Бизнес план для производства детских кроваток
Вложения: от 900 000 рублей
Окупаемость: от 8 месяцев
Детская кроватка – предмет мебели, который нужен ребенку с рождения. Поэтому спрос на данный вид товара есть всегда. В данной статье рассказывается о том, как реализовать проект, что для этого понадобится, а также риски, которые поджидают в процессе ведения бизнеса.
Концепция бизнеса
Бизнес-проект предполагает открытие предприятия по производству кроваток для маленьких детей.
Основными покупателями товаров будут не только частные, но также юридические лица, мебельные магазины.
Что потребуется для реализации?
Прежде всего нужно определиться с ассортиментом. Самый простой вариант – обычная кроватка с бортиками. Более сложные конструкции имеют спальные места для малышей, оснащенные подъемными или маятниковыми механизмами, снимающимися бортиками, встроенными ящиками, пеленальными столиками, другими функциями.
На следующем этапе осуществляется поиск помещения под производственный цех, закупка оборудования.
Основная часть вложений связана именно с покупкой станков и других строительных инструментов. Для производства кроваток понадобятся:
- фуганок. Его лучше приобрести на автоматическом управлении. С ручным инструментом будет сложнее работать, больше времени уйдет на обработку заготовок;
- кромкооблицовочный станок. В зависимости от количества обрабатываемых поверхностей такое оборудование делится на двустороннее и одностороннее. Первый вариант по стоимости обойдется дороже, но его производительность будет гораздо выше. Новый станок будет стоить около 300 000 рублей. Если бюджет ограничен, можно арендовать кромочный агрегат или приобрести бывшее в употреблении устройство;
- для производства качественных заготовок придется купить мощный раскроечный станок. Их существует несколько в зависимости от типа обрабатываемого материала.
Также потребуется приобрести подручные строительные инструменты: перфоратор, дрель, лобзик, строительный пистолет.
Таким образом, расходы на закупку минимального набора инструментов и оборудования составят примерно 508 000 рублей. Еще 100 000 рублей добавьте на закупку сырья и материалов.
Для административного персонала фирмы нужны будут компьютеры, оргтехника, телефоны, мебель, канцелярские принадлежности. По стоимости все это составит около 150 000 рублей.
Производят кроватки в основном из разных пород деревьев, поскольку древесина является натуральным и экологически чистым сырьем, безопасным для детского здоровья. Самые бюджетные варианты делают из ЛДСП. Необходимый цвет готовому изделию придают при помощи водоэмульсионных красок, которые быстро сохнут, не выделяя запаха.
Чтобы приступить непосредственно к процессу производства, потребуется зарегистрировать деятельность в качестве ИП или ООО. Если не планируется в дальнейшем заниматься изготовлением других предметов мебели и интерьера, достаточно получить статус индивидуального предпринимателя.
Производственный цех должен соответствовать требованиям пожарной безопасности, так как работать сотрудники будут с легковоспламеняемыми материалами.
Для этого нужно установить систему пожарной сигнализации, оформить разрешение в органах Пожнадзора и СЭС. Расходы на решение всех бюрократических вопросов составят примерно 4 500 рублей. Основное преимущество заключается в том, что такой бизнес не подлежит сертификации и лицензированию.
Помещение, где будет располагаться производственный цех, должно быть сухим, чистым, просторным. Можно арендовать на окраине города, а офис для административного персонала снять поближе к центру. Либо оборудовать все в одном месте. Что касается площади, то для помещений разного назначения нужно свое пространство:
- производственный цех – минимум 70 м²;
- склад сырья, материалов, готовых изделий – 50 м²;
- санузел, душевая, раздевалка – 30 м²;
- кабинеты бухгалтера, менеджера, управляющего (можно сделать для них один кабинет) – 30 м²;
Итого общая площадь составит около 180 м², а сумма арендной платы – приблизительно 100 000 рублей.
