Бизнес план для продажи золота
Лучшие друзья девушек – это бриллианты, а для любимой женщины, сколько бы лет ей ни было, ничего не жалко. Ювелирный магазин, в котором можно приобрести украшения из золота, серебра, платины, будет пользоваться популярностью в том случае, когда и ассортимент, и ценовой диапазон рассчитаны на разный возраст и доход. Для этого нужен бизнес-план ювелирного магазина.
Описание бизнеса
Актуальность
Драгоценные металлы и камни не утрачивают своей ценности с годами, напротив, фамильные драгоценности, передаваемые из поколения в поколение, растут в цене. Золото всегда остается золотом, и в самые трудные времена заменяет даже деньги. Помимо красоты, в покупке ювелирных изделий есть и практическая ценность, поэтому бизнес во времена останется прибыльным и рентабельным.
Несмотря на большое количество салонов и магазинов подобного профиля, возможность предоставить покупателю изысканные, непохожие на другие, образцы ювелирного искусства склоняет чашу весов в пользу положительного решения, касающегося бизнеса.
Преимущества и недостатки бизнес-идеи
Плюсы:
- бизнес по продаже ювелирных изделий считается перспективным, стабильным и выгодным;
- для магазина не требуется помещение большой площади;
- магазину не нужен большой штат сотрудников;
- окупаемость бизнеса составляет 1-2 года.
Минусы:
- крупные начальные инвестиции;
- оформление дополнительных документов и разрешений для торговли изделиями из драгоценных металлов;
- необходимость в целенаправленной постоянной рекламной и маркетинговой деятельности;
- потребность в сигнализации и услуг охраны.
Как открыть ювелирный магазин?
Определение целей
Цель, которую ставит перед собой бизнесмен при планировании нового дела, так или иначе сводится к получению прибыли. Примеры бизнес-планов с расчетами наглядно доказывают, что прибыль достигается преимущественно за счет товарооборота. Поэтому, можно сказать, что открывая ювелирный магазин, бизнесмен ставит перед собой цель преуспеть, расширить бизнес и, окупив вложения, получать прибыль.
Целевая аудитория
Бизнес рассчитан на:
- молодежь в возрасте 20-30 лет, обоих полов;
- женщин от 19 до 65 лет;
- мужчин в возрасте от 30 и до 50 лет.
Делая упор на целевую аудиторию, нельзя сбрасывать со счетов покупку украшений для детей (в том числе, совсем маленьких).
потенциал потребителей ювелирных изделий в России
Описание услуг магазина
В салоне будут представлены изделия из золота и серебра, с драгоценными и полудрагоценными камнями, часы, запонки, зажимы для галстука. Превалируют изделия в среднем и низком ценовом сегменте, однако приблизительно 1/5 часть товара приходится на дорогостоящие изделия.
Выбор качественной дорогой бижутерии станет дополнительным направлением в работе магазина. Кроме того, покупатели смогут приобрести подарочные сертификаты на любую указанную ими сумму.
Организационный план
Регистрация ювелирного салона, документы
- Для организации розничной торговли ювелирными изделиями нужно зарегистрировать ИП или ООО. Общество с ограниченной ответственностью предоставляет больше возможностей и полномочий владельцу бизнеса.
- За организациями, которые скупают, покупают и продают драгоценные металлы и камни, осуществляет надзор Пробирная Палата России. Прежде, чем магазин начнет работу, необходимо встать на учет в ГИПН – Государственной инспекции пробирного надзора.
- Кроме того, для торговли драгметаллами необходимо получить лицензию.
- Заключения Роспотребнадзора и пожарной инспекции.
- Сертификаты качества на товар должны сопровождать каждую партию.
Код ЭКВЭД – 58.48.22, специализированная розничная торговля ювелирными изделиями, часами, спортивными товарами, играми и игрушками.
В качестве системы налогообложения рекомендована ЕНВД.
