Бизнес план для производства бахил

Большинству из нас хорошо знакома эта одноразовая обувь, незаменимая в поликлиниках, детских садах и на многих предприятиях. Может быть, кого-то из читателей уже посещала идея начать собственное производство бахил. Но вы не знаете, с чего начать и насколько рискованно будет такое предприятие. Давайте вместе разберемся в этих вопросах.

Выгодный ли это бизнес?

Бахилы регулярно продаются в больших количествах, спрос на товар отличается не только постоянством, но и непрерывным ростом. Производство такого специфического продукта имеет свои плюсы и минусы.

Преимущества ведения дела:

• приемлемая стоимость оборудования;

• простота производственного процесса, не требующая специального обучения персонала;

• низкая себестоимость изделий;

• продукт в силу однократности применения постоянно востребован на рынке;

• отлично хранится, без потери свойств.

Есть и определенные сложности:

• специфика рынка позволит лишь увеличивать масштабы производства, о расширении или изменении выпускаемого ассортимента и говорить не приходится;

• высокая степень конкуренции среди производителей и продавцов;

• наращивание мощностей выпуска изделий может не оправдать затрат, если предложение будет выше спроса;

• стабильный доход, но нет возможностей его значительного увеличения.

Расчет рентабельности

Период окупаемости вложений может варьироваться от нескольких месяцев до полугода, в зависимости от некоторых условий.

• Себестоимость пары бахил приблизительно 1,5 рубля.

• За месяц допустим, произведено 1 миллион пар бахил.

• Цена отпуска в розницу одной пары 3 рубля 50 копеек.

• При условии полной реализации продукта доход составит 3 миллиона 500 тысяч рублей.

• Чистая прибыль – 2 миллиона.

Необходимо заметить, что цифры продаж могут колебаться, и 100%-ых продаж новичку добиться будет сложно. Однако несложные расчеты показывают, что и при меньших уровнях продаж прибыль останется внушительной.

Бизнес-план по производству бахил

Можно составить два бизнес-проекта. Первый вариант составляется с минимальными расходами, второй включает дополнительные затраты (без которых можно обойтись вначале продвижения дела).

План с наименьшими издержками.

1. Госпошлина за регистрацию ИП 560 рублей.

2. Станок для изготовления бахил – порядка 1миллиона руб.

3. Настройка оборудования – 10 тысяч.

4. Реклама 70 тысяч.

5. Прочие расходы 10 тысяч.

Итого 1 миллион 90 тысяч 60 руб.

После запуска производства появятся постоянные расходы:

1. Аренда помещения 40 тысяч.

2. Коммунальные платежи 15 тысяч.

3. Заработная плата 96 тысяч (при штате из четырех человек).

4. Затраты на сырье 202 тысячи 400 рублей.

Итого 353 тысячи 400 рублей.

Общие издержки составят 1 миллион 443 тысячи 460 рублей.

Второй вариант бизнес-плана содержит дополнительные статьи расходов:

1. Регистрация предприятия в форме ООО – 22 тысячи рублей.

2. Агрегат выпуска упаковки, обойдется приблизительно в 500 тысяч.

3. Устройство упаковки продукта – 500 тысяч.

4. Торговый автомат 35 тысяч.

5. Расходы на офис 60 тысяч руб.

В постоянные расходы включаются расходы на аренду офиса, порядка 40 тысяч.

Издержки возрастут на 1 миллион 136 тысяч рублей.

ИТОГ. При выборе варианта минимальных затрат и при средних продажах 50% изделий в месяц ваш бизнес по производству бахил начнет приносить прибыль уже через 2 месяца.

Есть дополнительные возможности для экономии средств, о чем расскажем ниже.

Организация производства

После расчета бизнес-плана нужно пройти регистрацию, в форме ИП либо ООО. Если масштабы проекта небольшие и не предполагают быстрого расширения, остановитесь на индивидуальном предпринимательстве.