Чтобы предприятие могло делать качественную мебель, персонал должен быть не только профессиональным, но и подготовленным. Для небольшой фирмы по производству кроваток потребуется нанять примерно 15 человек. На количество рабочих влияют масштабы планируемой детальности. В штате должны быть следующие рабочие специальности: сварщик, столяр, маляр, слесарь, дизайнер, заготовщик. Также необходимо нанять кладовщика, грузчика, уборщиц. Не нужно забывать об административном персонале: бухгалтере, менеджерах, управляющем.
Конкуренция в данной сфере достаточно высока, поэтому усилий для продвижения бизнеса придется приложить немало. Наилучшего результата можно добиться, если принимать участие в мебельных выставках и ярмарках. Не меньшей популярностью пользуются сайты. Грамотно оформленный и раскрученный интернет-ресурс зачастую приносит гораздо больше эффекта, чем прямой контакт с потенциальными клиентами.
Хорошо зарекомендовала себя реклама в средствах массовой информации (журналах, газетах), на радио, телевидении. Можно заказать печать красочных листовок и визиток, на которых емко, но коротко перечислить товарный ассортимент, указать контактные данные. Расходы на рекламу составят примерно 40 000 рублей.
Пошаговая инструкция запуска
- Регистрация.
- Помещение.
- Оборудование, расходные материалы.
- Наем персонала.
- Реклама, поиск клиентов
Финансовые расчеты
Стартовый капитал
| Вид расходов | Сумма, рублей |
| Оформление документов | 4 500 |
| Аренда | 100 000 |
| Оборудование и инструменты для производственного цеха | 508 000 |
| Сырье и материалы | 100 000 |
| Оборудование и мебель для администрации | 150 000 |
| Реклама | 40 000 |
| Прочие расходы | 15 000 |
| Итого | 917 000 |
Ежемесячные расходы
| Вид расходов | Сумма, рублей |
| Аренда | 100 000 |
| Налоги | 10 000 |
| Сырье и материалы | 30 000 |
| Заработная плата сотрудникам | 300 000 |
| Коммунальные платежи | 15 000 |
| Итого | 455 000 |
Сколько можно заработать?
Средняя цена на одну кроватку варьируется от 6 000 до 8 000 рублей. На стоимость влияет материал, из которого изготовлено изделие, дизайн, дополнительные функции, цвет. Поэтому ценовой диапазон практически не имеет границ. Получать чистую прибыль в размере 100 000 рублей у фирмы получится уже со второго месяца при условии достаточного количества клиентов и минимум 80% реализованного товара.
Сроки окупаемости
Окупить вложения получится через 8-10 месяцев.
Риски и минусы бизнеса
На мебельном рынке покупателям сегодня предлагается большое количество детских кроваток от российских и зарубежных производителей. Чтобы начинающий предприниматель с успехом освоил данное направление деятельности, а также прочно укрепил на этой нише свои позиции, потребуется выпускать только качественные и безопасные изделия. При этом нельзя из внимания упускать стоимость товара. Она должна оставаться конкурентоспособной, но в то же время не стоит слишком занижать цены. В противном случае, производство станет убыточным.
Заключение
Небольшой срок окупаемости этого бизнеса делает его привлекательным для людей, которые располагают необходимыми средствами и нацелены на получение быстрого результата.
Бизнес-идея: Производство детских кроваток.
Стартовый капитал – 413 тыс.руб.
Прибыль в месяц – 70 тыс.руб.
Срок окупаемости – 6 мес.
Детскую кроватку можно назвать одной из наиболее необходимых вещей для новорожденного. Важность данного атрибута мебели можно сравнить только с коляской. Именно поэтому популярность данного товара совершенно не снижается даже в моменты экономического кризиса.
Но, чтобы обойти конкурентов и предложить потребителям действительно качественный товар, необходимо тщательно поработать не только с имиджем, но и предложить потребителям одновременно уникальную, красивую, востребованную и вполне доступную вещь. Не стоит сразу делать акцент на элитные товары.
Лучше дать покупателям ощутить качество бюджетных детских кроваток, а потом разобраться с более дорогостоящей продукцией. Незаменимым инструментом станет тщательно разработанный бизнес план.
Аренда помещения.
Выбор помещения для бизнеса данного направления довольно таки сложное дело. Поскольку подходящее помещение может отталкиваться от множества факторов. Это полнота производственно цикла, мощности оборудования, объемы производства и много других весомых нюансов.