Поиск места и помещения
проект ювелирного магазина
Место для салона должно характеризоваться высокой проходимостью. Оптимально – центральная часть города, деловой район, пешеходные улицы. Приветствуется близость торговых центров, банков.
Помещение должно быть светлым или хорошо освещаемым, иметь удобный подъезд и парковку, соответствовать санитарно-гигиеническим и пожарным требованиям. Помимо коммуникаций, стоит обратить внимание на внешний вид здания, в котором будет располагаться магазин. Непрезентабельный фасад, разбитые ступени оттолкнут потенциальных покупателей.
Неплохой вариант – аренда павильона в торговом центре: высокая посещаемость гарантирована, а уж будут ли сделаны покупки, зависит от продавца.
Создание интерьера
Внутреннее убранство магазина должно привлекать и располагать к себе клиента, поэтому в интерьере предпочтительны холодные спокойные тона (пастель, бежевый, светло-серый, зеленовато-оливковый, голубовато-серый). Достаточное освещение и подсветка витрин создают дополнительное ощущение пространства, но, тем не менее, в магазине должно быть достаточно места, чтобы покупатели могли комфортно рассмотреть и выбрать товар.
Строгие линии, четкие формы, строгость стекла и металла придают изысканность и утонченность салону, заставляют клиента почувствовать значимость и особенность момента.
Кроме торгового зала, в магазине должно быть одно или несколько подсобных помещений для персонала.
Закупка оборудования и мебели
Для оборудования магазина потребуются:
- Стеклянные горизонтальные витрины. Высота не должна превышать 1 м, скошенная поверхность позволит лучше рассмотреть товар.
- Стеклянные небьющиеся шкафы, вертикальные стенды с зеркальной задней поверхностью.
- Зеркало, одно или несколько, чтобы покупатели смогли примерить выбранное украшение.
- Высокоточные электронные весы.
- Кассовый аппарат и стол под него.
- Мебель для подсобного помещения.
- Сейфы.
- Система видеонаблюдения.
Витрины и стенды должны освещаться, в том числе, изнутри.
Наем персонала
Для работы магазина необходимы продавцы-консультанты (их количество зависит от графика и объема работы), охранник, администратор и уборщица.
Продавец-консультант должен быть коммуникабелен, доброжелателен, внимателен, терпелив и стрессоустойчив, иметь желание обучаться и быть заинтересованным в работе.
Грамотная речь, опрятный внешний вид вызывают доверие и желание общаться, поэтому к продавцу предъявляются особые требования. В свою очередь, администратор должен показывать пример подчиненным. Обязательное условие при подборе персонала – отсутствие судимостей в прошлом.
Маркетинг и реклама
Новый магазин нуждается в полноценной широкомасштабной рекламе.
- наружная реклама, стильная вывеска, емкое название;
- реклама в общественном транспорте;
- раздача флаеров, листовок в местах с высокой проходимостью, в непосредственной близости от магазина;
- рекламные ролики по радио и местным каналам ТВ;
- реклама на билбордах и световых экранах;
- информация в интернете, создание собственного сайта с каталогом продукции и обратной связью, в социальных сетях, контекстная реклама.
Чем ярче и интереснее будет рекламная кампания, тем больший интерес она вызовет у целевой аудитории. Чтобы не затеряться среди конкурентов, не стоит скупиться на рекламу.
Финансовый план
Первоначальные вложения в бизнес-проект
Стартовые вложения складываются из:
- оформления документов – 40 тысяч рублей;
- закупки оборудования – 1 млн 300 тысяч рублей;
- ремонта помещения – 200 тысяч рублей;
- освещения и оборудования сигнализации /видеонаблюдения – 180 тысяч рублей;
- арендной платы за 3 месяца вперед- 200 тысяч;
- рекламы – 100 тысяч рублей;
- закупки товара – 2 млн 500 тысяч рублей;
- страховки бизнеса – 50 тысяч рублей.