ИП имеет определенные преимущества:

• регистрация пройдет быстрее и дешевле;

• ставка налога ниже (УСН).

ПРИМЕЧАНИЕ. Разрешения и лицензии приобретать не потребуется.

Следующий этап это выбор помещения. Его площадь рассчитывается в зависимости от количества оборудования, на один станок необходимо порядка 25 кв. метров. Обязательное условие – наличие коммуникаций (электричество в первую очередь).

В параметры помещения также входят комнаты для сотрудников, санузел, место для складирования сырья и готовых изделий.

Размещать производство следует ближе к рынкам сбыта, что снизит расходы на логистику, и по возможности дальше от городского центра, где цена аренды значительно выше, чем на периферии.

На начальных этапах работы можно сэкономить на офисе для приема клиентов, так как первое время покупателей придется искать своими силами.

Штат сотрудников

Ваш бизнес-проект не будет работать без привлечения наемной силы. Вам могут потребоваться следующие сотрудники:

• Бухгалтер.

• Работники производства.

• Менеджер по продажам.

Если вы организовали ИП, в этом случае наличие бухгалтера необязательно и возможно вести самому финансовый учет.

Количество работников потребуется в зависимости от масштабов производства и сложности оборудования. Если вы создадите полностью автоматизированную линию, то для контроля и обслуживания нужен будет минимальный штат из 2 человек.

ВАЖНО. На сотрудниках можно значительно сэкономить, получив помощь от властей. Например, можно взять в штат инвалидов, и обратившись в центр занятости, за каждого работника получить социальную помощь в сумме до 40 тысяч рублей.

При небольших объемах выпуска продукции и на первоначальном этапе вы можете сами находить первых покупателей. Однако вам как директору будет сложно совмещать несколько должностей, поэтому желательно присутствие в штате организации грамотного и опытного менеджера по сбыту продукта.

Для развоза товара клиентам потребуется водитель с личным транспортом.

Итак, при организации ИП с полностью автоматизированной линией выпуска продукта обязательно потребуются:

• 1-2 сотрудника для обслуживания цеха;

• водитель-экспедитор;

• менеджер по продажам.

Сырье для производства

Материалы, применяемые для изготовления бахил, делятся на три группы:

1. Стандартный полиэтилен, – легкий, низкой плотности. Широко применяется в российской промышленности.

2. Полипропилен, материал достаточно плотный и прочный, соответственно дороже стандартного варианта, поэтому менее распространен.

3. Спандбонд, – отличается прочностью и не скользит на гладких поверхностях.

Все три класса характеризуются водонепроницаемостью и невысокой ценой.

Помимо основного сырья, необходим латекс, из которого изготавливают резиновую вставку. Она фиксируется по краям изделия, не позволяя ему спадать с ноги.

Для производства 1 миллиона бахил в месяц необходимо:

• 1 кг стандартного полиэтилена, стоит 110 рублей, из него можно получить 1000 изделий. Месячный расход составит тысячу кг, стоимость 110 тысяч.

• 1 кг сырья для резинки обойдется в 350 рублей, его хватает на 3800 бахил. Месячная потребность составляет 264 кг на сумму 92 тысячи 400 рублей.

Общие расходы на сырье за месяц – 202 тысячи 400 рублей.

Оборудование по производству бахил

Для выпуска изделий вам могут понадобиться станки нескольких категорий. Полный производственный цикл состоит из следующих операций:

1. Изготовление изделия.

2. Производство упаковки.

3. Упаковка товара.

Для первого этапа вам необходимо выбрать степень автоматизации станка, их всего две.

Автоматика, в ней процесс осуществляется самостоятельно, нужна лишь правильная настройка и по мере необходимости – обслуживание и контроль.

Полуавтоматика

По стоимости дешевле, однако потребуется постоянное участие в его работе сотрудников. По скорости и производительности уступает автоматической модели.

