Бизнес план для продвижения сайта

Рассмотрим, какие работы по SEO оптимизации сайта выполняются в первые месяцы продвижения. Это будет полезно потенциальным клиентам для понимания процесса и тем, кто продвигает самостоятельно.

Сразу оговоримся, что каждый сайт требует индивидуального подхода. Иногда, у клиентов бывают очень запущенные сайты, когда приходится менять хостинг, лечить от вредоносного кода и еще много нестандартных работ. А бывает наоборот — сайт практически в идеальном состоянии и можно заниматься только основной работой по поисковому продвижению.

Пожалуйста, учитывайте, что сейчас в поисковых системах обилие рекламы. Если у вас 1е место в Яндексе — это фактически пятое место, т.к. сначала идут 4 широких блока рекламы, а иногда и карта.

Продвигаться по конкурентным запросам в лоб — плохая стратегия, особенно если вы не специалист. Эффективней использовать статейное продвижение, так что потенциальные клиенты попадают на ваш сайт в момент поиска информации, в момент выбора. Это легче, а еще в статье можете сразу рассказать, почему лучше обращаться к вам.

Далее я опишу мой примерный план работ по SEO для случаев, когда сайт находится в удовлетворительном состоянии.

1 месяц SEO продвижения

Первый месяц для клиента самый сложный в плане организации. Нужно предоставить все необходимые доступы и ответить на кучу вопросов. Постоянное сотрудничество клиента и подрядчика гарантирует хороший результат.

Собираются все необходимые данные для работы.

Это обычно: доступы к FTP сайта, его базе данных, желательно доступ к админке хостинга, к административному интерфейсу сайта, доступ к Яндекс.Метрике, Яндекс.Вебмастеру, Google Analytics, Google Webmaster Tools. Все чего нет – подключаем и настраиваем, т.к. работать без статистики — значит не понимать куда движемся.

Составление семантического ядра (СЯ)

Семантическое ядро — это список всевозможных запросов, по которым потенциальные клиенты могут искать ваш сайт, а страницы сайты должны содержать текст оптимизированный под СЯ. Это самый нудный шаг, на котором надо проявить крайнюю терпеливость, т.к. собирается максимум запросов со всех потенциальных источников (конкуренты, инструменты поисковиков, базы ключевых слов, прайс-лист клиента, генерация словосочетаний из стартовых фраз). Затем все эти фразы надо вручную просмотреть, убрать ненужное и проверить частотность этих фраз, чтобы отбросить запросы-пустышки. Не обязательно собирать большое СЯ, достаточно выбрать до 100 основных запросов, чтобы контролировать ход продвижения. Основной трафик всё равно будет по смежным запросам.

Группировка запросов по страницам

В случае необходимости создаются новые страницы или разделы. Распределить фразы не простая задача. На каждую потребность (товар или услуга) должна быть своя страница, тогда продвигаться будет легче. Но создавать много страниц и продвигать их все может быть дорого, поэтому ищем компромисс, объединяем похожие запросы. Коммерческие транзакционные запросы (типы и виды запросов) группируются обычно на продающих страницах товаров и услуг. Информационные запросы отбираются для будущих статей или обзоров. К счастью, существует много сервисов, которые помогают ускорить работу, но финальный вариант все равно надо прорабатывать вручную.

Анализ конкурентов в ТОП-10

Выявление метрик, которые возможно влияют на нахождение в ТОП-10. На этом этапе выявляются закономерности, повышающие шансы попасть на первое место. Допустим, если на всех сайтах в ТОП-10 указаны точные цены, значит и нам придется указать. Если на всех сайтах есть видеоролики, значит и нам придется их размещать и т.п. Я назвал только очевидные вещи. На самом деле анализируется плотность ключевых слов, длина текста, размер страниц и еще много прочих параметров. Быстро узнать конкурентов опять же помогают сервисы (к сожалению, большинство платные).

Выбор контрольных запросов

Выбор контрольной группы запросов для отслеживания позиций сайта в результатах поиска. Основным показателем успешного продвижения будем считать повышение посещаемости сайта целевой аудиторией. Именно число потенциальных клиентов, а не позиции сайта, влияет на повышение продаж. Но для контроля все равно следует отслеживать основные группы запросов, чтобы быстро оценивать ситуацию. Не отслеживайте тысячи фраз, это бессмысленно. Часто люди выбирают такие фразы, которые даже не приводят посетителей. Повышение позиций по таким фразам ни о чем не говорит.