К примеру, технический процесс изготовления мебели включает много моментов это подготовка и обработка сырья, отделка, комплектация, сборка. Но можно получать на завод уже обработанную продукцию и заниматься исключительно сборкой отдельных деталей. А вот если целью является производство полного цикла, тогда необходимо арендовать более большую площадь. Если строить бизнес на основе второго варианта, то стоит задуматься о размере помещения от 100 до 200 м2.
Необходимо выбирать исключительно чистые, хорошо проветриваемые и сухие помещения. Ведь цикл работы заключается с таким сырьем, как дерево и поэтому важно придерживаться определенных параметров температурного режима и относительной влажности воздуха. Выбирать помещение можно как в промышленном районе, так и за городом.
Также важно помнить про два весомых момента. Это то, что помещение должно быть оборудовано электроэнергией определенной мощности и также стоит учесть момент, что детские кроватки относятся к крупногабаритной мебели. Поэтому, важно учесть тот факт, что для ее транспортировки необходимо использовать крупногабаритную технику, которая требует просторных и больших проездов. Стоимость аренды помещения может составлять сумму от 300 $.
Оборудование.
Современный рынок представляет широкий ассортимент разнообразного оборудования для изготовления мебели.
Основными и вспомогательными агрегатами, для изготовления детских кроваток являются следующие:
1. Раскроечный центр –180 тыс. руб.;
2. Фуганок – 60 тыс. руб;
3. Кромочный станок – 110 тыс. руб.;
4. Шуруповерт высокой мощности – 25 тыс. руб.;
5. Дрель – 6 тыс.руб.;
6. Элекролобзик – 5 тыс.руб.;
7. Промышленный фен – 13 тыс. руб.;
8. Клеящие пистолеты – 2 тыс. руб.;
9. Инструмент обшивочный – 12 тыс. руб..
Общая стоимость оборудования составляет 413 тыс. руб.
Но данный вариант рассматривается на примере закупки уже готовых деревянных полотен для раскройки и проектирования детских кроваток.
Персонал.
Для качественной работы необходимо подобрать не только профессиональный, но и достаточно подготовленный персонал. Для малого предприятия понадобится около 15 человек. Для среднего – не менее 60. Все зависит от планируемых масштабов производства. Весь штат работников можно разделить на рабочих по следующим специализациям: сварщики, столяры, маляры, заготовщики. Помимо этого есть необходимость в охранниках, грузчиках и кладовщиках. Также не стоит забывать про людей, которые смогут выполнять административную часть работы. Это бухгалтер, менеджер, агент, управляющий. Средняя зарплата рабочих будет составлять около 300 $. Поэтому, на оплату труда всего рабочего персонала необходимо рассчитывать не менее 4 тыс. $.
Сырье.
Для изготовления детских кроваток необходимо использовать только самые разнообразные породы деревьев. Именно натуральная древесина приоритетна для изготовления мебели для детей младшего возраста. Выбирают дуб, березу, сосну, ель и другие распространенные породы деревьев. Также, как сырьевой материал, необходимо использовать краски и другие материалы. Потребуются дополнительные материалы в виде крепежных и других элементов. Не стоит экономить на сырье, лучше предлагать изделия высокого качества, но использовать более бюджетную древесину. Стоимость сырья для детских кроваток составляет около 6 тыс. $.
Реклама.
В связи с высокой конкуренцией в данной отрасли необходимо уметь грамотно продвинуть собственный бизнес. Наиболее успешным опытом продвижения такого бизнеса является участие в ярмарках и выставках. Именно здесь можно найти наиболее успешные, крупные и постоянные точки сбыта. Но, чтобы добиться максимального успеха стоит делать акцент не только на рекламную продукцию.
Также стоит не забывать про специальные программы сотрудничества для клиентов. Предлагая продукцию высокого качества и лояльные условия для сотрудничества взамен можно получить выгодного клиента для длительного сотрудничества. Также не стоит забывать и про сеть интернет, где обязательно должен находиться собственный сайт. Реклама в журналах, газетах, наружная реклама, раздача листовок обязательно повлечет за собой клиентов. Всего на рекламу продукции необходимо выделить около 350 $.