Дополнительное отличие оборудования – по типу соединения швов, классифицируется на сварку ультразвуком и термическую сварку.

Производительность практически одинаковая, разница заключается в цене. Ультразвук стоит примерно на 400 тысяч дороже.

Станок по производству бахил способен выпускать от 30 до 100 пар за минуту, за 8 часов эта цифра может достигнуть 60 тысяч.

Оборудование различается и в зависимости от метода крепления фиксирующей резинки. Можно выбрать из двух классов станков:

• Механическое крепление резинки;

• Машинная фиксация.

В первом случае материал вручную натягивается, загибается и спаивается по краям.

При машинном способе резинка автоматически подается, заворачивается и соединяется.

Основной производитель станков это Китай. Европейские модели так же присутствуют на рынке, но они значительно дороже. Российское оборудование также по стоимости выше китайских аналогов.

Эксперты утверждают, что по качеству китайские производители оборудования для бахил не уступают своим конкурентам.

Подведем итог. Если ваш бюджет не позволяет приобрести дорогую модель, остановитесь на полуавтоматике с термической сваркой и механическим креплением резинки производства КНР.

В случае если вам важно создать на предприятии производственную линию с максимальной выработкой и скоростью, то приобретите станок отечественного (либо европейского) производителя с оптимальным функционалом.

Процесс изготовления бахил

Состоит из нескольких последовательных операций.

1. Полиэтилен разматывается и закрепляется.

2. Материал растягивается на станке. Происходит вырезание горловины, и затем продукт соединяется по швам.

3. На верхнюю часть изделия фиксируется резинка.

4. Готовый товар складывается в коробки либо расфасовывается по упаковкам.

НА ЗАМЕТКУ. Есть станки, которые сразу фиксируют жгут и затем по шаблону вырезают изделия.

Упаковка готового продукта

НА ЗАМЕТКУ. Возможно обойтись без расфасовки на первых этапах развития бизнеса, особенно если вы ограничены в финансах. В этом случае бахилы просто складываются один в другой. Однако это решение может оттолкнуть часть потенциальных оптовых покупателей. Упакованный товар выглядит привлекательней и в рознице реализуется гораздо успешней.

Готовые изделия упаковывают двумя способами:

• в упаковки-пакетики (для реализации через аптеки, медицинские учреждения и т.д. без использования торговых автоматов);

• в пластмассовые оболочки.

Специальная капсула, в которую упаковывается готовый продукт, имеет значение при дальнейшей реализации изделий через торговые автоматы. ВАЖНО. Половина себестоимости бахил приходится на упаковку.

Если вы планируете размещение вендинговых автоматов, то принципиальным вопросом будет приобретение станка для производства капсул либо закупка уже готовых упаковок.

Цена оборудования для производства оболочек варьируется в пределах 500 тысяч рублей. Выпускает до 66 упаковок в минуту, за час может производить до 4 тысяч. Помимо этого, потребуется сырье – поливинилхлорид, его средняя стоимость составит 60 рублей за килограмм.

Если отказаться от этого варианта и выбрать путь использования готовой упаковки, то расходы составят порядка 160 тысяч за 2000 капсул (такое количество идет в одной коробке). В одну оболочку помещается две пары изделий.

Несложные расчеты показывают, что последний способ более затратный и значительно снизит рентабельность продажи товара.

Стоимость станка для упаковывания готовых бахил ориентировочно составит полмиллиона рублей. Его производительность может достигать 250 пар в минуту. Способен обслужить до 3 станков производства бахил.

Реализация готового продукта

Такой товар как бахилы имеют определенный круг клиентов. Возможных покупателей следует искать в следующих сферах деятельности:

• медицинские учреждения (государственные и частные);

• массажные, косметические салоны;

• пищевые, химические и фармацевтические производства;

• аптеки;

• центры занятий спортом;

• реабилитационные кабинеты;

• туристические базы;

• детские учреждения (дома творчества, музыкальные, художественные и другие школы, садики).

