Бизнес план для производства бумажных полотенец
Открытие своего производства бумажных полотенец, при условии наличия каналов сбыта продукции, может оказаться очень выгодным делом. Средняя производительность современных линий составляет 25 тыс. рулонов в смену (8 часов). При оптовой цене одного рулона в 6 руб., ежемесячный оборот предприятия составляет более 3 млн. рублей. Прибыль из данной суммы составляет не менее 20%, то есть около 500-600 тыс. рублей. Оборудование для производства бумажных полотенец окупается всего за 4-6 месяцев.
Основы бизнеса
Количество покупателей данной продукции растет с каждым днем. Многие уже оценили преимущество бумажных полотенец перед обычными электрическими сушилками. Бумажные полотенца активно используют в местах общего пользования. Их закупают офисные учреждения, торговые центры, кинотеатры, спортивные учреждения. Бумажные полотенца используют в поездах дальнего следования, в различных общественных учреждениях и дома.(Читайте также “Как заработать на производстве бумажных стаканов“).
Для того чтобы открыть бизнес, потребуется решить несколько последовательных задач:
- найти предполагаемые рынки сбыта бумажных полотенец,
- подобрать помещение под производство,
- зарегистрировать предприятия (открыть «ИП» или «ООО»),
- закупить необходимое оборудование: линию для производства бумажных полотенец
- нанять работников,
- начать производство продукции.
Для размещения производства потребуется арендовать помещение площадью от 200 кв. м. Станки, входящие в линию, достаточно габаритны, и организовать производство на меньших площадях не получится. Помещение обязательно должно быть оснащено электричеством, водопроводом, отоплением и системой вентиляции. Предполагаемый размер аренды, в зависимости от региона, составит от 50 до 100 тыс. рублей в месяц.
Организационной формой предприятия может быть как ИП, так и ООО. Регистрация ИП (физическое лицо) обойдется в 1000 рублей и займет не более 5 рабочих дней с момента подачи документов в налоговую службу. Регистрация ООО (юридическое лицо) будет стоить значительно дороже — не менее 10 тыс. рублей и займет около 14 дней. Многие предприятия предпочитают регистрироваться как ООО: это облегчает процесс сбыта продукции (с юр. лицами работают охотней). К тому же, при ООО бизнес можно продать, чего не сделаешь при ИП. В качестве системы налогообложения небольшие производства чаще всего выбирают УСН (упрощенная система налогообложения).
Оборудование
Оптимальным вариантом здесь будет приобретение готовой линии. Её комплектация во многом зависит от типа сырья, которое будет использоваться для производства полотенец. Сырье может быть готовым — в виде рулонов бумаги, а может быть и полуфабрикатом — в виде очищенной макулатуры. В первом случае, мы можем организовать производство с гораздо меньшими инвестициями, зато придется закупать более дорогостоящее сырье.
Для производства полотенец из готового сырья достаточно приобрести следующие станки:
- втулочный станок – для изготовления втулок, на которые затем натягивается рулон;
- перемоточный станок — для перематывания основы в бумажный лог и формирования линии отрыва (перфорации);
- отрезной станок — для нарезания рулонов заданного размера;
- упаковочный станок — служит для упаковки готовых полотенец в полипропиленовые пакеты.
Приобретение такого комплекта будет стоить от 3 млн. рублей (в б.у. варианте).
При использовании очищенной макулатуры к оборудованию, указанному выше, потребуется добавить дробильный агрегат, промывочный бак, регулятор концентрации и бумагоделательную машину.
Затраты на покупку дополнительного оборудования составят от 1 млн. рублей.
Таким образом, комплектация полноценной линии для производства бумажных полотенец обойдется, как минимум, в 4 млн. рублей. Инвестиции же на открытие бизнеса, с учетом затрат на обустройство помещения, покупку доп. оборудования и инвентаря, налаживание производственного процесса, закупку сырья и материалов, составят не менее 5 миллионов.
После приобретения и монтажа оборудования необходимо будет нанять работников. Для обслуживания линии достаточно всего 3-4 операторов, также необходимы 2 работника склада, 2 грузчика, один водитель, менеджер по сбыту и бухгалтер. Фонд оплаты труда такого коллектива составит около 200 тыс. рублей в месяц.