Текущие расходы
Примерные расходы
В перечень текущих расходов нужно включить:
- арендную плату — 65 тысяч рублей;
- заработную плату (с отчислениями)- 200 тысяч рублей;
- коммунальные платежи – 5 тысяч рублей;
- рекламу – 20 тысяч рублей;
- покупку новой партии товара – 200 тысяч рублей.
Доходы от продажи ювелирных изделий
Если сумма одного чека равна 5 тысячам рублей, то при реализации 10 изделий в день выручка составит 50 тысяч рублей. 20 рабочих дней в месяц принесут миллион рублей.
Прибыль магазина
Если торговая наценка составляет 50%, то чистая прибыль в день равняется 25 тысячам и 500 тысячам в месяц соответственно при минимальных продажах.
Рентабельность и срок окупаемости
Рентабельность ювелирного магазина составляет 10-20% в год, срок окупаемости – 5 лет.
В ювелирном бизнесе очень важно не скупиться на рекламу и заботиться о клиентах. Всевозможные акции, скидки, бонусы, предоставление рассрочки и регистрация именных карт лояльности придутся по душе потенциальным покупателям, увеличат спрос на товар.
Заказать бизнес план
Вам нужны идеи о лучших способах заработать деньги, покупая и продавая золотые монеты, лом, ювелирные изделия? Если ДА, вот как начать золотой бизнес с целью получения прибыли.
Одной из лучших форм инвестиций в трудные экономические времена является покупка предмета, стоимость которого будет продолжать расти и может быть продана позднее для получения прибыли. Если вам не хватает идей для лучшего бизнеса для начала; затем начните бизнес по покупке золота, и вы будете на пути к получению огромной прибыли, так как золото является самым прибыльным и непоколебимым сырьем из всех, что есть.
Теперь для тех, кто не знает, золото — это настоящие деньги и средство обмена в мире. Это один из законных тендеров, которые выдержали испытание временем, поскольку другие валюты имеют тенденцию терять свою стоимость из-за инфляции, манипулирования рынком и изменения фискальной политики правительства.
Покупка и продажа золота — это хорошая инвестиция с привлекательной прибылью, и самое интересное в том, что вы можете торговать золотом из дома. Если вы хотите начать бизнес, покупая и продавая золото , вот несколько шагов:
1. Зарегистрируйте свой бизнес
Первый рекомендуемый шаг, который необходимо предпринять при планировании открытия своего золотого бизнеса, — это зарегистрировать свой бизнес и получить все необходимые бизнес-лицензии, которые могут потребоваться для торговли золотом. Вы можете рассмотреть вопрос о регистрации вашего бизнеса в качестве компании с ограниченной ответственностью, чтобы вы могли защитить свои личные активы от любых деловых обязательств.
2. Определитесь с видами золота, которое вы будете покупать и продавать
Вы также должны определиться с тем видом золота, с которым хотите иметь дело. Хотите ли вы покупать устаревшие ювелирные изделия или разбитые ювелирные изделия, чтобы их можно было улучшать и перепродавать? Обручальные кольца или новые золотые украшения для перепродажи, или вы бы предпочли иметь дело с необработанным золотом ? Ниже приведены несколько ниш в сфере торговли золотом, которые вы можете начать сегодня.
- Покупка и продажа золотых монет
- Покупка и продажа ювелирных украшений
- Торговля на распродаже / продаже подержанных ювелирных изделий
- Покупка и продажа лома золота
3. Узнайте о новых тенденциях в бизнесе
Золотой бизнес выходит за рамки покупки и продажи золота. В бизнесе есть и новые тенденции, которыми вы также можете воспользоваться. Например, вы можете заняться продажей позолоченных предметов, таких как мобильные телефоны и планшетные компьютеры, или даже роскошных винных бутылок. Вы даже можете найти людей, которые хотят настроить свои телефоны или оформить свою одежду под золото. Все это бизнес-возможности, которые вы можете посмотреть.
4. Узнайте об оценке золота
Золотой бизнес — это не бизнес, который вы можете начать как новичок. Чтобы быть успешным торговцем золотом, вы должны знать, как измерить и взвесить чистоту золота, прежде чем покупать его. Вы должны знать, как определить подлинное подлинное золото и как определить стоимость и цену каждого изделия в любой момент времени.