Технический аудит

Подробный технический аудит сайта и техническое задание на оптимизацию всего сайта. В первый месяц надо вылизать сайт так, чтобы к нему было не придраться с технической точки зрения. Я делаю SEO аудит по собственному чек-листу, который всё время дополняется. Затем составляю техническое задание для своего программиста на исправление всех ошибок. Вы можете найти чек-листы для проверки в интернете, но они бесполезны, если вы не программист. Базовый технический аудит можно сделать с помощью Яндекс.Вебмастера или с помощью платных сервисов (но они пропускают логические и ошибки структуры).

Составление контент плана.

Тексты можно писать самостоятельно, а можно заказать у копирайтеров. Не пишите статьи просто так. Многие новички начинают писать статьи на темы, которые повторяют основные разделы сайта. Возможно из-за неправильного понимания принципов контент-маркетинга. В итоге получается, что новостной раздел или блог конкурируют со страницами товаров и услуг. Если на сайте две страницы отвечают на один запрос, то ни одна из них не будет иметь хороших позиций. Информационные статьи (для блога и новостей) надо писать только на информационные запросы и только в единственном экземпляре.

Добавление SEO текстов

Добавление оптимизированного текста и изображений на существующие страницы. Часто, на продающих страницах сайта не достаточно текста, графики или других элементов для эффективного продвижения. В идеале это делается один раз, но по факту в следующие месяцы постоянно вносятся правки (в зависимости от достигнутого результата). Как я писал в предыдущем пункте, многие новички, вместо этой работы, начинают создавать статьи вместо того, чтобы создать оптимизированный текст для нужной страницы.

Внутренняя перелинковка

Перелинковкой называют процесс, когда страницы сайта связываются с друг другом ссылками. Причем так, что текст ссылки содержит ключ — фразу, по которой продвигается принимающая ссылку страница. Иногда, ссылка может быть в виде адреса страницы, тогда ключ ставится рядом.

Закупка первых вечных ссылок.

Ссылки, сами по себе, уже не могут обеспечить успех работы, но авторитет сайта всё равно зависит в том числе и от внешних ссылок. Поэтому, мы закупаем вечные ссылки из статей на тематических сайтах (либо пишем тематические статьи с ссылкой и размещаем на тематических сайтах). Можно использовать популярные биржи, но лучше избегать сайтов, которые торгуют ссылками и стараться договариваться с авторами качественных сайтов о размещение ссылок на индивидуальных условиях.

Итоги 1-го месяца:

• Имеются все необходимые для работы доступы
• Составлено полное семантическое ядро (СЯ)
• Спланирована структура сайта
• Запросы из СЯ распределены по страницам (коммерческие на продающих, информационные на статьях)
• Запланированы темы будущих текстов
• Выявлены все недочеты и составлен список правок
• Страницы сайта оптимизированы и перелинкованы
• Куплены первые ссылки

2-й месяц SEO продвижения.

SEO-оптимизация сайта

Комплексная оптимизация всего сайта по техническому заданию (формирование метатегов, техническая и SEO оптимизация страниц на основе семантического ядра.) На этом шаге сайт приводится к безупречному виду с точки зрения SEO и технической точки зрения.

Написание и публикация новых текстов

Копирайтеры пишут тематические статьи на основе информационных запросов из семантического ядра. Наполнение контентом — одна из основных работ, на которую делается ставка. Именно интересный контент и его количество на сайте влияет на рост посещаемости. Чем больше тематической информации, тем лучше видимость по тематическим запросам в поисковой системе. А значит больше клиентов попадает на ваш сайт.

Наращивание ссылочной массы

Наращивание ссылочной массы (регистрация в тематических каталогах, вечные ссылки). Кроме покупки ссылок на других сайтах, ищутся тематически сайты, порталы и разные другие ресурсы, где можно бесплатно зарегистрироваться и поставить ссылку на свой сайт. Ссылки с тематических ресурсов увеличивают авторитет сайта.

Работа с социальными сетями

Упоминания сайта в соц. сетях, «лайки», «поделиться» и т.п.. Качественные сайты обычно имеют упоминания в социальных сетях и это один из факторов, по которому поисковые системы определяют известность и авторитет сайта. Поэтому, используя социальные биржи, мы имитируем социальную активность.

Настройка веб-аналитики

Настройка веб-аналитики (настройка целей и т.п.) для контроля продвижения. Чтобы отслеживать эффективность продвижения, понимать на каких запросах стоит сосредоточиться, нужно настроить цели. Например, это могут быть такие действия: оформление заказа, посещение определенной страницы, скачивание прайса и т.п. После этого мы можем вычислять каналы по которым приходят клиенты, по каким фразам они обычно заходят на сайт и больше работать по выявленным направлениям.