Источник
* В расчетах используются средние данные по России
Бумажные полотенца вошли в наш обиход не так давно, но в последние годы стали пользоваться огромной популярностью. Чаще всего бумажные полотенца используются в организациях общественного питания, клубах, кинотеатрах, торговых и бизнес центрах, учреждениях культуры, медицинских учреждениях и других общественных местах. Применяют бумажные полотенца и в бытовых условиях, особенно в семьях, где есть дети. Это очень удобное и практичное гигиеническое средство.
Бумажные полотенца бывают нескольких видов. Прежде всего, они делятся на листовые и рулонные. Листовые пакуются в картонные коробки и продаются для домашнего использования или же продаются блоками для использования в диспенсерах. Листовые полотенца могут быть сложены четырьмя способами.
С-сложение – традиционный и очень распространенный способ сложения, при котором полотенце легко извлекается из деспенсера. Используется в местах с высокой проходимостью.
V-сложение.
Z-сложение. Два последних способа позволяют доставать полотенца только по одному, не касаясь следующего полотенца. Эти способы обеспечивают контролируемое потребление полотенец.
W-сложение – редкий способ сложения полотенец. Листы имеют перфорацию и подаются по одному в развернутом виде.
Бумажные полотенца производятся на специальном автоматическом оборудовании, которое большей частью поставляется в Россию из Китая. Ориентировочная стоимость производственной линии – один миллион рублей. Производительность – от 1000 штук в минуту. Разные виды линий предназначены для производства разных видов полотенец: рулонных и листовых с разными типами сложения. Поставщики оборудования предлагают в дополнение к своему товару шеф-монтажные работы, пуско-наладочные работы и обучение персонала. Стандартная гарантия на оборудование составляет 12 месяцев.
Бывшее в употребление оборудование можно приобрести за сумму от 300 тысяч рублей.
Сырьем для производства полотенец может являться макулатура или целлюлозная основа. Изделия из целлюлозы мягче, чем из макулатуры. Они лучше впитывают влагу и стоят дороже, поскольку дороже сырье. Основу можно приобрести у картонных или бумажных фабрик. Стоимость – 45 тысяч рублей за тонну. Очищенная макулатура стоит порядка 4000 тысяч рублей за тонну.
При производстве полотенец из целлюлозной основы используется технология склеивания нескольких слоев, что дает изделию пышность, мягкость и прочность. Также возможно нанесения художественного тиснения на верхний и нижний слои полотенца.
Первая стадия производства бумажных полотенец из макулатуры – измельчение, которое происходит в дробильном агрегате, перемешивающем измельченную макулатуру с водой. Масса выливается через сито в промежуточную ёмкость, откуда переходит в промывочный бак. После промывания наступает очередь мельницы тонкого помола, из которой масса перекачивается в напорный бак. Затем регулируется концентрация воды в массе, после чего начинается собственно производство полотенец на бумагоделательной машине. Масса прессуется, сушится на вращающемся сушильном барабане, с которого снимается при помощи шаберного ножа. Затем бумажная лента переходит на транспортер, после чего наматывается в рулоны, нарезается, перфорируется и пакуется.
Качественные полотенца отличаются прочностью и плотностью, быстро и эффективно впитывают воду, сохраняя прочность даже во влажном состоянии. Если полотенце разваливается в руках на мокрые куски, это признак некачественного продукта.
Для упаковки полотенец можно использовать автоматизированные линии. Вариантов упаковки несколько. Чаще всего бумажные полотенца пакуются в термосвариваемую полиэтиленовую пленку. Стоимость линии – от 300 тысяч рублей.
По оценке специалистов, себестоимость одной пачки бумажных полотенец объемом 250 штук составляет 18 рублей. В эту сумму входит стоимость сырья, упаковки, коммунальных услуг, заработной платы рабочим. Оптовая цена пачки составляет 28-30 рублей. Средняя производительность оборудования – около 4 тысяч пачек за смену.