Существует стандартное руководство по оценке золотых монет, в то время как золотые украшения должны цениться по их тонкости. Существуют стандартные таблицы для определения количества золота в каждом куске и его стоимости на рынке.
Как только вы узнаете о его ценности и почувствуете, что можете извлечь из этого выгоду, купите его. Вы также должны знать, что цены на золото сильно колеблются, поэтому вы должны знать, когда лучше покупать и продавать. Если вы покупаете оптом, вы можете получить золото по более низкой цене и иметь возможность продавать его по более высокой цене.
5. Определите, кто будет покупателями вашего золота
Вы также должны иметь возможность выбирать людей, которые будут покупать ваше золото. Изучите рынок, чтобы увидеть, откуда исходит спрос на золото и кому ваши конкуренты продают.
Вы также можете создать альянс с ювелирными магазинами в вашем районе, чтобы вы могли поставлять им золото, которое они также могут продавать с прибылью. Вы также можете обратить внимание на оптовых покупателей золота, которые будут покупать их у вас оптом.
6. Разработать бизнес-план
Тщательно планируйте свой бизнес и решайте, как вы собираетесь вести свой бизнес и как вы собираетесь расширять бизнес в будущем.
7. Купите все необходимое оборудование
Вы также должны приобрести все необходимое оборудование, необходимое для начала бизнеса, и даже несколько золотых монет для начала. Имея капитал около 500 долларов, вы можете легко начать небольшой бизнес по покупке и продаже золота.
8. Ищите источники, чтобы купить золото
Одна очень важная часть этого бизнеса — как и где вы получите свое золото. Вы можете решить создать офис, в который могут входить люди, которые должны продавать свои личные золотые украшения, и продавать вам свое золото, которое вы купили бы по сниженной цене, чтобы вы могли продавать с прибылью позже.
Вы можете также искать людей, которые занимаются продажей необработанного золота и начинают покупать у них, хотя этот процесс более технический, чем первый.
9. Рекламируйте и продвигайте свой золотой бизнес
Золотой бизнес, как и любой другой бизнес, нуждается в регулярном маркетинге и рекламе для продвижения продаж. Если вы можете позволить себе рекламу на телевидении или радио, это было бы неплохо, но если вы не можете этого сделать, вы можете размещать рекламу в Интернете или через рекламные объявления в газетах.
10. Защитите и защитите свой бизнес
Золотой бизнес — это бизнес, который требует высокого уровня безопасности. Небольшой кусок золота может стоить миллионы, и если его украдут или потеряют, это приведет к огромным потерям, поэтому вы должны очень серьезно относиться к аспекту безопасности вашего бизнеса.
Помимо инвестиций в прочный металлический сейф для хранения ваших товаров, вы также должны нанять сотрудников службы безопасности, которые ежедневно следили бы за вашими служебными помещениями.
11. Думай масштабно и развивай свой бизнес
Другой аспект золотого бизнеса, на который вы можете обратить внимание, — это когда люди приходят и обменивают свои золотые украшения на другие с небольшими затратами, или заставляют людей приходить и занимать у вас деньги, когда они используют свои золотые украшения в качестве залога.
Вы можете очень хорошо заработать на покупке и продаже золота. Однако вам нужно время, чтобы изучить все веревки, прежде чем вы начнете заниматься бизнесом, потому что это бизнес с высокими рисками, и ничего не подозревающие новички могут легко попасть в ловушку и быть обманутыми недобросовестными торговцами золотом.
Рекомендуется тесно сотрудничать с кем-то, кто имеет опыт работы в этом бизнесе, прежде чем начать свой собственный бизнес по покупке и продаже золота.
Ювелирный бизнес в России, несмотря на кризис, не теряет своей актуальности. С каждым годом производство золота, продажа драгоценных изделий лишь возрастает. Поэтому данный вид заработка, смело можно назвать самым перспективным малым бизнесом, а данную сферу деятельности, востребованной на сегодняшнее время.
