по вполне очевидным причинам, будет варьироваться от города к городу. Например, в Питере арендная плата составит от 40 тыс. до 100 тыс. рублей, в зависимости от инфраструктуры и месторасположения.
Помните: производство электрощитового оборудования довольно требовательно к электроэнергии, так как при изготовлении используется множество станков. Проще сразу искать помещение с идеальной проводкой, чем потом переделывать её и ремонтировать.
Шаг 5. Покупка оборудования для производства
Закупка качественных агрегатов – ваша вторая задача после аренды нового помещения.
Убедитесь, что в вашем цехе достаточно места для необходимого оборудования:
- пресс-формовочная машина (от $25 тыс. до $100 тыс.),
- листогибочный станок по металлу (110 тыс. рублей),
- промышленные сварочные аппараты (140 тыс. рублей),
- различное дополнительное оборудование и инструменты (до 120 тыс.).
Такое оборудование позволит изготавливать весь ассортимент электрощитового оборудования – от рубильников, контакторов и предохранителей до уже готовых электрощитов и распределителей.
Итого, затраты на оборудование составят внушительную сумму – 2 020 000 рублей. Если постараться, вложения можно сократить в 1,5-2 раза, купив подержанные агрегаты. Но реализовывать этот шаг нужно с осторожностью – простой неисправного оборудования может лишить ваше новое предприятие куда большей суммы денег, чем вы сможете сэкономить.
При финансовом планировании необходимо также учитывать регулярные расходы на покупку материалов для производства. Стоимость рассчитывается для каждого предприятия индивидуально.
Как видите, закупка оборудования – самый «дорогой» этап в организации производства. И обойти его невозможно даже при покупке франшизы. Единственное исключение – приобрести готовое предприятие, заплатив за весь производственный комплекс сразу.
Шаг 6. Найм рабочего персонала для производства
Производство электрощитового оборудования не имеет каких-либо значительных требований к персоналу. Вся работа выполняется на станках, от трудящихся требуется лишь знание правил их эксплуатации.
Специалисты рекомендуют нанимать как минимум одного-двух рабочих со стажем, которые будут стажировать новичков. Если остальной коллектив будет состоять из неопытных работников, это позволит вам значительно сэкономить.
Для эффективного производства электрощитового оборудования вам потребуются:
- от 2-х до 6 рабочих, которые будут заниматься сборкой (оклад – от 32 тыс. для новичков, от 52 тыс. для мастера);
- менеджер по закупкам и связи с поставщиками (от 30-40 тыс. рублей);
- бухгалтер (от 26 тыс. до 30 тыс. рублей);
- грузчики, операторы – опционально.
Итого, минимальные затраты на зарплату рабочим – 140 000 рублей.
Шаг 7. Реклама и первые продажи оборудования
Каким бы качественным, дешёвым и вообще хорошим продуктом не было ваше электрощитовое оборудование, без рекламы никто не узнает об этих свойствах.
Традиционно, у предпринимателя есть два решения – заняться рекламой самостоятельно, либо нанять специалиста по продвижению.
В первом случае вы не переплачиваете за чужие услуги (тем не менее будьте готовы выложить до 100 тыс. рублей на создание сайта, контекстную рекламу, ролики для TV, т.д.), во втором случае – экономите время. Но, как мы помним, один из основных принципов производства: «Время – деньги».
Что из этого выбрать – решать вам. В конце концов, вы даже можете совместить оба варианта – что-то вы будете делать сами, а чем-то займется маркетолог.
Кроме стандартных рекламных каналов, используйте для производства электрощитового оборудования такие методы «активного продвижения»:
- скидки и купоны,
- снижение цен для постоянных и оптовых клиентов,
- сезонные распродажи,
- рекламные акции формата «купи один, получи второй в подарок»,
- демонстрации в точках продаж,
- дополнительные бесплатные услуги (установка, доставка, обслуживание оборудования) и т.п.
Обязательно подключите продажи через интернет. Готовое оборудование можно размещать на Avito или других площадках, там же оставлять ссылку на ваш сайт с полным ассортиментом продукции. Наймите специалиста, который выведет ресурс в топ поисковиков.