Для открытия собственного производства бумажных полотенец потребуется площадь размером не менее 250 квадратных метров, из которых 150 квадратных метров занимает производственный цех, 50 квадратных метров – складское помещение, 50 квадратных метров – административно-бытовые помещения. Производственные помещения должны соответствовать требованиям «Правил по охране труда в целлюлозно-бумажной промышленности», «Требованиям пожарной безопасности к производственному оборудованию и основным технологическим процессам на предприятиях». К помещению должны быть подведены коммуникации горячего и холодного водоснабжения, канализация, освещение, вентиляция, отопление. Стены и полы покрываются кафельной плиткой.
Для получения разрешения на открытие производства необходимо иметь проект производственного помещения, который можно заказать в проектной организации. Ориентировочная стоимость работы – 2 тысячи рублей за квадратный метр площади. Сумма эта приблизительная, поскольку точная стоимость проектных работ зависит от сложности объекта, состава проекта, стадии проектирования, используемых решения и т.д.
Организационная структура предприятия включает в себя руководителя производства (директора), бухгалтера, начальника производства, производственных рабочих (2 смены), вспомогательных рабочих (электрик, уборщица, охранник, водитель, разнорабочие) и менеджера снабжения и сбыта. Средняя заработная плата рабочего составляет около 25 тысяч рублей, менеджера, бухгалтера – около 30 тысяч рублей.
Основная территория сбыта бумажных полотенец – гипермаркеты и оптовые базы.
Все материалы по тегу: производство средств гигиены
11235 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 390391 раз.
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
Другие статьи по вашей теме:
Источник
В ресторанном деле, в медицинских учреждениях и даже в быту сейчас всё чаще встречаются не тканевые полотенца, а их аналоги — одноразовые бумажные. Об их преимуществах перед полотняными аналогами можно говорить долго. В зависимости от качества сырья бумажные полотенца по плотности не уступают тканевым, они прекрасно впитывают жир и влагу, легко и мягко очищают любые поверхности и, разумеется, более гигиеничны, чем обычные полотенца.
На полках магазинов в основном представлены листовые (которые, в свою очередь, делятся на виды по способу и типу упаковки) и рулонные полотенца.
С чего начать производство?
Для того чтобы наладить свою линию производства бумажных полотенец, необходимо:
- обзавестись оборудованием для производства и упаковки;
- найти помещение для расположения линии;
- сформировать штат сотрудников;
- закупить сырье;
- найти пути продажи продукции.
Оборудование для производства бумажных полотенец
Основным поставщиком оборудования для изготовления бумажных полотенец являются китайские фирмы. Его мощность весьма высока и может достигать 1 000 штук в минуту. Кроме того, фирмы-производители не только сами доставляют и устанавливают оборудование, но и оказывают техническую и сервисную поддержку, а также проводят обучение персонала.
Покупка и установка линии производства обойдется примерно в 30 тысяч долларов. Покупка уже бывшего в использовании оборудования будет стоить в несколько раз дешевле — примерно 10 000 долларов.
Кроме того, для производства потребуется и оборудование для упаковки готовой продукции. Как правило, для этого используется термосвариваемая пленка из полиэтилена, которая весьма дешева и удобна, но есть и другие варианты упаковки бумажных полотенец: полиэтилен высокого или низкого давления, полипропилен и так далее.
Упаковочная линия обойдется ещё в 10 000 долларов.
Сырье для бумажных полотенец
В основном бумажные полотенца изготавливаются из переработанной и очищенной макулатуры или из целлюлозы. Последние являются более мягкими, пышными, лучше впитывают влагу и грязь. Такие полотенца состоят из нескольких склеенных между собой слоёв. Разумеется, подобное сырье стоит дороже, чем макулатура.
Материал для производства можно приобрести на бумажных или картонных комбинатах. Одна тонна макулатуры обойдется в 130, а одна тонна целлюлозы – в 1 400 долларов.
Способ изготовления бумажных полотенец
Во время производства, прежде чем превратиться в бумажное полотенце, сырье проходит через следующие этапы:
- измельчение в дробилке;
- смешивание с водой в промывочном баке, тщательное перемешивание и фильтрацию с помощью сита;
- повторное измельчение в мельнице тонкого помола;
- отжим лишней влаги;
- изготовление в бумагоделательной машине;
- прессовка;
- сушка;
- намотка на рулоны или складывание в стопки;
- нанесение тиснения;
- упаковка.