Итоги 2-го месяца:

• Сайт полностью оптимизирован и не содержит ошибок
• Опубликованы первые тексты оптимизированные под СЯ
• Продолжает расти ссылочная масса
• Сайт добавлен на тематические площадки
• Появляются упоминания в социальных сетях
• Настроена веб-аналитика, отслеживаются эффективные каналы продвижения
• Пошел рост посещаемости

3-й месяц SEO продвижения

На третьем месяце работы по SEO-оптимизации напоминают второй, только добавляется:

Корректировка SEO-оптимизации

Корректировка внутренней оптимизации согласно целям и достигнутым результатам. Уже достигнуты какие-то результаты, посещаемость растет. Какие-то страницы собирают больше трафика, какие-то меньше. Требуется дорабатывать страницы, изменять или добавлять перелинковку (новые ссылочные связи между внутренними страницами)

Оценка обратных ссылок

Оценка количественных и качественных показателей внешних ссылок, корректировка. Выявляются закономерности между количеством ссылок и позициями сайта. По каким-то запросам требуется докупать ссылки, по каким-то остановится. Анализируется и ссылочный портрет конкурентов.

Анализ конкурентов

Анализ конкурентов на факторы влияющие на успех продвижения, доработка сайта. Выделяется группа факторов, теоретически влияющая на успех (точные факторы никто не знает. Дальше мы пытаемся повлиять на эти факторы и смотрим на результат. (Например, убрать/добавить больше картинок, убрать/добавить кнопку заказа, убрать/добавить отзывы, уменьшить/увеличить плотность ключевых слов, изменить метатеги, убрать лишний текст и т.п.)

Расширение семантического ядра

Расширение семантического ядра (список запросов, по которым могут находить сайт) и использование его для написания новых текстов. К способам, которые использовались для сбора СЯ добавляется собственная статистика. Можно найти новые запросы, которые интересуют пользователей и делать под них отдельные страницы. Это еще больше увеличивает трафик.

Аренда ссылок

Да, многие боятся сейчас покупать ссылки и это правильно, если вы не понимаете, как нужно покупать. Арендованные ссылки обеспечивают необходимую ссылочную массу и от них легко отказаться в случае чего. Я арендую только анкорные ссылки, т.к. на этот момент я уже накопил сотни безанкорных ссылок с помощью бесплатных ресурсов. Если у вас нет естественных ссылок в большом количестве, ни в коем случае не арендуйте ссылки.

Результаты 3-го месяца

• Рост посещаемости (и соответственно обращений в компанию)
• Рост позиций в результатах поиска
• Опубликованы новые тексты
• Продолжает расти ссылочная масса
• Появляются упоминания в социальных сетях
• Отслеживается эффективность каналов продвижения
• Увеличено семантическое ядро, запланированы новые статьи

Заключение

Подведем итог:

1. Собираем список запросов для продвижения.
2. Планируем структуру сайта и составляем контент-план.
3. Исправляем технические ошибки допущенные при разработке сайта (они всегда есть), чтобы поисковый робот правильно сохранил и регулярно обновлял копию сайта у себя в базе.
4. Выполняем SEO-оптимизацию, чтобы под каждую потребность пользователя у нас была отдельная страница или раздел.
5. Настраиваем веб-аналитику, чтобы понимать, что люди делают на сайте и выполняют ли интересные бизнесу действия.
6. Если требуется, то добавляем новые страницы.
7. Увеличиваем авторитет сайта, чтобы среди сотен компаний предлагающих одинаковые услуги, наши страницы стояли выше.
8. Ежемесячно вносим корректировки, пока не достигнем ТОП-10.
9. Хорошие позиции не вечны, поэтому следим за конкурентами, корректируем стратегию, развиваем сайт.
10. В сфере услуг всегда хорошо заходит информационный раздел или блог. Люди сначала ищут информацию, а потом выбирают компанию. Я рекомендую постоянно вкладывать в контент для сайта.

Как вы заметили на скриншотах, для продвижения используются онлайн-сервисы. Для SEO и контекстной рекламы существует много сервисов. Многие платные и для продвижения одного сайта экономически не выгодны. В этом минус, когда продвигаешь один сайт. Например, если вы наняли сотрудника, то по хорошему надо еще подключить сервисов на 15000-20000 рублей в месяц.

На страницах этого блога вы найдете примеры использования популярных SEO-сервисов.