В предыдущей публикации мы обсуждали, как открыть книжный магазин с нуля, в этой статье я хочу поговорить о том, с чего начать ювелирный бизнес.
Прежде чем начать свой бизнес в этой привлекательной и выгодной по всем параметрам сфере, нужно определиться с направлением.
Выбор направления в ювелирном деле
- Ломбард – это место, где можно сдать под залог любую ценную вещь, в нашем случае, это золотые украшения. Этот бизнес актуален во времена кризиса, можно хорошо подняться, быстро окупить все затраты и в скором времени получать чистую прибыль с данного дела;
- Разработка дизайна золотых изделий. Этот вид занятости достаточно перспективен, хоть и хлопотливый. Такая работа требует определенного мастерства, знаний в ювелирной сфере, поэтому лучше всего начинать людям, которые владеют данным мастерством. Цены в ювелирных магазинах на эксклюзивные украшения всегда намного выше, поэтому хороший заработок вам обеспечен;
- Поставка драгоценных металлов. Поставка драгоценных металлов – перспективный и очень прибыльный бизнес. Но в России данный процесс контролируется на государственном уровне, поэтому, новичку в этом деле делать нечего. Здесь нужен солидный стартовый капитал и не малые первоначальные вложения;
- Мастерская по ремонту золотых изделий. Очень часто такие мастерские открываются рядом с ювелирными магазинами. Как правило, люди обращаются за услугой ремонта к ближайшему ювелиру, поэтому очень актуально открывать мастерскую рядом или в том же помещении, что и ювелирный магазин;
- Ювелирный магазин – это достаточно выгодный бизнес, но требующий больших первоначальных вложений, поэтому не очень подходит новичкам.
В этой статье, я хочу обсудить более конкретно вопрос о том, как открыть ювелирный магазин.
Открываем ювелирный магазин
Для начала стоит составить подробный бизнес план ювелирного магазина, это нужно для того, чтобы грамотно изучить все нюансы данной сферы деятельности. А именно, сумму первоначальных вложений, сроки окупаемости бизнеса, конкуренцию. Все это нужно для того, чтобы в дальнейшем ваша деятельность была успешной.
Где взять деньги на открытие ювелирного магазина?
Есть несколько способов, но вы должны четко осознавать возможные риски. В бизнесе, стопроцентных гарантий успеха не существует.
Открыть ювелирный магазин с нуля не получится, эта сфера бизнеса требует немалых финансовых вложений поэтому, для начала вам нужен солидный стартовый капитал.
Стартовый капитал
Деньги на открытие своего бизнеса вы можете взять в банке. Оформите кредит и получите стартовый капитал. Если постараться, то можно найти самые выгодные условия кредитования.
Помощь от государства. Каждому человеку полагается одноразовая помощь от государства на развитие собственного бизнеса, не упустите данную возможность.
Компаньонство. Ювелирный бизнес требует немалых вложений, поэтому можете поискать себе компаньонов, людей, которые будут готовы работать с вами на благо общего дела. Желательно чтобы вложения в бизнес были примерно равноценными.
Регистрация ювелирного магазина
Для начала деятельности стоит зарегистрироваться в налоговой службе как юридическое лицо. Также нужно получить лицензию на право торговли драгоценностями.
Кроме этого, необходимо получить разрешения от санитарно-эпидемиологической службы и пожарной инспекции.
Весь товар должен быть сертифицирован, все изделия должны иметь соответствующие пробы, подтверждающие их подлинность.
Помещение для ювелирного магазина
Начнем с выбора месторасположения магазина. Оно должно быть людным, проходимым, лучший вариант – крупные торговые центры. Не переживайте если рядом находятся конкуренты, как правило, клиенты к выбору ювелирных украшений относятся творчески, ходят, выбираю, посещают несколько точек прежде чем совершить покупку. Поэтому расположения магазина рядом с конкурентами это скорее плюс, чем минус.