Место производства
Минимальные требования к помещению, в котором будет расположен цех по изготовлению бумажных полотенец, следующие:
- площадь не менее 250 кв. м. Из них примерно 100 кв. м будут отданы под склад и административно-бытовую зону;
- соответствие гигиеническим нормам, нормам пожарной безопасности;
- облицовка плиткой пола и стен;
- наличие отопительной, вентиляционной и канализационной систем;
- наличие водного снабжения (как горячей, так и холодной воды);
- хорошее освещение и электропроводка в целом.
Кроме того, необходим утверждённый проект, разработкой которого, с соответствующей документацией, должны заняться специалисты.
В целом подготовка проекта обойдется примерно в 65 $ за 1 кв. м.
Участники процесса
В штат компании, которая занимается производством бумажных полотенец, входят руководитель, начальник производства, 3-4 сотрудника, менеджеры по закупке сырья, по сбыту сырья, а также водитель, бухгалтер и дополнительный персонал (уборщики, охрана, электрик и так далее).
Расходы на зарплату зависят от количества сотрудников и напрямую — от того, какую прибыль приносит производство. В среднем можно рассчитывать на то, что заработная плата рабочего — примерно 700 $, а зарплата менеджера — 900 $ + процент от продажи.
Насколько рентабелен этот бизнес?
При определении рентабельности бизнеса по производству бумажных полотенец нужно учитывать, что себестоимость одной упаковки (включая налоги, зарплаты, стоимость сырья, оплату коммунальных услуг и прочие расходы на производство) составляет около 0,55 $. Оптовая цена одной упаковки при продаже — примерно 0,9 $.
Основными объектами рынка сбыта могут быть магазины, торговые сети и базы хозяйственных товаров, а также представители ресторанного бизнеса, частные предприятия, оказывающие медицинские услуги, хостелы и гостиницы. Последним можно, для их большей заинтересованности, предложить нанесение на товар логотипов.
Кроме того, имея рабочую линию производства бумажных полотенец, можно доукомплектовать её и начать производство одноразовых носовых платков, туалетной бумаги, салфеток и прочих подобных товаров.
Интересная информация по теме:
- рейтинг инвестиционных компаний;
- отчеты о прибыли.
Источник
1. Краткий инвестиционный меморандум
В настоящее время открытие цеха по производству туалетной бумаги является отличной возможностью для роста собственного капитала. Это связано со следующими факторами. Одной из причин является постоянный спрос. Люди пользуются туалетной бумагой постоянно. Во-вторых, высокие темпы роста рынка гигиенических товаров. При этом наш рынок является одним из самых быстрорастущих на Западе. Учитывая данные факторы период окупаемости проекта составляет 18 месяцев, а точка безубыточности 3 месяца.
Первоначально необходимо арендовать цех. Необходимая площадь составляет 250 м2. Подойдет любое нежилое строение, так как производство не является вредным. Помещение нужно смотреть в промышленных районах города, а также за его территорией. Также в штат компании потребуется принять 8 человек.
Ежемесячно будет производиться около 25 тонн или 270 000 рулонов готовой бумаги. Из них 100 000 рулонов бесцветной бумаги и 170 000 рулонов белой бумаги. В среднем стоимость реализации 1 рулона бумаги оптовым клиентам составит 9 рублей. В результате финансовые показатели проекта будут следующие:
Сумма первоначальных инвестиций — 4 135 600 рублей
Ежемесячная прибыль — 274 620 рублей
Срок окупаемости — 18 месяцев
Точка безубыточности — 3 месяца
Рентабельность продаж — 14%
Франшизы
Франшизы в сфере производства прочие на нашем сайте
Makeup Kitchen
Франшиза лаборатории персонализированной косметики
800 000 — 2 000 000 ₽
НЦИ
Производство дезинфецирующей продукции и рециркуляторов
1 500 000 — 3 000 000 ₽
Печати5
Производство ЭЦП, печатей и штампов
135 000 — 185 000 ₽
Купить франшизу производства
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Сегодня ситуация на рынке производителей гигиенических товаров достаточно интересная. На рынке существует несколько крупных игроков, а также большое количество мелких. При этом стоит отметить, что большинство мелких игроков не могут в достаточной степени удовлетворить нынешние потребности населения, предоставив им качественную туалетную бумагу. Поэтому на рынке для новых игроков открываются большие перспективы.