Электрощитовое оборудование – производство по франшизе и покупка готового бизнеса
Кроме рассмотренного выше варианта классической организации бизнеса рассмотрите идею франчайзинга. Статистика упряма: если вы решите купить право работать под чужим брендом вместо того, чтобы создавать свой, шанс достичь бизнес-целей увеличивается в 2-3 раза, как и срок «жизни» производства.
Да, часть дохода будет уходить в виде отчислений роялти, а ваши возможности и креативные решения будут существенно ограничены. Однако взамен вы сможете получить готовый бизнес-план, стратегию развития, поддержку «Большого Брата» и возможность работать под брендом, что уже известен людям.
Пример франшизы (обратите внимание – речь идет о поставках электротехнического оборудования, а не о его производстве): https://franchbook.ru/franshizy/kompaniya/kabelshchik
Так как найти франшизу будет довольно проблематично, предлагаем рассмотреть второй вариант – покупка готового бизнеса по производству электрощитового оборудования.
Эта идея подойдет тому, кто хочет обзавестись бизнесом, имеет средства для этого, но не хочет развивать предприятие самостоятельно с нуля.
Несколько актуальных предложений по производству электрощитового оборудования вы можете найти тут:
- https://alterainvest.ru/products/detail/32945
- https://www.bizzona.ru/detailsSell/53361
Как купить готовый электрощитовой бизнес правильно? Для большинства потенциальных покупателей первым грамотным шагом является обращение к бизнес-брокеру. Самостоятельно искать и выбирать производство для приобретения стоит лишь тогда, когда вы уверены, что «в теме».
Хороший бизнес-брокер выполняет ряд задач. От поиска доступных компаний по указанным вами критериям до грамотного заключения сделки – брокер обладает тем полезным опытом и навыками, которые помогут вам успешно ориентироваться в процессе и купить производство с потенциалом.
Производство электрощитового оборудования ООО «ЭДС-ИНЖИНИРИНГ».
Подсчёт расходов, доходов и окупаемость производства электрощитового оборудования
Как вы уже могли понять, этот бизнес не из самых доступных. Так давайте перейдём к самому интересному вопросу – сколько денег потребуется для стартапа?
Начнём с затрат на аренду помещения. Допустим, что вам удалось найти достаточно дешёвый и подходящий по всем параметрам цех. В среднем, за год на аренду, оплату коммунальных тарифов и прочие сопутствующие траты вы отдадите 625 000 рублей.
Траты на оборудование для производства – 2 020 000 рублей. Допустим, часть техники вы приобрели в б/у состоянии. Это сократит вложения примерно до 1,5 млн. На закупку сырья и на транспортные расходы ежегодно будет уходить до 500 тыс. рублей, а вместе с зарплатами сотрудникам – 2 080 000 рублей.
Стоит учитывать и то, что для успешного прохождения различных «внеплановых» и «кризисных» ситуаций вам понадобится добавить в стартовый капитал еще 30-50% от предполагаемой суммы вложений.
Итого, минимальные затраты на запуск производства электрощитового оборудования – 5 460 000 рублей.
А сколько же времени нужно для того, чтобы траты на электрощитовое оборудование (производство, раскрутку и так далее) полностью окупились? Срок индивидуален для каждого региона, но, в среднем, такой бизнес окупается за 26-34 месяца с момента запуска.
Рассмотренная в статье идея бизнеса – не один из новомодных «стартапов» для быстрой прибыли. Это производство для тех, кто хочет иметь постоянный, стабильный доход и уверенность в том, что предприятие не прогорит через полгода своего существования. Но также оно для тех, кто не боится трудностей и готов подходить к бизнес-процессам с полной самоотдачей.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
Источник
Айдар Суфиянов рассказывает о том, как он строил компанию «Ай-ЭНЕРДЖИ ГРУПП» с нулевыми ресурсами, почему ему как инженеру было сложно вжиться в роль предпринимателя и как саммиты ШОС и БРИКС в Уфе помогли ему получить крупные сделки.
Первые шаги
До 2013 года я работал в найме: прошел путь от электромонтажника, который своими руками прокладывает кабели и собирает шкафы, до руководителя производства. В последней компании я должен был привлекать и выполнять заказы по сборке, но постоянно сталкивался с барьерами — долгим оформлением документов и медленным принятием решений по сделкам, несмотря на то, что клиенты были готовы платить и заказывать оборудование.