Прибыль и период окупаемости.
Эксперты утверждают, что окупаемость данного бизнеса может произойти за период не менее 8-ми месяцев. Но данный период не является слишком длительным, даже учитывая данные обстоятельства о высокой конкуренции.
Средняя стоимость кроватки составляет 7800 руб. Но могут быть предложены и боле простые, бюджетные конструкции стоимостью около 4500 руб. Как элитный вариант детских кроваток с высококачественной древесины, наличие дополнительного функционала и разнообразие цветового ассортимента можно представить изделия стоимостью выше 200 $. Если говорить о средней цене на детскую кроватку, то можно изготавливать в месяц не менее 100 единиц. Но можно и больше.
Таким образом на чистую прибыль можно прийти и за полгода.
Потребители и развитие бизнеса.
Основными потребителями детских кроваток могут быть как частные лица, так и юридические. Это простые потребители и школы, садики, магазины, больницы, лагери, санатории, пансионаты, гостиницы и другие детские учреждения. Для продвижения бизнеса можно занять производством другой детской мебели. Это стульчики для кормления, комоды, столы, стулья. Также можно открыть свою торговую точку или предложить потребителям услугу изготовления мебели под заказ.
Успехов Вам!
Если есть спрос — будет и предложение. Светлана Савичева, мама троих детей из Челябинска, став популярным фитнес-блогером и «инстамамочкой» с аудиторией в 32 тысячи подписчиков, нашла перспективную бизнес-идею, ориентируясь на запросы своих фолловеров. Вместе с мужем они запустили производство круглых детских кроваток-трансформеров под брендом Sovenok Savi. О том, как сделать бизнес на детских кроватках и монетизировать свою популярность в соцсетях, Светлана Савичева рассказала порталу Biz360.ru.
Досье
Светлана Савичева, 34 года, предприниматель из Челябинска, основатель компании по производству детской мебели
«Совёнок Сави». Фитнес-блогер, фитнес-тренер, серебряный призёр Челябинской области-2012 и УрФО-2012 по фитнес-бикини. По образованию – экономист. В 2016 году основала производство по выпуску круглых кроваток-трансформеров. В июле 2018 года Светлана стала участницей ещё одного бизнес-проекта, вместе с тремя другими «фитнесс-мамами» запустив мобильное приложение для тренировок 4FitnessGirls. У Светланы трое сыновей (старшему — 8 лет, младшему – 2,5 года).
Слава блогу
В 2006-м году я закончила Челябинский госуниверситет по специальности «финансы и менеджмент». До декретов, которые плавно перетекали один в другой, успела поработать в банке, страховой компании, и даже в МЧС. В 2008-м году мы вместе с подружкой открыли турфирму. Затем я ушла в декрет, оставив бизнес подруге, который она, потом продала (кажется, эта компания до сих пор существует). А в моей жизни появились новые заботы, было не до предпринимательства: три декрета подряд, помогала мужу в его бизнесе, занималась маркетингом.
После первого декрета серъёзно увлеклась фитнесом, потом стала активной «интернет-мамой». Во время третьего декрета я участвовала в проекте на YouTube, где
рассказывала про свою беременность. Так у меня постепеннно появились подписчики, аудитория росла, потом она перекочевала на
мою страницу в Instagram.
Это было около трёх лет назад. Тогда среди мамочек стали очень популярны круглые кроватки-трансформеры. Я купила такую своему сыну и записала видео на YouTube, где рассказала об этой покупке. И это видео вызвало просто огромное количество отзывов и вопросов.
Кстати, у нас в Челябинске таких кроваток не было, пришлось заказать её в соседнем городе, и качеством я осталась не очень довольна. Зато поняла, что это — просто отличная идея для собственного бизнеса. Есть большой спрос, есть неудовлетворённость существующими предложениями (кроватки либо дорогие, либо доступные, но не очень качественные), и есть уже готовая целевая аудитория покупателей — к тому времени у меня было примерно тридцать тысяч подписчиков.