Аренда помещения
Цены, достаточно отличаются из-за места расположения торговой точки. Но здесь важно не прогадать, ведь ювелирные украшения не являются товарами первой необходимости, поэтому открывать магазин в спальном районе города бессмысленно. Придется выложить немалую сумму на ежемесячную аренду в хорошем, людном месте, но в этом есть смысл, ведь больше шансов получить целенаправленных клиентов.
Оборудование
В первую очередь нужно будет закупить витрины. Они должны иметь привлекательный внешний вид. Обязательно должна быть сигнализация.
Также в каждом ювелирном магазине должен быть охранник, позаботьтесь, чтобы он имел презентабельный внешний вид.
Весы. Обязательное наличие весов для взвешивания ювелирных изделий. Иногда клиенты нуждаются в данной услуге, да в работе они понадобятся.
Варианты оборудования для ювелирных магазинов:
- Классические прилавки – это застекленные витрины, горизонтальной или наклоненной в сторону клиента формой, высотой от одного метра.
- Стеклянные шкафы – очень презентабельно выглядят и позволяют клиенту более подробно рассмотреть украшения. Как правило, такие витрины используются в эксклюзивных ювелирных салонах.
- Вертикальные стенды – удобны в использовании, позволяют поместить большой ассортимент товара.
Закупка товара
Большая часть вашего капитала уйдет как раз на покупку золотых изделий с целью их перепродажи. Очень важно найти хороших поставщиков, с которыми будет выгодно работать.
Лучше всего выбрать определенное направление: эксклюзивные товары ручной работы, винтажные украшения или стандартные недорогие изделия.
Не стоит покупать слишком много товара на начальном этапе. Более выгодно реализовывать товар по договору комиссии или поручения. В этом случае, вы рассчитываетесь за товар после его непосредственной продажи.
Многие ювелирные магазины также работают под заказ, то есть вы выбираете понравившееся украшение в каталоге и через некоторое время получаете свой товар. Так работать намного выгоднее и практически все эксклюзивные салоны перешли на данный вид деятельности.
Подбор персонала
Очень важно правильно подобрать работников в свой ювелирный магазин. Есть некоторые требования к продавцам консультантам, которые стоит учитывать. Консультант должен быть грамотным, приятной внешности, коммуникабельным, разбираться в тонкостях ювелирного бизнеса, уметь привлечь клиентов и грамотно их проконсультировать.
Запомните, что от профессионализма ваших сотрудников напрямую зависит прибыль и успех всего дела.
Охранник. Кроме продавцов, вы должны принять в штат человека на должность охранника. Отнеситесь ответственно к данной кандидатуре, внимательно проверьте всю информации о данной личности перед приемом на работу.
Реклама
Большую роль в раскрутке бизнеса играет именно реклама. Особенно это актуально для новых ювелирных магазинов, которые только что открылись.
Чтобы привлечь клиентов нужно, чтобы люди узнали о новом ювелирном салоне, который открылся в их городе. Для этого можно раздать листовки с адресом магазина в людных местах города.
Акции и скидки. Грамотная ценовая политика поможет вам привлечь клиентов и обойти конкурентов, поэтому данному вопросу стоить уделить пристальное внимание. Наличие скидок и акций положительно действует на людей и на подсознательном уровне заставляет их поучаствовать в выгодном предложении. Учитывайте этот факт, и вы всегда будете на шаг впереди конкурентов.
Как назвать ювелирный магазин?
От названия, как ни странно, тоже зависит немало, поэтому подойдите к данному вопросу творчески. Вывеска в магазине должна быть яркой, привлекающей внимания, название – лаконичным, запоминающимся.
Успех в ювелирном бизнесе напрямую зависит от правильной организации, мудрой рекламной концепции и ценовой политики, а также в некоторой степени от профессионализма сотрудников магазина.
О других прибыльных бизнес идеях в сфере торговли, читайте на нашем сайте, в рубрике, посвященной данной теме.