Я работал в крупной компании, известной в Башкортостане, и ее внутренние процедуры отнимали очень много времени. Особенные заморочки по оформлению начались, когда я вышел на новые чеки. Когда пришел клиент, который был готов заплатить 2,5 млн руб. вперед, а компания собиралась еще месяц оформлять документы, я просто ушел и даже не забрал трудовую книжку, открыл первую компанию на имя своего тестя. Конфликта интересов не было, я не стал переманивать клиентов, просто ушел оттуда и начал работать на себя.
У меня было открыто юридическое лицо, был свой ноутбук и принтер, который я взял у родителей, чтобы распечатать счет и договор.
Бизнес я начал без стартового капитала, только заплатил
10 000 руб. за регистрацию юрлица. Не было сотрудников, вложений, помещения.
За пару дней я нашел исполнителей из числа бывших коллег и предложил им собрать оборудование для электромонтажа кафе. Это было кустарное производство: кто-то собирал шкафы дома после работы, но сборку делали профессионалы и я мог не переживать за качество работы. Весь заказ мы выполнили за три недели.
Я понял, как происходит цикл сделки, и начал искать помещение среди знакомых. Я знал, что аренда производственных площадей стоит дорого, особенно если там уже есть оборудование. У меня был только небольшой запас денег от первого заказа и огромное желание продолжать.
Первый небольшой офис я арендовал в полуподвальном помещении при магазине электрики. Там было 15 кв. м площади и два стола, платил я 5000 руб. в месяц. Я поставил там свой компьютер, принтер, подключил интернет и начал искать клиентов.
Этого помещения хватило ненадолго. Когда в 2014 году у меня появились первые сотрудники, мы нашли помещение площадью 50 кв. м. Оно было очень холодным и грязным, там не было нормальных дверей. Внутри этого помещения мы сделали конструкцию из деревянных досок и обтянули ее полиэтиленом, поставили внутрь тепловую пушку, постелили на пол деревянные доски и накрыли их линолеумом. Получилась теплица внутри большого гаража.
На первых порах у меня был партнер, но как только я поставил его перед выбором — уйти с работы и полностью переключиться на бизнес или выйти из доли — наши пути разошлись.
Накануне 2014 года я нашел первого менеджера по продажам, который звонил клиентам, рассылал коммерческие предложения и выезжал на строительные объекты. У него не было своего автомобиля, и я вписал его в страховку своего Opel Corsa. Я занимался расчетами, подготовкой технико-коммерческих предложений, административной работой, поэтому мог работать в офисе.
Поначалу мне было сложно работать с поставщиками: большинство клиентов не знали нас и не готовы были делать предоплату, были проблемы с менеджером, условия не совсем устраивали. Пока опыта было мало и советоваться было не с кем, поиск поставщиков отнимал много времени. Мы стараемся работать с крупными поставщиками — General Electric, Eaton, ABB, Schneider Electric, Siemens.
Новый виток
В 2014 году мы стали наращивать клиентскую базу. Одни приходили по рекомендациям, другие — после наших рассылок и звонков. Постепенно мы начали получать постоянные заказы, но лучше всего дело пошло, когда в Уфе началась активная фаза подготовки к саммитам ШОС и БРИКС 2015 года. В то время в городе строилось много объектов — гостиницы и административные площадки, например, главная площадка мероприятия Конгресс-холл.
Саммит стал для меня вызовом: я активно объезжал все площадки, предлагал наши услуги и оборудование и в мае получил согласие на сделку от гостиницы Sheraton. Это был наш первый крупный проект стоимостью 15 млн руб.
В то время со мной работали менеджер, два сборщика шкафов и бухгалтер на удаленной работе. Объем, который мы взяли, таким составом было не вытянуть, поэтому я начал активно наращивать команду, искать сборщиков и инженера для расчетов и консультаций. Работать в старом помещении-теплице уже было невозможно, и мы нашли два новых помещения: производственное площадью 200 кв. м и офисное площадью 100 кв. м в пешей доступности друг от друга в спальном районе.
Малому и среднему бизнесу в сфере оборудования очень сложно работать напрямую с компаниями уровня Газпрома, потому что крупные заказчики предпочитают получать оборудование в рассрочку и делают закупки только по тендерной системе, где конкуренция очень высока.