Пазлы сложились
Это было в 2016 году. Как раз в это время мы с мужем переехали в свой дом и занялись его благоустройством. Когда делали деревянную лестницу, познакомились с хорошим мастером-столяром. Так все пазлы сложились. Велосипеда мы не изобретали — как и многие другие производители стали делать аналог знаменитой кроватки Stokke. Но нам тоже пришлось поломать голову над конструкцией, поскольку это же кровать-трансформер, она должна быстро и удобно собираться-разбираться. Поэтому достаточно много времени ушло на доработки.
Когда конструкция была продумана, мы устроили своеобразный тендер среди столярных цехов — кто может нам делать такой продукт быстро и качественно? В итоге выбрали цех, который сотрудничает с нами на условиях аутсорсинга. В нём работают три человека: двое собирают кроватки, один красит.
В штате нашей компании три сотрудника: я — идейный вдохновитель, занимаюсь маркетингом; муж ведает финансами); менеджер осуществляет развоз, отдаёт и забирает заказы. Закупкой сырья занимается сам цех, транспортные расходы оплачивает клиент — мы со своей стороны предлагаем ему на выбор несколько надёжных транспортных компаний, с которыми у нас есть договорные обязательства. Поскольку мы занимаемся интернет-продажами, склада у нас нет, что позволяет экономить на аренде помещения. Но есть небольшой запас базовых ходовых моделей.
Деревянные кроватки по существующему законодательству не требуют сертификатов соответствия и безопасности. Но, разумеется, у нас есть сертификаты безопасности на все материалы, которые мы используем: это краски на водной основе, грунтовки и т.д.
«Трансформируюсь… Активация!»
Чем так удачна идея круглой кроватки-трансформера? Её можно использовать с рождения малыша до школьного возраста, а в своём последнем воплощении кроватка превращается в стульчик, который подойдёт даже взрослому.
Первая модификация — круглая кроватка + пеленальный столик, она предназначена для малышей до 3 месяцев (максимум — до 6); потом кроватка трансформирутся в овальную; потом из неё получается маленький диванчик, на который ребёнок может залезать и слезать самостоятельно; в четвёртом варианте кроватка превращается в манеж, а в пятом — в столик и два стульчика.
Сейчас мы делаем два вида кроваток Sovenok Savi — Standart и Smail, причём идея второго варианта была подсказана моими подписчицами — поскольку стандартный не проходил в дверные проемы в типовых квартирах (а наши кроватки на колесах, их можно возить), мы уменьшили их на 10 см в диаметре.
Конечно, я всегда отслеживаю обратную связь с целевой аудиторией, мониторю запросы, но, как правило, большинство решений принимаю из собственного опыта: как мама троих детей я хорошо разбираюсь в этой теме, и знаю, что нужно. Некоторые идеи клиентов «не зашли», например, кроватки с маятником, они оказались неоправданно дорогими в производстве, а вот уменьшение диаметра было хорошей идеей.
Кроме кроваток мы предлагаем ящики для хранения, пеленальные столики, колыбель-кокон. Все наши изделия — из натурального дерева. Первые кровати делали из берёзы и сосны, но оба варианта древесины оказались не слишком удачными: берёза была слишком дорогой, сосна — хрупкой и в производстве, и в транспортировке, поскольку основная масса заказов — иногородние, то это имеет принципиальное значение. В итоге мы стали делать кроватки из бука. Для круглых конструкций это самый подходящий материал.
«Авито», да не то
Мы изготавливаем примерно 30 кроваток в месяц, на производство одной уходит дней от 7 до 10 дней, поскольку очень важно хорошо просушить изделие. Практически всегда мы работаем так: поступает заказ — отдаём в производство. В Челябинск почти не продаём, основная аудитория — иногородние, бывают и заказы в другие страны мира, но доставка, конечно, получается дорогой.
Казалось бы, женщины рожают круглый год, но у нас явная сезонность бизнеса: летом продаж меньше раза в два. Я объясняю это периодом отпусков — люди просто меньше времени проводят в интернете.