Одновременно с продажей готового продукта можно предлагать клиентам и установку вендингового автомата.

Возможные способы продвижения товара:

• Создание информационного сайта, на котором размещены данные о продукте и условиях его реализации.

• Распространение информации в СМИ и на просторах интернета.

• Использование баннеров, различной наружной рекламы в населенных пунктах.

Продажа через аппараты, плюсы и минусы

Вендинг появился в России сравнительно недавно, так как бизнесменов отпугивала высокая цена устройств и затраты на их обслуживание. Однако теперь торговые автоматы получают все большее распространение, а их стоимость снизилась, варьируясь от 10 до 45 тысяч.

Аппараты бывают двух типов:

1. Механические, имеют наибольшую популярность. Покупатель опускает в приемник монету указанного номинала, поворачивает ручку и получает товар.

2. Электронные, снабжены дополнительным функционалом. Могут принимать бумажные деньги, выдавать сдачу, а также отправляют СМС-сообщения о поломках и количестве реализованного товара.

Однако аппарат, оснащенный широкими возможностями, стоит в несколько раз дороже механической модели. Кроме того, он требует более частого обслуживания и ремонта.

Покупатели часто путают приемники для монет и купюр, что приводит к неминуемой поломке, а инструкцию будет читать не каждый из них. Механический прибор также имеет определенные минусы:

Проблема размена монет, так как принимается определенный номинал или одна комбинация. Покупатель может предпочесть пойти в ближайшую аптеку и приобрести товар в ней.

НА ЗАМЕТКУ. Чтобы при ремонте техники снизить временные и материальные затраты, заключите договор на обслуживание с компанией, расположенной максимально близко к точкам установленных автоматов. Выгода продажи товара через сеть автоматов.

Пара бахил реализуется через аппарат по стоимости 5-10 рублей.

Учитывайте следующие факторы:

• Платежеспособность клиентов.

• Специфика целевой группы покупателей (пенсионеры, мамы с детьми и т.д.).

• Наценка на изделие в среднем может достигать 200%, или до 8 рублей с проданной пары.

Один автомат способен при благоприятных условиях реализации приносить доход в пределах 30 тысяч рублей в месяц. Из этой суммы вычитается:

• аренда места для торговли;

• плата учреждению за право торговать на его территории.

Общая сумма этих выплат может составить 6-7 тысяч. Чистая прибыль таким образом превышает 20 тысяч.

Через некоторое время работы бизнеса может потребоваться увеличение количества торговых точек.

СПРАВКА. Открытие большего количества автоматов ведет к сокращению средней выручки на каждое устройство в отдельности. Поэтому при расчете потенциального дохода за базовую величину принимается не максимальный показатель, а усредненный.

Прибыль сети автоматов до 5 единиц будет невысока и может расцениваться как небольшой дополнительный доход. При увеличении числа точек можно достигнуть уровня в 5 процентов, но это «потолок».

Поиск вероятных мест установки устройств осложняется тем, что многие частные организации предпочитают сами предлагать клиентам бахилы, без участия посредников. Учреждениям зачастую выгодно иметь такую бесплатную услугу для посетителей, – это работает на их имидж.

При установке высокой стоимости за пару бахил клиенты предпочтут приобрести товар в ближайшей аптеке.

ВАЖНО. Можно дополнительно снизить затраты на упаковку, поставив рядом с вендинговыми автоматами коробки для сбора использованных капсул.

Торговые автоматы повышают уровень расходов, и плюс к этому требуют обслуживания и ремонта. С их наличием связаны крупные затраты на производство упаковки. Поэтому, пока бизнес только начинается, можно отказаться от таких дополнительных расходных статей. Но в перспективе для роста продаж и расширения предприятия это будут дополнительные факторы, усиливающие вашу конкурентоспособность на рынке.

Надеемся, что наша статья помогла вам разобраться в тонкостях организации и ведения бизнеса на бахилах. Желаем удачи!