Данный бизнес-план ориентирован на организацию бизнеса по производству туалетной бумаги. Основной продукцией является бесцветная и белая туалетная бумага. Также можно выпускать бумагу с внутренним цилиндром и без него.
Для организации производства сначала потребуется определиться с поставщиком сырья. В качестве сырья может выступать:
- целлюлоза
- макулатура
- древесина и древесная масса
Для производства отличным сырьем будет макулатура или древесная масса. Если ориентироваться на производство дорогих вариантов, то можно использовать целлюлозу. Технологию производства необходимо составить совместно с технологом. В общих чертах этапы производства будут следующие:
- очищение макулатуры от мусора и добавление воды
- очистка массы от примесей
- выжимка воды
- сушка получившейся массы
- установка массы на размоточный станок
- резка бумаги
- упаковка
Предпринимателю необходимо закупить следующее оборудование:
- бумагодельная машина
- бак
- перемоточный станок
- втулочный и отрезной станок
- упаковочный и оклеенный (маркировочный) станок
- компьютер
- принтер
Данное оборудование позволит установить полуавтоматическую линию. Производство туалетной бумаги должно соответствовать ГОСТу. Поэтому бизнесмену потребуется изучить все нормативные требования. Также для открытия производства потребуется получить разрешение СЭС и пожарной инспекции.
Для достижения поставленных целей по выручке и прибыли вам потребуется качественная реклама. Сегодня на рынке множество специалистов, которые готовы составить рекламную кампанию для вас. Стоит отметить, что несмотря на высокий выбор специалистов, лучше всего будет выбрать маркетолога с опытом работы в вашей нише.
К основным способам продвижения продукции относятся:
- «холодные» телефонные звонки потенциальным клиентам
- посещение выставок и мероприятий
- реклама на форумах в Интернете
- реклама в журналах.
Таргетированная реклама в социальных сетях и контекстная реклама в Яндекс.Директ и на других площадках не являются эффективным способом привлечения клиентов. Поэтому большую часть ресурсов бросьте на рекламные материалы для потенциальных клиентов и на «холодные» звонки.
Для открытия производства необходимо следующее:
- Зарегистрировать ЮЛ — ИП
- Подобрать производственное помещение
- Сделать косметический ремонт
- Закупить производственное оборудование
- Нанять персонал
- Начать работу
Этап/продолжительность, нед. | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 |
Регистрация ЮЛ | |||||||||
Аренда помещения | |||||||||
Ремонт | |||||||||
Закупка оборудования | |||||||||
Найм персонала | |||||||||
Начало работы |
В среднем на открытие цеха уйдет около 9 недель. Наибольшая часть времени будет использована на поиск помещения (2 недели), ремонт (2 недели), закупка оборудования (2 недели). Сперва надо зарегистрировать юридическое лицо — ИП (ОКВЭД 21.22 “Производство бумажных изделий хозяйственно-бытового и санитарно-гигиенического назначения). Как только все документы будут готовы можно открывать счет в банке.
На следующем этапе потребуется подобрать производственное помещение. В данном вопросе вам помогут риелторы по складской недвижимости. Заключите долгосрочный договор и приступайте к ремонту. Для проведения ремонта наймите строительную организацию в вашем регионе. Далее закупите и установите оборудование.
После установки оборудования можно вызвать пожарную инспекцию и СЭС для согласований и получения разрешений.
Далее нанимайте весь персонал и приступайте к работе.
Персонал производства состоит из 8 человек и включает в себя:
- директора
- менеджера по продажам (2 человека)
- технолог
- кладовщик
- инженер оборудования (2 человека)
- уборщица
Директором предприятия является собственник бизнеса. Это повысит эффективность и качество работы. Директор отвечает за заключение договоров, развитие бизнеса, взаимодействует с бухгалтерией, а также составляет рекламную кампанию совместно с маркетологом и менеджерами по продажам.