Когда мы только начинали бизнес, муж решил наладить продажи привычным способом — на «Авито», но дело никак не пошло. У нас есть
сайт — он обошёлся нам примерно в 15 тысяч рублей, но как канал продаж показал себя слабо. Самым эффективным инструментом продаж и продвижения стали соцсети. Я посчитала, что выгоднее всего вкладываться в Instagram, отдача от него больше раз в пять, чем от других каналов.
Думаю, это происходит потому, что специфика продаж определяется ожиданиями аудитории — чтобы у человека возникло желание купить товар, нужна красивая картинка, которую хочется воплотить в свою жизнь, и мнение эксперта. Мамочки в декрете видят что-то привлекательное, это вызывает у них позитивные эмоции, вдохновение и желание сделать и купить то же самое. Ведь просто кроватку можно и в магазине приобрести, а здесь мы покупаем мечту о семейном счастье.
Что касается продвижения и рекламы, то для нас наиболее эффективными инструментами рекламы являются наши страницы в соцсетях, реклама у популярных блогеров, обзоры и видеоролики на
нашем YouTube-канале. Мы сотрудничаем с теми блогерами, чья аудитория около 30 000 подписчиков. Тем, у кого подписчиков больше, нужно ещё дополнительно платить.
У нас достаточно много конкурентов — как крупных, так и мелких производителей, которые делают аналогичные кроватки. Основные — это «Премиум беби», «Комфорт беби», новые марки появляются. Наше основное конкурентное преимущество перед другими — хорошее качество и натуральные материалы при демократичной цене, которую мы пока держим, но в ближайшее время немного повысим по объективным причинам — выросла стоимость расходных материалов.
Наши кроватки стоят 18,5 тысяч рублей «стандарт» и 15 тысяч «смайл», что примерно раза в два дешевле чем у крупных производителей. Бывают, конечно, и более дешёвые кроватки других брендов, но они, как правило, не из дерева.
Про время и деньги
На первом этапе в проект было вложено 400 тысяч рублей. Через два месяца мы вышли на самоокупаемость. Маржинальная прибыль от этого бизнеса в среднем 20-25%, больше мы пока не можем получать, иначе придётся сильно поднимать цены, но этого делать не хочется.
Основные расходы — сырьё, работа столяров — это примерно 60% всех расходов. В таких интернет-проектах существенная часть расходов — это реклама и продвижение. Я пришла к выводу, что часть прибыли надо обязательно вкладывать в рекламу, если хочешь делать действительно успешный проект. Но, поскольку в текущий момент времени у меня два больших проекта — Sovenok Savi и мобильное приложение для самостоятельных тренировок
4FitnessGirls, я ещё не определилась с приоритетами, в какой из них больше вкладывать. Но, в любом случае, в планах — расти и развиваться.
Конечно, проблема ресурсов не только в деньгах, но и во времени. Мои главные принципы тайм-менеджмента — делегировать полномочия и расставлять приоритеты. Самой работать получается только тогда, когда старшие дети в садике и школе. На ведение блога уходит примерно час в день: столько нужно, чтобы написать пост и ответить на комментарии. Но, честно говоря, времени хватает только на семью, бизнес и фитнес.
Личное тело
Фитнесом и бодибилдингом я стала заниматься после рождения первого ребёнка. В спортзал затащил муж — увидел соревнования по бодибилдингу, сказал «Давай, попробуй, у тебя получится!» И оказался прав, потому что у меня есть сила воли и, в принципе, спортивный характер.
До этого дома занималась самостоятельно, а до декрета вообще спортом не занималась: мне всегда казалось, что проще заставить себя чего-то не делать, чем делать: проще не есть, чем ходить на тренировки. Но, начав заниматься, я увидела, какая большая разница в результате, если тренировки совмещать с диетой, и бросать не хотелось. К тому же, у меня появились достижения — я вошла в пятёрку призёров на областных соревнованиях.
Сейчас тренировки для меня — лучший способ снятия стресса. Хожу в спортзал три раза в неделю. А теперь, с запуском проекта 4FitnessGirls, я стала ещё и фитнес-тренером.
Монстры на заказ: как заработать на реквизите для квестов.
Поставить всё на карту: как заработать на настенных паззлах.
Чем развлечь малышей на борту и как на этом заработать.