Мы работаем с клиентами через партнеров — электромонтажные организации, системные интеграторы, специализированные компании, которым нужно оборудование для выполнения своих работ. Например, если строится гостиница, к ней подключается питание, проводится свет, ставятся розетки, кондиционеры. Чтобы все работало, нужна компания, которая смонтирует электрооборудование и подключит его внутри здания.
Я надеюсь, что в будущем мы выйдем на более широкий круг клиентов. Те компании, с которыми мы работаем в последнее время, хотят, чтобы мы занимались не только поставками, но и монтажом электрооборудования, могли сопровождать их во всех вопросах.
Sheraton был редким проектом, где заказчики просили нас делать все в очень строгом соответствии с проектом. Например, мы везли заземляющие проводки из Германии. Один такой провод стоил 1000 руб., хотя его легко сделать самому из двух наконечников и 30 см провода, что обойдется в 10 руб. Заказчик твердо настаивал на таких условиях.
Длительность проекта зависит от количества оборудования. Больше ста шкафов для гостиницы Sheraton мы собирали примерно полтора месяца. Шкаф автоматики с большим количеством комплектующих можно собирать три месяца.
Производство в каждом регионе
В сфере электрооборудования в Уфе работает примерно 25 компаний. Рынок довольно стабильный, и место находится для всех. Если компании закрываются, то это связано с их внутренними проблемами — несоблюдением договоренностей или неразберихой между руководителями.
Обычно у всех одновременно либо много заказов, либо проваливаются продажи. Трудности возникают, когда проседает тот или иной сегмент рынка — строительство или промышленность, и чтобы это на нас не влияло, нужно создавать новые товары или искать новые каналы сбыта. Крупные предприятия от этого застрахованы, потому что они планово распределяют объемы на год за счет крупных заказов.
Большинство заказов поступает с жилищного и промышленного строительства — на них приходится чуть меньше 70% и 30% наших заказов соответственно.
Остальные отрасли, в частности ТЭК, выстреливают редко, зато приносят большие заказы от 10 млн руб. Мы работаем с нефтяными заводами, и нашей первой крупной поставкой для нефтяной промышленности стала поставка насосной станции для Лукойла.
Мы провели модернизацию электротехнического оборудования нефтяных заводов Уфаоргсинтез, Уфанефтехим, Новойл, принадлежащих компании Башнефть, и выполнили поставки для Лукойла, Газпрома, Транснефти и Сбербанка.
В клиентской базе у нас больше ста клиентов. Основной упор мы делаем на повторные продажи. Работаем в своем регионе и берем заказы из Москвы и Татарстана. Пока этого нам достаточно, в противном случае мы потеряем в качестве.
Чтобы работать в других регионах, нужно либо в каждом из них иметь свое производство либо долю в капитале производственного предприятия, либо франчайзинговую точку, либо одно мощное производство в макрорегионе — в Поволжье, Урале или на Кавказе. Если сборочное производство и сборочная площадка будут находиться в регионе, где ты хочешь налаживать продажи, это снизит стоимость производства и позволит быстрее обслуживать заказы.
Когда я только начинал бизнес, я не делал маркетинговых исследований, не делал прогнозы, не рассчитывал объемы, не исследовал рынки сбыта и думал, что конкурентов можно пересчитать по пальцам одной руки. У меня не было бизнес-образования. Сейчас у меня намного больше знаний об управлении, маркетинге, продажах, работе с клиентом, но я стараюсь не только учиться, а еще и делать.
Со стороны кажется, что в бизнесе все хорошо и легко, на самом деле в найме работать гораздо легче, чем в бизнесе. Мне было трудно принять решение на старте. У меня была семья, ребенок, не было своего жилья. Я зацепился за первый заказ как за случай, от которого зависит дальнейшая жизнь, и ни капли не пожалел.
Бизнес не может быть просто источником дохода, важно иметь внутренний запал, жгучее желание поменять что-то в жизни, быть несогласным с текущей ситуацией. В бизнесе, как и в любом деле, всегда может что-то не получаться. Но если ты не сдаешься, то всегда найдешь решение.
Не пропустите новые
публикации
Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.
Источник