Менеджеры по продажам отвечают за поиск новых клиентов, совершают холодные звонки, создают базу потенциальных клиентов и выезжают на переговоры. Технолог составляет рецепт изготовления бумаги, осуществляет контроль работы производства. В его подчинении находятся инженеры по оборудованию. Кладовщик отвечает за склад готовой продукции, осуществляет разгрузку сырья и отгрузку готовой продукции. Отчитывается перед директором. Инженеры оборудования работают непосредственно на производстве, следят за состоянием оборудования, контролируют каждый этап производства.
Уборщица убирается в помещении несколько раз в день. Бухгалтерия и рекламное агентство используется на аутсорсинге.
Фонд оплаты труда, руб.
Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма |
Директор | 40 000 | 1 | 40 000 |
Менеджер по продажам | 20 000 | 2 | 40 000 |
Технолог | 30 000 | 1 | 30 000 |
Кладовщик | 20 000 | 1 | 20 000 |
Инженеры | 20 000 | 2 | 40 000 |
Уборщица | 15 000 | 1 | 15 000 |
Страховые взносы | 55 500 | ||
Итого ФОТ | 240 500 |
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
6. Организационная структура
Капитальные затраты на открытие бизнеса по производству туалетной бумаги, руб.
Наименование | Количество | Цена за 1 шт. | Обшая сумма |
Бумагодельная машина | 1 | 600 000 | 600 000 |
Бак | 1 | 300 000 | 300 000 |
Перемоточный станок | 1 | 1 000 000 | 1 000 000 |
Втулочный станок | 1 | 200 000 | 200 000 |
Отрезной станок | 1 | 250 000 | 250 000 |
Упаковочный станок | 1 | 160 000 | 160 000 |
Оклеечный станок | 1 | 190 000 | 190 000 |
Компьютер | 4 | 25 000 | 100 000 |
Принтер | 1 | 8 000 | 8 000 |
Прочее (канцелярия и хоз. Оборудование) | 1 | 30 000 | 30 000 |
Итого: | 2 700 000 |
Общие инвестиции в оборудование составят 2 700 000 рублей. Из них самым дорогим является перемоточный станок — 1 000 000 рублей. Также 600 000 рублей необходимо потратить на закупку бумагодельной машины.
Инвестиции на открытие | |
Регистрация, включая получение всех разрешений | 10 000 |
Ремонт | 250 000 |
Вывеска | 20 000 |
Рекламные материалы | 30 000 |
Аренда на время ремонта | 400 000 |
Первоначальная закупка сырья | 705 600 |
Закупка оборудования | 2 700 000 |
Прочее | 20 000 |
Итого | 4 135 600 |
Инвестиции составляют 4 135 600 рублей. Существенную долю занимает закупка оборудования — 2 700 000 рублей. Также 705 600 рублей уйдет на первоначальную закупку сырья на 1 месяц работы. Еще 400 000 рублей потребуется внести за первый и последний месяц аренды.
Ежемесячные затраты | |
ФОТ (включая отчисления) | 333 643 |
Аренда (250 кв.м.) | 200 000 |
Амортизация | 75 000 |
Коммунальные услуги | 25 000 |
Реклама | 35 000 |
Бухгалтерия (удаленная) | 10 000 |
Закупка сырья | 1 304 007 |
Непредвиденные расходы | 20 000 |
Итого | 2 002 650 |
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
К основным рискам при открытии производства туалетной бумаги можно отнести:
- риск низкого качества продукции
Для сокращения риска необходимо тщательно подбирать поставщиков сырья. Этим должен заниматься непосредственно технолог. На этапе открытия контролируйте каждый этап производства, пока качество не станет постоянным.
- недостаточные объемы продаж
Для нивелирования риска составьте базу потенциальных клиентов еще до открытия, а также внедрите систему мотивации для ваших менеджеров по продажам.
К основным рискам при открытии производства туалетной бумаги можно отнести:
- риск низкого качества продукции
Для сокращения риска необходимо тщательно подбирать поставщиков сырья. Этим должен заниматься непосредственно технолог. На этапе открытия контролируйте каждый этап производства, пока качество не станет постоянным.
- недостаточные объемы продаж
Для нивелирования риска составьте базу потенциальных клиентов еще до открытия, а также внедрите систему мотивации для ваших менеджеров по продажам.
Скачать финансовую модель
Финансовая модель производства туалетной бумаги
Источник